【必備】銷售計劃模板6篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的銷售計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售計劃 篇1
從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標我想是要用行動去實現的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此機會，確立自己的工作目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對業(yè)務過程中出現的問題及時分析與調整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來說明：
1：上半年的工作回顧與總結
1.1負責區(qū)域(農大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)
區(qū)域內夜店總數為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家
區(qū)域內啤酒容量為：2300KL 雪花占有：1270KL 黃河占有：950KL青島占有：20KL
金威占有:35KKL 燕京占有：25KL
我們在公司的支持及經理的指導下1.嚴格執(zhí)行公司渠道分片的經銷制度，提升現有一級渠道的服務能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。
2.將各促銷政策落實到終端，根據終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產品銷售價格。
3.分街道及重點區(qū)域進行布點，提高產品與消費者見面率，增加產品認知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ，占有率由去年的52%增長到55%。
1.2促銷員管理
1.2.1月銷量任務制定上的'調整。以前促銷員的任務制定只局限在上班時間范圍內，目前調整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關，促使促銷利用空余時間搞好店內一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。
1.2.2 上點時間及模式的調整。原來促銷員上點大致固定或臨時調換，沒有計劃性，現在調整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調動促銷積極性，同時關注三點動向。
1.2.3給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓，在禮儀及促酒過程上進行實戰(zhàn)的演習。
1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。
1.3精制酒銷售
1.3.1產品結構調整。對終端的精制酒價格體系進行可控管理，根據安寧區(qū)域的消費水平不同，突出適合該區(qū)域消費力的精制酒產品，滿足消費者需求。
1.3.2產品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經理指導下我們在中小酒吧依據情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。
1.4 行政工作
1.4.1 在經理的指導下對銷售業(yè)務類文案的匯總分析，上報。以及銷售業(yè)務的跟進協調工作。
1.4.2 對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后及時上報經理溝通分析。
2：存在的問題與不足之處
2.1個人因素。
2.1.1 作為辦事處主管以來經理多次給我機會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結合，尤其理論知識還很欠缺。
2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數字還不是很敏感。
2.2 消費情感因素
2.2.1 區(qū)域為高校學生區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。
2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質量好的產品是我們的又一障礙。
2.2.3 對于80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。
2.3 空白終端
雖然經常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。
3.下半年主要工作目標及改進措施
3.1 區(qū)域市場
3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%
將通過以下幾點達到提升：
3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數，做好客情關系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。
3.1.1.2 現有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。
3.1.2目前有一個主要的任務，協助新業(yè)務小孫適應公司
銷售計劃 篇2
一、市場部
只有加大市場開發(fā)力度，結合公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網絡，才能為公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：
1、注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本。市場部經理一人（一年以上裝飾公司工作經驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽）。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經理培訓十日后正式開展業(yè)務，并給市場部下發(fā)任務，三十個工作日內要反饋三十個準客戶信息到公司。
2、有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)（小區(qū)交房信息由市場部人員反饋），可由設計部人員配合共同完成。
3、與小區(qū)售樓部結合，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知。
二、設計部
設計是準確反映公司形象的窗口，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵。因此在新一年里，設計部將做出以下調整：
1、設計團隊的充實。公司現有設計師兩名，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設計力量是遠遠不足的。在新一年里，設計部計劃招聘設計師兩人（兩年以上工作經驗），實習設計師三人（環(huán)境藝術設計、室內裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生）。招聘工作由設計部門經理負責，并完成后續(xù)相關的培訓工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓時間為十日。培訓內容除設計專業(yè)知識、設計師談單技巧外，還要結合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細信息等，以便于日后工作的開展。
2、由部門經理根據工作情況安排實習設計師、設計師配合市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度，提高工作績效。
3、據公司現況，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一。公司熟人，熟人介紹相應成功率較高。綜合各個因素，設計部在市場部完善的基礎上，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量，設計部簽單數為三個；由于上門客戶具備主觀意識強，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設計部計劃將上門客戶的.簽單率定為十分之二，也就是簽單數為兩個；公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢更大，除去不可控因素，設計部計劃簽單率為十分之五。
綜上所述，以此類推，設計部簽單數為六個，設計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協調穩(wěn)定后，設計部力爭在三個月內將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。
三、工程部
1、工地由固定監(jiān)理負責，將工作任務和責任落實到個人。
2、招聘三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司管理。
3、制定更完善的工地管理制度、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊伍著裝，注重隊伍素質的培養(yǎng)，完善施工流程，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。
四、公司內部管理整改方案
1、行政人員工作調整。除日�？记�，公司內部資料、客戶檔案管理外，在做好量房紀錄，上門咨詢客戶登記基礎上，還要協助市場部、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。
2、在公司內，除設計部可以直接接待客戶外，其他部門均應只起到一個引導作用，不跟客戶談過多的裝修、設計方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說：您好。很高興為您服務。我是公司的客服人員20xx，請您稍等片刻，我會安排公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好，請在會客區(qū)稍等片刻。公司會安排業(yè)的設計師來接待您。之后的工作交給設計師來處理即可。
3、公司店面內屬于工作區(qū)域，嚴禁一切與工作無關的活動。公司內部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象。在店面內除對客戶外，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同，每位員工都應堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域。
4、有關公司的施工管理手冊，材料供應商資料，工長資料，聯系電話等，全部交由工程部保存管理。
5、公司內部實行業(yè)務獎勵制度，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應的獎勵。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵。
6、在條件允許的情況下，針對公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必要做出整改。
銷售計劃 篇3
20xx年已經來了，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結了自己在20xx年的工作后，我發(fā)現了自己不足之處，我想我在20xx年的工作中會努力的改正的，不過現在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在20xx年會做的更好！
產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以方便清楚的知道哪些廢看庫存不足，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產品，我會及時與總公司有關部門協商，或者與北京部這邊的銷售人員協商，想辦法清理掉這些產品。
產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產品的`銷量更好！
對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高！
我的計劃主要分為兩大部分:
1)財務方面。1、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，2、XX年年的應收賬款
把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避免風險。3、及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結。4、做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現在在這邊已經穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習！
2)倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉。但是現在還是不完善，下一年，1、我將做到及時填寫建立產品分類帳，核準產品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現問題及時匯報，改正。達到了帳物一致。2、庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！因為經常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協商，避免缺貨現象發(fā)生！3、認真登記出庫入庫產品數量，避免庫存數量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好！我主要的計劃就這些。另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標。
回顧20xx年還存在的問題，有以下5點:
1、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產品價格還沒洽談好。
2、自己的能力跟素質不夠高。
3、倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全準確的對上數。
4、返修貨的處理還不得當，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象。
5、產品的擺放比較混亂。積壓庫存的產品，
對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關部門協商。洽談，盡快將這個問題落實解決！
20xx年其實并不好過，因為金融危機的影響，公司的發(fā)展受到了很大的限制，公司的業(yè)務也不是很好了，這些都是存在的現實問題。在今年的工作中，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應該做到了，我相信20xx年我會工作的更好！
銷售計劃 篇4
第一部分：摘要
一、平板電腦項目背景
二、平板電腦項目簡介
三、平板電腦項目競爭優(yōu)勢
四、平板電腦融資與財務說明
第二部分：平板電腦市場分析
一、平板電腦行業(yè)發(fā)展現狀
二、目標市場分析
三、競爭對手分析
四、市場分析小結
第三部分：公司介紹
一、公司基本情況
二、組織架構
三、管理團隊介紹
第四部分：產品介紹
一、產品介紹
二、產品的新穎性/先進性/獨特性
三、產品的`競爭優(yōu)勢
第五部分：研究與開發(fā)
一、已有的技術成果及技術水平
二、研發(fā)能力
三、研發(fā)規(guī)劃
第六部分 產品制造
一、生產方式
二、生產設備
三、成本控制
第七部分 市場營銷
一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
二、營銷戰(zhàn)略
三、市場推廣方式
第八部分 融資說明
一、資金需求及使用規(guī)劃
(一)項目總投資
(二)固定資產投資(土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息)
(三)流動資金
二、資金籌集方式
三、投資者權利
四、資金退出方式
第九部分 財務分析與預測
一、基本財務數據假設
二、銷售收入預測與成本費用估算
三、盈利能力分析
1、損益和利潤分配表
2、現金流量表
3、計算相關財務指標(投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期)
四、敏感性分析
五、盈虧平衡分析
六、財務評價結論
第十部分 風險分析
一、風險因素
二、風險控制措施
銷售計劃 篇5
XX年已經來了，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結了自己在XX年的工作后，我發(fā)現了自己不足之處，我想我在XX年的工作中會努力的改正的，不過現在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在XX年會做的更好!下面作工作計劃如下：
產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以方便清楚的`知道哪些品銷量?庫存不足，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產品，我會及時與總公司有關部門協商，或者與北京部這邊的銷售人員協商，想辦法清理掉這些產品。
產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好!
對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高!
我的計劃主要分為兩大部分：
1)財務方面。1。繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，2。xx年年的應收賬款
把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避免風險。3。及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結。4。做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現在在這邊已經穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習!
2)倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉。但是現在還是不完善，下一年，1。我將做到及時填寫建立產品分類帳，核準產品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現問題及時匯報，改正。達到了帳物一致。2。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協商，避免缺貨現象發(fā)生!3。認真登記出庫入庫產品數量，避免庫存數量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!我主要的計劃就這些。另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標。
回顧XX年還存在的問題，有以下5點:
1。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產品價格還沒洽談好。
2。自己的能力跟素質不夠高。
3。倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能
夠完全準確的對上數。
4。返修貨的處理還不得當，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象。
5。產品的擺放比較混亂。積壓庫存的產品，
對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關部門協商。洽談，盡快將這個問題落實解決!
XX年其實并不好過，因為金融危機的影響，公司的發(fā)展受到了很大的限制，公司的業(yè)務也不是很好了，這些都是存在的現實問題。在今年的工作中，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應該做到了，我相信XX年我會工作的更好!
銷售計劃 篇6
為切實做好稻谷庫存消化工作，20xx年國家有關部門將在黑龍江、安徽、江蘇、江西4省進行大米加工銷售試點，具體方案如下：
一、總體要求
國家有關部門對部分主產區(qū)最低收購價稻谷委托加工銷售，國家糧食交易中心提前公布委托加工標的清單，一標的一競價，按照價高者得的原則，招標確定委托加工企業(yè)；中儲糧直屬庫作為出賣方代表，委托中標企業(yè)將稻谷按要求代加工成符合相應食品安全及質量標準和數量規(guī)格的大米后，通過國家糧食電子交易平臺掛牌競價銷售，所取得相關收入（含大米競價銷售收入及中標加工企業(yè)交納的“可上交收入”等）按規(guī)定開具增值稅發(fā)票，彌補稻谷庫存成本，收支相抵所產生的價差虧損和加工環(huán)節(jié)產生的中儲糧總公司應納印花稅、可上交收入增值稅額統(tǒng)算一并列入虧損掛賬。如在一定時間內拍賣大米未成交，由中標企業(yè)按大米銷售底價統(tǒng)購包銷。
二、委托加工稻谷
�。ㄒ唬┑竟任屑庸じ倶思庸て髽I(yè)應具備如下條件：
1.資質條件。加工企業(yè)須具備相應生產經營資質，并取得一般納稅人資格。
2.加工能力。加工企業(yè)加工能力應在當地中等規(guī)模以上、生產運營正常、有加工實績，且近三年無違法違規(guī)不良記錄。具體規(guī)模標準由省級糧食局根據糧源分布情況和監(jiān)管能力自行確定，每個試點省選擇若干家當地大中型加工企業(yè)。省級交易中心將參與競標企業(yè)的加工能力錄入交易系統(tǒng)。
3.倉儲能力。加工企業(yè)須有一定的儲存原糧和成品糧的倉儲設施，具備較好的保管能力。
4.認真履行統(tǒng)計報表報送義務。加工企業(yè)統(tǒng)計工作規(guī)范，認真執(zhí)行《國家糧食流通統(tǒng)計制度》。
5.加工企業(yè)符合省級糧食等部門做出的其他相關規(guī)定。
�。ǘ└倶藴蕚�。國家糧食交易中心網站提前10天公布委托加工稻谷標的清單和大米銷售底價。實行糧食銷售出庫質量安全檢驗制度，中儲糧直屬庫和實際承儲庫點必須按照糧食質量標準和食品安全標準及有關規(guī)定進行檢驗并出具檢驗報告，銷售的糧食應當與檢驗報告相一致，確保用于委托加工的稻谷符合國家食品安全標準。
（三）競標方式。企業(yè)根據稻谷標的質量、出米率、副產品、加工成本、大米底價等因素，綜合測算企業(yè)合理留存收益，確定是否參與競標。競標前需交納一定數額的委托加工業(yè)務保證金（110元/噸）。
副產品的處置原則是，加工企業(yè)按要求提供相應數量的大米后，其余作為副產品由其處置，用于抵頂應支付的委托加工費用和可上交收入。委托加工費用是指從稻谷出庫到運回企業(yè)加工成大米并銷售的各環(huán)節(jié)發(fā)生的一切費用及其合理收益，包括稻谷質量及食品安全檢驗費、出庫費、運輸費、加工費；大米質量及食品安全檢驗費、出庫費、包裝費(含包裝物)、保管費、損耗及其他。
企業(yè)通過國家糧食電子交易平臺對“可上交收入”進行競價，多交者中標。
�。ㄋ模┖炗喓贤＜庸て髽I(yè)中標后應當索取、查驗和保存中儲糧直屬庫和實際承儲庫點提供的檢驗報告，對委托加工稻谷進行驗收檢驗，并將兩份檢驗報告電子版上傳至國家糧食電子交易平臺。中儲糧直屬庫作為出賣方代表，與委托加工企業(yè)簽訂委托加工合同。
�。ㄎ澹┘庸ひ�
1.質量標準。滿足《大米》國家標準一級大米質量要求，其中黃粒米≤0.5%，粳米水分≤14.5%。食品安全指標應符合相關食品安全國家標準。
2.數量標準。稻谷出庫數量以實際存儲庫點標準計量衡器數為準，稻谷水分、雜質增減量參照《關于執(zhí)行糧油質量國家標準有關問題的規(guī)定》執(zhí)行，中標加工企業(yè)與中儲糧直屬庫雙方協商無異議的，應及時簽訂《委托加工稻谷驗收確認單》。委托加工稻谷應交回的大米數量，按照雙方簽訂的《委托加工稻谷驗收確認單》標明的稻谷實際出庫數量和規(guī)定的秈米出米率52%、粳米出米率62%的標準計算（精確到公斤，保留整數，實際出米率低于規(guī)定出米率的，由中標加工企業(yè)彌補；實際出米率高于規(guī)定出米率的，歸中標加工企業(yè)所得）。
3.包裝標準。編織袋包裝。中標加工企業(yè)提供包裝物，包裝物應使用食品級包裝材料，符合GB/T17109的規(guī)定和衛(wèi)生要求，標簽標識應符合GB7718等相關規(guī)定。
4.儲存保管。中標加工企業(yè)代儲存保管大米，在固定存儲場地單獨形成貨位堆碼整齊，并做好通風防潮等措施防止大米品質變化，確保大米符合食品安全國家標準。如果出現數量虧損或保管不當，加工企業(yè)負責承擔相應責任和損失。
�。┢渌�
1.委托加工期限。稻谷委托加工業(yè)務包括稻谷出庫、運輸、加工和形成大米標的的全業(yè)務過程，自稻谷標的中標之日起至稻谷出庫加工成大米并形成標準標的期限不得超過75天（含）。
2.委托加工數量和抵押標準。中標加工企業(yè)每次競標委托加工稻谷標的'數量不得超過本企業(yè)45天的加工能力，1個月內累計競標數量不得超過本企業(yè)120天的加工能力。根據大米掛牌競價銷售進度釋放相應可競買的稻谷數量，即大米競價成交并開具出庫通知單后，釋放相應可競買稻谷數量。在中標45天內，中標加工企業(yè)需交齊提貨現金抵押，抵押標準為秈稻2600元/噸，粳稻3000元/噸。
3.處罰措施。中標加工企業(yè)自中標之日起45天內未交齊提貨現金抵押的,參照《糧食競價銷售交易規(guī)則》扣除其相應保證金；未在規(guī)定的期限內完成稻谷出庫加工業(yè)務的，按未完成的稻谷出庫加工數量扣除相應保證金；轉手倒賣稻谷、未加工成符合要求的大米或以次充好、阻撓大米銷售出庫等違規(guī)行為的，扣除其相應保證金和現金抵押。
三、競價銷售大米
（一）銷售方式。對中標加工企業(yè)按要求加工的大米通過國家糧食電子交易平臺掛牌競價銷售。
�。ǘ┵徺I資質。具備糧油經營資質的企業(yè)（經營者）和大米消費者。
（三）保證金管理。大米購買方參加競買前需交納一定數額的保證金（交易保證金20元/噸、履約保證金200元/噸)。
�。ㄋ模┖炗喓贤�。中儲糧直屬庫作為出賣方代表與購買方簽訂大米競價交易購銷合同。中標加工企業(yè)受托加工的大米應符合委托加工要求，并提供有資質的第三方糧食檢驗機構出具的檢驗報告，送中儲糧直屬庫及實際存儲庫點，同時電子上傳至國家糧食電子交易平臺。中標加工企業(yè)（交貨倉庫）作為中儲糧直屬庫實際大米儲糧點，具體配合中儲糧直屬庫負責大米保管、出庫和驗收確認等工作并承擔相應責任。買賣雙方有違規(guī)違約行為的，參照《糧食競價銷售交易規(guī)則》的相關規(guī)定執(zhí)行。
（五）加工包銷。中標加工企業(yè)加工的大米如持續(xù)15天掛牌仍未成交的，由中標加工企業(yè)按照銷售底價統(tǒng)購包銷。
�。┙桓钇谙�。買方須于交易合同生效之日起10天內按《交易公告》的要求將全額貨款一次或分批匯入指定的銀行賬戶。大米出庫期暫定30天,履約時間自交易合同生效之日開始計算。
四、監(jiān)管措施
�。ㄒ唬┕_競標結果。國家糧食交易中心要通過網站及時向社會公布每批次中標加工企業(yè)名單和委托加工稻谷數量。省級糧食交易中心要每周向省級糧食、財政、食藥監(jiān)、農發(fā)行、中儲糧分公司等部門和單位報送中標加工企業(yè)的稻谷委托加工量、大米銷售、違約毀約、以及出庫糾紛等情況。省級糧食行政管理部門要及時將上述信息分解下發(fā)至稻谷承儲庫點和中標加工企業(yè)所在地市級糧食行政管理部門，由市級糧食行政管理部門將出庫監(jiān)管任務分配到位。
�。ǘ┮�(guī)范企業(yè)管理。一是規(guī)范稻谷出入庫手續(xù)記錄，明細到車，詳細記載庫存保管賬和加工進度，記錄稻谷期初、加工、期末庫存情況。二是健全大米及副產品加工、銷售業(yè)務手續(xù)，建立大米及副產品保管統(tǒng)計賬，明確大米堆放貨位，記錄大米和副產品的入庫、銷售出庫、期末庫存情況。三是妥善保管相關合同、質檢報告、發(fā)票、運輸票據、水電費等原始憑證。所有賬目憑證嚴格按財務、統(tǒng)計有關規(guī)定處理并留存?zhèn)洳�。有條件的加工企業(yè)，原則上應安裝稻谷入庫和成品銷售出庫監(jiān)控系統(tǒng)，影像資料與出入庫憑證一并留存。
（三）壓實監(jiān)管責任。試點地區(qū)各有關部門在當地政府的統(tǒng)一領導下，按照職責分工，制定工作實施方案，密切協調配合，嚴格管理要求，壓實監(jiān)管責任，建立聯動機制和責任追究制度，嚴把出入庫稻谷和大米質量關，嚴禁不符合食品安全標準的稻谷和大米流入口糧市場，嚴格資金監(jiān)管確保銷售貨款足額及時歸還農發(fā)行貸款。其中，糧食行政管理部門負責稻谷銷售出庫監(jiān)管和嚴防陳稻谷轉圈流入新收政策性糧食庫存，同時治理稻谷“出庫難”；食品藥品監(jiān)管部門加強大米生產經營監(jiān)管，嚴防不符合食品安全標準和要求的大米流入口糧市場或用于食品加工，保障食品安全。
�。ㄋ模┘哟髴吞幜Χ�。地方各有關部門和單位要形成監(jiān)管合力，嚴肅查處企業(yè)虧庫、阻擾出庫、違法加工、以次充好、轉手倒賣、“轉圈糧”以及因市場行情變化惡意違約等行為。對檢查中發(fā)現的違規(guī)違紀問題，省級交易中心根據《糧食競價銷售交易規(guī)則》及本方案進行違約處罰；有關行政部門根據有關法律法規(guī)進行行政處罰；并將違法違規(guī)信息上傳至全國信用信息共享平臺，實施聯合懲戒。涉嫌犯罪的，依法移交司法機關處理。
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