銷售計劃（必備9篇）
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的銷售計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售計劃 篇1
根據(jù)公司xx年四川地區(qū)的市場開拓總結，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡渠道的建設工作，現(xiàn)將公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點目標簡介：
建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。
二、市場現(xiàn)狀分析：
四川ppr市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛;川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格(以規(guī)格20*2.8的管材每根為例)不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進貨價格。
金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)
5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36
規(guī)格：20*2.8 單位：元/m。以上價格統(tǒng)計排除價格調(diào)整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好。
部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場;
2、目標消費群體：終端家裝用戶;
3、價格定位：中檔價格;
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家
銷售部
地級零售商 地級總經(jīng)銷商 縣級經(jīng)銷商 縣級零售商
(水工)
終端消費(工程)
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用;
2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當?shù)氐目蛻絷P系，推廣**產(chǎn)品;
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險;
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡，有利于市場基礎的'建立和產(chǎn)品的品牌樹立。
五、該渠道上各相關因素的基本特征：
1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡，有資金實力;與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間;
2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。
3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。
六、廣告宣傳和品牌形象的建立
(一)廣告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將**管材的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：
1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象;
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業(yè);
3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關**管業(yè)的相關信息;
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。
廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預算合理執(zhí)行。
(二)、品牌形象樹立
**管材根據(jù)自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質(zhì)重服務”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務”形象，產(chǎn)品在實際消費者使用過程中體現(xiàn)**品牌的“高品質(zhì)”，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇**管業(yè)”的品牌效應。
七、銷售任務
在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務：
1、渠道建設進展：一個月開發(fā)3家經(jīng)銷商，xx年實現(xiàn)18個地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商和零售商;
2、根據(jù)一個地級市場月銷量10萬的基本目標，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達到1000萬;
3、沒個經(jīng)銷商根據(jù)經(jīng)營情況，開發(fā)3到5個水工，為推動銷量服務。
銷售計劃 篇2
銷售工作計劃樣稿在XX年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差�？偨Y去年一些失誤的教訓，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應對客戶群體、尋找的對應客戶名錄，從而提高工作效率。
XX年的工作計劃
一:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四:今年對自己有以下要求1：每周要增加X個以上的新客戶，還要有X到X個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的`學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成XX到XX萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷售計劃 篇3
一、成功案例分析：1、老客戶是如何維系的；2、新客戶是如何開發(fā)的，而且保持了他的穩(wěn)定性。3、投訴是如何解決的。
二、從以上案例中總結得到的好的經(jīng)驗
三、出現(xiàn)了什么問題——從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。 計劃
1、訂好年度大目標——比如：你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設施等等。你想得到的，全都是你的目標。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。因為你沒有方向。
2、將年度目標細化，每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、從問題中總結出來的不足之處，新的一年如何來學習，補足。
最后，給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達到哪些目標，可以給自己獎勵一些什么。 銷售工作總結與計劃范文
一 、本年度工作總結
11年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。 我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的.認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
二．部門工作總結
在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了
銷售計劃 篇4
一、上半年工作總結
在這半年中，我深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，在各位老師的指導和幫助下是我收獲了不少。自今年3月份我從渭南澄縣養(yǎng)殖場調(diào)至榆林定邊市場，在沒有完全掌握飼料銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識的我，僅憑這對銷售的一腔熱情，將一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識一邊摸索市場，通過不斷努力的學習飼料動保產(chǎn)品知識，收取同行之間的信息和累積同行經(jīng)驗，現(xiàn)在對我所轄區(qū)域市場有了一個初步的認識和了解，現(xiàn)在我可以清晰流利的應對客戶所提出的問題并準確的把握客戶的需求，也能夠良好的與客戶進行交流，逐漸的也取得了客戶對我的信任�，F(xiàn)將這上半年的工作總結如下：
1、 始終堅持公司“112510”模式，以乳豬料為開發(fā)重點，不斷擴大教寶料和10%大比例預混料的'銷售量；
2、 為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務工作，不斷提高自身業(yè)務水平和綜合技能，使客戶滿意及利益更大化，從而讓公司與客戶獲得利潤達到共贏局面；
3、 市場的開發(fā)與產(chǎn)品品牌宣傳推廣，上半年協(xié)助經(jīng)銷商共開發(fā)200頭規(guī)�；肛i場3家、100頭母豬場5家和10多家50頭左右母豬場，其中大部分都采用公司“112510”飼養(yǎng)模式。同時為了提高養(yǎng)殖戶對我大北農(nóng)飼料動保產(chǎn)品的認知度，樹立品牌形象，進一步建立養(yǎng)殖戶的忠誠度，我將采取為客戶發(fā)送大北農(nóng)每月一期的報紙閱讀及養(yǎng)豬服務手冊、飼料動保宣傳手冊等；
二、工作中存在缺點，有以下幾點
1、 對市場了解不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的比較薄弱，不能清晰的向客戶解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢所在和合理的養(yǎng)殖方案；
2、 在于客戶溝通中，過分的依賴和相信客戶、以致引起一連串賬務賒欠等不良反應；
3、 自身本職工作做的不夠出色，感覺自己還停留在一個初級銷售員的階段，業(yè)務能力尚且不足。
三、下半年工作規(guī)劃
盡管上半年已在定邊市場做了大量工作，但由于我從事銷售工作較短，缺乏營銷工作的知識經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的還不到位。鑒于此，我準備下半年從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力和綜合技能，做好各項工作，確保800萬元銷售任務的完成，并向1000萬元奮斗！為20xx年集團豬料進軍全球第一，延安特區(qū)定邊區(qū)勢必全情投入、全力以赴！
1、維持穩(wěn)定原有的客戶資源，針對定邊養(yǎng)殖協(xié)會規(guī)�；i場加大開發(fā)力度，重點圍繞益源養(yǎng)殖合作社為標桿戶，輻射周邊各大小養(yǎng)殖場并爭取打造定邊養(yǎng)殖服務中心“六化建設”成立。
2、努力學習，提高業(yè)務水平和綜合技能。其一是抽時間通過各種渠道學習飼料動保相關的營銷方面的知識，學習一些成功的營銷案例是自己的營銷工作有一定知識支撐；其二是經(jīng)常向公司趙瑜老師、王峰老師請教學習業(yè)務上和技術上的相關知識，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握人際關系等各個方面都有一個大幅度的提升。
3、做好市場調(diào)研工作和拓展營銷渠道。對市場進一步調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有較強的數(shù)據(jù)做支撐，使其更具科學性來彌補經(jīng)驗和感實認識的不足。同時加大本區(qū)域的會議營銷來影響各大小豬場并慢慢向周邊區(qū)域滲透；
4、與經(jīng)銷商緊密配合，做好銷售工作。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)定現(xiàn)有的網(wǎng)絡同時，不斷挖掘潛在客戶。
四、實施措施有以下幾點
1、 對于客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售業(yè)績；
2、 在擁有老客戶的同時要不斷挖掘更多質(zhì)量的新客戶；
3、 加強多方面知識學習、開拓視野、豐富知識、采取多樣形式提升業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合；
4、 熟悉公司產(chǎn)品知識，以便更好的向客戶介紹，使我們的產(chǎn)品銷售的更為廣泛；
5、 試著改變自己的不好的處事方式方法和不愛與人溝通等習慣。
五、銷售目標
根據(jù)經(jīng)理下達的銷售任務，結合本區(qū)域現(xiàn)狀并把任務分別分解到每月、每周，以每月、每周的銷售目標并分解到每個養(yǎng)殖戶和潛在客戶身上，完成各時間段對自己下達的銷售任務，且在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
最后，以上是我對20xx年上半年工作總結與下半年工作規(guī)劃，希望各位領導、各位老師在我以后工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
銷售計劃 篇5
作為一個“特殊”的部門，市場營銷部20xx年將發(fā)揮自身的基本職責，為xx年銷售任務的完成做出應盡的職責xx年主要工作規(guī)劃：
一、制定市場運營規(guī)劃、計劃，負責實施、執(zhí)行。
二、建設****公司營銷戰(zhàn)略
基本原則：誠信營銷及全員營銷原則
誠信營銷是****公司營銷活動的基本準則�！罢\”是指誠實做人。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與****公司打交道的人，****人都應該是誠心相待。“信”是指信用至上，說到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得商務伙伴的信賴。全員營銷原則，在認識上，要求全體****員工對“營銷管理是需要全體****員工共同承擔的職責，是與****的每一項工作和每一個員工的工作緊密相關的”的觀念形成共識；在管理實踐中，實施整合營銷，以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，通過產(chǎn)品策略、服務策略、價格策略的有機配合，在技術部、工程部、財務部、及行政人事部的有效支持下，使****公司成為市場導向型的企業(yè)，確保****營銷20xx年銷售3000萬目標的實現(xiàn)。在未實行全面系統(tǒng)的營銷管理之前，員工缺乏市場觀念和營銷意識，認為營銷只是營銷部門的事，與其他部門無關；營銷網(wǎng)絡及營銷隊伍跟不上市場的需要，市場開發(fā)受限；研發(fā)、施工跟不上市場營銷一線的需要�；诖�，****公司在20xx年將實施“全面系統(tǒng)的營銷管理”的戰(zhàn)略決策，要求全體員工必須樹立市場意識和為營銷服務的思想，各個部門、各個環(huán)節(jié)、每個員工必須圍繞市場營銷開展工作，從而達到全面搏擊市場，獲得最佳效益的目的�！叭嫦到y(tǒng)的營銷管理”的基本內(nèi)涵是：要求全體員工牢固樹立市場意識和營銷觀念，企業(yè)的一切工作以營銷為中心，建立以營銷管理為龍頭、以技術創(chuàng)新為支撐、各部門協(xié)調(diào)一致、全面系統(tǒng)地參與、服務于營銷管理的現(xiàn)代企業(yè)運行機制，從而達到企業(yè)產(chǎn)品市場占有率和經(jīng)濟效益提高，社會、公司、顧客三方滿意。我們要通過實施全面系統(tǒng)的營銷管理，改變公司各部門各自為政的作風，以提高工作效率、
全員營銷”理念指導一切工作、“全員營銷”理念的內(nèi)容是，牢固樹立全體員工的市場意識和營銷觀念，公司的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動必須以營銷為核心，研發(fā)、生產(chǎn)、供應、財務等都緊緊圍繞營銷轉(zhuǎn)。
一是每月按規(guī)定時間及要求編制營銷計劃，每月召開公司各部門參加的營銷計劃會和營銷調(diào)度會。研發(fā)、生產(chǎn)、供應、財務等部門必須根據(jù)營銷調(diào)度會和計劃會的安排，編制本系統(tǒng)工作計劃并確保實施，保證營銷計劃按質(zhì)、按量、按時完成。切實做到圍繞市場服務營銷。二是建立各級領導深入市場調(diào)研、了解市場動態(tài)的制度。要求辦事處經(jīng)理必須做到每年在市場工作的時間不得少于300天，總公司管理人員每季度到市場蹲點的時間不得少于15天。三是規(guī)定各部門必須圍繞營銷開展工作，為其提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務，不論哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯影響營銷工作的開展都將受到嚴厲查處。
四是規(guī)定非營銷一線員工要定期進行產(chǎn)品宣傳、質(zhì)量追蹤和客戶訪問等活動；管理人員要定期對客戶進行訪問和調(diào)查，以了解市場情況及產(chǎn)品的有關信息，從而加強非營銷員工的市場危機意識、競爭意識及為營銷一線服務的意識。
實施有效的營銷策略
1、產(chǎn)品策略。
2、2、價格策略。制定以中低價位為主、高價位作適當補充的價格策略。
3、****公司的營銷基準：超越營銷原則
超越營銷是指以競爭對手為基準，創(chuàng)造超越基準的'競爭優(yōu)勢，來獲得在市場中的營銷主動權。****公司的超越營銷要求：****公司在她向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務中，要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產(chǎn)品和服務，并努力使這樣超越最大化、有形化可以明顯地被感覺到、，成為一種競爭優(yōu)勢；同時，在其他方面要求達到行業(yè)標準。這就要求我們的技術人員以及市場營銷人員，要及時掌握競爭對手的技術優(yōu)缺點及行業(yè)技術發(fā)展趨勢，積極總結競爭對手的資料，以便成為市場營銷人員手中的銷售利器。
4、嘗試建立專家服務型營銷
****的專家服務營銷是指：****的營銷必須以技術服務為主要支撐點和主要特色。****公司是高新技術型公司，為用戶提供高技術含量的、高精密的高附加值的電力通信相關產(chǎn)品。這就要求****公司的營銷管理有很強的技術導向的能力，為用戶提供能增加附加價值的有效技術支援服務。****公司營銷部門與人員對用戶的需求變化、營銷環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時間內(nèi)快速反應的能力。專家服務營銷意味著個性化服務，以不同的產(chǎn)品和服務來滿足每一位顧客的不同需求；專家服務營銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。專家服務營銷要求建立完善的、高質(zhì)量的開放型的營銷信息系統(tǒng)，充分應用簡潔、高效的處理機制，和高素質(zhì)的營銷隊伍來實現(xiàn)這些目標。技術部及行政人事部將定期對營銷人員進行我公司產(chǎn)品及行業(yè)產(chǎn)品的相關技術培訓，以使****公司的每一個合格的營銷人員都成長為既是工程師又是營銷師的復合型人才。
5、渠道策略。根據(jù)產(chǎn)品本身的差異、服務方式、目標市場差異以及促銷方式的差異而采取不同的銷售渠道策略。
1、代理公司。****公司提供技術和產(chǎn)品。
2、合作公司。對方負責市場，****公司負責工程和售后服務。
三、建立健全有效的保障體系
1、以有競爭力的產(chǎn)品開拓市場
1、不斷開發(fā)推出市場需求的新產(chǎn)品
****公司的開發(fā)人員除了研究分析公司提出的研究開發(fā)重點及有關信息外，還要定期深入市場進行市場調(diào)查和預測，密切追蹤國內(nèi)外市場信息的變化，研究市場需要的特點及其發(fā)展、變化的趨勢，并掌握競爭對手的動態(tài)，以顧客需求為導向，研制有市場需求且適銷對路的產(chǎn)品并不斷改進產(chǎn)品的品質(zhì)，最大限度地滿足用戶的需求。
2、強化技術攻關，確保產(chǎn)品品質(zhì)
為及時解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的技術與質(zhì)量問題，確保營銷中的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，****公司在20xx年設立了技術部，其主要職責是針對公司產(chǎn)品在營銷中的相關反饋信息，有計劃地進行技術改造，更新?lián)Q代和工藝難題的攻關。另一任務是進行部分新產(chǎn)品的后期開發(fā)工作。
2、建立滿足市場需要的生產(chǎn)管理系統(tǒng)
1、建立以用戶滿意為標準的質(zhì)量保證體系。一是嚴把采購質(zhì)量關。二是技術部加強質(zhì)量控
制和管理。三是咽把施工關、四是客戶服務中心負責售后服務、信息反饋工作，保證客戶的利益。
2、售前服務以及工程質(zhì)量上為市場營銷提供保證。隨著市場競爭日趨激烈，要求****公司
具備較強的應變能力和工作效率。對此，公司將一方面加強銷售計劃、研發(fā)計劃和施工計劃的協(xié)調(diào)管理，通過每月召開一次由采購、技術部、工程部、市場部、財務部等部門參加的協(xié)調(diào)會，保證各項計劃、措施的準確實施。另一方面，制定技術部、工程部、采購、財務部等部門參與協(xié)調(diào)解決的工作程序和時間要求，針對設備采購、產(chǎn)品初裝、工程施工等各個環(huán)節(jié)制定相應的責任制，對延誤銷售的行為，不論是什么部門什么人，都要從重從快處理。
3、實行下道工序是用戶制度。在業(yè)務流程中實行下道工序是用戶的制度，上道工序必須在質(zhì)量、數(shù)量、時間等方面滿足下道工序需要，從而最終滿足市場用戶的需求。
3、建立安全可靠、快捷準確的信息網(wǎng)絡
1、是客服人員及網(wǎng)絡管理員負責對公司的信息網(wǎng)絡進行規(guī)劃、設計、指導和技術支持。
2、是市場部及技術部及時搜集相關行業(yè)信息及產(chǎn)品信息。
四、其他措施
1、在公司網(wǎng)站及相關行業(yè)站點擴大公司宣傳，同時在媒體上適當刊載廣告，提升公司形象。
2、積極參加行業(yè)展會、舉行各種形式的產(chǎn)品宣傳，結合市場形勢做各種形式的產(chǎn)品推介會。根據(jù)各個地區(qū)市場的不同情況進行產(chǎn)品的宣傳、推廣工作；為銷售人員提供強有力的市場策劃、宣傳幫助。
3、適時安排系列培訓，如：產(chǎn)品系列講座、銷售技巧、工作流程培訓
4、造就高素質(zhì)的營銷隊伍
****公司堅持“高標準、嚴要求”選人、育人、用人，造就一支高素質(zhì)的營銷隊伍，任何一位員工都必須經(jīng)過嚴格的選拔方能成為營銷人員。為建立對營銷人員的激勵約束機制，公司對選擇上崗的營銷人員將采取“不升即降”的動態(tài)管理。一是作為試用期營銷人員見習期內(nèi)表現(xiàn)不佳者與不適應者則離開營銷崗位；二是作為正式營銷人員，獨立承擔片區(qū)營銷工作。如果工作出色業(yè)績突出，則可升為分管大片區(qū)營銷工作的辦事處經(jīng)理，并可作為試用期營銷人員的指導老師。三是在辦事處經(jīng)理崗位表現(xiàn)優(yōu)異者，可升為分管一個省營銷工作的分公司經(jīng)理。
上述每一個階段都要經(jīng)過嚴格的考核，合格后才能晉升或保留原級，不合格或末位者，進入****公司的總部待崗培訓，培訓期間只能享受待崗工資。
銷售計劃 篇6
一、工作總結
x月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力走進了六月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個目標，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口。
失敗固然能總結教訓，但一次簽單也能讓人從中總結出經(jīng)驗，希望已經(jīng)到來的'x月我能總結以往的經(jīng)驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務。
二、x月工作計劃
x月份我的目標任務是18000，分配到每個周就是月初一周一張月中兩張，月末才能順利完成任務，本月及以后我要牢記以下幾點；
1、保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。
2、不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要。對于心里認定為AB類的客戶一定要及時約見。
3、把握好時間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化，客戶不急靈活運用方法逼單。
4、多和同事打打配合電話。
x月已經(jīng)開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務。
銷售計劃 篇7
1.部門損益制度的徹底執(zhí)行如下表所示，是月別部門別損益制度管理表的一個例子。此表中可清楚地表示出每個部門、分店、科等單位的損益基準和其相對應的'實績及達成率。
2.盡量以利潤中心方式計算如表14.2.10所示，將該所屬部門或分店別本身的變動費用及固定費用清清楚楚地區(qū)分且從該部門或分店銷售總額中扣除計算利益是最簡單的方法，然而實例中卻很難執(zhí)行，只能盡量采用最公平且不引起各部門爭論的方法。
3.以達成率的情況作為損益的評價基準
銷售計劃 篇8
為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，在有限時間內(nèi)搶占xxx區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道�，F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第三季度銷售工作計劃，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。
一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式
1、公司組織架構
廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲。
質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術指導；銷售組：銷售及銷售管理。
策劃組：推廣、辦理相關的證件備案、市場信息匯總分析、對外關系；財務部：會計、出納。
二、市場營銷策略
1、以市場為先導，合作伙伴為基礎。
堅持高科技、高質(zhì)量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對xx市的xx區(qū)重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開xxx地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡，形成穩(wěn)定的銷售渠道。
2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收。
以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確保回款的穩(wěn)定。
3、優(yōu)惠銷售政策，保障服務質(zhì)量。
開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應變，隨行就市；當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理，對工程技術質(zhì)量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質(zhì)量。
4、進行科學管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴省?/p>
內(nèi)部管理，進行科學規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人。
考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。
三、產(chǎn)品銷售模式
負責墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡的開發(fā)、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和維護等；負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等。
四、墻體保溫材料銷售任務
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品銷售任務目標（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）。
�。ǘ┊a(chǎn)品銷售任務分解（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）。
（三）市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標準。
（1）xx地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置。
�。�2）xx地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利。
1、出差食宿補貼相關規(guī)定。
銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的xx%（不含xx%），出差食宿補貼按xxx元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的xx%（含）以上，出差食宿補貼按xxx元/天報銷。
2、績效獎金相關規(guī)定。
銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的xx%（不含），不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的xx%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。
（3）xx地區(qū)業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利。
1、出差食宿補貼相關規(guī)定。
業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的`銷售任務的xx%（不含xx%），出差食宿補貼按xx元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的xx%（含）以上，出差食宿補貼按xxx元/天報銷。
2、績效獎金相關規(guī)定。
業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理當月沒有完成公司下達銷售任務的xx%（不含），不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的xx%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。
�。�4）公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。
�。�5）其它說明
�、僖陨细黜椦a貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷，出差車費根據(jù)車票給予報銷。
�、诔竟べY和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內(nèi)。
③績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內(nèi)。
�、茕N售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結算。
�、萏岢蓛冬F(xiàn)時間：當月銷售提成在次月x日發(fā)放xx%，年終發(fā)放xx%。
（四）業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員銷售提成
墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標準。
�。ㄎ澹I(yè)務考核管理
1、考核評估
�。�1）業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估。
�。�2）業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估。
�。�3）銷售總監(jiān)相關工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。
2、公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。
3、績效考核表（由策劃組另行制定）。
銷售計劃 篇9
一、項目介紹
隨著網(wǎng)絡的普及，很多追求時尚的年輕人都喜歡在網(wǎng)上購物，就我對我學校的觀察，學校的學生每天都有很多的快遞�，F(xiàn)在的年輕人都比較喜歡追求時尚，特別是女生，由于我的資金有限而我的課余時間又比較多，所以我打算在淘寶網(wǎng)上開一間女式服裝店。我是一個計科院的學生，所以我對網(wǎng)絡并不陌生，而且對淘寶網(wǎng)上的營運模式等比較清楚，淘寶可以提供個人網(wǎng)店平臺，而且是免費提供的。網(wǎng)店主要經(jīng)營潮流女式服裝，主要針對女大學生和年輕女白領等消費群體。我已經(jīng)在淘寶網(wǎng)上注冊了賬號并且通過了淘寶網(wǎng)的開店考試，我準備為店鋪取名為：唯愛伊。
二、項目服務宗旨
誠信求生存，服務求發(fā)展。
網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去�，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。
三、項目目標
本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。
四、進貨渠道
1、 批發(fā)市場進貨
我已經(jīng)查過了廣州的一些批發(fā)市場，比如白馬服裝批發(fā)市場、紅棉步步高、天馬、流花服裝批發(fā)市場、綽美日系服裝批發(fā)等等。在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，我會力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
2、 批發(fā)商處進貨
用搜索引擎GOOGLE、百度等可以找到很多貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家直接供貨，貨源較穩(wěn)定。但是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，很難和他們談條件。所以在開始合作時我會把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。
3、 吃進庫存或清倉產(chǎn)品
因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，所以我會時常關注這類商家，并嘗試和他們進行交流，用一個極低的'價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)店上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。。
五、經(jīng)營策略
由于開店初期業(yè)務量小，全部工作都由我自己完成。等到以后業(yè)務量大時，我會尋找合作伙伴或，合理分配任務。
1、推廣策略：
第一、朋友推廣：通過周邊的朋友，宣傳我的店鋪讓店鋪點擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。
第二、利用網(wǎng)絡推廣：在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。
第三、可以先在我們自己的學校里進行推廣，盡量提高人氣。
2、促銷策略
開店的初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
六．網(wǎng)店經(jīng)營
1、支付方式：支付寶或網(wǎng)上銀行支付。
2、訂貨方式：在線訂購。
3、送貨方式：平郵/快遞/EMS等四種方式，我會和快遞公司談好長期的合作。
七．經(jīng)營成本預估
1、初期投資
初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者的保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。
2、第二期投資
這一階段業(yè)務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。
3、其他成本
由于我上大學時已經(jīng)有電腦和數(shù)碼相機了，所以這部分成本不計。 由于宿舍的網(wǎng)費每年都是要交的，所以也不計。淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月
八．后期轉(zhuǎn)型
當取得銷量和信譽，成為皇冠賣家并做淘寶商城后，開始積累資金，開一間服裝公司，主要設計和銷售時尚服裝，并打響公司的服裝品牌，取得品牌效應，然后擴大公司的業(yè)務范圍。
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