銷售經(jīng)理年度總結(jié)模板(精選6篇)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,它能夠給人努力工作的動(dòng)力,不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢?下面是小編收集整理的銷售經(jīng)理年度總結(jié)模板錦集,歡迎閱讀與收藏。
銷售經(jīng)理年度總結(jié) 1
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事
大家好:
新氣象經(jīng)營(yíng)部,是公司早期門市之一。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視,新氣象搬家牽涉公司每個(gè)人的心。
董事長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng),對(duì)搬家工作進(jìn)行指導(dǎo),并對(duì)員工進(jìn)行了慰問(wèn),鼓勵(lì)全體員工再接再勵(lì)、克服困難,做好本職工作。S總親自參與搬家工作,對(duì)門市的選址、吊罐提出寶貴意見(jiàn)。
并經(jīng)常打電話詢問(wèn)工作進(jìn)展情況,十分重視搬家工作。X總,A老師不辭勞苦來(lái)到門市,對(duì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì),對(duì)門市各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo),并提出建設(shè)性的意見(jiàn)。
給予新氣象經(jīng)營(yíng)部很大幫助,我們感到很溫暖,同時(shí)也表示感謝。請(qǐng)?jiān)试S我代表新氣象全體員工,向支持我們搬家工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁致于深深的謝意,感謝各位對(duì)我們的大力支持和幫助。我們一定不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望,以自己的實(shí)際行動(dòng)向公司交一份滿意的答卷!我現(xiàn)在簡(jiǎn)要匯報(bào)一下近期工作情況:
一、經(jīng)營(yíng)部上半年經(jīng)營(yíng)情況
在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠企業(yè)員工的智慧和力量,堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),埋頭苦干的工作作風(fēng),強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理,發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,努力拓寬市場(chǎng)空間和市場(chǎng)占有率。
在市場(chǎng)需求滯緩的情況下,上半年累計(jì)銷售5250/t,同比增長(zhǎng)9.6%。累計(jì)采購(gòu)5305/t,同比增長(zhǎng)9%。累計(jì)銷售收入3382萬(wàn)元,但經(jīng)濟(jì)效益不佳,同期相比有所下降。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢(shì)比較嚴(yán)峻,市場(chǎng)總體需求疲軟,前景不容樂(lè)觀。競(jìng)爭(zhēng)激烈,盈利能力下降。在這樣的環(huán)境下,我們應(yīng)該推進(jìn)精細(xì)化管理,降低經(jīng)營(yíng)成本,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范,以客戶為導(dǎo)向,以做強(qiáng)做大市場(chǎng)份額為目標(biāo),爭(zhēng)取在下半年實(shí)現(xiàn)新的突破,銷量、利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
二、搬家情況簡(jiǎn)介
1,現(xiàn)實(shí)工作環(huán)境介紹有于搬家工作比較倉(cāng)促,時(shí)間緊、任務(wù)重。一些工作還沒(méi)有完善,做起來(lái)很被動(dòng)。生產(chǎn)車間、辦公樓正在建設(shè)中,散油罐吊過(guò)來(lái)以后,中包裝無(wú)法正常生產(chǎn),設(shè)備沒(méi)地方按裝,地面是泥土,工作環(huán)境很差。
為了不影響銷量,把損失減少到最低,員工們都是露天工作。三伏天氣驕陽(yáng)似火,烈日曝曬著大地,地面溫度高達(dá)40度以上。員工們揮汗如雨,身上衣服都被汗水濕透了,也不肯停下手中的工作,衣服陰干以后會(huì)有一層白的鹽漬。陽(yáng)光曬到皮膚上都是灼熱的,有輕微的紅腫疼痛,皮膚曬的黝黑,也毫無(wú)怨言。
下雨天就像沼澤地,泥濘不堪,稍不留神就會(huì)滑到。
而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時(shí)期的長(zhǎng)征路,走過(guò)去就是燦爛的明天!晴天一身汗,雨天一身泥,這是對(duì)我們工作環(huán)境的真實(shí)的寫(xiě)照。
面對(duì)惡劣的工作環(huán)境,我們員工沒(méi)有一名退縮,沒(méi)有一位抱怨。而是積極的投入到工作當(dāng)中去,想盡一切辦法去克服困難,去解決問(wèn)題,盡職盡責(zé)把工作做好。與公司同舟共濟(jì),共同渡過(guò)難關(guān)。充分發(fā)揚(yáng)了主人翁精神和一名合益榮員工應(yīng)有的品質(zhì)。
在這里我向新氣象全體員工說(shuō)一聲:“你們辛苦了!2、新廠區(qū)介紹為了提升公司形象,滿足市場(chǎng)需求,適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,突破自身發(fā)展瓶頸。把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化、規(guī);、基礎(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代化車間。我們實(shí)地考察了多家企業(yè),吸收了同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),并采納了設(shè)備廠商的`建議,結(jié)合自身的實(shí)際情況。設(shè)計(jì)了自己的多功能車間,集生產(chǎn)(中小包裝、軟包裝、棕油袋)洗桶、倉(cāng)庫(kù)為一體。提高了空間利用率,使工藝流程更合理、更科學(xué)、更完善。同時(shí)也降低了投資成本。目前土建工程已完成,彩鋼封頂正在施工中。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),促進(jìn)度,趕工期,力爭(zhēng)早日投產(chǎn)!
三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)品牌建設(shè)
在市場(chǎng)供需失衡的壓力下,價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已無(wú)法拉開(kāi)彼此的距離,服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣產(chǎn)品更多是在賣品牌,而服務(wù)是鑄就品牌信譽(yù)的基石。唯有強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)水準(zhǔn),倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù),周到服務(wù)。才能更好的得到市場(chǎng)的認(rèn)可,得到客戶的信賴才能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,才能有利于品牌更好建設(shè)。
四、新氣象經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展規(guī)劃
新車間落成之后;對(duì)我們每個(gè)人都是一次新的考驗(yàn),面對(duì)新形勢(shì)、新工藝,我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。我們要培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力,打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì),提高自身水平,以適應(yīng)公司較快發(fā)展。我們從以下五個(gè)方面來(lái)促進(jìn)門市發(fā)展。
1、以散裝油為一個(gè)業(yè)務(wù)單元,主要客戶對(duì)象為食品廠和二級(jí)批發(fā)商。
2、中包裝全面升級(jí),內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升,在原有客戶基礎(chǔ)上,發(fā)展大型食堂和高檔酒店,以提升品牌形象。
3、灌裝小包裝,走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和商超。完善自己的產(chǎn)品體系。
4、罐容擴(kuò)建以后,爭(zhēng)取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù),以增強(qiáng)自己的實(shí)力。
5、開(kāi)發(fā)一些新品種,如一次中包裝等,尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。做好產(chǎn)品的后繼開(kāi)發(fā)工作。新門市落成之后,將為新氣象經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展注入新的活力。對(duì)新氣象來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),也是一個(gè)新的起點(diǎn)。新氣象將以新面貌、新形象屹立于石家莊市場(chǎng)。
我們將一如既往的繼承和發(fā)揚(yáng)合益榮企業(yè)文化,以人為本,天道酬勤。我們將做新時(shí)代的開(kāi)拓者,與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新、敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流。用自己的實(shí)際行動(dòng)為公司、為員工交上一份滿意的答卷!
銷售經(jīng)理年度總結(jié) 2
轉(zhuǎn)眼間,XX年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到XX年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場(chǎng),大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷,坐以只能待毖?偨Y(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
一、任務(wù)完成情況
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬(wàn),其中一車間球閥XX萬(wàn),蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn),基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長(zhǎng)較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右),大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說(shuō)來(lái)是銷售量正常,oem增長(zhǎng)較快,但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō),質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥,xxx客戶的蝶閥等,發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三,客戶怨聲載道。
2、 細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時(shí):生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運(yùn)費(fèi)問(wèn)題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運(yùn)輸工具,今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、 技術(shù)支持問(wèn)題:客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞,造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,xxx、xxx等人均有提到這類問(wèn)題。問(wèn)題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報(bào)價(jià)問(wèn)題:因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn),老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)近兩年的磨合,銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的`隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法,xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,但問(wèn)題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高,自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影,打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺(jué)事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡。
2、 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫,有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng),比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時(shí)告知客戶貨物的重量,到貨時(shí)間,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
銷售經(jīng)理年度總結(jié) 3
三年的時(shí)間匆促逝去,銳奇電子有限公司的運(yùn)作也已步入正軌。人力資源部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在公司各部門的共同努力下,緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展目標(biāo),較好地完成了上級(jí)和公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。人力資源部的工作是以每一年度人力資源管理工作計(jì)劃為基礎(chǔ),并協(xié)同公司的工作重心逐步開(kāi)展的。現(xiàn)將三年來(lái)我部門完成的工作總結(jié)如下:
一、公司人力資源管理體系的建立和完善
1.公司組織架構(gòu)的完善及人員編制的確定
人力資源部在公司成立的第一年就劃分、明確了各部門的組織架構(gòu),分析并制定了各部門的崗位設(shè)置及人員編制,從而初步確定了公司的定員定編,并且不斷依據(jù)實(shí)際狀況和工作重點(diǎn),有針對(duì)性地對(duì)各部門的定員定編進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,以期使公司的人員與崗位設(shè)置狀況達(dá)到最正確的配置,最大可能地發(fā)揮每一個(gè)職能部門和員工的作用。
2.公司管理制度體系的建立
我們深知嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的管理對(duì)一個(gè)公司的生存和發(fā)展具有極其重要的意義,所以人力資源部一直致力于建立完善的公司內(nèi)部管理體系。具體而言,規(guī)劃組織編制了三套內(nèi)部基礎(chǔ)管理的規(guī)范性文件《公司崗位職責(zé)》、《公司人力資源管理制度》、《公司績(jī)效考核制度》。
3.人事管理體系的確立
人力資源部在致力于建立完善公司基礎(chǔ)管理體系的同時(shí),也不忘人力資源部自身規(guī)范管理體系的建立工作。制定了新的薪酬制度體系,并且為了系統(tǒng)協(xié)同公司新的薪酬制度,制定了公司績(jī)效考評(píng)制度草案,并不斷進(jìn)行調(diào)整和完善。
二、職工人數(shù)的確定
三年的經(jīng)營(yíng)中,我深深感到確定職工人數(shù)是人力資源部重中之重的工作。人力資源部,是一個(gè)"管人的部門,只有確鑿知道公司公司的職工數(shù)量信息,接下來(lái)計(jì)算工資、個(gè)人所得稅、福利費(fèi)等其他工作才能順利進(jìn)行。假使職工人數(shù)有誤,那接下來(lái)所作的都將會(huì)是無(wú)用功,而且還會(huì)為公司帶來(lái)災(zāi)難性得損失。而公司在每年都會(huì)跟隨市場(chǎng)變化而不斷調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,生產(chǎn)線、直接工人、管理人員等都在變動(dòng),因此職工人數(shù)的確定的`工作顯得相當(dāng)繁重。
三、公司人員聘請(qǐng)工作
第一年是公司高速發(fā)展的一年,是公司人員滾動(dòng)較為頻繁的一年,也是公司人員聘請(qǐng)工作任務(wù)繁重的一年。在這一年里,公司的空缺崗位多,人員需求多,要求員工到崗時(shí)間緊迫,故人力資源部在聘請(qǐng)工作中花費(fèi)了較多的時(shí)間和精力。
四、培訓(xùn)工作
職工培訓(xùn)主要表達(dá)在培訓(xùn)費(fèi)的提齲由于產(chǎn)品的合格率、ISO都與培訓(xùn)有直接關(guān)系,所以職工培訓(xùn)與生產(chǎn)休戚相關(guān)。為了能申請(qǐng)到ISO9000,公司生產(chǎn)產(chǎn)品合格率必需達(dá)到90%以上,因此每年都得投入培訓(xùn)費(fèi)來(lái)保持90%的合格率。然而,培訓(xùn)會(huì)提升職工級(jí)別,經(jīng)過(guò)一年培訓(xùn),原本公司要求級(jí)別的工人級(jí)別提升,就會(huì)出現(xiàn)職工級(jí)別過(guò)高的狀況,給公司帶來(lái)沒(méi)必要的工資支出。這時(shí),裁減高級(jí)別的職工,再聘請(qǐng)低級(jí)別的工人會(huì)是最好的選擇。因此,在進(jìn)行培訓(xùn)費(fèi)用提取時(shí),還應(yīng)做好來(lái)年裁減多余高級(jí)工人的賠償金。
五、日常人事管理工作
我部門在完成上述工作的同時(shí),充分發(fā)揮了本部門的基礎(chǔ)職能作用,在規(guī)范管理、工資核算、辦理員工保險(xiǎn)、組織各項(xiàng)活動(dòng)等方面起到了應(yīng)有的作用。
總之,在公司市場(chǎng)運(yùn)作的三年中,人力資源部在人力不足的狀況下堅(jiān)持一切以公司利益為重的原則,在各部門中起到了較好的引導(dǎo)模范作用。
當(dāng)然,在三年的工作中,我部門也存在一些不足,主要表達(dá)在:
1.在管理制度體系的建立方面,光有好的想法,而沒(méi)有加大推進(jìn)力度,導(dǎo)致有些工作沒(méi)能按時(shí)完成;
2.在各部門的工作協(xié)調(diào)力度方面,還有待加強(qiáng);
3.各部門的分工還不夠明確,有待跟進(jìn);
4.在員工的培訓(xùn)上未能投入更大的精力,導(dǎo)致培訓(xùn)工作沒(méi)能系統(tǒng)地組織展開(kāi)。
綜上所述,三年來(lái)人力資源部的工作是較有成效的,作為公司運(yùn)作的重要組成成員發(fā)揮了應(yīng)有的作用,我們決心不斷發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)自身的不足,為公司的進(jìn)一步發(fā)展發(fā)揮更大的作用和效能。
銷售經(jīng)理年度總結(jié) 4
在公司工作了很多年了,從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,付出了多少努力和汗水,也許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō),我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過(guò)來(lái),酸甜中夾雜著汗水,努力和付出就會(huì)有回報(bào),對(duì)我來(lái)說(shuō),在過(guò)去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的,我覺(jué)得自己做的還是很好的。自己20xx年銷售工作,在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下,加之全組成員的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止xxxx年12月24日,xxxx年完成銷售額xxxx元,起額完成全年銷售任務(wù)的60%,貨款回籠率為80%,銷售單價(jià)比去年下降了10%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%,F(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理,自己的崗位職責(zé)是:
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己能積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之,通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響,加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確客戶需求,主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備,在客戶要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力,考慮并補(bǔ)充完善。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的`指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷售的市場(chǎng)分析如下:
。ㄒ唬┦袌(chǎng)需求分析
涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大,但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步,再加之奧運(yùn)會(huì)過(guò)后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白,再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額,雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì),但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì),銷售任務(wù)的加3xx%,銷售經(jīng)理的日子并不好過(guò);可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證,為明年打拼多了份保障,如果上三版市場(chǎng),資金得到充分的支持,還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的,關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解,涂料生產(chǎn)廠家有二類:一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開(kāi)林、上海國(guó)際、海虹等,此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào),有的銷售價(jià)格同我公司基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等,此類企業(yè)銷售價(jià)格較低。
六、xxxx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),xxxx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)依據(jù)xxxx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上,一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶,三是在某些區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開(kāi)銷售工作。
。ǘ﹛xxx年首先要積極追要往年的欠款,并想辦法將欠款及時(shí)收回,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),取得公司的支持。
(三)xxxx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
。ㄋ模榉e極配合代理銷售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
。ㄒ唬﹛xxx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
。ǘ﹛xxx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)xxxx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司,以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi),小包裝費(fèi),資金占用費(fèi),減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。
。ㄎ澹┯捎趨^(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,xxxx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋,上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格,以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
在過(guò)去的一年,我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響,沒(méi)有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng),不過(guò)暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大,不過(guò)我們一定要警惕,金融危機(jī)下,沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的,說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了,所以我們一定要警惕,警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。
在以后的歲月里,我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的,盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò),這對(duì)我是必須要要求的,我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的,一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!
希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去,將公司的業(yè)績(jī)提高上去,是公司的未來(lái)更加的美好!
銷售經(jīng)理年度總結(jié) 5
自20xx年6月以來(lái),我作為人保財(cái)險(xiǎn)阜陽(yáng)分公司潁東支公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)四部銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理,始終在正確的領(lǐng)導(dǎo)下工作。我充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)展工作,努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),圓滿完成各項(xiàng)任務(wù),取得了顯著的業(yè)績(jī)。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的支持下,我感到非常滿意。
一、個(gè)人基本情況和工作履歷
我叫,男,1992年6月2日出生,本科畢業(yè)于鄭州理工專修學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)。畢業(yè)后,于20xx年6月開(kāi)始工作,先后在人保財(cái)險(xiǎn)阜陽(yáng)分公司潁東支公司綜合部綜合崗和渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作。后來(lái),擔(dān)任營(yíng)銷業(yè)務(wù)二部和營(yíng)銷業(yè)務(wù)四部個(gè)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平和工作技能
參加人保財(cái)險(xiǎn)工作以來(lái),我深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展和不斷創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員提出了更高的要求。為了適應(yīng)工作的需要,我不斷學(xué)習(xí)提升,努力提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作技能。通過(guò)積極參加公司組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn),我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)知識(shí)、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)以及與客戶溝通交流的技巧等內(nèi)容。因此,當(dāng)與客戶溝通時(shí),我能夠快速、準(zhǔn)確地回答客戶提出的問(wèn)題,給予客戶專業(yè)建議和處理方案,用自己的專業(yè)知識(shí)為客戶提供支持和幫助,促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
三、認(rèn)真工作,努力服務(wù)好客戶
我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)安徽省阜陽(yáng)市開(kāi)發(fā)區(qū)“長(zhǎng)城、菲亞特、帝豪、全球鷹、奔騰、江淮和鈺龍名車行”等6家4S店的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認(rèn)真工作,努力服務(wù)好客戶,促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,提高單位經(jīng)濟(jì)效益。一是始終堅(jiān)持以客戶為中心,嚴(yán)格履行“公開(kāi)承諾”、“首問(wèn)負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),創(chuàng)新服務(wù)方式,改進(jìn)服務(wù)作風(fēng),滿足客戶多元化需求,提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念,自覺(jué)規(guī)范行為,認(rèn)真落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施,苦練基本功,加快業(yè)務(wù)辦理的速度,避免失誤,把握質(zhì)量,維護(hù)好客戶關(guān)系。三是針對(duì)不同客戶的特點(diǎn),細(xì)致入微,努力做好服務(wù)工作,要贏得客戶由衷的贊許,為支公司爭(zhēng)取更多的.忠誠(chéng)客戶,持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
四、辛勤工作,創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
我不怕困難,在過(guò)去的一年里,我為支公司努力工作,為其創(chuàng)造了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在20xx年6月到20xx年6月期間,我?guī)椭Ч緦?shí)現(xiàn)了110萬(wàn)元的業(yè)務(wù)收入;在20xx年6月到20xx年6月期間,也是110萬(wàn)元。從20xx年7月開(kāi)始,我每個(gè)月為支公司實(shí)現(xiàn)了X萬(wàn)元的業(yè)務(wù)收入。我將繼續(xù)以實(shí)際行動(dòng)為支公司的發(fā)展作出應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。
在過(guò)去的幾年里,我雖然取得了不錯(cuò)的成績(jī),但我并不滿足于此。未來(lái),我將更加努力學(xué)習(xí),不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)水平,積極探索創(chuàng)新工作方法和服務(wù)模式,努力創(chuàng)造出優(yōu)異的業(yè)績(jī),推動(dòng)支公司健康、持續(xù)地發(fā)展。
在我加入xx公司的一年時(shí)間里,我不斷挑戰(zhàn)自我,努力工作,遵守公司規(guī)章制度,不斷提升自己的工作能力。通過(guò)實(shí)踐鍛煉,我取得了顯著的進(jìn)步。我深知自己的成長(zhǎng)離不開(kāi)同事們的幫助和支持;仡欉@一年的工作歷程,我總結(jié)如下:
一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過(guò)報(bào)紙,書(shū)籍,雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛(ài)崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé),加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),使自己不斷的充電,這是銷售人員信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績(jī),效益和貢獻(xiàn)
我在工作中勤奮努力,保證了任務(wù)的質(zhì)量和效率。在工作中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,不僅積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),也提升了自身能力。通過(guò)持之以恒的努力,取得了顯著的業(yè)績(jī)提升。
三、工作中的經(jīng)驗(yàn)
銷售是一門需要技巧的藝術(shù),關(guān)鍵在于善于溝通,讓客戶感到愉快和滿意。在接待客戶時(shí),要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)輕松愉快的氛圍,認(rèn)真傾聽(tīng)客戶需求,同時(shí)展示公司的業(yè)務(wù)。很多客戶對(duì)業(yè)務(wù)了解有限,因此對(duì)業(yè)務(wù)的詳細(xì)介紹至關(guān)重要?蛻魧(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的了解越多,購(gòu)買后的滿足感也會(huì)更強(qiáng)烈,他們的滿意度就是最好的廣告。在銷售過(guò)程中,要注意分散客戶注意力,減輕他們的壓力,同時(shí)要耐心細(xì)致地介紹業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí),促進(jìn)與客戶的情感交流,為未來(lái)的二次消費(fèi)打下基礎(chǔ)。
四、工作中的不足和努力方向
總結(jié)一年來(lái)的工作,盡管有不小的進(jìn)步,但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。對(duì)公司產(chǎn)品的了解還不夠,還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),自己的銷售技巧還應(yīng)該提高,也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠,每一次銷售失敗都有它的原因,比如對(duì)客戶推薦的產(chǎn)品否符合客戶的需要,對(duì)客戶的態(tài)度是否生硬造成客戶的不滿意。這些都需要想一想。
作為銷售主管,我始終堅(jiān)守在第一線,充分發(fā)揮表率和模范的作用。團(tuán)隊(duì)就像一個(gè)整體,只有團(tuán)結(jié)一致,才能釋放出最大的能量。我們相互學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。在過(guò)去的一年里,我兢兢業(yè)業(yè),工作中也充滿了快樂(lè)!
銷售經(jīng)理年度總結(jié) 6
時(shí)間仍然遵循它不變的規(guī)律,又一年成為歷史。它仍然和過(guò)去許多年一樣。過(guò)去的20xx年,也有很多美好的回憶,也有很多感慨。 20xx 年對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)是多事之年。盡管長(zhǎng)達(dá)10年的全球金融危機(jī)的影響有所改善,但整體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇尚需時(shí)日。國(guó)家對(duì)酒類消費(fèi)稅的調(diào)整也引起了行業(yè)的一陣騷動(dòng),隨之而來(lái)的是全國(guó)范圍內(nèi)的酒駕整治和地方禁酒令,白酒行業(yè)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們一路跌跌撞撞,喜悅與悲傷,激情與無(wú)奈,迷茫與感動(dòng),真是無(wú)限感慨。
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)考核分析
(1)、業(yè)績(jī)考核
1. 總現(xiàn)金為全年收到還款110萬(wàn)余筆,超過(guò)了公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、確立公司位于山東西南部,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)工作; 200萬(wàn)的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。主要原因是:
上半年重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確。最初定位在平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù)),后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移到啤酒上,最終改變了主意。其次,我看好泗水市場(chǎng)。雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷商的配合太差,只能放棄。直到我選擇了金祥的“天元副食”,都快過(guò)年了!
b.新客戶開(kāi)發(fā)速度太慢,客戶素質(zhì)差(多為小客戶,實(shí)力不強(qiáng));
C.公司服務(wù)滯后,尤其是交貨影響市場(chǎng),也影響經(jīng)銷商的銷售信心;
2.新客戶開(kāi)放,雖然已經(jīng)落實(shí)了4個(gè)新客戶,但是距離我給自己定的6個(gè)目標(biāo)還有2個(gè),而且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,而且銷量也很窮。這主要是我自己的主觀原因,為了收錢不太注意客戶的質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇重于努力”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、分銷能力、合作、投資意識(shí)”直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的好壞。
3、我們公司在xx經(jīng)營(yíng)了整整三年。三年來(lái)的錯(cuò)誤是我們沒(méi)有做到“抓重點(diǎn)”,所以我吸取了前幾年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。今年,我個(gè)人也將重點(diǎn)市場(chǎng)的搜索納入了我的日常工作中。 20xx年11月,決定經(jīng)營(yíng)以金祥為核心的xx市場(chǎng)。我也通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作摸索了一些經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作打下基礎(chǔ)。 .
2.個(gè)人成長(zhǎng)與不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和支持下,我個(gè)人一直在業(yè)務(wù)發(fā)展、組織等方面的協(xié)調(diào)、管理等方面都有一定的改進(jìn),但也存在很多不足。
1.自我調(diào)節(jié)心態(tài)的能力增強(qiáng);
2. 學(xué)習(xí)能力、預(yù)測(cè)能力和對(duì)市場(chǎng)的掌控能力增強(qiáng);
3. 處理突發(fā)問(wèn)題的能力和把握他人心理狀態(tài)的能力有所增強(qiáng);
4、整體市場(chǎng)意識(shí)高度有待提高;
5、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和區(qū)域市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)能力有待提升。
3.工作中的錯(cuò)誤和不足
1.xx市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)比較嚴(yán)重,但是通過(guò)關(guān)系 除了低調(diào)的市場(chǎng)運(yùn)作,還有一定的市場(chǎng)。而且經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)證明,經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特色歌曲非常適合農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)。淡季前,由于我與經(jīng)銷商溝通不暢,服務(wù)不周,經(jīng)銷商終于把精力放在了啤酒上。更不對(duì)的是,代理又撿了一個(gè)白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家的支持挺強(qiáng)的,已經(jīng)給我們稀釋了。
2. xx市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題,但市場(chǎng)環(huán)境真的很好(沒(méi)有本土強(qiáng)勢(shì)品牌,沒(méi)有本土保護(hù)----)和十里酒巷一年很多酒店經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)有一定的利好因素。后來(lái)擴(kuò)大了流通市場(chǎng),市場(chǎng)反響很好。錯(cuò)誤在于沒(méi)有在費(fèi)用上提前壓制經(jīng)銷商,甚至后期管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,公司失敗。關(guān)鍵是我個(gè)人手腕不夠硬,預(yù)測(cè)能力不夠,反應(yīng)不夠快。
3. xx市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,但是經(jīng)銷商的投資意識(shí)和公司管理太差,以至于我們的人撤了之后,市場(chǎng)就下滑了嚴(yán)重地。這個(gè)市場(chǎng)有幾個(gè)誤區(qū):
。1)不能按照我們的思路引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作,過(guò)于依賴廠家;
。2)、沒(méi)有適時(shí)尋找其他潛在的優(yōu)質(zhì)客戶補(bǔ)充;
4. xx年拜訪的新客戶中,意向強(qiáng)烈的有10多家,大部分都來(lái)公司考察。但最終的實(shí)現(xiàn)非常小。原因是后期跟進(jìn)不到位,自信心不足,浪費(fèi)了很大的資源!
4、xx年前部分老市場(chǎng)的工作發(fā)展及問(wèn)題解決
由于我們對(duì)市場(chǎng)的把握不力,成本控制不力,xx年前的市場(chǎng)存在成本矛盾問(wèn)題。與公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后,采取“和諧發(fā)展”的'原則,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同的市場(chǎng)解決每一個(gè)問(wèn)題。每個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題都被一一解決。前期雖然有一些阻力,但還是接受了,運(yùn)行也比較穩(wěn)定,徹底解決了之前過(guò)于依賴廠商的心態(tài)。
5、“辦公室加經(jīng)銷商”運(yùn)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)
根據(jù)公司實(shí)際情況和近幾年市場(chǎng)情況,我們一直在尋找適合您的方式,并真正用好我們從一開(kāi)始就提倡的“辦公室加經(jīng)銷商”合作方式,但您必須滿足以下條件:
1.市場(chǎng)環(huán)境比較好,就算不是太好也不算太差,比如地方保護(hù)太嚴(yán)重,地方酒太濃等等;
2.經(jīng)銷商的素質(zhì)一定要好,如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、分布、合作”等;
辦公室運(yùn)作的具體事項(xiàng):
1.辦公室管理業(yè)務(wù)人員本地化;
2、產(chǎn)品大眾化,主要定位于中端消費(fèi)者;
3、運(yùn)營(yíng)渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,以運(yùn)營(yíng)大客戶為主;
4. 以支持一級(jí)商戶為重點(diǎn),辦公室真正體現(xiàn)合作銷售的作用
6. 對(duì)公司的建議
1.加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象應(yīng)該給人一種“物超所值”的感覺(jué),在沒(méi)有品牌力的情況下必須體現(xiàn)“產(chǎn)品力” ;
2.完善各項(xiàng)規(guī)章制度和薪酬制度,使其能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3.集中優(yōu)勢(shì)資源,聚焦模特市場(chǎng),真正做到“抓重點(diǎn)”;
4.注重品牌形象建設(shè)。
一句話,20xx年的功勞,有好有壞,都已成為歷史。我們將迎來(lái)全新的 20xx 年。站在xx年的門檻上,我們看到的是希望,豐收,碩果累累。
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