大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料,通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那么你知道總結(jié)如何寫(xiě)嗎?下面是小編精心整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)1
今年一月十八日下午開(kāi)始,我在美佳物業(yè)偉柏花園進(jìn)行了物業(yè)管理實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)期間,我依次對(duì)設(shè)施管理、事務(wù)管理、保安管理進(jìn)行了實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中,我在管理處指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下,積極參與物業(yè)管理相關(guān)工作,注意把書(shū)本上學(xué)到的物業(yè)管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的物業(yè)管理理論,探求物業(yè)管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,既緊張,又新奇,收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí),使我對(duì)物業(yè)管理工作有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。
我所實(shí)習(xí)的美佳物業(yè)管理有限公司,隸屬于香港沿海綠色家園集團(tuán)。目前,該公司擁有員工近1500人,在深圳、廈門(mén)、福州、上海、武漢、鞍山、北京、大連、長(zhǎng)沙等大中城市均有物業(yè)管理的項(xiàng)目。管理面積約300萬(wàn)平方米,管理項(xiàng)目類(lèi)別有大型住宅區(qū)、高層商住大廈、商場(chǎng)、公寓、別墅、酒店、高等院校等物業(yè)。偉柏花園是其所管轄的物業(yè)管理項(xiàng)目之一。偉柏花園由2棟19層高的塔樓組合而成,小區(qū)面積約29000平方米,居住270戶(hù),居住人口近一千人,管理處員工26人,其中:管理人員6人。
一、加強(qiáng)人力資源管理,創(chuàng)“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型”企業(yè)。
嚴(yán)把員工招聘關(guān)。美佳物業(yè)在招聘管理人員須畢業(yè)于物業(yè)管理專(zhuān)業(yè);招聘維修人員須具備相關(guān)技術(shù)條件的多面手,并持有《上崗證》;招聘安保人員須屬退伍軍人,對(duì)其身高、體能、知識(shí)、品格、心理素質(zhì)等都進(jìn)行嚴(yán)格考核挑選。
從實(shí)際出發(fā),管理處嚴(yán)格參照l(shuí)S09000質(zhì)量體系運(yùn)作,制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度和崗位規(guī)程、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)。管理處根據(jù)員工的工作職責(zé),制定全方位的上級(jí)、平級(jí)、下級(jí)的360度考核辦法;制定量化考核標(biāo)準(zhǔn),實(shí)行定性和定量考核相結(jié)合,增強(qiáng)了考核的可操作性,減少考核時(shí)人為因素的影響;建立完善考核機(jī)制,實(shí)行末位淘汰制,避免了考核走過(guò)場(chǎng)的現(xiàn)象,通過(guò)考核機(jī)制的建立,增強(qiáng)了員工的危機(jī)感、緊迫感,促使員工不斷提高自身素質(zhì)。
做好員工的入職、在職培訓(xùn)工作。美佳物業(yè)對(duì)新招聘的員工進(jìn)行上崗前的相關(guān)培訓(xùn)工作,使員工對(duì)小區(qū)的基本情況、應(yīng)開(kāi)展的工作心中有數(shù),減少盲目性;隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,知識(shí)、技能的不斷更新,對(duì)在職員工提供各類(lèi)專(zhuān)業(yè)性的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。美佳物業(yè)提倡“工作就是學(xué)習(xí),工作就是創(chuàng)新”,每位員工都爭(zhēng)做“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型”員工,員工中形成了一種積極向上的比幫趕超的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。從而,使員工個(gè)人素質(zhì)得以提高,管理處的管理服務(wù)水平和管理效益得以提高,樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
二、培育自身核心專(zhuān)長(zhǎng),創(chuàng)特色服務(wù),提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在實(shí)習(xí)中,我看到一套由沿海集團(tuán)、易建科技、美佳物業(yè)合作自行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的“一站式物業(yè)管理資迅系統(tǒng)”物業(yè)管理服務(wù)軟件。該軟件包括:“一站式客戶(hù)服務(wù)、一站式資迅管理、一站式數(shù)碼社區(qū)”三大體系,是一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、科技手段來(lái)提高物業(yè)管理水平和服務(wù)質(zhì)量,有效地開(kāi)發(fā)、整合、利用客戶(hù)資源的.資迅系統(tǒng)。管理處全面提倡“一站式服務(wù)”、“最佳保安”的特色管理服務(wù)。從而,實(shí)現(xiàn)了高效的管理運(yùn)作,解決了業(yè)主的奔波之苦,創(chuàng)造了一種無(wú)微不至、無(wú)所不在的服務(wù),提升了服務(wù)效率,提高了業(yè)主滿(mǎn)意度,提升了物業(yè)管理服務(wù)的水平和服務(wù)質(zhì)量,最終提升了公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三、重視物業(yè)管理的重要基礎(chǔ)工作——設(shè)備管理。
對(duì)于設(shè)備管理,我在實(shí)習(xí)中看到,管理處著重建立和完善設(shè)備管理制度;對(duì)各類(lèi)設(shè)備都建立設(shè)備卡片;做好設(shè)備的日常檢查巡視,定期進(jìn)行檢查、保養(yǎng)、維修、清潔,并認(rèn)真作好記錄,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。如對(duì)水池、水箱半年清洗消毒一次,進(jìn)行水質(zhì)化驗(yàn),以保證水質(zhì)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);發(fā)電機(jī)每月試運(yùn)行一次;消防泵每月點(diǎn)動(dòng)一次,以確保發(fā)生火災(zāi)險(xiǎn)情時(shí),消防泵能正常使用。等等。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)2
20xx年的3月伊始,我選擇了自主實(shí)習(xí),我所實(shí)習(xí)的學(xué)校是家鄉(xiāng)的一所重點(diǎn)小學(xué),每周從周一到周五去實(shí)習(xí)學(xué)校參加實(shí)習(xí)工作。在進(jìn)著個(gè)校門(mén)之前,我充滿(mǎn)著喜悅和期待,我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師馮老師熱情開(kāi)朗,助人為樂(lè)的性格使我不管是在教學(xué)方面還是在做人方面都受益匪淺。光陰似箭,實(shí)習(xí)就這樣不知不覺(jué)的結(jié)束了!回轉(zhuǎn)身一看,這一段時(shí)間我過(guò)得充實(shí)、有意義。在實(shí)習(xí)期間,我也通過(guò)自己的親身體驗(yàn)和觀察,深切地感覺(jué)到:做一個(gè)小學(xué)老師并不是想象中的那么簡(jiǎn)單,上好一堂課更不是想象的那么容易,想讓學(xué)生真正學(xué)到知識(shí)和做人的道理也不是我想象的那么輕松。不過(guò)與此同時(shí),我也深深地覺(jué)得兒童是那么可愛(ài)、那么單純。與他們相處多了,真的可以讓自己永葆一顆年輕的心。雖然我離準(zhǔn)教師這個(gè)標(biāo)尺還差著十萬(wàn)八千里,盡管在教師的道路上,充滿(mǎn)了艱難險(xiǎn)阻,我依然堅(jiān)定著自己的夢(mèng)想:做一個(gè)光榮的人民教師。做教師,不再是單純地完成一個(gè)我兒時(shí)的夢(mèng)想,更多的是承擔(dān)一份社會(huì)的使命感。教育是科學(xué),教育的科學(xué)在于創(chuàng)新;教育是事業(yè),教育的事業(yè)在于奉獻(xiàn)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我更是得到了輔導(dǎo)教師——馮老師的耐心指導(dǎo),讓我的實(shí)習(xí)工作以收獲頗豐的結(jié)局完滿(mǎn)結(jié)束。
在實(shí)習(xí)學(xué)校接近三個(gè)月的時(shí)間里,我對(duì)于小學(xué)中的日常教學(xué)和日常工作情況有了一個(gè)大致了解。盡管自己也當(dāng)了近20年學(xué)生,而小學(xué)時(shí)代更是在我生命中占據(jù)了舉足輕重的位置。但初次以一名小學(xué)教師的身份重回小學(xué)去實(shí)習(xí)、去體驗(yàn),自己所承擔(dān)的任務(wù)大不相同,而視角更是變得迥然不同了,因此感受也與以往有著天壤之別。 第一,來(lái)談?wù)勎业膶?shí)習(xí)總體感受。我與孩子們接觸的時(shí)間并不是很多。不過(guò),在實(shí)習(xí)期間,我還是深感到了作為實(shí)習(xí)老師的樂(lè)趣,同時(shí),它使我的教學(xué)理論變?yōu)榱私虒W(xué)實(shí)踐,使虛擬教學(xué)變?yōu)榱苏嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。近三個(gè)月的實(shí)習(xí),如今回味起來(lái),真是讓人感慨頗多,不禁有一種眷戀。自進(jìn)入大學(xué)校園以來(lái),我就渴盼著走上講臺(tái),希冀著孩子們叫我“老師”。
這次終于如愿以?xún),心中怎是難以抒發(fā)的成就感。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是五年級(jí)六班,這個(gè)班級(jí)非常優(yōu)秀,“優(yōu)秀”主要體現(xiàn)在學(xué)校管理體制的完善和老教師的認(rèn)真負(fù)責(zé),教師學(xué)生要求均比較高,但又是在充分尊重學(xué)生的基礎(chǔ)上的,很多同學(xué)也都有自己明確的愛(ài)好特長(zhǎng),并且知識(shí)面都比較廣。有些同學(xué)看過(guò)很多書(shū),記得有一次我還和他們談起了鄭淵潔的作品,談得不亦樂(lè)乎,從中我明白了找到和學(xué)生交談的共同語(yǔ)言不僅可以拉進(jìn)距離,還可以了解他們內(nèi)心世界。我欣賞他們作為孩子的天真,永遠(yuǎn)清晰地記得,第一次到這個(gè)班級(jí)做自我介紹時(shí),他們對(duì)我第一次發(fā)言,報(bào)以的爽朗笑聲,以及對(duì)我這個(gè)實(shí)習(xí)教師的好奇與期待,但同時(shí),我也深感作為小學(xué)老師的責(zé)任之重大。小孩子始終是小孩子,他們的世界觀、人生觀、價(jià)值觀根本沒(méi)有健全。
雖然五年級(jí)的某些同學(xué)對(duì)老師的觀點(diǎn)、看法會(huì)有某種程度上的質(zhì)疑,但是絕大部分的同學(xué)還是始終相信“老師講的即是真理”。因此,小學(xué)教師的勞動(dòng)強(qiáng)度雖不算很大,但做一個(gè)小學(xué)語(yǔ)文教師還是很辛苦的。這種辛苦主要是來(lái)自對(duì)學(xué)生人生的負(fù)責(zé)。要知道做小學(xué)語(yǔ)文老師,就意味著當(dāng)班主任。盡管我不知道我們的輔導(dǎo)教師——馮老師以前忙不忙,但實(shí)習(xí)期間我都看見(jiàn)馮老師在教室和辦公室之間奔波忙碌!捌鹪缲澓凇睙o(wú)疑就是班主任每日的生活狀態(tài)。早上得早到學(xué)校,督促同學(xué)們的朝讀。除此之外,班級(jí)瑣事更是層出不窮。很多同學(xué)天性跳調(diào)皮,總是會(huì)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)一些小茬子,這就得找學(xué)生談心,做做他們的心理和思想教育工作。而五年級(jí)的學(xué)生即將面臨著升學(xué)的壓力,在家長(zhǎng)思想的左右下,他們都很看重成績(jī)。因此也要常找那種成績(jī)不是特別穩(wěn)定、心理承受能力不是很好的同學(xué)談心、鼓勵(lì)他們建立一個(gè)積極、樂(lè)觀的心態(tài)。因此在實(shí)習(xí)期間我深深感受到作為一名語(yǔ)文教師不僅要關(guān)心學(xué)生的生理健康,心理健康,更要在學(xué)生的的思想上引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀.人生觀.價(jià)值觀,所以這些,常常會(huì)弄得老師疲于奔命。 第二,來(lái)談?wù)務(wù)Z文教學(xué)的感受。簡(jiǎn)單一個(gè)字——“難”。教書(shū)匠好當(dāng),教育名師難成。聽(tīng)了馮老師的幾節(jié)示范課之后,我開(kāi)始走上講臺(tái),開(kāi)始了自己的第一篇“處女作”。
老實(shí)說(shuō),當(dāng)時(shí)的自己并不是很緊張。要知道,我一直很向往講臺(tái),很喜歡站在講臺(tái)上的感覺(jué)。但或許因?yàn)槭堑谝淮,?jīng)驗(yàn)實(shí)在不足和隨機(jī)應(yīng)變能力的確不強(qiáng),課堂上出現(xiàn)了很多狀況。首先是,不自信,在沒(méi)有生字卡片的情況下,自己一下子就變得六神無(wú)主起來(lái),信口叫他們拿出書(shū)讀課文中出現(xiàn)的生字。這是他們所沒(méi)有遭遇的情況,一個(gè)個(gè)睜著困惑的眼睛望著我。這更讓我亂了陣腳,隨筆在黑板上寫(xiě)起生字來(lái),絲毫沒(méi)有注重生字的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)性,尤其是在基本的筆順筆畫(huà)上,這無(wú)疑是小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中的大忌,是小學(xué)語(yǔ)文課堂上的低級(jí)錯(cuò)誤。而且沒(méi)能拿出教師的霸氣,很好的掌握住課堂秩序,導(dǎo)致課堂陷入混亂局面。其次,我的普通話(huà)由于太隨便而不夠標(biāo)準(zhǔn),居然把“侮”這個(gè)字讀成了“wu”而完全不自知,在學(xué)生明確指出來(lái)的情況下,我也沒(méi)有及時(shí)修正。板書(shū)方面更是存在很大問(wèn)題,經(jīng)常還忘寫(xiě)板書(shū),在講臺(tái)上還總是不停地走動(dòng),對(duì)同學(xué)的表?yè)P(yáng)用詞很單調(diào)、甚至很不恰當(dāng)?偠灾,這一節(jié)課上過(guò)之后,一團(tuán)亂,心中有一種強(qiáng)烈的挫敗感。教師基本功一點(diǎn)兒都不扎實(shí),這需要我今后大大改進(jìn)。其次是,沒(méi)有從小學(xué)生的思維角度去設(shè)計(jì)教學(xué),即在教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)完全遵循自己的主觀思維和理解,沒(méi)有換個(gè)角度設(shè)想小學(xué)生會(huì)不會(huì)理解這個(gè)問(wèn)題,這樣講學(xué)生會(huì)不會(huì)感興趣,能不能調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維,特別是教學(xué)語(yǔ)言上不夠規(guī)范,不夠通俗化,不夠幽默,單調(diào)重復(fù)。
這些都需要自己在今后的工作中,努力去將自己的口頭語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為課本語(yǔ)言,語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔凝練,該生動(dòng)時(shí)就要生動(dòng),要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一種活躍的課堂氛圍,這樣才能使自身的教學(xué)產(chǎn)生良好影響,才能讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題,指導(dǎo)老師也提出要我從教師的基本技能抓起,要樹(shù)立自信心,站上講臺(tái)得有一種能控制住課堂的霸氣,盡量教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法而不是直接把知識(shí)教給學(xué)生。因?yàn)闉跎晁够?jīng)講過(guò);“一個(gè)壞的教師奉送真理,而一個(gè)好的教師教人發(fā)現(xiàn)真理!送膺要多聽(tīng)課,多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)。這些都是在上課之后,在課堂生成總結(jié)之時(shí),老師面對(duì)面的以委婉的說(shuō)話(huà)方式指出了上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。這不僅有利于保護(hù)我受挫的心理,更在潛移默化中指導(dǎo)了我如何面對(duì)教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的突發(fā)事件,她完全沒(méi)有教師的架子,更多的是朋友般的親切交談。對(duì)于教學(xué)工作給我總結(jié)出 以下幾點(diǎn)
1、善于學(xué)習(xí)、樂(lè)于學(xué)習(xí)
教學(xué)是一個(gè)很個(gè)性化的過(guò)程,每個(gè)老師都有屬于自己的教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格,有著自己的獨(dú)到之處,在教學(xué)實(shí)踐中善于與其他老師的交流、聽(tīng)其他老師的課、從其他老師的課堂中學(xué)習(xí)、虛心地向其他老師請(qǐng)教,這要比自己盲目地摸索要直接、更省力、更見(jiàn)效。
我知道了,一篇好的教案就是將別人的好東西靈活地用在自己身上,善于學(xué)習(xí)其他老師的優(yōu)點(diǎn)。不斷學(xué)習(xí)別人好的地方,或許這就是許多年輕老師不斷進(jìn)步原因吧!
然而,學(xué)習(xí)要會(huì)學(xué),善于學(xué)習(xí)也是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。學(xué)習(xí)絕非生搬硬套,因?yàn)檫m合別人的東西卻不一定適合自己,一定要結(jié)合自己的實(shí)際,要有自己的觀點(diǎn)。這堂課讓我明白,要在有自己的東西的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí),要會(huì)學(xué),而不是模仿。實(shí)習(xí)初期,我只是一味地模仿馮老師的教學(xué)方法,來(lái)進(jìn)行語(yǔ)文教學(xué)。會(huì)覺(jué)得有些吃力,并達(dá)不到自己預(yù)期的效果。因?yàn)樗哪且惶资怯薪?jīng)驗(yàn)的教師才做得來(lái)的教學(xué)方法與過(guò)程。得到教訓(xùn)后,我就自己備好詳案,在馮老師的能適用于自己的有關(guān)方法上再根據(jù)自己的思路上課。果然效果不錯(cuò)!
2、吃透教材,把握好教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)重難點(diǎn),做好備課工作
現(xiàn)在的小學(xué)教材都比較活,有一定的跳躍性,而低年級(jí)每節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容并不多,知識(shí)點(diǎn)也比較細(xì),在把握教材、掌握教學(xué)重難點(diǎn)方面有一定的難度。備課時(shí),要熟知了解教材,知道這課教學(xué)內(nèi)容是什么,教學(xué)的重難點(diǎn)又是什么,結(jié)合教參書(shū)和學(xué)生的練習(xí)再來(lái)備教材,在教學(xué)時(shí)才會(huì)有清晰的思路。對(duì)于在教學(xué)過(guò)程中無(wú)法串起來(lái)的部分可以請(qǐng)教一些有經(jīng)驗(yàn)的老師。
3、及時(shí)鞏固,查缺補(bǔ)漏
課堂常常會(huì)有學(xué)生沒(méi)學(xué)懂,會(huì)出現(xiàn)學(xué)生一知半解的現(xiàn)象,學(xué)生仍會(huì)很快地遺忘,通過(guò)練習(xí)與作業(yè)及時(shí)鞏固,查缺補(bǔ)漏,是非常有必要的,而每一次的作業(yè)、每一次的課堂小練習(xí)、每一次的單元小測(cè)試都是一個(gè)很好的查缺補(bǔ)漏的機(jī)會(huì)。老師評(píng)講時(shí),只許學(xué)生聽(tīng),不許學(xué)生訂正,常用舉一反三的方法來(lái)評(píng)講試卷練習(xí),然后再讓學(xué)生獨(dú)立訂正錯(cuò)誤。仍不會(huì)的學(xué)生集中出來(lái),再進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo),而且同時(shí)發(fā)信息給家長(zhǎng),讓家長(zhǎng)在家加強(qiáng)輔導(dǎo),盡量讓每一個(gè)學(xué)生都掌握好所學(xué)的內(nèi)容,讓每個(gè)學(xué)生的知識(shí)點(diǎn)過(guò)關(guān)。
4、確定目標(biāo),節(jié)節(jié)進(jìn)步
在教學(xué)過(guò)程中,了解每一個(gè)學(xué)生,對(duì)于基礎(chǔ)好的學(xué)生嚴(yán)格要求,對(duì)于基礎(chǔ)較弱的同學(xué)放寬要求,多點(diǎn)表?yè)P(yáng)。在對(duì)每個(gè)孩子心中有數(shù)的基礎(chǔ)上,給每個(gè)孩子訂立一個(gè)目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)要切合每個(gè)孩子孩子的實(shí)際,對(duì)達(dá)標(biāo)的孩子還要給以特別的獎(jiǎng)勵(lì),激發(fā)孩子繼續(xù)達(dá)標(biāo)的興趣。對(duì)于沒(méi)有達(dá)標(biāo)但取得進(jìn)步的差生也要給小小的獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)他繼續(xù)努力爭(zhēng)取達(dá)標(biāo),增加孩子的自信心,促使每一個(gè)孩子都有進(jìn)步。
教學(xué),是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的過(guò)程。有著太多的感悟,有著太多的體驗(yàn),有著太多的渴望,希望自己在未來(lái)的教學(xué)中學(xué)習(xí)、進(jìn)步、成長(zhǎng)。 第三,來(lái)我談?wù)勎遗淖鳂I(yè)的感受。批改作業(yè),是做實(shí)習(xí)教師時(shí)干的另外一件很值得回憶珍藏的事。還記得自己在上小學(xué)時(shí),對(duì)語(yǔ)文老師所寫(xiě)的評(píng)語(yǔ)很是感興趣,總是會(huì)對(duì)某位同學(xué)的作文得到了語(yǔ)文老師的鼓勵(lì)性評(píng)語(yǔ)充滿(mǎn)艷羨之情,當(dāng)時(shí)我就暗暗地想:以后自己當(dāng)老師了,一定要給每位同學(xué)都寫(xiě)很多評(píng)語(yǔ),讓他們個(gè)個(gè)在心理上都得到平衡。
如今,大學(xué)的指導(dǎo)老師余老師也教過(guò)我們要多批少改,當(dāng)真正輪到自己給同學(xué)們改作文時(shí),我嚴(yán)格按照老師的建議多批少改。當(dāng)今的學(xué)生不再對(duì)分?jǐn)?shù)有濃厚的興趣,他們更感興趣的是老師的的評(píng)語(yǔ)。當(dāng)今教育也逐步變應(yīng)試教育為素質(zhì)教育,更注重學(xué)生自然身心發(fā)展,全面發(fā)展。因此在給學(xué)生批改作業(yè)的.時(shí)候,我對(duì)學(xué)生的評(píng)語(yǔ)很多,而且更多的是鼓勵(lì)的話(huà)語(yǔ),消除他們寫(xiě)作的恐懼心理,從而促進(jìn)他們樂(lè)于寫(xiě)作,形成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。此外,批改語(yǔ)文類(lèi)其他作業(yè)時(shí),我深刻意識(shí)到糾正學(xué)生的錯(cuò)誤是非常重要的。五年級(jí)的同學(xué),仍有少部分同學(xué)有寫(xiě)錯(cuò)別字的情況,盡管只是小部分,但作為一個(gè)語(yǔ)文教師就有義務(wù)幫助他們改正錯(cuò)誤。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候,寫(xiě)上激勵(lì)的評(píng)語(yǔ),或是畫(huà)上一個(gè)傷心的表情。使同學(xué)們?cè)谠u(píng)語(yǔ)和表情中知道訂正的重要性,并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)之,開(kāi)導(dǎo)之。對(duì)那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生,我會(huì)在作業(yè)上清楚寫(xiě)明。我的指導(dǎo)思想是每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò),錯(cuò)也不在乎大小,關(guān)鍵是要有改正錯(cuò)誤的心,而教師就是要給學(xué)生提供不斷糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)的平臺(tái)。對(duì)于個(gè)別情況的學(xué)生,我會(huì)采取單獨(dú)輔導(dǎo)他們的方式,直到他們主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤并改正錯(cuò)誤。身為一位教育工作者,我相信就是要有這樣的耐心,才能把學(xué)生的缺點(diǎn)從根本上糾正 在實(shí)習(xí)期間,雖然我們與學(xué)生們接觸的時(shí)間顯得尤為的少,但是隨著離別的臨近,心里還是多少有些舍不得。
不禁感嘆:時(shí)間過(guò)得真快!而每天發(fā)生的一幕幕、感動(dòng)著我的每一件事,我相信都會(huì)成為我以后教育工作的一段寶貴記憶。實(shí)習(xí)是我教育旅途的第一步,現(xiàn)在的我無(wú)非是才邁出第一步。對(duì)于這步,我盡管不是很滿(mǎn)意,但依然不能氣餒。要知道將來(lái)的路還很長(zhǎng),這點(diǎn)兒小挫折又算得了什么呢?也許對(duì)于任何一個(gè)年輕老師來(lái)說(shuō),都會(huì)遇到暴風(fēng)雨雪,而重要的是不放棄。只要有那個(gè)成功的信仰,再大的挫折都不再是挫折,再大的苦難也終不是苦難。一直清晰地記得一句名言:困難像彈簧,看你強(qiáng)不強(qiáng),你強(qiáng)它就弱,你弱他就強(qiáng)。盡管現(xiàn)在的自己起點(diǎn)很低,但是只要有鍥而不舍的精神,我相信自己一定能迎來(lái)屬于自己的燦爛,自己的陽(yáng)光。 每一個(gè)人的人生道路不是平坦的, 每一位優(yōu)秀的教師都要經(jīng)過(guò)千錘百煉的,教師是人類(lèi)工程的靈魂。不管會(huì)有多少坎坷,面對(duì)現(xiàn)實(shí),接受挑戰(zhàn),努力去做個(gè)好老師。為將來(lái)成為一名優(yōu)秀的老師而奮斗,路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索!相信,我一定能行的,將來(lái)我一定會(huì)成功的!
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3
大學(xué)走過(guò)三年,在最后的一個(gè)學(xué)期,走上了工作崗位,頂崗實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生成長(zhǎng)必須經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節(jié),是我們走向成熟的必經(jīng)之路。
我在學(xué)校學(xué)習(xí)的是財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè),所以離開(kāi)學(xué)校去參加頂崗實(shí)習(xí)我選擇的也是財(cái)務(wù)工作,畢竟我學(xué)了三年,也有朝這個(gè)方向發(fā)展的念頭,經(jīng)過(guò)了學(xué)校多輪面試成功成為了公司一員,公司與我們學(xué)校合作多年,有這良好的信譽(yù),并且在其中也有很多我們學(xué)校的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,也感到更加親切。
來(lái)到公司的第一天,我并沒(méi)有被安排去上班,而是去培訓(xùn),對(duì)于我們這些校招的學(xué)生,公司還是比較重視的,并且剛好我們來(lái)的人有十多個(gè),也方便培訓(xùn),所以就開(kāi)始了為期一周的培訓(xùn),培訓(xùn)并不是培訓(xùn)什么重要的工作要點(diǎn)對(duì)于工作也只是簡(jiǎn)單的結(jié)束,主要的還是向我們展示公司的發(fā)展情況,通過(guò)培訓(xùn)讓我們了解公司,明白公司的條列,避免在工作中犯錯(cuò),雖然我是做財(cái)務(wù)的但是同樣也要重視團(tuán)隊(duì)工作,明白公司的責(zé)任,做好自己。這讓我了解了公司,減少了陌生感,有了親切之意。
走到崗位上工作,雖然說(shuō),肚子里面有一大堆知識(shí)文化,卻不知道如何去運(yùn)用,去把他們用在工作中,工作了一個(gè)星期,感覺(jué)全身疲憊不已,非常的讓人難受,但是經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的工作實(shí)操,讓我掌握了工作的基本技巧不在犯同樣的錯(cuò)已經(jīng)明白了今后的工作放心也知道如何去做好,我改變了自己在學(xué)校的`習(xí)慣走上了正常的工作道路,調(diào)整了生物中,慢慢的融入到工作中,我對(duì)自己的工作并不排斥,所以接受起來(lái)也比較容易隨著工作的展開(kāi),我也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,在學(xué)校我們太過(guò)重視了基礎(chǔ)的理論,但是到了工作崗位之后發(fā)現(xiàn)很多理論都已經(jīng)被淘汰,已經(jīng)不實(shí)用,想要更進(jìn)一步就必須要接受新的知識(shí),接受新的方法,所以在工作中我跟隨師父學(xué)習(xí)非常賣(mài)力,經(jīng)常會(huì)為了整明白一個(gè)問(wèn)題苦思冥想直到解決,學(xué)會(huì)了之后也會(huì)花時(shí)間去練習(xí),通過(guò)這樣的工作讓我在一個(gè)星期之后工作輕松起來(lái)。
人需要改變,在過(guò)去的生活中一切有爸媽?zhuān)F(xiàn)在頂崗實(shí)習(xí)了解到了爸媽的辛苦,他們常常為了工作操勞到深夜,以前不了解現(xiàn)在自己走上了工作崗位已經(jīng)了解也清楚了其中的道理,在今后工作中,有了這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷我的成長(zhǎng)也邁出了重大的一步讓我有了全新的改變,當(dāng)然雖然這次的實(shí)習(xí)短暫只有六個(gè)月,但是同樣讓我學(xué)到了學(xué)校所缺乏的東西,交際,交流,工作都有了進(jìn)展,在今后工作我會(huì)繼續(xù)努力,因?yàn)槲乙呀?jīng)邁出了人生重要的一步,已經(jīng)能夠自己行走。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)4
今年暑假,學(xué)院為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備,提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識(shí),加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí),開(kāi)闊視野,了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料,熟悉典型零件的加工工藝,特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類(lèi)型的機(jī)電一體化設(shè)備,生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。
幾年的大學(xué),然而大多數(shù)人對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠,在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個(gè)星期的見(jiàn)習(xí),但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專(zhuān)業(yè)知識(shí)不多,所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)很難聯(lián)系起來(lái),所以對(duì)本專(zhuān)業(yè)掌握并不是很理想。
為期23天的生產(chǎn)實(shí)習(xí),我們先后去過(guò)了杭州通用機(jī)床廠,杭州機(jī)密機(jī)床加工工廠,上海閥門(mén)加工工廠,上海大眾汽車(chē)廠以及杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠等大型工廠,了解這些工廠的生產(chǎn)情況,與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識(shí),各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了,電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用了,精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了,等等理論與實(shí)際的相結(jié)合,讓我們大開(kāi)眼界,也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí),彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足,為后續(xù)專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。
杭州通用機(jī)床廠
我們來(lái)到實(shí)習(xí)的第一站,隸屬杭州機(jī)床集團(tuán)的杭州通用機(jī)床廠。該廠主要以生產(chǎn)m—級(jí)磨床7130h,7132h,是目前國(guó)內(nèi)比較大型的機(jī)床制造廠之一。在實(shí)習(xí)中我們首先聽(tīng)取了一系列關(guān)于實(shí)習(xí)過(guò)程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目,在機(jī)械工程類(lèi)實(shí)習(xí)中,安全問(wèn)題始終是擺在第一位的。然后通過(guò)該廠總設(shè)計(jì)師的總體介紹。粗略了解了該廠的產(chǎn)品類(lèi)型和工廠概況。也使我們明白了在該廠的實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)重點(diǎn)。
在接下來(lái)的一段時(shí)間,我們分三組陸續(xù)在通機(jī)車(chē)間,專(zhuān)機(jī)車(chē)間和加工車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)。在通機(jī)車(chē)間,該車(chē)間負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的'生產(chǎn)裝配流水線,并為我們?cè)敿?xì)講解了平面磨床個(gè)主要零部件的加工裝配工藝和整機(jī)的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)問(wèn)題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造。我最感興趣的應(yīng)該是該平面磨床的液壓系統(tǒng),共分為供油機(jī)構(gòu),執(zhí)行機(jī)構(gòu),輔助機(jī)構(gòu)和控制機(jī)構(gòu)。從不同的角度出發(fā),可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。按油液的循環(huán)方式,液壓系統(tǒng)可分為開(kāi)式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。
開(kāi)式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油,油經(jīng)各種控制閥后,驅(qū)動(dòng)液壓執(zhí)行元件,回油再經(jīng)過(guò)換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單,
可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用,但因油液常與空氣接觸,使空氣易于滲入系統(tǒng),導(dǎo)致機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)不平穩(wěn)等后果。開(kāi)式系統(tǒng)油箱大,油泵自吸性能好。
閉式系統(tǒng)中,液壓泵的進(jìn)油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連,工作液體在系統(tǒng)的管路中進(jìn)行封閉循環(huán)。其結(jié)構(gòu)緊湊,與空氣接觸機(jī)會(huì)少,空氣不易滲入系統(tǒng),故傳動(dòng)較平穩(wěn),但閉式系統(tǒng)較開(kāi)式系統(tǒng)復(fù)雜,因無(wú)油箱,油液的散熱和過(guò)濾條件較差。為補(bǔ)償系統(tǒng)中的泄漏,通常需要一個(gè)小流量的補(bǔ)油泵和油箱。由于閉式系統(tǒng)在技術(shù)要求和成本上比較高,考慮到經(jīng)濟(jì)性的問(wèn)題,所以該平面磨床采取開(kāi)始系統(tǒng),外加一個(gè)吸震器來(lái)平衡系統(tǒng)。現(xiàn)代工程機(jī)械幾乎都采用了液壓系統(tǒng),并且與電子系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)結(jié)合,成為現(xiàn)代工程機(jī)械的重要組成部分,怎樣設(shè)計(jì)好液壓系統(tǒng),是提高我國(guó)機(jī)械制造業(yè)水平的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。
在專(zhuān)機(jī)車(chē)間,對(duì)專(zhuān)用磨床的三組導(dǎo)軌,兩個(gè)拖板等特殊結(jié)構(gòu)和送料機(jī)構(gòu)及其加工范圍有了進(jìn)一步的加深學(xué)習(xí),比向老師傅討教了動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的原理問(wèn)題,獲益匪淺。在加工車(chē)間,對(duì)龍門(mén)刨床,牛頭刨床等有了更多的確切的感性認(rèn)知,聽(tīng)老師傅們把機(jī)床的五大部件:床身,立柱,磨頭,拖板,工作臺(tái)細(xì)細(xì)道來(lái),如孢丁解牛般地,它們的加工工藝,加工特點(diǎn)在不知不覺(jué)間嵌們我們的腦袋。
在通機(jī)工廠的實(shí)習(xí),了解了目前制造業(yè)的基本情況,只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性,很遺憾地,不能多做一些具體實(shí)踐的操作,但是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過(guò)程及其裝配過(guò)程,使許多自己從書(shū)本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來(lái),明白了本專(zhuān)業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用。
在此次實(shí)習(xí)中,在杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠的時(shí)間最長(zhǎng),歷時(shí)12天,分別介紹了x6130柴油缸體的加工工藝(分為面加工和孔加工),凸輪軸孔的加工,數(shù)控設(shè)備的加工特點(diǎn),分類(lèi)及具體運(yùn)用,曲軸的加工工序以及發(fā)動(dòng)機(jī)的具體工作原理。在最后一天,我們還參觀了其鑄造部,參觀了其鑄造生產(chǎn)過(guò)程。在該廠的實(shí)習(xí)中,深刻明白了數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實(shí)作用,以及目前社會(huì)對(duì)數(shù)控機(jī)床及數(shù)控人才的急需,而在一些重要數(shù)控產(chǎn)品,如量大面廣的數(shù)控車(chē)床、銑床、高速高精高性能數(shù)控機(jī)床等的需求上,決不能過(guò)于依賴(lài)進(jìn)口。
歷時(shí)將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束,該次實(shí)習(xí),真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線,了解了我國(guó)目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢(shì)。在新的世紀(jì)里,科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展,更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中,而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向。
它的發(fā)展趨勢(shì)可以歸結(jié)為四個(gè)化:柔性化、靈捷化、智能化、信息化。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要,能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要,使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性,使生產(chǎn)推向市場(chǎng)的時(shí)間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化,還有使制造過(guò)程物耗,人耗大大降低,高自動(dòng)化生產(chǎn),追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價(jià)值的信息化。
當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)不是單獨(dú)的,它們是有機(jī)的結(jié)合在一起的,是相互依賴(lài),相互促進(jìn)的。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步,也將會(huì)使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而,作為社會(huì)發(fā)展的一個(gè)部分,它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。21世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類(lèi)不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng),而且要從繁瑣的計(jì)算、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來(lái),以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動(dòng),智能化促進(jìn)柔性化,它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應(yīng)能力。當(dāng)然這一切還需要我們大家進(jìn)一步的努力。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)5
一個(gè)多月的教育實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束,回想起實(shí)習(xí)的日子,我最大的體會(huì)是做老師容易,做好老師難,除了備課、上課,其余都是瑣屑小事。有人說(shuō)教師干的是良心話(huà),我看有道理,做教師不需太大的辦事能力,卻是極其精細(xì)的話(huà),就像藝術(shù)家對(duì)于他的作品一樣要想自己的作品趨于完美,的確得花一番工夫。難得的是愿意深入學(xué)生,與學(xué)生真心交流,教師和學(xué)生本來(lái)是矛盾的統(tǒng)
一體,本身就有一種天然的障礙,學(xué)生習(xí)慣于對(duì)老師存有戒心,然而,孩子是純潔善良的,我在路上走的時(shí)候,有認(rèn)識(shí)我的,會(huì)很熱心而又有些調(diào)皮地向我打招呼,他們是那樣活潑和天真,然而由于學(xué)習(xí)任務(wù)重,我也能感覺(jué)到他們學(xué)得太辛苦,以至于倍感壓抑,對(duì)于這一點(diǎn),我感到很遺憾,以上都是我實(shí)習(xí)期間對(duì)于學(xué)生的一點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)期間對(duì)于如何講課,也有一些認(rèn)識(shí),主要是更加了解學(xué)生現(xiàn)有的認(rèn)識(shí)水平,理解能力,從而能更好地把握授課的深度,一開(kāi)始對(duì)授課內(nèi)容的重點(diǎn)把握不清。另外,在方法上也有所體現(xiàn)以前的認(rèn)識(shí)是模糊不清的,現(xiàn)在看到其他老師把那些簡(jiǎn)單的學(xué)生自己能找到的知識(shí)點(diǎn),由學(xué)生自己掌握,老師以提問(wèn)的方式進(jìn)行引導(dǎo),對(duì)于較難理解的由老師以提問(wèn)的方式引導(dǎo)學(xué)生積極思考,再由老師進(jìn)行分析和概括,從而深入淺出,再次,我發(fā)現(xiàn)初中學(xué)生的分析能力已有一定的'水平。應(yīng)繼續(xù)發(fā)掘這方面的潛能,多多鼓勵(lì)學(xué)生積極思考,大膽發(fā)言,從而訓(xùn)練其分析能力和表達(dá)能力,為高中階段的更深層次的學(xué)習(xí)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
存在的問(wèn)題是有些的,在板書(shū)設(shè)計(jì)上有所欠缺,再者,在講授過(guò)程中,措詞用語(yǔ)也當(dāng)謹(jǐn)慎。
由于實(shí)習(xí)時(shí)間不是很長(zhǎng),與學(xué)生交流少,目前學(xué)生的內(nèi)心世界及現(xiàn)有的學(xué)習(xí)狀態(tài),對(duì)我來(lái)說(shuō)還是陌生的,做到真正了解學(xué)生,不是易事,有待以后去探索,總之,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),對(duì)于教師的工作已有所了解,但在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題上,還不熟悉,尚待完善。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)6
上學(xué)期期末考完試,6月30號(hào)我就到家了。感覺(jué)到自己快大四了,不能在這么碌碌無(wú)為下去了,就想找份暑假實(shí)習(xí)工作。為了盡快落實(shí)我的實(shí)習(xí)工作,我回家以后就打開(kāi)電腦上網(wǎng),瀏覽的幾個(gè)比較大的招聘網(wǎng)站,例如智聯(lián)、前程無(wú)憂(yōu)等,終于確定了我的職業(yè)意向—網(wǎng)絡(luò)編輯。
接下來(lái)的日子似乎不是那么容易。盛夏來(lái)臨,好多畢業(yè)生找工作,招聘人才是供過(guò)于求。而且,好多公司還不要實(shí)習(xí)生,我似乎陷入了很尷尬的境地。大公司不要實(shí)習(xí)生、小公司招實(shí)習(xí)生不想去,最后,我終于放低自己的眼光,選擇了一個(gè)民營(yíng)公司,它就是我的第一家實(shí)習(xí)公司—石家莊易網(wǎng)互聯(lián)科技有限公司。
點(diǎn)亮希望,祭奠生命生活一直在繼續(xù),我也如期的步入了職場(chǎng)生涯。由于本身是實(shí)習(xí)生,而且無(wú)任何工作經(jīng)驗(yàn),我的薪水很少,實(shí)習(xí)期就1000元,但是我想總好過(guò)沒(méi)有工作吧。我就接受了。7月4號(hào)是我上班的第一天,我們做網(wǎng)絡(luò)編輯的有一個(gè)小組,組長(zhǎng)看起來(lái)很和藹,是個(gè)很年輕的女孩,看起來(lái)不過(guò)就26歲吧。她跟我說(shuō),第一天工作,你可以先熟悉下工作的整體流程,工作很輕松的。第一天就在我萬(wàn)分期待,又萬(wàn)分緊張的狀態(tài)中過(guò)去了。
7月5號(hào),工作的第二天。今天組長(zhǎng)給我分配了的任務(wù),然后給幾個(gè)網(wǎng)站寫(xiě)幾篇軟文。我很用心的.工作,先是從各大站如搜狐、新浪、網(wǎng)易采集、了解相關(guān)的信息,然后用自己的文筆再整理、編輯出屬于我的原創(chuàng)文章。原創(chuàng)軟文其實(shí)真的不是很好寫(xiě)。文章不僅必須是原創(chuàng)的,還得是具有可讀性,能吸引讀者閱讀。經(jīng)過(guò)本人不懈的努力,終于寫(xiě)出來(lái)了,分別是《如何在百度算法不斷更新的情況下保持網(wǎng)站排名》《怎樣辦經(jīng)濟(jì)
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)7
今年暑假我一直在參加社會(huì)實(shí)踐中,直到現(xiàn)在暑假結(jié)束,我才回到了校園,回顧自己這么長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐,實(shí)踐對(duì)象只是一名初二學(xué)生的時(shí)候,自己還是感受到了一絲的苦笑。不過(guò)自己的實(shí)踐成果還是不錯(cuò)的,自己的實(shí)踐結(jié)果還是不錯(cuò)的。今年暑假的家教只是針對(duì)一個(gè)學(xué)生,我自己感受到了其中的樂(lè)趣,也是鍛煉了自己,以后的道路怎么走,我還要繼續(xù)不斷的努力。
實(shí)踐對(duì)象:中學(xué)一名初二年級(jí)學(xué)生。
實(shí)踐目的:對(duì)該生初二年級(jí)上學(xué)期所學(xué)知識(shí)先作一下檢測(cè),了解她掌握的情況,輔導(dǎo)完成暑假作業(yè)并使其對(duì)七下的知識(shí)作比較充分的了解。
實(shí)踐過(guò)程:由于我以前在每周末會(huì)抽出一些時(shí)間幫她檢查作業(yè)并鞏固一下以前所學(xué)內(nèi)容,所以我對(duì)她的情況比較了解:該生只有11歲,在班里是年齡最小的,很聰明,基礎(chǔ)打得比較扎實(shí),學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng),但她畢竟還比較小,學(xué)習(xí)的自主性比較差,自己不能合理地安排每天的學(xué)習(xí)和娛樂(lè)。學(xué)習(xí)中還存在其它問(wèn)題,比如不愿意做復(fù)雜的計(jì)算題,特別難的題不愿意動(dòng)腦子,學(xué)習(xí)時(shí)喜歡談條件,而且不能堅(jiān)持下去。另外她還比較愛(ài)玩電腦游戲。因此在整個(gè)過(guò)程的前兩三天里,我并未貿(mào)然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動(dòng)。針對(duì)上述情況,我為該生制定了一個(gè)"端正態(tài)度,循序漸進(jìn),勞逸結(jié)合"的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)計(jì)劃: "端正態(tài)度"
我很清楚作為一個(gè)學(xué)生,要想學(xué)習(xí)成績(jī)好,最重要的不是要多聰明,而是要學(xué)習(xí)自主性強(qiáng)。一個(gè)學(xué)生只有做到自覺(jué),才能控制自己,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,不讓父母操心。雖然她還小,但我覺(jué)得應(yīng)該從小培養(yǎng)這種好習(xí)慣。第一節(jié)課我給她好好地上了一堂思想政治課,結(jié)合我十多年的學(xué)習(xí)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn),給她講了講學(xué)習(xí)的目的及正確的學(xué)習(xí)方法,還教育她為什么要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,她認(rèn)真地聽(tīng)著,時(shí)不時(shí)地問(wèn)我很多為什么。我是把她當(dāng)我的親妹妹一樣看的,自然我不是以一種老師的口吻和她講的,應(yīng)該說(shuō)是在盡一個(gè)兄長(zhǎng)的責(zé)任。正所謂"磨刀不誤砍柴功",根據(jù)后來(lái)的聽(tīng)課情況來(lái)看,第一個(gè)階段所做的努力還是很有效果的。最起碼給她講題目時(shí)感覺(jué)比以前聽(tīng)講要認(rèn)真多了。 "循序漸進(jìn)"
正式開(kāi)始補(bǔ)課開(kāi)始了,首先我看了看她的期末試卷,語(yǔ)文:101,數(shù)學(xué):118,英語(yǔ):108,還不錯(cuò),為了進(jìn)一步檢查一下她的基礎(chǔ),我又給她找了一套難度適中的題目讓她練練,結(jié)果也考得很不錯(cuò),這樣我就心里有數(shù)了。七上的內(nèi)容不用復(fù)習(xí)了,做做暑假作業(yè)練習(xí)一下就行了。
白天上午給她補(bǔ)習(xí)七下的內(nèi)容,只有數(shù)學(xué)和英語(yǔ)兩門(mén)。就數(shù)學(xué)而言,感覺(jué)她基礎(chǔ)不錯(cuò),可以培養(yǎng)她的自學(xué)能力,對(duì)于每節(jié)內(nèi)容,可讓她先精讀課文,邊看例題邊試做習(xí)題,把有疑問(wèn)的任何一個(gè)地方做上記號(hào),待她把每一節(jié)內(nèi)容看完后我再給她詳細(xì)解答。等她把書(shū)上的內(nèi)容弄懂后再安排她做輔導(dǎo)書(shū)上的習(xí)題。但慢慢地她就有些耐不住性子了,說(shuō)書(shū)上的內(nèi)容很簡(jiǎn)單,例題和課后習(xí)題都不用做,我反復(fù)的給她講為什么要看書(shū)上的例題和習(xí)題,告訴她這些題目是經(jīng)過(guò)專(zhuān)家精挑細(xì)選以后留下的精華,把這些弄懂后,其他題也不用怕了,而且這些題在考試時(shí)出現(xiàn)的頻率也比較高。無(wú)論我多么的苦口婆心,費(fèi)了那么多口舌后,她還是不到黃河心不死,看來(lái)沒(méi)別的法子了,就依她的試試吧,等她吃到苦頭后就自然會(huì)明白的。這樣她看完書(shū)后就直接做輔導(dǎo)書(shū)上的題目,我在一邊看著,很明顯,做題速度慢了很多。做完后一檢查,基本上還是對(duì)的,但正確率沒(méi)以前高。就這
樣一個(gè)單元好不容易弄完了,最后得來(lái)一個(gè)單元檢測(cè)。她看著卷子,終于服輸了,"哥哥,咱別考了,前面學(xué)的我又不會(huì)了。"看著她那副樣子,我問(wèn)她現(xiàn)在明白了我的良苦用心了吧,她慚愧地點(diǎn)了點(diǎn)頭。后來(lái)我又只好把這單元給她重新上了一遍。給她上幾何部分時(shí)比我預(yù)想的要輕松,她的悟性很高,不用像老師給我們上課時(shí)要用一個(gè)個(gè)的模型,很多知識(shí)她一看書(shū)就能理解,不過(guò)對(duì)于比較難理解的習(xí)題,我還是教她用紙張疊了模型來(lái)幫助理解。
輔導(dǎo)英語(yǔ)時(shí),由于沒(méi)有借到七下的英語(yǔ)課本,我只好買(mǎi)了一本《教材完全解讀》,那上面有教材里的課文。她從小學(xué)三年級(jí)就開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ),現(xiàn)在七年級(jí)學(xué)的內(nèi)容差不多有一半她們都學(xué)過(guò),因此前面幾個(gè)單元我給她上的稍快點(diǎn)。我先讓她把每個(gè)單元的課文認(rèn)真看一下,再讀一遍給我聽(tīng)聽(tīng),幫她把不正確的發(fā)音糾正。再讓她認(rèn)真看書(shū)上的知識(shí)講解部分,把不懂的地方圈出來(lái),遇到不認(rèn)識(shí)的單詞要勤查詞典。最后則是我來(lái)幫她梳理書(shū)上的知識(shí)點(diǎn),告訴她哪些是應(yīng)該重點(diǎn)掌握的,并給她解答所有的疑問(wèn),另外講課文時(shí)我還給她補(bǔ)充了很多新單詞、短語(yǔ)和課外知識(shí)。每天早上7:00—8:00這段時(shí)間我規(guī)定她必須認(rèn)真讀背單詞和課文,每篇課文都要在我這兒背的滾瓜爛熟,單詞早晚聽(tīng)寫(xiě)兩次。 為了增強(qiáng)她的閱讀能力,我還另外安排她每天堅(jiān)持做兩篇閱讀和一篇完型填空。目前國(guó)內(nèi)的學(xué)生很多學(xué)的都是啞巴英語(yǔ),四六級(jí)考試都拿很高的分,但真正要說(shuō)的時(shí)候卻說(shuō)不了5句話(huà),從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,為了增強(qiáng)她的口語(yǔ)水平,我還在暑期帶她參加了青島同文英語(yǔ)集訓(xùn),雖然這個(gè)集訓(xùn)是針對(duì)大學(xué)生的,對(duì)她確實(shí)有一定的難度,但對(duì)于糾正她的發(fā)音卻有不小的幫助,每天的高強(qiáng)度訓(xùn)練也磨練了她的意志。晚上我就讓她完成暑假作業(yè),對(duì)于不懂的.地方隨時(shí)輔導(dǎo)。
這兩門(mén)每個(gè)章節(jié)學(xué)完后我還要幫她梳理一下,讓她對(duì)每節(jié)所學(xué)的內(nèi)容做到胸有成竹。最后再安排一個(gè)難度適中的章節(jié)測(cè)驗(yàn),檢查一下學(xué)習(xí)效果,這樣讓她也知道自己的不足在哪。在輔導(dǎo)中我也發(fā)現(xiàn)了一些她的問(wèn)題,比如說(shuō)"眼高手低":簡(jiǎn)單的題目不愿做,而難的題目又不會(huì)做,我反復(fù)的告誡她這是學(xué)習(xí)的大忌,考試時(shí)最容易失分,簡(jiǎn)單的題目一定要做,難題要盡自己最大的能力去做。還有她學(xué)習(xí)時(shí)喜歡和我談條件,她總認(rèn)為我給她布置的作業(yè)過(guò)多,要我給她減少一些,我也認(rèn)真的考慮過(guò),但我不能答應(yīng)她的要求。知識(shí)學(xué)習(xí)后最快的掌握途徑就是通過(guò)大量的練習(xí),數(shù)學(xué)和英語(yǔ)都是如此。其實(shí)我只是按我們那時(shí)做的一半布置的,應(yīng)該是不算多的。
"勞逸結(jié)合"
下午我沒(méi)有安排什么學(xué)習(xí)內(nèi)容,基本上就讓她放松一下。她個(gè)人比較喜歡唱歌和跳舞,經(jīng)常要去參加培訓(xùn)。沒(méi)輔導(dǎo)班上時(shí)我就陪她去游游泳、打打球什么的,說(shuō)到這,我還得專(zhuān)門(mén)感謝她,正是由于她的幫助我終于學(xué)會(huì)了游泳,現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)自己喜歡上了這個(gè)運(yùn)動(dòng)。她比較喜歡在電腦上玩玩兒童游戲,我一向不很贊成小孩子玩電腦游戲,主要是他們的自制力不強(qiáng),容易上癮,但我還是沒(méi)禁止她玩,每次都把玩的時(shí)間限制在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)。課件和她聊天時(shí),我特別給她強(qiáng)調(diào)了玩電腦游戲的危害,并結(jié)合我身邊的例子,幫她做了很多分析,并叮囑她不要上癮。
實(shí)踐結(jié)果:
在我的輔導(dǎo)下,該學(xué)生漸漸開(kāi)始在養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,雖然還沒(méi)達(dá)到我所期待的那種效果,但已經(jīng)在慢慢顯現(xiàn)效果,這是很令人感到欣慰的。兩門(mén)功課在最后的綜合檢測(cè)時(shí)都取得了優(yōu)秀的成績(jī),而且她學(xué)習(xí)時(shí)的一些小毛病也改了不少。
實(shí)踐體會(huì):
第一,從事教學(xué)工作需要"專(zhuān)心":我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行,我投入了大量的精力準(zhǔn)備。雖然說(shuō)對(duì)于七年級(jí)的知識(shí)不在話(huà)下,但我還是找來(lái)了教材和教參等專(zhuān)心備課,力求做到在知識(shí)上準(zhǔn)確無(wú)誤;除了在"教什么"上下功夫,我在"怎樣教"也絲毫不敢馬虎,我翻閱
了《教育心理學(xué)》、《發(fā)展心理學(xué)》、數(shù)學(xué)教學(xué)法等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,上網(wǎng)查詢(xún)了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)交流,在充分尊重孩子身心發(fā)展規(guī)律的前提下開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。
第二,從事教學(xué)工作需要"耐心":面對(duì)一個(gè)初中的學(xué)生,他對(duì)知識(shí)接受和記憶的方式和能力都有其特點(diǎn)和限制,我們?cè)诮虒W(xué)中不能從自身主觀出發(fā)"想當(dāng)然之"。對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要"耐心"的講解,一遍不行就兩遍,兩遍不行三遍,同時(shí)也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對(duì)路,切忌"簡(jiǎn)單粗暴"。第三,從事教學(xué)工作需要與人"交心":在教學(xué)中不能夠"閉門(mén)造車(chē)"、"一葉障目,不視泰山",要多與外界交流,掌握更多的信息,豐富自己的教育背景。我注意了與家長(zhǎng)的交流,一方面更深入了解學(xué)生的情況,有利于我"有的放矢";另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長(zhǎng),有利于家長(zhǎng)的配合與支持。同時(shí),我還向多位我以前的老師請(qǐng)教,他們的經(jīng)驗(yàn)都給了我莫大的幫助。
我通過(guò)這次短短十多天的實(shí)踐,從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)情況,培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力;同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足,使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高?梢哉f(shuō),這次實(shí)踐讓我是"受益匪淺"。我會(huì)一直關(guān)注這名學(xué)生的成長(zhǎng)的,不斷的發(fā)展中,這名學(xué)生得到了很大的進(jìn)步,不過(guò)自制力才是最重要的,我希望她能夠控制自己,該學(xué)習(xí)的時(shí)候?qū)W習(xí),不學(xué)習(xí)的時(shí)候就娛樂(lè),這才是好學(xué)生,我想在今后她會(huì)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的。我也會(huì)在不斷的前進(jìn)中得到更多的進(jìn)步的,我相信自己可以做的更好!
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)8
進(jìn)入大學(xué)第三年,終于等到了學(xué)校給我們安排兩周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),兩周以來(lái),大家在忙碌、互助、辛苦、享樂(lè)中度過(guò)。我想,這大概是屬于我們?nèi)松凶钣腥さ慕?jīng)歷之一了吧,回首過(guò)去的兩周,值得品味。
在這第一天實(shí)習(xí)的上午,我們到了教室認(rèn)真仔細(xì)的聽(tīng)了吳群教授為我們講解有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習(xí)的知識(shí)與內(nèi)容,當(dāng)老師告訴我們,我們將離開(kāi)學(xué)校到外校實(shí)習(xí)時(shí)候,我們每個(gè)人都非常好奇和興奮,畢竟這是人生來(lái)第一次去外面實(shí)習(xí)。下午,我懷著激動(dòng)的心情,到了集合地點(diǎn)與同學(xué)們一起上了大巴車(chē),開(kāi)始了生產(chǎn)實(shí)習(xí)的“旅途”。
我們第一個(gè)實(shí)習(xí)的地方是在黑龍江省科技學(xué)院的江北校區(qū),一進(jìn)黑科技的校區(qū),我們首先被周?chē)利惖沫h(huán)境所吸引,嶄新的教學(xué)樓,清新涼爽的空氣,清澈見(jiàn)底的湖水、漂浮蕩漾的荷花、茂盛挺拔的樹(shù)木,就像走到了真實(shí)的大自然中一樣,頓時(shí)我從心底由衷的羨慕這些學(xué)生,能夠生活學(xué)習(xí)在這樣美麗的.環(huán)境之中。之后我們?cè)诤诳萍紝W(xué)院老師的帶領(lǐng)下,首先參觀了實(shí)驗(yàn)基地,一進(jìn)教學(xué)樓,寬敞明亮的實(shí)驗(yàn)室、干凈整潔的地面給人以豁然開(kāi)朗的感覺(jué),在參觀中我們看到了許多用于不同測(cè)量的大型精確儀器及設(shè)備,有傳感器儀器、電路板制作軟件、各種系列單片機(jī)設(shè)備等,這些先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備讓我們大開(kāi)眼界。
參觀完實(shí)驗(yàn)室后,我們來(lái)到了我們實(shí)習(xí)的實(shí)驗(yàn)室,開(kāi)始了實(shí)習(xí)任務(wù)----對(duì)傳感器特性的研究。首先,老師給我們講解了各種傳感器的工作原理、應(yīng)用范圍、傳感器的特性測(cè)試方法及實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理等理論知識(shí),為我們之后的實(shí)習(xí)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。在老師洪亮的嗓音、鏗鏘有力的講解中,不知不覺(jué)時(shí)間已經(jīng)到了要回去的時(shí)刻,我們都沉浸在知識(shí)的海洋中不愿離開(kāi)。第二天我們?cè)缭绲某俗蟀蛠?lái)到實(shí)驗(yàn)室,真正開(kāi)始了實(shí)習(xí)的任務(wù)。在老師的帶領(lǐng)下,我們先復(fù)習(xí)了傳感器的工作原理等知識(shí),接著便開(kāi)始了動(dòng)手實(shí)踐,研究傳感器的特性,在黑龍江省科技學(xué)院的幾天的實(shí)習(xí)中,我們每天都會(huì)學(xué)習(xí)傳感器的不同知識(shí),然后針對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容開(kāi)始動(dòng)手實(shí)驗(yàn),我們做了有熱電偶溫度特性實(shí)驗(yàn)、霍爾傳感器位移、轉(zhuǎn)速測(cè)速實(shí)驗(yàn)、光纖傳感器、施密特觸發(fā)器性能研究等實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)任務(wù)不是特別難,只要認(rèn)真聽(tīng)老師的講解,每天做實(shí)驗(yàn)的時(shí)間戳戳有余,完成實(shí)驗(yàn)任務(wù)后我們便開(kāi)始忙自己的事情,有的同學(xué)學(xué)習(xí),有的同學(xué)小憩,有的同學(xué)出外參觀,可以說(shuō)每一天我們都在充實(shí)中度過(guò)。
通過(guò)這幾天的實(shí)習(xí),我們對(duì)傳感器的工作機(jī)理、應(yīng)用特性、實(shí)用范圍有了很大的認(rèn)識(shí),擴(kuò)大了我們的知識(shí)面。此外,在實(shí)驗(yàn)中,實(shí)際動(dòng)手操作提高了我們對(duì)傳感器特性測(cè)試系統(tǒng)設(shè)計(jì)、分析的能力以及動(dòng)手操作的能力。通過(guò)對(duì)傳感器特性系統(tǒng)的設(shè)計(jì),更鍛煉了我們學(xué)生將多方面知識(shí)綜合應(yīng)用,全面提高實(shí)用能力。在實(shí)驗(yàn)中,當(dāng)實(shí)驗(yàn)結(jié)果不準(zhǔn)確或是實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)出不來(lái)的時(shí)候,我們一起認(rèn)真檢查,排除故障,在這個(gè)過(guò)程中,警示了我們無(wú)論做任何事都要細(xì)致認(rèn)真,保證質(zhì)量和速度的完成每一項(xiàng)任務(wù),即使出錯(cuò)時(shí)也要不忙不慌,認(rèn)真檢查,兩、三個(gè)人一組共同實(shí)驗(yàn),還鍛煉了我們組內(nèi)工作分配及團(tuán)結(jié)合作的能力,這為我今后的學(xué)習(xí)研究和技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。幾天的實(shí)習(xí)下來(lái),我們既學(xué)習(xí)到了知識(shí),又鍛煉了能力,真所謂受益匪淺。
不知不覺(jué)中,在黑龍江省科技學(xué)院實(shí)習(xí)的幾天已經(jīng)過(guò)去,離開(kāi)時(shí),看著他們美麗的校園、先進(jìn)的設(shè)備,心里不由得生出一些感慨,一個(gè)非重點(diǎn)大學(xué)能花費(fèi)這么多的資金,為學(xué)生創(chuàng)造這樣優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境、建造這樣先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)基地,即使考入該校的學(xué)生比不上清華北大那么優(yōu)秀,但是學(xué)校從沒(méi)放棄這些學(xué)生,反而提供了更優(yōu)秀先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備、創(chuàng)造了整潔優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓學(xué)生們能夠接受更好的教育,這種精神真的令人震撼和敬佩。也許對(duì)于黑科技的大部分學(xué)生來(lái)說(shuō),他們?nèi)鄙賹?duì)學(xué)習(xí)的興趣和激情,缺少埋頭苦讀的勤奮,但是我相信仍會(huì)有很多學(xué)生在這里優(yōu)良環(huán)境的熏陶下,成為眾多莘莘學(xué)子中的佼佼者,脫穎而出,成為未來(lái)各種行業(yè)優(yōu)秀的技術(shù)人員。而我們這些在國(guó)家重點(diǎn)大學(xué)中培養(yǎng)的學(xué)生,也許教學(xué)樓不及他們優(yōu)秀,也許實(shí)驗(yàn)設(shè)備不及他們先進(jìn),但是從另一方面來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)陋的環(huán)境培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神,這也是治學(xué)研究中必不可少的精神品質(zhì)之一。
休息了三天之后,我們?cè)跅顕?guó)輝老師的帶領(lǐng)下乘車(chē)來(lái)到了位于江北太陽(yáng)島園區(qū)內(nèi)的月亮灣電視城,參觀了地面衛(wèi)星通信站,在機(jī)房,我們看到了用于衛(wèi)星通信的大型設(shè)備,黑龍江電視頻道1套節(jié)目正在播出,工作人員主要給我們講述了衛(wèi)星通信的主要流程,以及一些主要設(shè)備提供的工程以及在通信網(wǎng)絡(luò)中所起到的作用,之后我們又參觀了室外的天線,了解了天線的工作過(guò)程,除了課本上從理論上對(duì)衛(wèi)星通信的過(guò)程進(jìn)行了學(xué)習(xí),實(shí)際參觀正在工作中的衛(wèi)星通信設(shè)備更加深了我們對(duì)其工作過(guò)程的理解,我們還了解了,每個(gè)省只能允許上行傳輸一套節(jié)目供其他省市播出,這就是為什么我們?cè)谛l(wèi)星通信設(shè)備上行鏈路轉(zhuǎn)換的信號(hào)中只有黑龍江省臺(tái)一套節(jié)目正在播出,其他節(jié)目都是在本省內(nèi)傳播,不用上行傳輸。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)9
人勤天助機(jī)會(huì)往往總是眷顧有準(zhǔn)備的人!
通過(guò)在北京正大飼料公司實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間里,自己的知識(shí)、能力和眼界上都有了一個(gè)很大的提升與開(kāi)闊。對(duì)于此次實(shí)習(xí)階段的個(gè)人心得與思想總結(jié),有許多內(nèi)容!下面我將深刻,詳細(xì)地把我實(shí)習(xí)階段的所見(jiàn)、所聽(tīng)、所學(xué)、所感、所想、所得一一寫(xiě)下。
按照公司的安排,此次我實(shí)習(xí)過(guò)程分為三個(gè)階段:
第一階段,時(shí)間:20xx年xx月xx日至2月x日
地址:北京市順義區(qū)牛欄山鎮(zhèn)晏子村 “北京正大飼料有限公司” 培訓(xùn)內(nèi)容:學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,商務(wù)禮儀,了解各部門(mén)職責(zé)等 經(jīng)過(guò)短短幾天的公司培訓(xùn),讓我了解到正大集團(tuán)的企業(yè)文化“利國(guó)、利民、利企業(yè)”,同時(shí)我公司的愿景是“做人類(lèi)的廚房,世界能源的供應(yīng)者”。另外,我們還了解到公司內(nèi)各部門(mén)的工作職責(zé)及內(nèi)容。在學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀后,對(duì)我們?cè)谌蘸箐N(xiāo)售工作中有很重要的作用。因此,對(duì)于在公司的培訓(xùn)買(mǎi)我們感受許多,大家都想盡快加入“正大”這個(gè)大家庭中,發(fā)揮自己,同正大共成長(zhǎng)!
第二階段,時(shí)間:20xx年xx月xx日到3月x日
地址:北京市平谷區(qū)金海湖鎮(zhèn)彰作村“北京靠山集豬場(chǎng)”
工作內(nèi)容:產(chǎn)房以及豬的飼養(yǎng)管理,疾病防疫,對(duì)比試驗(yàn)
在這段時(shí)間里,自己主要任務(wù)是以掌握豬的生長(zhǎng)特性、飼養(yǎng)管理、疾病防疫以及對(duì)本公司產(chǎn)品的認(rèn)知熟悉,以熟練進(jìn)行對(duì)比試驗(yàn)。同時(shí),在與本場(chǎng)人員關(guān)系的相處中,也有很多為人處世的學(xué)問(wèn)讓我去學(xué)習(xí)。自己不僅在實(shí)習(xí)工作主動(dòng)積極的幫忙、學(xué)習(xí),而且也同場(chǎng)內(nèi)人員的相處關(guān)系非常融洽。從中讓我感覺(jué)到,進(jìn)入社會(huì)的第一步是如此的關(guān)鍵與重要。如何合理快速的進(jìn)入角色自己當(dāng)時(shí)的第一任務(wù)。
經(jīng)過(guò)次階段的實(shí)習(xí)工作,讓我深刻體會(huì)到基本工作與知識(shí)的扎實(shí),才可以在日后的工作中發(fā)揮出很好的水平。我希望在日后進(jìn)入公司有機(jī)會(huì)的話(huà),還可以再進(jìn)入豬場(chǎng)學(xué)習(xí)一段時(shí)間,好好磨練與提升自己。因?yàn)橹挥谢A(chǔ)扎實(shí)和不斷地努力思考學(xué)習(xí),發(fā)展才會(huì)更好!
第三階段,時(shí)間:20xx月3月x日至5月x日
地址:北京市延慶縣
實(shí)習(xí)內(nèi)容:市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售
從進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)踐的親身體會(huì),感覺(jué)到真正的業(yè)務(wù)與自己理想相比要現(xiàn)實(shí)要辛苦。但是對(duì)每天充滿(mǎn)的新鮮與挑戰(zhàn),讓我感到生活的充實(shí)感與快樂(lè)。在這段時(shí)間里,自己由學(xué)校里一個(gè)未知煩人大專(zhuān)生逐步走向成熟,適應(yīng)這個(gè)環(huán)境的準(zhǔn)業(yè)務(wù)員。自己從內(nèi)心中真是十分向往能夠在銷(xiāo)售與市場(chǎng)規(guī)劃上大展身手。磨練自己,不斷思考總結(jié),向成為一個(gè)合格優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員發(fā)展。
在市場(chǎng)調(diào)查中,我個(gè)人感悟到“數(shù)量多、速度快、信息準(zhǔn)”的幾個(gè)基本元素。就是這幾項(xiàng),讓我能夠清晰市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)與內(nèi)容,掌握較準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息;在產(chǎn)業(yè)推廣中,自己先是充分掌握與理解本公司的產(chǎn)品,以及套餐模式的詳知。再收集獲知其他競(jìng)爭(zhēng)飼料生產(chǎn)廠家的信息,能夠在同養(yǎng)殖戶(hù)交流時(shí),發(fā)揮自如,語(yǔ)言條理鮮明,產(chǎn)品信譽(yù)可靠,吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),交談切入產(chǎn)品等;在產(chǎn)品銷(xiāo)售中,自己不僅有“拜訪精、溝通穩(wěn)、時(shí)間緩”的九字方針。而且還在不斷經(jīng)歷“碰壁挫折”與反復(fù)思考后,認(rèn)真思考出自己的'一套針對(duì)中小養(yǎng)殖戶(hù)的溝通、交流、銷(xiāo)售方案。
總之,自己在這一段時(shí)間里,不斷地總結(jié)、思考、實(shí)踐、改進(jìn),每日都擁有積極的心態(tài),良好的狀態(tài),充分的知識(shí)儲(chǔ)備,去拜訪客戶(hù),同其溝通、交流、銷(xiāo)售,我在為著自己的目標(biāo)努力奮斗著。同時(shí)也在正大這個(gè)平臺(tái)上,展示自我,同正大共成長(zhǎng)!
經(jīng)過(guò)在北京正大飼料有限公司實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間中,自己的眼界開(kāi)闊了,知識(shí)增進(jìn)了,交際提升了,語(yǔ)言條理了,綜合能力有了很大的飛躍。另外,通過(guò)此次公司的培訓(xùn),我自己都感覺(jué)到從校園進(jìn)入社會(huì)更加有信心了,自己同社會(huì)之間的距離拉近了許多,能夠讓自己在畢業(yè)后,更好更快地適應(yīng)這份工作。在自己不斷地學(xué)習(xí)總結(jié)后,是公司大力的培養(yǎng),自己希望字實(shí)習(xí)結(jié)束,學(xué)校畢業(yè)后,能夠真正加入北京正大飼料有限公司,成為其中的一份子。同時(shí)能為自己步入社會(huì)進(jìn)入職業(yè)生涯,擁有美好的未來(lái),有一個(gè)好的開(kāi)始!
自己一定會(huì)不斷進(jìn)取,努力工作,與正大集團(tuán)共成長(zhǎng),望我們的明天越來(lái)越好,前程無(wú)限…
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)10
實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng),是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié),是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會(huì)實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的,對(duì)一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的,從一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)過(guò)程來(lái)說(shuō),他經(jīng)歷了無(wú)事可做的孩童時(shí)代,到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代,再到以后的社會(huì)工作階段,而實(shí)習(xí)就像一個(gè)鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程,學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,就是去指導(dǎo)工作,而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去,才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),是展示自己能力的舞臺(tái)。
通過(guò)實(shí)習(xí),我們要努力提高動(dòng)手的'能力,在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足,然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,會(huì)更能提升自己的能力。新聞學(xué),它主要是一門(mén)以實(shí)踐為主的學(xué)科,它要求極強(qiáng)的動(dòng)手能力,它所接觸的對(duì)象是包羅萬(wàn)象的,是各具特色的,是真實(shí)的、新鮮的。真實(shí)是新聞的生命,實(shí)習(xí)給一個(gè)初學(xué)者提供了鍛煉的機(jī)會(huì),實(shí)習(xí)教會(huì)一名記者怎樣去觀察事物,怎樣去捕捉有價(jià)值的新聞信息,怎樣用事實(shí)說(shuō)話(huà),怎樣才能做到新聞的及時(shí)。這些只有在實(shí)習(xí)中才能深刻體會(huì)到什么是抓
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)11
11月14日,我們實(shí)習(xí)小組的十一個(gè)人一起平靜地離開(kāi)了我們的實(shí)習(xí)學(xué)!獤|莞市樟木頭中學(xué)。這意味著近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào)。在這實(shí)習(xí)的日子中,我們緊張過(guò)、努力過(guò)、開(kāi)心過(guò)、醒悟過(guò)、自信過(guò)。這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步了、成長(zhǎng)了。學(xué)會(huì)了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過(guò)以后也學(xué)不到的東西。其中的酸甜苦辣我會(huì)在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索。這兩個(gè)多月里有我的很多第一次:第一次真正站在講臺(tái)上、第一次面對(duì)學(xué)生說(shuō)了很多話(huà)、第一次有人甜甜的叫我老師……。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財(cái)富。
教學(xué)工作篇
作為一名教師,首先上好課是最基本的要求。在實(shí)習(xí)前我做了比較充分的準(zhǔn)備,但真正的中學(xué)教學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋,就需要慢慢的摸索與積累。首先,實(shí)習(xí)的第一周,我聽(tīng)了指導(dǎo)老師和其他體育老師的課。對(duì)于每次的聽(tīng)課,我都認(rèn)真做好聽(tīng)課筆記,聽(tīng)課的重點(diǎn)是注意各老師講解思路與組織學(xué)生的方法跟自己的想法的差別,以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。但是遺憾的是,這里的體育老師上課都是讓學(xué)生活動(dòng)的時(shí)間比較多,而老師的講解與示范的就很小。
過(guò)了兩天,我的指導(dǎo)老師就開(kāi)始讓我上課了,那時(shí)候我真的很意外,那么快就讓我上課了,我害怕自己做得不好。接下來(lái)的時(shí)間,我為了寫(xiě)教案與備課而忙了起來(lái)。對(duì)于第一次寫(xiě)教案的我,我真的有點(diǎn)不知所措,但經(jīng)過(guò)了一連幾個(gè)小時(shí)的奮斗,我還是把我的第一份正式教案寫(xiě)出來(lái)了。指導(dǎo)老師很認(rèn)真的為我指出教案的問(wèn)題,還有一些要注意的問(wèn)題,這樣我的第一份正式的教案終于過(guò)關(guān)了。
在教育實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深感覺(jué)到作為一名老師的辛苦,更感覺(jué)到作為一名老師的能力我還差很多。就寫(xiě)完教案的第二天,我正式開(kāi)始上我的第一節(jié)體育課,面對(duì)學(xué)生的我是顯得那么害羞,那么的膽小。我對(duì)我的一節(jié)課上得還是比較滿(mǎn)意的。正當(dāng)我還以為上得可以的時(shí)候,老師的意見(jiàn)卻像傾盆大雨那樣把我淋個(gè)濕透了。老師很耐心地從我上課開(kāi)始到結(jié)束下課中所存在的問(wèn)題都一一指出來(lái)。例如1)聲音較小,沒(méi)有丹田發(fā)音2)示范位置的選擇不當(dāng)3)課前組織與上課時(shí)的組織不合理4)教態(tài)與儀表不夠自然5)體育術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用不當(dāng)6)動(dòng)作概念的不清楚。我的第一次課正式就這樣結(jié)束了,而第2到7次重復(fù)課中,我注意了前面的缺點(diǎn),一節(jié)比一節(jié)上得更好,這也得到了指導(dǎo)老師的肯定。而在以后的課時(shí)中,我都按照自己之前所制定好的教學(xué)計(jì)劃來(lái)上課,由于一個(gè)星期上12節(jié)課,而且每節(jié)課指導(dǎo)老師都會(huì)或多或小給我指導(dǎo),所以在這實(shí)習(xí)的幾個(gè)星期里,不但我的示范技能進(jìn)步得很快,而且學(xué)生都慢慢喜歡我上的課。
在實(shí)習(xí)的中后期,公開(kāi)課就成為我的一個(gè)最為重要的任務(wù)。雖然我還是比較害怕上公開(kāi)課的,但公開(kāi)課是檢驗(yàn)一個(gè)老師教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。為了備好公開(kāi)課,每天都會(huì)忙個(gè)不停,還經(jīng)常向指導(dǎo)老師請(qǐng)教,在備課當(dāng)中我深深地會(huì)到上好一個(gè)好的體育課要做的準(zhǔn)備工作真是很多很多。公開(kāi)課的時(shí)候,實(shí)習(xí)學(xué)校的體育老師都過(guò)來(lái)聽(tīng)課,而我也好好地完成了上課的內(nèi)容,也得到了老師的較高的評(píng)價(jià)。
雖然現(xiàn)在的我與指導(dǎo)老師還不能相比較,但是我從指導(dǎo)老師身上學(xué)到了許多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),也學(xué)到了許多運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練的經(jīng)驗(yàn),我真的很感謝我的指導(dǎo)老師。
班主任工作篇
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣,而且還要管理好整個(gè)集體,提高整體教學(xué)水平,同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生,不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù),而且還要多關(guān)心留意學(xué)生,經(jīng)常與學(xué)生交流,給予學(xué)生幫助,讓他們感覺(jué)老師是在關(guān)心他,照顧他。
一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭,而班主任就是這個(gè)家庭的家長(zhǎng)。在注重教學(xué)工作的同時(shí),也要努力地做好班主任的工作。對(duì)于班主任交付了一些工作任務(wù),我都按時(shí)認(rèn)真的完成。早上去看他們?cè)缱x,課間操,晚上晚修前到班上去維持紀(jì)律等等。在這同時(shí),我有了一些領(lǐng)悟,要做好班主任就必須要多一點(diǎn)了解學(xué)生,關(guān)心學(xué)生,信任學(xué)生。在這一個(gè)多月的班主任實(shí)習(xí)中,我逐漸記住每一個(gè)學(xué)生的名字,并初步了解他們的`性格,特長(zhǎng)以及優(yōu)缺點(diǎn),這是作為一個(gè)班主任的基本要求。關(guān)心學(xué)生就不但要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),生活以及思想情感,而且也應(yīng)該相信學(xué)生的能力,讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間。但信任不等于放縱。所以我注意把握了一個(gè)度,多與學(xué)生溝通,從心了解學(xué)生,做好學(xué)生的思想工作,與學(xué)生打成一片。而我在上課時(shí),經(jīng)常要求他們上課要有上課的樣子,一定要認(rèn)真聽(tīng)課,下了課我們可以有說(shuō)有笑。但是這就要求我們?cè)趯W(xué)生面前保留一定的嚴(yán)肅。在這期間,我和另一個(gè)實(shí)習(xí)班主任認(rèn)真準(zhǔn)備并召開(kāi)了一次題為“團(tuán)結(jié)就是力量”的主題班會(huì)。讓學(xué)生有所感有所悟,讓他們?cè)诨顒?dòng)中體會(huì)“團(tuán)結(jié)就是力量”,珍惜集體的團(tuán)結(jié),促進(jìn)同學(xué)間更進(jìn)一步的了解,能夠自覺(jué)維護(hù)集體的榮譽(yù)譽(yù)。
雖然班主任工作是辛苦與繁瑣的,但是每天早上來(lái)到班上看到學(xué)生的時(shí)候,我就情不自禁地想起當(dāng)年的我為了考上理想的大學(xué)在那里奮斗著的情景。這就讓我充滿(mǎn)了動(dòng)力繼續(xù)迎接新一天的工作。而我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級(jí)管理方法和學(xué)生教育方法,這是以后當(dāng)班主任的一筆寶貴的財(cái)富。
情感篇
在實(shí)習(xí)中,我還發(fā)現(xiàn)了,有些東西不能選擇,有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,但如果你能夠主動(dòng)就能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做,就會(huì)有意想不到的收獲;仡欉@一個(gè)多月的時(shí)間,我是用心的,但用心不一定等于成功,我畢竟是一名實(shí)習(xí)生,還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn),甚至因?yàn)檎f(shuō)話(huà)的時(shí)候普通話(huà)說(shuō)得不好或者說(shuō)錯(cuò)了,學(xué)生把我的錯(cuò)誤指出來(lái)而覺(jué)得無(wú)地自容、羞愧一兩天的事情也有過(guò)。
在實(shí)習(xí)中,你會(huì)遇到各種各樣的情況,就像天氣一樣千變?nèi)f華。當(dāng)遇到了自己喜歡的還是不喜歡的,容易完成的還是很難完成的,我們都要勇敢的面對(duì)。雖然我一開(kāi)始的時(shí)候都會(huì)有顧忌去做,但是事實(shí)告訴我,應(yīng)該對(duì)自己有信心,應(yīng)有勇氣去嘗試。即使我在嘗試中失敗了,也能讓自己成長(zhǎng),如果連鍛煉的機(jī)會(huì)都沒(méi)有的話(huà),哪何來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)呢?這么一想我上的八十多節(jié)課也是很有價(jià)值的。這一切,只能靠自己去爭(zhēng)取。如果我們只是在那里等待別人給你的機(jī)會(huì),那我們只會(huì)在沉默中消亡,只有主動(dòng),才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí),讓我經(jīng)受了挫折,也讓我享受了快樂(lè)!
回憶起剛來(lái)到學(xué)校的我們是那么的迷糊,那么的膽怯,而現(xiàn)在的我們進(jìn)步了,成長(zhǎng)了,開(kāi)始變得老練了,堅(jiān)定了。一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺,并使我愛(ài)上了當(dāng)教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí),不僅是我人生中一段珍貴的記憶,更是我另一段人生的起點(diǎn),我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做得很好。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)12
金工實(shí)習(xí),大家都期盼著它的到來(lái),期盼在學(xué)習(xí),偷懶去享受一下工廠生活。難而,實(shí)習(xí)后,我覺(jué)得實(shí)習(xí)生活和以前想象的不一樣了,實(shí)習(xí)不是一件簡(jiǎn)單的事,并不是我們的假期,不是一件輕松的事,而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的一個(gè)星期內(nèi),我學(xué)到許多在課堂里無(wú)法學(xué)到的東西,并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。
轉(zhuǎn)眼為期一周的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦,但我卻感到很快樂(lè)!因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了作為一名鉗工所必備的知識(shí)的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。
一個(gè)星期,短短的一個(gè)星期,對(duì)我們這些非機(jī)械專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),也是特別的寶貴。因?yàn)檫@是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會(huì),又將全面地檢驗(yàn)我們的知識(shí)水平。
金工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生,非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課。金工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì),離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境,我們會(huì)感受到車(chē)間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情,使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。
實(shí)習(xí)的第一天,我們召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì)并且看了有關(guān)金工實(shí)習(xí)的知識(shí)和金工實(shí)習(xí)過(guò)程中的注意事項(xiàng)的碟片。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠當(dāng)令人尊敬的工人,也是第一次到每一個(gè)工科學(xué)子一試身手的實(shí)習(xí)基地。內(nèi)心有些激動(dòng)。通過(guò)碟片的演示和老師的講解。我終于明白了什么是鉗工。同時(shí)也懂得了為什么有人說(shuō)“當(dāng)鉗工是最累的!”
鉗工是以手工操作為主,使用各種工具來(lái)完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比,勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低,但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作,同時(shí)設(shè)備簡(jiǎn)單,故在機(jī)械制造和修配工作中,仍是不可缺少的重要工種。
來(lái)到車(chē)間,聽(tīng)完老師的要求,也看了黑板上那看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的圖樣,我們便開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)。首先是我們每個(gè)人領(lǐng)了一個(gè)圓柱形的鐵塊,。老師給每個(gè)同學(xué)分發(fā)了三把尺寸不一的銼刀,把銼削的基本要求告訴了我們。首先要正確的握銼刀,銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵,銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí),前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小,銼刀推到中間位置時(shí),兩手壓力相同,繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí),前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。講完要求,老師又讓人上臺(tái)做了示范?瓷先ズ芎(jiǎn)單的銼削,等我們實(shí)際做起來(lái)才知道有多難,銼削是件很幸苦事,剛開(kāi)始的我們,掌握不到基本要領(lǐng),不一會(huì)兒就沒(méi)有力氣,手也開(kāi)始酸了。甩甩手,我們又繼續(xù)做了起來(lái)。鉗工的實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話(huà)是很枯燥的,干一個(gè)下午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作,還要有力氣,還要做到位,那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼,銼到一半時(shí),整個(gè)人的手都酸疼酸疼的,腿也站的有一些僵直了。好不容易到了放學(xué)時(shí)間,整個(gè)人都累趴下了,腳底像灌了鉛一樣沉重,兩只胳膊整個(gè)就使不上力,酸酸脹脹的;氐剿奚岬勾簿退。實(shí)習(xí)第一天就這樣過(guò)去了。
實(shí)習(xí)第二天,今天的工作是要把圓柱體的鐵塊打磨成長(zhǎng)方體,聽(tīng)到這個(gè)任務(wù)我們都咂起了舌。我能行嗎? 拿起銼刀時(shí),連銼削的力氣都沒(méi)有了,整個(gè)胳膊脹脹的,完全是利用身體前后晃動(dòng)的慣性在打磨。一個(gè)多小時(shí)過(guò)去了,終于長(zhǎng)方體的一個(gè)表面初見(jiàn)端倪,這增加了我的信心。更加賣(mài)力的打磨起來(lái),四個(gè)表面都打磨出來(lái)了,接下來(lái)是把表面打磨平整?粗约捍蚰サ拈L(zhǎng)方體,表面有點(diǎn)凹凸不平,便開(kāi)始用銼刀銼表面。一個(gè)下午在勞動(dòng)中不知不覺(jué)就過(guò)去了。放學(xué)時(shí),才發(fā)現(xiàn)手上磨出了水泡,一碰到就鉆心的疼。兩只腳后跟疼的都快站不住了。
第三天,開(kāi)始對(duì)工件表面進(jìn)行畫(huà)線,要開(kāi)始進(jìn)行斜面的切割和鉆孔了。畫(huà)好線后,我們便緊張的開(kāi)始了磨斜面。手上有了水泡,打磨起來(lái)就不那么方便了,一不小心碰到了就疼的甩手。一個(gè)斜面用了很長(zhǎng)時(shí)間才初具樣子,有了大致的輪廓,便改用小一號(hào)的銼刀開(kāi)始將斜
面打磨平整。斜面的前端需要打磨出一個(gè)半圓狀,努力試了好幾次,總是打磨不出來(lái),后來(lái)老師過(guò)來(lái)給我講解了正確的打磨方法我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)使用銼刀也是有講究的',一味的蠻干是無(wú)用的。
接下來(lái)的一天是用來(lái)鉆孔,擴(kuò)孔和攻螺紋。我有幸被老師安排在了鉆孔這一崗位,幫同學(xué)對(duì)做好的模具進(jìn)行鉆孔。剛剛接觸到帶電的鉆孔機(jī)器,有點(diǎn)好奇也有點(diǎn)擔(dān)心,老師讓我自己先試一試,結(jié)果第一次就出現(xiàn)了差錯(cuò)。在老師的幫助糾正下,我漸漸能熟練的運(yùn)用了。雖然自己做工件的時(shí)間少了些,但能幫助別人讓我感到開(kāi)心。鉆好孔,攻好螺紋后,老師便讓我們用砂紙開(kāi)始對(duì)工件進(jìn)行加工了,并給我們發(fā)了錘柄。
最后一天來(lái)到了,我們對(duì)工件進(jìn)行了精加工,安裝上了錘柄。經(jīng)過(guò)一番細(xì)致的打磨與加工后,成品做成了?粗约旱膭趧(dòng)成果,同學(xué)們個(gè)個(gè)臉上的都露出了開(kāi)心的笑容。經(jīng)過(guò)老師的檢查與打分后。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了一個(gè)短暫的總結(jié)。我們用熱烈的掌聲致以謝意。 一個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了。雖然很累,但我卻學(xué)到了很多:
1. 了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用,培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
2. 金工實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們,提高了我們的整體綜合素質(zhì),使我們不但對(duì)金工實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識(shí),而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合,鞏固了我們的所學(xué)的知識(shí)。
3. 我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。有的老師會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作,直到同學(xué)真正清楚。實(shí)習(xí)過(guò)程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué)、動(dòng)手能力強(qiáng)的同學(xué)幫助動(dòng)手能力弱的同學(xué),大家相互幫助相互學(xué)習(xí),既學(xué)會(huì)了如何合作又增強(qiáng)了同學(xué)間的友誼。
4. 在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們?nèi)〉玫膭趧?dòng)成果。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器,竟然是自己親手磨制而成,這種自豪感、成就感是難以用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)的。
金工實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂(lè),同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)。金工實(shí)習(xí)更讓我深深地體會(huì)到人生的意義。勞動(dòng)不僅對(duì)自然世界進(jìn)行改造,也對(duì)一個(gè)人的思想進(jìn)行改造。經(jīng)過(guò)這周的金工實(shí)習(xí),在這方面我也深有體會(huì)。
1、 勞動(dòng)是最光榮的,只去實(shí)踐才能體會(huì)勞動(dòng)的辛酸和樂(lè)趣。
2、 堅(jiān)持不懈,仔細(xì)耐心。
3、 認(rèn)真負(fù)責(zé),注意安全。
4、 只要付出就會(huì)有收獲。
實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)一個(gè)星期的金工實(shí)習(xí),我了解到很多工作常識(shí),也得到意志上鍛煉,有辛酸也有快樂(lè),這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富,對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。 很快我們就要步入社會(huì),面臨就業(yè)了,就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們,更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的,只有敢于去嘗試才能有所突破,有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車(chē)工,雖然它的危險(xiǎn)性很大,但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品,這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。一周的金工實(shí)習(xí)帶給我們的,不全是我們所接觸到的那些操作技能,也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力,更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,去反思,勤時(shí)自勉,有所收獲,使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)13
去律所實(shí)習(xí)之前,我心目中的律師想象應(yīng)該是這樣的:西裝革履,氣宇軒昂,睿智機(jī)敏,每天開(kāi)著bmw,出入豪華的寫(xiě)字樓,而后在窗明幾凈的辦公室內(nèi)會(huì)見(jiàn)當(dāng)事人,邏輯清晰,談吐不凡……
但是,這近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活卻讓我的這種理想形象擊得粉碎,讓我有幸真正了解了這個(gè)神秘的真實(shí)的律師群體。
我所在的律所坐落于廈門(mén)市的商業(yè)中心,在一棟48層的寫(xiě)字樓內(nèi)。根據(jù)國(guó)際慣例,此處隱去此所名稱(chēng),姑且叫做t律所吧。這個(gè)律所大概有60多名律師,并且還有泉州,上海分所,這樣算來(lái),整個(gè)所至少有上百人。據(jù)調(diào)查:中國(guó)所有律所中,擁有專(zhuān)職律師過(guò)百的不足20家。所以,這個(gè)所的規(guī)模應(yīng)該是比較大了,這個(gè)律所的律師群體現(xiàn)狀應(yīng)該具有一定的代表性。
據(jù)我觀察了解,律師一般具有以下幾個(gè)明顯特點(diǎn):
1、忙,工作壓力大
我進(jìn)律所的第一感覺(jué)就是忙碌,最具有代表性的應(yīng)該就是電話(huà)鈴聲了。我的責(zé)任律師有三個(gè)電話(huà):一個(gè)小靈通,一個(gè)手機(jī),一個(gè)座機(jī)。據(jù)我統(tǒng)計(jì):他的座機(jī)每一個(gè)小時(shí)響一次,小靈通每二十分鐘響一次,手機(jī)半小時(shí)左右響一次,這還不包括他主動(dòng)打出去的電話(huà)。往往這邊正和一個(gè)“王總”聊合同糾紛,那邊座機(jī)響了,當(dāng)事人又向他咨詢(xún)案件的進(jìn)展情況,角色變化之快,令人嘆為觀止。
與“忙”相關(guān)的就是工作壓力,律所一般沒(méi)有固定的作息時(shí)間,都很自由。但實(shí)際上,加班也都是司空見(jiàn)慣,每次晚上6點(diǎn)多了,還有人在電腦前忙碌,整理材料,研讀卷宗,很是辛苦。
2、知識(shí)更新快,知識(shí)面很廣
中國(guó)的法規(guī)更新很快,根據(jù)“新法優(yōu)于舊法”的原則,律師必須要與時(shí)俱進(jìn),運(yùn)用最新的法規(guī)處理案件。記得一個(gè)合伙人做過(guò)房地產(chǎn)糾紛案件,關(guān)于二手房交易稅率問(wèn)題,原來(lái)規(guī)定是5%左右,可國(guó)家正好與8月1號(hào)出臺(tái)新規(guī)定,為打擊炒房,把稅率提高到近四倍。假如律師不能及時(shí)掌握最新法規(guī),在訴訟中就會(huì)面臨敗訴的危險(xiǎn)。大學(xué)生
同時(shí),律師實(shí)際工作中,會(huì)面臨各種各樣的案件,而這些案件中所牽涉到的知識(shí)都是你上課所不可能接觸到的。比如你若對(duì)房地產(chǎn)不了解,你就不會(huì)知道房屋預(yù)測(cè)面積和實(shí)測(cè)面積的區(qū)別。就不會(huì)知道套內(nèi)建筑面積和套內(nèi)居住面積的區(qū)別。所以作為一名律師一定要有很廣的知識(shí)面,要不斷學(xué)習(xí),不斷更新自己的知識(shí)體系。
3、律師不一定要是一個(gè)辯論高手,但要是一個(gè)溝通高手
在學(xué)校參加過(guò)很多辯論賽,演講賽,曾經(jīng)也天真的認(rèn)為:作一名律師一定要伶牙俐齒,口若懸河。進(jìn)入律所后才發(fā)現(xiàn),這種想法其實(shí)是很幼稚的。
一定的語(yǔ)言表達(dá)能力的確是很重要,但不是最重要的。溝通能力才是更重要的,法庭上法官不喜歡你在那里滔滔不絕,羅羅嗦嗦,而是希望你能言簡(jiǎn)意賅的把你的觀點(diǎn)恰如其分的表達(dá)出來(lái)。當(dāng)事人也不需要你在那引經(jīng)據(jù)典,而是需要你能了解他,想他之所想,言他之所言。這就需要一種溝通能力,這可能也是一種口才,但這種要求比所謂的辯論口才要求高多了,培養(yǎng)起來(lái)也是很不容易的,需要你的知識(shí),閱歷,涵養(yǎng)……
4、律師是一種職業(yè),僅僅是一種謀生的手段而已
其實(shí),律師僅僅是一種普通的職業(yè),一種養(yǎng)家糊口的手段。社會(huì)賦予了律師太多的角色,比如維持正義,追求民主之類(lèi)的。好像律師很崇高,很偉大似的,其實(shí)不然,律師也是普通人,也要吃飯,他們付出了自己的勞動(dòng),理應(yīng)得到報(bào)酬,這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯。當(dāng)然,律師職業(yè)有他的特殊性,律師是聯(lián)系普通人和國(guó)家機(jī)器的紐帶,是公眾的代言人。社會(huì)上不乏有象康健,王選這樣的杰出的,有良知的'優(yōu)秀律師,不過(guò)大多數(shù)情況下,律師還是以一個(gè)普通勞動(dòng)者的形象出現(xiàn)的,我們不應(yīng)該把這個(gè)職業(yè)神圣化,也不應(yīng)該對(duì)他們寄予過(guò)高的期望。
5、律師收入不均衡,“20/80”定律表現(xiàn)較突出
關(guān)于律師收入問(wèn)題,大家似乎都很感興趣。在普通人眼里,律師是所謂的“金領(lǐng)”,是社會(huì)上的高收入階層。的確,律師中有很多富豪,當(dāng)律師也可能會(huì)成為富豪,但這個(gè)前提是你是合伙人,并且要有足夠的案源。
一般掛靠律師所的律師,即使說(shuō)代理費(fèi)可能成千上萬(wàn),但是律所要拿走其中的大部分,一般律所都有規(guī)定抽成比率,t所是50%,一般的律所也是45%以上,這種抽成就叫做所謂的“管理費(fèi)”。律師也會(huì)有很多的社會(huì)應(yīng)酬,人際開(kāi)銷(xiāo)也比較大。同時(shí),廈門(mén)也是一個(gè)苛捐雜稅很重的城市,這樣以來(lái),實(shí)際上最后到律師手里的錢(qián)并不是很多了。要真想成為所謂的金領(lǐng),就要努力成為合伙人。成為合伙人的路徑有兩條: 第一,自立門(mén)戶(hù),開(kāi)一家律所。 第二,一般律所都有內(nèi)部規(guī)定,業(yè)務(wù)量達(dá)到多少可以申請(qǐng)成為合伙人。一般成為合伙人之后,律師的待遇馬上就可以提高一個(gè)檔次,真正的成為所謂的金領(lǐng)。
以上就是我這幾天實(shí)習(xí)的一些心得,雖說(shuō)是“管中窺豹”,但也“可見(jiàn)一斑”。律師的確是個(gè)很有挑戰(zhàn)性的職業(yè),對(duì)體力,智力要求挺高,需要有旺盛的精力,很高的情商。律師不如醫(yī)生,醫(yī)生愈老愈值錢(qián),經(jīng)驗(yàn)就是財(cái)富。 但律師不同,我們社會(huì)現(xiàn)在正處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期,變化很快,更新淘汰也是很快,很多舊的套路,辦事方法,很可能馬上就被社會(huì)淘汰。所以老律師并不能有太大優(yōu)勢(shì),作為一名律師,想好自己的退路也是很重要的!
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)14
又到暑假了,一轉(zhuǎn)眼,大二生活已經(jīng)結(jié)束了。
這次的暑假是我大學(xué)生活的最后一次暑假,學(xué)校規(guī)定我們每個(gè)人都必須出去實(shí)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn)。我從來(lái)沒(méi)有自己出去找過(guò)工作,于是我開(kāi)始運(yùn)用各種途徑去找工作實(shí)習(xí),在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷,在街上公司應(yīng)聘。經(jīng)過(guò)幾家公司多次的面試,別人給我的回復(fù)都是等待,結(jié)果都是落空。最后,我進(jìn)入了這家家食品貿(mào)易公司—荊州市浩瀚貿(mào)易有限公司!
很幸運(yùn)的,我進(jìn)入了這家公司的財(cái)務(wù)部。剛開(kāi)始一切都是陌生的,不過(guò)這里的前輩和同事都很好相處,平時(shí)的事情也不是特別多,但我都努力完成,雖然沒(méi)有工資,但對(duì)未畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了。畢竟這次實(shí)習(xí)的真正目的是要學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn)。開(kāi)始在公司里,我發(fā)現(xiàn)了很多我不懂的問(wèn)題,這些都跟我的基礎(chǔ)不扎實(shí)有很大相關(guān),我積極向前輩請(qǐng)教各種問(wèn)題,他們耐心的給我講解并指導(dǎo)我去做,一天下來(lái)過(guò)得很充實(shí),也很快樂(lè),并不像我以前想象的受到什么苦。
在實(shí)習(xí)的`這一個(gè)月里,我做了很多事情,比如聽(tīng)寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要、摘報(bào)、接聽(tīng)電話(huà)、收發(fā)傳真、收發(fā)快遞、制作表格,盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù),登記日記賬等等。學(xué)會(huì)了企業(yè)的基本運(yùn)作和如何在一個(gè)企業(yè)中生存的方式。這是我想要的實(shí)習(xí)生活,豐富多彩,還能學(xué)到許多東西,不過(guò)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)力如此激烈,一次幫他們招聘導(dǎo)購(gòu),就這一個(gè)職位,卻有數(shù)十位人來(lái)應(yīng)聘,可見(jiàn)如果自己沒(méi)有能夠吸引用人單位的因素,就只能被淘汰,F(xiàn)實(shí)社會(huì)就是如此的殘酷!我能得到這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),真的應(yīng)該很珍惜。
這個(gè)公司的老總很平易近人,他告訴我,你再怎么有本事,如果在一家公司里無(wú)法與上級(jí)搞好關(guān)系,那么你就永無(wú)出頭之日。他說(shuō)和我們能在一個(gè)公司工作是一種緣分,讓我好好努力。我覺(jué)得很有道理,努力學(xué)習(xí),考取一個(gè)個(gè)職稱(chēng)資格證書(shū)是我們必須要做的,也是我們找工作時(shí)的一塊敲門(mén)磚,但是學(xué)會(huì)如何與人相處,如何得到上級(jí)的重視和同事的和睦相處是更深?yuàn)W的一門(mén)學(xué)科。想要學(xué)好這個(gè),光靠書(shū)本上的做人道理是不夠的,只有在社會(huì)中親身實(shí)踐,慢慢摸索,才可能學(xué)好學(xué)精,融會(huì)貫通。先做人,后做事,少說(shuō)多做,快想慢說(shuō)!
還有就是要樂(lè)于幫助別人。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,經(jīng)理和一些同事幫了我很多,有時(shí)我有一些問(wèn)題不好意思請(qǐng)教,他們看到了也會(huì)主動(dòng)來(lái)幫我,這點(diǎn)令我感動(dòng)。所以,在平時(shí)的工作或生活中,我也會(huì)主動(dòng)去幫助別人,這樣不但幫別人解決了困難,自己也獲得了一份快樂(lè)和滿(mǎn)足。
在即將離開(kāi)公司的時(shí)候,我向各位老師和同事道了別,同時(shí)也得到了他們的祝福。我想我會(huì)好好學(xué)習(xí)的,為了自己的將來(lái)奮斗!
這次的實(shí)習(xí)是我人生路上一個(gè)不可缺少的經(jīng)驗(yàn),真心謝謝這里的每一位前輩和熱心幫助我的同事,以及培養(yǎng)我的經(jīng)理。
還有半年,我就要踏上社會(huì)尋找一份長(zhǎng)期的工作并真正的磨練自己,在這個(gè)社會(huì)中立足了。希望我將來(lái)的事業(yè)能在我的努力下一帆風(fēng)順!
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)15
回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售方面的學(xué)習(xí),我有很多的不足之處,很多現(xiàn)實(shí)情況下,課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是十分的一致,我堅(jiān)信實(shí)踐出真理,課本只是一個(gè)參考,我還有很多的地方需要改進(jìn),我相信我可以做的更好,不斷的努力,不斷的進(jìn)步,我相信以后的道路一定會(huì)走好。正是在這種情況下,我決定參加銷(xiāo)售實(shí)習(xí)。
一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)結(jié)束了,在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì)銷(xiāo)售有了初步的了解和認(rèn)識(shí),從中也學(xué)到了很多;仡欉@一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習(xí),雖然很累,但是我過(guò)得很充實(shí),在工作中體會(huì)到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷(xiāo)售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過(guò)程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。銷(xiāo)售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jī)。整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車(chē)鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來(lái),學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷(xiāo)售的不容易。這一個(gè)月來(lái),我徹底地體會(huì)到了"四千四萬(wàn)"的企業(yè)精神。
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個(gè)口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個(gè)口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國(guó)燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件,這份信心會(huì)傳給你的客戶(hù),如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心,你的商品沒(méi)有信心,你的客戶(hù)對(duì)它自然也不會(huì)有信心?蛻(hù)與其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話(huà)的邏輯水平高而被說(shuō)服,倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的方針,并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策,進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇,如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等,雖然增加了銷(xiāo)售額,但損害了企業(yè)的整體利益,是有害無(wú)益的。因此,讓經(jīng)銷(xiāo)商了解、遵守并配合企業(yè)的政策,是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對(duì)競(jìng)品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶(hù)明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競(jìng)品的優(yōu)劣。對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料,說(shuō)明書(shū),廣告等,均必須努力研討,熟記,同時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳資料及說(shuō)明書(shū)等,加以研究,分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,采取相應(yīng)對(duì)策。沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售,但不等于銷(xiāo)售人員去拜訪客戶(hù)就一定能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。一些銷(xiāo)售人員每次拜訪客戶(hù)都是三句話(huà):上個(gè)月賣(mài)了多少貨?這個(gè)月能回多少款?下個(gè)月能再進(jìn)多少貨?這無(wú)助于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好,商品知識(shí)最豐富,服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì),銷(xiāo)售方面的書(shū)籍,雜志,尤其必須每天閱讀報(bào)紙,了解國(guó)家,社會(huì)信息,新聞大事,拜訪客戶(hù)時(shí),這往往是最好的話(huà)題,且不致孤陋寡聞,見(jiàn)識(shí)淺薄。銷(xiāo)售是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場(chǎng)部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作,就給了我不少的啟示:
一、談判需要技巧,見(jiàn)不同的人說(shuō)不同的話(huà)。每個(gè)店,每一個(gè)店主都不是完全相同的,所以要采用不同的方法,使用正確的談判方式。貼底圍時(shí),有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對(duì)這些情況,談判時(shí)說(shuō)話(huà)的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)力解釋,對(duì)不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對(duì)猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問(wèn)題有很多種方法,而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行,而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長(zhǎng)度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的.效果一定很好。
四、底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳,更是對(duì)店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳,不會(huì)過(guò)多在意,而店主在自己的店里總是看到,就會(huì)影響他的思維,無(wú)形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象,使其在日常?經(jīng)營(yíng)中,會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品,樂(lè)意賣(mài)我們的產(chǎn)品。
通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí),不但學(xué)到了銷(xiāo)售上的知識(shí),提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題:一、現(xiàn)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類(lèi)仍然未打開(kāi)市場(chǎng),不被消費(fèi)者認(rèn)同。大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷(xiāo)售受到影響,而其他品類(lèi)又不能將影響沖減,會(huì)造成嚴(yán)重的后果。在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過(guò)程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對(duì)其質(zhì)量,價(jià)格,促銷(xiāo)手段都做了相應(yīng)的了解。主要競(jìng)品康師傅和華龍沒(méi)有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷(xiāo)為武器,對(duì)我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場(chǎng),并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不仔細(xì)看不易發(fā)現(xiàn)。
五很多店主反映送貨不及時(shí)。這令店主們很失望和氣憤,以致有些店主不打算再賣(mài)我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題,但我們沒(méi)有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會(huì)影響我們的銷(xiāo)量。
六、獎(jiǎng)品令人失望。人們似乎對(duì)中獎(jiǎng)不抱多大希望,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎(jiǎng)還比較期待。當(dāng)顧客集好卡兌回獎(jiǎng)品時(shí)卻對(duì)獎(jiǎng)品很失望,很可能會(huì)打消再買(mǎi)我們的產(chǎn)品的念頭。
七、一些店主認(rèn)為賣(mài)我們的產(chǎn)品利太小,即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價(jià)不明顯的位置,而競(jìng)品卻擺滿(mǎn)了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前,而競(jìng)品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格,這嚴(yán)重沖擊了我們的產(chǎn)品,削弱了我們的優(yōu)勢(shì)。
到目前為止,我對(duì)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了,我在銷(xiāo)售方面也有了自己的認(rèn)識(shí)了,以后走上社會(huì),我就會(huì)慢慢的適應(yīng)目前的情況,我相信自己會(huì)做好的,只要自己一直不斷的努力下去,銷(xiāo)售工作并不是那么難做,我可以成功的,我堅(jiān)信在以后的道路上,我的明天會(huì)更好!
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