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個人年度銷售計劃

時間:2024-09-19 11:37:39 銷售計劃 我要投稿

個人年度銷售計劃三篇

  時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,該好好計劃一下接下來的工作了!那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?以下是小編為大家收集的個人年度銷售計劃3篇,歡迎大家分享。

個人年度銷售計劃三篇

個人年度銷售計劃 篇1

  前言 本報告也許有不少不成熟的地方,也許有不少欠考慮的地方,畢竟了解公司的時間不長,內部結構及目前銷售情況都不太了解,但我的目的只有一個那就是對公司的發(fā)展有所幫助,希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點,走得更健康一點,走得更遠一點。這就夠了。

  王總的初終:革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實踐來看,革命無非兩個目的。一是推翻,二是改良。

  企業(yè)分析

  仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20xx年,是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè),公司集研發(fā)、設計、生產、銷售于一體的'紡織品企業(yè),公司懂事長王增富——權威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號,為民族傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑,樹立起一個新標桿,是中國家紡走向世界的一個典范。

  企業(yè)文化

  企業(yè)文化和銷售有關嗎?關系太大了,因為銷售是窗口,直接面對客戶,要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化,統(tǒng)一對外宣傳口徑,給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的,是一個團體,增加客戶對企業(yè)的信心。

  總則

 。1)為使公司的工作高效、有序地運作,確保營銷目標的實現(xiàn),特做此報告。

 。2)企業(yè)營銷的宗旨:保持客戶需求

  營銷部組建及部門職責

  1、營銷工作以公司的方針、計劃為標準,嚴格組織實施。

  2、貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)定,執(zhí)行營銷計劃。

  3、負責銷售人員的招聘、培訓、管理,提高銷售人員的素質,儲備優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展打好基礎。

  4、負責市場調研、收集、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關資料,及時反映市場動態(tài),為公司項目及新產品上市打好基礎。

  5、制訂銷售計劃并具體實施,保證公司新產品能及時銷售。

  6、負責銷售合同、單據的整理,對已簽合同需進行核對。

  7、配合財務部,按時、準確、無誤收回銷售資金。

  8、建立市場信息檔案,積極開拓市場渠道,做好市場摸底、先期工作

  9、維護公司品牌形象,在公司統(tǒng)一指導下做好廣告宣傳工作。

  10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪(月)+銷售考核(月)+年終獎

  營銷總監(jiān)職責

  1、負責在王總指導下,主持本部門的日常管理工作,協(xié)調其他各部門的工作關系。

  2、負責部門職責,組織制定本部門的組織架構、工作流程、營銷員的崗位職責、部門規(guī)章制度,提高工作效率。

  3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,確保完成營銷目標和營銷方案。

  4、擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施,分析市場狀況,正確定位產品。

  例會

  時間:每周或每天上午召開

  會議議題:

  1、營銷部工作匯報

  2、問題的提出和解決

  3、營銷部本周工作總結

  4、營銷部下周工作安排

  5、營銷部會議記錄人負責整理,決策性問題抄報王總

  銷售人員行為規(guī)范及服務標準(待定)

  營銷預算

  營銷預算組成:營銷預算由市場和公關廣告預算、銷售預算、客戶服務預算、市場開發(fā)預算組成。

  廣告費用詳細(供參考):

  墻體噴繪(詳細待了解)

  商業(yè)短片制作(2萬、4萬、8萬)

  雜志:女報雜志——120萬(每期單頁10萬,共12期)

  時尚家居——96萬(單頁8萬,共12期)

  電視:中央一套——300萬(共200天)

  各省衛(wèi)視——190萬(共200天)

  網絡:優(yōu)酷網——100萬(共396天)

  土豆網——95萬(共396天)

  淘寶網——50萬(共100天)

  銷售預算:1、企業(yè)市場動態(tài)。

  2、產品市場調研報告。

  3、企業(yè)產品體系規(guī)劃。

  4、上年度銷售統(tǒng)計。

  5、上年度的公關費用情況。

  宣傳

  墻體噴繪

  公交車體噴繪

  宣傳短片制作

  創(chuàng)造新聞(如今災害普遍,如災害地區(qū)的捐贈,希望小學捐贈,可聯(lián)系當?shù)卣?lián)手開展)

  節(jié)目贊助

  SWOT分析

個人年度銷售計劃 篇2

  公司在總公司的領導、幫助和支持下,公司已具有初步規(guī)模,為國內市場的全面發(fā)展打下了扎實的基礎尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,XX品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的XX地區(qū)縱向到XX地區(qū),并已著手向XX地區(qū)拓展。

  XX產品銷售和XX品牌在國內信譽大大提高,為XX公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結XX年度工作基礎上,決心圍繞XX年度總公司目標,堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針,并以“目標管理”方式,認真扎實地落實各項工作。

  一、市場的開發(fā)

  創(chuàng)新求實、開拓國內市場根據去年的基礎,XX公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場,市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此,XX公司針對國內市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設計,提高XX公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產品,為今后更有力地提高XX公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的`基礎。

  同時,建立健全的銷售網絡體系,使XX開拓中國市場奠定了銷售分點。XX公司擬在XX月初招聘XX名業(yè)務員,全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā),灌輸XX實施理念。

  二、年度目標

  1.全年實現(xiàn)銷售收入XX萬元。利潤:XX-XX萬元;

  產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于XX%;

  3.各項管理費用同步下降XX%;

  4.設立產品開發(fā)部,在總公司的指導下,完成下達的開發(fā)任務;

  5.積極配合總公司做好XX開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。

  三、實施要求

  銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據銷售總目標XX萬,分區(qū)域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤。

  1.劃分銷售區(qū)域。全國分XX區(qū)域,每個區(qū)域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;

  2.依照銷售網絡的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內開辟XX-XX個省級城市的銷售代理商;

  3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

  4.設立開發(fā)產品研發(fā)部,力爭上半年在引進技術開發(fā)人員XX人的基礎上,下半年初步形成新品開發(fā)能力,完成總公司下達的任務計劃數(shù);

  5.加強內部管理,提高經濟效益:

 、儇攧珍N售成本:核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標XX萬,成本下降5%;

 、谌肆Y源管理:根據總公司要求,結合XX公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

  公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,結合公司實際,在XX年度中承擔應負的責任,為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。

個人年度銷售計劃 篇3

  對于已從事銷售工作近兩年的我,現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟,吸取不成功的教訓,吸納成功的成果,對新的工作我也制定了XX年新銷售工作計劃:

  我首先想到的是要降低成本,應該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格、質量比較,選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費,工程方案設計要合理;內部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

  其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司,可以借助服務去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻。

  業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要,關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

  加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

  我的銷售工作計劃書:

  一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

  銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的.業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

  能夠完成的利潤指標,xxx萬元,純利潤xxx萬元。其中:打字復印xxx萬元,網校xxx萬元,計算機xxx萬元,電腦耗材及配件xxx萬元,其他:xxx萬元,人員工資xxx萬元。

  二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

  客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化,實現(xiàn)自給自足,為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標,利潤xxx萬元。

  三、工程部獲得的利潤途徑和措施

  工程部利潤主要來源:計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成,無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,便于計算機網絡工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網,和一部分的上網費預計利潤在xxx萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元;其余網絡工程部分xxx萬元;新業(yè)務部分xxx萬元;電腦部分xxx萬元,人員工資xxx—xxx萬元,能夠完成的利潤指標,利潤xxx萬元。

  在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。

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