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銷售計劃

時間:2023-07-31 09:39:25 銷售計劃 我要投稿

銷售計劃常用(10篇)

  日子如同白駒過隙,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),請一起努力,寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編為大家整理的銷售計劃10篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

銷售計劃常用(10篇)

銷售計劃 篇1

  根據(jù)上半年具體銷售部工作情況特此對下半年銷售部工作作如下部署:

  【工作方向】

  一、員工培訓(xùn)的強(qiáng)化。針對員工在工作中所暴露出來的不足之處,將重點對部門相關(guān)的預(yù)訂接待、各項操作流程、專業(yè)技能技巧等方面進(jìn)行強(qiáng)化及規(guī)范化的培訓(xùn),同時也要加強(qiáng)對員工業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn),增加服務(wù)意識。

  二、主題促銷活動。制定各月整體促銷計劃,部門將對重要節(jié)假日提前做好相關(guān)促銷及包價產(chǎn)品,并且做好前期的宣傳推廣工作,以確;顒拥男Ч陀绊懥。

  三、加強(qiáng)管理,靈活激勵營銷機(jī)制。部門將增加一至兩名銷售經(jīng)理,使銷售部銷售人員人數(shù)達(dá)到4人并一起分成兩組,每組2-3人,將本地市場及外地市場進(jìn)行區(qū)域捆綁營銷,擴(kuò)大酒店的市場份額。銷售經(jīng)理將實行工作日清制,每個工作日必須完成部門規(guī)定的銷售工作,以月度銷售業(yè)績完成情況及工作日清綜合考核。穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并及時收集賓客意見及建議,反饋給相關(guān)部門及總經(jīng)理。對新開發(fā)客戶消費提成比例提高,以提高新客戶開發(fā)力度。

  四、熱情接待,服務(wù)周到。接待團(tuán)隊、會議、VIP客戶,做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),熱情周到。提供人性化服務(wù),針對不同客戶進(jìn)行個性服務(wù),最大限度滿足客戶的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案和策略。

  五、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃。以市場為導(dǎo)向,樹立市場理念就是要求營銷人員了解市場、面向市場和開發(fā)市場,了解市場是了解青島同行業(yè)的管理水平和服務(wù)水平、了解竟?fàn)帉κ值那闆r、了解市場的需求。面向市場,是密切注意市場發(fā)展、變化的動向,盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷售與市場的需求相適應(yīng),以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。開發(fā)市場要努力發(fā)掘新的市場需求層次和需求領(lǐng)域,引導(dǎo)消費。

  六、提高市場競爭的警覺性。服務(wù)行業(yè)之間的競爭是不可避免的。酒店作為服務(wù)行業(yè)之間的競爭,實質(zhì)上是服務(wù)質(zhì)量的競爭、出品質(zhì)量的競爭,技能水平的競爭、信息的競爭、管理水平的競爭和人才的競爭。同行酒店的競爭導(dǎo)致市場占有率等方面的'差異,并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟(jì)效益。

  七、加強(qiáng)與有關(guān)宣傳媒介單位的聯(lián)系。充分利用多種廣告形式對酒店進(jìn)行推廣宣傳,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持與合作。

  【具體工作計劃】

  1、維護(hù)好重點客戶單位,對有潛力的和重點客戶進(jìn)行定期上門回訪。對酒店睡眠協(xié)議重新進(jìn)行分類拜訪并爭取生意。

  2、做針對性的銷售,策劃教師節(jié)、重陽節(jié)等促銷活動,吸引湖師老師消費。

  3、推出酒店VIP貴賓卡,做好酒店VIP貴賓卡的市場推廣。

  4、加大新客戶簽約工作,做好周邊市場的開拓在12月31日前新簽協(xié)議數(shù)須達(dá)到150份以上。

  5、制作婚宴促銷宣傳彩頁,在十一前面向市內(nèi)進(jìn)行推介。

  6、策劃中秋節(jié)客戶答謝活動方案。

  7、制定部門新開發(fā)客戶提成方案,加強(qiáng)新客戶開發(fā)力度。

  8、中秋節(jié)、國慶長假等推出客房超值套餐,吸引外來散客。

  9、做好圣誕、元旦、春節(jié)的活動促銷方案及實施。

  10、對酒店內(nèi)外進(jìn)行圣誕節(jié)、新年裝飾,營造氛圍。

  11、按計劃做好部門員工的日常培訓(xùn)工作。

  12、跟進(jìn)酒店日常應(yīng)收款的催收工作。

  13、制定部門員工行政考核制度,加強(qiáng)日常工作考核力度。

  14、制定新的酒店商務(wù)協(xié)議及旅行社協(xié)議模板,重新簽署20xx年各單位優(yōu)惠協(xié)議。

  15、努力完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)。

  16、做好年終大客戶答謝聯(lián)誼會。

銷售計劃 篇2

  公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理,為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行,特作出20xx年工作計劃。

  1、銷售目標(biāo)

  今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

  3、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

  5、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點。

  根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

  以上是我的銷售工作計劃,不妥之處,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

  計劃二:

  為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場實際情況,確定明年幾項工作重點:

  1、擴(kuò)大銷售隊伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的.樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

  人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

  2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。

  為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

  xxxxxx三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

  其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

  如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。

銷售計劃 篇3

  每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,特別是每年的年終歲末,營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理的必備課題,方案寫的好、思路清晰的,不但能換來實際操作的成效,而且會贏得上司的關(guān)愛,得到提升與嘉獎的機(jī)會;方案寫的一般的',既會受到上司的責(zé)備,在實際運用中也難以收效,所以,作好一份好的方案,實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。

  一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性,方案分析應(yīng)該有理有據(jù),側(cè)重用數(shù)字說話,方案的核心是指標(biāo)與費用分析與預(yù)測。

  優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內(nèi)容有以下幾項

  ▲目標(biāo)

  ◇市場開發(fā)目標(biāo)明確,一個行動計劃要以一個目標(biāo)開頭,目標(biāo)是付出努力的終點。

  ◇實施行動計劃的預(yù)計結(jié)果。

  ◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃。

  ▲任務(wù)

  ◇為了實現(xiàn)目標(biāo)要做什么。

  ◇有一個已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。

  ◇總?cè)蝿?wù)由若干個分任務(wù)組成。

  ▲資源

  ◇完成目標(biāo)所需要的人力、物力和財力的投入。

  ▲時間

  ◇完成這項工作需要多久的時間資源。

  ◇分配給每一項工作需要多少時間。

  ◇計劃必須有一個開始和結(jié)束的時間。

  ▲戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

  ◇確定產(chǎn)品品項結(jié)構(gòu):上什么產(chǎn)品?供應(yīng)什么品種?上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況?

  ◇確定產(chǎn)品價格:產(chǎn)品以什么價位推出?搭配什么促銷產(chǎn)品如何吸引消費者眼球

  ◇制定店面推廣活動、廣告POP海報設(shè)計、促銷計劃。

  ◇估計成本:市場開發(fā)費用預(yù)算。

  ▲對市場開發(fā)情況進(jìn)行檢查和考核

  檢查是否嚴(yán)格執(zhí)行了計劃方案。

  例:銷售計劃書綱要

  ☆明確市場開發(fā)要達(dá)到的目的、目標(biāo)和要求。

  ☆市場營銷現(xiàn)狀與機(jī)會、威脅分析。

  ☆目標(biāo)市場細(xì)分與定位。

  ☆確定目標(biāo)客戶群。

  ☆確定市場優(yōu)先次序。

  ☆擬定營銷目標(biāo)。

  ◇銷售量的目標(biāo)

  ◇銷售金額的目標(biāo)

  ◇銷售品項比的目標(biāo)

  ☆制定營銷策略。

  ◇產(chǎn)品策略

  ◇價格策略

  ◇分銷渠道策略

  ◇促進(jìn)銷售策略(人員、廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣)

  ☆確定營銷費用預(yù)算。

  ☆選擇好市場開發(fā)實施時機(jī),加強(qiáng)實施過程的調(diào)控。

  優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容:

  一、整體分析:市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

  二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析:優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅

  三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進(jìn)入與運作思路及設(shè)計

  四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分(家用或商用學(xué)習(xí)型或是游戲型);價格策略(同比相同型號與競爭對手的優(yōu)勢必要時適當(dāng)舍棄一定的利潤搶占市場);進(jìn)入市場

  五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案:產(chǎn)品的賣點清晰,及搭配的促銷產(chǎn)品.

  六、指標(biāo)分解:

  1、業(yè)務(wù)人員分解

  4、月度分解

  5、品項分解

  6、銷售量完成可行性分析

  7、費用預(yù)算(細(xì)分各項,是方案的核心)

  8、工作計劃與執(zhí)行排期

  9、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件)

銷售計劃 篇4

  對于這月工作計劃,我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點:

  一、先做好x月x號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額,這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

  二、加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

  三、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點,做好我們的.口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

  四、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個都抓住銷售,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

  五、做好大客戶的維持工作,上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,上次活動主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

  六、做好店長安排的工作,盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門迎,店長說我適合做門迎,其實我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時候常常代講,雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),但是起碼這是一種鍛煉,因為起碼有需要的時候你替補(bǔ)的上,而不是需要你的時候,你什么也干不了。

  總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

銷售計劃 篇5

  到了每個月的月末,對于不同行業(yè)珠銷售工作而言,都展開了新的銷售計劃。以下是一份銷售月計劃范文,僅供參考。

  12月份我們將迎來一個新的促銷高點,上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),這次希望再上一個新的臺階,所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點:

  1.先做好12月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額,這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

  2.加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

  3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點,做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

  4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個都抓住銷售,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

  5.做好大客戶的維持工作,上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,上次活動主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

  6.做好店長安排的.工作,盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門迎,店長說我適合做門迎,其實我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時候常常代講,雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),但是起碼這是一種鍛煉,因為起碼有需要的時候你替補(bǔ)的上,而不是需要你的時候,你什么也干不了。

  總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

銷售計劃 篇6

 。ㄒ唬、現(xiàn)行渠道存在的問題

  1、大部分區(qū)域整體渠道(含商業(yè)、終端)利潤比較低,渠道積極性受到影響。

  2、對經(jīng)銷商沒有明確定義,經(jīng)銷商比較小而散,并且由于流通經(jīng)銷商的存在并占有較大比例,導(dǎo)致渠道價格混亂,而且渠道竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重。

  3、部分地區(qū)為了維護(hù)本地區(qū)商業(yè)銷售,采用終端進(jìn)貨返利的政策,進(jìn)一步加大了渠道流通成本。

  4、企業(yè)政策缺乏統(tǒng)一性,經(jīng)銷商協(xié)議比較單純,返利政策與銷售量和返款掛鉤,忽略了銷售區(qū)域、價格維護(hù)、終端純銷的約束,部分區(qū)域的營銷人員濫用資源,貼補(bǔ)銷售,沒有明確的獎懲政策,致使價格體系更加混亂。

  5、公司缺乏對單一商品充足的資源投入,包括日益增長的廣告投放費用和終端費用,導(dǎo)致價格對競爭商品的反攔截缺乏力度。

  6、公司的價格體系有待明確,終端沒有統(tǒng)一的零售價,價格維護(hù)成為弱項,終端價格競爭比拼,無法確保渠道,尤其是終端獲得穩(wěn)定的利潤。

 。ǘ、建立渠道目標(biāo)

  1、從終端用戶來講,王老吉分銷渠道的目標(biāo)就是為顧客提供全面的購買信息、便利的購買過程及其他相關(guān)的服務(wù)如健康下火飲料、飲料質(zhì)量評估等。

  2、從生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的角度來講,目前我國的飲料市場已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,經(jīng)銷商不再是廠家擺布的一顆棋子,廠家應(yīng)該從長遠(yuǎn)的利益考慮,應(yīng)和經(jīng)銷商建立一種相互依存的家庭式關(guān)系,通過這種關(guān)系能夠提高商品質(zhì)量,降低系統(tǒng)的成本,增加雙方的利潤空間。

  (三)、確定渠道的長度和寬度

  確定渠道的長度需要考慮的一個重要的問題就是資源運用和渠道控制的關(guān)系。一般來說,便利品通常采用長而寬的渠道,特殊品采用短而窄的渠道。現(xiàn)階段,王老吉的分銷渠道主要以長而寬的渠道為主,原因有:

  1、王老吉飲料是一種低價位的商品,采用長而寬的渠道有助于商品的廣泛分銷。通過經(jīng)銷商的橋梁,使商品更好的與消費者相連,從而有利于調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費在品種、數(shù)量、時間和空間等方面的矛盾。既能有利于滿足生產(chǎn)廠家目標(biāo)顧客的需求,也有利于生產(chǎn)企業(yè)商品價值的實現(xiàn),更能使商品廣泛的分銷,鞏固已有的目標(biāo)市場,擴(kuò)大新的市場。

  2、長渠道耗費較少的財務(wù)資源,緩解王老吉生產(chǎn)商在廣泛分銷方面人、財、物等費用的不足。

  3、間接促銷。消費者往往喜歡貨比數(shù)家,而一位經(jīng)銷商通常經(jīng)銷眾多廠家的同類商品,中間商對不同商品的介紹和宣傳,對商品的影響甚大。所以,生產(chǎn)者若能取得與中間商的良好協(xié)作,就能促進(jìn)商品的銷售,并從中間商那里及時獲取市場信息。

  (四)、渠道模式的選擇

  1、采取總經(jīng)銷制的模式。一個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個區(qū)域,經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家分銷商,如批發(fā)分銷商、餐飲分銷商、便利店分銷商、夜場分銷商、商場分銷商、綜合分銷商等。這種營銷模式有利于廠家很好地控制整個價格體系,也保證各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤,提高銷售商的積極性。但是在資金運作上有一定的風(fēng)險,如果在某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題就可能會導(dǎo)致整個價值鏈的崩潰。只是在金融如此發(fā)達(dá)的今天,這種風(fēng)險概率比小,而且要廠家在這種風(fēng)險和長期的巨額利潤之間做出選擇的話廠家一定會選擇后者。

  2、混合分銷渠道的模式。在銷售渠道上,王老吉大膽創(chuàng)新,開辟銷售渠道的藍(lán)海。王老吉在開辟銷售渠道時,尋求新的突破口,不僅進(jìn)入傳統(tǒng)的商場超市,還進(jìn)入餐飲店、酒吧、網(wǎng)吧等場所。在一些地區(qū),王老吉還選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”,提供嘗品,搞公關(guān)營銷,拓展自己的銷售市場空間。

  3、特殊的分銷渠道。與酒樓、賓館甚至加油站、車站、列車、飛機(jī)等特殊銷售通路建立合作關(guān)系,利用促銷、無孔不入的終端宣傳或其他手段,使王老吉的曝光頻率增加,刺激消費者,方便直接進(jìn)入銷售終端,與消費者面對面的接觸。

  (五)、如何選擇渠道成員

  如果王老吉廠家不是采用直銷的方式,那么就必然會涉及到渠道成員的選擇問題。由于王老吉的分銷渠道比較大,其他零售、KA賣場等的選擇主要依靠經(jīng)銷商,所以下面主要討論對經(jīng)銷商的選擇,對經(jīng)銷商的選擇步驟如下:

  1、訪談。通過這一步了解經(jīng)銷商的現(xiàn)有商品和服務(wù),了解的內(nèi)容包括商品、價格、市場、客戶、競爭、銷售、經(jīng)營狀況、廣告和促銷活動、銷售導(dǎo)向和書面協(xié)議等。

  2、渠道評價。在經(jīng)過訪談之后,可以根據(jù)經(jīng)銷商的回答來評估經(jīng)銷商。評估的標(biāo)準(zhǔn)包括:

 、、向生產(chǎn)商提供足夠的市場信息

 、凇N售服務(wù)人員的素質(zhì)

 、、是否能有效地推銷和促銷

  ④、購買生產(chǎn)商的整個生產(chǎn)線的意向度

 、、提供充分的地域覆蓋能力

 、、各地理區(qū)域的市場份額的分配

 、摺⒕S持足夠存貨的資金能力

  ⑧、在市場上的道德聲譽

 、、維護(hù)生產(chǎn)商定價政策的意向度

 、、對商品進(jìn)行推薦和服務(wù)的`能力

  此外,還要考慮企業(yè)的商品線和競爭者的商品線對經(jīng)銷商的重要性,經(jīng)銷商的倉儲設(shè)施,市場增長的投資能力已經(jīng)經(jīng)銷商是綜合財務(wù)能力。

  3、綜合分析

  ①、當(dāng)銷售額在不同的層次上時,經(jīng)銷成本和直銷成本也是不同的,廠家可以估算出某一地理區(qū)域的銷售量以及銷售額,在這個銷售額層次上再計算分銷和直銷的成本,進(jìn)而做出選擇。

 、、確定經(jīng)銷商對銷售的影響力。這種影響取決于三個方面:一是經(jīng)銷商在特定區(qū)域內(nèi)的覆蓋程度,二是替代性商品的銷售,三是在特定目標(biāo)市場上的全部銷售額。

  (六)、分銷渠道的任務(wù)

  1、營銷

  ①、已有商品的市場推廣

 、、向最終用戶促銷

 、、建立零售促銷

 、堋r格談判與銷售形式的確定

  2、渠道支持

  ①、市場調(diào)研

 、、區(qū)域市場信息共享

 、、向顧客提供市場信息

  ④、選擇和激勵經(jīng)銷商

 、荨⑴嘤(xùn)經(jīng)銷商的員工

  3、物流

 、佟⒋尕

 、、訂單處理

  ③、商品運輸和顧客報單

 、堋螕(jù)處理

  4、售后服務(wù)

  ①、建立客服平臺

 、、調(diào)整商品以滿足顧客需要

 、邸⑻幚硗素

 、、處理取消

 。ㄆ撸、具體實施步驟

  1、先從情感上下功夫,例如做一些公益廣告和公益事業(yè),使品牌深入人心。

  2、從便利角度如送貨上門為經(jīng)銷商提供方便。

  3、加強(qiáng)渠道各環(huán)節(jié)的監(jiān)管,培養(yǎng)渠道拜訪習(xí)慣,充分考慮因補(bǔ)貨不及時造成的銷量損失。

  4、安排專業(yè)營銷人員進(jìn)行市場調(diào)查和收集各店面的銷售量和評估市場影響力。

  5、渠道分級,細(xì)分營銷。結(jié)合店面商品銷售數(shù)據(jù)與市場占有量的評估,可以為每個渠道店面確定級別,并且根據(jù)不同的店面級別給予相應(yīng)的市場支持。包括直郵最新POP、店面裝修、促銷活動支持、提供培訓(xùn),銷售獎勵等活動。通過有效的市場支持,加強(qiáng)了廠商與終端渠道的相互關(guān)系,有效提高了渠道忠誠度,防止了競爭對手的滲透,提高了終端渠道銷售額。

  6、針對零售終端銷售人員的銷售獎勵活動。為了更好地實現(xiàn)公司與終端渠道的互動,可以建立一個互動平臺,通過渠道店面俱樂部的形式,通過銷售積分獎勵等方式,促進(jìn)渠道的銷售,以實現(xiàn)與目標(biāo)人群的溝通。要建成這個平臺,首先是建立店面俱樂部網(wǎng)站,將公司的渠道促銷信息和獎勵政策等內(nèi)容放在網(wǎng)上,供人查閱。同時,讓市場促銷人員來推動店面人員上網(wǎng)注冊個人信息,以便可以實現(xiàn)業(yè)績申報。這項工作也進(jìn)一步完善了渠道數(shù)據(jù)庫中的個人信息。建立銷售獎勵機(jī)制之后,越來越多的店面銷售人員開始通過網(wǎng)絡(luò)傳遞銷售量信息,有效的促進(jìn)了他們的銷售積極性。

  7、新促銷渠道建設(shè):社區(qū)深度促銷、集市促銷等;并充分考慮銷售氛圍對銷量的影響,進(jìn)而設(shè)計如何更好的營造銷售氛圍。

  8、加強(qiáng)終端建設(shè),考慮建設(shè)理貨部門,圍繞“經(jīng)銷商、零售商、消費者等的關(guān)系、陳列、體驗營銷、日常促銷、合理的店面數(shù)量、理財、投資、話術(shù)”等下功夫。還可以與經(jīng)銷商聯(lián)合促銷,幫助他提升品牌,風(fēng)險共擔(dān),利益共沾等。

銷售計劃 篇7

  一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作:

  作為xx公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個人的交際能力,銷售內(nèi)勤工作計劃。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的'資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

  二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:

  在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個人的想法。)

  三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:

  作為xx*公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險。

銷售計劃 篇8

  統(tǒng)計工作規(guī)劃

  統(tǒng)計工作規(guī)劃,主要包括四個部分:

  1. 統(tǒng)計是什么?統(tǒng)計為什么要在企業(yè)中存在?

  2. 統(tǒng)計工作與在座各位有什么關(guān)系?

  3. 如何做好公司的統(tǒng)計工作?

  4. 20xx年公司統(tǒng)計工作計劃。 首先,讓我們看一下什么是統(tǒng)計?統(tǒng)計為什么要在企業(yè)中存在? 相信在座的每一位,每天都要接觸大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù),比如生產(chǎn)計劃、產(chǎn)量、采購量、入庫量、出庫量、報廢量、出勤人數(shù)等等,這些數(shù)據(jù),就是統(tǒng)計工作的成果,取得這些數(shù)據(jù)資料的過程就是統(tǒng)計工作的過程。但是統(tǒng)計工作并不僅僅就是這些內(nèi)容,標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)計工作包括數(shù)據(jù)資料的收集、整理、描述和分析研究工作。通過對數(shù)據(jù)資料的收集、整理、描述和分析,統(tǒng)計工作要給大家展現(xiàn)的是:我們做了什么?做的怎么樣?為什么是這樣的結(jié)果?怎么樣才能做的更好?

  “我們做了什么”-是對過去工作的描述;

  “做的怎么樣”-是對工作的評價;

  “為什么是這樣的結(jié)果”-是通過統(tǒng)計分析,發(fā)現(xiàn)的工作中存在的規(guī)律與聯(lián)系;

  “怎么樣才能做的更好?”-是通過統(tǒng)計分析的結(jié)果,對將來的工作的預(yù)測。 兵法上說,“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。

  統(tǒng)計工作目的就是幫助企業(yè)的管理者更好地看清自己和對手,這樣才能不斷地發(fā)展壯大。尤其是對我們這樣快速發(fā)展的企業(yè),生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展速度總是快于管理水平的提升速度,我們更需要及時、準(zhǔn)確地認(rèn)清自己與對手的優(yōu)劣差別。這就是統(tǒng)計在企業(yè)中存在的原因。 以上講的都是統(tǒng)計工作與企業(yè)發(fā)展的大問題,那么統(tǒng)計與在座各位有什么關(guān)系呢?

  首先,統(tǒng)計是管理者的工具。通過這個工具,各位管理干部可以清楚地認(rèn)識到:我們的工作運行狀態(tài)是不是正常,哪些工作做的好,哪些工作還有不足,不足的地方如何去改進(jìn)。所以,要做一個高效的管理者,是一定要用好統(tǒng)計這個工具的。 其次,企業(yè)為了更快更好的發(fā)展,會通過績效考核指標(biāo)對管理團(tuán)隊進(jìn)行工作職責(zé)的劃分,這就會牽扯到個人利益:考核指標(biāo)沒有達(dá)到就要受罰的,這樣你就不能不關(guān)心你的考核指標(biāo)的達(dá)成情況。而各位了解考核指標(biāo)的途徑,就是統(tǒng)計數(shù)據(jù)和統(tǒng)計報表。所以,從個人利益來講,大家對統(tǒng)計工作都有需求;再次,為了確保你的績效指標(biāo)順利達(dá)成,統(tǒng)計人員可以運用統(tǒng)計手段對績效指標(biāo)進(jìn)行分析,告訴你影響指標(biāo)達(dá)成的因素有哪些,哪些影響是好的,哪些影響是壞的,你就可以合理安排工作內(nèi)容,重點關(guān)注重要的影響因素,有意識地進(jìn)行控制。有了這樣的統(tǒng)計員,是不是相當(dāng)于各位又多了一個助手?所以說,統(tǒng)計首先是管理者的工具,其次,這個工具是每位管理者都離不開的`,再次,統(tǒng)計工作的最高水平,就是成為管理者的得力助手。這就統(tǒng)計與各位的關(guān)系。第三個問題:如何做好公司的統(tǒng)計工作? 前面說的都是統(tǒng)計工作的作用和工作目標(biāo),大家可能會問,我們公司的統(tǒng)計工作能做到這個水平嗎? 先看一下我們的統(tǒng)計工作現(xiàn)狀:(統(tǒng)計工作標(biāo)準(zhǔn):準(zhǔn)確、全面、及時、有用)

 。1) 準(zhǔn)確性:目前我們的基礎(chǔ)資料還缺乏標(biāo)準(zhǔn)性和規(guī)范性;數(shù)據(jù)處理的方法還是手工處理,效率低下,而且容易出錯;

 。2) 全面性:目前公司比較完整的統(tǒng)計體系是生產(chǎn)統(tǒng)計體系,還沒有與各部門的統(tǒng)計資料形成全面的統(tǒng)計信息體系;

  (3) 及時性:由于手工做帳、月底反復(fù)核查數(shù)據(jù),統(tǒng)計報表的及時性無法得到保障;

  (4) 有用性:因為沒有全面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)信息(全面性),所以,現(xiàn)有數(shù)據(jù)所做的統(tǒng)計分析的有用性就大打折扣了。

  除此以外,還有統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)水平問題。 雖然存在以上問題,但是也不是說我們的統(tǒng)計工作沒有辦法做好!要做好統(tǒng)計工作,我們需要相應(yīng)地從以下幾個方面進(jìn)行努力:

 。1) 準(zhǔn)確性方面:建立統(tǒng)計指標(biāo)體系,規(guī)范數(shù)據(jù)收集和整理的標(biāo)準(zhǔn),并嚴(yán)格執(zhí)行; 需要支持:各生產(chǎn)工廠、車間,各部門配合建立統(tǒng)計指標(biāo)體系在,并協(xié)助執(zhí)行。

 。2) 全面性方面:對生產(chǎn)以外的各個部門,逐步建立部門統(tǒng)計體系,與生產(chǎn)統(tǒng)計體系形成完整的公司統(tǒng)計體系;需要支持:各部門支持解決人員配備問題。

 。3) 及時性方面:改進(jìn)統(tǒng)計工作方法和數(shù)據(jù)處理方法,提高工作效率,保證統(tǒng)計報表的及時性;需要支持:公司各部門配合,保證統(tǒng)計人員工作所需的軟硬件配備。

  (4) 有用性方面:從公司的角度,以“全面”、“有用”為原則,設(shè)計部門和生產(chǎn)單位的統(tǒng)計報表。需要支持:各部門配合提出報表和分析需求。

  (5) 對于統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)水平,可以通過培訓(xùn)來逐步提高。 需要支持:各部門配合,對統(tǒng)計人員進(jìn)行管理知識和技術(shù)知識培訓(xùn)。

  綜合以上的問題和方法,20xx年公司統(tǒng)計工作計劃如下:

 。1) 完善統(tǒng)計隊伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為了做好統(tǒng)計工作,我們需要在各部門設(shè)置統(tǒng)計崗位,崗位以兼職為主,人員由各部門自己指定,業(yè)務(wù)管理歸公司綜合統(tǒng)計;

 。2) 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn):為了提高統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)水平,計劃每季度組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括統(tǒng)計業(yè)務(wù)知識和企業(yè)管理知識等內(nèi)容;

 。3) 推行統(tǒng)計管理制度,重點是編制并發(fā)布公司統(tǒng)計管理制度,明確公司內(nèi)部的統(tǒng)計架構(gòu)、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程,使公司內(nèi)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)的獲取、統(tǒng)計檢查、業(yè)務(wù)管理等工作有法可依;

 。4) 實行部門一把手負(fù)責(zé)制,目的:一是可以保證各級統(tǒng)計數(shù)據(jù)的順利獲;二是保證數(shù)據(jù)質(zhì)量;三是充分發(fā)揮統(tǒng)計數(shù)據(jù)對部門一把手的信息、參考作用;

 。5) 建立統(tǒng)計分析體系,為公司各級領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營決策提供參考依據(jù)。根據(jù)公司、工廠、部門、車間各級管理者的數(shù)據(jù)需求、工作習(xí)慣的不同,定制不同的統(tǒng)計報表和統(tǒng)計分析模板,以滿足各級領(lǐng)導(dǎo)的需求為目的,以簡單、有用、數(shù)據(jù)容易取得為原則,方便統(tǒng)計人員及時、方便地完成統(tǒng)計報表和分析。

  最后,讓我們充分發(fā)揮“三個臭皮匠,頂個諸葛亮”的團(tuán)隊精神,做好公司的統(tǒng)計工作,充分發(fā)揮統(tǒng)計工作的作用,讓統(tǒng)計工作成為我們的好幫手,而不要成為我們管理者的負(fù)擔(dān)!

銷售計劃 篇9

  五月份的工作也馬上就要到了,我此刻心情是非常忐忑的,有很多的期待吧,對于未知的工作,我總是充滿了很多的興奮,也時刻愿意去挑戰(zhàn)它,有些東西本來就存在很多很多的必要,我愿意去做好自己的本職工作,同時也愿意去接受一些新鮮的事物,提高自己工作能力的同時,對工作上面更有一番不一樣的了解,我也會繼續(xù)努力的做一名房地產(chǎn)銷售,最重要的就是對自己有信心,也需要對工作上面付出足夠的精力,這一點是毋庸置疑的,也是影響到接下來工作的一個主要因素,對于5月份的工作為也做出一份規(guī)劃。

  我是一個比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍瑢ψ约阂脖容^嚴(yán)格,工作當(dāng)中沒有絲毫的放松,因為我知道我自己需要去把控好一個度過度的放松,會讓自己緊繃的精神松懈,肯定會出現(xiàn)問題的,這樣的情況不是我愿意去承受的,我也希望自己能夠做一個比較合格的防御產(chǎn)銷售工作人員,做銷售工作也有好幾年的時間了,我首先會讓自己在五月份的工作當(dāng)中提高自己的業(yè)績,因為過去的兩個月當(dāng)中,我業(yè)績情況也不是特別好,很多時間都沒有花在了業(yè)務(wù)上面,所以我需要進(jìn)一步的去,抓緊自己的時間了,維護(hù)的工作當(dāng)中肯定會去發(fā)展新的客戶,新客戶是目前讓我感覺到最大的一個挑戰(zhàn)吧,我認(rèn)為做房產(chǎn)銷售最重要的就是要不斷的去積累新的客戶,也讓自己認(rèn)識各種各樣的人,接觸到各領(lǐng)域的一些人,這樣才能夠做出不錯的業(yè)績,也能夠提高自己的工作能力,跟業(yè)務(wù)范圍這一點是非常有必要的,想了想,再過去幾個月的工作當(dāng)中也沒有去往這方面想,現(xiàn)在恍然大悟。

  在能力上面,我會不斷地提高自己,因為新的一個月肯定會遇到更多未知的'事情,不能夠忽視了,對自己的培養(yǎng)肯定是需要付出時間的,破釜沉舟,我一定會切斷后路,讓自己的精力全部放在工作上面,銷售工作是需要專一的,我不能夠因為自己個人的一些原因就打不起精神,肯定會在五月份的工作當(dāng)中做出一個好的業(yè)績來,您滿意也是挑戰(zhàn)自己的極限吧,我認(rèn)為很久沒有這種感覺了,一定要讓自己認(rèn)真起來,要讓自己努力一把,才能夠知道自己到底有多么的厲害,對于即將到來的工作,我保持著一個好的心態(tài),也會調(diào)整好自己的狀態(tài),讓自己在房地產(chǎn)銷售工作當(dāng)中,做到不一樣的提高,接觸到各種各樣的人,也是我現(xiàn)在要去做的事情,新的一個月,我也做好了足夠的準(zhǔn)備,調(diào)整了新的狀態(tài),改變了自己很多,我會繼續(xù)努力的。

銷售計劃 篇10

  從剛開始的拒絕率達(dá)到90%以上,到現(xiàn)在本人已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓本人的心態(tài)變得更好,更成熟,能有今天的成就本人感謝這些客戶。以下是本人做出的2月電話銷售工作計劃、

  一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四、今年對自己有以下要求

  1、每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到4個潛在客戶。

  2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6、對所有客戶的.工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

  8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  10、為了今年的銷售任務(wù)每月本人要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

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