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銷(xiāo)售計(jì)劃

時(shí)間:2023-08-10 09:08:24 銷(xiāo)售計(jì)劃 我要投稿

銷(xiāo)售計(jì)劃(范例8篇)

  時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃,就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧?墒堑降资裁礃拥挠(jì)劃才是適合自己的呢?下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售計(jì)劃8篇,歡迎閱讀與收藏。

銷(xiāo)售計(jì)劃(范例8篇)

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇1

  在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

  1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

  2) 完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷(xiāo)售管理是企業(yè)的'老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

  3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4) 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

  根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

  5)銷(xiāo)售目標(biāo)

  今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作 作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇2

  銷(xiāo)售的工作,最主要的目的就是把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,完成一年的銷(xiāo)售目標(biāo),作為化妝品的銷(xiāo)售,在新的一年里,我也是要為了完成我的銷(xiāo)售目標(biāo)去做好計(jì)劃。

  細(xì)分銷(xiāo)售的目標(biāo),一整年的計(jì)劃不是一下子去完成的,必須要分解到每一個(gè)月,每一周,每一天的銷(xiāo)售工作當(dāng)中來(lái),我也是要制定好詳細(xì)的計(jì)劃,明確一天要完成多少目標(biāo),達(dá)成了,才能再去做第二天的銷(xiāo)售工作,不能一天天的積壓,必須要盡可能的提前完成,這樣的話(huà),也是能有預(yù)留的時(shí)間,讓自己在淡季的時(shí)候,沒(méi)有那么大的一個(gè)銷(xiāo)售壓力。銷(xiāo)售的工作最主要的是要去執(zhí)行,計(jì)劃做的再好,如果沒(méi)有執(zhí)行,其實(shí)很多時(shí)候都是沒(méi)有用處的,只有自己不斷的去執(zhí)行,去把工作給做了,那么才能完成目標(biāo)。

  優(yōu)化自己的銷(xiāo)售方法和技巧,在新的一年里,我要多學(xué)習(xí),想辦法提升自己銷(xiāo)售的能力,工作想要去做好,把目標(biāo)完成,就必須要讓自己的.銷(xiāo)售能力得到提高,如果老是抱著以前的那種方法和技巧,不去改善,去了解市場(chǎng)的情況,那么很難說(shuō)在競(jìng)爭(zhēng)中把銷(xiāo)售給做好,特別是我們化妝品的銷(xiāo)售,每一年都是會(huì)有新的產(chǎn)品,新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn),如果我們松懈了,或者有新的方法不去用,總是老一套,那么肯定是會(huì)被淘汰的,新年的學(xué)習(xí)是必須要以完成工作來(lái)優(yōu)先的,自己有哪些的不足,那么就要花很多的功夫去學(xué)這一塊,讓自己的不足之處是有改進(jìn),提升的。

  新的一年,我也是要提高我的工作效率,銷(xiāo)售講究的是要快,要跟上市場(chǎng),了解消費(fèi)者的一個(gè)需求,之前的我,雖然方法沒(méi)錯(cuò),但是銷(xiāo)售的速度并不快,而且最后也是導(dǎo)致到了年底銷(xiāo)售的壓力比較大,雖然最后還是完成了年度的目標(biāo),但是由于之前的效率不高,所以如果最后年底的大促?zèng)]做好的話(huà),肯定完不成目標(biāo)的,而新的一個(gè)年頭,就不能再像之前那樣了,而是需要好好的去把該做的工作提前要做好,不能都堆積到年底去。

  只要我按照銷(xiāo)售的每日計(jì)劃,去完成銷(xiāo)售的任務(wù),努力的學(xué)習(xí),提升自己的效率,我想在新的一年里,我是一定可以把化妝品銷(xiāo)售的工作給去做好的,同時(shí)通過(guò)學(xué)習(xí),讓自己的一個(gè)能力提升,那么銷(xiāo)售的工作之中,我也是能更好的完成。

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇3

  今年上半年,我的工作基本都完成和落實(shí),有一部分在下半年還需要繼續(xù)跟蹤、開(kāi)發(fā),除此之外,針對(duì)部門(mén)狀況,我打算完成以下幾項(xiàng)工作:

  第一項(xiàng)重要工作,我們一定要借助20xx年夏季達(dá)沃斯服務(wù)用車(chē)的噱頭,提前確定用車(chē)的品牌、配置、型號(hào),進(jìn)批量(150-200臺(tái))“零公里服務(wù)車(chē)”銷(xiāo)售,我們一定先于達(dá)沃斯服務(wù)用車(chē),主動(dòng)給老客戶(hù)推廣服務(wù)用車(chē),采用定金提前預(yù)定方式向廠家進(jìn)車(chē)。我們要多走出去,多加比對(duì)市場(chǎng)價(jià)格,了解廠家政策,爭(zhēng)取利潤(rùn)每車(chē)達(dá)到3000-5000元,完成下半年汽車(chē)銷(xiāo)售任務(wù)。

  第二項(xiàng)重要工作,是運(yùn)營(yíng)閑置物品競(jìng)價(jià)平臺(tái)。我們要做兩個(gè)方面的工作。第一,我們要利用積累的單位,主動(dòng)走出去、推廣出去我們的平臺(tái)功能,例如中鐵隧道、中鐵電氣院、臺(tái)車(chē)改裝廠,肯定都有一些廢舊、循環(huán)的物資,我們要通過(guò)車(chē)輛銷(xiāo)售的關(guān)系,建立平臺(tái)處置關(guān)系,這樣可以和這些企業(yè)的行政部、車(chē)隊(duì)機(jī)密聯(lián)系,合作機(jī)會(huì)多元化。第二,我們還要利用更多制造產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)單位,擴(kuò)大我們的服務(wù)對(duì)象。第三,我們要通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易中心平臺(tái),及時(shí)關(guān)注最新物資,發(fā)布到我們平臺(tái)上來(lái),行成聯(lián)動(dòng)。對(duì)于普通處置物資,我們可以多做推廣,盡量處置出去。對(duì)于標(biāo)的`較高、限制性高的物資,我們要借助這些物資,吸引更多回收商,注冊(cè)我們平臺(tái),提高平臺(tái)會(huì)員量,也提高平臺(tái)會(huì)員的質(zhì)量和水平。第四,對(duì)于我們平臺(tái)日常常規(guī)工作,除了特殊情況,我們要盡量保證每批物資都能競(jìng)價(jià)成功,維系好供貨商,提高服務(wù)質(zhì)量,找到合適的回收商,逐漸提高服務(wù)費(fèi),增加部門(mén)利潤(rùn)。

  第三項(xiàng)工作是跟蹤新能源車(chē)輛建店項(xiàng)目,開(kāi)發(fā)新能源品牌,市場(chǎng)多多比較好銷(xiāo)售的新能源車(chē)型,學(xué)習(xí)和普及充電莊的安裝政策。積極準(zhǔn)備建店材料,落實(shí)店面地點(diǎn),逐步完成建店工作,落實(shí)大客戶(hù)的銷(xiāo)售點(diǎn),提高銷(xiāo)售渠道。

  在下半年,除了認(rèn)真完成以上幾項(xiàng)工作,我會(huì)積極配合部門(mén)其他工作。完成自己的工作之余,協(xié)助大家完成部門(mén)工作,和大家一起努力,使部門(mén)繼續(xù)完成銷(xiāo)售任務(wù)和利潤(rùn)。

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇4

  一、工作目標(biāo)

  認(rèn)真貫徹《藥品管理法》 《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》 《中華人民共和國(guó)藥品管理法實(shí)施條例》 《藥品流通監(jiān)督管理辦法》 《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》 《關(guān)于開(kāi)展全市藥品零售企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)檢查的通知》(國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局496號(hào)文件)精神,加強(qiáng)對(duì)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管,認(rèn)真查處各種違法行為,進(jìn)一步規(guī)范全區(qū)藥品流通秩序,確保公眾用藥安全。

  二、檢查的范圍和對(duì)象

  全區(qū)所有醫(yī)藥零售企業(yè)。

  三、檢查重點(diǎn)內(nèi)容、方法和處理意見(jiàn)

  對(duì)全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品采購(gòu)、驗(yàn)收、展示、儲(chǔ)存和銷(xiāo)售情況進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)檢查,重點(diǎn)檢查處方藥銷(xiāo)售執(zhí)行情況、處方藥和非處方藥分類(lèi)擺放情況、中成藥標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)化情況、處方審核制度執(zhí)行情況、店內(nèi)藥師情況等

  1.嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓專(zhuān)柜。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)入藥品零售企業(yè)銷(xiāo)售或代銷(xiāo)其產(chǎn)品。本藥店零售企業(yè)的非官方銷(xiāo)售人員不得在店內(nèi)銷(xiāo)售藥品,不得從事藥品宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)。違反規(guī)定的,按《藥品管理法》第82條處理。

  2.藥品零售企業(yè)必須從合法的藥品生產(chǎn)和批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨。檢查購(gòu)買(mǎi)渠道是否合法,是否存在“掛靠”或“過(guò)票”個(gè)人(或無(wú)證單位)購(gòu)買(mǎi)藥品等非法渠道。從非法渠道進(jìn)貨的.,按《藥品管理法》第80條查處。

  3.藥品零售企業(yè)在采購(gòu)藥品時(shí),必須索取、核對(duì)和保管供應(yīng)商的有關(guān)證明、資料和銷(xiāo)售憑證(銷(xiāo)售憑證應(yīng)出具供應(yīng)商名稱(chēng)、藥品名稱(chēng)、生產(chǎn)廠家、批號(hào)、數(shù)量和價(jià)格等內(nèi)容。)。發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的相關(guān)證明、資料、銷(xiāo)售憑證未按規(guī)定進(jìn)行核對(duì)和留存的,按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第30條進(jìn)行查處;責(zé)令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元至二萬(wàn)元罰款。

  4.藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨驗(yàn)收制度,依法對(duì)購(gòu)進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收和備案。未經(jīng)驗(yàn)收,不得在柜臺(tái)上展示和銷(xiāo)售。購(gòu)銷(xiāo)記錄必須注明通用名、劑型、規(guī)格、批號(hào)、有效期、生產(chǎn)廠家、買(mǎi)方(賣(mài)方)、數(shù)量、價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)日期(賣(mài)方)。檢查藥品零售企業(yè)是否按規(guī)定分批接受和記錄采購(gòu)藥品。柜臺(tái)陳列和倉(cāng)庫(kù)存放的藥品無(wú)驗(yàn)收記錄的,按《藥品管理法》第85條查處:責(zé)令改正,給予警告;情節(jié)嚴(yán)重的,撤銷(xiāo)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。

  5、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。從事處方藥和甲類(lèi)非處方藥的藥品零售企業(yè),應(yīng)當(dāng)配備經(jīng)依法認(rèn)證的執(zhí)業(yè)藥師或者其他藥學(xué)技術(shù)人員;藥學(xué)技術(shù)人員必須每年按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)督管理局的規(guī)定參加繼續(xù)教育,完成規(guī)定的學(xué)分后方可上崗工作;從事醫(yī)藥商品銷(xiāo)售人員、保管員等16種工種的人員,必須持有醫(yī)藥行業(yè)特定工種的專(zhuān)業(yè)技能證書(shū)。違反規(guī)定。根據(jù)《藥品管理法》第79條。同時(shí),分行將對(duì)現(xiàn)有醫(yī)藥零售企業(yè)的醫(yī)藥技術(shù)人員和其他員工進(jìn)行清理和重新登記。

  6.藥品零售企業(yè)必須實(shí)行處方藥和非處方藥分類(lèi)管理制度。檢查處方藥和非處方藥分類(lèi)管理制度的執(zhí)行情況,是否按規(guī)定銷(xiāo)售藥品;檢查留存的處方是否與銷(xiāo)售額一致。違法的,依照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款的規(guī)定查處:責(zé)令改正,給予警告;逾期不改或情節(jié)嚴(yán)重的,處以一千元罰款。

  檢查處方是否經(jīng)過(guò)藥師審核簽字;注冊(cè)處方藥是否與銷(xiāo)售數(shù)量相符,注冊(cè)內(nèi)容是否符合要求,是否存在違規(guī)行為,按《藥品管理法》第79條查處。

  7.藥品零售企業(yè)的藥品技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者正確介紹藥品的性能、用途、禁忌和注意事項(xiàng),不得夸大藥品的功效,不得以藥品的名義向消費(fèi)者介紹和推薦非藥品。藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)處方藥的,要求至少有一名藥師值班。不當(dāng)班銷(xiāo)售處方藥的,依照本條第二款的規(guī)定查處

  9.藥品零售企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《藥品流通監(jiān)督管理辦法》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》等相關(guān)規(guī)定。不得擅自中止或者向消費(fèi)者發(fā)布廣告,不得以非藥品冒充藥品。違反規(guī)定的,移交工商行政管理部門(mén)處理。

  10.在檢查過(guò)程中,不符合《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》、《藥品管理法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》等相關(guān)規(guī)定的。一經(jīng)查實(shí),必須依法處理。情節(jié)嚴(yán)重的,依法撤銷(xiāo)《藥品管理法實(shí)施條例》。

  四.工作安排和進(jìn)展

  7月23日至10月31日進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查。它分三個(gè)階段進(jìn)行。

  1.準(zhǔn)備部署階段(7月23日-8月27日):根據(jù)市局實(shí)施方案,結(jié)合本地工作實(shí)際和工作重點(diǎn),制定具體工作方案。

  2.組織實(shí)施階段(7月28日-10月26日):根據(jù)工作計(jì)劃組織開(kāi)展檢查工作。

  3.檢查總結(jié)階段(8月27日-10月31日):對(duì)轄區(qū)內(nèi)專(zhuān)項(xiàng)檢查工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)專(zhuān)項(xiàng)檢查情況、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和調(diào)查結(jié)果進(jìn)行總結(jié),并將總結(jié)材料上報(bào)市局檢查處。

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇5

  在新的一年里銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下:

  首先

  1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn):在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī),20xx年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

  2、銷(xiāo)售核心流程:完整運(yùn)用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的'把事情做好,相反如沒(méi)有考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話(huà)。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

  3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率:

  (1)、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅,在20xx年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了車(chē)?偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率,就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶(hù)如果來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶(hù)擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

  (2)、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

  (3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理,做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

  新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇6

  日期:20xx年4月29日

  客房是酒店的重要組成部分,客房的出租率直接影響酒店的經(jīng)營(yíng)狀況,為改善酒店客房出租率持續(xù)低迷的狀況,擬在酒店內(nèi)倡導(dǎo)全員銷(xiāo)售。酒店在完成既定的指標(biāo)后,對(duì)在客房銷(xiāo)售工作起了推動(dòng)作用的員工進(jìn)行相應(yīng)的`獎(jiǎng)勵(lì),具體方案如

  1、以上方案以月為單位進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

  2、以上方案需在月客房出租率達(dá)到55%以上方能實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

  3、當(dāng)月客房出租率超過(guò)55%時(shí),超額部分的房晚數(shù)分別按照10元/間進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);當(dāng)月客房出租率超過(guò)60%時(shí),超額部分的房晚數(shù)分別按照15元/間進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);再根據(jù)酒店員工整月的累計(jì)預(yù)定房晚數(shù)按照所占比例的多少進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

  例如:5月份,客房的月度出租率為65%,計(jì)算方法如下,

  當(dāng)月完成總房數(shù):172間×31天×65%=3466間/月;

  當(dāng)月超額完成房間總數(shù):3466間/月-3199間/月=267間;

  當(dāng)月超額完成的獎(jiǎng)金總數(shù):267間×15元=4005元;

  如當(dāng)月A完成500間,B完成600間,C完成700間,D完成800間,E完成866間,各人所得的獎(jiǎng)金分配如下

  A:500間÷3466間/月×4005元=578元

  B:600間÷3466間/月×4005元=693元

  C:700間÷3466間/月×4005元=809元

  D:800間÷3466間/月×4005元=924元

  D:866間÷3466間/月×4005元=1001元 合計(jì)獎(jiǎng)金:4005元/月

  4、自來(lái)客、免費(fèi)房、董事、總經(jīng)理的客房預(yù)定不得計(jì)入獎(jiǎng)金的范疇;

  5、每天由前廳部、財(cái)務(wù)部審核各預(yù)定記錄,對(duì)于沒(méi)有預(yù)定記錄或者預(yù)定記錄資料不全的,財(cái)務(wù)部有權(quán)將該預(yù)定做自來(lái)客處理;

  6、每日由前廳部提交前一天的客房預(yù)定記錄,交財(cái)務(wù)部審核后提交到總辦;

  7、每月由財(cái)務(wù)部提交上月的獎(jiǎng)金方案報(bào)總辦審批,并交董辦批復(fù);

  8、當(dāng)發(fā)生糾紛時(shí),以酒店訂房人作為第一參考依據(jù)。

  呈 :董辦 編號(hào):第(GM-11-008)號(hào)

  本計(jì)劃將在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中遇到的問(wèn)題將另行解決。

  以上方案妥否,請(qǐng)批示!

  常務(wù)副總經(jīng)理 董事顧問(wèn)

  董 事 局

  抄送:相關(guān)部門(mén)

  篇五:銷(xiāo)售業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

  20xx年獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

  周冠軍:團(tuán)隊(duì):周凈入金達(dá)到15W可評(píng)(獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)1000元) 個(gè)人:周凈入金達(dá)到5W可評(píng)(獎(jiǎng)500元) 月冠軍:團(tuán)隊(duì):月凈入金達(dá)到30W可評(píng)(獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)2000元) 個(gè)人:月凈入金達(dá)到15W可評(píng)(獎(jiǎng)1500元) 季冠軍:團(tuán)隊(duì):季凈入金達(dá)到60W可評(píng)(獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)5000元) 個(gè)人:季凈入金達(dá)到40W可評(píng)(獎(jiǎng)5000元) 個(gè)人活動(dòng):

  團(tuán)隊(duì)活動(dòng):

  年終獎(jiǎng)勵(lì):

  個(gè)人: 做到120W凈盈利。(獎(jiǎng)10W以?xún)?nèi)轎車(chē)一輛) 做到200W 凈盈利。 (獎(jiǎng)20W以?xún)?nèi)轎車(chē)一輛) 做到400W凈盈利。(獎(jiǎng)奔馳GLK跑車(chē)一輛)

  注:團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)一周期之內(nèi)只有冠軍團(tuán)隊(duì)可以拿到 。 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)人只要做到就可以拿到獎(jiǎng)勵(lì)。

  簽上你們的大頭貼,不能說(shuō) N O

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇7

  新的一年新的工作計(jì)劃,必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃,去年的工作任務(wù)差不多完成。今年,我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作"的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠(chéng)團(tuán)結(jié),求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng),全面開(kāi)展新的一年的工作。

  明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作:

  1、在部門(mén)管理上,建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的'銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

  2、在個(gè)人管理上,完善銷(xiāo)售制度,建立一套系統(tǒng)的管理措施。

  銷(xiāo)售管理是20xx年的工作重點(diǎn)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

  3、在員工質(zhì)量上,培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4、在銷(xiāo)售工作上,嘗試新的銷(xiāo)售模式。

  把握好各個(gè)渠道資源,做好完善的跟蹤。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道,利用好公司資源做好網(wǎng)上銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。

  5、銷(xiāo)售目標(biāo)

  20xx年下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)為基本要求,在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)銷(xiāo)同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

  20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng),和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫,我一定全力以赴。

  我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè),個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)優(yōu)良的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇8

  在近日舉行的東風(fēng)汽車(chē)懸架彈簧公司20xx年商務(wù)技術(shù)交流會(huì)上,該公司確定了20xx年的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo);計(jì)劃銷(xiāo)售億元,形成“4:4:1:1”的市場(chǎng)格局,即東風(fēng)內(nèi)配套達(dá)到40%,東風(fēng)外配套達(dá)到40%,備件達(dá)到10%,外貿(mào)出口達(dá)到10%。另外,通過(guò)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo),基本實(shí)現(xiàn)“2352”工程,即用3年時(shí)間,著力培育5個(gè)年銷(xiāo)售額20xx萬(wàn)元的重點(diǎn)社會(huì)配套企業(yè),使企業(yè)外部市場(chǎng)銷(xiāo)售額保持2個(gè)億以上。

  今年初,該公司確立了“經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化,管理精細(xì)化,制造柔性化,成本最低化,利潤(rùn)最大化”的`經(jīng)營(yíng)思路,一切以用戶(hù)為中心,關(guān)注市場(chǎng)需求,狠抓技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步,通過(guò)狠抓QCD改善,開(kāi)展全價(jià)值鏈降成本,不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,規(guī)范業(yè)務(wù)流程,強(qiáng)化客戶(hù)資源管理和信息管理,構(gòu)建信息平臺(tái)。今年前三季度,順利實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)預(yù)算目標(biāo)。20xx年全年預(yù)計(jì)可完成銷(xiāo)售收入2億元。

  據(jù)統(tǒng)計(jì),近三年來(lái),該公司的新品銷(xiāo)售收入累計(jì)已實(shí)現(xiàn)6770萬(wàn)元,連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國(guó)汽車(chē)鋼板彈簧行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)冠軍。東風(fēng)內(nèi)外部銷(xiāo)售的比例由去年的5:4提升為今年的4:6,該公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力得到明顯加強(qiáng),“中性化、市場(chǎng)化”定位初見(jiàn)成效。

  20xx年,該公司將進(jìn)一步致力于提升整車(chē)價(jià)值工作,扎實(shí)推進(jìn)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo),提高市場(chǎng)反應(yīng)速度,提升服務(wù)品質(zhì),深化QCDD改善活動(dòng),努力降低制造成本,提高產(chǎn)品品質(zhì)和交付率,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,最終形成“4:4:1:1”的市場(chǎng)格局,實(shí)現(xiàn)“2352”工程。

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