周實習總結
總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，讓我們一起來學習寫總結吧。總結怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編為大家整理的周實習總結，歡迎閱讀與收藏。
周實習總結1
這是我來電信實習的第二周。經(jīng)過了周六日的休整之后，我覺得自己渾身是勁，開始滿懷希望地踏進營業(yè)廳�？祹煾捣拍昙僮屛业奶幘秤辛酥匾霓D(zhuǎn)折點。能夠坐在他的位置上工作，對我來說無疑是個天大的契機。我一定要好好把握機會，爭取表現(xiàn)出自己的才能來。周一接到了三張目標客戶的名單，我便開始一天的工作了。既然有機會擁有暫時屬于自己的電腦，我馬上不失時機地請教鶯姐一些基本的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)的操作方法。在未來幾天的時間里，我終于掌握了查詢客戶的辦理套餐、每月消費額及明細清單、積分管理和號碼管理等等。當然，每天我是8：30來到營業(yè)廳的，考慮到暑假期間很多人比較晚起。我一般會先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們怎樣跟單，如何處理業(yè)務。特別是一些電信現(xiàn)行的政策，資費收取要求等等，可以迅速的補充我匱乏的認識，這對我之后接待客戶、解決客戶疑難大有脾益。另外，我第一周一直認為聽她們通電話沒有任何意義，可是我漸漸的發(fā)現(xiàn)自己的這個想法是多么的膚淺和無知。
因為我發(fā)現(xiàn)自己通過聽他們通電話可以學到了很多，如下是我在這一周總結到一些電話營銷的技巧：
首先，良好準備是成功的前提。只有準備充分，才能游刃有余。這個準備的內(nèi)容包括三個方面：一，裝備自己，訓練悅耳的聲音，用聲音創(chuàng)造公司形象。明確打電話的目的;二、知道自己所處企業(yè)的基本情況，也了解現(xiàn)階段推銷的產(chǎn)品與同行的異同，劣勢與優(yōu)勢所在。正所謂"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"。三、了解客戶的需要，投其所好。這個是我認為最重要的一個方面。
之前我打營銷電話的時候，大有大海撒網(wǎng)之感，對各種類型的客戶說的話都一樣，沒有針對性，自然難以引起客戶的興趣。后來，我一直在不斷地摸索電信的"數(shù)據(jù)支撐管理系統(tǒng)"，學會了如何搜索客戶的基本信息。那么我在推銷的時候，就可以更懂得設身處地地為客戶著想，贏得客戶的信任。
當然，推銷并不需要，也沒必要去攻擊競爭對手。我們只要做好自己的本職就足夠了。可是必要時，可以拿客戶現(xiàn)用的產(chǎn)品與我們的套餐相比，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。畢竟電話營銷時間有限，有些信息，盡管客戶貌似已經(jīng)接受，但未必很好地了解，那些亮點也未必能一一記住。我們這樣做個橫向比較的話，就可以給他們留下更深刻的印象了。
其次，開好頭，注意細節(jié)。開場白或者問候是電話銷售人員與客戶通話時在前30秒鐘要說的話，也就是要說的第一句話。這可以說是客戶對電話銷售人員的第一印象。雖然我們經(jīng)常說不要以第一印象來評判一個人，但我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來對電話銷售人員進行評價!優(yōu)秀的開場白要達到的三個效果：
一、吸引客戶注意力;
二、建立融洽關系;
三、與自己所銷售的產(chǎn)品建立起關聯(lián)。
從上一周開始，我一直自以為是，只是單純的之中把自己的產(chǎn)品和服務推銷出去，完成了第三點的要求。卻忽視了第一、二點的重要性。因此效果并不好。在周三我接到的.新目標客戶的名單時，我立刻意識到了壓力。因為這些客戶月平均花費是介乎40到60元之間，現(xiàn)在向他們推介的套餐每月最低消費要66元，其實是很有難度的。即便辦套餐即可免費贈送手機。可是如果是40元消費段的客戶就意味著每個月至少多花費了20元，這對于他們來說也是個不小的負擔。因此，如何打動他們，讓他們有耐心聽完我的介紹，并成功吸引他們過來營業(yè)廳是一個很有挑戰(zhàn)性的工作。我開始還是照著之前的模式，效果一點都出不來，每個人的反應都是"考慮"，極少是表現(xiàn)出有興趣的。這不禁讓我倍受重挫。好在后來聽鶯姐示范了幾次后，我就有了一點體會了。打通電話之后，首先作自我介紹，然后尋找合適的對象來推介�？吹竭@里，可能你會有點困惑。對象不就是電話號碼的用戶嗎?還用尋找?其實，這里是有一定道理的。因為我們的上班時間恰好也是上班族不在家的時間，所以在家的一般是小孩或是老人，他們的傳達的效果一般都不好，所以我要伺機找到最合適的推介對象。盡量尋找機主、中學生還有家庭主婦，否則可以盡量在機主在家的時間再打過去。定位好推介對象之后，就要把吸引客戶的元素放在前頭，調(diào)動客戶的注意力，讓他們有耐心聽下去。建立融洽關系，似乎在短短的電話營銷中不可能輕易建立。這個想法其實大錯特錯。建立融洽的關系，就是要尊重客戶，多為客戶著想。而這個要做得好的話，就要先在通電話之前先了解客戶的需要，對癥下藥，擺出套餐與他的實際使用的結合點。亮點突出，自然能俘獲客戶的心。不可忽視的是通話的過程中要注意自己的肢體語言。商務禮儀很重要的一課--電話禮儀，其要點是通電話時同樣要姿勢優(yōu)雅，舉止文明，否則懶散的情緒就會通過你的聲音傳遞到對方的耳朵里去。這樣對方就會覺得自己得不到尊重，營銷的效果就好不起來。所以我一直嚴格要求自己要面帶微笑，挺直腰板，保持愉快的心情與客戶通話，讓他感受到電信的"用戶至上，用心服務"的服務理念。
再次，要擁有積極的心態(tài)，對待工作要滿腔熱情。這就表現(xiàn)在自己始終堅信"一分耕耘一分收獲"，并持之以恒。要踏踏實實工作，干一行愛一行。既然選擇了在電信實習，我就會全心全意地付出，為電信貢獻自己的價值。
最后，在電話營銷的通話中，要全神貫注，并做好以下幾點：
1.我們先要贏得客戶的認可，掌握語速、語氣以及通電話時間。
2.認真聆聽客戶的訴求，巧妙的回答客戶的問題 ，盡量予以解決。遇到不懂得地方，可請客戶稍等，在向別人請教后，再詳細告知客戶。
3.切莫對客戶品頭論足，注意電話交談的禁忌。遇到客戶不耐煩或沒禮貌地想要收線時，要禮貌地結束通話，不以物喜，不以己悲。還要避免三番五次地打電話，防止客戶感到厭倦不滿。
我剛開始的時候說話的語速總是沒有掌握好，被組長提醒后，我就著意去改善，現(xiàn)在已經(jīng)好多了。在通話的過程中，我會一直留意客戶的語氣，如發(fā)現(xiàn)其表現(xiàn)出不耐煩，我就盡量快點結束通話�？蛻粲袉栴}的話，我會讓其稍等，然后在系統(tǒng)中尋找有用信息，還不能解決的話，我就在請教完別人之后，再致電給客戶，盡力為客戶解決疑難。即使遇到態(tài)度較差甚至惡劣的客戶，我也會自己保持良好的心態(tài)，善始善終。
周實習總結2
實習一個星期了，感觸頗多�，F(xiàn)在工作看起來是最重要的，是我生活的中心，所以工作排在第一位。先說，由于是第一個星期，所以什么都不懂，學的也是很基礎的東西，比如學習如何輸機進入八版、九版集團和股份系統(tǒng)查詢客戶資料，學習對客戶回訪的電話術語，學習如何在電腦系統(tǒng)里完善已經(jīng)核對的客戶資料，使用傳真機，打印，復印……。師傅和師姐都很好，很耐心的教我，真的很幸運。盡管如此，工作起來也還是有點吃力。說實話我這人挺笨手笨腳的，特別是電腦方面速度很慢，所以也很仔細地問，慢慢學習系統(tǒng)的進入。
公司規(guī)定的是一周兩個人要完成1200份客戶資料的核對，由于我是才來實習的，經(jīng)驗不夠，操作不熟練影響效率，所以我就插到一個小組里，跟著師兄和師姐學習，雖然是三個人做還是覺得累，每天打電話打得口干舌燥，還得溫柔、禮貌的語氣面對客戶的抱怨，耐心的給客戶解釋我們的工作。為了完成工作任務，我們晚上不得不加班打電話，輸機。白天有的客戶不在家，我們就晚上繼續(xù)打，直到打通，找到客戶，核對客戶的家庭地址和聯(lián)系電話變更沒有，如有變更，我們就得把客戶的新的聯(lián)系方式在公司系統(tǒng)里更改，以方便我們以后的工作。 怎么說呢，這一周的實習讓我覺得，我從以前的群居生活過度到了獨居。雖然還是住在原來的寢室，但感覺一完全不一樣。每次下班回來走進這個空蕩蕩的寢室，就感覺很凄涼。
不過跟自己說，以后出去住就是這樣的，或許更爛，便能夠慶幸自己有這樣一個過度期。早上起得很早，6點半,比在學校學習的時候辛苦多了，中午也沒有午休，晚上9點半才下班，回寢室倒頭就睡，我一天太缺瞌睡了，不過這樣也好，晚上就不會失眠了。 連續(xù)幾天早上5點多就醒了，總是感覺自己起床晚了，自己遲到了，被老總批評了，結果一看表，虛驚一場，可能是自己神經(jīng)繃得太緊，畢竟自己這才是第一周實習，我不希望自己出什么錯，不說做什么優(yōu)秀的.實習生，也要做一個合格的實習生吧！
思想上感覺自己有了很大的進步，以前很不現(xiàn)實，總以為自己認可就可以，把自己看得很高�，F(xiàn)在總算明白，自己太天真，想法太簡單，得到別人的認可實在是很重要，特別是我們的客戶，他們是上帝。客戶發(fā)起脾氣來，那么我們的日子就不會好過了。所以對客戶的意見，絲毫不敢疏忽。一些看似簡單的工作不一定是想那樣容易�，F(xiàn)在能深刻的體會什么是眼高手低��！
實習才剛開始，工作才剛開始，所以信心還是滿滿的，我會繼續(xù)努力，加油！
周實習總結3
時間一晃而過，就在新的公司，新的部門里待了一個星期，首先得感謝萬向馬瑞利減震器的各位領導能給我展現(xiàn)自我才能的機會；其次在督導師段玉蛟高工的幫助指導下使我了解了工藝部的具體工作流程及職能范圍；最后在公司同事黃志紅高工的教導和指導下使我學習了缸桶件的工藝流程，使我能夠盡快的適應和熟悉這個過程，當然第一個星期更多的是要去了解車間中的每一條流水線，每一個工位，每一道工序，每一臺設備。
一、日常工作和學習積累
作為一個新員工，對減震器的知識由以前的籠統(tǒng)概念，到現(xiàn)在具體到實際的生產(chǎn)線的工序、工位加工，再結合段高工給我的培訓資料進行理論學習，從抽象模糊的理論概念，到實際生產(chǎn)及裝配過程中動手解決，真正做到從理論中學習再到實際生產(chǎn)的鞏固加深。對于自己不懂的參數(shù)和問題要勤問操作工，畢竟他們的實踐經(jīng)驗很足；其次對待日常工作還應該從自身出發(fā)，從自身的`問題上去尋找問題，不斷分析認識提高自己的職業(yè)修養(yǎng)，改變拖延不作為的不良習慣，自動自發(fā)的做好自己的本職工作，即在學習了解理論的同時也要做好實踐過程。要從根本思想觀念上去認識問題，做到不怕不懂，不恥下問的覺悟。
二、認真學習加強提高工作能力。
這個星期我的主要工作任務是：(1)了解減震器的基礎知識及正在生產(chǎn)線上生產(chǎn)的減震器批號、批次的基本構造類型；（2）針對缸桶構件的工藝流程進行細分及了解具體的生產(chǎn)工位；（3）為了提升公司的國際化運作模式，學習必要的專業(yè)英語及平常的交談口語。通過上述的工作，使我認識到作為一個合格的稱職的技術人員，不僅要在理論技術上過硬也要在對實際生產(chǎn)中有一定的把控能力，以及良好的溝通能力、執(zhí)行任務能力。
三、未來一周的計劃
對于新的一個星期，主要的計劃任務可以分為這么三點：（1）進一步的細分學習掌握缸桶構件中各個工藝參數(shù)影響；（2）查閱相關的文獻資料及問有經(jīng)驗的師傅及設計師對各個工藝參數(shù)具體標定的參考標準，并參考各個型號缸桶件的差別進行比較；（3）持之以恒的學習英語口語，這是個自我約束，自我改善的過程。
綜上所述，我堅持要求自己要做到以一個嚴謹?shù)膽B(tài)度去對待工作，并在工作中掌握原則，并且不斷的提高自己的自身修養(yǎng)及思想覺悟，在工作中學習并提高改善中完善自我。
周實習總結4
中國農(nóng)業(yè)銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分。中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)，資金實力雄厚，服務功能齊全。中國農(nóng)業(yè)銀行五角場支行是坐落在五角場商業(yè)區(qū)的一個支行，領導楊浦區(qū)的各個營業(yè)網(wǎng)點。
經(jīng)過在農(nóng)行的1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內(nèi)容，主要是第三方存管業(yè)務，其他一般了解的有儲蓄業(yè)務、信用卡業(yè)務。工作包括最先簡單的錄入、統(tǒng)計和后來的前臺營銷、接待工作。
在實習的前兩個星期，我在五角場支行的電子產(chǎn)品部學習銀行的最基本工作，如錄入、統(tǒng)計、制表、復核等。通過這些簡單的工作，我了解了銀行卡業(yè)務的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡單的一張信用卡，是必須經(jīng)過評估、審核、錄入、復核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴密的手續(xù)才能完成的。當中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯，都會帶來繁瑣的糾正工作。剛開始認為對于簡單的.電腦操作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯(lián)絡各所業(yè)務人員、大堂經(jīng)理等工作時，我也深刻體會到銀行不是簡單的存款取款的渠道，而是一個具有權威性的完整的金融機構。銀行的后臺業(yè)務也包羅萬象，每個部門都有自己工作的操作流程，而我這次接觸的是電子產(chǎn)品部，主要學習的是第三方存管業(yè)務。
經(jīng)過兩個星期的學習，我有幸有機會被分配到黃興所營業(yè)網(wǎng)點進行前臺的第三方存管業(yè)務處理。每天我和一名銀行操作人員還有三名實習生一組人來到營口路上的中心建投證券所，推廣第三方存管業(yè)務�！暗谌酱婀堋笔侵缸C券公司客戶證券交易結算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律、法規(guī)的要求，負責客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變。對于這個國家剛出臺的新型業(yè)務，我們要做好介紹和營銷工作。在證券所，接觸到的大部分人都是退休離職人員，年長的不在少數(shù)。我們除了需要耐心講解外，還會根據(jù)他們的需要為他們提供各種便
轉(zhuǎn)眼間，我們的學校生活已經(jīng)接近尾聲了。同學們都在為自己的實習到處奔波，我也不例外。以前，我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事�？墒钱斘译x開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到工作，并不是想象中的那樣又苦又累，可不是一件容易的事。因為，從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，從教錢學習到收工資做事的地位轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。
周實習總結5
到單位已經(jīng)有一段時間了，但對單位的了解僅是片面，還需要進一步的了解。我本是個不善于交際的人，這也一直是我的障礙。所以我到單位這么長時間了，交際圈只限于我們部門，對于部門的同事也是了解的甚少，由于平時的.生活除了上班和下班沒有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之間也就沒有了什么交流。由于一些老員工彼此相處的時間比較長，對彼此也要更加的了解的多，在他們之間的友誼會比我們新來的同事要深厚，于是我明顯感覺到了新老員工之間的區(qū)別。我努力嘗試要改變這樣的狀態(tài)，但是即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個招呼，有時候我只是不知該如何開口，我做過很多這方面的努力，只是效果不佳。我希望在接下來的日子里這種狀態(tài)會有所改變。我也會更加努力的融合進這個部門。
周實習總結6
周四周五的實習過得很平穩(wěn)，對公司的陌生感正在逐漸消除。正如第一天給我的印象一樣，公司的氣氛是開放的，同事們是親切的，倒是我依舊有點拘束。但是誠實地說，盡管這樣拘束的過程是必經(jīng)的.，然而作為初出茅廬的應屆生，我也應當意識到自己的職場軟技巧還十分不成熟。然而，這些經(jīng)驗和技巧的獲取并非一蹴而就，“待人以誠，律己以嚴，處事以寬”為箴言開展日后的工作。
除了自己按計劃學習業(yè)務基礎之外，周四由徐良斌給我和嚴寬專門開設了講座介紹了中國信保的情況以及制度，并且為我們釋疑了一些小問題。總之，在中國信保的工作是富有挑戰(zhàn)但是也是很人性化的。周五下午則在小會議室參加了一個關于特險的視頻學習會議，由于還并未了解到有關基礎知識，對于所學內(nèi)容實在有些不得要領，只是視頻會議這個形式著實讓我感到新奇。
結語
結束一周的實習，收獲頗豐，感慨良多，盡管曾在南昌度過大學本科四年，但是南昌對于我還是有些陌生。而留學在外，練就了一身獨立生活地本領，但是國情不同，我還尚需適應。短短一周實習，只能說自覺沒有辜負自我期許，然而不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。前途長遠，征途漫漫，我還僅僅邁出了第一步而已。
周實習總結7
越接近離別的日子，就越感到時間飛逝。這一個星期當中，每天都做著常規(guī)工作：早讀、聽課、午休、自習、備課、批改作業(yè)等，總感到自己很忙碌，回過頭來想想又覺得自己沒做什么，也許這就是所謂的"在不知不覺中成長"吧。
主題班會雖然我已經(jīng)上過一節(jié)關于安全教育的，可是想想那個主題既不是自己定的，又比較沉悶，所以特向班主任申請再上多一節(jié)班會課，譚老師很爽快地答應了，唯一失策的地方就是我沒有事先和老師溝通自己的主題，也沒有問過她的意見，致使在班會課上被老師強制中止。剛開始時感覺有些不服氣，畢竟也是我找了很多的資料，再加上之前學習公共營養(yǎng)師時所學的知識而做成的課件。希望可以藉此端正每位學生對飲食的態(tài)度，畢竟初中生正值發(fā)育時期，如果在成長期間造成終身遺憾就很可惜了，我在班主任工作當中一直貫徹著讓學生"身心發(fā)展"的理念，可惜的是沒有和原班主任商量好，而且班會課上很多學生只是顧著埋頭寫作業(yè)，看來我在內(nèi)容設計方面還沒有做得很好，這又讓我找到了繼續(xù)學習的目標。
這一周的天氣很冷，但是我的內(nèi)心很溫暖。想到第一周時，我們班的紀律很亂，但經(jīng)過一個多月的相處，這些可愛的學生每天都能給我新的驚喜：地拖得更干凈、作業(yè)交得更齊、午休安靜得更快、自習時問問題的人更多。這讓我想起了學校里貼著的一句話：人就像樹木一樣，要使他們盡量往上長，而不能要求他們長得都一樣高。我們不可能以重點班的標準來對待他們，只要他們努力去做最好的自己，這就是最大的進步。
由于臨近實習期結束，加之快要進行小欖鎮(zhèn)統(tǒng)一段考，我的教學工作也大部分暫停了下來。在周四還是給二(8)班上了一節(jié)課，而且是早上最后一節(jié)課，恰巧馮老師出外繼續(xù)教育。之前已經(jīng)領教過他們的課堂紀律，沒想到這次花了更多的時間來整頓紀律。當他們吵得無法上課時，我就會停下來，等他們稍微安靜點后再繼續(xù)講，我沒有再提高聲調(diào)來引起他們的注意力，這樣子嗓子鐵定會受不了的。雖然浪費了很多時間，但還是順利完成了教學任務，心想讓這幫孩子對課堂感興趣真的不是件容易的事，但這更激起了我的決心，今后一定要更注意身邊的點點滴滴，和生物扯上關系，為教學準備素材。
還有一節(jié)課是給初一(1)班上《病毒》這一內(nèi)容，從來沒有接觸過初一的內(nèi)容，這也是馮老師給安排的，想讓我擺脫導學稿來準備一節(jié)課，給了我一個星期的準備時間，可惜這個星期事務繁多，調(diào)研報告、批改試卷什么的，我不懂得分配時間，最后淪落到只有半天的備課時間。參考了網(wǎng)上的優(yōu)秀公開課課件，再根據(jù)自己的思路進行修改，最后拿給馮老師過目，他提醒我要注意這節(jié)課的重點不是在于病毒的發(fā)現(xiàn)而是其結構、分類及生活方式，于是我又用了一節(jié)課的時間進行調(diào)整。也許是由于準備不足，心里沒底，踏入教室的`那一瞬間還有些緊張，最后在講課的時候又擔心時間不足而加快了語速，導致的后果就是課堂剩余幾分鐘，無奈之余只好給他們看了一些有趣的Flash。經(jīng)過這次的經(jīng)歷，我有些沮喪，沒想到我實習期間的最后一節(jié)課會這樣不盡如意，時間控制的不好之余還調(diào)動不起學生的活躍氣氛。自我反省后得出以下結論：備課本這一環(huán)節(jié)沒有做好，還沒有真正抓住課本的重難點知識便開始備課，所以在課上各個知識點的時間分配得不好；習題準備得不夠多，沒有有效利用課堂的剩余時間。最后馮老師對我說，今后在課堂上應該讓學生多說，能夠讓學生說的就盡量讓學生說，我現(xiàn)在才真正體會到這句話的含義。
教師這個名詞，神圣而又沉重，只剩下不到一周的時間，我該如何以自己最大的努力來讓他們更加向上呢?
周實習總結8
前言
從對于中國出口信用保險公司一無所知，到全面了解后對于中國信保的工作心生向往，再到得償所愿加入中國信保南昌營管部開始實習之旅，我不得不感念自己的幸運。然而感念之余，更感肩負責任之巨。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
實習小記
周實習總結9
在公司這兩個多月了。漸漸的對業(yè)務熟悉起來,和職場的同事們也能玩在一起了。由最初的陌生,到現(xiàn)在的熟悉。當然,我并沒有此覺得自己是“老油條”了,我還是需要不斷地奔跑,給自己鼓氣,距離職場里的高手,我還差很多,比起他們的勤奮,我少之又少。
記得主管這幾天和我說：壓力都是自己給的,別看我現(xiàn)在在職場里還不錯,但是出去以后呢？人外有人,天外有天。要不斷的給自己目標,才有力氣去追尋。每次達成自己的目標,會有一種成就感。他也和我談了談未來的規(guī)劃。他說的'話,我都聽進去了,我也想了很多,目前我先把自己該做的事情做好,我也會朝我所定的目標努力。
前幾天和XX老師聊了聊,感覺大學時代真快,很懷念那段日子。和現(xiàn)在的大學同學聊聊,基本都是感慨社會的苦逼。剛出來的大學生何嘗不是這樣呢？什么都沒有,文憑也不怎么好,還能怎樣,還是那句話,端正好心態(tài),慢慢學會去平衡,這是我們最該做的。只要努力,無悔就好。
周實習總結10
維持了兩周的金工實習，讓我了解許多復雜的機器和操作，更多的是能認識傳統(tǒng)加工和新設備加工的基本制造技術和工藝。
金工實習作為一門實踐性的技術基礎課，這是高等院校工科專業(yè)的必修課，這次我們的金工實習內(nèi)容不僅包括傳統(tǒng)機械制造方面的各種加工工藝技術，還包括計算機數(shù)控加工、塑料加工、特種加工等非傳統(tǒng)實習內(nèi)容。，它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識，了解了機械制造的一半操作提高自己操作技能和動手能力，而且加強連理論聯(lián)系實際的鍛煉，提高了工程實踐能力，在此過程中，我掌握了一定的技能，提高了動手能力，還學到很多其他的東西，雖然金工實習期間卻有點累，但豐收的成果使我有點欣慰
第一天接觸的是計算機數(shù)控加工，據(jù)老師了解到，數(shù)控技術已成為制造業(yè)實現(xiàn)自動化、柔性化、集成化生產(chǎn)的基礎技術，數(shù)控加工是利用電腦程序來控制車床的運動，加工原理跟手動的車床一樣，但通過電腦操作，只需設定工作程序，就可以自動加工，而且加工精度比手動的要高，效率也高很多，老師先通過電腦教我們怎么去編寫該工件的程序，接著教會我們怎么去操作數(shù)控車床，雖然不能親手加工自己的作品出來，但還是能學到操作技能的，懂得利用powerwill去編寫程序等。
第二天——線切割。在線切割中開始接觸作圖的電腦軟件，在作圖過程中總不能很好地完成自己想設計的原圖——豐田標志。但我還是有耐心的進行一次有一次的查漏補缺，和同學交流，請教老師，隨之我慢慢地學會了基本的線切割的上機畫圖技能，看到自己的勞動成果，有種莫名的.喜悅。下午老師講解機械操作后，通過自己操作，順利地將自己作品加工出來。通過這次學習我知道了電火花線切割加工是電花加工的一種。電花加工時利用移動的鉬絲，作為工具的電極，以被切割材料為工件電極，按預定的軌跡，對工件進行脈沖火花放電所形成的電腐蝕進行切割加工成形，這是一個精度較高的工種，但同時，也是一個較危險的工種，在加工時，被切割的材料和金屬絲分別接脈沖電源的正負極，在兩極之間沿金屬絲方向噴射充分的，具有一定絕緣性能的工作液。當工件接近金屬絲，距離小到一定程度上，在脈沖電壓的作用下，工件液被擊穿，在金屬絲與工件之間形成瞬間放電通路，產(chǎn)生瞬時高溫，是工件材料局部融化甚至被汽化而被腐蝕下來。
接下來的是車工，車工不是用數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力，首先老師叫我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，。老師先初步示范了一下操作方法，并拿工件加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給圓柱的直徑由20mm車到19mm，長度由18車到17mm，最后我們那組還能順利完成工件加工，精度達到90%。
之后幾天我們逐一去了解沖壓、模具、快速成型、鑄造等工種，通過這幾個工種，我了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程，熟悉了工程材料主要成型方法和主要機械加工方法等。
以上是我的實習報告，兩個星期真的很快，實習就這樣結束了，很多人都還意猶未盡，真的很想把每一個工種都做一遍。這次實習帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴謹認真的作風。我們學到了很多書中無法學到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認識和了解生活提供了一個契機。它是生活的一種動力，促進我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。
此時，我還在懷念充滿成就感的金工實習，它充實了我們的知識，使我們更加體會到這樣一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行�！�
周實習總結11
一、 實習計劃：
本周主要是在營銷部實習、完成分管領導交代的任務還有日常的客戶接待訪問事項，有關營銷部的實習周記范文總結。
二、 實習行程：
xx/03/22 星期一 晴
實習的第七十二天，上午和宦哥又去了一趟城建檔案館。因為上周交過去的資料還缺一些，具體缺少的資料需要施工單位過去補充和整理。等我們到檔案館七樓的時候，東方建設單位的人已經(jīng)先到了。這次我們主要是把拍的照片打印出來交過去看一下，再看看還有什么需要補充的，檔案館的周公說還有樁基的圖紙需要對樁號加以補充。之后我們就打的返回公司了。
xx/0323 星期二 晴
實習的第七十三天，地點在營銷部。今天沒有什么特別事情。主要是安排杭州銀行車位的事情。因為杭州銀行在元茂一樓租了寫字樓。下個星期裝修完就要正式搬過來了。所以需要我們這邊把車位的事情安排好。
xx/103/24 星期三
實習的第七十四天，地點在營銷部。上午在閑聊的時候也收獲了蠻多的，何經(jīng)理說了一個故事挺有意思的，范文《有關營銷部的實習周記范文總結》。說的是一個留學生在國外的公交車上不小心踩了一下旁邊的一個老外，結果，老外忙說對不起，是自己沒把腳放好。而同樣的事情回到國內(nèi)的時候，有一位乘客不小心踩了留學生一腳。而留學生因為在國外受到國外文化潛移默化的影響。也連聲對那位踩了他一腳的乘客說對不起。是自己的腳沒有放好。這件事引起旁人異樣的看法。認為這位留學生可能腦子有問題。同樣的事，不同的看法?這也許和一個國家的文化、文明有關吧。何經(jīng)理也說，任何事情、任何人都是有兩面性的，有其好的一面，也會有其不好的一面。這就要加以區(qū)分了。在辦事情的時候我們也是要一分為二的。不一定非要這樣做，可以換一種思維、換一種方法�？赡軙斋@到意想不到的效果!
xx/03/25 星期四
實習的第七十五天，地點在營銷部。今天主要是幫忙整理了一下關于和苑三十幢房子的照片資料。主要是城建檔案館要求備案用的。宦哥讓我?guī)兔φ掌M行了大致的.歸類整理。對側(cè)面樓號、正面、背面以及其他景觀、消防通道、地下車庫等設施設備的照片分類整理歸納。
xx/03/26 星期五
實習的第七十六天，地點在營銷部。今天在營銷部沒什么特別的事情，主要是看看報紙什么的。看到央行要上調(diào)準備金率、宦哥說股市可能要有所下跌了。他和我說他的一個朋友以炒股為主業(yè)。平時就是看著兩臺電腦，一臺看股市、一臺看期貨(雖然不炒期貨)。因為他說從期貨中可以看出股市的一些趨勢。這就是事物的關聯(lián)性吧?下午，宦哥說下個星期可能對和苑剩余三百套房源進行驗房。現(xiàn)在主要是做一下前期的工作，相關房號圖表的準備。何經(jīng)理說到時候我也跟著去做一下驗房記錄。
三、 實習總結：
通過本周的實習，收獲也挺多的。主要是和經(jīng)理、同事的交談之間增加了一些認識。其實在交談中還是可以學到很多東西的，有一個經(jīng)驗豐富的人和你講述她(他)的故事就是一種幸運!而我所要做的就是做一個認真的傾聽者。更多的去學習和運用所學到的知識!
周實習總結12
一、本周實習內(nèi)容及收獲小結
本周是實習的第一周，我和另外2位同事有幸被分配到超電事業(yè)部學習工藝。在趙工的悉心指導下，本周主要的工作內(nèi)容和收獲如下：
1、認識超級電容器的工藝流程
2D打碼焊上集流體與蓋子焊下集流體與極組焊下集流體與殼底焊上集流體與極組彎折扣蓋周邊焊He檢測烘干注液清洗烘干封口焊接85度抽真空焊外極耳滾槽高低溫測試電性能測試自放電測試打印熱縮標簽外觀檢驗OQC檢測
其中“焊下集流體與極組”和“焊上集流體與極組”是2道十分關鍵的工序，因為可能將極組里面的隔膜擊穿導致極組短路，整個超級電容器報廢。另外，“周邊焊”和“封口焊接”也十分關鍵，因為如果沒有焊好的話，直接影響超級電容器的氣密性導致電容器漏液，整個電容器報廢。其他工序也十分重要，因為工藝是一套系統(tǒng)，其中任何一個工序出現(xiàn)問題的話，都會對電容器的質(zhì)量和生產(chǎn)效率發(fā)生影響。
2、超級電容器短路原因分析
超級電容器一旦發(fā)生短路就報廢了，因此找到電容器短路的.原因十分重要，所以趙工仔細指導我們學習分析超級電容器發(fā)生短路的原因。具體過程如下：來自
1）、用萬能表測量電容器是否短路，排斥誤判的可能，如果短路進行下一步；
2）、稍微打開蓋子，再測。如果不短路，其原因是上集流體與蓋子接觸導致的短路，否則進行下一步；
3）、打開蓋子，觀察上集流體是否被焊穿。如果被焊穿，短路原因可能是極組隔膜跟上集流體一起被焊穿導致極組短路，否則進行下一步；
4）、拿出極組，摳下下集流體，觀察下集流體是否被擊穿。如果被焊穿，短路原因可能是極組隔膜跟下集流體一起被焊穿導致極組短路，否則進行下一步；
5）、拆開極組，用萬能表一段一段檢測，找到導致短路的極片接觸位置。
在這項工作中，任何找到的短路原因都必須有實物證據(jù)，任何猜測或推理都不可信。因為短路原因是我們以后觀察工序操作的依據(jù)，工序改進的方向。
3、鉚釘劃傷跟蹤實驗
電容器的鉚釘是其焊接在電路板上的部件，如果出現(xiàn)劃傷就會影響焊接效果，因此合格的電容器其鉚釘不能有重大的劃傷。
本實驗的目的就是找出劃傷鉚釘?shù)哪切┕ば蛞员闳蘸蟾纳�。我和�?位同事分別負責跟進5批電容器。具體過程：當電容器完成某道工序前往下一道工序的間隔中，我們將出現(xiàn)劃傷的電容器做記錄，包括電容器編號、劃傷類型、劃傷位置、劃傷數(shù)量等，最后將數(shù)據(jù)匯總提交給趙工。
在這實驗中，首先必須學會識別劃傷并歸類做記錄，其次必須學會分析劃傷產(chǎn)生的具體原因并且找到證據(jù)，否則不能輕下結論。
二、本周實習體會
在車間實習一周，體會頗多，主要有以下2點。
1、虛心求教：我原本是一個文科生，而現(xiàn)在被分配到超電學習工藝，可以說是“一窮二白”，既沒有理論知識背景也沒有實踐經(jīng)驗，所以一開始心里很忐忑不安，很沒有信心能夠完成好工作。但是領導和周邊的同事都鼓勵說，專業(yè)并不是問題，關鍵在于學習。所以我一進車間，就把所有的員工都當做自己的前輩，一遇到問題就向他們虛心求教。因為他們都是這些崗位上面的優(yōu)秀人員，我不僅可以從他們身上學到該崗位具體操作的知識及注意事項，更重要的是學習他們那種吃苦耐勞、互幫互助的精神。
2、積極樂觀：工藝工作給我的第一印象就是復雜繁瑣，尤其對于我這種新手，往往不知道從何入手，甚至不知道工藝工作的具體職責。面對這種局面，一方面要充分抓緊時間學習，向前輩學習；另一方面就是要保持積極向上樂觀的工作心態(tài)和飽滿的熱情，否則很容易陷入?yún)捑氲那榫w。只有積極樂觀，相信自己一定能夠?qū)W好，才會主動去觀察發(fā)現(xiàn)問題、思考解決問題，才會覺得工作是愉快有成就感的。
周實習總結13
實習第一周轉(zhuǎn)瞬即逝，在這一周里，中學實習隊的隊員們忙碌而充實。
一、實習老師和班主任工作
作為實習數(shù)學老師，我們積極聽課，綜合各個老師的講課特色，有選擇性地吸收，并且做好批改作業(yè)、試卷，檢查改錯的`工作。作為實習班主任，每位隊員都認真履行著檢查早操、管理幾率、中午以及晚上的查寢、關注重點問題學生等職責。
二、隊會
隊會是一個隊伍順利開展工作的基礎，我們在幾次隊會上講解了實習隊注意事項，聽課筆記的記錄方法等，并且對實習工作進行了動員。
三、黑板字練習
好看的黑板字是一名成功老師的敲門磚，利用空閑時間，實習老師們積極地充實、提高自己，相信努力一定會帶來收獲!
四、講課練習
3月16日下午一點，指導老師何老師來到江北中學，檢查了各位同學的聽課筆記，為大家解疑答惑。同時，于下午兩點進行了新課試講，當場對三位同學進行點評，分別從課堂導入，語言銜接，內(nèi)容安排，板書要求等方面進行了點評，并且強調(diào)了大家一定要珍惜時間，抓住機會，不斷提高自己。
第一周的實習工作忙碌，實習教師們帶著些許迷茫，依舊十二萬分地投入熱情與努力，相信努力會開出最燦爛的花!
周實習總結14
這一周是我們來到××中學的第五周。現(xiàn)在我們?nèi)齻�人的生活已經(jīng)進入正常軌道，每個人都有自己的固定課表，每個人的生活也因此變得更加有規(guī)律。
我現(xiàn)在每周共七節(jié)課，除了周三的英語無課日以及周一的一節(jié)課外，其余每天都是兩節(jié)課。除此之外，我還在周一、周二與周五的時候帶著學生上英語早自習。這周三，我也去參加了××區(qū)初一英語教研活動，當然還遇見了一個一起實習的同學。
這周××中學為了響應“陽光體育”活動的'號召舉辦了一場十分有意義的“長走”活動。全校全體師生繞著××大公園徒步行走，全程不到三公里。當然，我們?nèi)齻�也是“長走”隊伍中的一員。我認為此次活動十分有意義，既鍛煉了身體，又放松了學生與教師的心情，還增進了教師與學生的感情，可謂是一舉多得。另外，學校為了豐富全體師生的課余生活還成立了各種運動小組，包括足球、籃球、乒乓球及羽毛球等。我們?nèi)齻�也利用這個機會好好放松了一下，跟著學生一起玩兒了會羽毛球。雖然身體上很累，出了很多汗，但是我們的心情都很舒暢。平時，我們?nèi)齻�也會在大課間的時候，一起到操場上遛彎，放松心情。
這一周，我們每個人都過得很舒暢，這都是因為隨著我們在這個學校待的時間越來越長，我們也越來越適應這個學校的生活，越來越能融入到老師與學生中去。我們不再像當初那樣迷茫和彷徨，而是找到了自己的生活與工作節(jié)奏，讓自己能更好地適應這里的環(huán)境，生活也因此變得更加多彩。當然，無論什么時候我們都不能忘記自己實習的目的以及自己在實習最初時對自己許下的期待，我們會利用剩下的實習時間來好好學習，努力改正自己身上的不足，不斷完善自己。
周實習總結15
實習對于我們每個大四的學生來說都是一個成長的過程，而我，也不例外。在英德第一中學六周實習整個過程里，雖然很辛苦，很忙碌，但是在自己的努力實踐中以及指導老師的指導幫助下，我在實習過程中受益匪淺。
我實習的班級是高中一年級27班。記得當踏入到27班的教室，經(jīng)過指導老師羅劍峰老師的簡單介紹和我的自我介紹，他們便報以熱情的掌聲以示歡迎，課間休息便"老師好"的聲音不絕于耳，從這時起，我才察覺到我的角色的轉(zhuǎn)換，在過去，我和他們是一樣--學生。而今天我的身份是一名老師。
在這次實習中，我們主要進行了兩個實習--教學實習與班主任實習。
首先，我先談談教學實習吧。教學作為一個老師的首要任務，能否教好課，直接關系到學生對老師的評價與認可，甚至影響到學生對課程的興趣。在實習過程中，我上了7堂新課，一共20節(jié)課。在這20堂課里，我獲得了很多了。
在剛開始實習，我的主要任務是聽課，聽王學龍老師講課，再回顧我的高中任課老師的授課方式，我從中吸取了許多經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了每個老師都會有不同的教學風格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應對自如，他通過講述他身邊的故事和例子將數(shù)學語言生動化，加上幽默風趣的語言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。在整個聽課過程中，我深感，教學是一門藝術，課堂語言是這種藝術的傳達方式。
聽了兩周的課后，我開始要走上講臺。記得我開始我的第一堂課時，我心里真的特別緊張，那天的情景，我還記得清清楚楚，當我走上講臺的瞬間，我思想好像停住了，整個人也不知道自己講了些什么，然后就糊里糊涂地開始了自己的課堂，在那堂課的整個過程中，學生都很配合，整個課堂氣氛也挺不錯的，但是，當我結束了我那堂課之后，經(jīng)過我指導老師的評價以及我個人的反思了。我清楚了地知道了自己的缺點很是不少的。而最大的缺點就是講習題的過程，不懂得如何啟發(fā)學生去想，不懂得對典型的題型小結一番。對這些問題，在接下了幾天的幾堂習題課里，我都會下意識地去改進，雖然有了一定的進步，但是有待提高�？偟�.來說，由于經(jīng)驗不夠，應變能力不強，這幾堂課純粹是灌輸知識，毫無藝術感。
認識了自己的不足，聽課就有了針對性，可是當我上第一堂新課時，還是出現(xiàn)了"上課重點不突出"、"講課順序不清楚"等問題。這時，指導老師要求我在上每堂新課之前都要去聽聽他或其它老師是如何講的，并且為我指出了教案的不足以及上課的缺點，他沒有絲毫的架子，更多的是朋友的親切交談。隨著時間的推移，通過聽課和實踐，我的教學漸漸地有了顯著地提高。
另外，我認為批改作業(yè)也教學中的一個重要模塊。作業(yè)不僅能透露出學生對知識的掌握程度，同時我們也可以通過作業(yè)去糾正學生的錯誤，彌補其中的不足。所以在批改作業(yè)的過程，我都會特別認真嚴格，在批改之后，我也會指出其優(yōu)點和不足，寫上激勵的評語，并且強調(diào)改正缺點的重要性,并根據(jù)各個學生的情況加以勉勵之、開導之。我的指導思想是不不斷給學生糾正錯誤，完善缺點的機會，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護每一個學生。
總的而言，我認為教學過程中，我們教師是要充分調(diào)動學生的主觀能動性，將他們的學習興趣利用起來，使他們在快樂中學習。同時，我也意識到我們應采用以學生為主，教師為輔的啟發(fā)式教學，適當列出提綱，設置思考題，加以點撥。由此而來，他們學習的積極性和主動性開始發(fā)揮作用，由"要我學"的教學方式轉(zhuǎn)化為了"我要學"的學習方式。
對于班主任實習，我也進行很順利。
在在班主任工作方面，我的收獲體會是很多的。在實習班主任的過程，讓我深刻體會到了作為一名班主任的不易，尤其是擔任高一的年紀的班主任，工作很瑣碎，很繁雜，由于高一學生是處于從初中過渡到高中的階段，在生活和學習上，都會出現(xiàn)不適應的現(xiàn)象。所以很多事情，我們班主任還是要像父母一樣仔細地叮嚀和監(jiān)督，因此，班主任處除了要教好自己的那門功課外，更要增加很多其他方面的工作，如課前紀律工作，辦-理板報，班主任講話等等，最重要的一點是班主任還擔任了思想品德工作課程的老師。在擔任高一年級實習班主任的過程中，由于該階段的學生都是90后的孩子，基本都被保護得很好，沒受過什么挫折，吃過什么苦，心靈都還比較脆弱，但又較早接觸到網(wǎng)絡文化，思想比較早熟，因此作為他們的班主任，必須要用愛去開啟學生的心靈，經(jīng)常與學生溝通，對于特別頑皮的學生，更要采取好的態(tài)度來教育，因為你的態(tài)度越是強硬，他也許還更反逆。另外，我還利用了晚自習休息的時間跟學生進行個別輔導，讓學生信任我，愿意向我敞開心扉，也只有真正了解學生的內(nèi)心世界，才能手的更好的教育效果。
總而言之，實習雖然很辛苦忙碌，但是對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。最后我想衷心感謝英德第一中學讓我有了這樣一段實習經(jīng)歷，同時也衷心感謝我的學科指導老師王學龍老師和班主任指導老師羅劍鋒老師。
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