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銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié)

時(shí)間:2024-06-23 10:59:12 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié)【熱門(mén)】

  總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料,它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu),突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢?以下是小編精心整理的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié)【熱門(mén)】

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié)1

  自金秋20xx年9月正式入職以來(lái),在繁忙而充實(shí)的工作中,不知不覺(jué)迎來(lái)了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到xx企業(yè)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)5個(gè)多月了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),參加了xx項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作,加入到充滿熱情的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中,

  品味先進(jìn)、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié):

  一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒——不足

  首先,作為一名xx年入職的的公司新人,而且對(duì)金石灘的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目,尤其對(duì)養(yǎng)老度假項(xiàng)目非常陌生,從入職至今,短短的幾個(gè)月時(shí)間,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),邊自己摸索適合自己的銷(xiāo)售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善;

  其次,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的>企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒(méi)有更好的理解和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,更好的體會(huì)和把握,豐富自己的知識(shí),武裝自己的思想,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當(dāng)中;再次,個(gè)人性格的劣勢(shì)。

  二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì),成就了對(duì)于我自己的自我超越——成績(jī)

  作為銷(xiāo)售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和武裝專(zhuān)業(yè)技能,做一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者。

  從入職到20xx年末,我共銷(xiāo)售出住宅28套,總銷(xiāo)售2680萬(wàn)元,占總銷(xiāo)售套數(shù)的14.74%,并取得過(guò)其中1個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,還是不夠滿意,希望在20xx年度,會(huì)有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

  三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情——夸公司

  新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細(xì)心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們xx的項(xiàng)目知識(shí),和了解金石灘房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。

  人性化的管理模式、通暢的部門(mén)銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工作者的信心,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺(tái)上。

  強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我,也體會(huì)到無(wú)比的自信,使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候,能夠用我的.這份自信去感染客戶,建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心,更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù),更好的完成我們的銷(xiāo)售工作

  四、近半年的銷(xiāo)售工作,作為一名沖鋒在銷(xiāo)售第一線的銷(xiāo)售人員,通過(guò)直接面對(duì)不同的客戶群體,對(duì)我們xx項(xiàng)目的一些理解與期望

  20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。9月的成功開(kāi)盤(pán),使我們xx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷(xiāo)售,給我們二期增加了很多信心,二期的成功銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)高峰——?jiǎng)e墅。在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中,參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,這使我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí),不但開(kāi)闊了視野,而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解,結(jié)合金石灘高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì)。

  20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷(xiāo)售,但結(jié)合金石灘的整個(gè)市場(chǎng),壓力依然很大。

  第一,同比金石灘同檔別墅項(xiàng)目,我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯;

  第二,建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,也有一定的劣勢(shì);

  第三,而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷(xiāo)售增加一定的壓力。雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,在新的一年中一定會(huì)有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。

  在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中不斷的推出酒店式管理,酒店式物業(yè)管理是非常龐大的一個(gè)宏觀概念,我們?cè)趺茨茏尶蛻舭l(fā)覺(jué)我們的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),如何讓我們的項(xiàng)目在所有項(xiàng)目中脫穎而出,那么就需要發(fā)揮我們整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)得專(zhuān)業(yè)性,并在項(xiàng)目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎(chǔ)上,我們要讓它逐漸國(guó)際化,以滿足高檔消費(fèi)群體的普遍需要,樣板間的開(kāi)放,也是在對(duì)客戶銷(xiāo)售過(guò)程中一個(gè)重要得銷(xiāo)售手段,實(shí)例實(shí)景才能讓更多客戶在頭腦中形成清晰的概念,促進(jìn)我們的銷(xiāo)售工作。

  五、體會(huì)中的20xx年,品味的中的20xx年,在這個(gè)具有強(qiáng)大凝聚力的集體中,體驗(yàn)到酣

  暢淋漓的發(fā)揮空間,實(shí)現(xiàn)了超越自我的期望目標(biāo),展示了廣闊舞臺(tái)中自己人生。

  20xx年,我已經(jīng)觸及到了它的邊緣;

  20xx年,我期待的一個(gè)新的發(fā)展階段;

  20xx年,是以公司為依托的平臺(tái)上,展示自我的嶄新舞臺(tái)。

  我們?cè)诓恢挥X(jué)中已經(jīng)踏入了20xx年,作為銷(xiāo)售工作一個(gè)新的年度,作為房地產(chǎn)市場(chǎng)一個(gè)新的紀(jì)元,作為深入了解金石灘地域的房產(chǎn)特點(diǎn)和形式新的階段,我有信心做好20xx年度得銷(xiāo)售工作。

  通過(guò)不斷的吸取,不斷的學(xué)習(xí),相信我在20xx年會(huì)有更好的發(fā)揮和展示,力爭(zhēng)在保持銷(xiāo)售三甲的前提下,努力爭(zhēng)取月月銷(xiāo)冠,實(shí)現(xiàn)月均1~2套別墅的銷(xiāo)售成績(jī)

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié)2

  為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,時(shí)間雖短,但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的快樂(lè)。盡管之前也有參加過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐,但這次更加正式,更重要的是,這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的。所以做起來(lái)也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè),首先建立在自己比較感愛(ài)好的基礎(chǔ)之上,然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程,確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

  下面講一下我的一些實(shí)習(xí)心得:人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,每個(gè)人的個(gè)性都不一樣,處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō),別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考,除了學(xué)習(xí)別人的做法以外,更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中,總結(jié)出合適自己的商談方式、方法,這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習(xí),每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧,有自己的“絕招”。所以說(shuō),銷(xiāo)售技巧更多的是專(zhuān)心學(xué)習(xí)、專(zhuān)心體會(huì)、專(zhuān)心做事。從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的進(jìn)展,由于生活只會(huì)隨著自我轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變,唯有不斷地學(xué)習(xí),才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員,首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種樂(lè)觀向上的心態(tài)。一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài),是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾,決定你的人生方向,確定自己的工作目標(biāo),正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我,我認(rèn)為自己是一個(gè)樂(lè)觀的、樂(lè)觀的、友善的、非常熱忱、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說(shuō)她每日早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)!敖袢瘴倚那楹芎,我很高興,今日會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,我信任能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮,我會(huì)成交的”“只要我努力,信任今日我一定能成交,我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是最棒的”這就是對(duì)自己的一種肯定。

  作為一名銷(xiāo)售人員,親和力很重要。所謂親和力,就是銷(xiāo)售人員和客戶溝通溝通的能力。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道,怎么才能更好地與客戶溝通,讓客戶認(rèn)可你,必須通過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。在售樓的過(guò)程中,語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷(xiāo)售人員而言,語(yǔ)言應(yīng)該是一門(mén)應(yīng)酬與交往的藝術(shù),不僅要留意表情、態(tài)度、用詞,還要講究方式和方法,遵守語(yǔ)言禮儀,是順利達(dá)到交往效果的“潤(rùn)滑劑”。在人際交往中,約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的。行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展現(xiàn)的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中,它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn),更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí),也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì)說(shuō),美麗的舉止也不是天生就有的,這些都是通過(guò)長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來(lái)的。只要通過(guò)每日自己抽5分鐘來(lái)練習(xí),自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣,自然地使用禮貌用語(yǔ),和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來(lái)的銷(xiāo)售人員才具有親和力。

  其次,專(zhuān)業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是銷(xiāo)售人員自信的基礎(chǔ),也是銷(xiāo)售技巧的保證。樓盤(pán)產(chǎn)品知識(shí)的'把握是正式進(jìn)入推銷(xiāo)的第一步,你有再好的心態(tài)與自信心,可對(duì)樓盤(pán)的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知,客戶向你詢(xún)問(wèn)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候,你即一問(wèn)三不知,客戶就根本不會(huì)買(mǎi)你推舉的樓盤(pán)。我們都知道樓盤(pán)的銷(xiāo)售規(guī)律,新盤(pán)開(kāi)盤(pán)上市的時(shí)候,由于地域需求、新盤(pán)上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求,是新盤(pán)上市迅速進(jìn)入銷(xiāo)售的高速增長(zhǎng)時(shí)期,這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右,三個(gè)月以后,樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期,約半年后銷(xiāo)售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常,樓盤(pán)40%到60%的銷(xiāo)售量是在銷(xiāo)售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的,樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月,應(yīng)該完成20%到30%銷(xiāo)售量,即樓盤(pán)80%以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成,一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤(pán)90%以上的銷(xiāo)售量。當(dāng)樓盤(pán)面對(duì)有效需求,開(kāi)發(fā)商有效供給,售樓人員卻不能有效銷(xiāo)售或者說(shuō)不能高效率銷(xiāo)售,一旦錯(cuò)過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期,就只剩下漫長(zhǎng)的等待,非常惋惜也非常被動(dòng),尤其是所售樓盤(pán)周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí),知己知彼的銷(xiāo)售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高,往往很多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買(mǎi)的大宗買(mǎi)賣(mài)。因此反復(fù)比較、徘徊不決是常見(jiàn)現(xiàn)象,客戶對(duì)樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí),假如售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明,成功率就會(huì)很高。

  另外,還要能夠利顧客”的思考方式。有人說(shuō),“錢(qián)從客戶口袋到銷(xiāo)售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離,我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶不掏錢(qián)出來(lái),我們就永久得不到,所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考,如何幫助客戶,如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài),如何才能讓客戶覺(jué)得貼心,才會(huì)幫客戶解決困擾,才會(huì)讓客戶喜歡買(mǎi)你推銷(xiāo)的房子,才會(huì)讓客戶將你視為伴侶,而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣(mài)給他,如此失敗的一個(gè)銷(xiāo)售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問(wèn)題,你是他的最佳戰(zhàn)友,而不是站在你銷(xiāo)我買(mǎi)的對(duì)立立場(chǎng)。在銷(xiāo)售工作的過(guò)程中,常常會(huì)不自覺(jué)地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的,所以必須隨時(shí)提醒自己。

  其一是:當(dāng)我們想要將手上的房子銷(xiāo)售給客戶的時(shí)候,客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要,假如只是單方面我們覺(jué)得他需要,那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫。所以在面對(duì)客戶銷(xiāo)售之前,如何喚起他的“需求意識(shí)”,以及如何制造他們的需求是我們必必要專(zhuān)心的重點(diǎn),由于在他不認(rèn)為自己需要的時(shí)候,他是絕對(duì)不行能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子,所以?xún)?yōu)先銷(xiāo)售需求,然后再銷(xiāo)售房子給客戶,而不是先銷(xiāo)售房子后才銷(xiāo)售需求。

  其二是:我們所提出的意見(jiàn)是基于客戶的需求來(lái)考慮的,還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jī)完成上,所提出的意見(jiàn)是為客戶量身定做,還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好,成交的金額越高越好,但是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率,客戶并不是吝嗇花錢(qián)或者挑毛病,由于換一個(gè)角度來(lái)思考,假如我們自己是客戶,當(dāng)我們決定要花錢(qián)買(mǎi)房的時(shí)候說(shuō)不定比現(xiàn)在這些埋怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員在客戶的心目中是客戶問(wèn)題的解決者,而絕對(duì)不是客戶問(wèn)題的制造者。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié)3

  題 目 系 (部) 經(jīng)濟(jì)管理系專(zhuān) 業(yè) 電子商務(wù) 指導(dǎo)教師XXX

  作 者王小小

  在我即將畢業(yè)之際,通過(guò)投簡(jiǎn)歷、面試、考核、參考等層層把關(guān)之后,我來(lái)到了五新公司實(shí)習(xí),這是一次難得的機(jī)會(huì),也是一次非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在這接近半年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中,讓我受益匪淺,學(xué)到了原本在課本上學(xué)不到的一些東西,使自己更進(jìn)一步接近社會(huì),體會(huì)到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏。

  如果說(shuō)在象牙塔是看市場(chǎng)還是比較感性的話,那么當(dāng)你身臨企業(yè),直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售的話,那就理性的多了。

  市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)受市場(chǎng)規(guī)則的約束,生產(chǎn)到銷(xiāo)售都與市場(chǎng)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,如何避免風(fēng)險(xiǎn)、如何開(kāi)拓市場(chǎng)、如何保證企業(yè)的生存與發(fā)展,這一切都是要通過(guò)對(duì)社會(huì)有一定把握,制定相關(guān)的計(jì)劃才能使自身企業(yè)突出重圍與其他有實(shí)力的企業(yè)互相抗衡。

  一、實(shí)習(xí)目的

  實(shí)習(xí)時(shí)一項(xiàng)綜合性、社會(huì)性的活動(dòng),是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié),是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞實(shí)習(xí)時(shí)學(xué)生把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到時(shí)間中的一個(gè)過(guò)程,學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,就是去指導(dǎo)工作,而實(shí)習(xí)正好扮演了學(xué)到的文化知識(shí)理論正確運(yùn)用到工作中去的角色。

  我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐去證明理論,不斷在實(shí)踐中來(lái)自己。當(dāng)我們把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,才能真正體現(xiàn)它的價(jià)值。通過(guò)實(shí)習(xí),我們要努力的提高自身的動(dòng)手能力,在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足,然后去不斷改進(jìn)反饋到學(xué)習(xí)中去。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間

  20xx年12月1日——20xx年5月1日

  三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

  四川省成都市1399號(hào) 五新公司

  四、實(shí)習(xí)單位及部門(mén)

  五新公司市場(chǎng)部

  五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

 。ㄒ唬┕竞(jiǎn)介

  五新公司位于成都經(jīng)濟(jì)區(qū),是五新集團(tuán)旗下的一家專(zhuān)業(yè)智能設(shè)備制造企業(yè),注冊(cè)資金20xx萬(wàn)人民幣,占地面積45000平方米。

  公司擁有專(zhuān)業(yè)、強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì),設(shè)有智能停車(chē)研發(fā)中心與高鐵事業(yè)研發(fā)部?jī)蓚(gè)技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

  (二)實(shí)習(xí)過(guò)程

  在五新公司市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)過(guò)程里,需要要經(jīng)歷以下幾個(gè)方面

  1、上崗前培訓(xùn)

  在剛到公司的時(shí)候,公司每一個(gè)部門(mén)的一個(gè)主要負(fù)責(zé)人就對(duì)我們進(jìn)行了為期三天的上崗前的培訓(xùn),主要是讓我們了解公司的發(fā)展歷程、所生產(chǎn)的產(chǎn)品及一些規(guī)章制度。讓我們大致的有一個(gè)了解,通過(guò)這些來(lái)了解熟悉公司,在行為舉止上來(lái)嚴(yán)格要求自己,在真正意義上成為一個(gè)全能的工作者。

  2、產(chǎn)品的了解

  到公司后的第二個(gè)星期,市場(chǎng)部的主要負(fù)責(zé)人就對(duì)我們進(jìn)行了一項(xiàng)關(guān)于我們需要銷(xiāo)售產(chǎn)品的培訓(xùn),在培訓(xùn)中,主要是讓我們了解公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品及在。

  我們以前生產(chǎn)設(shè)備的,但是,隨著市場(chǎng)的一些走向,公司開(kāi)始自主研發(fā)了一項(xiàng)新的產(chǎn)品:車(chē)庫(kù)。我們就是要把公司的這項(xiàng)新產(chǎn)品推向市場(chǎng),讓廣大市民知道我們的產(chǎn)品,對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣。

  簡(jiǎn)易升降式停車(chē)庫(kù)一個(gè)車(chē)庫(kù)泊兩臺(tái)車(chē) (最適宜多車(chē)型家庭用)構(gòu)造簡(jiǎn)單實(shí)用,無(wú)需特殊地面基礎(chǔ)要求。適合裝置于工廠、別墅、住宅停車(chē)場(chǎng),可任意遷移,搬遷安裝容易或根據(jù)地面情況,獨(dú)立及多臺(tái)設(shè)備,備有專(zhuān)用鎖匙開(kāi)關(guān),防止外人開(kāi)動(dòng)設(shè)備,車(chē)板防下滑保險(xiǎn)裝置。

  如果上面的車(chē)要開(kāi)走的.話,必須要先把西面一輛車(chē)開(kāi)出之后,上面的車(chē)才能自動(dòng)放下來(lái),所有這種類(lèi)型的車(chē)庫(kù)比較適合于兩輛車(chē)以上的家庭或小型工廠及事業(yè)單位使用。

  垂直升降式停車(chē)庫(kù)最突出的就是占地少,容車(chē)量大,高層設(shè)計(jì)最高能夠達(dá)到平均一輛車(chē)僅占一平方米的空間,可同時(shí)提供多車(chē)位進(jìn)出口,等待時(shí)間短,智能化程度高,可預(yù)約存取車(chē)及空車(chē)位導(dǎo)向。

  3、車(chē)間實(shí)習(xí)了解生產(chǎn)過(guò)程

  只有置身在生產(chǎn)的一線,才知道一項(xiàng)產(chǎn)品出來(lái)是有多么的復(fù)雜,流程是多么的多。在車(chē)間里,里面全是鋼結(jié)構(gòu)的東西,幾乎沒(méi)有木質(zhì)產(chǎn)品,連里面所坐的凳子都是由鋼鐵做的。

  我在里面第一個(gè)月呆的是剪板組,主要負(fù)責(zé)一些小型的鋼材的搬運(yùn)以及幫助師傅畫(huà)畫(huà)線之類(lèi)的,第二個(gè)月就換到鉆孔組,主要負(fù)責(zé)所有在鋼材需要鉆的孔。

  我就只在車(chē)間里呆了一個(gè)半月,雖然沒(méi)有到每個(gè)組上去學(xué)習(xí),但是我還是大致的了解了里面的一些生產(chǎn)流程,比如一個(gè)小小的鋼板要做成型是需要人工編程、測(cè)量、打磨、加工、裁剪等流程的,所以,一個(gè)機(jī)械式車(chē)庫(kù)的完成是需要無(wú)數(shù)項(xiàng)工序來(lái)體現(xiàn)的。

  在車(chē)間呆的那些天里,讓我學(xué)習(xí)到的東西不僅僅限于機(jī)械車(chē)庫(kù)的一些零件及其生產(chǎn)流程,更多是讓我看到了各類(lèi)產(chǎn)品各種加工手段及其各個(gè)里面

  員工對(duì)其工作的一種責(zé)任和另外一種上進(jìn)心,所以在車(chē)間里面學(xué)習(xí)可以說(shuō)是一舉兩得。

  4、外出進(jìn)行推廣銷(xiāo)售

  到車(chē)間實(shí)習(xí)完了以后,我們就回到市場(chǎng)部開(kāi)始接受銷(xiāo)售之內(nèi)的工作,公司又安排給了我們新的具有挑戰(zhàn)性的任務(wù),那就是到各個(gè)房地產(chǎn)施工現(xiàn)場(chǎng)及其公司去送資料,不僅能連成我們的厚臉皮,還能很好的鍛煉我們的口才能力,尤其是在心理方面,經(jīng)常和一些大的領(lǐng)導(dǎo)交談,從一開(kāi)始的緊張到現(xiàn)在的侃侃而談,這都是我所學(xué)習(xí)到得認(rèn)識(shí)到得。

  5、打電話找新項(xiàng)目

  在我們還在走訪這些項(xiàng)目的時(shí)候,公司又會(huì)安排下一項(xiàng)新任務(wù),那就是給我們一些相關(guān)信息,里面包含所有項(xiàng)目名稱(chēng)和相關(guān)負(fù)責(zé)人的電話號(hào)碼,讓我們打電話去一個(gè)一個(gè)的訪問(wèn),如果遇到說(shuō)需要的或是送資料的,都要及時(shí)的上報(bào)到我們的負(fù)責(zé)人那里,讓他來(lái)安排具體的事項(xiàng)。

  在打這些項(xiàng)目上的電話的時(shí)候,其實(shí)學(xué)問(wèn)是很高深的,說(shuō)話千萬(wàn)要客氣,要帶著對(duì)方的節(jié)奏走,在最短的時(shí)間里讓客戶知道你打電話的目的,不管發(fā)生什么都不要跟對(duì)方起沖突,既是是對(duì)方罵你也不要當(dāng)場(chǎng)反駁,每次打完電話都要進(jìn)行工作匯報(bào)和總結(jié),總結(jié)好的地方和不好的,然后下一次再多多注意。

  6、公司銷(xiāo)售內(nèi)勤

  我還有一個(gè)工作就是銷(xiāo)售內(nèi)勤,我主要把銷(xiāo)售人員的項(xiàng)目進(jìn)行匯總,分類(lèi),再發(fā)給大家進(jìn)行分區(qū)突破,不僅如此還要制定相應(yīng)的工作計(jì)劃,做好路線、外出準(zhǔn)備等一系列相關(guān)的工作,慢慢的我的工作重心就像這一塊來(lái)偏離了,領(lǐng)導(dǎo)也有意培養(yǎng)我作為以銷(xiāo)售內(nèi)勤,正因?yàn)槿绱耍也抛兊眉?xì)心了,做事情也不再急燥了,我很感謝這個(gè)工作內(nèi)容。

  六、實(shí)習(xí)感言

  總的來(lái)說(shuō),這半年的實(shí)習(xí)生涯使我說(shuō)活過(guò)得更充實(shí),讓我感受到并且親身體驗(yàn)到了學(xué)校與社會(huì)的不同。在這個(gè)過(guò)程中,讓我在一些平常不太關(guān)注和了解的東西上有了一定的感性認(rèn)識(shí),雖然時(shí)間很短暫,但感受頗多,受益匪淺,讓我們明白了一些所謂的工作與校園之間的差別,社會(huì)的現(xiàn)實(shí)讓我們更能成長(zhǎng),壓力無(wú)處不在,這就是工作,這就是社會(huì),這就是人生。這“剛剛”所發(fā)生的一切將會(huì)對(duì)我們以后工作和生活上都有著不可磨滅的幫助,這是一次非常愉快的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

  王小小

  20xx.5.1

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié)4

  通過(guò)這次實(shí)習(xí),讓自己成長(zhǎng)不少,增加了自己各方面的學(xué)問(wèn)及技能。讓自己真正相識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作狀況。

  一、實(shí)習(xí)目的

  通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),讓自己相識(shí)社會(huì),接觸相識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的詳細(xì)工作,拓寬了自己的學(xué)問(wèn)面,培育和熬煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn),增加了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的實(shí)力,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái),為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ):

  1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí),使自己較全面、深化地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用,熟識(shí)了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的`應(yīng)用,使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性相識(shí)。

  2.通過(guò)在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上駕馭基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)問(wèn)。

  3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),培育了自己視察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)力,為今后較順當(dāng)?shù)刈呱瞎ぷ鲘徫淮蛳驴隙ǖ幕A(chǔ)。

  4.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),培育了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)力,培育實(shí)事求是的工作作風(fēng),踏踏實(shí)實(shí)的工作看法,樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

  5、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題,駕馭基本的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法;

  6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例中吸取閱歷,駕馭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法及其應(yīng)用,為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作做打算。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間

  20xx年XX月底至今

  三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

  四、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)

  XXX經(jīng)營(yíng)部,銷(xiāo)售部,公司現(xiàn)有銷(xiāo)售人員、工程技術(shù)員共XX名。

  五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí),于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人,經(jīng)溝通面試之后,又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,由于隔了一學(xué)期的時(shí)間,所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,所以第一個(gè)星期,主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、詳細(xì)產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外,嘗試在老板有空的時(shí)候與他多溝通,多聽(tīng),從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過(guò),當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò),所以老板也很照看我,常常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟識(shí)產(chǎn)品了,所以就獨(dú)立開(kāi)展工作,主要還是幫助公司操作他們的“誠(chéng)信通”會(huì)員賬號(hào),剛起先做得不是很快,但終于能夠完成每天的任務(wù)。

  2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,由于公司里面的人包括老板,對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解,所以這些事情就由我自己擔(dān)當(dāng)了,幫公司設(shè)計(jì)了:

  (1)、LOGO(運(yùn)用PS及CDR等工具)

  (2)、宣揚(yáng)語(yǔ):LG地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感,享受您的每一步!

  (3)、BANNER廣告等等

  3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,然后進(jìn)行圖片處理,讓圖片更加美觀,當(dāng)然,也有一些事在網(wǎng)上干脆運(yùn)用別人的,然后進(jìn)行簡(jiǎn)潔的修改,將其變?yōu)榧河,省了許多拍攝的時(shí)間,但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。

  4、處理好產(chǎn)品相片之后,接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了,這時(shí),要將產(chǎn)品的信息盡量具體的描述出來(lái),還要想好信息的主題,既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂,還要真實(shí),這樣才會(huì)給買(mǎi)家一個(gè)真誠(chéng)的感覺(jué),向買(mǎi)家傳達(dá)一種誠(chéng)信做生意的看法那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加,這樣才能留住客戶的眼球。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié)5

  一、實(shí)習(xí)目的

  1。更快的適應(yīng)社會(huì),增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧,學(xué)會(huì)與顧客接觸,交流

  2。了解XX汽車(chē)各種品牌,價(jià)格,性能

  3。了解公司管理模式,進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用

  4。通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專(zhuān)業(yè)思想,激發(fā)熱情

  二、時(shí)間:

  三、地點(diǎn):

  四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  1。掌握XX汽車(chē)的銷(xiāo)售流程

  2。與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系,從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)

  3。學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧

  4。更好的了解汽車(chē)各方面的'信息,對(duì)各種車(chē)型進(jìn)行比較

  5。真正了解“4S店”的含義

  五、汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖:

  接待——咨詢(xún)——車(chē)輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約、成交——交車(chē)——售后跟蹤

  1。接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí),應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí),應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光 交流的同時(shí),銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹,并禮節(jié)性的與客戶分別握手,之后再詢(xún)問(wèn)客戶需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。

  2。咨詢(xún):咨詢(xún)的目的是為了收集客戶需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須 耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓 客戶隨意發(fā)表意見(jiàn),并認(rèn)真傾聽(tīng),以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱。

  3。車(chē)輛介紹:在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí),同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的情況,以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中,不斷進(jìn)行比較,以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

  4。試乘試駕:在試車(chē)過(guò)程中,應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體驗(yàn),避免多說(shuō)話,讓客戶集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受。

  5。報(bào)價(jià)協(xié)商:通常就是價(jià)格協(xié)商,銷(xiāo)售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

  6。簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定,但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí),銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

  7。交車(chē):要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損,在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對(duì)車(chē)進(jìn)行清洗,車(chē)身要保持干凈。

  8。售后跟蹤:一旦汽車(chē)出售以后,要經(jīng);卦L一下顧客,及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車(chē)的評(píng)價(jià)及其使用狀況,要提醒顧客做保養(yǎng)。

  六、實(shí)習(xí)總結(jié)

  短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過(guò)去了,而我在XX汽車(chē)有限公司實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深,讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西,教會(huì)了我怎樣去與顧客接處,讓我認(rèn)識(shí)到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。同時(shí),也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷(xiāo)售技巧,并且能夠把車(chē)賣(mài)出去。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié)6

  前言

  XX年3月底開(kāi)始在xx市白云區(qū)xx昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,公司主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過(guò)這次實(shí)習(xí),讓自己成長(zhǎng)不少,增強(qiáng)了自己各方面的知識(shí)及技能。讓自己真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作情況。

  一、實(shí)習(xí)目的

  通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì),接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的具體工作,拓寬了自己的知識(shí)面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái),為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ):

  1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí),使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用,熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用,使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。

  2、通過(guò)在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)。

  3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),培養(yǎng)了自己觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

  4、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的.能力,培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng),踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

  5、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題,掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法;

  6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例中吸取經(jīng)驗(yàn),掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法及其應(yīng)用,為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間

  XX年3月底至今

  三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

  xx市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號(hào)

  四、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)

  xx省xx市白云區(qū)xx昌盛宏材料經(jīng)營(yíng)部,銷(xiāo)售部

  公司現(xiàn)有銷(xiāo)售人員、工程技術(shù)員共8名。專(zhuān)門(mén)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等,并承接各類(lèi)工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為xx銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國(guó)xx。xx。xx之進(jìn)口卷材。國(guó)產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

  五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí),于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位—xx市白云區(qū)xx昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人,經(jīng)交流面試之后,又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,由于隔了一學(xué)期的時(shí)間,所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,所以第一個(gè)星期,主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外,嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流,多聽(tīng),從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過(guò),當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò),所以老板也很照顧我,經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,所以就獨(dú)立開(kāi)展工作,主要還是幫助公司操作他們的“誠(chéng)信通”會(huì)員賬號(hào),剛開(kāi)始做得不是很快,但總算能夠完成每天的任務(wù)。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié)7

  一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須對(duì)自己的產(chǎn)品有深入的了解,準(zhǔn)確的針對(duì)目標(biāo)群體,嚴(yán)格執(zhí)行擬定的銷(xiāo)售計(jì)劃,記錄完善的客戶信息。

  銷(xiāo)售人員必須熟悉所銷(xiāo)售車(chē)型的產(chǎn)品定義和市場(chǎng)定位,然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群,制定日常銷(xiāo)售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行。只有保證量變才能產(chǎn)生質(zhì)變,顧客的有效信息必須完整記錄。只有確?蛻舸婵,銷(xiāo)售才能穩(wěn)定,腳才能增加。

  1.目標(biāo)客戶群的準(zhǔn)確定位和人群挖掘

  目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確定位直接影響開(kāi)發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在才有意義。每輛車(chē)都有自己的客戶群。除了定期的來(lái)電,還有報(bào)紙、電視、商業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、已成交客戶的推薦、同行經(jīng)銷(xiāo)商的介紹、擁擠場(chǎng)所的資料和名片的發(fā)放。

  喬吉拉德,最偉大的汽車(chē)穿越推銷(xiāo)員,因其在1976年努力銷(xiāo)售1452輛新車(chē)而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄,F(xiàn)在這么多年過(guò)去了,世界上沒(méi)有人能打破這個(gè)記錄。成功秘訣最重要的是他每天都在做與自己汽車(chē)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的事情,無(wú)時(shí)無(wú)刻不在想著實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售。喬吉拉德來(lái)中國(guó)做銷(xiāo)售技巧講座。就職后,喬吉拉德簡(jiǎn)單介紹了一下自己,然后開(kāi)始發(fā)名片。45分鐘后,加上翻譯的翻譯時(shí)間,用了50分鐘。這時(shí),喬吉拉德說(shuō),我的第一堂銷(xiāo)售課已經(jīng)結(jié)束了。

  2.有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)客戶

  有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)客戶可以快速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通常我們認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶從熟悉的人開(kāi)始,到他們腳下陌生的客戶。有一種說(shuō)法是,五個(gè)人反復(fù)轉(zhuǎn)身后就能看到總統(tǒng),也就是說(shuō),這五個(gè)人分別代表五個(gè)群體。只有不斷擴(kuò)大他們的社交圈,才能認(rèn)識(shí)更多的人,認(rèn)識(shí)更多的人,才能有更多的'銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

  有一句印度諺語(yǔ):第一句話最容易對(duì)朋友說(shuō),但其實(shí)每一個(gè)客戶都是我們的朋友。相反,每一個(gè)朋友都是我們的客戶,一般認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先去最熟悉的地區(qū)縣,再去周邊的市省,只有在熟悉的地方才能更好的展現(xiàn)自己。所以開(kāi)發(fā)客戶在地域上從熟悉的地方到陌生的城市,在人脈上從朋友到朋友到陌生人。

  3.讓手機(jī)有意義

  任何毫無(wú)意義的電話都是對(duì)潛在客戶的騷擾,所以他們?cè)谂c潛在客戶交談時(shí)有必要有所收獲。在接觸潛在客戶之前,他們必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,盡可能全面地收集潛在客戶的信息。包括潛在客戶的姓名、愛(ài)好、地點(diǎn)、行業(yè)、行業(yè)趨勢(shì)、行業(yè)新聞甚至家庭信息。盡量了解潛在客戶的需求。在聯(lián)系潛在客戶之前,你要克服打電話的恐懼,打電話前做好詳細(xì)的筆記,把可能需要的相關(guān)資料放在手邊。一些銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備了一些有趣的新聞故事和幽默的笑話,滿足了潛在客戶的興趣和愛(ài)好。

  4、關(guān)于客戶的準(zhǔn)備工作

  在提供客戶的時(shí)候,盡量在不值班的時(shí)候把客戶安排在同一個(gè)區(qū)域,盡量在熟悉的環(huán)境下把客戶提供到展廳洽談。如果你主動(dòng)提出去客戶辦公室,那么去辦公室之前要做好相關(guān)準(zhǔn)備:比如gfd(制服),男士不戴飾品,女士淡妝,準(zhǔn)備名片,佩戴工作證。準(zhǔn)備好相關(guān)的模型資料、報(bào)價(jià)、合同、收據(jù)、計(jì)算器和筆,最好不要在午休后。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié)8

  時(shí)光荏苒,20xx年很快就要過(guò)去了,回首過(guò)去的這一年,是一個(gè)繁忙、充實(shí)而又快樂(lè)的一年,作為瑄嘉名都銷(xiāo)售部的一名普通的置業(yè)顧問(wèn),在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下不斷的成長(zhǎng),工作也由開(kāi)始時(shí)的比較生疏到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,做好了自己的本職工作。以下是對(duì)這一年來(lái)的工作總結(jié):

  一、認(rèn)真學(xué)習(xí)和接待客戶

  在這一年里,我有了正確的思想認(rèn)識(shí),知道一個(gè)公司的銷(xiāo)售人員是企業(yè)的門(mén)面和窗口。個(gè)人的言行不僅代表個(gè)人,也代表企業(yè)的形象。能認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),精通這個(gè)項(xiàng)目,樹(shù)立對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的信心,每月對(duì)周邊樓盤(pán)做一次市場(chǎng)調(diào)查,時(shí)刻了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'動(dòng)向,做到知己知彼。在售樓部,認(rèn)真接待每一個(gè)來(lái)電來(lái)訪的客戶。講解的時(shí)候要有激情,面對(duì)客戶的時(shí)候要更加自信。首先,讓自己覺(jué)得爵加杜明是最好的,給客戶相關(guān)建議,讓客戶覺(jué)得不僅爵加杜明的房子是最好的,爵加杜明的銷(xiāo)售顧問(wèn)也是最好的。

  二、銷(xiāo)售和信息反饋

  在銷(xiāo)售方面,公司給了我們很好的支持,前期廣告宣傳做得很多,一期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售火爆,這是領(lǐng)導(dǎo)和員工共同努力的成果。不足是戶型都是大戶型,不太適合濱州市場(chǎng)的需求,大多數(shù)人的需求都是在90㎡—130㎡之間。在我們對(duì)濱州市場(chǎng)有了更充分的了解后,及時(shí)地反應(yīng)給領(lǐng)導(dǎo),最后公司把后期的戶型做了很大的調(diào)整,并且在媒體宣傳方面做得更加廣泛了一些,除了《廣電》、《渤海晨刊》,還在《今日濱州》、《商務(wù)周刊》等大眾報(bào)紙做了幾期廣告,覆蓋面更廣,公司給我們這么大的硬件支持和宣傳支持,我的工作更加努力,接待客戶更有激情,加大了回訪力度,挖掘每一個(gè)潛在客戶,不放過(guò)任何一個(gè)。在我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共同努力下,基本完成了年度銷(xiāo)售任務(wù)。

  三、服從領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)結(jié)同事

  能夠在工作中服從上級(jí)的安排,令行禁止。如有異議,及時(shí)溝通,不影響工作秩序,不傳播個(gè)人觀點(diǎn)

  看你能不能團(tuán)結(jié)同事,在現(xiàn)場(chǎng)或者出門(mén)的時(shí)候千萬(wàn)不要和客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。并且互相配合,互相幫助。

  四、缺點(diǎn)和未來(lái)的發(fā)展方向

  在努力工作的同時(shí),也存在著一些不足,主要表現(xiàn)在:只注意認(rèn)真做好自己的工作,為領(lǐng)導(dǎo)分憂不夠,對(duì)同事幫助不足;專(zhuān)業(yè)知識(shí)還需進(jìn)一步加強(qiáng),提高自己的工作效率;不斷提高自己的談判能力,讓工作更加輕松,再難應(yīng)付的客戶也能揮灑自如。

  新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。過(guò)去的20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地!

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié)9

  從進(jìn)公司到現(xiàn)在時(shí)間也短。因?yàn)槲椰F(xiàn)在的表現(xiàn)已經(jīng)達(dá)到轉(zhuǎn)正的要求,所以我已經(jīng)順利跨過(guò)了實(shí)習(xí)的坎,這次我就整個(gè)實(shí)習(xí)做一個(gè)簡(jiǎn)單的工作總結(jié)。

  一、積極學(xué)習(xí),努力奮斗

  其實(shí)我完全是從一個(gè)銷(xiāo)售小白開(kāi)始成為一位房產(chǎn)銷(xiāo)售員,能夠進(jìn)入這份工作完全就是一種機(jī)緣巧合,而我更是讓自己不斷地進(jìn)入到這份工作里,我堅(jiān)信自己若真是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員是也可以讓我在未來(lái)的人生中都有極大的收獲。我在工作上的努力是相當(dāng)多的,畢竟之前的我什么都不會(huì),所以我從開(kāi)始培訓(xùn)起就一直在對(duì)自己進(jìn)行分析診斷,并向每一位同事、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行學(xué)習(xí),就希望自己可以在這份工作上完成得非常好。對(duì)于我個(gè)人所負(fù)責(zé)的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作,我都盡量做到我身為銷(xiāo)售員應(yīng)該做的事情。

  二、以更好的態(tài)度來(lái)面對(duì)客戶

  現(xiàn)在我知道銷(xiāo)售人員是服務(wù)者,為需要房產(chǎn)的客戶提供服務(wù),所以我賣(mài)的更多的是服務(wù)。那我一定要把自己的服務(wù)做好。這一次,我會(huì)盡量保證自己在銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度。我愿意把最好的自己,最好的樓盤(pán)展現(xiàn)出來(lái)面對(duì)客戶。畢竟我面對(duì)的每一個(gè)客戶都是我下輩子很重要的一員?蛻艟褪俏业奶,我必須給他們提供最好的服務(wù)。

  三、學(xué)會(huì)總結(jié),規(guī)劃方向

  每天我最應(yīng)該做的.事情就是把工作完成好,做一個(gè)實(shí)時(shí)總結(jié)。只有多總結(jié)自己,才能更加了解自己,了解自己最近在工作上的努力,才能知道自己接下來(lái)需要更加努力的地方。每次總結(jié)自己,都可以在以后的工作中做得更好。我覺(jué)得這應(yīng)該是我自己在這些方面的努力。每次我都會(huì)列出自己以后需要努力的地方,這樣工作起來(lái)更有針對(duì)性,同事們也可以在工作中更為我的目標(biāo)而出名,這樣我就可以規(guī)劃自己的人生了。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié)10

  9月17日,幾張清華紀(jì)念書(shū)簽、一盒大鯊魚(yú)威化的贈(zèng)送,意味著我們?cè)?s店的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)即將結(jié)束,但人生中的自我推銷(xiāo)任重而道遠(yuǎn)……

  針對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課布置得售車(chē)任務(wù),我們制定了兩個(gè)方案:水木發(fā)帖幫買(mǎi)車(chē)人出主意,回報(bào)是我們負(fù)責(zé)聯(lián)系4s店,然后得到認(rèn)證;第二個(gè)方案就是親自去4s店賣(mài)車(chē)。當(dāng)然第一個(gè)方案輕松容易很多,而且我當(dāng)時(shí)單純的以為,這樣做的可行性比第二種方案大得多,一個(gè)學(xué)期別說(shuō)1輛車(chē),5輛車(chē)都賣(mài)得出去!然而結(jié)果給我們這些天真的學(xué)生重重一擊……

  方案1——我們是免費(fèi)咨詢(xún)師!

  我們是汽車(chē)系大四的學(xué)生,老師布置了一個(gè)任務(wù),本學(xué)期要求協(xié)助購(gòu)車(chē)者買(mǎi)車(chē),我們可以免費(fèi)提供咨詢(xún)、協(xié)助查找資料、聯(lián)系4s店等,赫赫,其實(shí)凡是能讓購(gòu)車(chē)者順利買(mǎi)車(chē)的事情我們都作,希望購(gòu)車(chē)者能夠滿意買(mǎi)車(chē)的同時(shí),也幫我們完成這項(xiàng)任務(wù)

  我們?cè)谒綼utoworld,autotech,auto版發(fā)帖子,并查找相關(guān)資料,提出建議

  帖子發(fā)出去后,給我們回信的人還真不少,當(dāng)然有的人一看就不像本學(xué)期要買(mǎi)車(chē)的,還有的人貌似想考考我們這幾個(gè)學(xué)生,我們大概篩選了一下,然后給那些看上去想買(mǎi)車(chē)的人留下了我們的聯(lián)系方式,畢竟通過(guò)電話才能進(jìn)一步確認(rèn)。

  一共有兩個(gè)人給我們打了電話,一個(gè)是男士想買(mǎi)塞拉圖,還有一個(gè)是女士,有意向購(gòu)買(mǎi)派力奧,并且表示差不多這個(gè)月就要買(mǎi)了,她也向一些司機(jī)了解過(guò)情況,對(duì)這個(gè)車(chē)還是比較滿意的,唯一的擔(dān)憂就是歐2排放,我們和這位女士(以下稱(chēng)王女士)互留了聯(lián)系方式,認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)購(gòu)車(chē)者是一個(gè)可以突破的關(guān)鍵點(diǎn)。

  張宇主要負(fù)責(zé)搜集派力奧的資料,與其他車(chē)型進(jìn)行對(duì)比,找出性?xún)r(jià)比最高的車(chē)來(lái)推薦,出于完成任務(wù)來(lái)考慮,我們不應(yīng)該給她提出購(gòu)買(mǎi)派力奧以外的車(chē)的建議,畢竟她對(duì)這款車(chē)關(guān)注已久,對(duì)于一個(gè)想買(mǎi)10萬(wàn)以下轎車(chē)的人來(lái)說(shuō),任何一個(gè)決定都會(huì)很慎重,或許會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間,不利于我們的任務(wù)進(jìn)展;再者,我們的這個(gè)方案不可避免會(huì)遭到別人的懷疑,推薦了另一款車(chē),很有可能會(huì)被購(gòu)車(chē)者認(rèn)為是那款車(chē)的“托”。但是,作為一個(gè)有良心的'推薦者,我們還是從她的各方面利益分析,為她推薦了標(biāo)志207。

  追蹤

  把推薦的車(chē)及對(duì)比分析發(fā)到王女士的郵箱后,她就一直沒(méi)有和我們聯(lián)系,追蹤是一定要的,但難點(diǎn)是,如果我們聯(lián)系她頻繁的話,很有可能會(huì)被她認(rèn)為我們有什么便宜可占,而且這樣也不利于她自己的主觀選擇;而如果我們不足夠勤快,這個(gè)客戶就可能丟了。我們要根據(jù)這名客戶對(duì)我們的信任感、她的誠(chéng)信程度來(lái)決定聯(lián)系的頻率。

  王女士是11月中旬與我們聯(lián)系的,之后的第二天,我們就給她郵箱回復(fù)了信息,第二次溝通是12月初,剛上完汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課,期末臨近,這件事情必須要得到個(gè)結(jié)果了,我給王女士發(fā)了個(gè)短信:“您好,我們是買(mǎi)車(chē)咨詢(xún)的那幾個(gè)學(xué)生,想問(wèn)一下還有什么我們可以幫助的么?”很快就得到了回復(fù):“我已經(jīng)買(mǎi)完了”。很簡(jiǎn)單的6個(gè)字,我卻看了好半天,我完全沒(méi)有意識(shí)到會(huì)是這個(gè)結(jié)果,完全沒(méi)有想到會(huì)遇到這么一個(gè)不講信用的人!!明擺著我們白給她干活了,被她耍了!!

  原因總結(jié)

  非面對(duì)面交流不構(gòu)成約束

  我們與王女士的交流僅限于網(wǎng)絡(luò)和電話,根本沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面,她是否要通過(guò)我們買(mǎi)車(chē)完全由她自己的愿望決定,雖然說(shuō)我們幫助她選車(chē)的條件是讓我們聯(lián)系4s店,但這個(gè)約束不夠硬性。

  提出選車(chē)建議后,我們就沒(méi)有利用價(jià)值了

  在選好買(mǎi)什么車(chē)之后,就是與4s店銷(xiāo)售員的接觸了,4s店的服務(wù)已經(jīng)足夠周到,不需要我們?cè)贋樗鋈魏问虑榱,?lián)系我們只能給王女士增添麻煩,從她的角度看,當(dāng)然不希望我們?cè)俨遄氵M(jìn)去。

  被4s店搶了生意

  為了對(duì)一個(gè)車(chē)進(jìn)行充分的了解,王女士一定去過(guò)4s店看過(guò)實(shí)車(chē),即使王女士的誠(chéng)信感讓她克服了上面兩條,還想幫助我們的話,她也過(guò)不了4s店售車(chē)員這一關(guān)。王女士近期就想買(mǎi)車(chē),更是銷(xiāo)售人員緊盯的對(duì)象,他們比我們更有充裕的時(shí)間與王女士溝通,而且還可以用降價(jià)等誘惑手段拉攏這個(gè)客戶。我們的要求是由我們來(lái)幫助聯(lián)系4s店,肯定沒(méi)戲!

  方案二——匯京柯曼4s店

  聯(lián)系4s店

  夏老師聯(lián)系了趙天揚(yáng)——東風(fēng)標(biāo)志營(yíng)銷(xiāo)部主任為我們上了一堂生動(dòng)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課,課間在夏老師的暗示下,我們組的組長(zhǎng)抓住了這個(gè)機(jī)遇,向趙主任反映了我們賣(mài)車(chē)遇到的困境,在互留了聯(lián)系方式后,趙主任說(shuō)聯(lián)系好了4s店就告訴我們。果然,趙主任沒(méi)有食言,不到2天,就幫我們聯(lián)系好了豐臺(tái)區(qū)的標(biāo)志專(zhuān)賣(mài)店匯京柯曼,查找資料還顯示是亞洲最大的4s店,相當(dāng)興奮!!在我們實(shí)習(xí)過(guò)程中,趙主任還一直詢(xún)問(wèn)我們的狀況,非常感激他。

  前期準(zhǔn)備

  包括路線選擇、借西服西褲、與匯京柯曼確定時(shí)間、查找相關(guān)資料等等,值得一提的是,周四那天我們先去那個(gè)店進(jìn)行了一次培訓(xùn),在經(jīng)理的安排下,銷(xiāo)售主管熱情地接待了我們,給我們看了好多關(guān)于207和308的資料,為了消除我們的拘束,由聊家常開(kāi)始,逐漸給我們介紹銷(xiāo)售的技巧。那里的銷(xiāo)售員工沒(méi)有一個(gè)是名牌大學(xué)畢業(yè)的,但是每個(gè)月都能超額完成任務(wù),這與店里面的獎(jiǎng)懲措施有關(guān),更與員工們多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)密不可分。至于更多更詳細(xì)的銷(xiāo)售技巧只能由我們?cè)谶厡?shí)習(xí)邊學(xué)習(xí)中慢慢體會(huì)。

  實(shí)習(xí)感受

  實(shí)習(xí)第一天,我就知道,我們是注定不會(huì)獨(dú)立賣(mài)掉一輛車(chē)了。作為實(shí)習(xí)人員,我們不清楚車(chē)的實(shí)價(jià),不敢隨便跟客戶談價(jià)錢(qián);而且假使我們賣(mài)出了車(chē),實(shí)習(xí)期兩天結(jié)束后,車(chē)主需要車(chē)輛維修保養(yǎng)都沒(méi)有辦法找到我們幫忙。因此雖然我們實(shí)習(xí)是認(rèn)真的,不管真要買(mǎi)車(chē),還是僅僅去看看,我們都熱情的迎上前去,隨和的邀請(qǐng)他們進(jìn)車(chē)坐坐,但大多數(shù)對(duì)話是這樣的:

  “這車(chē)多少錢(qián)啊?”顧客問(wèn)。

  “十二萬(wàn)八千八”能夠流利的把價(jià)錢(qián)背出來(lái),我們相當(dāng)自豪。

  “別說(shuō)那個(gè),說(shuō)實(shí)價(jià)!”顧客好象有些不滿,嫌我們不夠?qū)嵲凇?/p>

  “不好意思,我們是實(shí)習(xí)人員,不知道具體價(jià)錢(qián)……”我們像犯了什么錯(cuò)誤,喃喃的且極不情愿地把自己的身份說(shuō)出來(lái)。

  “噢,實(shí)習(xí)的阿,那把你們的正式員工叫來(lái)吧”我們沒(méi)辦法,只好轉(zhuǎn)過(guò)身,按照顧客的吩咐行事。

  遇到詢(xún)問(wèn)汽車(chē)性能的顧客,我們就特別高興的和他侃上一陣,一是熟悉一下剛剛背過(guò)的參數(shù)表,二是我們感受到了瑟瑟發(fā)抖在那里站那么長(zhǎng)時(shí)間后,價(jià)值的體現(xiàn)。

  我們也知道自己沒(méi)對(duì)匯京柯曼產(chǎn)生什么作用,甚至我們的存在或有什么不優(yōu)雅的舉動(dòng),會(huì)造成負(fù)面影響,只能盡自己的熱情和耐心,為顧客解決更多的問(wèn)題。

  有一對(duì)老夫婦去買(mǎi)車(chē),丈夫基本不說(shuō)什么,妻子一直問(wèn)我們很專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題,看上去像一對(duì)老司機(jī)?侣幸粋(gè)銷(xiāo)售員可能在等什么,沒(méi)有很熱情地招待這對(duì)夫婦,而我一直跟在夫妻后面,等待著能夠幫忙的事情,夫婦二人好像已經(jīng)關(guān)注308一款轎車(chē)好久了,沒(méi)過(guò)幾分鐘就要求和一個(gè)正式員工坐下來(lái)好好談?wù),妻子很信任的讓我(guī)退麄冋乙粋(gè)愛(ài)說(shuō)話的銷(xiāo)售員,當(dāng)然我把這個(gè)賣(mài)掉車(chē)的機(jī)會(huì)給了一個(gè)一直對(duì)我們很好的姐姐。另一個(gè)顧客,在政府工作,由他和朋友內(nèi)部的談話中,我了解到,他們不想買(mǎi)顏色過(guò)于艷麗的轎車(chē)。

  在4s店,普通顧客首先選車(chē),然后挑價(jià)格(即挑4s店),最后挑銷(xiāo)售員(也就是挑服務(wù)),雖然服務(wù)列在最后一位,但是優(yōu)秀的銷(xiāo)售員能夠讓顧客忽略或者減輕前兩者的分量,條件相差不多的兩個(gè)4s店,顧客就一定會(huì)選擇擁有服務(wù)熱情,待人真誠(chéng)銷(xiāo)售員的4s店。而從4s店硬件上做到優(yōu)中取勝比較困難,合理管理好銷(xiāo)售員就成為重要的一環(huán)。

  銷(xiāo)售員也是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的,對(duì)于標(biāo)志的車(chē),他們比我們了解的多得多,但可能由于我們的身份原因,他們對(duì)此都很謙虛,而且也明確告訴我們,除非顧客問(wèn)起,他們不會(huì)主動(dòng)講很多關(guān)于標(biāo)志車(chē)的構(gòu)造的東西,因?yàn)榇_實(shí)很多顧客并不關(guān)心這些,他們只關(guān)心價(jià)錢(qián)!

  而涉及到價(jià)錢(qián)這個(gè)敏感話題的時(shí)候,一些銷(xiāo)售員采取聊天的方式轉(zhuǎn)移話題,比如:“哎呦,王先生,你就看中這款2.0的車(chē)?yán),?duì)啊,這款車(chē)動(dòng)力十足,一看您就是個(gè)直率的人,我也是!前幾天……”當(dāng)顧客了解了你,感覺(jué)到你的實(shí)在和可靠后,價(jià)格就不那么重要了,也比較容易談妥,這也就是他們傳授給我們的,賣(mài)車(chē)其實(shí)就是在推銷(xiāo)自己!做一個(gè)銷(xiāo)售員,不需要門(mén)門(mén)精通,但是要什么都懂,這樣才是能和別人聊起來(lái)的基本條件。把自己成功推銷(xiāo)出去了,即使最后,顧客沒(méi)有買(mǎi)這里的車(chē),他也會(huì)對(duì)他其他想買(mǎi)車(chē)的朋友,推廣你這個(gè)銷(xiāo)售員,拉攏一個(gè)客源,就相當(dāng)于拉攏了無(wú)數(shù)的客源!

  在匯京科曼,還有一點(diǎn),讓我們感到溫暖的是,在那里有兒童區(qū)、上網(wǎng)區(qū),還可以看電影,喝飲料,這應(yīng)該是所有4s店都具備的優(yōu)秀之處。

  真心祝愿所有的銷(xiāo)售員都能找到最適合自己銷(xiāo)售的方式,讓顧客和自己都快快樂(lè)樂(lè),匯京科曼標(biāo)志店越辦越好。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié)11

  暑假轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,一個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短不短,在這個(gè)假期里我體會(huì)到了很多,感受也很深,通過(guò)自己的親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐,讓自己更進(jìn)一步的了解社會(huì),在實(shí)踐中,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),鍛煉了自己的勇氣,培養(yǎng)自己的韌性,暑假放假后,經(jīng)過(guò)熟人的介紹來(lái)到一家汽車(chē)公司,而我在公司里做最簡(jiǎn)單的工作,每天在公司的吧臺(tái)售賣(mài)飲料,給客戶倒茶,通過(guò)這次實(shí)踐更進(jìn)一步了解社會(huì)。

  首先簡(jiǎn)單介紹一下公司,它是xx汽車(chē)公司中的一個(gè)代售店,前面汽車(chē)展廳,展賣(mài)汽車(chē),中間是吧臺(tái)和客戶休息區(qū),后面是汽車(chē)維護(hù)部,而我就在公司中間的吧臺(tái)工作,由于以前沒(méi)干過(guò)類(lèi)似的工作,對(duì)商品的價(jià)格和其它方面都了解甚少,所以還需要接受他們正式員工的培訓(xùn),幾天后,對(duì)工作有所了解,對(duì)一些的基本的禮儀也有所熟悉,但是通過(guò)幾天實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)在與客戶交流與接待方面還有所欠缺,同樣的工作在其他同事手中則流利進(jìn)行,而我則不能。通過(guò)一個(gè)假期的實(shí)踐我總結(jié)吃以下幾點(diǎn):

  第一:服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,作為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝,更何況是來(lái)公司買(mǎi)車(chē)的'客戶,對(duì)其態(tài)度一定要好,因此良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量,這就要求我們想客戶之所想,急所其之所急,提高服務(wù)質(zhì)量,語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足客戶的要求,比如說(shuō)為客戶倒茶,一般廣東人都喜歡喝茶,因此,給他們倒茶,一定要注意茶的溫度和茶的香味,讓客戶滿意,而如果不恰當(dāng)?shù)乃疁貏t會(huì)讓客戶不滿意,因此,也就必須好好為客戶服務(wù),讓他們滿意。

  第二:要好好遵守公司的規(guī)矩。俗話說(shuō):“國(guó)有國(guó)法,家有家規(guī)。”自然,作為一個(gè)公司也有很多的規(guī)定,比如說(shuō):上班時(shí)間不可以串崗,不可以閑聊,不可以隨意接聽(tīng)手機(jī)等等。所謂不可以串崗就是不可以擅自離開(kāi)自己的崗位。為什么不可以隨便串崗呢?因?yàn)楦鱾(gè)崗位各個(gè)人都有各自的工作,如果隨便串崗,則會(huì)出現(xiàn)某個(gè)崗位缺人,如果客戶剛好找某個(gè)崗位的人而又恰好不在,則會(huì)給公司帶來(lái)負(fù)面影響,同樣不可以閑聊是因?yàn)槿绻诠ぷ鲿r(shí)間員工都在一起嘰嘰喳喳閑談,公司就像一個(gè)菜市場(chǎng),毫無(wú)紀(jì)律可言,那樣下去,公司就會(huì)日益散漫,不利于公司的發(fā)展,而不準(zhǔn)接聽(tīng)電話也是相同的理由吧,如果被經(jīng)理發(fā)現(xiàn),少則挨批,多則扣薪水,遵守規(guī)矩還是很重要的,所謂沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。要嚴(yán)格要求自己,既然進(jìn)了公司就得按規(guī)矩辦事,即使只是去公司做暑假工是非正式員工,也應(yīng)用公司的紀(jì)律要求自己。

  第三:要真誠(chéng)的對(duì)待身邊的人。你可以偽裝你的面孔,偽裝你的心,但你絕不可以忽視真誠(chéng)的力量,第一天去上班的時(shí)候,心里不可避免的有些疑惑,畢竟以前沒(méi)做過(guò)類(lèi)似的工作,心里就沒(méi)底,不知道應(yīng)該去怎么做,要去干些什么等等,剛踏進(jìn)公司的時(shí)候,只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名的眼光看著我,我微笑著和他們打招呼,問(wèn)他們?cè)绨玻瑢擂蔚木置媪⒖痰玫搅司徑,大家用很友善的眼光和善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早上好”,那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候,發(fā)自?xún)?nèi)心的,真正的微笑,是一種能打動(dòng)人的真誠(chéng)問(wèn)候。

  我的經(jīng)理在我走之前也給我一些指點(diǎn),他說(shuō):一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代要好好學(xué)習(xí),但也要適時(shí)的增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),去實(shí)踐,去體驗(yàn)社會(huì),專(zhuān)業(yè)知識(shí)是重要的,但把專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐也重要,在大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)候鍛煉自己的能力很重要,在暑假參與社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),賺錢(qián)不是主要的,作為學(xué)生,能賺到多少,等到畢業(yè)后,有的是賺錢(qián)的機(jī)會(huì),做暑假工主要的目的是鍛煉自己的能力。然后他跟我說(shuō)了他讀書(shū)時(shí)的事,他說(shuō)他讀書(shū)的時(shí)候求知欲很強(qiáng),想方設(shè)法的想多學(xué)點(diǎn)東西,在假期的時(shí)候經(jīng)常去打工,目的就是為了鍛煉自己,體驗(yàn)社會(huì)生活。我想在學(xué)生時(shí)代,多鍛煉自己是十分重要的。

  經(jīng)過(guò)這一個(gè)暑假的打工生活,我收獲了很多,走出了美麗的象牙塔感受外面的世界,去體會(huì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)與殘酷,而不要做一只井底蛙,絲毫感覺(jué)不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。通過(guò)這一個(gè)多月的打工生活讓我懂得了許多做人的道理,也讓我看到了自己的不足和缺點(diǎn),所以在今后的學(xué)習(xí)中要嚴(yán)格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能,做一個(gè)能適應(yīng)社會(huì)的人。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié)12

  我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,工作內(nèi)容是銷(xiāo)售阿里巴巴公司誠(chéng)信通產(chǎn)品,其次還有萬(wàn)網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品,比如阿里阿外,淘里淘外,萬(wàn)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)建站。按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作:

  參加員工入職培訓(xùn),了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識(shí)、百度搜索推廣專(zhuān)業(yè)版功能;各部門(mén)經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí),了解各部門(mén)的工作性質(zhì)和任務(wù),分享工作經(jīng)驗(yàn);學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。

  進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期,在所在部門(mén)全面了解工作任務(wù)以及流程,向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。

  由老員工陪同,前往企業(yè),與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)如何回答客戶提出的問(wèn)題;學(xué)習(xí)百度搜索推廣、圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫(xiě)。

  進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取,了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問(wèn)題,并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系,上交款項(xiàng),領(lǐng)取發(fā)票等。

  與市場(chǎng)部溝通,進(jìn)行客戶禮品的領(lǐng)用,學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫(xiě)和回收。

  與行政部聯(lián)系,填寫(xiě)百度業(yè)務(wù)下單表,進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程。

  與技術(shù)部溝通,作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁,完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目。

  與客服部聯(lián)系,協(xié)助百度總部對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程,及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通和交流,解決問(wèn)題,完成操作流程。

  學(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統(tǒng)操作。

  學(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用,傳真、打印、復(fù)印等。

  實(shí)習(xí)體會(huì)

  經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,收獲不少,體會(huì)很多,主要有以下幾點(diǎn):

  目前的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的開(kāi)展還是較多的,電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有意義的,電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也極具發(fā)展前景,也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流,因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷、便利、高效,節(jié)省成本,將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解,并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中,在工作中面對(duì)許多很難解決的問(wèn)題,通過(guò)在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí),是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的,接下來(lái)必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。

  經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作,我發(fā)現(xiàn),要多看,多問(wèn),多觀察,多思考,多動(dòng)手等。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,提高了自己自主思考問(wèn)題的能力,在碰到問(wèn)題的時(shí)候,自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法,這樣使自己對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解,也獲益不少。還有,在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面,覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,互相的幫助,彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等,這樣才能更好的完成工作任務(wù)。在工作的過(guò)程中,如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話,永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事,所以必須要勤于思考,多去嘗試,努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾](méi)有什么經(jīng)驗(yàn),所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備,學(xué)習(xí)更多,其實(shí)不必去害怕失敗,多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長(zhǎng),只要用心努力就行了。比如,我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品,描述得不夠好,也可以說(shuō)是失敗了,但是,經(jīng)過(guò)那次,給自己下了更堅(jiān)定地信心,下次一定要做好,于是多問(wèn)問(wèn)老板,自己存在的問(wèn)題,然后思考該怎么去改進(jìn)解決,對(duì)接下來(lái)的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn),才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后進(jìn)行彌補(bǔ),這樣不斷的提高了自己。

  通過(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐,自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),在工作的過(guò)程中,聯(lián)系到了實(shí)際,更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí),總算是學(xué)以致用了。

  在工作中,掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,提高了自己的`技能。酒香不怕巷子深,如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,更是必須解決的問(wèn)題,怎樣選擇推廣方法,并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào)。在進(jìn)入公司之前,雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,這樣公司的成本是大大的增加,而且效益一般。在三月底我進(jìn)入公司之后,努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣,并且正式開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,短短的一個(gè)月,就取得了良好的效果,主動(dòng)詢(xún)問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶越來(lái)越多,這樣我們促成訂單的機(jī)會(huì)就越來(lái)越多了。對(duì)于客戶的詢(xún)問(wèn),速度是關(guān)鍵,所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),那是很重要的。

  提高了自己的文字表達(dá)能力,動(dòng)手的能力,參與交流的能力,資源的利用能力,思考總結(jié)的能力,學(xué)習(xí)的能力,耐心,踏實(shí)堅(jiān)定的能力等。具體表現(xiàn)在:

  文字的表達(dá)能力:

  作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的人員,必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚,這是必備的基本能力,剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),所以往往說(shuō)得不好,但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流,再而自己多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹,然后經(jīng)過(guò)自己的仔細(xì)分析,慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力,至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了,讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。

  參與交流的能力:

  平時(shí)在公司里面,與其他員工或者老板對(duì)工作或者其他問(wèn)題的探討,有時(shí)也提出自己的意見(jiàn),傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解,這樣融入了公司的大家庭里面,還有,在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì),慢慢自己的交流能力也提高了。

  資源的利用能力:

  自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例,在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用,展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。

  思考總結(jié)的能力:

  在工作過(guò)程中,不可能樣樣都靠別人幫你,我們必須通過(guò)別人的指點(diǎn),然后自己獨(dú)立思考,并總結(jié)出適合自己,更能讓自己接受的方法,還要通過(guò)實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候,確實(shí)很多都不懂,但是依靠自己的實(shí)踐,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,進(jìn)行思考總結(jié),久而久之,鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。

  學(xué)習(xí)的能力、耐心:

  電子商務(wù)這個(gè)行業(yè),發(fā)展很快,天天都有可能在變化,所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對(duì)于耐心,比如,有一次,我在與一位客戶交流,介紹產(chǎn)品的時(shí)候,客戶問(wèn)題特別的多,而且有些很刁難,有可能是同行的人,但是自己心想,我必須耐心的進(jìn)行介紹,不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好,耐心幫客戶解決問(wèn)題。作為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn),必須具備耐心,哪怕是認(rèn)真校對(duì)每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

  踏實(shí)、堅(jiān)定的能力:

  對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的,只有踏踏實(shí)實(shí)、堅(jiān)強(qiáng)不屈,才能邁向成功的一天。

  剛真正踏入社會(huì),我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境,必須積極地投入工作,專(zhuān)注于工作,但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己,鍛煉一下自己的身體,畢竟,好的身體才是我們的本錢(qián)。在任何一個(gè)企業(yè)中,我們要處理好人際關(guān)系,突出自己的優(yōu)勢(shì),學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì),補(bǔ)充自己的不足,要不斷激勵(lì)自己,要自信,沒(méi)有什么是做不來(lái)的,只要你肯學(xué)。要認(rèn)識(shí)自我,挑戰(zhàn)自我。其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦,那是必然的,只要我認(rèn)真學(xué)習(xí),把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),學(xué)到的知識(shí),應(yīng)用到以后的生活中去,那么以后就會(huì)更加的輕松,對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來(lái)乃至今后的工作中,我要繼續(xù)努力,克服自己的不足,往更好的方向努力,信息時(shí)代是日新月異的,我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí),并應(yīng)用到實(shí)踐中去,來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,還必須多看,多聽(tīng),多學(xué),多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí),社會(huì)是一所最好的大學(xué)!

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié)13

  光陰似箭,日月如梭,不知不覺(jué)中,20xx就這么過(guò)了。在公司工作的這段時(shí)間里得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫忙,很快的適應(yīng)了銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作,回憶這段時(shí)間,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步,成長(zhǎng)了不少,但也意識(shí)到自己還存在許多的缺乏。

  一、內(nèi)勤日常工作

  作為xx公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,也能增加我個(gè)人的交際力量。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展;

  1、日常業(yè)務(wù)連接、客戶效勞、處理客戶埋怨、客戶的接聽(tīng)及電話記錄。

  2、對(duì)客戶進(jìn)展銷(xiāo)售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。

  3、銷(xiāo)售會(huì)議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。

  4、做好本部門(mén)的檔案治理工作,建立客戶信息檔案(涉及用戶根本狀況,使用品種、數(shù)量、價(jià)位、結(jié)算方式)。

  5、各種促銷(xiāo)活動(dòng)狀況了解,統(tǒng)計(jì)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等幫助辦理。

  6、建立銷(xiāo)售分類(lèi)臺(tái)帳(反映出銷(xiāo)售收入價(jià)格、運(yùn)雜費(fèi)、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度)。

  7、建立銷(xiāo)售費(fèi)用臺(tái)帳(反映出部門(mén)內(nèi)部費(fèi)用及每個(gè)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用、差旅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、包干或定額包干費(fèi)用的提取數(shù)額)。

  8、各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。

  9、銷(xiāo)售經(jīng)理差旅費(fèi)的初審與上報(bào)簽批。

  10、對(duì)所經(jīng)手的各類(lèi)涉及我廠商業(yè)隱秘的銷(xiāo)售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥當(dāng)保管,不得喪失或向外泄密。

  11、同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌資料的分析與建檔,銷(xiāo)售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。

  12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進(jìn)。

  二、存在的缺點(diǎn)及規(guī)劃

  對(duì)于太陽(yáng)能市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題把握的過(guò)度薄弱,不能非常清楚的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的'方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依靠和信任客戶,以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好,指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  20xx年的到來(lái),在做好本職工作的根底之上,對(duì)上述存在的問(wèn)題,我個(gè)人也要盡自己所能,多把握一些技術(shù)上面的學(xué)問(wèn),盡量做到應(yīng)對(duì)自如,沉著得體。不斷增加自己的區(qū)分力量,在更好的與客戶溝通的根底之上,能更多的為公司利益著想。

  三、部門(mén)組織上面的一些小建議在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

  1、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有分散力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

  2、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。

  銷(xiāo)售治理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售治理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的仆人翁意識(shí)。

  3、培育銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培育銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素養(yǎng),在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。

  4、銷(xiāo)售目標(biāo)

  今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù);并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的根底上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建立是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  四、總結(jié)

  新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、我決心再接再厲,更上一層樓,努力翻開(kāi)一個(gè)工作新局面。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié)14

  在這一學(xué)期的實(shí)習(xí)中,我有幸加入了一家知名輪胎公司,擔(dān)任銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生。通過(guò)與同事們的合作以及對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研,我學(xué)到了許多有關(guān)銷(xiāo)售輪胎的知識(shí)和技巧。在這篇總結(jié)中,我將詳細(xì)地描述我所做的工作以及我的成長(zhǎng)經(jīng)歷。

  我積極參與了市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵。我經(jīng)常與同事們一起進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研,了解他們的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)策略。我學(xué)會(huì)了如何分析市場(chǎng)需求和趨勢(shì),并以此為基礎(chǔ)來(lái)制定銷(xiāo)售策略。通過(guò)這一過(guò)程,我逐漸理解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,以及如何運(yùn)用市場(chǎng)信息來(lái)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  我積極參與了客戶拜訪和銷(xiāo)售活動(dòng)。作為銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生,我學(xué)到了如何與客戶建立聯(lián)系,并了解他們的需求。通過(guò)與客戶的溝通和交流,我學(xué)會(huì)了如何通過(guò)產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)推銷(xiāo)我們的輪胎產(chǎn)品。我學(xué)會(huì)了如何為客戶提供個(gè)性化的解決方案,并根據(jù)客戶的反饋來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。我也參與了一些車(chē)展和行業(yè)展覽活動(dòng),這給我提供了一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),通過(guò)與更多的潛在客戶交流,了解他們的需求并展示我們的產(chǎn)品。

  我也積極參與了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售培訓(xùn)。公司組織了一些關(guān)于銷(xiāo)售技巧和技術(shù)的培訓(xùn)課程,我從這些課程中學(xué)到了許多關(guān)鍵的銷(xiāo)售技巧。例如,我學(xué)會(huì)了如何建立良好的銷(xiāo)售關(guān)系,如何進(jìn)行有效的銷(xiāo)售談判,以及如何處理客戶投訴和糾紛。這些技巧對(duì)我在銷(xiāo)售工作中的表現(xiàn)起到了很大的幫助。我也積極參與銷(xiāo)售會(huì)議,分享我在客戶拜訪和銷(xiāo)售活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),這加深了我對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程的理解。

  在實(shí)習(xí)期間,我不僅學(xué)到了關(guān)于銷(xiāo)售的技能,還學(xué)到了一些關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作和溝通的技巧。在與同事合作的過(guò)程中,我學(xué)會(huì)了如何有效地與他人溝通并處理團(tuán)隊(duì)中的不同意見(jiàn)。我也學(xué)會(huì)了如何在緊張的工作環(huán)境中保持冷靜和專(zhuān)業(yè)。這些技能對(duì)于我的'職業(yè)生涯發(fā)展將是非常重要的。

  總結(jié)下來(lái),這次銷(xiāo)售輪胎的實(shí)習(xí)工作對(duì)我的成長(zhǎng)和發(fā)展有著積極而深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)與同事的合作,我學(xué)到了許多銷(xiāo)售技巧和策略,并在實(shí)踐中不斷提高。我也學(xué)到了關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析的重要性,以及如何根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)制定銷(xiāo)售策略。這次實(shí)習(xí)讓我更加了解銷(xiāo)售行業(yè),并為我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我明白了銷(xiāo)售工作的挑戰(zhàn)和樂(lè)趣,并對(duì)自己之后在銷(xiāo)售領(lǐng)域獲得成功充滿了信心。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己的銷(xiāo)售技能,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié)15

  時(shí)間如流水一般,悄然而去,回首這三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,雖然短暫,但卻在我的生命里留下或深或淺的印記。在這三個(gè)月里,我哭過(guò)也笑過(guò)。有時(shí)會(huì)遇到讓我糾結(jié)的難題,有時(shí)候也會(huì)遇到與同學(xué)們一起奮斗的喜悅,但更重要的是讓我重新的熟識(shí)到老師這份職業(yè)的重要性與使命感。

  在上學(xué)期間,我覺(jué)得教書(shū)就是一個(gè)崇高的幻想,而這個(gè)幻想?yún)s早已深深的扎根在我的心里。但當(dāng)這個(gè)幻想即將要成為現(xiàn)實(shí)的時(shí)候,我內(nèi)心卻突然慌了,一方面我以前從來(lái)沒(méi)有代課的閱歷,另一方面我怕我不能勝任這份工作。帶著這種忐忑的心里,我第一次登上我人生的`第一個(gè)講臺(tái)。然而在我登上講臺(tái)的那一瞬間腦海中的憂慮全部散走了不少?gòu)澛,我卻每天照舊風(fēng)風(fēng)火火,沒(méi)日沒(méi)夜的忙工作,一邊備課,一邊講課與批改作業(yè)。雖然很艱苦,卻很享受這個(gè)過(guò)程真可謂是眼角掛著淚,嘴角揚(yáng)著笑痛并歡快著!同時(shí),我始終堅(jiān)信:“沒(méi)有教不會(huì)的同學(xué),只有不會(huì)教的老師!币蚨胰娜獾娜(ài)著我的每一位同學(xué)。

  在上課的時(shí)候,我會(huì)努力營(yíng)造同學(xué)為主、歡快、寬容、和諧的課堂氛圍,張揚(yáng)同學(xué)的共性,并且鼓舞同學(xué)敢想、敢問(wèn)、敢說(shuō),盡情釋放自我。讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中思索,在體驗(yàn)中感悟,產(chǎn)生對(duì)化學(xué)的寵愛(ài)。雖然他們很俏皮,有時(shí)甚至讓你喊破了喉嚨,并且每次上完課都會(huì)感覺(jué)到喉嚨的不開(kāi)心輕松,但看到他們這么歡樂(lè)地上完我的課,我都會(huì)把這些忘乎所以。對(duì)于俏皮的小孩,經(jīng)過(guò)我細(xì)心的觀看與了解,慢慢的對(duì)他們的性格特點(diǎn)有了把握。于是我是私下與其閑聊、談心,最終我們變成為無(wú)話不談的好伴侶。隨著關(guān)系的轉(zhuǎn)變,同學(xué)們對(duì)化學(xué)課也越來(lái)越寵愛(ài)了,這樣我的工作也進(jìn)行的越來(lái)越順當(dāng)了。因此,我很快完成了學(xué)校交給的任務(wù)。

  在課余時(shí)間的時(shí)候,我會(huì)跟個(gè)別同學(xué)談心、相互溝通,教孩子們擅長(zhǎng)用心靈去發(fā)覺(jué)世界的美麗和精彩,使孩子們深刻體驗(yàn)到學(xué)問(wèn)與學(xué)習(xí)的重要性,并且熟識(shí)到初三化學(xué)的重要性,進(jìn)而樹(shù)立起遠(yuǎn)大的人生目標(biāo),增加了孩子們學(xué)習(xí)的動(dòng)力。間或我會(huì)在下課的時(shí)候留在班里面與同學(xué)聊閑聊,一群孩子圍在我四周的時(shí)候,我就會(huì)融入進(jìn)去,很歡樂(lè),當(dāng)時(shí)的感受真的無(wú)法形容,寵愛(ài)與他們共處的每時(shí)每刻。

  在實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了許多我無(wú)法在課堂上學(xué)到的學(xué)問(wèn),培育了我良好的語(yǔ)言組織力氣,溝通力氣,以及發(fā)覺(jué)問(wèn)題和解決問(wèn)題的力氣,真正把握了一些老師與同學(xué)相處的方式方法。并且了解了當(dāng)代中學(xué)教材的新理念學(xué)習(xí)是以同學(xué)為主體, 老師為關(guān)心的教學(xué)理念,為我今后從事訓(xùn)練事業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。與此同時(shí),我熟識(shí)到學(xué)校同學(xué)在這個(gè)年齡正處于逆反心理時(shí)期。因此在今后多學(xué)習(xí)一些當(dāng)代中同學(xué)心里學(xué)問(wèn)也是必不行少的。與此同時(shí)這次支教的生活也帶給了我許多震撼!讓我熟識(shí)到農(nóng)村教學(xué)環(huán)境是那么的不容樂(lè)觀,并且有很多現(xiàn)實(shí)條件的制約。在城市大部分老師學(xué)校都配備了電腦幾乎達(dá)到人手一本的條件,并且多媒體教學(xué)很普遍。但是在農(nóng)村學(xué)校幾乎整個(gè)學(xué)校電腦配置寥寥無(wú)幾,多媒體僅僅只有一個(gè)教室擁有。因此,農(nóng)村教學(xué)還是有很多需要提高的地方。希望這樣的艱苦條件會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)解決。作為一名頂崗支教的老師,我也沒(méi)有那么好的經(jīng)濟(jì)條件關(guān)懷這些貧困同學(xué),只希望他們好好學(xué)習(xí),將來(lái)為自己的家鄉(xiāng)進(jìn)展做出最大的努力。

  實(shí)習(xí)過(guò)程教會(huì)了我很多,讓我對(duì)老師有了更深的體會(huì),此行受益良多。在洪水鎮(zhèn)中學(xué)實(shí)習(xí)的經(jīng)受與收獲將會(huì)是我一生的寶貴財(cái)寶。

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