實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)實(shí)用【15篇】
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編為大家整理的實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)，歡迎大家分享。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)1
在如今這個(gè)商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，作為我們學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的大一新生來(lái)說(shuō)，還處于一種懵懂狀態(tài)，我們還沒(méi)有非常深刻的認(rèn)識(shí)和了解我們這個(gè)專業(yè)，想僅憑課本上和老師平時(shí)傳授的知識(shí)來(lái)把這個(gè)專業(yè)學(xué)好，那似乎是非常困難的。
我們不能只是閉門造車，應(yīng)走出學(xué)校，去外面體驗(yàn)一下市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
俗話說(shuō)：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
一，實(shí)踐過(guò)程
經(jīng)親友介紹，我去了一家制造毛皮服裝的加工廠，被安排在毛皮切割的車間，主要進(jìn)行毛皮的切割。
這在廠里面算是簡(jiǎn)單的活了。
可你千萬(wàn)別小看這項(xiàng)工作，要想做好還必須得有一定的技藝。
專業(yè)人員給我示范了兩遍之后，我便親自動(dòng)手。
首先得把毛皮內(nèi)外都清理干凈，整理好，然后按照事先裁好的服裝的樣板在毛皮上劃線作好標(biāo)記，以便于裁剪。
裁剪的時(shí)候，必須得相當(dāng)仔細(xì)。
用長(zhǎng)里固定的切割毛皮的刀沿著所劃的線慢慢切下，多一寸少一寸都不行，不僅這快毛皮浪費(fèi)了，而且這件衣服也不能做好。
當(dāng)然，對(duì)于人家專業(yè)人員來(lái)說(shuō)，做這項(xiàng)工作卻是不費(fèi)吹灰之力的。
我閑暇時(shí)間在廠里到處看了一下，我們這邊把毛皮切割好以后，再送到其他車間，那里的工作人員還要負(fù)責(zé)把毛皮背面浸水，然后在毛皮內(nèi)部加上一層襯布，用熨斗熨燙平整，最后是縫合。
在這之前，我從來(lái)都不知道毛皮大衣是這樣做出來(lái)的，需要這么多道工序。
二，心得體會(huì)
作為一名大學(xué)生，我們不能只一味的呆在學(xué)校里學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)，實(shí)踐讓我走出課堂，走向應(yīng)用。
當(dāng)前，我們?nèi)鄙俚?主要不是知識(shí),而是缺少將知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的能力。
我們?cè)谡n堂上所學(xué)的，與在實(shí)際當(dāng)中遇到的是不盡相同的。
其往往具有不明顯的特征。
這需要我們不斷在實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)，才能解決各種問(wèn)題。
作為當(dāng)代中國(guó)的大學(xué)生，應(yīng)該不再只是被動(dòng)的等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動(dòng)的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。
所以在大學(xué)期間應(yīng)該多與社會(huì)接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會(huì)面對(duì)的種種問(wèn)題，對(duì)以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。
實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。
親身實(shí)踐，而不是閉門造車。
實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍，增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。
同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間不長(zhǎng)，可它使我認(rèn)識(shí)到：人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。
一周的實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。
社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。
社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。
在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)2
今年3月，我正式進(jìn)入實(shí)習(xí)單位，開(kāi)始了人生中的第一次實(shí)習(xí)。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，對(duì)具體的實(shí)習(xí)科目和工作知之甚少。教我的都是老教師，他們以師徒的方式指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在老師傅們的熱情指導(dǎo)下，我依次了解了公司的基礎(chǔ)工程、工程結(jié)構(gòu)和信息化實(shí)施情況，并積極參與相關(guān)工作。我注重將書(shū)本上學(xué)到的土木工程理論知識(shí)與實(shí)際工作進(jìn)行對(duì)比，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的理解，用實(shí)踐驗(yàn)證自己在大學(xué)里學(xué)到的東西是否真的有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)和工作的雙重任務(wù)。與公司同事上下班，協(xié)助同事完成部門工作；作為學(xué)生虛心學(xué)習(xí)，努力獲取實(shí)用知識(shí)。我心里清楚，我要以良好的工作態(tài)度，較強(qiáng)的工作能力，勤奮的精神去適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。短暫的實(shí)習(xí)生活既緊張又新奇，收獲頗豐。通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)公司的概況和項(xiàng)目的細(xì)節(jié)有了深刻感性和理性的認(rèn)識(shí)。
在公司，我的主要工作任務(wù)是現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、工程量計(jì)算、項(xiàng)目施工方案制定、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查等。這些都是公司的重要活動(dòng)，決定了公司項(xiàng)目的區(qū)域分布，以及各分公司完成項(xiàng)目的能力。由于經(jīng)驗(yàn)不足，在做統(tǒng)計(jì)的時(shí)候走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩。但是，我們經(jīng)理沒(méi)有批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真做好事情。我受到了鼓勵(lì)，同時(shí)也很努力。
實(shí)習(xí)生活，感觸很深，有很多方面需要提高，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，最重要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)的主要目的是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生從事社會(huì)工作的能力，如何學(xué)習(xí)并付諸實(shí)踐，給我們實(shí)際操作和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。進(jìn)入實(shí)習(xí)單位以來(lái)，積極參與施工現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計(jì)算，以及對(duì)企業(yè)各種項(xiàng)目的了解，對(duì)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)有了很好的了解，使我從樂(lè)于工作、虛心好學(xué)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度中學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)單位的反饋表明，在實(shí)習(xí)期間，我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力、組織能力和溝通能力，能夠很好地完成實(shí)習(xí)期間企業(yè)交給我的任務(wù)。
實(shí)習(xí)主要有四個(gè)方面:
1.通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，我學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)也進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，理論和實(shí)踐知識(shí)都得到了提高，順利完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
2.提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和以后的.工作積累了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3.學(xué)生在實(shí)習(xí)單位得到認(rèn)可和晉升就業(yè)。為畢業(yè)后的正式工作做好了準(zhǔn)備。
4.通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的品牌發(fā)展有了一個(gè)大致的了解，也準(zhǔn)備借實(shí)習(xí)結(jié)束回學(xué)校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作做好思想上的轉(zhuǎn)變準(zhǔn)備。
這次實(shí)習(xí)讓我收獲的是，通過(guò)自己的觀察和與同事的交談，我的思想有了很大的進(jìn)步，我的人生價(jià)值觀也有了很大的提升。我一直以為，在現(xiàn)實(shí)生活中，人們都是為了錢而生活和工作，幾乎沒(méi)有人是為了錢以外的東西而努力。這些錢是干什么用的？買房買車，享受生活...我記得在依次和公司領(lǐng)導(dǎo)的談話中，他說(shuō)過(guò)這樣一句話:“一個(gè)優(yōu)秀的男人追求的是一套房子這么簡(jiǎn)單嗎？他追求的是能呼風(fēng)喚雨！”的確，一個(gè)好男人追求的是表面的東西嗎？“錢多少不重要，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次！”年級(jí)？等級(jí)是什么，就是你的素養(yǎng)，你知道什么，你取得了什么……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人想要追求的。作為一個(gè)優(yōu)秀的男人，應(yīng)該追求更多深層次的東西，一個(gè)人應(yīng)該有自己的內(nèi)涵！從一開(kāi)始，我是光著身子來(lái)的，現(xiàn)在我要回去了。短短兩個(gè)月的時(shí)間，讓我受益匪淺，感觸如此之深！
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)3
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間，為期一個(gè)星期的PRO/E實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，然而實(shí)訓(xùn)的過(guò)程歷歷在目。
實(shí)訓(xùn)期間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對(duì)PRO/E這門課程有了新的認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了許多實(shí)用的新操作，為我以后的工作學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為期一周的PRO/E實(shí)訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲，但由于時(shí)間的倉(cāng)促，我們對(duì)PRO/E的學(xué)習(xí)還只能說(shuō)是鳳毛麟角，雖然通過(guò)老師的指導(dǎo)我們按時(shí)完成了我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，但我們好需要努力深入的了解它，對(duì)于我們主修CAD的學(xué)生來(lái)說(shuō)，PRO/E技術(shù)的應(yīng)用可能性還是相當(dāng)大的，對(duì)我們以后從事機(jī)械設(shè)計(jì)的學(xué)生起來(lái)如虎添翼的`效果！
實(shí)訓(xùn)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)訓(xùn)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。 這次實(shí)訓(xùn)不僅僅是去實(shí)踐，更重要的是學(xué)到了一種工作的方法，一種應(yīng)對(duì)不同問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，一種面臨難題的解決思路，當(dāng)然也注意到了一些自身的問(wèn)題，意志不夠堅(jiān)定，中途有退出的想法，遇到問(wèn)題有畏難情緒，但我最終還是堅(jiān)持下來(lái)，總的來(lái)說(shuō)實(shí)訓(xùn)還是收獲不少。
實(shí)訓(xùn)中我學(xué)會(huì)了如何與人相處，學(xué)會(huì)了面對(duì)困難，學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考問(wèn)題，從中收獲了毅力，收獲了一份堅(jiān)持。很感謝我們的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師李旭老師，還有盧小波老師，雖然周運(yùn)金老師出差了，但是一樣感謝他，教導(dǎo)我們PRO/E這門課程。 謝謝你們老師！
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)4
實(shí)習(xí)內(nèi)容：賣場(chǎng)促銷
武漢實(shí)習(xí)一個(gè)月在充實(shí)和辛苦堅(jiān)持中很快過(guò)去了，從一開(kāi)始對(duì)于賣場(chǎng)實(shí)習(xí)的好奇，躍躍欲試，到最后的熟悉，有感覺(jué)，一切都是在潛移默化，我們的能力在一步步的提升，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)點(diǎn)積累，相對(duì)于能力經(jīng)驗(yàn)的不可見(jiàn)性，武漢市場(chǎng)(內(nèi)資)一個(gè)月超過(guò)30萬(wàn)的銷售額是看得見(jiàn)的。數(shù)據(jù)，不管是整個(gè)市場(chǎng)的，或者整個(gè)賣場(chǎng)的，亦或是個(gè)人的，都在一定程度上說(shuō)明了我們的努力程度和能力的展現(xiàn)。但是在數(shù)據(jù)的背后，在實(shí)習(xí)過(guò)后，我們得到的更多的是心理，精神，觀念上的轉(zhuǎn)變，這就是我們實(shí)習(xí)最寶貴的收獲。
迪彩實(shí)習(xí)總體會(huì)
一、堅(jiān)持：一個(gè)月的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)就長(zhǎng)，說(shuō)短就短，關(guān)鍵在于心態(tài)，在于堅(jiān)持。如果懷的是一顆想要收獲的心，那么堅(jiān)持對(duì)于我們來(lái)說(shuō)只是一種手段，堅(jiān)持不是苦。為了個(gè)人銷量而堅(jiān)持，為了團(tuán)隊(duì)名譽(yù)而堅(jiān)持，為了武漢市場(chǎng)的明天而堅(jiān)持，這就是我們堅(jiān)持的動(dòng)力所在。不是知道實(shí)習(xí)很苦之后堅(jiān)持挨完剩下的日子，而是始終保持著激昂的斗志堅(jiān)持每天過(guò)得有意義、過(guò)得充實(shí)；
二、不認(rèn)輸：在團(tuán)隊(duì)里面，不認(rèn)輸，力爭(zhēng)成為團(tuán)隊(duì)銷量最高的人；在與其他門店進(jìn)行比較中不認(rèn)輸，始終保持力爭(zhēng)第一的斗志；在與外資超市互相較勁的比賽中不認(rèn)輸，是為了爭(zhēng)口氣也是為了促進(jìn)良性競(jìng)爭(zhēng)；在與其他品牌的賣場(chǎng)促銷競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)決不認(rèn)輸，在賣場(chǎng)充分展現(xiàn)迪彩人的精神，只為一個(gè)信念-創(chuàng)立中國(guó)頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品第一民族品牌。
迪彩實(shí)習(xí)門店總結(jié)
一、價(jià)格：武漢會(huì)戰(zhàn)在迪彩品牌不知名(武漢市場(chǎng))的背景下展開(kāi)，我們會(huì)戰(zhàn)的目的就是要擴(kuò)大迪彩品牌的知名度。作為最重要的因素-價(jià)格，是最被消費(fèi)者關(guān)注的。在會(huì)戰(zhàn)期間，迪彩各類產(chǎn)品大打特價(jià)，在價(jià)格上吸引消費(fèi)者，我們的喧銷吸引力很大一部分也得力于價(jià)格的優(yōu)惠。古田店和鐘祥店顧客都特別關(guān)注價(jià)格因素，相對(duì)而言，由于古田消費(fèi)者消費(fèi)能力較高，對(duì)于價(jià)格的關(guān)注程度沒(méi)有鐘祥的高，所以對(duì)于鐘祥店，要通過(guò)喧銷和口頭促銷強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)惠，而古田店則是要價(jià)格和質(zhì)量?jī)煞矫娑贾攸c(diǎn)強(qiáng)調(diào)，這就要求要做好體驗(yàn)營(yíng)銷；
二、地點(diǎn)：賣場(chǎng)所在城市，所在商圈的位置，堆頭和牌面在賣場(chǎng)里面所處的位置都會(huì)影響到促銷活動(dòng)的效果。古田店位于武漢市內(nèi)，為中百倉(cāng)儲(chǔ)總部，周圍有固定的居民區(qū)，人流量相對(duì)較多較集中，有利于促銷活動(dòng)的展開(kāi)，包括喧銷和游戲都能取得好的效果；鐘祥店位于武漢市旁邊的小縣城鐘祥，盡管位于鐘祥市中心，但是周圍商圈發(fā)育不成熟不完整，人流量少，且屬于商業(yè)區(qū)，晚上人流量少，客流少且不集中，不利于喧銷和游戲的展開(kāi)。古田店堆頭位置較為理想，一方面顯眼，另一方面離牌面距離較遠(yuǎn)，降低了被敲貨的可能性，但是賣場(chǎng)內(nèi)部其他品牌多，堆頭也多，所以競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈，特別是在迪彩堆頭前面的絲寶，聯(lián)合利華和寶潔的堆頭和牌面，給迪彩的促銷造成一定的影響；鐘祥店日化區(qū)面積小，堆頭少，而且迪彩堆頭處于日化區(qū)的進(jìn)口處，有先天的優(yōu)勢(shì)，但是堆頭和牌面的距離過(guò)近，導(dǎo)致堆頭銷售的部分分流，牌面銷售又是各家品牌相互廝殺的.地方，銷售難以大范圍展開(kāi)；
三、促銷：除了上述的價(jià)格和地點(diǎn)因素對(duì)于促銷活動(dòng)的影響外，贈(zèng)品，優(yōu)惠套裝，免費(fèi)體驗(yàn)，喇叭喧銷，游戲抽獎(jiǎng)等促銷手段也是對(duì)于促銷活動(dòng)的展開(kāi)有著或大或小的影響。此次武漢會(huì)戰(zhàn)的贈(zèng)品之多，創(chuàng)下迪彩會(huì)戰(zhàn)的新紀(jì)錄，也說(shuō)明了公司對(duì)于武漢會(huì)戰(zhàn)的重視程度，消費(fèi)者受贈(zèng)品影響而購(gòu)買的情況很多，對(duì)于贈(zèng)品的宣傳、派送和控制成為了銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；體驗(yàn)營(yíng)銷的賣場(chǎng)實(shí)施就是免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)，對(duì)于護(hù)理類產(chǎn)品，未打特價(jià)產(chǎn)品以及高價(jià)位產(chǎn)品，通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)常�？梢源蜷_(kāi)銷售的瓶頸，而且免費(fèi)體驗(yàn)常常是連帶銷售最好的方法；喇叭喧銷吸引的是人氣，做的是氣氛，喧囂人員的語(yǔ)調(diào)，語(yǔ)速，語(yǔ)句和感染力都是喧銷中要注意的細(xì)節(jié)，只有細(xì)節(jié)把握好了，喧銷才能起到吸引顧客的效果，進(jìn)一步推動(dòng)銷售活動(dòng)的進(jìn)行；游戲抽獎(jiǎng)配合喧銷一起進(jìn)行是營(yíng)造氣氛的最好方式，對(duì)于喧銷人員的能力，賣場(chǎng)的人流量等都有比較嚴(yán)格的要求，否則游戲抽獎(jiǎng)只能是個(gè)擺設(shè)。古田店和鐘祥店在促銷活動(dòng)中，客觀的條件古田店都優(yōu)于鐘祥店，因此也有利于喧銷和游戲的展開(kāi)，鐘祥店則要抓住每個(gè)星期的周二周六日人流量較大的規(guī)律，重點(diǎn)通過(guò)贈(zèng)品銷售和喧銷提升銷量。
迪彩實(shí)習(xí)個(gè)人收獲
一、溝通能力：通過(guò)一個(gè)月的促銷活動(dòng)，在與不同人的交流中提高了自己的溝通交流能力，懂得向不同人說(shuō)不同的話，懂得什么時(shí)候該說(shuō)什么樣的話，對(duì)于語(yǔ)速，語(yǔ)調(diào)的控制也比較成熟；
二、總結(jié)能力：每天一次的例會(huì)鍛煉了我自己的總結(jié)能力，同時(shí)從其他人的身上也能學(xué)到東西，加以歸納總結(jié)就能為自己新的努力的方向。不斷總結(jié)，不斷提升，而不是盲目做事，這種總結(jié)的好習(xí)慣也一直延續(xù)到大四當(dāng)班長(zhǎng)的工作中；
三、觀察能力：賣場(chǎng)里各式各樣的人，促銷之前要學(xué)會(huì)觀察，從服裝，氣質(zhì)，購(gòu)買的物品檔次、多少等判斷一個(gè)人的需求，消費(fèi)能力，甚至是性格，所以養(yǎng)成這樣的好的觀察習(xí)慣，也讓我少碰壁，提高了我的觀察能力；
四、理性，忍耐：在賣場(chǎng)中會(huì)和主管，促銷員甚至是顧客發(fā)生一些沖突和語(yǔ)言上的不合，這時(shí)候久而久之，養(yǎng)成一種忍耐的態(tài)度，學(xué)會(huì)理性分析和處事；
五、表現(xiàn)欲望：通過(guò)喧銷的鍛煉，還有促銷成功后的成就感的促動(dòng)，讓我增強(qiáng)了在眾人面前表現(xiàn)的欲望，提高了自我推銷的意識(shí)和能力；
六、學(xué)習(xí)能力：一個(gè)月要學(xué)會(huì)促銷的技巧，促銷的說(shuō)辭，甚至是做人，實(shí)在鍛煉人的學(xué)習(xí)能力，還要學(xué)習(xí)其他隊(duì)友身上出色的東西，這就要求我養(yǎng)成一種謙虛的心態(tài)，積極的態(tài)度，學(xué)習(xí)的效率，所有這些都提高了我學(xué)習(xí)能力；
七、自信提升：迪彩人有不認(rèn)輸?shù)木瘢趫F(tuán)隊(duì)里我感覺(jué)我們是最棒的，對(duì)于我個(gè)人而言，團(tuán)隊(duì)對(duì)于我的影響就是提升了我的自信，為作為迪彩人感到驕傲；
八、規(guī)律，紀(jì)律：古田辦事處嚴(yán)格的規(guī)章制度，讓我每天都過(guò)著有規(guī)律的生活，盡管被限制，但是感覺(jué)充實(shí)；凡是違反規(guī)定的人都要受到懲罰，每個(gè)人都養(yǎng)成遵守紀(jì)律的習(xí)慣，其實(shí)不僅在工作中，在生活中我們也要遵循一定的紀(jì)律，這是個(gè)人修養(yǎng)提升的一個(gè)方面；
九、傾聽(tīng)，接納：以前我是個(gè)比較自我的人，迪彩的團(tuán)隊(duì)生活讓我學(xué)會(huì)傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，試著去接納。每個(gè)人都要有寬容的心態(tài)，傾聽(tīng)和接納別人意見(jiàn)是別人幫助我們進(jìn)行提升的過(guò)程，要學(xué)會(huì)感謝；
迪彩武漢實(shí)習(xí)，收獲的、體會(huì)的、總結(jié)的不僅僅是工作方面的，在生活中，我們結(jié)識(shí)了一幫來(lái)自湖南的好隊(duì)友，同為當(dāng)代大學(xué)生，同為80后，讓我們有了共同的話題，不同的省份和大學(xué)體驗(yàn)也讓我們有更多的好奇心去主動(dòng)彼此了解和認(rèn)識(shí)，因此我們成為了可以交心的朋友�；蛟S由于實(shí)際條件的限制，我們的聯(lián)系會(huì)變少，即使我們成為了彼此人生中的過(guò)客，那也會(huì)是一份美好的回憶、寶貴的財(cái)富。而在對(duì)迪彩公司的認(rèn)識(shí)上，也讓我有了更深層次的認(rèn)知，迪彩的人文關(guān)懷，迪彩人的精神，都在我心中打下深刻的烙印，為以后的工作選擇提供了有力的參考標(biāo)準(zhǔn)。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)5
正陽(yáng)縣諸美種豬場(chǎng)，它是有著五十年的歷史的老廠，是現(xiàn)代社會(huì)的世外桃源，與外界隔離的環(huán)境，處處充滿著豬糞和飼料香味的混合氣味，讓人呼吸了會(huì)有精神煥然一醒的興奮，如此幽靜并且有著悠閑自在的生活節(jié)奏，是鬧市人們渴望的追求。雖然來(lái)回的路上車顛的讓人受不了，但豬場(chǎng)內(nèi)的飼養(yǎng)員的熱情和廚房老師傅的關(guān)愛(ài)讓我忘卻了單身在外的恐懼和孤獨(dú)。我覺(jué)得自己是幸運(yùn)的，來(lái)到這個(gè)處處充滿人情的豬場(chǎng)實(shí)習(xí)，不但讓我明白現(xiàn)實(shí)與幻想的差距，也明白知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的`欠缺，更讓我明白了許多為人處世的道理！
封閉的豬場(chǎng)生活，唯一與外界聯(lián)系的是手機(jī)，要想改變單調(diào)的生活就得自己想辦法，腦力得到極大的提高。不過(guò)自?shī)首詷?lè)的生活過(guò)的挺精彩的。最無(wú)事的時(shí)候站在豬舍旁邊看著豬娃們?yōu)榱说乇P爭(zhēng)斗，開(kāi)始的單挑最后成了群毆。不過(guò)最終它們?nèi)砸蕾嗽谝黄鸩墒乘X(jué)，如此不計(jì)較的性格讓人為自己羞愧。
實(shí)習(xí)的期間在保育舍和產(chǎn)房的時(shí)間多。整個(gè)期間都與豬娃為伴。在產(chǎn)房要仔細(xì)觀察的各種行為，要注意對(duì)和豬仔的護(hù)理。有頭豬給我的印象最深，由于早產(chǎn)，14頭豬仔有7頭無(wú)法站立的，每天只能靠師傅喂奶粉生活。它們每天“媽媽”的哇哇大叫，而母豬的哼叫聲猶似在唉聲嘆氣和自責(zé)，我不知道是我眼花還是什么我看到母豬眼里有眼淚。聽(tīng)到如此的叫聲和看到眼淚，我震撼了。豬為孩子做到如此更何況人呢？我想到了父母，他們的艱辛和付出都被理解為理所當(dāng)然，而自己又如此的揮霍他們的付出讓我感到羞愧。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)6
俗話說(shuō)技多不壓身，在空余的時(shí)間，我自己學(xué)習(xí)駕駛叉車。這是項(xiàng)技術(shù)活，剛上車的時(shí)候，還是比較緊張，慢慢的練習(xí)了幾次后，就不膽怯了。叉車的特點(diǎn)就是它的.前輪比后xx，所以后輪比前輪更靈活，駕駛技術(shù)好的叉車工，對(duì)后輪的靈活性掌握的比較好。學(xué)習(xí)叉車駕駛，這僅僅才是第一步，學(xué)會(huì)了駕駛后還得學(xué)習(xí)叉東西。叉車不但在生產(chǎn)型的企業(yè)中使用率比較高，而且也是物流企業(yè)日常工作中必要的工具之一。在我們單位的倉(cāng)庫(kù)，為了節(jié)約庫(kù)存空間，貨物都是堆六層左右，所以使用叉車擺放貨物時(shí)，一定要擺放整齊，一方面可以防止貨物掉落砸傷工作人員，另一方面可以提高倉(cāng)庫(kù)整體的美觀性，給客戶單位留下美好的印象。
俗話說(shuō)：熟能生巧。駕駛叉車還得多加練習(xí)才行。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)7
經(jīng)歷4個(gè)月的實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，在xxxx公司工作的這段時(shí)間，我和公司的職工及領(lǐng)導(dǎo)都相處得非常融洽，大家對(duì)我也關(guān)心，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助;我工作的時(shí)候也是認(rèn)真謹(jǐn)慎，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說(shuō)工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能極大的促進(jìn)我的工作熱情，讓我能在以后的工作中更加的謹(jǐn)慎和小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次實(shí)習(xí)雖然有酸甜苦辣，卻讓我在社會(huì)中學(xué)到了很多學(xué)習(xí)期間無(wú)法了解的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是最寶貴的東西。
這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)，在以后的生活中如果能夠更好的總結(jié)和應(yīng)用這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)使我在以后的人生道路中受益匪淺。
第一：在與別人打交道時(shí)一定要積極主動(dòng)。我自己本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向的人，不擅長(zhǎng)主動(dòng)和別人交流打交道，在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和缺點(diǎn)。比如在剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的`幾天內(nèi)，我比較怯生。起初和公司的幾位同事打過(guò)招呼后就沒(méi)在說(shuō)什么了，下班后也是一個(gè)人玩手機(jī)，沒(méi)有主動(dòng)和大家進(jìn)行溝通。由于和他們年齡有較大差距，怕跟他們交流不來(lái)，也因?yàn)椴涣私夤ぷ鳝h(huán)境和工作流程不能很好的交流和溝通。我也認(rèn)識(shí)到了自己溝通上的不足，面對(duì)沉默不語(yǔ)的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流。在公司里一個(gè)新的職工到來(lái)時(shí)很平常的，老師傅們也沒(méi)有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道，這時(shí)候你就應(yīng)該主動(dòng)去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)你，了解你，對(duì)你留下良好的印象。在后來(lái)的實(shí)習(xí)中慢慢的在一起時(shí)間久了，大家也就對(duì)彼此多少有些熟悉了，漸漸地能和大家一起愉快的交流，就是出于自己的積極主動(dòng)。
在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地和別人交流。在今后的社會(huì)工作中，工作不再是一個(gè)人所能完成的，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作，就是的團(tuán)隊(duì)合作的精神。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來(lái)實(shí)習(xí)的，由于開(kāi)始對(duì)生產(chǎn)的不了解以及專業(yè)知識(shí)的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行一些相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實(shí)習(xí)中，在我提前完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)后，我就常主動(dòng)詢問(wèn)周圍的員工有沒(méi)有需要幫忙的，有時(shí)候別人也不好意思麻煩我，我就主動(dòng)承擔(dān)他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂(lè)意與你交往了。
第二：工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)。一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能總是出錯(cuò)。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會(huì)影響他人的工作，化工生產(chǎn)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)就會(huì)影響下面的工作，嚴(yán)重點(diǎn)就會(huì)造成很大的經(jīng)濟(jì)損失。老板也會(huì)批評(píng)責(zé)備甚至處罰，因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己的努力前功盡棄，我們?cè)趧傞_(kāi)始工作的時(shí)候一定要慎之又慎，對(duì)自己的工作要十分重視，工作結(jié)束后一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己所做的萬(wàn)無(wú)一失，時(shí)常應(yīng)該反省自己最近一段時(shí)間的工作情況。在你對(duì)工作開(kāi)始了解并熟練后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了。雖然如此，也不能驕傲，不能對(duì)自己有所懈怠，還是要對(duì)自己的工作認(rèn)真對(duì)待，以免造成失誤。
就像我在工作的時(shí)候，也犯下了不少錯(cuò)誤，雖然多數(shù)不是很嚴(yán)重的錯(cuò)誤。比如說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)交給我的生產(chǎn)任務(wù)，我在流程中添加固化劑時(shí)未等溫度降至60℃以下就加入，導(dǎo)致白乳膠濃度不足。領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了我，我也為自己的錯(cuò)誤懊悔不已。還有一次是將兩種原材料順序加反，還好是兩個(gè)輔助材料對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量影響不大，都是自己大意所造成的。這次的失誤又一次給我敲醒了警鐘，要是經(jīng)常不注意自己的工作，可能會(huì)造成更嚴(yán)重的損失。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)8
在大學(xué)教育學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)中，實(shí)習(xí)是非常重要的一環(huán)。在今年的暑期，我有幸選擇了幼兒體育教育作為我的實(shí)習(xí)方向。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)幼兒體育教育有了更深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
整個(gè)實(shí)習(xí)期為期兩個(gè)月，我被安排到一家幼兒園作為助教老師。剛開(kāi)始的幾天，我主要觀察和傾聽(tīng)老師的授課內(nèi)容，了解幼兒體育教育的課程設(shè)置和教學(xué)方法。通過(guò)反復(fù)觀察，我知道了幼兒體育教育不僅要關(guān)注幼兒的身體發(fā)育，還要培養(yǎng)和提升他們的認(rèn)知、情感和社交能力。我發(fā)現(xiàn)，幼兒體育教育不僅僅是運(yùn)動(dòng)技能的培養(yǎng)，更注重的是培養(yǎng)幼兒的整體素質(zhì)。
在觀察了一段時(shí)間后，我開(kāi)始參與到真正的教學(xué)中去。我與老師一起為幼兒設(shè)計(jì)了多樣化的體育活動(dòng)，讓他們?cè)谕鏄?lè)中學(xué)習(xí)。我們?yōu)樗麄冊(cè)O(shè)置了各種動(dòng)作游戲、競(jìng)賽和運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，通過(guò)這些活動(dòng)來(lái)激發(fā)他們對(duì)運(yùn)動(dòng)的興趣和熱愛(ài)。我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的活動(dòng)，幼兒能夠?qū)W會(huì)合作、分享和互助，這對(duì)于他們的社交能力和情感發(fā)展都起到了積極的作用。
在教學(xué)中，我也遇到了很多挑戰(zhàn)。有的幼兒在一開(kāi)始對(duì)運(yùn)動(dòng)興趣不高，甚至表現(xiàn)出抗拒情緒。對(duì)于這樣的情況，我通過(guò)輕松愉快的氛圍和引導(dǎo)式的教學(xué)，慢慢地讓他們對(duì)運(yùn)動(dòng)感到興奮和愉快。我想，每個(gè)幼兒都有自己喜歡的活動(dòng)和運(yùn)動(dòng)方式，只要我們用心去發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)，他們就能找到自己喜歡的運(yùn)動(dòng)，從而培養(yǎng)持久的興趣。
同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了幼兒體育教育中的一些不足。在一些幼兒園中，體育教室設(shè)施簡(jiǎn)陋，運(yùn)動(dòng)器材缺乏，這對(duì)于教學(xué)的開(kāi)展造成了一定的阻礙。我在思考如何通過(guò)簡(jiǎn)單的教學(xué)資源優(yōu)化，提升幼兒的體育教育質(zhì)量。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還學(xué)到了很多與幼兒的相處之道。我觀察到，幼兒天真爛漫，他們對(duì)世界充滿好奇和探索欲望。在與他們交流的過(guò)程中，我要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)他們的心聲，耐心解答他們的'問(wèn)題，讓他們感受到被尊重和關(guān)愛(ài)。同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)，幼兒的學(xué)習(xí)態(tài)度和興趣受到身邊大人的影響很大，我們要注重與家長(zhǎng)的配合和交流，形成育人共同體。
總結(jié)這次幼兒體育教育實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到幼兒體育教育的重要性和難度。幼兒體育教育不僅僅是運(yùn)動(dòng)技能的培養(yǎng)，更是為幼兒全面素質(zhì)的培養(yǎng)和發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力，提升自己的專業(yè)知識(shí)和教學(xué)能力，為幼兒體育教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)9
1 、中職實(shí)用型影視后期制作人才實(shí)踐方法
中職實(shí)用型影視后期制作人才實(shí)踐方法是針對(duì)該層次影視后期制作相關(guān)專業(yè)的學(xué)生提出的一種教學(xué)模式，該方法可應(yīng)用于動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作、數(shù)字媒體藝術(shù)、多媒體技術(shù)等專業(yè)學(xué)生，采用課堂講解和課余實(shí)踐相結(jié)合模式，讓學(xué)生把所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)和技能及時(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，強(qiáng)調(diào)多練習(xí)多實(shí)踐。
2、本方法進(jìn)行了3個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)探索和研究：
參與實(shí)驗(yàn)的對(duì)象為11級(jí)和12級(jí)動(dòng)漫專業(yè)學(xué)生，持續(xù)時(shí)間為3年，第一階段為Premiere（簡(jiǎn)稱PR）軟件的學(xué)習(xí)和視頻制作入門實(shí)踐，在入學(xué)后的第二學(xué)期，周課時(shí)6節(jié)；第二階段為After Effects（簡(jiǎn)稱AE）基礎(chǔ)和提高，安排在第三學(xué)期，周課時(shí)6節(jié)；第三個(gè)階段是綜合運(yùn)用實(shí)踐，安排在第四學(xué)期，周課時(shí)6節(jié)。在其他學(xué)期，可以安排一些色彩構(gòu)成、動(dòng)畫(huà)原理和影視欣賞相關(guān)的課程。
實(shí)用型影視后期制作人才培養(yǎng)模式融合了這3個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)近兩年已就業(yè)學(xué)生的跟蹤調(diào)查和近三年指導(dǎo)學(xué)生參加技能競(jìng)賽所取得的成績(jī)，統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)充分說(shuō)明該培養(yǎng)模式的有效性和可行性。通過(guò)對(duì)此方法的實(shí)施，中職學(xué)�？梢耘囵B(yǎng)出更加符合社會(huì)需求的相關(guān)專業(yè)人才，同時(shí)給學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中提供實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)就業(yè)奠定基礎(chǔ)。
3 、中職實(shí)用型影視后期制作人才實(shí)踐方法具體實(shí)施過(guò)程
3.1 、第一階段
1）目標(biāo)：實(shí)施課程實(shí)踐的方式來(lái)奠定實(shí)用型影視制作人才培養(yǎng)模式的基礎(chǔ)，達(dá)到了解視音頻格式，掌握剪輯、轉(zhuǎn)場(chǎng)、特效等技能。
2）內(nèi)容：實(shí)驗(yàn)環(huán)境為學(xué)校的動(dòng)漫機(jī)房。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的學(xué)生學(xué)習(xí)PR軟件和視頻制作基礎(chǔ)，教材主要使用《典藏Premiere Pro CS5視頻編輯剪輯制作完美風(fēng)暴》，最后完成一個(gè)作品為《海南旅游》，在課程結(jié)束時(shí)進(jìn)行作品展示比較和課程總結(jié)。
3）步驟與方法：
第一輪作品欣賞，利用多媒體投影，給學(xué)生播放一些具有視覺(jué)沖擊力電影作品，欣賞的作品包括網(wǎng)上下載的電視片頭、電影片段和劇本制作過(guò)程，還有影視后期剪輯的工作流程等等，為后續(xù)的階段學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。然后進(jìn)入到PR基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，包括：三點(diǎn)四點(diǎn)編輯、轉(zhuǎn)場(chǎng)特效。
第二輪主要是PR的濾鏡、字幕和經(jīng)典精彩效果的應(yīng)用，其中濾鏡部分也可以加入第三方濾鏡，但不宜太多，因?yàn)樽鳛槌鯇W(xué)者的學(xué)生，容易混淆內(nèi)置和濾鏡。精彩效果部分主要學(xué)習(xí)相冊(cè)、手寫(xiě)字和打字效果等。
第三輪主要是綜合運(yùn)用，制作完成一個(gè)完整的作品，包括片頭、片花、字幕、轉(zhuǎn)場(chǎng)、特效和音頻，綜合在一起的一個(gè)旅游節(jié)目特輯。指導(dǎo)老師和學(xué)生共同評(píng)價(jià)最終作品，提出對(duì)自己和別人作品的看法及修改意見(jiàn)。
4）結(jié)果：經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期三輪的實(shí)驗(yàn)后，學(xué)生初步掌握了PR軟件的使用，并且可以完成一些簡(jiǎn)單的視頻剪輯作品。但是，實(shí)踐證明這種方式，學(xué)生雖然系統(tǒng)地學(xué)習(xí)PR軟件的關(guān)鍵技術(shù)，但是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和技能的掌握不夠牢固，主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣靈活和運(yùn)用能力都不高。所以需要后續(xù)課程配合對(duì)知識(shí)的掌握和運(yùn)用更加有效。
3.2、第二階段
1）目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生制作視頻特效的技能，為制作真實(shí)的節(jié)目所打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2）內(nèi)容：實(shí)驗(yàn)環(huán)境為學(xué)校的動(dòng)漫機(jī)房。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的學(xué)生學(xué)習(xí)AE軟件，教材主要使用《典藏：After Effects CS5影視后期特效制作完美風(fēng)暴》，最終完成幾個(gè)片頭的制作。
3）步驟與方法：
第一輪學(xué)習(xí)AE基礎(chǔ)，文字特效和動(dòng)態(tài)元素，掌握AE軟件的基本操作原理。
第二輪學(xué)習(xí)AE高級(jí)應(yīng)用，三維空間和精彩特效，主要鍛煉學(xué)生的空間思維能力和綜合運(yùn)用AE軟件能力。
第三輪片頭制作，根據(jù)教材要求完成幾個(gè)片頭制作。
3.3 、第三階段
1）目標(biāo)：這個(gè)階段通過(guò)實(shí)施課堂講解和課余實(shí)踐的方式來(lái)驗(yàn)證實(shí)踐型影視制作人才培訓(xùn)方法的有效性。
2）內(nèi)容：實(shí)驗(yàn)環(huán)境為學(xué)校的動(dòng)漫機(jī)房和學(xué)生電視臺(tái)，通過(guò)在學(xué)生電視臺(tái)制作真實(shí)播放的節(jié)目，學(xué)生采用綜合實(shí)踐的方式獨(dú)立創(chuàng)作完成作品，包括：確定作品的主題和制作過(guò)程。
3）步驟與方法：這次實(shí)驗(yàn)是對(duì)學(xué)生綜合實(shí)踐能力的檢驗(yàn)，教師提出獨(dú)立創(chuàng)作作品的主要步驟，學(xué)生發(fā)揮自己想象力和創(chuàng)作力，同時(shí)充分利用電視臺(tái)成員的經(jīng)驗(yàn)，成員之間互相指導(dǎo)和幫助�？梢詤⒖家韵逻@些步驟進(jìn)行：
�、贉�(zhǔn)備階段。學(xué)生根據(jù)自身的喜好選擇一個(gè)在播的電視臺(tái)欄目，收集整理素材（包括靜態(tài)圖片、動(dòng)態(tài)視頻以及相應(yīng)的音頻），此步驟是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可在制作過(guò)程中不斷進(jìn)行，以使作品有新的元素加入，選擇節(jié)目的切入點(diǎn)，能夠形成節(jié)目設(shè)計(jì)樣式的繪制草圖（也可以文字說(shuō)明），但要求主題鮮明和突出；
②設(shè)計(jì)編輯計(jì)劃，確定編輯點(diǎn)和鏡頭切換方式，節(jié)目中疊加標(biāo)題字幕和圖形，添加音頻（使作品具有視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的.藝術(shù)效果），制作過(guò)程的完成標(biāo)準(zhǔn)是：運(yùn)用所學(xué)的各種軟件工具所掌握的各項(xiàng)技能，達(dá)到第二個(gè)步驟設(shè)計(jì)的預(yù)期效果即可；
③進(jìn)一步修改。征集別人的意見(jiàn)或者建議，進(jìn)一步完善；
�、芴峤怀善贰W(xué)生在課堂上運(yùn)用演示和推銷的方式，向觀眾（或者用戶）推介作品，闡述其中的創(chuàng)作理念。讓其他同學(xué)接受并認(rèn)為自己的作品，最終票選出優(yōu)秀作品，在電視臺(tái)中播放，實(shí)現(xiàn)作品價(jià)值。
4）結(jié)果和意義：本階段大概持續(xù)時(shí)間為2個(gè)月，課堂講述時(shí)間占很少比例，大部分時(shí)間是學(xué)生利用課堂和課余時(shí)間完成作品。學(xué)生提交最終作品后，可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生在實(shí)踐中獨(dú)立創(chuàng)作影視作品的能力有所提高，作品的內(nèi)容也豐富多樣，畫(huà)面效果絢麗，效果引人入勝。通過(guò)此階段的實(shí)驗(yàn)，更進(jìn)一步說(shuō)明，實(shí)用型影視后期制作人才實(shí)踐方法是一有效教學(xué)模式的實(shí)踐模式。
5）經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，如果學(xué)生在自主創(chuàng)作時(shí)，為了避免學(xué)生出現(xiàn)毫無(wú)頭緒、無(wú)從入手的情況，總結(jié)出以下幾類節(jié)目類型。
①新聞?lì)�，新聞主要的特點(diǎn)在于時(shí)效性和真實(shí)性，而新聞?lì)惖碾娨暟b也要體現(xiàn)新聞的特性，音樂(lè)和圖形的設(shè)計(jì)和選擇也應(yīng)該遵循這方面原則，特別是音樂(lè)，應(yīng)該是節(jié)奏快速，給人先入為主，只聽(tīng)聲不看圖像就可能辨別在播新聞節(jié)目。
②娛樂(lè)類，該類節(jié)目的意義在于帶給觀眾身心上愉悅，所以輕松、快樂(lè)、搞笑、休閑等特點(diǎn)都是必須的，在色彩選擇上要求鮮艷，圖形元素要求時(shí)尚，音樂(lè)和剪輯節(jié)奏也要明快。
�、蹜c典類，主要特點(diǎn)體現(xiàn)在慶典的發(fā)展由來(lái)和場(chǎng)面宏大，慶典氣氛要熱烈轟動(dòng)，通常用紅黃的暖色調(diào)渲染熱烈的氣氛。一般使用大氣磅礴的音樂(lè)配合剪輯，烘托慶典的隆重特征。
4、結(jié)束語(yǔ)
在實(shí)用型影視后期制作專業(yè)中職人才實(shí)踐方法中，我們進(jìn)行了3個(gè)大階段的實(shí)驗(yàn)探索和研究，每個(gè)階段分為幾個(gè)小階段，不同階段有梯度，逐步加大實(shí)驗(yàn)力度，從近三年本人指導(dǎo)學(xué)生參加“數(shù)字影視后期制作”項(xiàng)目的技能競(jìng)賽成績(jī)，12年以前多次獲得市級(jí)的二、三等獎(jiǎng)，13年獲得市一等獎(jiǎng)，并獲得代表進(jìn)入省賽資格，獲得三等獎(jiǎng)；同時(shí)從學(xué)校就業(yè)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在影視行業(yè)的招聘和就業(yè)中，影視后期制作專業(yè)的數(shù)據(jù)都要比計(jì)算機(jī)的其他專業(yè)具有明顯優(yōu)勢(shì)，由此可以證明該實(shí)踐方法在教學(xué)中應(yīng)用的有效性和可行性。每個(gè)階段從多個(gè)方面提出真實(shí)的論據(jù)和過(guò)程，這種方法能促進(jìn)綜合實(shí)用型人才成長(zhǎng)，培養(yǎng)出來(lái)的人才基本適合社會(huì)需求，為學(xué)生畢業(yè)后提供了更大的就業(yè)空間。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)10
xx個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們?nèi)ミ^(guò)了大型公司和工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)狀況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各廠工人的工作狀況等等。
第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用，等等理論與實(shí)際的`相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺，在短短的xx個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新熟悉，也讓我們初步的熟悉這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！
xx是個(gè)美麗的地方，那里的交通路線四通八達(dá)，或許這就是xx為什么一向保持全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首的原因吧！當(dāng)然還有其體制是否健全原因，社會(huì)保障是否完善原因！那里也是我們初涉社會(huì)的開(kāi)端，邁向完善而殘酷的將來(lái)，我一直堅(jiān)信自己的潛力，即使人生路如xx四通八達(dá)的公路，但方向只有一個(gè)，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮！
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)11
今年一月，我開(kāi)始畢業(yè)實(shí)習(xí)。期間，我不但學(xué)會(huì)了許多書(shū)本沒(méi)有的專業(yè)知識(shí)，還從中體檢到人生的苦與樂(lè)。通過(guò)實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度；另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
我先后在燈飾店和廣州人力資源管理學(xué)會(huì)實(shí)習(xí)。不同的實(shí)習(xí)單位，工作環(huán)境和技術(shù)類別以及對(duì)崗位職責(zé)的要求都是不同的。
實(shí)習(xí)的第一個(gè)月，我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實(shí)習(xí)的，在那里當(dāng)銷售員。實(shí)習(xí)的第一天，店鋪主管對(duì)我簡(jiǎn)單地介紹了整個(gè)店的基本運(yùn)作情況和一起工作的員工。那里銷售的是全世界最有名的燈飾。工作中，同事教了我很多知識(shí)：首先是有關(guān)燈飾的知識(shí)，原來(lái)不同國(guó)家所出產(chǎn)的燈飾在外型、材料、型號(hào)都顯示出不同的風(fēng)格，其次是“顧客就是上帝”的道理。
有一個(gè)事例，讓我至今還記憶猶新。有一天，天氣不是很好，有兩位顧客拿著濕透的雨具走進(jìn)店內(nèi)看燈，看了快半個(gè)小時(shí)了也不問(wèn)價(jià)格，雨具上的水不斷地往下滴，他們還動(dòng)手去摸燈具，要知道該店的燈飾貨品全是高檔貨，無(wú)論是店員還是顧客都是不允許隨便敲打觸摸的，可這兩個(gè)顧客此時(shí)卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲，按常理誰(shuí)都會(huì)上前用直接的言語(yǔ)制止他們，但店里的主管走過(guò)去并沒(méi)有這樣，而是親切地問(wèn)他們：“請(qǐng)問(wèn)你們需要哪一種類的燈飾呢？”，其中一位顧客說(shuō)道：“這些燈飾并不是那么高檔的名牌貨，手工也不那么好……”接著還裝出一副瀟灑的樣子走了。
表面上看，這位主管好象并沒(méi)有制止他們的這種行為，但明理的人都知道已有制止的意思在里邊，他只是用了很委婉的言語(yǔ)罷了。這樣一來(lái)既不會(huì)對(duì)這些顧客造成逆反心理，也給了這些顧客下臺(tái)階的余地，還為店贏得了聲譽(yù)，真是一舉三得呀！這件事確實(shí)讓我感受很深。事后，我對(duì)主管說(shuō)：“真佩服你呀！”，她說(shuō)：“在銷售這個(gè)行業(yè)很多時(shí)候會(huì)遇到這類顧客，他們進(jìn)店不一定會(huì)買燈，但無(wú)論他們?cè)鯓诱衣闊┗蛸H低商品，我們都要以誠(chéng)相對(duì)、以禮待人，要親切熱情地向他們介紹商品，因?yàn)椤櫩途褪巧系邸?/p>
千萬(wàn)不要以衣著和打扮去對(duì)待顧客，要知道有些顧客他們今天不買東西，明天可能會(huì)買，或者他們自己不買卻會(huì)介紹他的親戚或朋友來(lái)買，因此，我們的服務(wù)一定要最好的，留給每一們顧客一個(gè)美好的印象�！敝鞴芩f(shuō)的話給我觸動(dòng)很大，讓我明白了作為一名銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)。這就是我在第一個(gè)實(shí)習(xí)單位學(xué)到了最珍貴的東西。
后來(lái)，我來(lái)到了廣州人力資源管理學(xué)會(huì)實(shí)習(xí)。在這里，實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，只有兩個(gè)月，但卻讓我學(xué)到了不少的東西。
在這里，我被安排做文員。這個(gè)工作剛好與我的專業(yè)吻合。我的工作不多，就是接聽(tīng)電話、打印文件、收發(fā)傳真等。做這些工作，我也會(huì)遇到一些問(wèn)題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開(kāi)始時(shí)確實(shí)給我的工作造成一定的被動(dòng)，因?yàn)槲蚁胝?qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺(jué)得我麻煩，但后來(lái)我意識(shí)到這樣下去是不行的，同時(shí)我開(kāi)始明白：不恥下問(wèn)不單在學(xué)習(xí)中要做到，在工作中也應(yīng)該如此；于是我便大膽請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，通過(guò)他們的指點(diǎn)，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)靈活地運(yùn)用到實(shí)際工作中，從而順利地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。這其第2個(gè)問(wèn)題，一般在客戶電話準(zhǔn)確性不高時(shí)，這是常出現(xiàn)的問(wèn)題，如果打的連續(xù)超過(guò)五個(gè)電話都是這樣的，那自己放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來(lái)走動(dòng)走動(dòng)，調(diào)整一下。在這個(gè)問(wèn)題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會(huì)，有些同事的經(jīng)念比自己足點(diǎn)，多虛心學(xué)習(xí)，對(duì)自己有好處的�？腿苏f(shuō)不參加展會(huì)不要立刻掛電話，臉皮厚點(diǎn)，再厚點(diǎn)，問(wèn)幾個(gè)客人問(wèn)題，問(wèn)去年參加過(guò)了什么展會(huì)？今年參加那個(gè)地方的參會(huì)比較多？明年有沒(méi)有展會(huì)計(jì)劃？大概什么時(shí)候會(huì)出來(lái)參展的信息？但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡(jiǎn)單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過(guò)別的渠道溝通，找到主要負(fù)責(zé)人，就是有希望的。
第3個(gè)問(wèn)題，這類的總臺(tái)，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實(shí)大部份的電話銷售都不會(huì)一個(gè)月后在打過(guò)去了，因?yàn)闀?huì)展結(jié)束或者跟本沒(méi)有時(shí)間幫客戶設(shè)計(jì)好展臺(tái)。他們大不了，在一個(gè)月后跟你說(shuō)，我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時(shí)候回來(lái)，累吧，還要打電話嗎？很多人都會(huì)問(wèn)自己。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打，那連希望都沒(méi)有了。想起曹操說(shuō)起的“雞肋”，打吧，現(xiàn)在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)可比曹操時(shí)代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自己用自己的經(jīng)念去處理，不同的問(wèn)題有不同的答案，但只有一個(gè)是不變的，在電話銷售里面，每一個(gè)電話都是一次希望！
第4個(gè)問(wèn)題，每個(gè)電話銷售都愛(ài)聽(tīng)到的話，因?yàn)榭梢愿?jīng)理說(shuō)，客戶今天讓我發(fā)傳真了，偶爾會(huì)看到經(jīng)理滿意的點(diǎn)頭，朋友們，這是個(gè)假象，什么樣的情況是假象呢？
1、他不知道你們公司名字（電話中，一般說(shuō)一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做什么的）。
2、電話交流不超過(guò)五句。
3、他沒(méi)有說(shuō)他們需不需要。如果情況相反，朋友高興一下吧，這是自己辛苦或好運(yùn)的.成果，但記住，這只是個(gè)開(kāi)始。
好吧，我們?cè)谡務(wù)勥M(jìn)一步的溝通需要什么吧，是的，千萬(wàn)記住，客戶不會(huì)交自己的展臺(tái)給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的去記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設(shè)計(jì)部門溝通。但記住，畫(huà)蛇添足是一句名言，別范這個(gè)錯(cuò)誤，做的越多，并不會(huì)更好。這種要去承擔(dān)的負(fù)責(zé)都是不討好的。
業(yè)務(wù)，跟經(jīng)理通電話了，天啊，緊張，對(duì)于每一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，都是這樣的，緊張的把對(duì)方當(dāng)成生死大臣了。他所說(shuō)的任何一句話，就記在心里。但有時(shí)自己也要有能力去分辨出來(lái)客人那些是無(wú)關(guān)緊要的話。好好的去發(fā)揮自己的能力，一般會(huì)展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計(jì)的展臺(tái)，在這里收集，他們公司的網(wǎng)站，包括一點(diǎn)點(diǎn)的新聞，這也是有幫助的。交給設(shè)計(jì)部門，記住，本公司做的設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)是最好了的。
愛(ài)自己的工作，愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì)，愛(ài)自己的公司。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)12
繼中國(guó)地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院開(kāi)辦珠寶專業(yè)以來(lái)，全國(guó)各省開(kāi)辦珠寶專業(yè)的院校逐漸增多，包括安徽工業(yè)經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、遼寧地質(zhì)工程職業(yè)學(xué)院、河南理工萬(wàn)方科技學(xué)院、鄭州信息科技職業(yè)學(xué)院，珠寶專業(yè)的大專學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)去向多數(shù)從事的為珠寶公司營(yíng)銷崗位工作，所以珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程在教學(xué)中地位突出非常重要。目前珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)各個(gè)珠寶院校開(kāi)設(shè)，《珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》一書(shū)也隨即在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)出版，作者為中國(guó)地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院副教授包德清老師。本門教材的編寫(xiě)填補(bǔ)了珠寶教育類市場(chǎng)營(yíng)銷課程教科書(shū)的空白，讓珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)成為了一門專業(yè)課程給學(xué)生講授。這是高職類學(xué)生學(xué)習(xí)本課程的一個(gè)好事，但每個(gè)課程教材都需要一個(gè)與實(shí)踐結(jié)合的過(guò)程，《珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》亦是如此。
一、珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程改革意義
據(jù)調(diào)查，根據(jù)每屆學(xué)生畢業(yè)就業(yè)情況，本專業(yè)學(xué)生就業(yè)除專升本以外，其余學(xué)生90%以上全部從事的工作為珠寶公司營(yíng)銷崗位，所以營(yíng)銷崗位是珠寶專業(yè)學(xué)生就業(yè)的最多的一個(gè)崗位群，鑒定和加工工藝崗位群工作的學(xué)生很少，這是大專珠寶類院校一個(gè)普遍現(xiàn)象，學(xué)生在珠寶公司工作基礎(chǔ)前提必須要在營(yíng)銷崗位上，也就是所謂的從珠寶首飾營(yíng)銷人員做起，然后根據(jù)自己的能力發(fā)展和愛(ài)好向珠寶公司業(yè)務(wù)及培訓(xùn)、管理崗位晉升，很多同學(xué)在工作一年甚至有些僅為半年時(shí)間就從基礎(chǔ)的營(yíng)銷崗位干到了店長(zhǎng)、經(jīng)理的位置，還有的經(jīng)過(guò)幾年的奮斗上升到公司中高層管理崗位。
通過(guò)分析我們認(rèn)為珠寶專業(yè)學(xué)生在掌握了珠寶鑒定的基礎(chǔ)專業(yè)技能以后，還必須要掌握的就是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，傳統(tǒng)珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講授的課程以教材為主，偏重的是理論教學(xué)，讓學(xué)生掌握的主要是營(yíng)銷學(xué)的一些基本理論和營(yíng)銷技巧，對(duì)于一些實(shí)踐性的嘗試做的比較少，特別是對(duì)學(xué)生市場(chǎng)認(rèn)知考察方面、工作實(shí)踐、業(yè)務(wù)拓展等方面要求的不夠，導(dǎo)致學(xué)生上課僅能聽(tīng)到的是老師把課本上的內(nèi)容教授給學(xué)生，有的學(xué)生工作之后會(huì)覺(jué)得實(shí)際上課時(shí)學(xué)到的東西很多是在工作中用不到的，以至于最終沒(méi)有把珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這個(gè)課程真正開(kāi)好。所以針對(duì)如此，對(duì)于珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程改革是很有必要的。
二、珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程改革思路
�。ㄒ唬┱n程定位
本課程安排在《寶石學(xué)基礎(chǔ)》、《寶石學(xué)》、《玉石學(xué)》、《寶石鑒賞》等課程之后講授。也為后續(xù)課程《銷售技巧》、《珠寶企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理》等課程緊密聯(lián)系。珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)應(yīng)以珠寶鑒定為前提基礎(chǔ)，在掌握珠寶鑒定知識(shí)體系上學(xué)習(xí)營(yíng)銷學(xué)，能夠更好的將營(yíng)銷與珠寶鑒定聯(lián)系起來(lái)，為將來(lái)在珠寶企業(yè)里做營(yíng)銷工作更加專業(yè)。另外本課程安排在大二下半學(xué)年開(kāi)課，為后面直接就業(yè)和職業(yè)規(guī)劃緊密結(jié)合起來(lái)，在整個(gè)教學(xué)體系中起著承上啟下的作用，屬于寶玉石鑒定與加工技術(shù)專業(yè)核心技能課程。
寶玉石專業(yè)畢業(yè)學(xué)生今后的就業(yè)去向多數(shù)為珠寶企業(yè)營(yíng)銷崗位，一段時(shí)間以后向市場(chǎng)業(yè)務(wù)和培訓(xùn)方向發(fā)展，這些都需要珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)和技能。高職高專教育宗旨主要以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)社會(huì)應(yīng)用型、實(shí)用型人才，所以今后寶玉石專業(yè)的定位重點(diǎn)也要從市場(chǎng)營(yíng)銷方向抓起，以寶玉石鑒定技術(shù)為基礎(chǔ)，培養(yǎng)適合珠寶企業(yè)營(yíng)銷崗位銷售技巧以及業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)認(rèn)知能力。
�。ǘ┱n程設(shè)計(jì)思路
本課程設(shè)計(jì)主要以學(xué)生就業(yè)為導(dǎo)向，根據(jù)珠寶企業(yè)用人要求設(shè)定職業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)。也可以和企業(yè)更好的溝通以了解企業(yè)真正需要哪類的人才標(biāo)準(zhǔn)，為珠寶企業(yè)輸送知識(shí)和能力都達(dá)標(biāo)的人才。
三、課程目標(biāo)
（一）知識(shí)目標(biāo)
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，要掌握珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論，分析珠寶市場(chǎng)行情，了解珠寶消費(fèi)行為特征，重點(diǎn)掌握珠寶營(yíng)銷的`四大營(yíng)銷策略，即產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷。
�。ǘ┞殬I(yè)技能目標(biāo)
要求學(xué)生掌握珠寶市場(chǎng)認(rèn)知能力，珠寶市場(chǎng)行情，珠寶玉石集散中心，知道珠寶的來(lái)歷，從開(kāi)采、加工、鑲嵌到銷售一條龍整體的線索，也就是知道珠寶產(chǎn)品從哪來(lái)到哪去，這樣才能在實(shí)際工作中更加了解珠寶產(chǎn)品，實(shí)際銷售過(guò)程中才能對(duì)珠寶產(chǎn)品更加自信，才能讓消費(fèi)者買到滿意的珠寶首飾。
還要求學(xué)生掌握珠寶銷售技巧，通過(guò)課堂互動(dòng)、實(shí)踐模擬及兼職鍛煉等鍛煉學(xué)生的口才及與顧客打交道的能力，通過(guò)案例分析、課后作業(yè)等培養(yǎng)學(xué)生銷售過(guò)程中的創(chuàng)新能力（包括促銷策劃能力的鍛煉、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力的拓展等）。
�。ㄈ┞殬I(yè)素質(zhì)養(yǎng)成目標(biāo)
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)珠寶行業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，自覺(jué)遵守職業(yè)道德。
�。ㄋ模┞殬I(yè)技能證書(shū)考核要求
珠寶首飾營(yíng)業(yè)員是人力資源與社會(huì)保障部頒發(fā)的，規(guī)定珠寶行業(yè)從業(yè)人員在上崗工作前考取職業(yè)資格證書(shū)，考取此證書(shū)是為了更好的規(guī)范珠寶行業(yè)，更好地為消費(fèi)者服務(wù)，讓珠寶企業(yè)用人更專業(yè)，要求也越來(lái)越高。本課程在珠寶首飾營(yíng)業(yè)員的證書(shū)考試中有很多珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)理論，在證書(shū)考核過(guò)程中占有一定比例。
四、課程教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)安排
教學(xué)理論內(nèi)容由基本概念部分、市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)戰(zhàn)略、品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略和促銷策略及、銷實(shí)務(wù)部分包括鉆石和翡翠市場(chǎng)銷售技巧。
在教學(xué)實(shí)踐中，要求課堂講授與案例分析相結(jié)合，借助課堂討論、社會(huì)實(shí)踐、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)等多種形式，實(shí)踐教學(xué)要鍛煉學(xué)生的實(shí)際調(diào)查能力和市場(chǎng)認(rèn)知能力，讓學(xué)生利用好省會(huì)鄭州珠寶市場(chǎng)資源，課上安排16個(gè)學(xué)時(shí)考察古玩市場(chǎng)及專業(yè)珠寶城、商場(chǎng)零售珠寶品牌，從專業(yè)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)到零售市場(chǎng)學(xué)習(xí)珠寶市場(chǎng)知識(shí)。
本課程在教學(xué)計(jì)劃中占4學(xué)分，總計(jì)安排課時(shí)64學(xué)時(shí)，其中理論學(xué)時(shí)為48學(xué)時(shí)，實(shí)踐學(xué)時(shí)為16學(xué)時(shí)。
五、實(shí)施建議
（一）教學(xué)組織建議
1、教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)立足于加強(qiáng)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力的培養(yǎng)。采用實(shí)際例子教學(xué)，以工作任務(wù)引領(lǐng)教學(xué)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)動(dòng)力。
2、在教學(xué)過(guò)程中，要緊密結(jié)合職業(yè)能力要求，培養(yǎng)學(xué)生自己說(shuō)的能力，加強(qiáng)學(xué)生練習(xí)，通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)讓學(xué)生畢業(yè)就能夠很快適應(yīng)銷售工作。
3、在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)用實(shí)務(wù)例子、多媒體等教學(xué)資源，提高學(xué)生的積極參與熱情。
�。ǘ┏煽�(jī)?cè)u(píng)定
學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定應(yīng)注重科學(xué)性、合理性。本課程的考核分兩部分：即平時(shí)考核和課程期末考試。
平時(shí)成績(jī)占課程總成績(jī)的30%，包括學(xué)生的到課率及討論學(xué)習(xí)記錄等（10分），市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告成績(jī)（專業(yè)珠寶城和商場(chǎng)零售珠寶品牌調(diào)查）（10分），書(shū)面作業(yè)的完成情況（10分）和模擬銷售課堂及綜合評(píng)定（10分）。
�。ㄈ┙滩倪x用
教材選用要符合珠寶企業(yè)用人要求和標(biāo)準(zhǔn)，編著作者最好是既有理論知識(shí)又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)管理者或與高校教師的結(jié)合，注重實(shí)際銷售技巧和實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。真正能讓學(xué)生學(xué)以致用。
�。ㄋ模┱n程主講教師要求
要求有寶玉石鑒定理論知識(shí)的專業(yè)教師，又能具備市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的雙師型教師。
（五）其它
本課程內(nèi)容多而廣、綜合性強(qiáng)，要順利完成教學(xué)工作，要求教師必須是教學(xué)中的“多面手”，要注重培養(yǎng)專業(yè)教師，提升教師的業(yè)務(wù)能力。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)13
實(shí)習(xí)結(jié)束了，一個(gè)多月的時(shí)間，不算長(zhǎng)。實(shí)習(xí)結(jié)束后，感覺(jué)自己變化了很多，成長(zhǎng)了，成熟了。開(kāi)始想著寫(xiě)總結(jié)時(shí)第一句話應(yīng)該是：實(shí)習(xí)終于結(jié)束了�，F(xiàn)在沒(méi)有了終于，實(shí)習(xí)最后一周還想著能不能延長(zhǎng)幾天，承認(rèn)對(duì)實(shí)習(xí)生活有些留戀，但更多的可能是因?yàn)閷?shí)習(xí)結(jié)束后會(huì)面臨更多的無(wú)知與挑戰(zhàn)。在實(shí)習(xí)時(shí)我還是個(gè)學(xué)生，每天按部就班的完成該做的工作，聽(tīng)課，批改作業(yè)，寫(xiě)教案，忙碌卻也安逸。然而實(shí)習(xí)結(jié)束后，沒(méi)人會(huì)要求我去做什么，一切由自己安排，沒(méi)人會(huì)要求我早上幾點(diǎn)必須起床，我也不用因?yàn)橐恍┧绞孪蛘l(shuí)去請(qǐng)假。一時(shí)覺(jué)得實(shí)習(xí)就是樂(lè)園，但樂(lè)園是不能沉迷的，該走就走，去面對(duì)我應(yīng)該面對(duì)的。
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，發(fā)現(xiàn)自己每天都有收獲。
實(shí)習(xí)之前，從學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐那里探聽(tīng)到教育實(shí)習(xí)學(xué)不到什么東西，每天的工作就是端茶倒水守自習(xí)。然而來(lái)到43中，與帶我老師見(jiàn)第一面后就發(fā)現(xiàn)我可能是個(gè)意外。劉老師平易近人，像之前年級(jí)主任介紹的那樣富有激情，屬于那種大大咧咧的性格，初二的數(shù)學(xué)老師，班里的成績(jī)很是優(yōu)秀。在劉老師辦公室內(nèi)，有個(gè)飲水機(jī)，他每天都會(huì)燒熱水喝。沒(méi)有出現(xiàn)端茶倒水的現(xiàn)象，到是劉老師提議讓我那個(gè)杯子過(guò)來(lái)，多喝水。剛拿來(lái)也沒(méi)有想到去喝水，然后就是經(jīng)常出現(xiàn)老師端著熱水給我倒?jié)M。感覺(jué)很是不合適，于是每天就多想著去喝水，去準(zhǔn)備著給劉老師倒水，最后終于有了端茶倒水。但現(xiàn)在的理解與之前的傳說(shuō)截然不同。我想每一個(gè)老師都不會(huì)是傳說(shuō)中的那樣，傳說(shuō)的總是被曲解的。這里的倒水更是一種禮貌，作為一個(gè)學(xué)生，實(shí)習(xí)生該有的態(tài)度和品質(zhì)。倒水一件很小的事，力所能及，不該被放的那么大。一個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)該拿出誠(chéng)懇的姿態(tài)，把自己放低些，主動(dòng)要求幫老師去分擔(dān)一些體力上的工作，這也是我們實(shí)習(xí)需要學(xué)習(xí)的一部分。
在實(shí)習(xí)中比較近距離的接觸了新一代的'中學(xué)生，城里的中學(xué)生。從中學(xué)走過(guò)的我又坐在中學(xué)的教室里聽(tīng)課，我完全是另外一種角色，我不用認(rèn)真聽(tīng)劉老師講的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，而是更多的去研究她的教學(xué)方法，課堂整體效果。在這里氛圍是那么相似，很不由的去想當(dāng)年的自己，他們課上的種種反應(yīng)，躍躍欲試，自作聰明，極力表現(xiàn)自己都好像昨天的自己。然而現(xiàn)在的我，確實(shí)以一個(gè)實(shí)習(xí)老師的身份坐在這里，去研究怎么面對(duì)他們的各種奇思妙想，怎么把他們從自己的想法拉到課本知識(shí)上來(lái)，永遠(yuǎn)也不能回到他們那時(shí)，那般稚嫩無(wú)忌。既然來(lái)到現(xiàn)在就不想去穿越回去，不同的年齡段面臨著不同的問(wèn)題，不必羨慕他們，慶幸過(guò)去的我沒(méi)給現(xiàn)在留下太多的遺憾，抬頭挺胸繼續(xù)前進(jìn)。
發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的孩子壓力很大，比我們當(dāng)時(shí)大得多，他們每天除了該有的課程外還有各種補(bǔ)習(xí)班，沒(méi)辦法改變這些，真心替他們感覺(jué)累。他們每周都有一次班會(huì)，每周也都跟著去聽(tīng)。在這里，真的發(fā)現(xiàn)了新鮮的他們。他們的自主能力很強(qiáng)。班會(huì)基本上是學(xué)生的工作，班主任只是維持課堂秩序，課后進(jìn)行總結(jié)。他們分小組進(jìn)行搜集材料，然后分別展示，還有一個(gè)輪值的小組負(fù)責(zé)支持。他們都很專業(yè)，至少貌似很專業(yè)，很有派的控制著班會(huì)的進(jìn)度。太不一樣了，跟那時(shí)的我優(yōu)秀多了，看到了他們屬于他們應(yīng)有的朝氣自信。在課堂上他們敢于直面批評(píng)，有著不俗的氣量。在城市里，新的課改下他們展現(xiàn)了新形勢(shì)下的新面貌。確實(shí)被這群孩子折服了，真心希望他們能將他們優(yōu)秀的特質(zhì)發(fā)揮保持下去。
聽(tīng)課時(shí)也深刻發(fā)現(xiàn)講題與講課是完全不同的，講題讓一個(gè)人會(huì)就行，講課需要全班學(xué)生都理解。越實(shí)習(xí)越發(fā)現(xiàn)當(dāng)一個(gè)老師確實(shí)是一門課程，沒(méi)那么簡(jiǎn)單。怎么熟悉大綱，怎么理解課本怎么講授出來(lái)都需要下很大的功夫，以前小看了這門職業(yè)，發(fā)現(xiàn)我要學(xué)的東西還有很多。
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多，對(duì)待工作要虛心嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)學(xué)生應(yīng)該張弛有度，人際交往要堅(jiān)守原則等等都期待我去提高改進(jìn)。感覺(jué)在實(shí)習(xí)階段自己盡力做的最好，也時(shí)刻提醒著自己要在有限的時(shí)間里學(xué)到最多，不敢說(shuō)自己百分之百做到了，卻也問(wèn)心無(wú)愧。實(shí)習(xí)中努力幫老師分擔(dān)工作，還幫年級(jí)做了許多事，很多事都是自己主動(dòng)要求去做的。在實(shí)習(xí)階段沒(méi)有出現(xiàn)遲到早退的現(xiàn)象，沒(méi)有請(qǐng)過(guò)假。而且是很積極的參與了班里的各項(xiàng)工作，并受到劉老師的夸獎(jiǎng)。
實(shí)習(xí)結(jié)束了感覺(jué)自己的實(shí)習(xí)生活豐富而又精彩，感謝數(shù)信學(xué)院給了我這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)，感謝韓力文老師的照顧和教誨。感謝43中，感謝劉老師對(duì)我的指導(dǎo)，教育了我很多，也讓我學(xué)到了很多，感謝辦公室里的其他老師對(duì)我過(guò)做的鼓勵(lì)和幫助。這次實(shí)習(xí)生涯，我滿載而歸。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)14
今年暑期，我參加了學(xué)校組織的2014年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，活動(dòng)的形式挺多樣的，也比較有實(shí)踐意義。而我則參加了政府掛職這項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)踐地點(diǎn)是江海區(qū)政府組織部秘書(shū)股，實(shí)踐時(shí)間從2014年7月11日──8月5日，總共是4周。在這4周時(shí)間里，我學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的東西，真是受益匪淺啊!
實(shí)踐第一周的第一天，是我感受最深的一天。早上，我們先在學(xué)校集中，然后坐公車去江海區(qū)政府，由于是第一天，所以區(qū)團(tuán)委特意為我們實(shí)習(xí)生開(kāi)了一個(gè)簡(jiǎn)短的動(dòng)員大會(huì)，會(huì)上團(tuán)委負(fù)責(zé)人分別做了精彩的講話，用言語(yǔ)來(lái)為實(shí)習(xí)生加油鼓勁，希望實(shí)習(xí)生能在實(shí)習(xí)中認(rèn)真負(fù)責(zé)，以一份滿意的答卷來(lái)結(jié)束這次實(shí)踐活動(dòng)，給自己留下美好的回憶，聽(tīng)了這些激情澎湃的話，同學(xué)們都鼓起了熱烈的掌聲，我也在心中默默地給自己定下了目標(biāo)：認(rèn)真、負(fù)責(zé)、效率、滿意。期間，一位阿姨為我送上一杯熱氣騰騰的菊花茶，一下子心情就興奮起來(lái)了，覺(jué)得自己沒(méi)來(lái)錯(cuò)地方。
會(huì)后，在實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我來(lái)到了自己的`實(shí)習(xí)單位。一進(jìn)入辦公室，我第一眼的感覺(jué)是辦公室布置得挺簡(jiǎn)樸的，工作環(huán)境很好，而且辦公室人數(shù)不多，只有兩位。剛開(kāi)始時(shí)，我不熟悉情況，只能做一些無(wú)足輕重的事情，慢慢地我融入了這個(gè)辦公室，科長(zhǎng)安排我整理資料檔案，而且隨后幾個(gè)星期也是做這些工作，工作不辛苦，但要細(xì)心和有耐心。首先，我整理的是2013年的文件，要求是把它們按順序排好，找出缺的文件號(hào)，并且寫(xiě)在紙上，以后要補(bǔ)齊的�！罢奈募媸嵌唷边@是我第一次接觸時(shí)的第一感受，文件多，整理起來(lái)自然要費(fèi)時(shí)費(fèi)力了。由于我還是第一次整理如此之多的文件資料，開(kāi)始時(shí)速度不快，花費(fèi)的時(shí)間也挺長(zhǎng)的;但熟能生巧，漸漸地我整理文件的速度變快了，所需時(shí)間也減半了，因此，幾天時(shí)間就把2013年的文件資料都整理完并排好序了，整整齊齊的放在桌子上，此時(shí)，我的心情非常開(kāi)心，沒(méi)想到自己能這么快就做完，反正就是挺開(kāi)心的。
緊接著，科長(zhǎng)叫我整理2012年的文件資料，這次不僅僅是排序這么簡(jiǎn)單，還要整理歸檔，最終是要把文件資料裝進(jìn)盒子的，中間隔著許多道工序，因此需要更細(xì)心和耐心，才能把工作做好。不多說(shuō)了，我要開(kāi)始工作了，看我的!由于有人把2012年的文件資料整理了一遍，幫我做了一部分工作，這樣我就可以省下一些步驟了，真是挺感謝的!我負(fù)責(zé)的文件有10年和永久，雖然期限不同，但處理方法基本相同。下面我就從編號(hào)開(kāi)始做了，開(kāi)始編時(shí)，由于不熟悉編號(hào)規(guī)則，還是犯了一些錯(cuò)誤，幸虧早發(fā)現(xiàn)，才避免了重復(fù)工作，現(xiàn)在想想都有點(diǎn)害怕的。編號(hào)這步做完后，我就要把文件資料錄入電腦里面了，不幸的是，負(fù)責(zé)錄入的電腦罷工了，我也停止了前進(jìn)的步伐，暫時(shí)休息調(diào)整了一整天，才開(kāi)始重新披掛上陣，錄入資料是一件挺無(wú)聊的事情，手指頭不停地在鍵盤上敲打，但眼睛卻在不停地打架，怎一個(gè)慘字了得?不過(guò)，強(qiáng)烈的責(zé)任感還是戰(zhàn)勝了懶惰的誘惑，經(jīng)過(guò)不懈地努力，我還是認(rèn)真負(fù)責(zé)地把資料全部錄完了，心中的大石也落地了。錄完后，按著工序要打印檔案目錄了，同樣地，打印機(jī)也壞了，我也不能展示自己的能力了，要暫時(shí)休息了。一天后，打印機(jī)修理完了，我繼續(xù)著我的工作，很快就把檔案目錄打印好，并按照要求裝訂成冊(cè)了，最后的工序就是把排好序的文件資料檔案裝進(jìn)專門的盒子進(jìn)行保管，隨著最后一疊文件檔案被裝進(jìn)盒子中，我的工作也做完了，距離實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)間也差不多了，時(shí)間算得真是挺準(zhǔn)的!
這4周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我懂得了許多，也發(fā)現(xiàn)了自己許多的不足，對(duì)于這樣的經(jīng)歷，我是不會(huì)輕易忘記的，畢竟人只有經(jīng)歷過(guò)了，才知道還需要做的事情有很多。
實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)15
三個(gè)月的實(shí)習(xí)真的特別短暫，究竟三年的高校學(xué)習(xí)都已經(jīng)過(guò)去，三個(gè)月又有什么呢?雖然如此，但在這三個(gè)月來(lái)所經(jīng)受和感受到的事情，卻給我留下了無(wú)比深刻的印象。甚至，比起這三年來(lái)的所學(xué)更加的讓人難以忘記!
前三個(gè)月來(lái)，由于學(xué)校的實(shí)習(xí)要求，我和大家一起走出了校門，并憑借自身的樂(lè)觀的預(yù)備和不懈的努力，最終在xx工作找到了我在社會(huì)中的第一處落腳點(diǎn)!現(xiàn)今，實(shí)習(xí)階段的學(xué)習(xí)已經(jīng)過(guò)去了，雖然還有許多沒(méi)能把握和了解的'事情，但現(xiàn)在所收集的閱歷，也足夠完善我作為一名畢業(yè)生的力量!在此，我將自己的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)如下：
一、工作方面
在工作上，我負(fù)責(zé)的只是最簡(jiǎn)潔的xx崗位的工作，不僅如此，由于是實(shí)習(xí)生的原因，領(lǐng)導(dǎo)和前輩們都對(duì)我們更加放松了要求。期初，我認(rèn)為這并不是好選擇，究竟我們來(lái)到這里就是為了熬煉和學(xué)習(xí)，假如放松了要求，那豈不是效果大打折扣?但明顯，領(lǐng)導(dǎo)的究竟是過(guò)來(lái)人，他對(duì)我們的推斷完全沒(méi)有失誤。期初，我們?cè)诠ぷ髦羞�能較好的完成。但隨著培訓(xùn)的結(jié)束，工作壓力也增長(zhǎng)了許多。盡管領(lǐng)導(dǎo)給我們放寬了一些要求，但很多實(shí)習(xí)生甚至由于無(wú)法接受工作的狀況離開(kāi)了崗位。而我雖然能在工作中牽強(qiáng)完成，但卻也始終問(wèn)題不斷。
但在堅(jiān)持下來(lái)后，我通過(guò)累計(jì)的閱歷以及各位前輩們?cè)诠ぷ髦械慕虒?dǎo)與鼓舞，大大的優(yōu)化了自身的工作方式并提高了個(gè)人力量。如今，雖不說(shuō)能拿出多么優(yōu)秀的成果，但比起之前的狀況已經(jīng)有了極大的改進(jìn)，并在工作上也開(kāi)頭追求更高的效益，取得更好的成果!
二、生活和人際方面
生活上，自從實(shí)習(xí)以來(lái)，為了能更便利上下班，我在離公司更近的地方租了房子。從租房到開(kāi)頭獨(dú)自的生活，這其中我也花費(fèi)了許多的時(shí)間和精力來(lái)學(xué)習(xí)。盡管僅僅學(xué)問(wèn)離開(kāi)了校門，但卻有眾多的問(wèn)題在生活中困擾著我。
可有困難，就會(huì)有成長(zhǎng)。隨著工作的改進(jìn)，我在生活中也越來(lái)越順當(dāng)。甚至還在同事中熟悉了不少伴侶，在人際方面得到了很大的擴(kuò)展。
如今，我已經(jīng)適應(yīng)了獨(dú)自的生活，也能更好的適應(yīng)工作的環(huán)境。信任在將來(lái)社會(huì)中獨(dú)立的生活已經(jīng)難不倒我，我也會(huì)連續(xù)努力，連續(xù)6 / 11
在社會(huì)中完善自己!
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