個人培訓總結(jié)(實用15篇)

　　總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以使我們更有效率，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編精心整理的個人培訓總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人培訓總結(jié)1

　　我參加了教師繼續(xù)培訓的學習，使我在思想政治與職業(yè)道德、教育教學能力與教育科研能力、終身學習能力和教育創(chuàng)新能力等方面的綜合素質(zhì)都有所提高，為自己今后的教育實踐打下了基礎(chǔ)。通過培訓，使自己有了不少的收獲：

　　1、提高了自己的師德水準。

　　從師德教育培訓起，就對我們原有的師德觀和專業(yè)成長目標有了更大的豐富和提升。我們深切領(lǐng)悟到“學高為師，身正為范，學無止境”的真諦。通過培訓意識到天外有天，自己還有很大的發(fā)展空間。

　　2、提高了專業(yè)知識水平。

　　深化了本學科知識，加強了對本學科基本知識和基本理論理解，掌握了本學科的一些發(fā)展動態(tài)，了解到本學科理論與技術(shù)的新發(fā)展，提高了自身更新教學內(nèi)容和改進教學方法的能力，以及教育教學基本功和學科教學或教育實踐能力。

　　3、教育觀念得到更新。

　　通過集中理論學習，使我們逐步更新了教育教學觀念，了解了先進的教育科學基本理論，現(xiàn)代教育觀、學生觀和學習觀，在教學活動中遵循客觀規(guī)律、調(diào)整自身的角色和教學方式，把素質(zhì)教育貫穿到學科教學過程中。

　　4、提高了現(xiàn)代教育技術(shù)的運用水平。

　　在此次培訓中，不僅使我更新了教育觀念，還掌握了一些現(xiàn)代教育技術(shù)。在現(xiàn)代教育技術(shù)、計算機應用的學習中，自己已具有了運用計算機進行輔助教學、開展教育教學活動的`能力、會制作適用學科的簡單教學課件。

　　5、教育教學理論掌握得更為系統(tǒng)。

　　一年的學習，使我對一些教育觀念的理解更加深刻；對教學理論的認識更加明晰；對開展教研活動的方式更加明確；對投身教教育改革的激情更加充沛。教師繼續(xù)培訓使我補了元氣、添了靈氣、去了驕氣，煥發(fā)出無限生機。

個人培訓總結(jié)2

　　今天開會是有此以來收獲最多的一次，從早上九點半一直開到傍晚六點多，這是有此以來公司規(guī)模最大的一次會議。剛回到安溪自己馬上回想會議的整個內(nèi)容，把它給記入下來，如果不好好總結(jié)下，那會議就白開了，永遠得不到進步。開這次會議目的就要教會我們這些業(yè)務及推廣如何學會跟客戶溝通，及對市場的操作。聽了這次會議后受益匪淺，深感體會。為我解開了很多霧團，讓我有了方向感和前進的動力。

　　溝通方面

　　在與客戶溝通的過程中，三不說：沒準備的話不說；沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話不說；情緒欠佳時不說。要懂的三必說，贊美的話，感激的話，對不起。就這些短短的幾句話就概括說我們在交流時該注意的。在任何的溝通過程中，你要做好事前的準備，懂的你要做什么，為什么做，誰來做，我們要如何，交流的目的和意圖是什么，規(guī)劃好這些后，你的溝通才能夠有效的開展，順不順利那是另外一回事。確認需求，明白客戶需要的是什么，我們能兌現(xiàn)給他的是什么。當在交流過程中發(fā)現(xiàn)異議時，要學會在順著客戶的爭議給他一一解說，為她化解他的顧慮。要讓他明白我們是站在他的立場為他著想的，為他賺更多的利益，要知道任何商人都是利字當頭。這樣才能達成協(xié)議。最后就是實施，在這一環(huán)節(jié)也就是客戶對你的兌現(xiàn)，和你對客戶的承諾，要求我們要誠實守信，商場上要更多講究信用，這樣生意上的合作才能長久。

　　在整個溝通過程，我們是備有籌碼的，但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋，不要輕易拋，只有在逼的無路可走時，才最后壓上籌碼。一旦一開始就壓上了，可能還沒到最后光頭也許你就輸了。這也就教會我們花最少的錢賺更多的利益。想想自己溝通過程，實在存在很多短板，講話沒有煽動力，不夠沉穩(wěn)。給客戶的感覺就像強迫，強買強賣。語氣輕點又感覺自己沒魄力，讓客戶買不到放心。這樣的交易很難達成。一名好的業(yè)務，銷售員都是剛中帶柔，柔中帶剛，強軟兼施。

　　心態(tài)方面

　　人一旦走上銷售這條路，想退路難，想前進更難。退路難那是因為你走上了舍不得放棄的路，銷售是個很會歷練人的路，你一旦踏上一般人都很難往后退，他帶給你的發(fā)展空間很多，提升個人能力的好機會，你自己會很想往下走，想看看前進路是怎么樣子。但你要明白，前進的路是坎坷的。前進的路是更難的。佛像為什么能成為千百萬人仰拜，那是因為它的前期也要經(jīng)過千刀萬剮的削磨。一名優(yōu)秀的'銷售員成功的銷售員，往往是做到別人做不到的事。今天有幸聽說賴守漢副總經(jīng)理從何從一名推廣專員在進公司短短一年半的時間當上了副總的位置，真的很震撼，還有晉江營銷中心張經(jīng)理為了開發(fā)新的客戶，自己下海證明他的能力，他能給客戶創(chuàng)造的利益是多大，在客戶沒有認可和支持的情況下，大夏天的一頂帳篷，一個人做起促銷活動，很多東西都是自己目前沒法比擬的。發(fā)現(xiàn)自己跟他們比起來，自己遠遠做的不到位，他能做到自覺，對工作負責，勤奮學習。自己呢有點太滿足于現(xiàn)狀，這樣永遠得不到進步，或者進步很慢。記住每當我們在進步時，可能很多人會忽視競爭者也在進步，社會在競爭，適者生存，你要明白你不吃別人，別人可能就會吞并你，尤其在商業(yè)這行業(yè)上。

個人培訓總結(jié)3

　　根據(jù)縣衛(wèi)生局文件精神，為做好我縣《國家基本藥物臨床應用指南》和《國家基本藥物處方集》宣傳培訓和推廣工作，提高我院醫(yī)務人員及鄉(xiāng)醫(yī)的業(yè)務水平，提升國家基本藥物臨床應用水平，使我院基本藥物制度實施工作順利開展，滿足廣大人民群眾對藥物治療的合理需求，成立了基本藥物臨床應用指南和處方集培訓工作領(lǐng)導小組，認真做好培訓學習工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、領(lǐng)導重視

　　在縣衛(wèi)生局領(lǐng)導下，我院成立了基本藥物臨床應用指南和處方集培訓工作領(lǐng)導小組，由院長任領(lǐng)導小組組長，制定基本藥物臨床應用指南和處方集培訓工作實施方案，確定培訓計劃，發(fā)放教材，及時總結(jié)落實上級布置的任務，基本藥物制度培訓小結(jié)。

　　二、培訓內(nèi)容

　　我院采用集中培訓、專題講座培訓及自學多種模式相結(jié)合的方式，培訓內(nèi)容按照《國家基本藥物臨床應用指南和處方集培訓大綱》主要包括：

　　1、解讀國家基本藥物制度和相關(guān)配套政策法規(guī)，使培訓人員了解國家建立基本藥物制度的重要意義和主要內(nèi)容，管理制度《基本藥物制度培訓小結(jié)》。

　　2、依照《國家基本藥物臨床應用指南》和《國家基本藥物處方集》以及培訓大綱進行培訓，促進基本藥物的合理使用。

　　三、具體措施

　　1、成立領(lǐng)導小組，制定培訓工作方案和計劃，組織召開全院醫(yī)務人員及鄉(xiāng)醫(yī)會議，分發(fā)培訓教材，集中學習《臨床應用指南》和《處方集》。

　　2、為避免集中培訓給正常醫(yī)療工作帶來的影響，我院采取集中授課及自學相結(jié)合的方法進行培訓，提高培訓的.進度，促進培訓的效果。

　　四、培訓效果

　　培訓期間，大家認真聽講，所有醫(yī)務人員基本上都掌握了培訓內(nèi)容，不懂之處由主講人員現(xiàn)場解答疑難。通過這次系統(tǒng)培訓，提高了全院醫(yī)務人員及鄉(xiāng)醫(yī)全面了解國家基本藥物制度的政策和法規(guī)，提高了我們合理用藥的意識和知識，規(guī)范臨床用藥，加快了我院基本藥物實施工作的順利開展，為今后的基本藥物臨床服務工作打下了堅實的基礎(chǔ)

　　五、存在的的問題及建議

　　本次培訓時間短任務重，雖然培訓順利完成了，但還存在著很多不足之處，主要問題有如下幾點：

　　1、對國家基本藥物使用的重視程度不足。

　　2、對國家基本藥物的專業(yè)知識掌握還不足。

　　3、對藥物的藥理作用、作用機理、禁忌癥等的熟悉程度還不夠。

　　針對以上問題，我們提出以下幾點改進意見：

　　1、加強國家基本藥物知識的學習，掌握各種藥物的基礎(chǔ)知識。

　　2、加強業(yè)務學習，提高專業(yè)技能。

個人培訓總結(jié)4

　　一、指導思想：

　　為了進一步推動幼兒園素質(zhì)教育進程，提高自身業(yè)務水平實施素質(zhì)教育的能力水平，結(jié)合我園把教師培養(yǎng)的工作當作一項重要戰(zhàn)略任務來抓，努力使自己了解前沿理論動態(tài)，拓展新的教育基礎(chǔ)理論，擴大人文與科學領(lǐng)域知識面，學習并掌握最新的幼兒教育研究成果，研究幼兒園教育教學活動的規(guī)律，增強專業(yè)技能。形成園本化的課程特色和自身教育教學專長。

　　二、培養(yǎng)目標和任務：

　　結(jié)合《幼兒園指導綱要》，從實施素質(zhì)教育的目標出發(fā)，更新教育觀念，加強對教育新理論，新知識的`學習，通過多種途徑使教師迅速成長成熟起來。通過一年的培訓，力爭使自己在政治思想、師德修養(yǎng)、業(yè)務素質(zhì)和教學育人的實際工作能力方面達到合格水平。在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)一批有較高的理論與實踐能力的園級骨干教師隊伍。

　　三、具體工作措施：

　�。ㄒ唬┘訌娝枷虢ㄔO(shè)，把師德修養(yǎng)放在首位。

　　學習《規(guī)程》、《綱要》、《市幼兒園管理規(guī)范》、《幼兒教師行為規(guī)范》等教育、德育綱領(lǐng)性文件，學習先進的教育理論，學習心理健康知識等，用正確的思想和理念激勵教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、培養(yǎng)教書育人，為人師表，敬業(yè)愛幼，安心于自己的教育教學崗位的思想觀念。

　　（二）向老教師學習，提高自身的業(yè)務素質(zhì)。

　　教師專業(yè)知識、教學技能、教學藝術(shù)等方面的水平和能力是做好教師工作的基礎(chǔ)。提高教育教學質(zhì)量，首先要提高教師的素質(zhì)，因此，我們把自身的業(yè)務能力作為培訓重點。

　　在培訓中，我將“以老帶新，以優(yōu)帶新，以學促新”等方式，加強自身業(yè)務素質(zhì)的提高。用互幫互助，共同成長的方式提高自己。、通過骨干教師為榜樣，即指導備課——聽課——評課——總結(jié)等環(huán)節(jié)，推進自身的業(yè)務水平。

　�。ㄈ�）加強教科研培訓，提高、教科研能力。

　　積極參與教育科研，結(jié)合自身的教育教學工作實際開展教育科研活動，展開教育教學的研究，學期結(jié)束圍繞這一方面撰寫論文和教學心得。

　�。ㄋ模┙Y(jié)合教學常規(guī)，在備課與上課、聽課與評課等方面加大力度。

個人培訓總結(jié)5

　　作為一名大學校園里的團支書，真的有很多的知識和經(jīng)驗需要我去學習，從今天的團支書培訓中，我也感受到有種強大的力量吸引著我去努力做好這份工作。

　　通過今天學哥學姐的培訓，我知道了作為一個班干，一名團支書首先要學的`就是以身作則。要時時刻刻的注意自己的言行舉止以及行為形象，這樣方便給大家一個好的向?qū)�。其次要主動承擔責任，用于及時改正自己的錯誤，用正確的思想去完成老師安排的工作，做好同學交待幫忙的事情。在此，要與班級的同學維持住友好的關(guān)系，與班長更加和平的相處與合作，共同管理好班級的各項事務，將班級同學變得更加團結(jié)，將集體的力量凝聚起來變得更加強大。除此之外，也要與各位老師相處融洽，認真完成工作，減輕各位老師的負擔。

　　除了以上這些，我還了解到最重要的就是學習成績一定要搞好，不能掛科，以次來帶動大家的學習動力，將整個班級的及格率提高。

　　真得很榮幸能夠成為一個班的團支書，讓我有機會更進一步的學習，也可以讓自己更加努力去發(fā)揮自己的才能，同時在此希望各位老師以及學哥學姐多多幫助我，學到更多的經(jīng)驗及知識。

個人培訓總結(jié)6

　　網(wǎng)絡學習，它打破了時間與空間的限制，讓優(yōu)秀的教學資源實現(xiàn)了共享�！芭c教育教學專家面對面，與未來教育‘零距離’這是我在網(wǎng)絡培訓中由衷的感受。通過參加小學數(shù)學教師網(wǎng)絡繼續(xù)教育培訓，使我在思想上、專業(yè)理論知識上有了進一步提高。在學習中，我認真聆聽了專家在教育教學方面的講座，觀看了課堂教學視頻，使我受益匪淺。下面就談談我的一些收獲：

　　第一、更新、提高了我教育教學的重要思想，學到了眾多的數(shù)學教育教學技能。通過專家學者的講座，通過和其它學員的探討學習，我深深地認識到了要做一名合格的人民教師，首先得有一種“博愛”。只有愛我們所從事的教育教學事業(yè)，只有熱愛我們的教育教學的對象——學生，我們才會以最飽滿的熱情去投入到教育教學工作中去。否則，那只能應付，那只能是為工作為工資而忙活。其次，我們光有滿腔熱情還不行，我們還必須掌握相關(guān)的教育教學技能。這次學習，我學到了因材施教，尊重差異的重要性，懂得了創(chuàng)設(shè)教學情景的方式方法等等。這些理論方法，讓我覺得醍醐灌頂。

　　第二、提高了我對教師職業(yè)幸福感的認識，學會了一些人際關(guān)系和諧的技巧。聽了賈真褚智偉老師的專題講座，讓我懂得從平常的工作中去體驗幸福。我們老師面臨著來自自身、學校、家庭、家長等各方面的壓力，面對如此重大的壓力，我們必須先學會愛自己，要學會調(diào)節(jié)自己的心態(tài)。因為一個人的心理因素不僅影響到人的健康和壽命，還關(guān)系到人的成敗。作為教師要學會調(diào)試自己的心理，同時還要學會與學生溝通，用陽光般的心態(tài)積極面對學生，才能有良好的教學效果。在這幾年的工作中，我體會到：現(xiàn)在的家長和老師在某種程度上關(guān)系有點緊張，不太正常，家長和老師因為學生的成績問題、行為習慣問題、責任感、公德心等一系列問題而相互埋怨，我認為這影響對學生的培養(yǎng)。在新的社會環(huán)境下加強與家長的溝通和交往，在交往中要尊重家長、善待家長。因此，掌握一定的溝通技巧非常重要，專家的講座使我受益匪淺，茅塞頓開，有撥云見日的切身感受。

　　第三、通過這次培訓，反思日常教學，我找到了自身的不足之處。平時疲于應付日常教學，很多問題都沒有認真去探究和思考。通過此次培訓，我得以反思自我，尋找自己與“名教師”之間的距離。教育教學中怎樣做才能算是一位好的老師？怎樣成為學生好的引導者？自己原來是一名中學物理教師，數(shù)學專業(yè)素養(yǎng)，專業(yè)知識比較貧乏，因此教學技能也有待提高。出現(xiàn)了教——研分離的現(xiàn)象。“教師在行動研究中成長”，要想成為一名教育科研專長骨干教師，光會教還不行，還得研。要朝著教育特長型發(fā)展，這就要求必須在一定行為規(guī)范的基礎(chǔ)上，將自身調(diào)節(jié)機制放在教育活動的`控制執(zhí)行環(huán)節(jié)上。在平時的教學活動中要多做創(chuàng)新嘗試，要多研究教育教學理論，以堆積、沉淀并吸收經(jīng)驗。通過此次培訓使我認識到一個教師不僅要具有一定的教學經(jīng)驗，還應該從經(jīng)驗型逐步向研究型轉(zhuǎn)變，教育科研是教師專業(yè)發(fā)展的重要途徑，也是教育發(fā)展的一個重要趨勢。

　　第四、堅定了我的教育信念，明確了今后發(fā)展的方向。教師的成長離不開自身的素養(yǎng)，人格的魅力，離不開廣博的知識，離不開先進的現(xiàn)代教育教學理論和教育教學技術(shù)。通過學習我的思想有了極大的轉(zhuǎn)變，教育教學理論掌握的更為系統(tǒng)。本次專家的講座可謂：深刻獨到，發(fā)人深省，作為教師，必須有淵博的學科知識，良好的思想品質(zhì)，掌握現(xiàn)代教育教學理論和教育教學技術(shù)。在以后的教學中我要將這次培訓學到的新理念，新方法，運用到教學中去，我要把所學的教學理念，咀嚼、消化，內(nèi)化為自己的教學思想，指導自己的教學實踐。要不斷搜集教育信息，學習教育理論，增長專業(yè)知識。我相信，孜孜以求，堅持不懈的理論沉積，一定能不斷提高自己的業(yè)務素養(yǎng)。做一名創(chuàng)新型、研究型的教師，是我追求的目標，前進的動力。

　　教育是長期的任務，教師的繼續(xù)教育還應不斷提升，所謂：活到老、學到老。我要以此為契機，不斷學習，不斷的充實自己，成為一名永遠跟的上時代步伐的教師。

個人培訓總結(jié)7

　　2月26日下午，縣委中心組(擴大)理論學習會在泗陽大劇院召開。聽了清華大學教授范玉順的講座，我深受啟發(fā)和教育，他的整個講解，理論豐富，通俗易懂。作為一個城管工作者，我想就城管工作實際情況，談談我對城管工作的理解和看法。

　　城市發(fā)展是當今社會經(jīng)濟發(fā)展的一個主旋律，其視覺載體表現(xiàn)為城市市容的有序，良好的城市市容、生活環(huán)境折射一個城市的品位和城市形象。城管執(zhí)法一直處于社會矛盾的風口浪尖，許多熱、難點問題都與城管工作相關(guān)聯(lián)。為此，如何在管理中促進環(huán)境優(yōu)化、促進競爭力提升、促進經(jīng)濟發(fā)展，充分體現(xiàn)了“三分建、七分管”，顯得尤為重要。

　　城市管理的目的`，既是政府改善人居環(huán)境和投資環(huán)境、提升城市品位，樹立城市形象的重要工作，又是改善市民生活方式由陳規(guī)陋習、低級趣味向文明健康方式過度，是政府職能部門對引導、規(guī)范、治理、服務的具體體現(xiàn)。

　　城市管理是一項復雜的社會系統(tǒng)工程，具有多角度、多層次的含義，需要大智慧來運籌和科學管理，也就是在建立一個權(quán)威、集中、高效的運行體系和機制同時，充分發(fā)揮全社會各個層面支持和配合的積極性，才能使管理有效運行。

　　目前，還沒有一部城市管理法律法規(guī)，只是國務院和省出臺的市容環(huán)衛(wèi)條例作為執(zhí)法依據(jù)，沒有強有力的法律依據(jù)和法律支撐，使城管存在于法律的真空地段。而且城管執(zhí)法手段單一，懲罰違法力度不夠，對有效維護城市管理秩序顯得軟弱不力。

　　另外，執(zhí)法環(huán)境與公眾道德導致社會上對城管工作重要性認識不足。一方面是群眾對城管工作的重要性認識不到位、期許較高，另一方面是城管工作在服務上還存在一定差距，導致社會輿論眾說紛紜，褒貶不一。為此：

　　一、牢固樹立為民觀念。主要體現(xiàn)在以下三方面：一是定好位。首先要樹立人民城管為人民，人民城市人民管的意識，加以推動。二是會服務。確立城管工作的出發(fā)點和落腳點就是服務。三是重細節(jié)。堅持從大處著眼、細微入手，實施精細城管。

　　二、不斷強化管理措施。針對我縣城管工作現(xiàn)狀，主要措施有以下幾點。一是抓宣傳。堅持不斷地多渠道、多層次開展宣傳教育工作，動員廣大群眾積極參與城市管理，爭取廣大群眾理解和支持，為文明、整潔、有序的和諧泗陽營造良好的社會輿論環(huán)境。二是抓長效。實行定人、定崗、定時、定責、定標準管理，做到責有所歸，事有人管，不留空白、不留死角，狠抓“五臟五亂”的源頭治理，提升泗陽的品位，提高泗陽的對外形象。三是抓督察。按照自上而下、處罰具體、嚴格統(tǒng)一的標準，努力建設(shè)一支紀律嚴、作風硬、業(yè)務熟、工作好的執(zhí)法隊伍。四是抓落實。把抓重點、抓落實與抓工作績效考核相結(jié)合，實行目標責任制，做到城市管理工作標準不降，勁頭不松，力度不減，堅定不移地把城市管理工作推上新臺階。五是抓服務。我們要牢牢樹立“為人民管理城市。管理城市為人民”的服務宗旨，強化管理就是服務的理念，以服務中體現(xiàn)監(jiān)督管理，在監(jiān)督管理中促進服務。

　　通過此次學習，讓我更加深刻理解城管工作是一個長期復雜的過程，需要全社會人共同來參與。主管部門要加強監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)和整改存在的問題，堅持依法行政、依法管理，提高管理水平，才能使我縣的市容環(huán)境狀況有一個質(zhì)的飛躍，實現(xiàn)擁堵少、秩序優(yōu)、效率高的目標。

個人培訓總結(jié)8

　　二Oxx年，在醫(yī)院領(lǐng)導對各級各類護士培訓工作的重視下，各科護士及全院護理人員的支持理解下，護理部結(jié)合衛(wèi)生部“優(yōu)質(zhì)護理服務"、 “三好一滿意"、 “創(chuàng)先爭優(yōu)"活動，市衛(wèi)生局“崗位大練兵"活動的相關(guān)要求，對全院各級各類護理人員進行了培訓和考核，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、工作總結(jié)

　　1、醫(yī)院領(lǐng)導高度重視培訓工作：醫(yī)院舉辦了管理培訓班，院長吳道全對全院護理管理人員和骨干進行了題為《用結(jié)果說話拿結(jié)果交換》的專題講座，分管院長蔣奎副院長進行了題為《責任與責任心》的專題講座。

　　2、加強了護理人員“三基"“三嚴"培訓：督促、鼓勵未取得護士執(zhí)業(yè)資格證書的護理人員自學相關(guān)知識，并對通過全國護士執(zhí)業(yè)資格考試考試者予以首次注冊。護理部共進行“三基"技能訓練7次，包括：20 1 O年版徒手心肺復蘇、簡易呼吸器的使用、靜脈采血等1 4項基礎(chǔ)護理技術(shù)操作訓練，共約有1 28 0余人次參加技能培訓。舉行業(yè)務講座1 2次，結(jié)合臨床實際涉及優(yōu)質(zhì)護理服務相關(guān)知識、護士法律法規(guī)、職業(yè)防護、院感控制等32個專題，約有2 l 50人次參加業(yè)務知識講座的學習。結(jié)合衛(wèi)生部《臨床護理實踐指南》組織了全院各級各類護理人員護理基礎(chǔ)理論考試1次，40 3人次參考，平均8 1．25分，合格率90％；護理技能考核7次，2 24人次參考，平均分93．2分，合格率98．8％。

　　3、規(guī)范化培訓人員的管理：對今年新聘l 5名護理人員進行了為期一周的崗前培訓。理論培訓內(nèi)容涵蓋職業(yè)道德教育、法律法規(guī)和職業(yè)禮儀等；技能培訓內(nèi)容有急救技能(徒手心肺復蘇、簡易呼吸器的使用)、密閉式靜脈輸液、無菌技術(shù)等；并對其進行了強化實習和規(guī)范化培訓，讓她們了解護士職責和醫(yī)院的規(guī)章制度，幫助她們樹立愛崗敬業(yè)的'職業(yè)信念，使新護士盡快實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換， 為勝任護理工作奠定了基礎(chǔ)。護理部及科護士長對20xx—20 11年聘用護理人員進行護理基礎(chǔ)知識及理論講座共1 6次。

　　4、外出進修及專科護士培訓：根據(jù)護理人員分層次培養(yǎng)計劃，通過派出去和請進來等相結(jié)合的辦法進行培訓。全院全年共選派了護理管理者和護理骨干80名外出短期培訓；23名護理骨干到華西醫(yī)院、四川省人民醫(yī)院、四川省腫瘤．醫(yī)院、成都市婦幼保健院等地進修�？谱o理學習3__6月；11名護理人員參加腫瘤、急診、糖尿病護理、血液凈化、手術(shù)室、精神科�？谱o士培訓，并順利取得四川省專科護士證書。60名護理管理人員參加省衛(wèi)生廳、省護理學會舉辦的護理管理人員崗位培訓及護理新知識、新理論學習。

　　5、學歷教育：鼓勵護理人員專升本的學。習卜有22人獲得了護理本科文憑；有30名護理人員專升本在讀；3名護理人員參加瀘州醫(yī)學院在職研究生學習。

　　6、崗位大練兵活動：4月護理部成功舉辦了“夯實三基 優(yōu)質(zhì)服務"靜脈留置針技術(shù)技能大賽；

　　8．．1 2月響應市衛(wèi)生局“全市衛(wèi)生系統(tǒng)崗位大練兵’’號召，積極開展護理人員崗位大練兵活動，選派了2名優(yōu)秀選手參加市衛(wèi)生局組織的全市衛(wèi)生系統(tǒng)“崗位大練兵"大賽，均獲二等獎；在全院護理人員中形成趕、學、比、超的氛圍。

　　7、按照相關(guān)制度落實了全院護理會診、護理查房和護理疑難病例討論，在形式、內(nèi)容上較20 11年有所提高，對臨床護理工作具有較強的指導意義。全年組織了護理會診和護理查房2 3次，護理疑難病例討論4次。副主任護師參與修訂了全院護理質(zhì)量考評標準、護理常規(guī)等l 5項。主管護師協(xié)助護士長對下級護士進行考試、考核，組織護理查房、護理會診和護理病例討論。

　　8、承擔了2 3 5名護生臨床帶教工作。

　　9、全年護理人員在省級以上雜志刊登論文5 7篇。省級學術(shù)交流6篇，內(nèi)江市護理學會學術(shù)會議交流2篇。

　　1 O、選派了28名主管護師及以上護理人員到?jīng)錾街堇撞�縣人民醫(yī)院、內(nèi)江市威遠縣人民醫(yī)院對口支援，她們的工作受到了對口支援單位的好評。

　　1 1、各級各類護理人員積極參加“好醫(yī)生網(wǎng)站"學習，均達到規(guī)定繼教學分。

　　二、存在不足

　　1、少數(shù)護理人員主動學習意識不夠，參加醫(yī)院或護理部組織的講座學習積極性不高。

　　2、個別科室對各級各類護士在職培訓重視不夠，科內(nèi)業(yè)務知識和技能培訓未落實到位。

　　3、護理人員撰寫護理論文的意識不強，論文質(zhì)量不高。

　　4、護理技能、護理理論考試合格率未達標。

　　三、整改措施

　　1、護理部將繼續(xù)加強各級各類護理人員的培訓考核，制定相應的培訓計劃，注重低年資護理人員的培養(yǎng)，提升全院護理人員的整體素質(zhì)。在二O一一年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強護理人員的法律法規(guī)、基礎(chǔ)護理、護理安全、護理服務等知識的培訓。

　　2、護理部擬舉辦護理科研論文撰寫講座，對護理人員撰寫護理論文提供一定的幫助，濃厚學術(shù)氛圍，鼓勵護理人員撰寫論文，給予論文發(fā)表者獎勵。

　　3、護理人員培訓及考核結(jié)果納入科室績效管理。

個人培訓總結(jié)9

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼一個月的培訓結(jié)束了，但我的心卻久久不能平靜。今天是個特殊的日子，因為從今天開始，我真正成為一名職員。回首一個月前，我還是一名稚嫩的學生，有點彷徨，有點浮躁。經(jīng)過一個月的崗前培訓，我已不是從前的我。我變得更加成熟穩(wěn)重。感謝公司，給了我這個難得的崗前培訓機會，讓我成功完成了從學生向職員的角色轉(zhuǎn)變;感謝在在一起培訓的兄弟姐妹們，在與你們的學習相處過程中，讓我收獲了感動，收獲了珍貴的友誼。以下是我在這次崗前培訓中的幾點收獲：

　　一、堅持、堅持、再堅持

　　“堅持就是勝利”這句話的真正含義在這次培訓中得到了升華。堅持下去需要心中那股熱情，需要毅力與堅持下去的勇氣，更需要的是陽光般的心態(tài)。從前，我遇到困難要么回避，要么退縮，很少能堅持下去。還記得剛開始培訓時，自己既要培訓學習、管理小組，又要兼顧自己手上的工作。開始一段時間，自己常常會有種覺得自己不夠用，很累，很難再堅持的感覺。想過放棄，想過退縮。通過培訓課程的學習，與前輩們的交流等，讓我心智更加成熟。自己明白了：自己必須要盡快完成從學生到企業(yè)員工的角色轉(zhuǎn)換，不能再像以前那樣隨心所欲。我們進入公司，成為公司的一份子，就應該承擔起自己肩上的那份責任，做好自己的工作，處理好自己生活、工作各方面的事情。工作就是責任，責任重于泰山。在工作中承擔一份責任，堅守一種信念，成就一番事業(yè)，應是每個職業(yè)人的追求，“不因位卑而消沉，不以責小而松懈”。

　　在工作的道路上，要永遠葆一份責任心。有時候自己可能會覺得自己的事情很多，應對不過來了，但只要記住自己的責任，再堅持一會，光明就出現(xiàn)了。還記得一位老員工跟我說過的一句話：“咬一咬牙就過去了”。是的，很多時候，不是手中的事情把我們壓得喘不過氣來，是我們自己沒有給自己堅持的勇氣。在幾天的堅持后，我發(fā)現(xiàn)自己其實是可以處理過來的。之后，我知道了：面對困難時，要始終保持陽光心態(tài)，多給自己積極的暗示，每天都有一份好心情，用陽光思維來考慮問題，直面困難，挑戰(zhàn)自我，再堅持一下就會成功，困難其實并非想象的那樣可怕。堅定信念，堅持下去一定會有奇跡出現(xiàn)。

　　二、合作、合作、再合作

　　“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫�！奔�體的力量是無限的，只有把每個人的力量結(jié)合起來才是明智之舉。我們的班級，我們的小組，我們的素質(zhì)拓展活動，井岡山參觀學習等等，都是在培養(yǎng)大家團隊合作的意識，讓每個人認識到：自己不足可以通過團隊來彌補。同時也讓每個人學會兼顧大局、為他人著想。只有團隊中的每個人充分發(fā)揮力量，團結(jié)協(xié)作，集體才會進步。培訓的學習，指引了我在今后的工作中，要服從領(lǐng)導，團結(jié)同事。遇到問題應保持冷靜，正確地分析、判斷和思考問題，自己無法解決時就尋求同事的幫助。同樣，當別人有困難時，我會主動伸出援助之手，熱心幫助同事。只要每個人全力以赴，團隊就會堅不可摧。要學會合作、誠信、分享、寬容、感恩等等，不斷完善自己的人格。

　　三、學習、學習、再學習

　　俗話說：活到老，學到老。剛離開校園踏上工作崗位，越來越發(fā)現(xiàn)自己還有很多方面需要加強學習。培訓課的理論學習對我們今后的上崗實踐有重要的指導作用。

　　大學生只是人才的坯子，要鍛煉成才，還需要實踐，不斷地探索新方法，不斷地給自己“充電”，才能保證適應瞬息萬變的社會。這對于從“學校人”到“職業(yè)人”轉(zhuǎn)變也是至關(guān)重要。學習存在于生活中的.點點滴滴。學習別人良好的職業(yè)操守，學習別人有修養(yǎng)的行為準則，學習相應的專業(yè)知識，靈活的工作技巧。學會生活，學會為人處事、待人接物。時刻保持不驕不躁的作風，保持樂觀心態(tài)。在學習中不斷提高自己，做一個對公司有用的人才。

　　以上就是我在培訓中的幾點收獲。在此，再次感謝公司領(lǐng)導、老師們給我們安排的這個完美的一個培訓，感謝同事、朋友們帶給我的收獲與感動!通過培訓，我提高了自己的業(yè)務能力，調(diào)整了自己的工作心態(tài)，基本完成了從學生到員工的角色轉(zhuǎn)變。最后祝福公司，祝福大家：有一個更好的明天。

個人培訓總結(jié)10

　　本年度，我從自己的教學實際出發(fā)，不斷養(yǎng)成自我學習與自我反思的習慣。從自己的教學中尋找突破口，為了以促使自己的工作在今后再上一個新臺階，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、能夠按時參與校本研修活動，并做好記錄，并認真撰寫心得體會，在學習中不斷充實自己，提高自己的理論素養(yǎng)。

　　1、開展有效課堂教學研究，提高課堂教學質(zhì)量

　　認真開展有效備課，有效課堂教學、有效作業(yè)設(shè)計和批改的研究，嚴格要求自己，在每周聽節(jié)課程之后，會大家共同討論分析，取長補短，發(fā)表自己的見解。這使我受益匪淺。

　　2、各教研組積極組織老師聽課、研討，總結(jié)優(yōu)點，發(fā)現(xiàn)不足，逐步提高；使自己不斷走向成熟，給課堂注入更多的活力，取得更大的效益。

　　3、自我反思及案例反思，是教師提高教學水平的一種有效方法，反思自己備課時是否遇到了什么困難，是否調(diào)整了教材，為什么調(diào)整教材；反思上課時是否發(fā)生了意料之外的問題，自己是怎樣及時處理的；反思自己本節(jié)課有哪些比較滿意的地方或者有哪些不足。經(jīng)過不斷的反思與積累，自己確實掌握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，豐富、完善了自己的課堂，最大限度的調(diào)動了學生學習的積極性與主動性。而且，注意做好課堂實錄，并整理成文字材料及時上交。

　　二、參加多種研修模式，思想?yún)R報專題全面提升自我素質(zhì)

　　1、積極參與網(wǎng)絡研修，多看看同行們對于課堂教學改革的認識和思考，并對自己感興趣的話題發(fā)表評論，及時與各位博友溝通交流，增長自己的見識，開拓自己的視野，使自己能夠更及時的了解外面的世界。

　　2、自主學習模式。我學習教學理論、自我反思，找出自己在某一方面的不足，然后制定自培計劃，并實施計劃，以彌補自身不足，提高自身能力的方式。

　　三、研修內(nèi)容豐富多彩

　　1、加強師德培養(yǎng)

　　教書育人，師德為本，認真學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和《新時期教師職業(yè)道德修養(yǎng)》等規(guī)章，把師德教育和學校的各項活動結(jié)合起來，能夠做到遵紀守法，愛崗敬業(yè)，為人師表，自尊自律，廉潔從教，團結(jié)協(xié)作，積極進取，勇于創(chuàng)新，成為教書育人的楷模，學生、家長、社會滿意的好教師。

　　2、新課程理念研修。

　　本學期繼續(xù)把學習、實踐、驗證新課程理念，作為師資研修的'重點任務來重點學習。加強通識研修，做到課前反思新舊教材有哪些不同、新課改的理念如何滲透、三維目標如何落實、運用怎樣的教學策略等等；課中根據(jù)教學實際，反思如何調(diào)整教學策略；課后反思自己的這節(jié)課達到了什么目標，用了什么教學策略，有哪些成功之處等，幫助教師尋找課堂教學的優(yōu)點與創(chuàng)新之處，尋找問題與不足，捕捉隱藏在教學行為背后的教育觀念。

　　總之，在工作中，有收獲信任的喜悅，也有困惑的苦惱。路漫漫兮我將上下求索，為這最光輝的事業(yè)奉獻著無悔的人生。

個人培訓總結(jié)11

　　作為一名幼兒園教師，-我有幸參加了201#年中小學幼兒園全員遠程培訓，通過學習，我收獲很多，感觸也很深�，F(xiàn)在對本次學習做一下總結(jié)。

　　在學習中我深深地體會到，學習應該成為一個人的一生目標。人應該是活到老學到老。我非常清楚“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香�！币�想成為一名合格的幼兒園教師，就要努力地提高自身素質(zhì)，理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。另外，網(wǎng)絡學習讓我和同行們走到了一起，在這個舞臺上我們盡情的汲取新的教學理念、教學方法，聆聽著專家、教授們精辟的講解;在這段時間里，我們相互交流，收獲著知識，收獲著喜悅，收獲著友誼。回顧這段學習的日子，有艱辛，也有喜悅和欣慰。一路走下來，從開始的激動、不知所措到現(xiàn)在教學中問題的豁然開朗;從初上網(wǎng)時的應付學習到現(xiàn)在迫不及待地領(lǐng)略專家、各位老師授課、指導的風采……這一切讓我的收獲變得燦爛無比。

　　一、學習情況

　　在這次遠程培訓過程中，我認真學習了幼兒園必修所有課程，同時也很好的學習了選修課。積極參加課程留言，用心完成作業(yè)，傾聽專家答疑，參與問卷調(diào)查，在進行學習的同時，我還結(jié)合自己學習的實際，將所學理論與自己教學實際進行對比，積極進行反思，同時和其他學員進行了充分的討論交流，努力提高自己的教學能力。

　　二、培訓學習的收獲，

　　在培訓過程中，我看了專家的精彩講座，讓我明白了怎樣做一個幸福的教師。

　　1、要有一顆平常的心態(tài)。就是說做人要時刻保持一種冷靜、客觀、理智、忘我的心態(tài)。我們擁有了一顆平常的心態(tài)，在尊重學生個性的基礎(chǔ)上不急不躁的教育他們，對那些調(diào)皮搗蛋和學習情緒低落的學生，只只要我們冷靜客觀的去對待，理智的分析出現(xiàn)問題的原因，并作出恰當?shù)臎Q策，我們就會受到意想不到的收獲。

　　2、要有一顆寬容的心。每個人都有自己的不足，人不完人，我們的天職是敬業(yè)求實，為人師表。雖然我們的知識、閱歷經(jīng)驗都比學生豐富，但回頭想想，我們每個人都存在著許許多多不足的地方，也并不完美，那為什么要強求教出完美的學生呢?學生畢竟年紀、知識、閱歷很少，犯了錯誤也是很正常的，正因為他們比我們?nèi)菀追稿e，所以才存在我們這些教育者和引導者。所以我們?yōu)閹熣咭獞阎�一顆寬容之心去發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，發(fā)現(xiàn)他們積極向上的東西，去引導鼓勵學生。如果我們用寬容的心去感化學生，我們也許會發(fā)現(xiàn)會少些煩惱、多些快樂，少些狹隘多些豁達，也許我們就會發(fā)現(xiàn)自己擁有了這份真正的幸福。

　　三、培訓心得體會

　　從參加網(wǎng)絡培訓學習以來，我在教育教學理念和教學觀念上都有了較大的感悟，這次網(wǎng)絡培訓，是我積累了好多的教學經(jīng)驗，提高了我的師德修養(yǎng)，更新了我的教育理念，完善了我的教學方法，解決了以往教學中遇到的好多難題。下面談談自己的一點學習體會：

　　(一)加強幼兒教師素質(zhì)

　　(1)提升道德素質(zhì)

　　人才分四種：一是有德有才;二是有德無才;三是無才無德;四是有才無德。為什么有才無德還趕不上無才無德，那是因為有才無德的人更容易對社會造成傷害，是潛在的定時炸彈。所以觀察教師應先從品德看起。試想一下如果老師沒有責任心，品質(zhì)惡劣是不能更好的照顧幼兒，培養(yǎng)不出好孩子的。才能可以培養(yǎng)，而一個人的品德出了問題是很難糾正和改進的。所以，這就要求我們遇事多從他人的角度考慮，以誠待人多注意幼兒細節(jié)，不讓任何潛在的危險傷害到孩子。

　　(2)樹立終身學習理念

　　隨著社會的不斷發(fā)展，教育理念也在不斷更新。為了適應孩子的求知需求，我們要不斷學習，隨時補充自己的能量，給自己充電。如果只靠原來在學校學的那點東西，遠遠不能滿足孩子的需求，日積月累就會被社會所淘汰。對孩子也是一件痛苦的事，更是一件不負責任的事。

　　過去，我們是領(lǐng)著孩子在學習，現(xiàn)在我們是和孩子一起學習，如果我們不把自己的知識的海洋裝滿，怎么才能滿足孩子那一條條求知欲旺盛的小河?教師的業(yè)務素質(zhì)很重要，現(xiàn)在的教育對幼兒教師的要求很高，琴棋書畫，歌舞情樂，只有高素質(zhì)的人才能更適用這個崗位。

　　(二)引導幼兒自主探究

　　教師有的時候考慮到的只是“我該如何教”，而忽視了“幼兒如何去學”的問題。其實作為幼兒教師，引導作用是要充分發(fā)揮的，但引導的目的主要是為了幼兒，通過這種引導，讓幼兒學會自己去學習，去探索。有人說過：開展好一次活動，不僅是知識信息的傳播過程，更是一個心靈交匯的心理常如果教師在活動中的表現(xiàn)只是平平淡淡，沒有激情，那么幼兒的情緒也不會特別高漲。因此我覺得在活動中激發(fā)幼兒的`情感，教師自我的情感體現(xiàn)是非常重要的，這直接影響到了活動的成功與否。

　　我們幼兒園的孩子就是一張白紙，這就要求我們的老師正確引導孩子在這張白紙用愛描繪畫卷，讓孩子的心從這里起航。

　　(三)創(chuàng)設(shè)　　當我們每天每天重復同樣的工作的時候，當我們面對不講道理的家長的時候，當我們面對孩子調(diào)皮的軟硬不吃的時候，當我們付出努力沒有回報的時候，職業(yè)倦怠感多多少少都會浮現(xiàn)在心頭。哪個老師沒有遇到這樣的情況?可是，作為教師的我們，是離天使最近的人，面對那一張純真幼稚的臉龐，我們怎么忍心不負責任?我們怎么忍心傷害他們?所以，我們要調(diào)整心態(tài)正確面對職業(yè)倦擔首先，擺正心態(tài)，調(diào)整欲望。因為欲望過高當我們達不到的時候總是會煩惱和疲倦，保證一顆平常心，得之我幸不得我命，隨遇而安好了。其次，珍惜擁有。我們只所以痛苦那是因為我們只看到失去的，從來沒有認真審視過得到的。塞翁失馬焉知非福，當你的世界也許大雨傾盆的時候，你怎么知道雨后不會有絢麗的彩虹?

　　只有創(chuàng)設(shè)　　總之，通過這次培訓學習，我想，要成為一名優(yōu)秀的幼兒教師，就要不斷的更新自己的教育理念、積極專研教育理論，樹立終身學習的觀念。通過學習，我也認識到了平時工作之中的不足之處，在以后的教學中，會不斷更新教學方法，因材施教，爭取取得更好的成效，為孩子健康快樂成長不斷努力!

　　有句話說得好：“干一行，愛一行�！奔热贿x擇了這份職業(yè)，就要付出全部的熱情，關(guān)愛每一個孩子，熱愛我們的事業(yè)，為自己所從事的光輝的事業(yè)感到自豪和驕傲!同時，不斷學習，不斷提高自己的能力，培養(yǎng)出更多更優(yōu)秀的孩子，感受工作的充實和快樂。我相信我們一定可以!

個人培訓總結(jié)12

　　我是今年11月加入xx超市的，超市為新員工組織了一次培訓活動，本次培訓是為了讓員工充分了解超市行業(yè)的特殊性和必然性，掌握超市行業(yè)經(jīng)營的特點，學習和掌握商品知識、基礎(chǔ)陳列技巧、市場調(diào)查技巧，學習零售業(yè)的服務基本理念，并在今后的工作中加以運用，更好的提升自身整體素質(zhì)、為企業(yè)帶來良好效益，并推動企業(yè)良性發(fā)展。下面與大家分享下相關(guān)培訓：

　　超市行業(yè)基礎(chǔ)知識培訓

　　一、 零售業(yè)態(tài)

　　1、 定義：零售企業(yè)為滿足不同的消費需求而形成的不同經(jīng)營形式。

　　2、 經(jīng)營范圍：食品、生鮮、家用百貨、服裝、五金、建材、裝飾等等。

　　3、 超級市場：采取顧客自選銷售方式，以銷售生鮮商品、食品和向顧客提供日常生活必需品(非食)為主要目的的零售業(yè)態(tài)。

　　4、 連鎖經(jīng)營：企業(yè)經(jīng)營若干同行業(yè)或同業(yè)態(tài)的店鋪，以同一商號、統(tǒng)一管理或授予特許經(jīng)營權(quán)方式組織起來，共享規(guī)模效益的一種經(jīng)營組織形式。

　　二、超市的行業(yè)特點、發(fā)展歷史及基本規(guī)律

　　1、超市的目標客戶：本地中低至中高收入家庭

　　2、經(jīng)營規(guī)模：1000平方米以上;

　　3、經(jīng)營品類：單品種類在XX種以上，主流產(chǎn)品為生鮮食品、食品干貨、個人護理用品、日用消費品等;

　　4、經(jīng)營策略：產(chǎn)品-----中檔品牌食品、生鮮食品及中檔日用消費產(chǎn)品;

　　服務------自助式購物;

　　價格-------價格便宜，較高端賣場低價10%左右;

　　陳列--------標準貨架陳列;

　　促銷---------增加客流量，增加市場份額，加強消費者忠誠度。

　　5、競爭優(yōu)勢：地處居民區(qū)，擁有地利優(yōu)勢;

　　自助式購物、掃描收銀，購物快捷便利;

　　產(chǎn)品集中、周轉(zhuǎn)率高，采購成本低;

　　陳列標準化，便于搜尋商品。

　　6、競爭劣勢：達到規(guī)模經(jīng)營之前銷售利潤低;

　　管理成本高;

　　商品損耗大。

　　7、競爭對手：食雜店、量販店、便利店、一站式購物中心

　　8、超市的特征：

　　1、以自助服務，一次結(jié)算為經(jīng)營方式;

　　2、以食品和日常用品為主要經(jīng)營品種;

　　3、以大量銷售為經(jīng)營原則;

　　4、以低費用、高周轉(zhuǎn)為經(jīng)營特色;

　　5、以廉價銷售為經(jīng)營方針。

　　超市常用的商品展示陳列方式

　　1. 分類陳列。比如電器分類貨架上，擺放的就是電視機，冰箱，洗衣機等等的電器商品，讓客人一目了然，又能讓客人在不同品牌不同價格的商品中進行對比。這種是生活中超市比較常用的方式。

　　2. 主題陳列。顧名思義的就是圍繞一個主題來陳列商品，比如每到圣誕節(jié)，情人節(jié)等節(jié)假日，那賣場一定會有一個區(qū)域里的貨架上擺放著與這個節(jié)日有關(guān)的商品，而超市展柜貨架也會裝飾得很吸引人的注意力，營造一個節(jié)日的氛圍，從而促成銷售。

　　3. 端頭陳列。所謂端頭即貨架的兩端，相信很多人都會留意到便利店貨架超市柜子的兩頭常常會擺放一些商品，端頭是處于一個很獨立很醒目位置的貨架，可以陳列多種商品組合，增加顧客的隨意購買。

　　4. 突出陳列。這個其實是一個比較突兀的陳列方式。就好像是你走著走著，然后前方就有一堆的貨物擋住你的去路，你下意識的就會去留意這是什么東西，然后你會發(fā)現(xiàn)這些東西還不錯，價格也實惠，最后你就會順便購買了一件這樣的'商品，即使你來購物之前并沒購買這商品的打算。

　　5. 關(guān)聯(lián)陳列。這種方式也可以說是連帶陳列，就是有關(guān)聯(lián)的商品擺放在一起。比如擺放皮鞋的貨架，你可以在緊挨著皮鞋貨架的邊邊擺放有關(guān)皮鞋的商品，鞋油啊等商品。

　　6. 懸掛陳列。就是使用掛鉤這樣的工具使商品懸掛在貨架上，這種方式擺放的商品一般都是小商品，銷量也比較好，因為這樣全方位的展示商品很容易吸引人的眼球。

　　7. 量感陳列。就是數(shù)量上，讓人感覺到這個商品很多。很多大型的賣場在寬闊的道路中間，都會有個類似稻草堆的貨物，讓顧客有錯覺因為熱銷，所以商家才會進大量的貨，從而使顧客也會選擇購買這件商品來試試。

　　8. 箱式陳列。這個和剛剛說的量感陳列有點相似。就好像是我比較喜歡吃巧克力，在貨架上選購巧克力的時候，會發(fā)現(xiàn)擺放巧克力的加上有個箱子裝著。箱子是經(jīng)過剪裁，方便上貨，下架，同時從視覺上讓人覺得這商品數(shù)量不少，刺激購買欲。

　　9. 島型陳列。這個和量感陳列方式也是相似的，就是在商場空曠的位置，把商品擺放成一座小島，這樣可以全方位得展示商品，這種方式可以顯示出商品的季節(jié)感，時鮮感，豐富感，從而刺激顧客購買。

　　10. 散裝混合陳列。這個很好理解，就好像春節(jié)時期，那些糖果、巧克力、瓜子等等都是擺放在一起的，這些都是散裝稱重來購買，這樣擺放可以方便顧客選購，也可以讓顧客觀察商品細節(jié)，同時散裝的單價都是較整包的便宜，顧客購買的量也會相對多點，銷售量就不言而喻了。

　　11. 墻面陳列。就是在墻上做文章，這類貨架一般都是精細的，定做的，鑲?cè)胧降呢浖�，一般采用這樣陳列方式都是比較高檔的商品，最常見的應該是酒類。

　　12. 情景陳列。這個一般都是家居商品陳列比較多，就是把整個區(qū)域進行裝修，從視覺上讓顧客覺得這就是一間房間，而家居商品的擺放也和房間擺設(shè)一樣，這樣可以讓顧客看到商品擺放的效果。

個人培訓總結(jié)13

　　轉(zhuǎn)眼間培訓班的課程已經(jīng)接近結(jié)束,經(jīng)過十一天的學習,我想我們每一位學員都有不同的但很大的收獲。對于我個人，我認為這次培訓班舉辦的非常有意義，非常有必要，因為它不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開闊了視野，解放了思想，打動了內(nèi)心。無論是從黨校到復旦，從聽課到交談，還是從所聽到所聞，每時每刻、每一堂課，都讓我有所感動和收獲，許多不可言語表達的收獲。加之與來自不同縣市區(qū)、不同工作崗位的同學們聚集一堂，相互交流借鑒工作經(jīng)驗、思路方法，較全面的提高了自己的理論水平和工作能力。以下是這些天的幾點體會：

　　一、多種形式的學習，提高了理論水平

　　作為一名年輕的基層干部，我有了一定的理論知識和工作經(jīng)驗，但既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。通過老師深入淺出的講授，感覺豁然開朗，許多問題從理論上找到了依據(jù)，對原來在工作實踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點,感覺收獲很大。通過系統(tǒng)地學習十七大精神，讓我強化了服務大局的意識，同時讓我更清晰更全面地看到了加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府職能有管理型向服務型轉(zhuǎn)變的意義。

　　總的來說，各位老師們以樸實無華的語言為我們授課解惑，對我們來說是一次難得的學習機會，更是一次書本知識與具體工作相結(jié)合的鍛煉機會。

　　二、不同地域的學習，開闊了視野

　　這一次培訓給了我們接受高端教育的機會，讓我們開闊了眼界，豐富了知識，打開了思路，不僅對本地本土有了更加深入的認識，也對開放先進的城市、理念有了進一

　　步的了解。

　　復旦、同濟大學教授的五堂課，讓我們站在了更高的臺階上重新地認識、學習各方面的理論知識，這樣讓我們站在更高的層次上看待我們的工作，看待我們的缺點和不足。

　　昆山一天的考察讓我有很大的感觸——一個地方的發(fā)展如此驚人。當我們感嘆她現(xiàn)在的'發(fā)展成果時，我們更應想到當初為了現(xiàn)在的成果有多少人付出了多少的努力。我們不認同“人有多大膽，有多大產(chǎn)”，但一味的甘于落后、甘于現(xiàn)狀是絕不能有現(xiàn)在全新的現(xiàn)代化的昆山。 對寶鋼的參觀，讓我們感受了世界五百強企業(yè)的生命力和自身文化。更認識到一個企業(yè)并非一開始就是大企業(yè)、強企業(yè)，而都是要從小從弱做起來的，堅強的毅力、創(chuàng)新的思維和團結(jié)的合作是每個企業(yè)做強作大的前提。通過對一個企業(yè)的發(fā)展過程的了解，讓我們看到了自己的影子，我們不能一直夢想著晉升、提拔，而是要在精神上更高。每個人的人生都不是一帆風順或布滿荊棘的，所以我們要一顆健康、樂觀的心來看待人生路上所有的酸甜苦辣，只有這樣才能贏來美好的明天和輝煌的未來。

　　三、案例的分析，警惕了自我

　　培訓第二天陳淑英老師給了我們一個具體的吻合我們當前身份的虛擬人物——章明，通過 “夾縫中的年輕副鎮(zhèn)長”這個故事，讓我們認識了公章明，并為他惋惜，同時更提醒了我們自己。章明本身業(yè)務素質(zhì)、政治素質(zhì)有很高，但是缺乏組織協(xié)調(diào)能力，有沒有很好的心理素質(zhì)，這樣兩個致命的缺點讓他在工作上寸步難行。

　　通過對案例的分析，讓我們以旁觀者的身份認清問題的本質(zhì)所在，也讓我們看到章明的同時看看自己。給別人找問題的時候比較容易，但給自己找問題的時候往往比較難，所以老師讓我們通過查找別人問題的方式來提醒自己不要犯類似的錯誤。正確處理各種關(guān)系是干好工作的前提之一。事例也告訴我們沒有好的上下級關(guān)系、群眾關(guān)系，最終會導致工作無法開展，所以我們要著重注意自己的言行舉止，處理好各種關(guān)系，在陽光心態(tài)下工作。

　　四、前輩的座談，找準了差距

　　在諸城市的考察，讓我學到了很多，無論是城市的變化、社區(qū)的建設(shè)還是兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記

　　的講話，都讓我受益匪淺。

　　在與兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的座談過程中，我們學到了作為一名年輕的基層領(lǐng)導干部如何把所學的理論知識應用于實際工作中去，如何在平日的工作和生活中積累自己的工作經(jīng)驗和理論知識，如何處理工作中棘手的復雜的問題等等。同時也讓我們看到了相比之下自己的不足和差距。當然找出差距并非要生搬硬套別人工作的方式方法，而是借鑒別人的方法來完善自己的方法。

　　結(jié)合這幾天老師所講的內(nèi)容，總結(jié)出了干好工作應具備的六種能力：一是科學決策能力，就是面對錯綜復雜的局面和瞬間變化的形勢要有善于做出正確抉擇的能力；二是貫徹執(zhí)行能力，就是面對問題能拿出行之有效的方案與計劃，貫徹下去并做到全面準確、得當有力；三是綜合協(xié)調(diào)能力，就是在工作中能把握大局、權(quán)衡協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌兼顧；四是組織管理能力，就是善于社會交往，有較高的管理水平，組織得當；五是開拓創(chuàng)新能力，就是要以大無畏的精神，在舊有的經(jīng)驗基礎(chǔ)上大膽嘗試，做到與時俱進、科學合理；六是學習實踐能力，就是每個人要把學習當成是畢生的任務。要想把工作干得有聲有色那么必須具備這六個能力，因為作為新世紀的干部人才就要順應時代的發(fā)展、跟上時代的步伐，只有這樣社會才能科學的進步。 這次培訓無論是課堂學習還是參觀考察，使師生互動還是所見所聞，都讓我從沒個角度獲得了知識，感謝組織部給了我們年輕干部這次學習的機會、鍛煉的機會。今后，我將盡自己所能把所學到的知識用于實際工作中，保證在政治上、思想上、組織紀律上、工作責任上始終保持一個共產(chǎn)黨員的先進性，用一份做人的真誠和愛心、一份政治責任完成好組織交給的每一項工作。如上是我對這次培訓學習的己點膚淺的心得，如有不當請領(lǐng)導批評指正。

個人培訓總結(jié)14

　　這次我有幸參加了骨干教師培訓，在這次的培訓活動中我收獲很大，在這次的培訓中，讓我最感折服的是培訓領(lǐng)導和所有老師強烈的敬業(yè)精神，表現(xiàn)了極大的事業(yè)心和責任感，并將時刻鞭策著我不斷學習，不斷進步。這次培訓，使我在理論水平上也有了明顯的提高，另外，也使我對今后的教育教學工作充滿信心，在彼此的研究，討論中，提高了教學方法的掌握，使我的業(yè)務能力也有了進一步的提高。下面我談談這次培訓的收獲：

　　1、通過學習，更加深了自己對學習重要性的理解。學習活動是人類社會的基本活動，在教學中自己扮演教學者的角色，少了學習者的體驗。通過學習自己越來越感到自己學習的不足，體會了學生學習過程的感受，更加理解終身學習的重要意義。黨的"十八大"報告指出，要加強教師隊伍建設(shè)，發(fā)出了"建設(shè)全民學習，終身學習的學習型社會"的偉大號召。新課程也要求教師樹立終身學習的目標，實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。樹立終身學習的意識，將不斷學習作為自身發(fā)展的源泉和動力。我要將這次學習的收獲貫徹到自己的教學實踐中，將學習與實際教學結(jié)合起來，努力探索新的教育教學方法。在豐富自身專業(yè)知識和理論修養(yǎng)的同時，更好地適應教學所需。

　　2、通過學習，加深了我對師德修養(yǎng)的`理解。我也對自己進行了深刻的剖析和反省。工作不順利的時候，我會認為當老師太苦，工資待遇低，社會地位低，沒有什么幸�？裳�。通過這次學習，我對教師這一職業(yè)也有了進一步的認識，也更加明確自己的責任，更加熱愛教育事業(yè)，原有的師德觀和專業(yè)成長目標有了更豐富的內(nèi)涵和提升。我深切領(lǐng)悟到"學高為師，身正為范，學無止境"的真諦，也明確了好教師的標。今后，我將以好教師的標準嚴格要求自己，努力學習理論知識，不斷提升自己的師德修養(yǎng)，認真做好自己的本職工作，關(guān)愛學生，為人師表，爭當一名人民滿意的教師。

　　3、通過學習，豐富了自己的理論知識。通過這次學習，我對有效教學的理論有了更深刻的認識。我們要做到教學有效，首先要認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，備課時既要備課程，又要備學生，備情境，備自己，備設(shè)計，要在上課前做好充分準備。其次要認真上好每一節(jié)課，要以學生為本，要關(guān)注學生學習動態(tài)，要注意培養(yǎng)學生的問題意識，要讓學生形成積極主動的學習方式。最后要正確對學生學習進行評價，要通過評價來激發(fā)學生的學習興趣，形成一種積極向上的學習氛圍，從而主動的去獲取知識，這樣才能提高我們的課堂教學效率，促進學生全面發(fā)展。另外，我還認真閱讀了其他一些教育教學專著，使自己對教育科研方面的理論有了更多的了解，這勢必將為我今后開展政治課的研究打下堅實的理論基礎(chǔ)。

　　這次培訓學習雖然結(jié)束了，但學無止境，教育教學無止境，我將帶著更新的教學理念，投入到今后的教育教學工作中去，去實現(xiàn)一個個美好的教育理想！

個人培訓總結(jié)15

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，電信3G業(yè)務如何在社會渠道拓展，將是我們渠道方面下一步的工作重點。我在11月12日至11月13日參加了盟公司營銷技能培訓，收獲和感想總結(jié)如下：

　　一、3G智能手機銷售理念的轉(zhuǎn)變與確立。

　　以前我個人認為，3G智能手機，在渠道上發(fā)展，困難的客觀因素太多，普通業(yè)務尚未全面開展的時候，發(fā)展3G智能手機是不現(xiàn)實的；智能終端的銷售，是應該以普通2G手機銷售量為基礎(chǔ)，只有普通手機銷售上量后，才能有條件銷售3G智能終端。但是經(jīng)過培訓，使我懂得，3G智能手機的銷售，不能以銷售普通手機的形式進行，因為3G智能手機給人們帶來的不僅僅是通訊功能，而更多的是3G網(wǎng)絡下的具體應用，而這些應用又會改變?nèi)藗兊墓ぷ魃�活學習，會為客戶帶來巨大利益的，而我們銷售3G智能終端的`本質(zhì)應該是深挖用戶需求，讓用戶把需要的終端買回去，而不是單純的推銷。

　　3G智能終端在渠道銷售，將是一場革命性的工作。先入為主，渠道先銷售先得利，會先在社會渠道中樹立自己領(lǐng)先的位置，如同手機剛剛問世一樣，絕對會產(chǎn)生這樣的效果。20xx年智能手機的銷售量將會達到全部手機的30%，而這塊蛋糕將是所有社會渠道所銷青睞的。這些信息要全部傳達給社會渠道。

　　二、銷售理念的提升

　　以前我們銷售3G智能手機，以銷售手機為目的，很少有考慮用戶的實際需求，而智能終端恰恰是能夠展現(xiàn)大量實際應用的手機，我們在銷售智能終端的時候，應該充分了解3G智能終端的各項應用，以銷售“應用”為主打，時刻體現(xiàn)“智能”二字，只有這樣的差異化銷售，才能有利于推進3G智能手機的銷售。

　　三、銷售技能的提升

　　通過培訓，學習到了大量的3G智能終端的銷售技能，比如FABE客戶需求挖掘法，SPIN產(chǎn)品推介法等等，這些技能將會對個人銷售3G智能手機起到很大的幫助，這些方法專業(yè)地，系統(tǒng)的、充分的把客戶的需求充分地挖掘出來；通過產(chǎn)品推介，讓客戶把需求的終端買下；在銷售細節(jié)上，應該注重引導、入室、協(xié)銷、促成交易等方面的問題。

　　將此次培訓的內(nèi)容對市區(qū)社會渠道經(jīng)理進行轉(zhuǎn)培將銷售理念、銷售技巧向賣場、合作廳進行培訓，達到實際提升的目的。

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