畢業(yè)實習個人總結14篇
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們抽出時間寫寫總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編為大家整理的畢業(yè)實習個人總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
畢業(yè)實習個人總結 篇1
歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬，一學期的工作就要結束了。望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感�；仡欉@一學期來所經歷的事，工作雖然很忙、很累、但忙得很充實。近半年的集體生活，使孩子們學會了很多，各方面的進步也不錯。
一、教學方面
從本班孩子的實際情況出發(fā)，精心安排好每周計劃活動內容，認真組織好每節(jié)活動。在課前的教具準備要充分、內容要豐富、生動、新穎，并具有較強的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動，和孩子融合在一起，為孩子創(chuàng)設一個輕松、愉快的學習環(huán)境。讓孩子學會在游戲中去尋找問題，并解決問題。
記得剛我們要學習一篇《賀年片》，讓孩子們認知“雪花”字卡，我發(fā)現(xiàn)孩子們不但對這篇詩歌不感興趣，就連要學的字卡，也是死記的，總是轉眼就忘記，因為冬季的雪遲遲沒有來到，為了讓孩子們體驗一下詩歌的意境，我們特意安排了一節(jié)戶外活動課《雪花飄》。利用午休的時間，我們剪了滿滿一筐白色的紙屑，下午帶孩子們到樓下撒紙屑，孩子們看著漫天飛舞的“小雪花”個個興奮極了。在這種有趣的游戲中讓孩子體驗的不光是快樂，更多的豐富了他們的想象力。
二、常規(guī)教育
1、禮貌
蘋果班的小朋友在禮貌用語方面，都運用的很好很恰當。說起禮貌，不得不說說我們的韓承潤小朋友，韓承潤小朋友是個容易害羞的寶寶，但是這個不善言談的寶寶，每次在分享課總是很積極的說出“謝謝”，在放學的時候，看到別的孩子家長來接，也是很熱情地打招呼“你好”“再見”。就是因為他懂得禮貌，知道如何友好與他人相處，寶寶在蘋果班擁有一大幫的好朋友。
2、課堂活動紀律
紀律是我們在遵循“愛和自由”的理念下培養(yǎng)孩子良好的常規(guī)習慣。比如要正確引導孩子課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位、回答問題時要舉手、并學會尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。
說起紀律，談下朱諾一小朋友，從他轉入我們蘋果班，我發(fā)現(xiàn)他上課時間總是把凳子反著坐，要不就是躺在地上，再不就是轉眼找不到人了，活動課上他是帶頭亂跑找不到人……就此問題我和他單獨談了一次話，結果讓我大吃一驚，朱諾一小朋友告訴老師，除了老師，小朋友都不跟他說話，他感覺沒有朋友很無聊，他這樣做只是想讓大家看到他。針對此，我馬上安排幾個活潑的年齡接近的孩子和朱諾一小朋友一組，接下就有張又文說“老師，我現(xiàn)在就和朱諾一是好朋友”，孫宇辰也說“我從家?guī)砹闶诚冉o朱諾一吃”趙晨熙說“我家有小車叫你一起玩”……朱諾一有了很多好朋友，在他開心的交到朋友的同時，我也發(fā)現(xiàn)，朱諾一小朋友慢慢變得安靜了很多。
所以，提起紀律，并不是我們如何如何嚴格要求孩子，也并不是要孩子按照我們的模式去怎么做，而是要了解孩子的需求，適當?shù)娜ヒ龑Р攀钦胬怼?/p>
3、衛(wèi)生習慣
在每周計劃活動中，根據(jù)孩子的現(xiàn)狀情況和氣候情況，合理設計好每日戶外活動及生活常識課，讓孩子知道清潔衛(wèi)生的重要性，并能主動的在餐前、餐后洗手，餐后能主動擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、整理自己的物品。
在收拾餐具方面，以前孩子們吃完飯都是把飯碗直接丟在桌子上，為了讓他們養(yǎng)成整潔整理的習慣，每次就餐中我們都會把收碗的盆子放在桌子中央，吃完的'小朋友就把飯碗放進盆子里，然后才離開桌子，我也要求小朋友們在家要把飯碗放進廚房。經過一段時間的培養(yǎng)，我們班的小朋友在就餐方面表現(xiàn)的優(yōu)秀。記得有一次午餐，老師把盆子拿走了，孩子們吃過飯都在找放碗的盆子，我讓他們把碗放在桌子上老師等會收拾，孩子們卻都不離開桌子，還說“自己的飯碗要自己收拾”讓老師很感動。
三、業(yè)務學習方面
我深刻地認識到，時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務學習，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質，提高文化專業(yè)知識水平。
四、家園溝通
主動親切地與家長溝通。我充份利用了晨接和放學的時間跟家長交流，及時向家長反映孩子在幼兒園的情況表現(xiàn)，及時取得家長的密切配合。工作上加強互動，對家長的建議虛心聽取。在每個活動中，引導家長關注活動進展，并能主動參與到有關活動中，加深家長對我們教育工作的了解，促進家長和幼兒園的良好關系，讓家長和孩子共同成長。
在以后的工作中我一如既往將用心去愛每一個孩子。努力克服自身的弱點，爭取更大的進步。
畢業(yè)實習個人總結 篇2
在20xx年12月21日至20xx年5月21日近半年時間里，我在東莞市凱山玩具有限公司從事行政部人事文員一職。我的工作主要包括處理每天的考勤、接待求職員工并進行解說，及員工入職、請假、辭職手續(xù)的辦理、 人事檔案的整理、保管、用工合同的簽訂等�；叵肫鹱约旱倪@一個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學習。
真的，第一天是最難熬的，從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經歷過的人才能體會。第一次參加工作，難免也會覺得有一點點的小辛苦。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的'麻煩或損失，還是得認真完成。我曾經想到過放棄，但是我必須克制自己，不能隨心所欲地想不來上班就不來。
在遇到困難時，學會從調整心態(tài)來舒解壓力，面對困難。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能�！庇龅嚼щy時應進行冷靜分析，經常保持自信和樂觀的態(tài)度，學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。憑著這種信念，我堅持順利完成了我的實習任務。 在實習的這段時間里，我了解了自己的長處和不足。
畢業(yè)實習使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
畢業(yè)實習個人總結 篇3
為期六個月的實習生活彈指一揮間已經劃上了句號，這半年是有意義的，有價值的，有收獲的，在這期間我體會到了身為公司不可或缺的一員的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名錄入員的不容易與肩負的重任，回想起9月xx日當天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到西信天元，激動不安之情油然而升，一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋，我不斷自問：作為一個實習生，我能做好嗎?我能給公司創(chuàng)造一點點利益嗎?如今，6個月的實習工作已結束，我實習的收獲，見證了我的成長，為我的實習畫上一個完美的感嘆號，在這幾個月中，我感覺我經歷了許多，不管是從個人生活方面還是工作方面，都學到了很多，也懂得了很多，這些從未有過的經歷讓我不斷進步、不斷成長，從開始找工作時的羞澀拘謹?shù)街蟊还句浻迷俚绞炀毠ぷ髦械倪\作程序流程，感覺自己在一天天的長大，一步步實現(xiàn)從學生到社會人的角色轉化，西信天元給與我太多的第一次：第一次踏上公交為的不是上課而是上班;第一次穿上工作服時那種激動不已的愉快心情;第一次上臺面對大家發(fā)表心里感受的莫名臉紅。時時刻刻的浮現(xiàn)在我的腦海里，我的眼前�，F(xiàn)在，現(xiàn)將這幾個月的收獲與感受分享下：
一、 生活篇
時間如涓涓流水緩緩地流過，在這幾個多月的時間里留下了許多美好的回憶，讓我們細細品味，在這里，這幾個多月的實習生活過得很充實，很快樂，也讓我充分感受到了社會的壓力和人與人之間的溫情與不盡的關懷。盡管我們幾個人來自同班的不同寢室，在實習前我們也不是非常熟悉，但在幾個月的實習期間，我們幾乎每天早晨一起等車，一起去公司，一起下班一起吃中飯，在此期間，我們感覺我們各自的了解逐漸加深，我還記得在巴南做一個項目的時候，剛到那個地方，辦公室、宿舍都是亂的，我們一起打掃收拾我們的辦公室，將這本來混亂的地方打掃的一塵不染，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟。
我們的組長XX非常的認真負責，在實習期間，他帶領我們一起熟悉工作流程，學習工作的步驟，還給我們講解公司規(guī)定及一些制度，在我們工作中遇到不懂或者難題的時候，他總是幫我們一起想辦法解決，而且他也能夠以身作則，做好自己的工作，甚至到后來身體不舒服的情況下依然堅持工作，他的工作精神真的讓我很欽佩，他不愧是一位認真負責的好組長。我們一起度過了非常難忘的六個月，留下了非常美好的回憶，不管是我們一起上班，還是一起討論工作中的問題，一起在休息時的歡聲笑語，都讓人感覺我們真的是一個溫馨團結的集體。
我們實習從一開始的`不熟悉逐漸的了解，再到現(xiàn)在建立起深厚的友誼，這一切永遠都會塵封在我的記憶的深處，很感謝各位朋友與我一起度過這六個月的時光，其中的點點滴滴都銘記于心，實習結束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實的考驗，希望每位隊友都能坦然地面對，找到一份好的工作。
我們的指導老師是XX老師，余老師對人很熱心，對于我們的工作總是給我們很認真的指導，并將她的一些實習經驗傳授給我們，對我們的工作也很用心，生活上給予關心，工作上給予指導，我們的成長與進步離不開老師的幫助，在此特別要感謝老師們，祝愿老師能夠工作順利，事事如意。
二、工作實習篇
在這幾個月的實習時間里，前4個月我主要負責前處理、整理，有時候也會幫著隊友們一起掃描、質檢、改名等等。后兩個月?lián)Q地方換項目，就改做錄入了，學習這些的時候才會遇到很多問題，多虧了組長及主管們對我們指導及教導，我才得以很恰似的適應這里的工作模式，學會工作步驟、掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，當然，能得以進公司實習，很感謝公司的領導及上級們給我這個平臺，及對我的大力栽培和同事們的支持和幫助，讓我得到煅煉，變得更成熟，也以此有了經驗基礎。
在實習工作中，雖然有所收獲，我個人覺得還是要注意一些問題，雖然這次只是實習，但是往后就正式踏入這個真真切切的社會圈子里了：
1).了解公司的規(guī)章制度及準則
現(xiàn)在想想，其實上學的時間安排，學校的準則、制度，不就是和工作的差不多嗎?不管怎么說，目的就只有一個，就是適應社會，并能為社會做貢獻，學校的規(guī)章制度要遵守，公司的更是相同。
2).認真完成自己的任務
做為公司的員有義務、有責任、有目標、有理想去做好部門的工作，做好自己工作范圍的事情，恪守其職，不斷的提升并優(yōu)化自己的業(yè)務水平，為公司爭取更大的戰(zhàn)績。
這六個月給我的感受是非比尋常的，有開心的，有不開心的，酸甜苦辣都有所體會，實習結束了，也就意味著真正上戰(zhàn)場打拼的時候到了，學習這么久，也總結了很多，對以后的工作也做了規(guī)劃：
1.加強學習和實踐，繼續(xù)提高，堅守自己的崗位，重點是深入學習管理相關知識及企業(yè)的一些戰(zhàn)略、決策，不但參加相關的考核(考試)，重要的是能提高解決問題的能力。為以后工作做鋪墊。
2.竭盡全力完成(組長)主管所交的任務。在完好的完成份內任務的同時，也要充分發(fā)揮個人多年來所學知識，在工作中投入更大的力度，認真完正的完成工作任務。
完善自身素質，新的開始，要毫不動搖的成為一個品德好、素質高、能力強、勤學習、善思考、會辦事的聰明人而努力。工作還是要認真、勤奮，這個認真，勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，更多的經驗。擁有良好的工作態(tài)度，要有耐心和恒心，相信自己，只要付出一定會有回報，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，不投機取巧，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
畢業(yè)實習個人總結 篇4
實習期間，我班全體實習生在課堂教學上堅持備課、試講、授課、評課等環(huán)節(jié)，不斷追求創(chuàng)新；在師范生綜合素質教育、充分運用多媒體教學方面取得了重要突破，在帶隊教師的認真指導下，圓滿完成了課堂教學、班主任見習任務，為成為一名合格的知識傳播者邁出了堅實的一步。
本次教育實習充分展示我班實習生的五個亮點：
第一，大多數(shù)實習生對實習工作適應較快，能更好地進入角色，教學過程中善于運用現(xiàn)代化的教學手段，做好個人工作計劃，極大地豐富了教學形式；
第二，我們實習生在實習過程中注重提高實驗能力，探究新的實驗方法、實驗模式，并能夠克服困難，適應不同學校教學實驗硬件設施；并具有強烈的教學責任感。
第三，我班實習生的組織管理能力在課外文體活動的開展中得到了很大提高；尤其在組織運動會中學到了很多知識，我們還運用課余時間與各個實習學校的老師開展了籃球友誼賽，從而增進了友誼。
第四，我們?yōu)閷嵙晫W校組織早操、課間操，存中學到了很多組織方面的知識。
第五，本次實習為我們充分展示自身素質提供了良好的平臺，我班學生扎實的專業(yè)基礎、樂觀團結的精神、虛心學習的精神，認真負責的態(tài)度得到了實習單位的肯定。
通過本次教育實習，我們對教師這個職業(yè)有了更為深刻的認識，自身能力也得到了普遍提高。工欲善其事，必先利其器，在社會越來越重視教師教育的形勢下，我們?yōu)槿蘸笞呱瞎ぷ鲘徫淮蛳铝肆己玫幕A。
教師的生活是平凡的，然而每一天都是熱烈的。當我們?yōu)檫@初為人師的生活中的每一天、每一個小片斷而感慨時，手中的鏡頭便會如流水般的記錄下我們的心情與感受。雖然生活總會成為過去，但是教師札記般的留影每一張都是那么的親切、自然和美麗。
“讓我們蕩起雙槳，小船兒推開波浪……”人有兩只手，鳥兒有兩只翅膀。生命之舟，航行在生活的海洋上，必須靠兩支槳。我們的兩支槳，是特殊的材料制成的：一支是知識；一支是理想。知識是小船的動力；理想是小船的方向。我們已經撐起雙槳，等待黎明的號角！
一個月的教育實習是短暫的'，可它是我們作為一名師范學院的畢業(yè)生走上工作崗位之前一個很寶貴的階段，它給予我們以啟迪，給予我們以思想，給予我們以不斷前進的動力。今后我們再沒有這樣鍛煉的機會，面對的只是社會無情的選擇，它讓我們明白，即使是教師這樣平凡的崗位，都需要強者的勇氣，聰者的智慧，一種堅持，一份信念！我們，以及今后更多像我們一樣追求的后來者所能夠做的，惟有珍惜！我們很自豪，因為不久后當我們離開母校，我們可以自信的向人們傳播我們的知識，我們也清醒的知道，作為師范人，惟有時刻敬業(yè)修德，時刻求是創(chuàng)新，才能無愧于母校的培養(yǎng)，無悔于青春韶華！
畢業(yè)實習個人總結 篇5
畢業(yè)教育實習個人總結：主動積極用心實習
逝者如斯夫，不舍晝夜。
不知不覺，一個多月的實習工作已經接近尾聲。走出大學試講與設想的平臺，走向教育的第一線真正的三尺講臺，我們開始了一場沒有硝煙的較量，與真實課堂的較量，與實實在在班集體的較量，還有與自我意志力的較量。
在xx市第一中學實習期間，我的實習工作主要為以下三部分：語文教學實踐、班主任工作、教育調查。
首先是語文教學實習工作。
重有所取舍，輕“課課俱到”。每位實習生在真正走向講臺之前，都會進行為時不少的課堂觀摩。何謂課堂觀摩，在我看來，實習期間的課堂觀摩就是一次師生對話、師師對話的過程。作為實習老師的我們，既是“資深”的學生，又是缺乏經驗的老師，我們不僅要掌握課堂的知識點，還要學著領悟老師豐富的教學經驗，而教學經驗，包括教學技巧、課堂完整的教學思路以及教學風格。我總共聽了70節(jié)。其中語文65節(jié)、數(shù)學、英語、化學、政治、歷史各一節(jié)。實習前兩周是最盲目聽課的階段，每天不停地聽課做記錄聽課做記錄，兩周沉積下來，身心疲憊的同時似乎并沒有“聽有所得”的深刻體會。我慢慢認識到，毫無選擇地盲目聽課會導致思路混亂和風格雜糅。同時清中（xx市第一中學簡稱）語文課大部分都安排在早上，趕集似的聽課會導致教學反思難以及時形成。這就要求我們有所取舍地選擇講課內容和上課老師。同時多聽多記多學多斟酌，再為我所用。于是，我以我的指導老師為主兼聽高一級另外兩位經驗豐富的語文老師——馮碧花老師和鄒燕老師的課。每節(jié)課都堅持寫教學反思和精華集粹。
實習工作的重頭戲之一就是課堂教學。我講授了11個新課時，包括重復課總共上了24節(jié)課。有人說，教師是陽光下最光輝最無風險的職業(yè)。確實，教師以教書育人為己任因而有著職業(yè)上的光輝形象，但是對于最無風險我便不敢茍同了。課堂教學本身充滿了驚濤駭浪，特別是語文這種相對自由化的課堂，比如教學設想與教學生成的落差，學生突如其來的答案，又比如教師自身轉瞬即逝的新靈感或其他始料未及的狀況，等等，就看你如何力挽狂瀾。
教學基本技巧主要包括備、教、考、輔等環(huán)節(jié)，而作為一位實習生，我不敢妄言對各種環(huán)節(jié)的把握有多深入，在才華橫溢而又獨具一格的寧志華老師的言傳身教精心指導之下，我初步領會了“備、教”的基本技巧。
“備”主要指備課。包括備教材、備學生、備教學過程。作為師范生，我們都知道，備課是教學工作的基礎，是教學任務順利開展的先決條件。但事實上備課工作落實在我們這些羽翼未滿的實習生身上，便很容易發(fā)展為“合成工作”。即網絡上多個課件的合成。這或許是一個通病，但毋庸置疑這對我們的幫助很大。因為目前為止，我們仍然無法自覺形成獨具一格的教學思路和教學過程。我們能做的就是堅決不照搬照抄，而是理性地繼承和借鑒，繼承優(yōu)秀教育者的教育理念，借鑒有效有價值的教育資源。比如備作文課時，我們需要很多具有代表性而又典型的例子，再加以篩選與整合。沒有一定的經驗與資格是難以根據(jù)一個作文題就舉出很多切實可用而又觸動學生的例子的。這時，便需要我們盡可能多地在網絡這個大平臺上搜索信息再進行篩選與整合。
對于相關的備課資料，我們要有所選擇。同時，對于備課的內容，更要求我們秉著認真謹慎的態(tài)度。比如說，備學生。我們對學生必須有一個整體的了解，同時，在進行教學過程的設想時，也要時刻結合學生的認知結構和知識水平。不過分高估也不要把學生當幼兒園學生來手把手教。比如說，我在備《揀麥穗》中煙荷包的象征意義時，設想中，學生是難以答出最后一點“對美好事物終將逝去的緬懷與追憶”。但在課堂生成時，我才驚訝地發(fā)現(xiàn)，我的一句不經意地引導語“童年時光總是美好的，可是，也像作者說的，終究會不見的”，其中學生們在討論時順理成章地就答出了預設中是難點的答案。那時我毫不吝嗇稱贊之詞。另一個班還需要我再稍作引導。所以，備課其實也是一個預設的過程，預設與生成能否完美地實現(xiàn)一致就看備課能否有效地進行估計和預測。
備課工作的另一個內容就是備教材。很多情況下我們的備課過程就是不斷地研讀教材的過程。指導老師寧老師曾經說過，只有充分研讀完教材你才能走上講臺。確實，我們的教學目標、教學重難點、教學過程的確定都需要我們對教材有著較為正確的定位和深刻的了解。何為正確定位？自己讀透文章之后，還要教會學生如何去讀懂文章，如何較為到位的把握文章。何為“深刻”？即不僅能讀出學生所能讀出的'意味，還得有所提升，自我認知的提升，再有效地引導學生，共同感悟提升的精華。特別是散文教學。比如說散文兩篇《霞》《我的家在哪里》和《揀麥穗》都是很經典的適合進行拓展的文章。
臺上一分鐘臺下十年功。精心備課的過程是我們新教師不斷進行教學積累的過程，而這同時也恰恰顯示了我們教書育人的光輝之處。
精心準備之后就是師生一堂共同演繹的階段了。即教學過程。目前為止，我總結了幾點個人教學反思。
一是課堂問題設置。教學過程本身就是析疑解惑的過程。問題設置宜精不宜多宜具體不宜抽象。我本人有個提問的習慣語，“這是為什么呢”�！盀槭裁础薄笆遣皇恰薄皩Σ粚Α钡榷际潜容^粗糙的問題，弊病在于太廣太泛，很難調動學生思考的積極性。這類問題可以具體化為“這體現(xiàn)在哪些方面”“比如說呢”等等。同時，問題的設置一定要足夠“響亮“。即文雅又響亮是最能調動學生學習興趣的。比如，在作文教學中，我引導學生如何精心運用修辭手法時舉了高考滿分作文例子，“人生彎彎曲曲水，世事重重疊疊山”中，巧妙地運用了哪些修辭手法？學生對于如此精美的句子很感興趣，也七嘴八舌地討論開來。
二是引導語的設置。解惑的過程需要用到很多引導語，那么，引導語既要通俗易懂符合學生的知識結構同時也要結合文本體現(xiàn)一定的人文性。比如說，在講解《揀麥穗》小火柿子的象征意義時，經過與指導老師的多次討論，我決定先從其表面特性下手，我說到，“冬日時節(jié)，小火柿子依然高掛枝頭，原文里說到，它沒被風刮下來，被雨打下來，被雪壓下來�？梢�，它有什么特性呢？”學生們自然而然就聯(lián)系到小火柿子頑強的生命力，同時，其象征意義應該與頑強的生命力有關。在教師的有效引導下，靈活的學生便會調動自身思維積極主動地去思考，最后實現(xiàn)教學目的。
三是課前熱身設置。課前十分鐘是一節(jié)課的熱身環(huán)節(jié)。而能否調動學生整節(jié)課的積極性和興奮度也往往在這十分鐘體現(xiàn)出來。剛剛開始上課時，我并沒能很好地處理，很多時候十分鐘就在我泛泛而談中偷偷溜走了。觀察了很多其他資深老師的教法，我發(fā)現(xiàn)，他們或在這階段明確這節(jié)課的學習任務；或直擊課題，設問求答；或幽默調侃，以興趣性制勝等等即調動學生的積極性又鼓勵學生進行探險。這些都是值得我們重視和借鑒的。
蘇霍姆林斯基說，教學的過程是持久的，不是一蹴而就的。教學實習暫時結束了但是真正的教學已經醞釀著，我將更加堅定自己的步伐，期待有朝一日，征服三尺講臺。
重頭戲之二：班主任工作。實習之前，我構思著各種班級理念，期待接手班級時能夠大鵬展翅一飛沖天。但事實上發(fā)現(xiàn)，我的理念沒有沖天，反而重重地跌落一地。這并不是我的理念不切實際而是實際上的高一九班（實習所帶班級）并不需要這樣的理念，如“和諧家園”“創(chuàng)新團體”“興趣小組”等。清中最為人性化的是注重升學率的同時也注重培養(yǎng)學生的興趣愛好，比如說，興趣班競賽班街舞班等等。所以小小實習老師的一些天真的構思就這樣被宣布夭折了。但是，沒有關系，跟著班主任指導老師，亦步亦趨地，我摸索到幾個關鍵詞：平等、個性、民主。
關于平等。我喜歡沒有距離沒有束縛的師生對話。同時，我也堅信老師可以通過與學生的零距離對話中獲得尊嚴。一直以來，老師們都在試圖尋求一種高貴的品質，“教師的尊嚴”。在這種情況下，有些老師會以高深莫測的姿態(tài)凜然不可侵犯地展示給學生。這種做法無可厚非。但這也引起我的個中思考，是不是一定要通過這種距離感來獲得教師高貴的尊嚴，這是尊嚴嗎？這是引起學生敬畏的威嚴而不是敬重的尊嚴。李鎮(zhèn)西總結了一個樸素的真理，“教育者的尊嚴是學生給的”。也就是說，我們可以嘗試走進學生，跟學生同呼吸共命運，感受學生的喜怒哀樂，在平等的關系中獲得學生油然而生的教師尊嚴。短短地一個多月，我并沒有很多大作為，但我最問心無愧地是，發(fā)自肺腑地關愛9班的每一位學生。而每位學生也真誠地回報著，把我當成高一九班的一份子。班里男生在班級籃球比賽中受傷了我從不吝嗇自己的關心和問候；班里女生有時候有些情緒上的小波動我也會細心地留意到并對其進行適當?shù)恼勗捿o導；而這種關愛，不是老師居高臨下地“感情恩賜”，也不是做做樣子的“體察入微”，更不是為了故意拉近與學生的距離而進行的“感情投資”，而是朋友般的真誠和平等的感情。更為湊巧的是，我本身就是一個童心滿滿的人。我喜歡跟學生玩到一塊，課后跟他們一起聊聊天聽聽歌，也聽聽他們的牢騷，學生們在寫給我的紀念冊中寫到：我們覺得，與其以老師稱呼“您”，不如以姐姐稱呼“你”，你關心我們就像一位好姐姐好朋友般的關心�？赐曛螅覞M心感動。班里的同學或者是我上過課的同學，遇到我，總是很自然地打招呼，或是“mis純，或是純姐，或是方老師”等等稱呼，有時匆匆跑過還忘不了說一聲“hello”.我很喜歡也很滿足于這種平等自由的互動。
關于個性�？鬃诱f，因材施教。這是一句偉大的真理。延續(xù)至今，依然實用。每位學生都有自己的個性特征，這需要我們班主任細心地發(fā)現(xiàn)。每一次到班里坐班，我發(fā)現(xiàn)我除了是實習老師還是實習保姆。與學生越走越近，學生們希望我解決的問題也越來越五花八門。比如說，東西不見了，校服太寬松了，晚上睡不著，白天老是想打瞌睡等等。有些男生比較馬大哈，書桌東西的擺放很雜亂。我耐著性子教他整理好自己的書桌，開始一段時間盯著他整理，現(xiàn)在慢慢地他自己也形成整理的習慣。同時，為了更好地了解學生們的個性，我建立了“暢所欲言”一欄。鼓勵同學們大膽說出自己的心聲。我慢慢了解到他們的一些想法和問題，通過回復留言或另外寫下鼓勵之言再及時地進行個別教育，雙管齊下。我不敢大言自己對班里有多了解，但是每位同學我都能用關鍵詞來形容他們。我覺得這是語文老師的優(yōu)勢所在。
關于民主。這是一個涉及到集體的很有作為的名詞。很多情況下，集中會比民主省事多了。但是，立足于集體的長遠發(fā)展，民主才是更為深入人心的。比如說班規(guī)的制定。我根據(jù)九班學生的一些實際情況制定了班規(guī)。主要針對他們平時的習慣包括形象、亂丟垃圾、遲到或上課開小差等問題，同時還設置了幾個誘人的獎，如“單科優(yōu)勝獎”“最佳形象獎”“全勤獎”等。但是一開始班里的同學并沒有很在意，我張貼了幾天都沒得到什么響應，于是我決定開一次民主聽證會。全班都是與會者。會議內容主要是對班規(guī)里面的內容提意見。主持人（由班里同學主持）宣讀班規(guī)，逐條宣讀，學生如若無異議便全篇通過，有異議一同探討更正切實可行的。20分鐘的聽證會下來，很多笑料也很多掌聲。聽證會最后也選了負責監(jiān)督的班干。一場聽證會下來，班規(guī)頗有成效地實施著。
班主任工作是瑣碎的，繁雜的。但也是充滿挑戰(zhàn)和趣味性的，同時，也是一項“潤物細無聲”的持久戰(zhàn)。我筆下的“平等”“個性”“民主”僅僅是關鍵詞，付諸實踐時它們呼喚的是一場酣暢淋漓的如流水般的行文。而我正在進行中。
教育調查是一項相對龐大的工程。眾人拾材火焰高。我們采取分工合作的方式進行了實習隊的調研工作。我們調研的主題是高一學生的有效學習。整體上隊友們的積極性都很高，所謂團結友愛，不可阻礙。調研工作在短時間內高效完成，這也是每位隊友最引以為豪的。
慢慢地，我們卸下學生的稚氣，完成身份的轉變。教學的不斷積累、班主任工作的持久關愛，都需要新生代教師擁有積極主動的態(tài)度。
今天實習，我們主動地虛心請教，積極地總結反思，用心地經營我們的實習工作。明天回憶時，我相信，我們都會欣慰地微笑，然后，堅定頑強地走向真正獨立的教育第一線。
大四，是我們大學的最后一年了，很多人在實習完后就緊接著面臨擇業(yè)、就業(yè)的問題了。教育實習我們師范生課程必修的重要，不僅是對我們三年中所學的教學理論的檢驗，同時也是也是師范生真正走上講臺、走進班級提高自身教學技能和班級管理經驗的絕佳時機，也是我們的大多數(shù)人踏出學校走上職場的最后練兵。XX年9月14日上午，帶著新鮮感，匆匆來到了xx市第一中學東城校區(qū)，時光荏苒，如今已接近教育實習階段的尾聲，我的實習就要結束了。七周多的時間，說長不長，說短不短，但是這段時間注定會在我今后的回憶中留下深深的烙櫻實習階段中，我的主要任務重心主要放在教學實習、班主任工作實習、教育調查等工作。
一．教學實習
教學實習是教育實習的中心任務，通過七周多的實習，我初步掌握xx市第一中學東城校區(qū)高一級生物學科教學各個環(huán)節(jié)的基本要求。實習學校為我們安排的教學實習主要分為兩大任務：一是教育見習階段；二是教育實習階段，除掉假期共六周時間。
教育見習：可以說貫穿整個實習階段，從來到的第二天就開始聽課，直到期中考試前。我的教學實習指導老師朱會會老師是東城校區(qū)高一級生物備課組長，所以她的每一堂新課我都會去聽，高一級其他所有生物老師的課我都會在沒有沖突的情況下聽新課，也有機會到松崗校區(qū)（校本部）聽高二老師的公開課，另外一個實習老師的課我也會有選擇性的去聽，其他學科（歷史、語文、地理、化學等）也會有選擇性的聽課。由于實習學校是國家級重點中學，是xx地區(qū)最好的中學，教學硬件設施相對比較齊全，教師上新課一般都以多媒體課件為主，板書為輔。聽了各個老師課，各個老師各有所長，教學方法不盡相同，但各具特色。雖然備課組會議上，主講老師都會把下周要上課程的課件發(fā)到校內網共享，也會把下周的講課內容教案，特別是難點突破、重點突出的方法講出來以供參考，但是各老師都會根據(jù)自己的教學特色以及本班的學生特點來安排課程內容�；蚴峭黄齐y點時新加更適合的例子或模型，或是不是嚴格按照課本的章節(jié)順序來安排上課內容（如第二章第一節(jié)就與第五節(jié)細胞中的無機物聯(lián)系比較密切，朱老師就把他們接在一起安排新課），或是不按一節(jié)中知識點的順序安排新課�？傊�，老師覺得怎么能讓學生更容易理解，就適當調整教學方法或教學內容。這一階段也聽過了兩次公開課，與平時上課相比，公開課的教學方法、技巧等表現(xiàn)得更為明顯，好像學生也更配合了些，無論是老師上課效率，還是學生聽課效率都比平時要好些。可惜，平時上課不可能完全是這樣準備很久才上這樣一堂課，要隨時調整教學進度、教學方法等。
教育見習過程中，收獲最大的應該是，備課組會議以及聽完公開后的評課。在這兩個時間段里，許多老師在一起，你一言我一語，不經意間就道出了我疑惑了很久的或者我還從來沒有注意過的細節(jié)或要點。
教育實習：我是從第二周開始上課的，第一堂課是生物必修一第二章第四節(jié)生物體內的糖類和脂質。第一堂課沒有準備充分，也是因為臨時補課，沒有足夠的時間去熟悉本節(jié)課的細節(jié)。第一堂課老師給的評價是聲音要大一些，有一些細節(jié)忘記講了，注意和學生進行眼神交流，要讓每一個學生知道上課的時候你在注意他們等。在以后的每一次新課后，朱老師都會多少給一些很實際的建議。真正站上講臺，我發(fā)現(xiàn)以前在學校練習的師范技能的教學技巧等之類的很多與實際很不相符，一是因為教學進程很緊，沒有足夠的時間去讓每一個知識點都花很長時間去想法設法完成它，學生要考試，就要有足夠的時間做習題；二是因為我們在大學練習時對著的都是些一說就明白的準老師，很多細節(jié)就不能反映出來，真正走上講臺會發(fā)想，想當然認為一講就懂得知識點，有時候要重復得講才能是學生明白。而且每個班級的學生都不同，同一個知識在這個班講一遍就能夠明白的，但是在隔壁班可能就要講兩遍。每次上重復課，我都會覺得比上次要講得好些，細節(jié)就不會輕易錯過，上課的語言也會更流暢，慢慢發(fā)現(xiàn)重復課就是發(fā)現(xiàn)自己缺點及時補救的最好辦法，所以后來就很樂意去上重復課。
高一的學生還很年輕，聽課、講課過程中發(fā)現(xiàn)，學生經常不注意，但是當教師的課件出現(xiàn)學生感興趣的畫面或者說些風趣的語言時，學生的注意力就會馬上集中，認真聽老師講課。所以，總結在上課過程中的注意要點有：面帶微笑，注意沒一個學生，哪怕只是眼神交流；課堂舉例生動，最好是貼近學生生活的例子；上課過程中，稍加些幽默風趣的語言就是本堂課的調味劑；根據(jù)每班班級的具體情況適當調整教學方法；及時總結，查缺補漏等。
教學實習過程中，除了聽課和上課以及及時與老師請教交流外，還有兩件經常做的事就是批改作業(yè)以及輔導作業(yè)。上完新課后，讓學生及時做《全程設計》上練習題，在輔導的過程中又發(fā)現(xiàn)學生并不是在課堂上聽懂了就萬事大吉了，他們在做習題時依然不會利用所學的知識，最重要的是大多數(shù)同學在聽完課后并不及時復習總結，而是等到說要檢查作業(yè)時才去應付做題。在輔導學生作業(yè)的同時也是和學生一起交流的好機會，可以知道他們學習中存在的問題，同時也可以知道學生對老師上課的反應，好的方面繼續(xù)保持，差的方面馬上改正。
二．班主任工作實習
我的班主任指導老師是XX級華師外文學院的陳純師姐，雖然只長我一屆，但在班主任工作方面很多都是值得我學習。我的班級是高一10班，全班共50人，28女，22男，是全級有名的活躍班。
我的實習班主任日常工作：早上7點班上看早讀，上午9點跟著課間操，中午14：10看午讀，下午18：45看晚讀，不出意外每晚坐班。協(xié)助班主任管理班級紀律，督察儀容儀表、衛(wèi)生檢查、國家助學金申請、組織社會實踐、開展主題班會、開展研究性課題等。最重要的是以身作則，積極引導學生正確的人生觀、價值觀，養(yǎng)成良好的習慣。
通過快兩個月的班主任實習工作，我也從中得到了一些經驗。（1）很多時候表揚鼓勵比批評更有用。其中一個例子就是我們班里有一個家里很有錢的男孩子，開學開始時有些不服從管理，對老師愛理不理。一次在法術的過程中，他拿到的是一本封面有折損的書，有沒有其他書更換了，這個時候，陳純老師就抓住機會你、表揚他舍己為人等，從此該學生對老師的態(tài)度就大大改變。還有一個例子就是我們班在第一次月考中，成績是全級倒數(shù)第一，為了鼓勵他們走出陰霾，陳老師和我接著班會課等機會用很多實例是鼓勵他們。當班里前5名以及各科第1名發(fā)完一班級名義的獎狀后，馬上就有同學反應，“我下一次也要拿一張。”班級的學習氣氛就明顯比之前好轉。（2）該嚴格的時候就嚴格。陳老師走親近學生路線，所以學生并不怕她，自然也就不會怕我，課下就會把我當朋友。第一次月考出現(xiàn)連續(xù)幾天踏著鈴聲進教室的人特別多，班里人到齊的時候，我就提醒了他們以下，以后不要在踏著鈴聲進教室，可是接下來兩天依舊。于是，接下來的一天利用晚自習的時候就指出的只出了他們的錯誤，并及時舉例踏鈴就算遲到。一直到現(xiàn)在，我們班就很少有人踏著鈴聲進教室了，在星際班集體的評分中，也沒有同學在這一項中被扣分。（3）及時處理善后工作，個別談話很重要。當發(fā)現(xiàn)某同學出現(xiàn)錯誤時（比如帶手機等），在班里不點名說出辦理出現(xiàn)了這類現(xiàn)象，讓其他人引以為戒。但是事后就馬上私下找到該同學了解情況，該批評的就要批評。另外，在第一次考試中，由于我們班的同學考得成績較差，在向全班同學說明情況后，陳老師和我就及時抽時間找班里的每一個同學談話，了解情況，盡可能為他們排憂解難，樹立自信心。我發(fā)現(xiàn)私下談話后大多數(shù)同學變得比之前努力，目標明確了些。
班主任實習工作中我就總結了一句話：發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，恩威并施，有張有弛。
除了教學實習和班主任工作實習外 我在教育調研這一大塊工作中，主要負責本學科《有效學習調查問卷》設計，以及回收問卷后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計處理�，F(xiàn)在實習就要結束了，雖然學到了不少東西，也積累了一些經驗，但是暴露了更多的不足：首先是在教學方面，我在備課時，基本每次都會都一些細節(jié)沒有注意到，也可以說備課時沒有投入百分之百的精力。另外，有時聽了老師的講課后，容易按照老師的思路設計課堂，懶得自己再去想。在班主任工作方面，覺得和他們做朋友到挺容易，但是真正嚴格起來卻很難，換句話說很難樹立威信。
實習即將結束，通過這次實習，我初步鞏固和運用所學的基礎理論，專業(yè)知識和基本技能，教學工作的相對充分與全面鍛煉。
畢業(yè)實習個人總結 篇6
時光飛逝，轉眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫忙，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們進取樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。
在這一個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，經過自身的不懈努力，各方面均取得了必須的提高。
記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自我所從事的'行業(yè)，便成了我的當務之急。
到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學習是取得一切提高的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了公司各相關資料，并從網絡上攝取了很多的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網電子商務所起到的重大作用。
在這一個多月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并進取自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責。認真學習崗位職能，工作本事得到了必須的提高。
我所在的技術部是一個充滿活力和挑戰(zhàn)的部門，我要認真學習崗位職能，做好自我的本職工作，努力完成好各項工作任務。
在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，經過多看、多學、多練來不斷的提高自我的各項業(yè)務技能。
2、提高自我解決實際問題的本事，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，進取、熱情、細致地的對待每一項工作。
畢業(yè)實習個人總結 篇7
實習總結，就是把一個時間段的實習情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。下面是幼師畢業(yè)個人實習總結！請看下文！
畢業(yè)實習個人總結 篇8
時間飛逝，在不知不覺中，我的實習生活結束。通過實習，讓我真正感覺到了做一個教師的難處，特別是幼兒教師的難處，不過在這次實習中，也讓我收益頗豐。
在實習過程中，讓我懂得了，要因人施教，不能一個模式一刀切，面對不同的幼兒用不同的方法。因為每個孩子都有差異，都有自己的內心世界，他們好比一把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進他們的內心世界，去改變他們，教育他們，那么，這個世界就是天才的世界。
活動不能死板硬套，要因地制宜，因環(huán)境的改變而改變。我們要用心去捕捉每個幼兒身上的可愛之處，及不足之處，并幫助他們去改正，不僅要關心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也尤為重要，而且需要藝術。在實習期間，我與每個家長打交道，一起與他們分享幼兒在家和在園的表現(xiàn)。實習讓我有了有益于自己今后發(fā)展和成長的收獲，也讓我的實習生活畫上了完美的句號。
在實習過程中，讓我深刻體會到了實習的重要，更增強了實習過程中我的學習欲望。
首先，在保教工作方面，我積極和保育員老師搭配，體現(xiàn)了“教中有保，保中有教”。在戶外活動時，提醒幼兒慢跑，如果熱了，要主動提醒幼兒增減衣服;回教室時，要記住告訴幼兒在外邊玩耍時有細菌，提醒幼兒洗手。洗手時，要注意打上肥皂消毒殺菌，而且水龍頭不要放太大，以免弄濕衣服;喝水時，要排隊，不要擁擠，并且不能說話，以免被水嗆到;吃飯時，要遵守習慣，提醒幼兒飯前要洗手，吃飯時不能講話，不能挑食，不吃剩飯，要安靜就餐，不隨意扭動，以免把飯菜弄灑，燒到自己;在睡覺方面要及時提醒幼兒大小便，蓋好被褥，安靜睡覺，睡覺時不講話。后來，我實行了小紅花制度，給主動解大小便，不講話，安靜入睡的'幼兒評獎小紅花。
其次，上課。在第一次主題課中，由于對幼兒的了解太少，對他們提出的問題難以應付，顯得有點不知所措。在上課期間，我也沒有好好整頓好幼兒常規(guī)，在上課過程中，教具不小心掉在了地上，引得全班幼兒哈哈大笑，那時候我更顯得不知所措，不知道該怎么辦才好。這時，助教老師交給我了一個方法，當東西掉在地上時，不要過分緊張，根據(jù)上課的內容，適時把東西撿回來，給幼兒間其它方面的知識，吸引他們的注意力，這樣他們就不會對掉東西而耿耿于還了。在第二次講課時，我吸取了前一次的經驗。知道不論什么事情都隨著幼兒的思路走，不論對錯都附和他們。對幼兒的表揚和批評要及時和適度，經過多次的“實戰(zhàn)演習”讓我積累了經驗。
再次，聽課，看常規(guī)，做好記錄，談聽課感想。在幾天的聽課過程中，我懂得了在上課期間，必須做好充分的準備，隨機應變幼兒各種怪異的提問，前往不能讓幼兒覺得老師什么都不會。
另外，家長工作。在幼兒教育中，家長工作也尤為重要，我們要虛心聽取家長的合理化建議，同時對于無理的要求，要妥善處理，幼兒在園的表要及時通告家長，同時給予表揚和批評。取得家長的充分信任，家長工作千萬不能忽視，否則，將會給我們的工作帶來不必要的麻煩。
經過這段時間的學習，讓我真正感悟到作為教師我們要秉著吃苦，忍耐，拼搏，奉獻，合作的精神去服務好每一位幼兒，每一位家長。
經過這次實習，讓我真正了解了要想當一名合格的教師，特別是幼兒園教師是那么的不容易。
和孩子在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊地串在一起，甜甜的。
我愿用我的熱心，換取孩子們的安心;我愿用我的真心，換取孩子們的開心;我愿用我的實心，換取所有人的誠心。
欣喜中有困惑，歡樂中有感悟。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到了這份責任的重大。只有不好的老師，沒有不好的孩子，只有不對的老師，沒有不對的家長，實習間，讓我增長了見識，做老師難，做幼兒教師更難。我知道了自己的不足，我要在今后的工作中，不斷充實自己，彌補缺口。
實習結束了，我舍不得我們班的孩子，雖然他們對我還很陌生，很陌生，但一想到要走我就想哭!我舍不得我們班的老師，因為他們教會了我很多很多!雖然就這么短短的幾天，但對于我來說是很美好的回憶!天下沒有不散的宴席啊!是啊!我想微笑著走，微笑著離開我所實習的幼兒園!我永遠也忘不了我們班的孩子，我們班的老師。因為他們給我指明了方向，給了我學習的欲望，工作的動力!我有決心，有信心，今后能做一名優(yōu)秀的幼兒教師!
畢業(yè)實習個人總結 篇9
20xx年6月23日至20xx年8月11日，我在江蘇省常州市深圳匯�？萍加邢薰境Ｖ莘止緭螛I(yè)務代表。經過一個多月的實習，我的個人素質和業(yè)務技能都有了很大的提高。現(xiàn)將一個多月的實習總結如下：
1.自我能力：經過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了很多缺點，沒有實習你是找不到的。我的整體能力不足，比如溝通能力，一些銷售技巧，與同事和領導相處的技巧。因為公司是公司，不是學校，在學校里，學生和老師相處的很好，但在外面不一定，你要懂得相處。
2.專業(yè)技能：在學校，學校的專業(yè)知識比較基礎。把這些知識應用到公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求。所以，你要提升自己，繼續(xù)學習。還有，學校學的東西有時候可能不會用到外面，這就需要我們即將畢業(yè)的學生關注社會的需求，因為學校學的東西和社會需要的東西是有時間差的，學校學的東西不會給某個公司開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，應該根據(jù)自己公司的要求來提升自己。
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3、心理上的調整：現(xiàn)在的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是�？粕�是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經驗的人，所以快要畢業(yè)的同學們要調整心態(tài)，不要高不成低不就的。
經過這短短一個多月的實習，我覺得自己成長了很多，也深刻地感到理論與實踐的差距，這次實習也為自己以后的正確學習理論知識，打下了良好的基矗!
畢業(yè)生實習個人總結3
短暫而充滿意義的一個月的實習以來，我的專業(yè)知識與實踐操作真正進入了一成長的時期。隨著師傅與同班同志耐心的指導與提醒，我的操作能力在所具有的專業(yè)知識的基礎上很快的適應與熟練了各個崗位上的工作內容，步驟及要點。同時也提高了我對這份工作的認識和了解。激起了我對這份工作的興趣和重大的責任感。我的每一步都必須從小事開始，從細節(jié)起步，刻刻牢記操作規(guī)范，時時不離的堅守自己的崗位職責。從不敢有過半點的馬虎和大意。每各項工作的操作中，我都虛心接受和聽取領導與同志的指導。不懂就問，不會就學。從不掩飾與含糊。并在每一項操作過程中不斷的刻苦鉆研，總結經驗，不斷的吸取教訓，以致使我在工作中學到了更多的東西，得到更大的進步。
努力總會得到果實，在這一個月的工作里，使我在此崗位上操作的內容有了不小的.成就。在班里常受到班長與師傅的表揚。每一次的收發(fā)油中，他們都會在此教會我新的東西。耐心細致的為我講解油品的流程和每個閥門所管轄的范圍及通過油品流量的大小。特別是在每一次的儲油時，他們會按一步步細致嚴格的為我講述每一種牌號油的特點及怎樣通過看，聞，摸，測等方法驗證油品的質量，然后測出密度�？傊痰轿覍W會，聽懂，熟練為止。這一切的工作內容與工作氛圍，促使我更加的不怕臟不怕累，吃苦耐勞，勤奮好學。
一、堅持專業(yè)知識指導實踐，努力學習各項HSE管理規(guī)章制度，認真履行HSE崗位職責，提高HSE意識，嚴格執(zhí)行本崗位的操作規(guī)程，遵守工藝操作紀律，積極參加各項HSE活動，崗位技術兵和事故預案演練。熟練正確的使用各種防護裝備和消防器材，努力做到安全文明生產。
二、積極參加公司舉辦的各項活動，充分的鍛煉自己，磨練自己，充實自己，使自己的特長得到展現(xiàn)和升華。
三、保持謙虛的工作心態(tài)和學習的態(tài)度，認真聽取建議，以的努力去工作，以熱情去學習。把規(guī)章牢記心中，虛心接受與采納每一位同志的提議，累積經驗，以便更快的完善自己，充分的發(fā)揮一個員工的責任，為自己的前程打下一個牢固的基礎，從而實現(xiàn)自己的人生價值。
實現(xiàn)自我的人生目標。是一項長期而艱巨的使命，需要我們持之以恒，不斷努力，不斷探索，不斷進取。善于總結經驗，抓住自己的特長做到，那么人生的目標，也只不過是離我們一步之遙。
雖然我目前還缺乏經驗，缺乏在艱難局面中獨立開展工作的能力，但我相信年輕就是本錢，我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展現(xiàn)自己的才能，我不會滿足現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。因此我一定會把所有的時間和精力放在我的工作上，積極投入到工作中，為實現(xiàn)自己的人生價值拼拼!
畢業(yè)實習個人總結 篇10
時光荏苒，日月如梭。從20xx年2月23日到達實習地點--大城一中，到現(xiàn)在即將離開實習地。將近半年的時間，從初登講臺有些忐忑不安再到現(xiàn)在可以自然應對各種課堂突發(fā)問題，從一個初到任的菜鳥班主任到現(xiàn)在可以冷靜的解決大多數(shù)班級問題。頂崗實習真的讓我學到了很多大學課堂無法教導的知識，讓我收獲太多經驗，也記住了很多失敗的教訓。
首先是從語文老師的角度上看，成為一名合格的語文老師需要具備太多要求了。最一開始和組里的其他同學剛到實習地，最忐忑不安的不是班主任的工作，而是如何上好第一節(jié)課。對于初印象，我十分看重，因而第一節(jié)課簡直就是在緊張中度過的。隨著時間的流逝，實習工作的推進，慢慢的適應了講臺之后，一切就好應付多了，而我自己也總結了幾點經驗教訓。
第一點就是耐心，尤其是兩個班的教學，連續(xù)的兩節(jié)課講授的內容都是相同的，曾經我想過連續(xù)講解兩節(jié)課而且內容相同，這該是多么無聊啊!但是，當我真正投入到教學工作之后，我發(fā)現(xiàn)講解的次數(shù)越多，講解程度越深，連貫性也越來越好。還有很重要的就是在這幾個月的實習中，我發(fā)現(xiàn)，由于孩子們的水平各不相同，雖然在上課過程中可以保證大部分孩子跟著我的思維，但是有個別基礎比較差的孩子其實是跟不上的，而對待這種基礎有些差但是想要學習的后進生孩子，耐心一定是要放在首位的。
第二點就是情緒的控制。其實在沒有真正成為一名老師的時候。脾氣暴躁的我不僅沒有耐心而且脾氣不好。所以在實習之前一直告訴自己：不能生氣，千萬不能真的生氣。幸好，我把自己的情緒控制的很好，雖然有過發(fā)火，也在班里大聲呵斥過他們，但還是可以轉身云淡風輕的笑著回到辦公室。但是我也是存在不足。就拿最近幾天發(fā)生一件事情來說，班上有一位學生經常和別人發(fā)生爭執(zhí)，而這次事情鬧得有些浩浩蕩蕩，在處理這件事上，我最為班主任苦口婆心的進行調和，但是對于這種無法溝通的孩子，我失敗了。當時的一瞬間我真的感覺我的腦袋要炸開了，我甚至想：這孩子怎么就這么不懂得好與壞呢?在當時，我確實沒有控制自己的情緒，大聲的呵斥了她，但是事后我在想：既然我已經開導調和了將近三節(jié)課，為什么不在堅持一下，也許在我的軟聲細語下，孩子會明白這些事情的。第二點我還要慢慢修煉。
第三點就是知識的儲備。想要成為一名合格的語文老師最應該具備的最不能缺少的就是知識的儲備。不光包括語文知識，歷史地理政治甚至是一些理科常識都要知曉。很清楚的記得在剛開學的一次語文課上，主題是小說閱讀基礎知識，在備課過程中，我就想到既然要講解小說知識，只是單調枯燥的講文學常識，孩子們肯定是昏昏欲睡，興致不高。因而在準備這堂課上，我努力回想之前在大學時候學習的小說，看一看有沒有可以運用到課堂上的內容。最后，在原本單調的小說常識上我加入了很多的故事，《德伯家的苔絲》，《罪與罰》，《一個人的遭遇》，《警察與贊美詩》等等。最后這節(jié)課可以說是我這兩個月的教師生涯中最完美的一課：每個學生都聽的十分認真，有些孩子還被某些情節(jié)吸引想要去好好品讀這些作品。而我也感覺到：這些孩子開始真正的尊敬我，喜歡我。
終于時間會證明了一切，在與學生慢慢熟悉之后，在教學工作慢慢適應之后，終于在期中考試中我的孩子們奪得了第一名的寶座。而作為一名老師，沒有比自己的孩子越來越優(yōu)秀更讓人開心和激動的事情了!
在慢慢適應了成為一名語文老師之后，還有一項更加艱巨的任務：班主任。很感謝實習的學�？梢孕湃挝�，不僅剛一開學就給兩個理科班上課，而且還讓我成為一名忙碌的的班主任。班主任這個工作并不好勝任，沒有經驗的我當時心里又激動又害怕。但是最終，我還是鼓起勇氣走上了班主任這條長滿荊棘卻又充滿陽光的路。
初為班主任的我，沒有過多的經驗，在指導老師的幫助下一點一點的積累，一步一步的`走穩(wěn)。終于在開學一周之后熟悉了班主任的工作，在兩個月后的今天已經可以坦然輕松的面對很多常見的班級管理問題了。
開學的第一天，在我強調了“遲到”這一問題之后，晚自習上課仍然有一名學生遲到了，這是我成為班主任之后學生給我出的的第一個難題，對他的處罰將直接影響我之后的管理工作。是“懷柔政策”還是“殺一儆百”，其實在大學學習時我從來沒有想過具體的解決辦法。幸運的是未雨綢繆，我提前問過指導老師如何解決，老師告訴我要讓學生認識到自己的錯誤，既要引導他讓他知道自己的錯誤，又要略有懲戒，讓學生們心里知道做錯事是要有懲罰的。最終，在指導老師的幫助下，班主任生涯的第一個問題圓滿的解決了。
一個學期的班主任生活，讓我積累了很多班級管理的經驗。尤其是開學的第一二周，開學瑣事特別多：有學校統(tǒng)一的工作如收錢，發(fā)胸卡和水卡，還有瑣碎的班級工作如安排座位，版規(guī)的推行，班委的選舉等等。還有就是每次考試之前，或者是放假前，瑣事很多，費的心思也更多。
忙碌的生活總是顯得時間流逝之快，從最一開始手忙腳亂到現(xiàn)在可以獨當一面管理班級，時間流逝之后沉淀下來的經驗對我來說，都是有益于以后真正工作的精華所在。而對這些孩子，也是從一開始的陌生，到后來慢慢認識，在到現(xiàn)在可以清楚的記住兩個班130名學生的姓名，性格。雖然在這兩個月有過矛盾有過不愉快，但是感覺這些可愛的孩子已經是我生活的一部分，他們讓我的20xx年過的與眾不同。
最后就是實習真的很不一樣。從學生到老師的身份轉變，改變的不只是身份，還有責任。對每一位學生，對整個班級。尤其是在組織班級活動的時候，統(tǒng)籌大局，兼顧每一位學生，這些都很重要。而且在實習期間，組長平均分配下來的活動還有上交的材料，每一次都是鍛煉。尤其是材料，不同于學生時期的寫作文，而是身份轉變成一名老師，以一名老師的角度去評價每一次活動，總結每一次活動。
實習即將結束，在感慨時間流逝之快的同時，也不禁傷感與孩子們的時間只有短短的半個月了。開始的激動和激情早已褪去，現(xiàn)在只有一種長久在一起之后的熟悉感和適應感以及即將分別的依依不舍。
而這剩下的半個月，我要更加珍惜和學生們的每一次接觸，為我的第一次教師生涯留下美好回憶，為我的實習畫上一個完美的句號。
畢業(yè)實習個人總結 篇11
20xx年的我們，帶著初出茅廬的熱血，步入新的人生軌道。
來到安裝公司進行了為期一個月的入廠教育學習，在這段雖說短暫卻讓人十分珍惜的日子里，我邁出了由學生轉變?yōu)楣ぷ魅藛T的第一步。不僅認識了很多新朋友，也找到了新的追求，還充實、豐富了自己�；赝^去，我們的前輩們用他們自身的汗水，創(chuàng)造了安裝公司絢爛耀眼的榮耀;展望未來，我們年輕一代更要為這得來不易的榮耀而不懈奮斗終生。
從公司簡介中我了解到：安裝公司是一個秉承著發(fā)揚鐵人精神，勇于再創(chuàng)輝煌的地方;安裝公司是一個善于發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才的地方;安裝公司是一個懂得結合自身實際情況，與時俱進、開拓創(chuàng)新的地方。
從公司基礎培訓中我明白了：愛崗敬業(yè)的真諦——我們不僅要以認真、負責的態(tài)度對待自己的工作，更要本著勤奮、尊重的態(tài)度來完善自己的工作;無私奉獻的真理——要培育忘我的獻身精神，人生的境界分為“小我”、“大我”、“忘我”三個層次，“小我”者為利己也，只顧自己而不顧集體，“大我”者為熱衷于為社會做貢獻，但缺乏獻身精神，只有“忘我”者，才能像一滴水溶化在大海里一樣，具有那無私奉獻的精神;忠于職守的意義——尤其是要做到“三要三不要”，即：要講真話、不要講空話;要善創(chuàng)新、不要守舊;要務實效、不要走過場;艱苦奮斗的拼搏——內涵是奮發(fā)進取、奮勇拼搏的創(chuàng)業(yè)精神，不怕困難、不怕挫折的堅強神，勤儉節(jié)約、廉潔奉公的儉樸精神。
從歌詠比賽和籃球比賽的活動中我發(fā)現(xiàn)了：團結協(xié)作的'偉大——成功的開始就是要有合作精神，團結就是力量，這是永久的至理名言;弘揚體育精神——本著“自信、自強、自尊”達到“更快、更高、更強”，這既是體育精神的原動力，更是體育精神的境界升華;相互理解和幫助他人的樂趣——“予人玫瑰,手留余香”，善待他人，就是善待自己，傳遞快樂也就是傳遞幸福，有時候，僅僅是舉手之勞就可以使很多人受益。
在這一個月的學習后，我來到了安裝第十七工程處。我們十七處是一個新興的對外工程處，主要施工項目均在外蒙，例如：塔木察格盆地塔南地區(qū)先導性試驗、塔19區(qū)臨時供注水系統(tǒng)工程、塔19區(qū)投產井工程(50口井)、塔21區(qū)投產井工程(25口井)、塔南110KV變電所工程等等。我們十七處是安裝公司在海外項目的先鋒，所以我們要為公司、為我們十七處、為我們每一個奮戰(zhàn)在這海外項目工作崗位上的人，贏得良好的名譽、榮耀，成為新一代的海外項目工作的楷模。
我的專業(yè)是國際經濟與貿易，領導安排我到十七處商務組進行實習工作。雖然在學校學習的知識與現(xiàn)在的工作有很多地方聯(lián)系不上，有很多地方仍需要學習，但是真的很感激領導能讓我在商務組不斷學習、充實和豐富自己。同時，我們商務組也是安裝公司中唯一的商務組，房處曾經說過沒有商務組就不算是個完整的海外項目體系，所以我能在商務組中工作，真的很為之驕傲和自豪。
通過學習和實踐，我逐步地了解了商務工作的主要流程，學習怎樣制作批復，學習怎樣進行商品歸類，怎樣查商品編碼、監(jiān)管條件等等。這些雖是漫長的過程，但為了讓自己真正熟悉和很好地掌握技術，為了更好地勝任起這份工作，我本著實事求是的態(tài)度，不懂就問，努力做到無差錯的前提下，逐步的提高自己的辦事效率。在完成手上工作的同時，用余下時間幫助勞資查人員考勤情況，幫助財務粘貼票據(jù)、審核金額，幫助辦公室統(tǒng)計、填寫證件信息，幫助技術組折疊、裝訂圖紙、翻譯相應資料。
通過在各個組之間的學習和幫忙，使我了解到這些雖然都是瑣碎和最基本的工作，但是這些不同的工作都有著相同的艱難和辛苦，這些工作都是我們能順利施工的基礎和保障。通過在各個組之間的學習和幫忙，我發(fā)現(xiàn)這些工作都有直接或者間接的聯(lián)系，只要細心和耐心，就能了解到更多的知識，豐富自己對我們十七處施工項目的更好的認識。通過在各個組之間的學習和幫忙，也使我本著認真負責的態(tài)度獲得了領導和同事的好評。
我不僅在工作上積極要求自己，也在單位組織的活動上積極參與。在年底組織的團拜會，我們經過二十多天努力學習跳舞，最后表演場面令人十分滿意。在單位組織的義務獻血活動中，本著義務獻血的口號——無私奉獻，積極去報名參加，光榮的看著鮮紅的血液輸送到獻血袋里，成為血庫中的一份子而驕傲。以后單位組織的活動，我更加要積極參加，為我們商務組、為我們十七處、為我們安裝公司努力的展現(xiàn)自己。也展現(xiàn)我們新一代員工的青春與活力，展現(xiàn)我們年輕一代的良好的品質和素質。
4月份左右因公司缺少塔木察格項目文控人員，領導讓我負責現(xiàn)場、中轉站、后線和相關領導間的聯(lián)絡。申請相關郵箱和Doshow號碼，每天保持QQ、即時通等聯(lián)絡工具的通暢，及時查看信息和郵件，整理和編輯施工內容和會議報告，每天下午四點組織、聯(lián)系會議相關人員，調節(jié)視頻會議，會議結束后進行整潔工作。
同時，我還沒有扔下第三批出境人員資料的整理。搜集和整合相關證件信息，制作健康證明，對畢業(yè)證進行翻譯，書寫無犯罪記錄，對申請的錄入，總結人員信息表。在這期間，我掌握了一些photoshop、Excel和Word等辦公軟件的小技巧，提高了辦公效率。
因為前線施工緊張，中轉站急需商務人員，于是我自己只身前往海拉爾新巴爾虎左旗。這是自己第一次離家這么遠，第一次獨自一人的背包旅途，第一次去那么艱苦的地方。到了基地，面對一望無際的荒蕪草原，面對僅有幾座鐵皮板房的駐地，面對應接不暇的工作，面對日復一日的重復，面對每天僅有的幾個小時睡覺時間，面對這再沒有第三個女人的地方。沒有時間去慢慢適應，沒有時間去慢慢學習，沒有時間去理會心情的起伏。有的只是馬上的勝任，馬上就能獨自地擔當，馬上就能調節(jié)崩潰的心情。
現(xiàn)在的工作很繁瑣：保證信息及時能通知到相應人員，填寫20xx年車輛人員統(tǒng)計，給國際工程發(fā)送明日出境人員，接收報到人員及統(tǒng)計他們的信息，第四批人員信息制作，編寫商務日報，對項目部及外蒙施工現(xiàn)場的資料和信息進行匯總和編輯，對綠色通道人員信息核對、書寫申請、搜集海關索要的資料，發(fā)票核對和匯總，考勤管理等，任務還在增加，我還需不斷的挑戰(zhàn)自己。
現(xiàn)在，我依舊繼續(xù)奮戰(zhàn)著，為了我們體貼愛護下屬的領導，為了我們一起奮斗的同事，為了關心關愛我的朋友，為了支持我工作的父母。我想說，我會努力做到最好，讓大家為我而驕傲和自豪。
畢業(yè)實習個人總結 篇12
實習結束了，在這里首先感謝公司為我提供的這次寶貴實習機會，感謝領導在工作中對我的悉心教導，感謝同事的協(xié)作支持。
十幾年的學習生涯接近尾聲，實習時我走向社會的一個的一個熱身運動。畢業(yè)后，我們又買入一個新的起點。新的旅程艱難而寬廣，充滿著挑戰(zhàn)與機遇。
通過此次實習，主要有以下幾點體會。
1.首先是個人角色的轉換及人際關系的變化—從學校里的學生變成了未知領域從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人也變換了角色，老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有想象中的那么善于溝通。當然適應新的環(huán)境需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快的完成這種角色的轉變，真正的融入這個環(huán)境，融入這個集體。
2.在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時，最大的體會沒過與實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中，我看到了工人和領導對工作的態(tài)度，認真負責。對于我們這個養(yǎng)殖行業(yè)更是要多有一份細心和愛心，才可以把工作做的更好。工作中有許多的困難，都是在領導的決策和工人的努力大家團結一致，把工作做的更好。讓我看到了團結、智慧、愛心的偉大力量。
3.走出校門，踏進社會，不能把自己的期望要求的太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少書、寫了多少字、聽了多少課，自己就很了不起。我們畢竟還是一個初出茅廬的的社會新人，沒有任何實踐經驗，比起工人經驗差的很遠，比起領導更是有很大的距離。告別了學校生活，社會生活起步，應該在步入社會后，繼續(xù)努力的學習，不斷的增長和擴展知識面，才能使自己在社會有一席之地，才能更好的融入這個社會。
4.多聽、多看、多想、多做、少說要知道自己是否能勝任這個工作，關鍵在于自己對待工作的.態(tài)度。態(tài)度對了，工作就可以更好的進行。態(tài)度不好，就算自己有在大的優(yōu)勢也不會把工作做好。我們剛到這個環(huán)境，我們更應該多看別人怎么做，多聽別人怎么說，然后自己多想，工作中自己更要多做，少說一些沒用的。因為做比說來的更實際吧。
5.少埋怨在我們這個工作環(huán)境，也許會有人覺得這里那里不好，同事的相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣我想了只會影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的工作壓力。所以對存在的問題盡可能的去解決適應，看到好的一面，這樣才可以保持工作的激情。
6.與人為善，和睦相處，加強和同事領導之間的溝通交流從學校走到實習單位，一切都變換了，所以相處之道固然不比學校，所以要及時調整自己，但是與人為善，與他人和睦相處，多和同事交流，多和領導溝通。我想這樣會更好的讓我們及時適應這個環(huán)境。
7.錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，第一次犯錯了不要緊，大家會提出幫你糾正也可以原諒你，但是同樣的錯誤再有下一次就說不過去了。
8.自己自重，尊重他人在新的環(huán)境，要嚴格要求自己，自己要自重，尊重他人，這個很重要的。不能有才無德，那么這樣就就是危險品了。
總之，畢業(yè)實習讓我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸取，但是我已經做好了準備，無論心態(tài)還是技能上。現(xiàn)代的社會是殘酷的，但是只要努力認真付出，我的職業(yè)生涯我相信必定能綻放屬于他的光芒！
畢業(yè)實習個人總結 篇13
土木工程是建造各類工程設施的學科、技術和工程的總稱。它既指與人類生活、生產活動有關的各類工程設施，如建筑公程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應用材料、設備在土地上所進行的勘測、設計、施工等工程技術活動。土木工程是社會和科技發(fā)展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一，它在任何一個國家的國民經濟中都占有舉足輕重的地位。
實習的具體要求為：1、了解建筑造型的依據(jù)，結構布置方案的選擇，施工流程及新技術的應用，先進建筑設備的特點，主要經濟技術指標。2、對施工單位、監(jiān)理單位的工作有一定的了解。3、了解施工中的技術資料，逐步掌握圖紙使用及工程檢測方法。4、通過生產勞動，生產技術教育，資料閱讀和研究生產實際問題，理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)獨立分析問題和解決問題的能力，鞏固所學專業(yè)課程。
xx住宅樓建筑工地實習安排：
1、了解該建筑物的結構形式、構造特點、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級等;
2、了解該建筑物的地基及基礎類型、構造形式及施工方法;
3、了解該建筑物的墻體類型、結構布置、細部構造及施工特點;
4、了解該建筑物板、梁、柱等的類型，配筋方式及其與墻、梁的連接構造，了解樓地面、屋面構造特點;
5、了解該建筑的樓梯、陽臺等的具體構造;
6、了解建筑物的建筑裝修構造。
短短x個月的'時間可能并不能讓我們從最根本的地方了解到土木的一切，但它卻能使我們有些許收獲，這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。
x個月的實習很快就結束了，實習的經歷告訴我們，在將來的工作崗位上，我們要認真學習、認真工作。實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。
俗語說，紙上得來終覺淺，沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今大學都是以理論為主，能有機會走進施工單位去實習，對我來說是受益匪淺的。相信這次實習對我日后的理論知識學習有很大幫助。
畢業(yè)實習個人總結 篇14
實習，是我人生中第一次步入社會的歷程。從來沒有打過工的我，是一只生活在象牙塔里的生物，對外面的世界好奇而又有些害怕。我所學的專業(yè)是市場營銷，今年二月份，我在xx市xx電腦城里上班，進行xx品牌的電腦銷售與維護，總共有兩個月的時間。在這期間我學會了很多東西，也體會到了工作的辛苦，賺錢的不易。
做銷售，不是簡單的打打電話或是跟客戶講解一下就好。我在做銷售的期間，兩個月里總共賣出去了四十多臺電腦，平均兩天一臺。很多客戶都只是來問一下，沒有什么明確的購買欲望。對這樣的客戶，我基本上都向他們介紹一下我們的產品，讓他們多了解一下，普及一些簡單的電腦知識。一般來說，懂得電腦知識的人都會去網上自己購買電腦，比如想組裝臺式機的客戶，他們一般都對電腦配件有一定的了解，知道哪些配件是做什么用的，然后挑選好進行購買。但這之中，有很多人不會進行電腦的組裝，而我學過一些知識，對這方面還了解，所以我都會幫他們裝好。而在這個過程中，我也會跟他們進行溝通交流，學習更多的`知識，也會向他們推薦一些產品。網上購物雖然很方便，也比在電腦城里要便宜一些。這是沒辦法的事情，電腦城受限于實體，場地費人工費這些都是要花錢的。不過電腦城也有個好處，就是售后方便，所以我就會跟客戶聊聊售后之類的。如果東西壞了，直接拿過來維修或者直接換就好了。比郵寄方便多了。
而一些購買筆記本的客戶，很多東西他們都不懂。比如電腦的CPU型號劃分，顯卡的型號、內存條的品牌和硬盤大小。硬盤大小和內存條的大小這個他們到是知道，畢竟越大越好，而顯卡和CPU的劃分就很難弄懂了，有時候我跟他們講解半天，其實都不如一句話，這個更貴更好。很多電腦城商家看客戶不懂，就喜歡忽悠人，幫他們選好機器后，又說沒貨之類的，給他們換個差不多的，然而實際上卻是給他們拿了臺實際售價差好幾千，性能更是沒法比的產品給他們，我沒有這么做。我認為銷售，可以靠磨嘴皮子去打動人家，但絕不能忽悠別人。因為這是在砸招牌，竭澤而漁。只有誠信實意的做生意，別人才會信任你，哪怕少賺一點，但有了好口碑，別人也會向他的朋友推薦你這里，這樣才有利于長久的發(fā)展。
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