ww亚洲ww亚在线观看,wwwxxxx日韩高清,真实14初次破初视频在线播放,五月丁香婷婷综合激情,日本熟妇丰满的大屁股,a级免费按摩黄片,黄色视频.wwww

銷(xiāo)售計(jì)劃

時(shí)間:2023-06-11 10:40:59 銷(xiāo)售計(jì)劃 我要投稿

【實(shí)用】銷(xiāo)售計(jì)劃模板合集九篇

  日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,我們的工作又邁入新的階段,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒?下面是小編整理的銷(xiāo)售計(jì)劃9篇,歡迎閱讀與收藏。

【實(shí)用】銷(xiāo)售計(jì)劃模板合集九篇

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇1

  理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件,制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),因此在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越,人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)模在逐漸增大,針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象,我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后,對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益,年終總結(jié)《銷(xiāo)售代表年終工作總結(jié)》。

  隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們!

  1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白,由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的'首要問(wèn)題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛,由于價(jià)格問(wèn)題,我們?cè)诤鸵粋(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在XX年順利解決價(jià)格問(wèn)題,銷(xiāo)售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),目前雖然只有兩個(gè)客戶,但是XX年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,但是市場(chǎng)前景較好,尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

  2、西歐地區(qū):意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩(wěn)定,希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣,贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶,但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)20xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國(guó)新車(chē)較多,即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此,我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),比如說(shuō)意大利的lpr,如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

  3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是:前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢(xún)價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇2

  一、行業(yè)分析及市場(chǎng)調(diào)查

  目前雖然**地區(qū)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)、物價(jià)上漲等因素影響,**旅游市場(chǎng)面臨一定的威脅,但仍具有較大的發(fā)展?jié)摿。因此在春季,我們要面?duì)新一年的契機(jī),應(yīng)該推出新的旅游產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示,生活在**北部的**人,在春季比較傾向于前往江南水鄉(xiāng)旅游,感受小橋流水人家、輕風(fēng)細(xì)雨的江南風(fēng)采,同時(shí)在冬天的壓抑下,更多人希望在春季外出旅游踏青。

  二、目標(biāo)市場(chǎng)

  目標(biāo)市場(chǎng)一:公司白領(lǐng);由于把大部分白領(lǐng)在室內(nèi)工作,長(zhǎng)期壓抑,更期望外出旅游放松;

  目標(biāo)市場(chǎng)二:中小學(xué)生;在春天大部分中小學(xué)會(huì)組織學(xué)生外出春游,這正是一個(gè)很大的`市場(chǎng);

  三、旅游產(chǎn)品產(chǎn)品名稱(chēng):“江南水鄉(xiāng)六朝古都二日游”

  四、銷(xiāo)售目標(biāo)及預(yù)算本產(chǎn)品在**月份銷(xiāo)售數(shù)量到達(dá)銷(xiāo)售總額的百分之**,銷(xiāo)售預(yù)算為**萬(wàn)元。

  五、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)方式

  (一)銷(xiāo)售渠道

  根據(jù)鹽城本地市場(chǎng)的特點(diǎn),要采用直接銷(xiāo)售渠道與間接銷(xiāo)售渠道相結(jié)合的方式。其中直接聚到可以利用電視、廣告等各類(lèi)方式,反復(fù)針對(duì)旅游產(chǎn)品本地進(jìn)行宣傳;同時(shí)可以加派營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)團(tuán)隊(duì)客戶群進(jìn)行上門(mén)銷(xiāo)售。另一方面間接銷(xiāo)售,通過(guò)與本地其他旅行社及組團(tuán)重點(diǎn)客戶中介溝通聯(lián)系,簽訂協(xié)議,給予適當(dāng)利潤(rùn),使其幫助本社宣傳旅游產(chǎn)品,并且代為招來(lái)顧客。

  (二)促銷(xiāo)方式

  促銷(xiāo)方式主要有廣告促銷(xiāo)、直接促銷(xiāo)和間接促銷(xiāo)三種方式。根據(jù)本產(chǎn)品及本地市場(chǎng)情況,應(yīng)采用三種方式相結(jié)合。針對(duì)散客,采用廣告促銷(xiāo),在鹽城晚報(bào)上刊登廣告,設(shè)計(jì)精美廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等;針對(duì)團(tuán)隊(duì)客人,可采取人員上門(mén)推銷(xiāo)、電話促銷(xiāo)的方式向大型企業(yè)及中小學(xué)等目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)。同時(shí)對(duì)于來(lái)往密切的VIP顧客,可以利用公關(guān)促銷(xiāo)方式及禮品促銷(xiāo),向他們推銷(xiāo)我社的新產(chǎn)品。

  六、工作日程安排

  1、20xx年1月,考察旅游目的地,落實(shí)旅游產(chǎn)品,選擇聯(lián)系地接社,聯(lián)系旅游用車(chē)。

  2、20xx年2月,宣傳旅游產(chǎn)品,咨詢(xún)接待工作。

  3、20xx年月,再次核對(duì)旅游路線產(chǎn)品、地接社及用車(chē),培訓(xùn)導(dǎo)游人員等。

  

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇3

  一、網(wǎng)店銷(xiāo)售前景

  當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚,越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的便捷和高性?xún)r(jià)比,由此網(wǎng)絡(luò)商機(jī)迅速蔓延。如淘寶網(wǎng),商家數(shù)以萬(wàn)計(jì),可以說(shuō),沒(méi)有買(mǎi)不到的,只有想不到的,利益上的趨勢(shì)讓更多的人在網(wǎng)絡(luò)商海沉浮。網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的:投資小,運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及其低廉。一個(gè)面向全球的、24小時(shí)、一年365天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪,輔助以

  網(wǎng)店適合銷(xiāo)售一些價(jià)值相對(duì)不太高、普通消費(fèi)者都需要的對(duì)售后服務(wù)要求不太高的、不容易變質(zhì)、不需要使用或試用就能確定是否合適的商品通過(guò)照片和說(shuō)明就能確定滿足需要的產(chǎn)品。最好是性?xún)r(jià)比高且物美價(jià)廉的,這對(duì)消費(fèi)者非常有吸引力。

  所謂行行出狀元,當(dāng)前在網(wǎng)上賣(mài)小飾品的商家也是多如牛毛,如何讓自己的飾品店脫穎而出,賺取利益最大化,則,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必不可少。

  飾品類(lèi):項(xiàng)鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈

  二、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售分析

  (一)消費(fèi)者分析

  1.購(gòu)買(mǎi)行為分析

  ●眾所周知,當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚,越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的便捷和高性?xún)r(jià)比。如淘寶網(wǎng),商家數(shù)以萬(wàn)計(jì),顧客更是多如牛毛?梢哉f(shuō),沒(méi)有買(mǎi)不到的,只有想不到的。據(jù)我調(diào)查,小飾品的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響最大,對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),質(zhì)量的要求不怎么高,小飾品的獨(dú)特外觀和色彩是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購(gòu)買(mǎi)中也起著不容忽視的作用。

  ●在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)小飾品的消費(fèi)者中,15-25歲的女性占了近90%,她們的購(gòu)買(mǎi)欲相對(duì)男性來(lái)說(shuō)較強(qiáng)。

  ●購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī):消費(fèi)者易受廣告和促銷(xiāo)等因素的影響,有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)買(mǎi)。尤其是大學(xué)生,價(jià)格不貴,裝飾性又強(qiáng),購(gòu)買(mǎi)量是相當(dāng)大的,再加上周?chē)瑢W(xué)朋友的影響,小飾品的銷(xiāo)量是十分可觀的。而男生在這方面則比較理性,多數(shù)買(mǎi)了也是為了送人。

  ●購(gòu)買(mǎi)的頻率:創(chuàng)意的飾品,價(jià)格相對(duì)合理,大多數(shù)人會(huì)成為回頭客。一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣完全可以影響周?chē)娜,所以,如果每個(gè)消費(fèi)者都成為回頭客,那么購(gòu)買(mǎi)頻率是相當(dāng)大的。

  ●購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量:中低檔小飾品價(jià)格實(shí)惠,往往郵費(fèi)要比產(chǎn)品貴,所以大部分消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品,這樣還可以得到賣(mài)家的贈(zèng)品。

  ●購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間:網(wǎng)購(gòu)不限時(shí)間,一天24小時(shí)都在營(yíng)業(yè),消費(fèi)者可以在任意時(shí)間購(gòu)買(mǎi)。

  從整體來(lái)講,隨著淘寶等網(wǎng)上商店的崛起,飾品店的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈,與品牌飾品相比,平價(jià)飾品所針對(duì)的人群更為廣泛,薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售理念,已經(jīng)被奉為經(jīng)典。

  2.客戶分析

  ●客戶的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì):在同類(lèi)產(chǎn)品中,中低檔小飾品是普通消費(fèi)者的最佳選擇,價(jià)值不大,外形又比較好,完全可以在自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上承受。又因?yàn)橹械蜋n小飾品屬于流行性產(chǎn)品,因此更換頻率比較大,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的頻率也相對(duì)頻繁。

  ●現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚:用最低的價(jià)格買(mǎi)到性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品是消費(fèi)者普遍的心理,團(tuán)購(gòu)是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)購(gòu)方式。

  ●對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度:飾品的外觀很重要,一定要符合當(dāng)季的流行性風(fēng)格,一方面可以滿足消費(fèi)者的需求,另一方面可以提高產(chǎn)品更換頻率,流行性產(chǎn)品只能流行一段時(shí)間,過(guò)去了就會(huì)出現(xiàn)新的流行元素,消費(fèi)者追逐流行的速度與流行元素更換的速度是成正比的。

  ●對(duì)本產(chǎn)品的偏好程度:每個(gè)人都有不同的偏好和對(duì)事物的喜愛(ài)風(fēng)格,小飾品也是,有人喜歡金屬類(lèi),有人喜歡布料質(zhì)的。還有的人喜歡塑料形的。所謂蘿卜白菜,各有所愛(ài),只有配備齊全的產(chǎn)品,才能滿足消費(fèi)者不同的偏好。

  ●潛在客戶:一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)行為完全會(huì)影響周?chē)?人。比如大學(xué)生,一個(gè)人可以以影響整個(gè)宿舍的購(gòu)買(mǎi)行為,還有很多周?chē)呐笥眩@都屬于潛在客戶。

  在北方,飾品的使用習(xí)慣基本上在夏天,南方天氣比較溫暖,一年四季都可以佩戴小飾品。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產(chǎn)品,所以更換頻率是比較高的。

  (二)高校市場(chǎng)分析

  大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體,他們追求時(shí)尚、潮流,消費(fèi)欲望比較強(qiáng),愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的,所以,在飾品方面,只要樣式獨(dú)特美觀,用相對(duì)合理的價(jià)格來(lái)裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生的課外活動(dòng)較多,在人際交往上更廣泛,因此外在形象很重要,無(wú)疑平價(jià)飾品在這里有很大的市場(chǎng)。

  大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例,雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷(xiāo)量的重要時(shí)機(jī)。

  (三)市場(chǎng)背景分析

  在小商品市場(chǎng),中國(guó)存在多個(gè)密集區(qū),例如義烏市小商品市場(chǎng),價(jià)格相當(dāng)便宜,是進(jìn)貨的好地方。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價(jià)小飾品競(jìng)爭(zhēng)基本上可以忽略,因?yàn)殇N(xiāo)售對(duì)象不同,購(gòu)買(mǎi)力不同。

  只淘寶網(wǎng)上的專(zhuān)營(yíng)飾品店就有上萬(wàn)家,如果算上附帶著賣(mài)飾品的店鋪,大概有數(shù)十萬(wàn)家。平價(jià)店鋪在其中所占的比例也是很大的,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。由于網(wǎng)上商店要靠信譽(yù)和級(jí)別來(lái)打開(kāi)初期市場(chǎng),所以,對(duì)于剛開(kāi)的網(wǎng)店來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)不是最先要做的事情。

  中國(guó)人口眾多,任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)容量巨大,僅在飾品行業(yè),每年的銷(xiāo)售額都過(guò)數(shù)百億,產(chǎn)量和銷(xiāo)量相當(dāng)可觀,并日趨壯大。

  三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  1.產(chǎn)品設(shè)置類(lèi)別

  淘寶網(wǎng)上一家高信譽(yù)高市場(chǎng)占有率的店鋪——?jiǎng)?chuàng)藝生活館,該店以零售和批發(fā)為主,主打平價(jià)飾品,材質(zhì)包括水晶系列、珍珠系列,布料等。

  2.該店鋪在競(jìng)爭(zhēng)中的地位:該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪,信譽(yù)度很高,消費(fèi)者在搜索過(guò)程中,習(xí)慣性的喜歡按照信譽(yù)度高低來(lái)尋找需要的產(chǎn)品,因此,創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前,競(jìng)爭(zhēng)力很大。

  3.客戶認(rèn)識(shí):該店開(kāi)業(yè)六年,總瀏覽量超過(guò)7萬(wàn),收藏該店鋪的人數(shù)達(dá)到了2.6萬(wàn)人。數(shù)量仍在增加,潛在客戶群很強(qiáng)大。

  4.產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:該店只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè),在淘寶上開(kāi)飾品店的成千上萬(wàn),競(jìng)爭(zhēng)力度相當(dāng)大。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些信譽(yù)度高、產(chǎn)品價(jià)格又不貴的店鋪,積累了很多人氣,在短時(shí)間內(nèi)難以超越。

  5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)在于人氣高,客戶群較多,價(jià)格實(shí)惠;劣勢(shì)是由于購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多,客服應(yīng)付不過(guò)來(lái),使一些消費(fèi)者被冷落,再加上忙中出錯(cuò),這樣會(huì)喪失一部分客戶。

  6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略:傳藝生活館與大多數(shù)網(wǎng)店銷(xiāo)售模式一樣,主要采取促銷(xiāo)、套餐優(yōu)惠、節(jié)日降價(jià)等手段來(lái)拉

  7.銷(xiāo)售理念:薄利多銷(xiāo),服務(wù)態(tài)度親和,注重售后服務(wù),主動(dòng)與顧客交流。促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁,發(fā)貨速度快。

  8.銷(xiāo)售額及市場(chǎng)占有率:從最近的月銷(xiāo)售狀況來(lái)看,月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到了50萬(wàn),。在眾多的飾品網(wǎng)店中,市場(chǎng)份額占據(jù)了近10%

  三、產(chǎn)品推廣計(jì)劃

  (一)目標(biāo)市場(chǎng)

  年齡范圍:15-25歲;性別:女性(為主);群體:高校大學(xué)生、中學(xué)生、藍(lán)領(lǐng)、普通工薪階層。

  (二)產(chǎn)品定位

  飾品類(lèi)包括:項(xiàng)鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈等。每一大類(lèi)中又有細(xì)分,例如項(xiàng)鏈還可以分為毛衣鏈、吊墜鏈系列,規(guī)格樣式有短款、長(zhǎng)款等。構(gòu)思有復(fù)古類(lèi)、超前類(lèi)、優(yōu)雅類(lèi)等等。

  (三)產(chǎn)品分析

  1.產(chǎn)品的性能:飾品類(lèi)屬于裝飾性產(chǎn)品,主要用途就是為了提高個(gè)人外在形。

  2.產(chǎn)品的質(zhì)量:中低檔小飾品屬于流行性消費(fèi)品,更換頻率較大。因此,產(chǎn)品質(zhì)量適合普通消費(fèi)者的口味。

  3.產(chǎn)品的價(jià)格:中低檔飾品價(jià)格控制在0.1元至200元之間。

  4.在同類(lèi)產(chǎn)品中的檔次:該飾品屬于中低檔產(chǎn)品

  5.產(chǎn)品的材質(zhì):主要由金屬、布料、塑料構(gòu)成

  6.客戶對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)程度:這些產(chǎn)品原材料都是大家最常見(jiàn)的,對(duì)身體健康沒(méi)有危害。

  7.生產(chǎn)工藝:小飾品主要由工廠、小作坊生產(chǎn)完成,金屬類(lèi)有專(zhuān)用的模板,布質(zhì)的產(chǎn)品由手工和機(jī)器完成。

  8.產(chǎn)品的外觀與包裝:低檔小飾品外包裝簡(jiǎn)單,一般用透明塑料袋包裝;中檔小飾品則有較好的盒子

  9.對(duì)客戶的吸引力:飾品屬于外觀形象很重要的產(chǎn)品,因此,具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點(diǎn)。

  10.與同類(lèi)產(chǎn)品的比較:性能上小飾品的功能都是為了裝飾美觀,高檔飾品則多了一項(xiàng)凸顯身份的功能:質(zhì)量上低檔產(chǎn)品質(zhì)量較差,易褪色,持久度較低,不耐用,中檔飾品質(zhì)量一般,適合大多數(shù)消費(fèi)者的接受能力,高檔飾品質(zhì)量和外形都有嚴(yán)格的要求,屬于耐用消費(fèi)品;價(jià)格上中低檔飾品價(jià)格在200元以?xún)?nèi),高檔飾品則無(wú)上限;材質(zhì)上中低檔小飾品由金屬、布料、塑料構(gòu)成,高檔飾品則由稀缺金屬如黃金、鉆石、玉石等構(gòu)成;工藝上中低檔飾品制作過(guò)程較簡(jiǎn)單,產(chǎn)品工藝一般,高檔飾品有正規(guī)嚴(yán)格的制作程序,制作工藝復(fù)雜。

  (四)制定價(jià)格策略

  價(jià)格策略:普通會(huì)員價(jià):適合大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)民者;高級(jí)會(huì)員價(jià):收藏店鋪的淘友;優(yōu)惠價(jià):不定期的推出特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。相對(duì)較低的郵費(fèi)也是誘惑消費(fèi)者的一種方式。

  (五)確定銷(xiāo)售方式

  網(wǎng)店銷(xiāo)售分為多種形式。前期促銷(xiāo)、周期活動(dòng)為吸引顧客的主要方式,價(jià)格戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)不可避免的方式。

  (六)廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算

  1.在淘寶上開(kāi)店很容易,但是要讓消費(fèi)者找到店鋪則需要多方面的努力。消費(fèi)者在網(wǎng)上搜東西大多按照店鋪信譽(yù)和價(jià)格條件,如果只有價(jià)格沒(méi)有信譽(yù),即使搜索到了也不會(huì)買(mǎi)。所以,一方面,開(kāi)店初期要找專(zhuān)賣(mài)刷信譽(yù)的公司把信譽(yù)提上去。另一方面,可以在淘寶網(wǎng)首頁(yè)打廣告,消費(fèi)者登陸首頁(yè)就可以看到產(chǎn)品。最后,還要買(mǎi)好的模板,裝修店鋪。特立獨(dú)行的店鋪更能吸引顧客的注意。

  2.分銷(xiāo)策略:包括快遞、平郵、送貨上門(mén)、自取等。

  (七)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則

  促銷(xiāo)策略:

  1.支持批發(fā),在價(jià)格上給予優(yōu)惠,為實(shí)體店鋪長(zhǎng)期供貨。

  2.與盡可能多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作,團(tuán)購(gòu)量大價(jià)低,薄利多銷(xiāo)。

  3.顧客購(gòu)買(mǎi)量較大時(shí)可以提供包郵,并給予一定的贈(zèng)品。

  4.節(jié)日促銷(xiāo)、周期性活動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)。

  5.服務(wù)策略:提供完善的售前售后服務(wù),主動(dòng)向消費(fèi)者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式,提供在線咨詢(xún)功能。

  四、飾品網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)方法

  (一)及盡所能的造勢(shì)宣傳

  網(wǎng)店由于資金限制,先期不可能做什么媒介廣告,只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳模式?梢栽诟黝(lèi)相關(guān)熱門(mén)論壇發(fā)帖,介紹推薦產(chǎn)品,這是擴(kuò)大知名度、提高關(guān)注度的重要宣傳手段。也可以在網(wǎng)絡(luò)上搜集潛在顧客的郵箱,給他們發(fā)電子郵件推薦產(chǎn)品,這也是一個(gè)有效的推廣方法。宣傳的標(biāo)題一定要能吸引人,讓人產(chǎn)生進(jìn)一步了解的強(qiáng)烈興趣,這是電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

  (二)提高信用度。

  從事網(wǎng)絡(luò)生意,不可避免會(huì)遇到信任度問(wèn)題,顧客普遍存在害怕上當(dāng)受騙的心理,因此與顧客的真誠(chéng)溝通顯得非常重要,通過(guò)溝通增進(jìn)了解,增加信任度是讓顧客訂購(gòu)的關(guān)鍵。

  提高信用度的方法:設(shè)立客戶服務(wù)

  (三)添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題

  為每頁(yè)寫(xiě)5到8個(gè)字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡(jiǎn)練“的”“和”這些不重要的詞匯。要說(shuō)明該頁(yè)面,該網(wǎng)店最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上,因此可以寫(xiě)得稍帶煽動(dòng)性,以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。同時(shí)在首頁(yè)內(nèi)容中寫(xiě)上店鋪名和你最重要的關(guān)鍵詞,而不能只是寫(xiě)店鋪名稱(chēng)。網(wǎng)店的每一個(gè)頁(yè)面都應(yīng)該有針對(duì)該頁(yè)面的標(biāo)題。

  (四)給每個(gè)飾品添加描述性標(biāo)簽。

  除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題,不少搜索引擎會(huì)搜索到標(biāo)簽。這是一句說(shuō)明性文字。描述飾品特點(diǎn)的內(nèi)容,句中也要包含本頁(yè)使用到的關(guān)鍵詞、詞組等.含關(guān)鍵詞的標(biāo)簽對(duì)排名幫助很大,因此,給每個(gè)商品添加詳盡且獨(dú)特的標(biāo)簽是很關(guān)鍵的。

  (五)參與博客論壇等社區(qū)發(fā)布產(chǎn)品信息

  雖然各大論壇博客等地方都不允許發(fā)廣告性的東西或垃圾鏈接,但是,也有很多可以免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息的網(wǎng)站或論壇。不必詳細(xì)的介紹產(chǎn)品,挑出關(guān)鍵詞,貼上照片,大多數(shù)顧客對(duì)照片的誘惑不能夠拒絕。

  (六)發(fā)表文章

  寫(xiě)出文章后,不僅發(fā)在自己的網(wǎng)店上的顧客交流區(qū),也可以發(fā)到其他論壇或生活網(wǎng)站上。

  (七)提供免費(fèi)又有用的線上服務(wù)

  對(duì)客服進(jìn)行統(tǒng)一的接待培訓(xùn),要求服務(wù)熱忱,對(duì)顧客親切和藹有禮貌,及時(shí)回答顧客的疑問(wèn),用我們的親和力打動(dòng)顧客。免費(fèi)向顧客提供與這類(lèi)產(chǎn)品相關(guān)的咨詢(xún)服務(wù)。

  (八)寫(xiě)博客

  博客營(yíng)銷(xiāo)策略:有兩種方法,一是利用第三方博客平臺(tái),如:百度的空間,新浪博客等等,發(fā)布網(wǎng)店內(nèi)部相關(guān)信息;二是網(wǎng)店自建的博客空間,找專(zhuān)職人員進(jìn)行更新,日積月累,及時(shí)更新,及時(shí)跟進(jìn)用戶留言,最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

  博客的性質(zhì)決定了博客作者比較喜歡互相鏈接。在博客文章中也經(jīng)常會(huì)提到并連到其他的人的博客,而且博客的寫(xiě)作率更新率比一般網(wǎng)站都要高。在博客中可以提前發(fā)布店鋪產(chǎn)品的打折和促銷(xiāo)信息,引起大家的關(guān)注。

  (九)口碑營(yíng)銷(xiāo)

  在淘寶上開(kāi)店,對(duì)于店鋪里面的商品評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)越多越好,證明售出的件數(shù)越多,產(chǎn)品的質(zhì)量就越好;反之,產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津,及時(shí)再物美價(jià)廉都是枉然。產(chǎn)品服務(wù)的好壞將會(huì)是影響口碑好壞的直接點(diǎn),所以呢,網(wǎng)店在營(yíng)銷(xiāo)的前提下首先完善自己的產(chǎn)品與服務(wù),如此方可起到事半功倍之效,一個(gè)買(mǎi)家也許會(huì)告知親朋好友,我們計(jì)算下,一個(gè)人傳一個(gè)人,十個(gè)就是二十……到一定程度上,口碑效應(yīng)勝過(guò)做任何推廣,所以,初期賣(mài)出的每一件產(chǎn)品得到的評(píng)價(jià)都必須是好評(píng),這樣才能在短時(shí)間內(nèi)讓產(chǎn)品為大家所熟知。

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇4

  新的一年也是要有新的計(jì)劃,作為企業(yè)的一名銷(xiāo)售助理,協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理去做好銷(xiāo)售的工作,我也是要把這一年的工作來(lái)好好計(jì)劃,讓自己明確要做的事情,知道自己在崗位上的一個(gè)方向是怎么樣的。

  首先我要對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)能力和公司的產(chǎn)品繼續(xù)的加強(qiáng)熟悉和了解,雖然我只是銷(xiāo)售的助理,但是其實(shí)更應(yīng)該去了解公司的產(chǎn)品,當(dāng)經(jīng)理需要的時(shí)候,我也是能即使的給予到資料,同時(shí)自己的一個(gè)銷(xiāo)售能力也是需要去提高,雖然我不需要主動(dòng)的去參與談判,但是對(duì)于銷(xiāo)售過(guò)程中要用到的技巧,以及銷(xiāo)售的流程,都是需要去更加的熟悉,而新的一年也是我來(lái)到公司完整的第一年,對(duì)于還是個(gè)新人的我來(lái)說(shuō),更是要努力的去提升自己各方面,這樣才能協(xié)助經(jīng)理去把銷(xiāo)售的任務(wù)給完成。

  對(duì)于市場(chǎng)和客戶群體要有足夠的了解,對(duì)于已經(jīng)擁有的市場(chǎng)情況和老客戶資料也是要做好整理和實(shí)時(shí)的更新,把檔案建立好,當(dāng)經(jīng)理需要的時(shí)候,我也是能及時(shí)的拿出來(lái),更好的去把銷(xiāo)售工作給做好,同時(shí)對(duì)于在銷(xiāo)售過(guò)程中需要使用到的各種規(guī)劃,方案,產(chǎn)品的詳細(xì)介紹等相關(guān)的資料,我也是要做好整理和優(yōu)化,只有這些基礎(chǔ)的`工作都去做好了,那么在銷(xiāo)售的過(guò)程中也是可以顯示出我們的專(zhuān)業(yè)性,讓客戶信任我們,愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,和我們企業(yè)來(lái)合作。

  協(xié)調(diào)各方面的一個(gè)工作任務(wù),積極的配合經(jīng)理以及相關(guān)的同事去把大家要做的事情做好分配管理,對(duì)于部門(mén)要做的一些培訓(xùn)和會(huì)議,我也是要做好前期的資料收集和準(zhǔn)備的工作,讓經(jīng)理在做這些工作的時(shí)候,能更快,更好的去做,做好助理該做的一些基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。同時(shí)對(duì)于自己的工作也是要去不斷反思和總結(jié),讓自己的工作方法去進(jìn)行優(yōu)化,更好的去把助理工作做好。

  新年的我,要更加的努力,對(duì)于自己之前沒(méi)做好,或者身上存在的缺點(diǎn)也是要盡快的改正,我想我一定可以在新年的一個(gè)助理工作之中做好的,同時(shí)自己也是能去取得更大的進(jìn)步,在工作之中也是要把事情做得更加的完美,更加的嚴(yán)謹(jǐn),同時(shí)在做事中也是要把效率提升上去,更加的主動(dòng)。并且在工作之中,我也是要盡量的避免犯錯(cuò),讓自己的工作做得好,這樣才能為了企業(yè)的銷(xiāo)售而出一份自己的力。

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇5

  時(shí)間如白駒過(guò)隙,轉(zhuǎn)眼即逝,我進(jìn)入公司已經(jīng)1個(gè)年頭,也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一。這個(gè)職位充滿機(jī)遇、挑戰(zhàn),但同時(shí)又有壓力。我想把這個(gè)壓力轉(zhuǎn)變?yōu)樯詈凸ぷ鞯膭?dòng)力。為了能清晰我的工作,特寫(xiě)下20xx年第二年度工作計(jì)劃,具體如下:

  一、 銷(xiāo)量指標(biāo):

  上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元,每個(gè)季度xxxxxx萬(wàn)元

  二、 計(jì)劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》;

  2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》;

  三、客戶分類(lèi):

  根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類(lèi)客戶、b類(lèi)客戶、c類(lèi)客戶等三大類(lèi),并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),滿意而歸。

  四、實(shí)施措施:

  1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

  2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的'學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

  3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類(lèi)客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,c類(lèi)客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

  4、在網(wǎng)絡(luò)方面

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開(kāi)發(fā)情況,做好業(yè)務(wù)工作。

  上述是我對(duì)20xx年第二季度的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖(chē)跑得快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年第二季度,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年第二季度的新的挑戰(zhàn)。

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇6

  活動(dòng)背景: 萬(wàn)圣節(jié)是是西方人的三大節(jié)日之一,也是俗稱(chēng)的西洋鬼節(jié),依照西方人的傳統(tǒng),不少孩子喜歡把番瓜挖空,做成「杰克燈籠」,這個(gè)習(xí)俗是源自于愛(ài)爾蘭的民間傳說(shuō)。杰克原來(lái)是個(gè)惡名昭彰的醉漢與騙子,他與魔鬼訂約,卻又欺騙魔鬼。等杰克死后,天堂不收他,而地獄也拒絕他,因此魔鬼送他一盞鏤空的甘藍(lán)燈籠,以照亮寒冷的黑夜。后來(lái)因?yàn)閻?ài)爾蘭人移民到美國(guó),發(fā)現(xiàn)番瓜比較盛產(chǎn),因此才改為番瓜燈籠,而番瓜燈籠也就成了萬(wàn)圣節(jié)家家戶戶必備的擺飾。

  目前,百貨業(yè)市場(chǎng),各家百貨、購(gòu)物中心的購(gòu)物節(jié)、周年慶、活動(dòng)已進(jìn)入起跑狀態(tài),市場(chǎng)買(mǎi)氣節(jié)節(jié)升高。大家都試圖通過(guò)各種活動(dòng)提升各自的品牌形象和商品銷(xiāo)售。作為SHOPPINGMALL,“潮流所向”的經(jīng)營(yíng)理念,年輕時(shí)尚化的客群,勢(shì)必更要求我們做好商界時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)頭軍。舉辦奇制勝的各類(lèi)活動(dòng)則是維護(hù)品牌形象的最有力的保證。配合20xx萬(wàn)圣節(jié)的到來(lái),我們將開(kāi)展不同其它商場(chǎng)的形象活動(dòng),以此為點(diǎn),吸引時(shí)尚人群的關(guān)注和參與,在保證品牌形象的同時(shí)提升商品銷(xiāo)售。

  活動(dòng)擬定: 活動(dòng)主題:找個(gè)理由樂(lè)樂(lè)——20xx瘋狂萬(wàn)圣節(jié) 搞怪大行動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間:10月28日——10月31日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一: 主題:找個(gè)理由樂(lè)樂(lè) 感受瘋狂萬(wàn)圣節(jié)

  時(shí)間:20xx年10月28日—10月31日晚間:18:00至閉店

  內(nèi)容: 活動(dòng)期間,當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿300元以上即送萬(wàn)圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬(wàn)圣節(jié)禮品);當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿500元以上即送萬(wàn)圣節(jié)特級(jí)禮品一份(價(jià)值50元萬(wàn)圣節(jié)禮品),每張單張小票限送一份。 分工:

  1、企劃部:負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo)、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督; 、行政部:負(fù)責(zé)采購(gòu)萬(wàn)圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為:羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

  3、財(cái)務(wù)部:活動(dòng)期間,向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,監(jiān)督收銀員掌握 活動(dòng)內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息。

  4、經(jīng)營(yíng)部:根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播;負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來(lái)店客的咨詢(xún)及活動(dòng)解釋工作;活動(dòng)期間禮品的發(fā)放工作;在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋“販促1號(hào)章”,將第四聯(lián)保留做帳備查同時(shí)登記顧客資料;

  5、各樓層:向營(yíng)業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)細(xì)則,并及時(shí)檢查,確保向顧各正確的傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容。

  活動(dòng)二: 主題:瘋狂萬(wàn)圣節(jié) 搞怪大行動(dòng)

  時(shí)間:20xx年10月28日—10月31日晚間:18:00至閉店 內(nèi)容:

  1、凡12歲以下的小朋友,只要有萬(wàn)圣節(jié)裝扮,都可參加搞怪大行動(dòng);

  2、工作人員做萬(wàn)圣節(jié)裝扮,帶領(lǐng)小朋友們做游戲、唱歌、討糖吃;

  3、凡活動(dòng)期間內(nèi)進(jìn)店的小朋友只要有萬(wàn)圣節(jié)裝扮,都可以得到各層值班臺(tái)和三層客服臺(tái)贈(zèng)出的'糖果;

  4、工作人員(著萬(wàn)圣節(jié)裝扮)并幫活動(dòng)期間內(nèi)進(jìn)店的小朋友做萬(wàn)圣節(jié)化妝。 店內(nèi)陳列要求: 于一樓風(fēng)水球處進(jìn)行萬(wàn)圣節(jié)裝飾 于一樓北門(mén)外入口處周?chē)?/p>

  置南瓜擺飾、巫婆掃把擺飾等

  分工:

  1、企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、宣傳并進(jìn)行店內(nèi)陳列的設(shè)計(jì)與擺設(shè);

  2、行政部:負(fù)責(zé)小朋友臉上閃亮貼片、化妝品、萬(wàn)圣節(jié)服飾、糖果的采購(gòu)并轉(zhuǎn)交經(jīng)營(yíng)部;

  3、經(jīng)營(yíng)部:根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播;負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來(lái)店客的咨詢(xún)及活動(dòng)解釋工作;活動(dòng)期間負(fù)責(zé)給進(jìn)店小朋友化簡(jiǎn)裝、帶孩子們做游戲

  4、保安部:負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的安全工作。

  活動(dòng)三: 主題:瘋狂萬(wàn)圣節(jié) 鬼怪表演晚會(huì)

  時(shí)間:10月31日晚間21:00—22:00

  地點(diǎn):北門(mén)外 主持:*** 活動(dòng)分工:

  企劃部:負(fù)責(zé)聯(lián)系演出公司進(jìn)行萬(wàn)圣節(jié)個(gè)性表演內(nèi)容的設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)活動(dòng)背景,并協(xié)調(diào)組織本活動(dòng);

  工程部:負(fù)責(zé)舞臺(tái)的搭建、音響的到位;

  保安部:負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全工作;

  行政部:負(fù)責(zé)采購(gòu)冷火焰兩組、4個(gè)手筒禮花。 廣告宣傳跟進(jìn)雙休日促銷(xiāo)廣告。

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇7

  1 市場(chǎng)分析

  我所分到的行業(yè)是政府和醫(yī)療機(jī)構(gòu),在政府行業(yè)這塊,給客戶介紹的時(shí)候可以借鑒公司成功的案例,如:我們給殘聯(lián),藥典,中藥保護(hù)這些單位做的文書(shū)檔案整理,掃描,著錄,裝訂外包等服務(wù)。政府行業(yè)在檔案數(shù)字化這塊需求還是蠻大的,涉及到老的檔案,和每年產(chǎn)生的新的檔案,所以在面向這類(lèi)客戶群的時(shí)候需要根據(jù)他的情況給他介紹相應(yīng)的服務(wù),有檔案管理軟件的可以給提供整理服務(wù),沒(méi)有軟件的可以給提供掃描和整理服務(wù),這個(gè)要適情況而定。

  對(duì)于醫(yī)療行業(yè)這塊,我們雖然沒(méi)有成功的案例,但是病例數(shù)字化這個(gè)項(xiàng)目還是有很大的市場(chǎng)的,一個(gè)醫(yī)院的先進(jìn)不只在醫(yī)療設(shè)備上,在醫(yī)院內(nèi)部的管理體系上更能體現(xiàn)出來(lái),病例是醫(yī)院最重要也最普通的一個(gè)憑證每天都在產(chǎn)生,醫(yī)生查檔需要用到,病人復(fù)診需要用到,病案室的工作人員每天在不斷的整理新的病例,查詢(xún)老的病例,對(duì)于他們的工作量和對(duì)于病案室的存放空間都是個(gè)問(wèn)題,所以說(shuō)病案數(shù)字化還是有很大的前景的,在給客戶介紹時(shí)候根據(jù)不同的客戶需求適情況而定。

  2 銷(xiāo)售方式

  對(duì)于目前我的銷(xiāo)售方式是電話拜訪,維護(hù)老的客戶,開(kāi)發(fā)新的客戶,在客戶有意向的時(shí)候進(jìn)行上門(mén)拜訪

  3 客戶管理

  對(duì)于新開(kāi)發(fā)的客戶,如果客戶有這個(gè)意向或是提到需要什么產(chǎn)品哪項(xiàng)服務(wù),可以根據(jù)他的要求給他提供個(gè)方案什么的.,后續(xù)多做維護(hù),增

  加客戶對(duì)我們的印象,爭(zhēng)取在合適的機(jī)會(huì)下提出上門(mén)拜訪,面談更能了解他切實(shí)的需求。對(duì)于潛在的客戶可以劃等級(jí)進(jìn)行后續(xù)跟蹤。 4 銷(xiāo)售任務(wù)

  20xx年第四季度的銷(xiāo)售任務(wù)是10萬(wàn),我會(huì)努力的用各種方法完成既定的任務(wù)。

  5 考核時(shí)間

  20xx年的第四季度

  6 總結(jié)

  第三季度沒(méi)出成績(jī),總的來(lái)說(shuō)不是很理想,但也不是沒(méi)收獲,也有些老客戶在跟蹤,希望在這些客戶中能有簽約的客戶。接下來(lái)的工作就是認(rèn)真的完成每天都工作量,提高工作質(zhì)量,努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇8

  作為一名督導(dǎo)者,必須對(duì)分公司、客戶及員工盡義務(wù),對(duì)片區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商或上級(jí)而言,我們是他們與員工和具體工作之間的紐帶。我們代表著公司形象、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn);同時(shí)也代表著片區(qū)員工的需要和要求,對(duì)顧客而言,代表著整個(gè)公司。我們是雙層身份的工作者,首先面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售商,我們是指導(dǎo)督查人員,其次我們下到市場(chǎng)我們是片區(qū)及商店的一員,只有把自己當(dāng)做店內(nèi)的員工才能做到實(shí)地了解,因?yàn)橹挥兄魅瞬艜?huì)對(duì)“主人”有好感

  一、督導(dǎo)的工作職責(zé):

  協(xié)助、協(xié)調(diào):督導(dǎo)工作是對(duì)產(chǎn)品終端建設(shè)及促銷(xiāo)的管理,協(xié)調(diào)公司與渠道經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的關(guān)系,做好宣傳工作;督導(dǎo)要對(duì)業(yè)務(wù)代表拜訪、售后服務(wù)結(jié)果的檢查,也是協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的有力補(bǔ)充(包括負(fù)責(zé)對(duì)終端運(yùn)作情況的檢查,產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查,客戶進(jìn)門(mén)觀察、銷(xiāo)售引導(dǎo)測(cè)試、產(chǎn)品知識(shí)測(cè)試、宣傳資料檢查等等)。

  市場(chǎng)調(diào)查、信息收集:收集主要競(jìng)爭(zhēng)公司及競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)占有率;了解同類(lèi)產(chǎn)品特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);了解產(chǎn)品的市場(chǎng)變化原因;了解自身產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的覆蓋能力及終端的銷(xiāo)售數(shù)據(jù);了解行業(yè)人士對(duì)終端的評(píng)價(jià)和口碑(包括面積、營(yíng)業(yè)員人數(shù)、地理位置、人流量估計(jì)、周?chē)鐓^(qū)狀況及消費(fèi)水平等)。

  二、督導(dǎo)工作要求:

  1、及時(shí)準(zhǔn)確了解公司政策,產(chǎn)品、發(fā)展要求及目標(biāo)、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)這是首要。

  2、市場(chǎng)督導(dǎo)就得像培訓(xùn)師一樣,對(duì)渠道店面進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷(xiāo)售技能、售后服務(wù)培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店認(rèn)識(shí)到,我們不僅僅是產(chǎn)品上了柜,同時(shí)我們也在關(guān)注、在關(guān)心他們的整體銷(xiāo)售,并讓其對(duì)我們公司的形象、企業(yè)文化、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售政策及銷(xiāo)售方式有標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)識(shí)和理解,并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。

  3、掌握客戶資料,把握細(xì)節(jié),增強(qiáng)市場(chǎng)敏感度。

  案例分析:浙江蕭山20xx年度城市整改招標(biāo),有甲公司于乙公司相互競(jìng)標(biāo)(甲乙公司市場(chǎng)實(shí)力相當(dāng)),甲公司市場(chǎng)部經(jīng)理經(jīng)過(guò)多方資料收集掌握到招標(biāo)中心主任有一張大部分人都認(rèn)為很破、也沒(méi)有觀賞性的的相片,就叫人想辦法把這張照片的復(fù)件拿到手,并把這張圖片進(jìn)行擴(kuò)充,相框裝飾,放在甲公司會(huì)議室,這個(gè)行為讓公司很多員工非常不理解,但是在招標(biāo)中心主任到這甲公司會(huì)議室的時(shí)候,就感覺(jué)到親切,并被甲公司“做事情認(rèn)真,細(xì)致,坦誠(chéng)”所感動(dòng),最后在招標(biāo)中甲公司以低于乙公司20%的價(jià)格奪得標(biāo)的。

  4、督導(dǎo)要做到對(duì)公司產(chǎn)品及相關(guān)信息深信不疑,自己定信方能讓他人置信,督導(dǎo)人員應(yīng)按照公司的要求并標(biāo)準(zhǔn)化的對(duì)各區(qū)域人員進(jìn)行培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、做到兩個(gè)定期(1、督導(dǎo)定期對(duì)公司政策和計(jì)劃進(jìn)行回訪,經(jīng)銷(xiāo)商定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪)。以下是意見(jiàn)解析:

  (1)獲得一個(gè)新顧客比留住一個(gè)已有的顧客花費(fèi)更大。

 。2)除非你能很快彌補(bǔ)損失,否則失去的顧客將永遠(yuǎn)失去。

 。3)不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”。

 。4)顧客不總是對(duì)的,但怎樣告訴他們是錯(cuò)的會(huì)產(chǎn)生不同的.結(jié)果。

 。5)如果你不去照顧你的顧客,那么別人就會(huì)去照顧。

  5、督導(dǎo)要做到專(zhuān)業(yè)性,讓銷(xiāo)售商及客戶重我們的身上就能發(fā)現(xiàn)我們所代表的企業(yè)實(shí)力很可信度。并能及時(shí)的反饋問(wèn)題,解決問(wèn)題;

  案例分析:湖北仙桃一名教師20xx年7月退休回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)老家,想購(gòu)買(mǎi)一輛摩托車(chē)作為代步和看望老朋友的出行工具,就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)豪爵摩托車(chē)銷(xiāo)售店去看車(chē),當(dāng)這個(gè)店腳踏拖鞋,身穿背心、七分褲,手提大水杯,滿臉胡子的老板出門(mén)迎接老教師的時(shí)候,老教師搖搖頭走了,來(lái)到了縣城里面的豪爵專(zhuān)賣(mài)店時(shí)看到的是身穿制服,頭戴工作帽,熱情的銷(xiāo)售人員后就決定在這里購(gòu)買(mǎi),同時(shí)豪爵專(zhuān)賣(mài)店還免費(fèi)把車(chē)子送到30公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給老教師。

  三個(gè)月后,老教師騎著摩托車(chē)來(lái)這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店做保養(yǎng)換機(jī)油,由于是周末店內(nèi)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)接待老教師,店內(nèi)主管就叫了一個(gè)剛來(lái)三天的學(xué)徒給老教師換機(jī)油,但是這個(gè)學(xué)徒不知道怎么換這個(gè)機(jī)油就問(wèn)了幾次主管后才打開(kāi)了機(jī)油蓋,由于不知道換機(jī)油節(jié)奏和維修保養(yǎng)的基本操作,直接一瓶機(jī)油全部倒入了摩托車(chē)中,老教師由于看過(guò)保養(yǎng)手冊(cè),記得第一次換機(jī)油只需要換80%,于是就詢(xún)問(wèn)這個(gè)小師傅,說(shuō)“你給我換的機(jī)油多了,你們的手冊(cè)上講的只需要換80%”

  這個(gè)小師傅不開(kāi)心的說(shuō)“這個(gè)機(jī)油是你買(mǎi)的吧,把全部機(jī)油換在你的車(chē)?yán)锩媸顷P(guān)心你,難得還把機(jī)油換在我車(chē)?yán)锩媛铩薄B?tīng)到這樣的話老教師不開(kāi)心的騎著摩托車(chē)回到家里面后給豪爵售后服務(wù)中心的人進(jìn)行投訴,并說(shuō)明自己是讀過(guò)這個(gè)保養(yǎng)手冊(cè)的,售后中心的接到電話后馬上反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo),公司領(lǐng)導(dǎo)立即給專(zhuān)賣(mài)店的打了電話說(shuō)道“你們已經(jīng)把80%外的20%的客戶都趕出了店面,這個(gè)老教師屬于有影響力的人,你的疏忽和學(xué)徒的不專(zhuān)業(yè)將會(huì)受到老教師的宣傳,你的損失,直接受傷的我豪爵公司,現(xiàn)在馬上親自去對(duì)老教師的摩托車(chē)進(jìn)行維修保養(yǎng),并免費(fèi)贈(zèng)送一件機(jī)油給老教師作為你們公司失誤的補(bǔ)償”,當(dāng)專(zhuān)賣(mài)店的主管親自上門(mén)為老教師進(jìn)行維修保養(yǎng)后,老教師說(shuō)了一句話“不是你們不專(zhuān)業(yè),是學(xué)徒不夠?qū)I(yè),你們不是都不專(zhuān)業(yè),是學(xué)徒不專(zhuān)業(yè)”。

  三、具體工作內(nèi)容:

  1、培訓(xùn)

  (1)企業(yè)培訓(xùn):熟悉公司文化,流程、掌握公司產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售策略。

 。2)臨場(chǎng)培訓(xùn):制作臨場(chǎng)培訓(xùn)大綱,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷(xiāo)售及產(chǎn)品培訓(xùn)。

  (3)團(tuán)隊(duì)管理:細(xì)化工作流程,按領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)合理分配人力資源。

  2、資料收集

 。1)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況資料收集。

 。2)各商家及市場(chǎng)銷(xiāo)售量,銷(xiāo)售政策,促銷(xiāo)方式等等資料收集。

 。3)競(jìng)爭(zhēng)廠家的促銷(xiāo)活動(dòng)樣本采集,銷(xiāo)售方式數(shù)據(jù)收集。

 。4)商家、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶意見(jiàn)、需求及建議進(jìn)行資料收集。

  3、市場(chǎng)調(diào)查

 。1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查:a、區(qū)域收入情況,消費(fèi)情況,周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況;b、經(jīng)銷(xiāo)商店面周邊人流量測(cè)試,固定消費(fèi)群測(cè)試。

 。2)消費(fèi)層次調(diào)查:a、周/月喝飲次數(shù);b、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、購(gòu)買(mǎi)首選場(chǎng)所、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣(展柜、陳列);c、喝飲習(xí)慣(早、中、晚);d、什么樣的渠道了解產(chǎn)品、產(chǎn)品定位性及市場(chǎng)認(rèn)知度(視頻播放,海報(bào)認(rèn)知)等等調(diào)查。

 。3)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查:a、本月店面銷(xiāo)售量(公司產(chǎn)品所占比例)、上月銷(xiāo)售量(公司產(chǎn)品所占比例);b、產(chǎn)品陳列數(shù)量(有無(wú)陳列獎(jiǎng)勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陳列獎(jiǎng)勵(lì))、c、銷(xiāo)售價(jià)格;d、月進(jìn)貨量;e、送貨周期;f、庫(kù)存、問(wèn)題產(chǎn)品等等調(diào)查。

 。4)廣宣品調(diào)查:海報(bào)、貼畫(huà)粘貼統(tǒng)計(jì);

 。5)新品測(cè)試:新品口感喜好度調(diào)查(顏色、五味、醇厚感、濃度);新品品嘗類(lèi)別(年齡、收入、工作狀況、職業(yè))等等調(diào)查。

  4、運(yùn)營(yíng)管理

 。1)店面培訓(xùn):如何開(kāi)拓市場(chǎng)、吸引客戶、提高營(yíng)業(yè)收入、提高運(yùn)行效率。

  (2)立客戶檔案:讓經(jīng)營(yíng)者知道自己有多少客戶,客戶是什么人,購(gòu)買(mǎi)了什么產(chǎn)品。且便于不斷增加的客戶信息的有效管理。

  (3)培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于消費(fèi)者回訪的目的(在于增加客戶被關(guān)心、被尊重的感覺(jué),能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理問(wèn)題,引導(dǎo)消費(fèi))

 。4)產(chǎn)品文化培訓(xùn),公司文化、銷(xiāo)售策略培訓(xùn),并隨時(shí)進(jìn)行跟蹤等等。

銷(xiāo)售計(jì)劃 篇9

  過(guò)去的xx年,算不上精彩,但足夠讓自己記憶深刻;畢業(yè)已經(jīng)三年有余,在證券行業(yè)的發(fā)展不算長(zhǎng),也不算短,但面對(duì)過(guò)去的路,有失敗的淚水,也有成功的喜悅,記得在剛進(jìn)入證券行業(yè)說(shuō)的第一句話:三年,一定要混出個(gè)樣子來(lái)。

  如果說(shuō)xx是拼搏的一年,xx是勤奮的一年,xx是轉(zhuǎn)型的一年,那我的xx就是堅(jiān)持的一年,所有的一切都已經(jīng)過(guò)去,唯有堅(jiān)持的心不曾動(dòng)搖、沒(méi)有改變,堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)……堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的。

  一直以來(lái),電話營(yíng)銷(xiāo)都是我所堅(jiān)持在做的,記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營(yíng)業(yè)部了,唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗,經(jīng)過(guò)一個(gè)寒冷的冬天,那時(shí)的環(huán)境雖然非?炭,但是沒(méi)有任何借口,我們都在一起努力,打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見(jiàn)客戶,我們有計(jì)劃的做到我們?cè)撟龅,雖然天氣寒冷,但是我們的心很火熱,新人進(jìn)來(lái)也是和我們一樣電話營(yíng)銷(xiāo),確實(shí)在艱苦的條件下,堅(jiān)持下來(lái)的都很了不起,注定能夠得到自己想要的,實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo),隨著3月份我們搬進(jìn)慶春路8樓,不會(huì)在冷了,環(huán)境也好很多,那時(shí)經(jīng)歷著電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的設(shè)立,我從此有了更多的時(shí)間,那時(shí)電話營(yíng)銷(xiāo)我放下了,新組建的電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)歷著半年多的磨合,雖然成績(jī)不盡如人意,但是確實(shí)規(guī)模大了,團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的小組長(zhǎng),也得到了一定的鍛煉。

  自從電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理抽出以來(lái),也面臨著自己的重新定位,那時(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō),也是充滿模糊,通過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)的溝通,我開(kāi)始籌劃更多的事情:銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等,當(dāng)開(kāi)始考慮團(tuán)隊(duì)的未來(lái)發(fā)展的時(shí)刻,銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)最大的弱項(xiàng),因?yàn)檫@三年,銀行渠道基本上都沒(méi)有爭(zhēng)取過(guò),放棄的更多,在4月份我們團(tuán)隊(duì)近15人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn),說(shuō)出去和其他營(yíng)業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時(shí)候,他們?cè)趺匆膊桓蚁嘈胚@樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)有什么成績(jī),從此我開(kāi)始重視銀行渠道,第一個(gè)開(kāi)始重視的是農(nóng)行秋濤路支行,這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久,關(guān)系處理最好,但是過(guò)去的三年對(duì)他們的貢獻(xiàn)基本上沒(méi)有,第一次拜訪錢(qián)行長(zhǎng)的時(shí)候,我沒(méi)有提任何要求,首先滿足他們的三方任務(wù)要求,那一次合作以后,銀行對(duì)我們才開(kāi)始重視,關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開(kāi)發(fā)新的渠道,最終開(kāi)發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道,另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開(kāi)始接觸,溝通合作的事情,曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù):平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道,年終必須完成。離這個(gè)目標(biāo)最后還是沒(méi)有完成,但是在年末的基金銷(xiāo)售過(guò)程中,銀行一直以來(lái)都是我們的弱項(xiàng),但是通過(guò)銀行完成的任務(wù)確是不錯(cuò)的,通過(guò)這次資源的互換合作,讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識(shí)了渠道合作的意義,更多的人選擇了走出去,進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會(huì),達(dá)到了我們的期望目標(biāo),雖然結(jié)果并不是很好,但是打開(kāi)了局面,對(duì)于后期的合作大家都充滿希望和期待,無(wú)論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景,以后或許可以做更多的嘗試,目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有四家:農(nóng)行秋濤路支行、農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。

  從團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理來(lái)說(shuō),年初我們一直堅(jiān)持的早早會(huì)持續(xù)了下來(lái),并經(jīng)過(guò)改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可,參與積極性大幅提高,早會(huì)內(nèi)容包括消息解讀、大盤(pán)分析、業(yè)績(jī)速遞、經(jīng)驗(yàn)分享和口號(hào),通過(guò)消息解讀,新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力,提高自我表達(dá)的能力,通過(guò)不斷的強(qiáng)化,出去就能夠和客戶進(jìn)行溝通,當(dāng)天氣冷下來(lái)了,經(jīng)常有人遲到,通過(guò)一定的懲罰,主要是通過(guò)罰一本書(shū)的方式,告訴這是不對(duì)的,故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制,一大批人能夠做到準(zhǔn)時(shí)到,養(yǎng)成了好的習(xí)慣;另外團(tuán)隊(duì)原來(lái)會(huì)議較多,經(jīng)過(guò)改革以后,團(tuán)隊(duì)僅留下了周例會(huì),平時(shí)小組不開(kāi)會(huì),一周碰頭一次,讓每個(gè)人了解團(tuán)隊(duì)所有成員的情況,并且了解自己在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色,周例會(huì)結(jié)束后會(huì)安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗(yàn),對(duì)新人的啟發(fā)較大,對(duì)演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì),因?yàn)橹芾龝?huì)都是安排在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議結(jié)束后,經(jīng)常一開(kāi)就到晚上六七點(diǎn)鐘,因?yàn)槭孪葴贤ㄟ^(guò),周一的例會(huì)是沒(méi)有時(shí)間限制的,所有的事情結(jié)束后就結(jié)束,周而復(fù)始的堅(jiān)持,每個(gè)人都知道了周一要開(kāi)會(huì),甚至有時(shí)候我們開(kāi)會(huì)到5點(diǎn),看到大家都還在等,這種狀態(tài)真的很好;除了周例會(huì)以外,每個(gè)月也會(huì)安排一次月度例會(huì),對(duì)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)卓越的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),雖然這種獎(jiǎng)勵(lì)并沒(méi)有多少錢(qián),但是這份榮譽(yù)必須給到,這是團(tuán)隊(duì)的一種認(rèn)可,種種規(guī)矩定下來(lái)后,自己也不會(huì)太累,乃至到今年8月份我們團(tuán)隊(duì)一下擴(kuò)展到二十多人,都能夠控制,。通過(guò)每天、每周的接觸,大家天天都能夠碰到一起,關(guān)系也慢慢熟悉起來(lái),感情也逐步變深,這也許就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

  在團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方面,一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集體活動(dòng),這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我,團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng),像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等,緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力,再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息,因?yàn)?月份我們?nèi)〉昧送怀龅腵成績(jī),在6月份我們安排了和安吉營(yíng)業(yè)部集體漂流,那是一次非常愉快的經(jīng)歷,雖然花了不少銀子,這樣的活動(dòng)大家集體參加,感覺(jué)非常好,美好的東西總是讓人懷念,以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動(dòng)。

  在人員引進(jìn)方面,年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘,總共當(dāng)時(shí)有8個(gè)人參加培訓(xùn),最終簽約的有5個(gè),留存率還是比較高的,當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個(gè),實(shí)習(xí)的有四五個(gè),一起將近20人,從4月以后,團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘,主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主,一直持續(xù)到11月,行情一直低迷,團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失,當(dāng)然我一直堅(jiān)信,離開(kāi)都是有理由的,但是作為把大家?guī)нM(jìn)來(lái)的,沒(méi)有讓大家賺到錢(qián),我是有責(zé)任的,團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到22人,在八九月份,那是考驗(yàn)最大的時(shí)候,那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn),從開(kāi)始有人提出離職的時(shí)候,我想作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有招聘長(zhǎng)期的生存會(huì)成為問(wèn)題,有進(jìn)有出,這才是一個(gè)健康的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),xx年對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求勢(shì)必更加嚴(yán)格。

  對(duì)于自身的發(fā)展來(lái)說(shuō),xx年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理,個(gè)人的業(yè)績(jī)并不好,曾經(jīng)記得xx年年初給自己定下了5000萬(wàn)的客戶資產(chǎn),最終在xx年初達(dá)到了,在xx年12月31日,看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3,到下半年基本上暫停了個(gè)人的開(kāi)發(fā),我也不知道是不是給自己找理由,但是每個(gè)月的業(yè)績(jī)確實(shí)很不理想,雖然營(yíng)業(yè)部對(duì)我沒(méi)有考核,但是作為一名證券從業(yè)人員,誰(shuí)都知道沒(méi)用客戶真的很難生存,不僅在客戶開(kāi)發(fā)方面放松了很多,同時(shí)客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性,只是對(duì)部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多,大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系,客戶關(guān)系也沒(méi)用以往那么用心,因?yàn)閷?duì)客戶沒(méi)有以往那么關(guān)心,轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少,堅(jiān)持該堅(jiān)持的,這也許是今年最大的不足。

  如果說(shuō)xx年還有什么遺憾,應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們,辛辛苦苦的一整年,沒(méi)有賺到錢(qián),沒(méi)有過(guò)上有品質(zhì)的生活,年底了,回家甚至囊中羞澀,但是我堅(jiān)信我們的付出會(huì)有回報(bào),所有的遺憾,只要還在堅(jiān)持,我們的xx,不要像去年這樣狼狽,一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。

【銷(xiāo)售計(jì)劃】相關(guān)文章:

銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售工作計(jì)劃03-28

公司銷(xiāo)售計(jì)劃03-26

汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃03-20

個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃03-17

銷(xiāo)售提升計(jì)劃04-03

銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃04-06

銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃04-05

銷(xiāo)售月計(jì)劃03-21

銷(xiāo)售人員計(jì)劃03-29

白酒銷(xiāo)售計(jì)劃04-02