藥店店長年終總結（精選15篇）

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，為此要我們寫一份總結。我們該怎么寫總結呢？下面是小編為大家整理的藥店店長年終總結，歡迎閱讀與收藏。

　　藥店店長年終總結 1

　　一、收獲與認識

　　對于即將畢業(yè)的我來說，從事藥房營業(yè)員工作是機遇也是挑戰(zhàn)。有幸成為公司的一員，在總店實習了一個月。最初的半個月，感覺自己很不適應。多虧了店里店長與師傅的關懷與鼓勵，我才能認真學習了公司制度，并且在時間中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務理念，期間主要學習藥品的分類，用途及用量等等。作為一名剛剛從事藥品行業(yè)的'實習生，在工作中手前輩的言傳身教，積累知識的同時，更是鍛煉了工作的耐性，認識到做工作要認真，細心負責，做好每一次營業(yè)工作，服務號每一位顧客是及其重要的。

　　在實習過程中，我認識到自己的學識，能力與經驗都非常欠缺，所以在工作中從不敢掉以輕心，一直是堅持不懂就問。藥房營業(yè)員是個綜合性很強的職業(yè)，非常鍛煉人。每天做清潔，寫計劃，與顧客交流，對賬。雖然繁瑣，但是我樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者，位廣大患者提供優(yōu)質服務，我非常自豪。

　　二、存在的不足與努力方向

　　近半年的實習，雖然收獲不少。但是由于剛面臨社會，存在的問題也不少。比如經常將同類藥的用法，用量弄錯，再加上剛從學校出來，在面對顧客的時候還是不能自信的侃侃而談。有時候對難纏的顧客也

　　無計可施。這些都是需要在以后的工作中不斷改進的。當然，我不會讓自己有所松懈的，前面的路還長，我會更加努力的工作和學習，不斷提高，盡快考取執(zhí)業(yè)藥師資格證書，做一名優(yōu)秀的藥房營業(yè)人員。為每一位顧客提供更優(yōu)質的服務。

　　藥店店長年終總結 2

　　隨后，我說：大家作為店長這個角色，首先要給自己定位為管理者，向管理才能要效益。其次，店長要明白只有學會門店數據分析、觀察員工動態(tài)，努力做好工作總結，并與公司發(fā)展保持一致，我相信，藥店店長管理才會更加得心應手，大家點頭表示同意。那么，在接下來我將簡潔明了的教會店長們該如何做好不同時間段的工作總結或匯報。

　　一、上月(半月)工作中取得的成績

　　1、銷量完成情況：任務數、實際完成數量、完成比例、與上月(半月)同期比上升(下降)百分比。

　　2、銷量完成情況分析，找出上升(下降)的原因。

　　3、本月在銷售過程中我們采取了哪些措施、取得了哪些成績。

　　4、門店管理過程中，有哪些好的方法;員工思想動態(tài)如何，(解發(fā)現決)了哪些問題。

　　5、員工培訓工作采取了哪些措施、取得了哪些效果。

　　6、工作中還有哪些誤區(qū)、哪些不足。

　　7、還有哪些問題門店不能解決需提交公司解決的。

　　8、對公司運營中存在的問題提出自己的意見(合理化建議)A、公司各個環(huán)節(jié)中不完善的地方。

　　B、公司哪些不合理的現象需改進。

　　C、建議。

　　二、下月(半月)工作計劃

　　1、在銷售上將采取哪些措施，將達到什么樣的效果。

　　2、怎樣去培訓員工，怎樣增加團隊凝聚力。

　　3、如何實施門店管理工作。

　　店長在月底員工大會上(公司全體員工)的發(fā)言涵蓋內容

　　一、總結上月工作

　　1、銷售完成情況：完成情況，完成任務的百分比、比上月超額(下降)百分比，并分析原因。注意：在該項發(fā)言中涉及到公司機密，不要用具體的數字表述，只能用完成的百分比表述。

　　2、上月銷售工作中我們采取的銷售方法取得了明顯的成績值得大家共同分享。

　　3、表揚上月在工作中的好人好事。

　　4、工作中的不足(要簡要，點到為止，切記盡量不要點名批評)。

　　二、下月工作總結

　　1、為完成各項工作任務，將采取的'措施。

　　2、表決心：要充滿激情和信心，語氣肯定，從而達到鼓舞士氣，振奮人心的效果。

　　備注：管理人員怎樣才能做到總結材料有理有據

　　1、要在思想上和行動上與公司保持高度一致，要明確任務和職責。

　　要不斷加強工作，加強學習，無論在什么方面都要學、要懂，遇事能頂上，叫員工信服。

　　2、要不斷同員工溝通，利用非工作時間了解他們的工作、生活，提供力所能及的幫助，從而拉近管理者與普通員工關系。

　　3、要積極同員工探討工作方法，認真聽取他們的意見，多給表揚和鼓勵，讓員工感覺你在重視他，提高他們的工作積極性。

　　4、要多將自己的工作經驗同員工分享，讓他們不斷進步。

　　5、要及時有針對性的向員工通報工作進展情況，讓他們積極地參與解決，提高員工主人翁意識。

　　6、要開好早會、周例會，大膽開展批評與自我批評，總結成績找到不足。有必要對每個員工工作進行點評。

　　7、要大公無私，以身作則。做到有困難搶先干，有問題不推脫，有責任敢承擔，有好處先考慮員工，在員工中樹立領導風范。

　　8、要及時做好員工思想工作，抓住了員工思想，各項工作就完成了一半。讓員工感到你在乎她(他)，讓她(他)工作舒暢，讓她(他)感到集體的溫暖，這才能一團和氣。

　　9、要嚴格執(zhí)行各項制度，一視同仁。處理問題要方圓適度，切記不可把矛盾激化。

　　10、要養(yǎng)成工作日清日結，每日記工作筆記的好習慣。店長、部門經理要加強協(xié)調、配合，多溝通。

　　總之，作為藥店店長你只要用心學習領會以上內容，你將會在藥店管理方面更有一個飛躍。

　　藥店店長年終總結 3

　　剛剛過去的，是我公司步入快速發(fā)展，各項工作扎實推進的關鍵一年，x藥房在公司的正確領導下，經營和管理工作取得了驕人的成績，產品銷售收入一舉突破200萬元，達到225萬元，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長160%�，F將的主要工作總結如下：

　　一、銷售情況

　　產品總銷售收入225萬元，是的2.6倍，這些成績的取得，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的。

　　二、經營管理方面

　　1、平時注意對員工進行業(yè)務素質的提高，積極參加公司組織的各項產品知識培訓和促銷技巧培訓。

　　2、針對不同消費者，采取不同的促銷手段，善于抓住顧客消費心理，有針對性地進行產品介紹。

　　3、會員卡制度的實施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了藥店的知名度。

　　4、及時統(tǒng)計缺貨，積極為顧客代購新特藥品，還提供送貨上門服務。

　　三、存在問題

　　1、醫(yī)保定點藥店的申請一直沒有辦下來，流失了很多客戶。

　　2、會員卡剛開始實施不久，很多細節(jié)做的'還不夠完善，沒使會員制度發(fā)揮更大的用。比如，會員價商品的推出沒有形成長效機制，積分兌換的禮品單一等。

　　3、員工的專業(yè)知識欠缺，尤其是藥理和病理方面，不能更好的指導患者用藥，直接影響到患者用藥的療效及藥品的關聯銷售。

　　4、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動態(tài)，對外界因素的變化不敏感，不能及時調整經營思路。

　　四、對今后工作的打算和建議

　　1、進一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價，月月有禮品。

　　2、為了擴大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進店消費，可以有計劃的進行社區(qū)義診活動，如免費量血壓、測血糖，健康咨詢等。另外也可根據不同季節(jié)疾病的高發(fā)率在店內發(fā)放各種疾病的防控方法及日常保健小常識的小冊子。

　　3、要保證上架商品種類齊全，數量充足，結構合理，主動為顧客尋醫(yī)找藥，更好地滿足不同顧客的需求。

　　4、組織員工進行業(yè)務素質培訓，使員工的專業(yè)知識和銷售技巧更能適應公司快速發(fā)展的需要。

　　5、通過學習培訓使店長保持與時俱進的頭腦，充分掌握行業(yè)動態(tài)和公司經營思路，更好地帶領員工做好工作，爭取在20xx年，使我店的經營情況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益。

　　藥店店長年終總結 4

　　每個藥店店長至少要做到以下幾個方面：

　　1、高尚的職業(yè)道德

　　優(yōu)秀的店長必需具有高尚的經營道德、良好的個人品質、猛烈的責任感。嚴格遵守藥店經營規(guī)范和各項規(guī)章制度，隨時把自己置于店員監(jiān)督之下，以身作則，只有這樣才能具有分散力和號召力。

　　2、良好的個人信譽

　　店長講話不能隨心所欲，要得體，有分寸，信守誠諾。俗話說"言必行，行必果。只有這樣才能對四周的店員產生影響力，從而贏得店員的信任和好評。

　　3、主動的實干精神

　　在日常經營管理中，店長要依據客觀規(guī)律辦事，用自己的專業(yè)學問和閱歷來搞好經營管理。當藥店遇到困難時，店長更應發(fā)揮作用，帶領店員努力闖關，使藥店盡快走出逆境。

　　4、較高的業(yè)務技能

　　俗話說，"打鐵先得自身硬。藥店店長必需努力學習、提高業(yè)務水平，只有業(yè)務技能過硬，店員才能佩服你、認可你。店長還應敬重學問、敬重人才，對表現好的店員，要留意發(fā)揚其優(yōu)點，而不能心胸狹隘，嫉妒和壓抑人才。

　　5、時刻有危機意識：

　　即時時刻刻有坐在火山口上的感覺。藥店行業(yè)競爭的空前激烈，企業(yè)進展的好壞，都直接影響到個人的生存與進展。如何利用有限的資源去尋求藥店最大的生存和進展空間，成為店長苦苦思索的難題，因而在工作中必需有危機意識，不能有絲毫懈怠。

　　6、要有經營者意識：

　　開門迎客遇到各種各樣的麻煩事，店長要從經營者的角度去考慮問題，擯棄本位思想，在自己力氣范圍內，一力擔當，趨利避害。

　　7、要有教練意識：

　　對店員，授之以"魚不如授之以"漁，教以方法和手段，比如商品陳設的方法、商品組合銷售的方法等，并訓練其舉一反三的力氣。有些新員工接待顧客時有恐驚心理，店長應準時關懷他們消退這種恐驚心理。

　　8、要有超前意識：

　　對藥品市場銷售信息、競爭對手、對手銷售動態(tài)保持高度敏感性，及早預備，并將信息反饋至總部，以備參考。

　　9、要有成功意識：

　　店長乃一店之主，每天面臨著很多難題，很簡潔消逝沮喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關重要。須知，成功不僅靠過硬的本領、良好的`態(tài)度或者人脈和機遇，更重要的是有堅持和不服輸的心態(tài)，即要堅持不懈，不輕言放棄。要成為優(yōu)秀的藥店店長，必需經過長期的專業(yè)訓練，要精通醫(yī)學、心理學、營銷學、表演學、口才學、人際溝通以及詢問管理等。不但雙手快速而靈敏，雙肢勤快，而且思索迅速而靈敏。使用雙手的是勞工;使用雙手與腦袋的是舵手;使用雙手、大腦、心靈的是藝術家;只有使用雙手、大腦、心靈再加上雙腳的，才是真正優(yōu)秀的藥店店長。

　　藥店店長年終總結 5

　　作為沒有管理經驗的我，初次挑起這個擔子，深感職責重大，但是在在座各位的共同努力下，我們店在這個月還是取得了可喜的成績。那么做得好的方面，我們要繼續(xù)保持和發(fā)揚，欠缺的方面我們要逐步加以改進，全面提升我們店的綜合素質，增強我們店的綜合競爭力。

　　下面，我就下一步的具體工作講三個方面的意見：

　　一、店面的日常工作有待進一步加強

　　【一】是清潔衛(wèi)生方面。我們店的場地比較寬，而人手又相對有限，各自的工作量都比較大，這就要求我們在平時的工作中保持一個良好的心態(tài)，盡量少一些牢騷，多一些熱情，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境。清潔衛(wèi)生是我們天天必須做的，不要抱著我前天才做了的、上頭剛來檢查過的等這種心態(tài)來對待。當然，我們只要做，就要把它做好，不管是綠條子，還是貨架網，還是邊邊角角，都要做到位，不要“大”字一畫就了事。還有就是在做清潔的與此同時，更不能怠慢身邊的'顧客，當我們發(fā)現有顧客進來時，應立即放下手上的活，熱情招呼和接待顧客。與此同時，我們在接待時，要注意自己的儀態(tài)，不要當著顧客的面這里摸摸，那里抓抓，即使有個不舒服，我們也要盡力克服，或者迅速找機會及時處理掉，但動作也不能停留太久。

　　【二】是陳列方面。前三排和端頭的陳列是不允許存放庫存的。一直以來，每次收貨都在提醒，不要把剛收的貨擺放在后面，一定要去掉外包裝，與藥品一對一放整齊，在收貨的時候我們都應該隨時調整排面，看到某種貨庫存多的，而排面又只有一個的，隨手都應該調整過來，不要等到后來才來做，有可能后面沒有看到又忘了。提醒一次有可能是因為說得不夠具體，提醒二次有可能是因為說得不夠透徹，那么提醒三次四次我們就要從自己身上找原因了。

　　【三】是藥品的標簽方面。日常工作中發(fā)現，我們的價簽經常不在藥品的正中間。那么，面對這種情況，我們每次在做完清潔以后，要隨時注意架簽是否移位、或是被擺在了排面的后面，應該隨手加以調整。特別是在我們平時不忙的時候，應該隨時關注自己及周圍貨柜的標簽問題，要做到工作中分工不分家。

　　【四】是收貨方面。我們每一次大會小會都在講這個問題，尤其是收到裸瓶而又需要打條碼的情況下，大家對這方面都還是有所改善，而對我每次調的貨，有的時候調得多的情況下，大家對我都有所包容，這點很感謝大家。但我們平時仍需要注意的就是，收到品名一樣，廠家一樣，只是規(guī)格不一樣的藥時，要特別注意別放錯位。與此同時，大家都要有個習慣，來了新藥的時候要及時參照進貨單上的價格并寫上標簽，這是我們大家必須要做到和完善的。

　　【五】是售后方面。下個月就是積分兌換，尤其是收銀臺這塊，可能要多花些精力，多說一些，做好我們售后積分兌換工作，以此促進我們銷售工作的開展，讓我們的銷量更上一層樓。

　　二、精神面貌有待進一步提高

　　無論店面大小都是一個集體，我們既要做到是顧客的“貼心人”、又要做到是同事的“貼心人”。無論是工作中還是生活中我們都要互相愛護，互相包容，互相溝通，和睦地相處，這樣才可以讓整個集體顯得更加富有生氣，更加溫暖，大家工作起來也才勁頭十足，這樣，我們才能做到心往一處想，勁往一處使，使我們的工作環(huán)境顯得更加輕松和溫馨。

　　三、規(guī)范服務有待進一步深化

　　藥品作為一種特殊的商品，它關系到民眾的生命健康安全。因此，我們在出售藥品的與此同時，還應該為顧客提供專業(yè)的藥學服務，以保證顧客用藥安全、有效、合理。為了給顧客提供優(yōu)質的藥學服務，我們必須進行全面、系統(tǒng)地學習和掌握，努力提高我們的自身藥學服務水平。我們在對待顧客時，要視顧客為自己的親人，一切站在顧客的角度著想，給顧客一個正確的引導。要始終相信先要有服務，然后才有銷售。要始終做到：“干一行，愛一行，愛一行，專一行”。我們的宗旨就是要保證在服務的每一個環(huán)節(jié)，每一個步驟都能增加顧客享受和體驗服務時的價值，只有這樣，才能增加我們的回頭客，提高我們安康二店的知名度。

　　最后，我們全體人員要牢固樹立“細節(jié)決定成敗”的經營理念。經濟學家認為，差距是從細節(jié)開始的，1%的細節(jié)可以導致100%的失敗。在這里，我們可以假設，我們去一個飯店什么都好，就是看到端菜的服務生衣衫不整、臉手骯臟、服務態(tài)度的蠻橫，那么，你的第一感覺會是什么?你還能在這里繼續(xù)喝你的小酒，吃你的小菜嗎?所以，我們必須樹立細節(jié)決定成敗的經營理念。“天下大事，必作于細，天下難事，必成于精”。天下的難事都是從精準要求做起，天下的大事都是從細小開始，希望我們全體兄弟姐妹把每一件簡單的事做好就是不簡單;把每一件平凡的事做好就是不平凡。

　　同事們，我衷心地希望，經過今天的會議，大家一定要積極行動起來，在各自的工作崗位上發(fā)揮作用，為公司、為我們店的全面協(xié)調發(fā)展，為提高我們自己的收入而努力奮斗!

　　藥店店長年終總結 6

　　轉眼間，20xx年已隨時間年輪漸行漸遠，新一年即將來臨�；厥走@一年工作歷程，有艱辛，有喜悅，有收獲也有感慨。

　　20xx年對一洲來說，是有里程碑意義一年。我們從單體零售藥店成功轉型醫(yī)藥連鎖公司。一年時間里，我們增開了3家連鎖門店。因為剛剛起步，開店速度也是在計劃之內，只要我們一直秉承公司經營管理理念，估計以后一洲連鎖門店會如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開花。而作為一名一洲連鎖門店店長，今年對我來說也是意義重大一年。從賣場主管轉換到門店店長，我知道我角色不僅僅是一位管理者，更應該站到一個經營者立場。守業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難！既然公司給了我這樣一個平臺，我深感責任重大，新店開張，萬事開頭難，如果前期工作沒做好，以后就會更難管理，所以一切事態(tài)發(fā)展必須要在掌控之中。店長必須要起到一個承上啟下橋梁作用。上要認真貫徹公司經營策略，下要正確傳達公司方針決策。為人處世要公平公正，上要對得起領導，下要對得起員工，決不能有私心。因為是店長，必須比員工站一個更高層面；也因為是店長，員工就是你戰(zhàn)友，所以我們要并肩作戰(zhàn)。不要刻意去拉開或拉近與員工距離，多說無益，唯有真誠，才能讓人感同身受。員工信任感才是店長最好執(zhí)行力。

　　我是一個深受中國傳統(tǒng)儒家思想影響80后。我特推崇孔孟之道，修身養(yǎng)性，以仁義治國。其實管理一個公司也是一樣道理。企業(yè)發(fā)展，關鍵在人。一個藥店要長期穩(wěn)定發(fā)展，它必須要有一個好經濟效益為前提，良好口碑做后盾，實現經營者和消費者共贏。如何才能達到這個局面，這就需要一個專業(yè)管理者和一個強大團隊。作為一店之長，我深刻地意識到人才對于企業(yè)重要性。如何去發(fā)掘人才，如何去培養(yǎng)人才，如何去組建一個團隊，這對企業(yè)長遠發(fā)展才是重中之重。家和萬事興！一個高素質、凝聚力強和諧團隊，必定會為公司帶來長遠經濟效益。一個人才為企業(yè)創(chuàng)造價值必定大于他自身價值！如果一個人在他工作崗位上體現不了他價值，那么必須乘早換離或撤離，決不能有“食之無味，棄之可惜”態(tài)度。那樣等于為公司增加負擔，也為自己門店埋下隱患。一粒老鼠屎毀了一鍋粥，相信這個道理大家都懂。作為店長要善于把握每個人心態(tài)，開發(fā)他們潛能，分工合作，才能互補協(xié)調，責任到人，“各人自掃門前雪”，每個人都做好自己事情就不會有“他家瓦上霜”，為他們營造一個和諧、融洽、友愛、互助工作環(huán)境，讓他們喜歡自己工作，進而得到不斷發(fā)展。

　　氛圍有了，每個人積極性自然也就上去了�？鞓返毓ぷ�，每個人服務態(tài)度自然就好了。要不是總部經常開展培訓，讓我們三家門店有機會溝通交流，真不知道我們梧田店人其實一直都很低調。我們只是做好自己該做事而已，從沒想跟其他店比業(yè)績什么，誠然不知他們會以我們?yōu)榘駱�，把我們當競爭對手，超越梧田，可能已成為他們口號了。當然這不是壞事，這只會讓我們更加督促自己去做得更好！

　　面對明年工作，我深感責任重大。我們已經開業(yè)接近一年了，可是業(yè)績始終達不到理想指標。神馬都是浮云！唯有績效才是王道！我想重點主要在以下幾個方面下功夫：

　　一、配合總部對內加大員工培訓力度，加重醫(yī)學知識培訓，學會聯合用藥，提高客單價。

　　二、樹立員工愛崗敬業(yè)責任感 ，對公司高度忠誠，一切以大局為重。 全面提升員工整體素質。

　　三、樹立高度競爭意識和創(chuàng)新意識�？驮锤偁幨顷P鍵，必須建立自己客戶群。任何一種優(yōu)勢都可以打敗競爭對手。

　　四、提高自身業(yè)務水平能力，去掉不和諧音符，發(fā)揮員工最大積極性，逐步使梧田店成為一個最優(yōu)秀團隊。

　　藥店店長年終總結 7

　　剛剛過去20xx年，是我公司步入快速發(fā)展，各項工作扎實推進關鍵一年，xx藥房在公司正確領導下，經營和管理工作取得了驕人成績，產品銷售收入一舉突破200萬元，達到225萬元，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長160%�，F將20xx年主要工作總結如下：

　　一、銷售情況

　　20xx年產品總銷售收入225萬元，是20xx年2.6倍，這些成績取得，除了我店員工努力之外，和公司正確決策以及公司各部門積極支持和配合是分不開。

　　二、經營管理方面

　　1、平時注意對員工進行業(yè)務素質提高，積極參加公司組織各項產品知識培訓和促銷技巧培訓。

　　2、針對不同消費者，采取不同促銷手段，善于抓住顧客消費心理，有針對性地進行產品介紹。

　　3、會員卡制度實施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了藥店知名度。

　　4、及時統(tǒng)計缺貨，積極為顧客代購新特藥品，還提供送貨上門服務。

　　三、存在問題

　　1、醫(yī)保定點藥店申請一直沒有辦下來，流失了很多客戶。

　　2、會員卡剛開始實施不久，很多細節(jié)做還不夠完善，沒使會員制度發(fā)揮更大用。比如，會員價商品推出沒有形成長效機制，積分兌換禮品單一等。

　　3、員工專業(yè)知識欠缺，尤其是藥理和病理方面，不能更好指導患者用藥，直接影響到患者用藥療效及藥品關聯銷售。

　　4、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動態(tài)，對外界因素變化不敏感，不能及時調整經營思路。

　　四、對今后工作打算和建議

　　1、進一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價，月月有禮品。

　　2、為了擴大門店宣傳，提升知名度，吸引更多潛在顧客進店消費，可以有計劃進行社區(qū)義診活動，如免費量血壓、測血糖，健康咨詢等。另外也可根據不同季節(jié)疾病高發(fā)率在店內發(fā)放各種疾病防控方法及日常保健小常識小冊子。

　　3、要保證上架商品種類齊全，數量充足，結構合理，主動為顧客尋醫(yī)找藥，更好地滿足不同顧客需求。

　　4、組織員工進行業(yè)務素質培訓，使員工專業(yè)知識和銷售技巧更能適應公司快速發(fā)展需要。

　　5、通過學習培訓使店長保持與時俱進頭腦，充分掌握行業(yè)動態(tài)和公司經營思路，更好地帶領員工做好工作，爭取在20xx年，使我店經營情況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大效益。

　　藥店店長年終總結 8

　　一、業(yè)務回顧

　　1.銷售業(yè)績

　　作為藥店店長，我們的首要任務是確保藥店的銷售額。在過去的一年中，我們的藥店銷售額穩(wěn)步增長，平均每月增長率為10%。這得益于我們有效的營銷策略和良好的客戶服務。

　　2.庫存管理

　　庫存管理是藥店運營的關鍵環(huán)節(jié)。在過去的一年中，我們采取了嚴格有效的`庫存管理制度，確保庫存充足且無積壓。我們定期檢查庫存，并根據銷售情況及時調整采購計劃。

　　3.藥品管理

　　藥品管理是藥店運營的核心。在過去的一年中，我們對藥品進行了嚴格的檢查和更新，確保藥品的質量和有效性。我們還積極與供應商溝通，確保供應的藥品符合標準。

　　二、經驗教訓

　　1.團隊協(xié)作

　　在藥店運營中，團隊協(xié)作至關重要。我們發(fā)現，通過有效的溝通和協(xié)作，可以提高工作效率和減少錯誤。因此，我們需要加強團隊協(xié)作。

　　2.庫存管理

　　雖然我們已經采取了有效的庫存管理制度，但我們仍然發(fā)現庫存管理存在一些問題。我們需要改進我們的庫存管理制度，以減少庫存積壓和缺貨的情況。

　　3.員工培訓

　　員工培訓是藥店運營的關鍵。我們需要加強對員工的培訓，以提高員工的工作效率和滿意度。

　　三、結論

　　在過去的一年中，我們的藥店取得了顯著的業(yè)績。我們通過有效的營銷策略和良好的客戶服務提高了銷售額。我們還需要加強團隊協(xié)作和庫存管理制度，以提高工作效率和減少錯誤。同時，我們也需要加強對員工的培訓，以提高員工的工作效率和滿意度。我們相信，通過不斷改進和努力，我們的藥店將在未來取得更大的成功。

　　藥店店長年終總結 9

　　20xx年即將過去，在這一年里，我們公司領導的正確帶著下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協(xié)作，通過全體工作人員的共同努力，克制困難，努力進取，圓滿完成了xxxx下達的銷售任務。在新春即將降臨之際將20xx年的工作狀況做如下總結匯報：

　　一、銷售狀況

　　20xx年銷售xxxx，各區(qū)域銷量分別為？

　　二、營銷工作

　　為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互溝通、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的'客戶吸引藥店來，搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉辦大小規(guī)模促銷活動17次，登載報紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報花xx次、電臺播送xxxx屢次并組織銷售人員對已經購產品用戶進展踴躍的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關心。

　　三、信息報表工作

　　報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到xxxx公司日后對本公司的審計和xxxx的驗收。

　　以上是對20xx年各項工作做了簡要總結。

　　本人從事該行業(yè)已有一年多的時間，在實際工作中發(fā)覺了自己存在的缺乏和某方面實力的缺陷，現對于20xx年的工作打算做如下支配：

　　1、具體了解學習公司的商務政策，并合理運用，為產品的銷售在價格方面締造有利條件。

　　2、協(xié)調與xxxx公司各部門的工作，爭取實惠政策。加強我們的市場競爭力。

　　3、每周去藥店與促銷員溝通溝通，了解產品銷售狀況，支配日常工作，承受銷售人員的不同見解，相互學習。

　　4、銷售人員的培訓，每月定期產品學問的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、效勞技能、團對意識、禮儀等。

　　5、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用最大化。

　　7、依據xxxx公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員安排銷售任務。

　　8、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

　　最終，在新春到來之際，請允許我代表xxxx專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與協(xié)助。在此表示深深的謝意。在新的一年當中我們將接著努力工作，虛心學習。以更好的成果來感謝領導和各位的支持。再次感謝大家，祝大家新年開心，合家華蜜。

　　藥店店長年終總結 10

　　轉瞬間，20xx年已隨著時間的年輪漸行漸遠，新的一年即將來臨�；厥走@一年的工作歷程，有艱辛，有喜悅，有收獲也有感慨。

　　20xx年對一洲來說，是有里程碑意義的一年。我們從單體零售藥店勝利轉型醫(yī)藥連鎖公司。一年時間里，我們增開了3家連鎖門店。由于剛剛起步，開店速度也是在方案之內，只要我們始終秉承公司的經營管理理念，估量以后的一洲連鎖門店會如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開花。而作為一名一洲連鎖門店的店長，今年對我來說也是意義重大的一年。從賣場主管轉換到門店店長，我知道我的角色不僅僅是一位管理者，更應當站到一個經營者的立場。守業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難！既然公司給了我這樣一個平臺，我深感責任重大，新店開張，萬事開頭難，假如前期工作沒做好，以后就會更難管理，所以一切事態(tài)的進展必需要在掌控之中。店長必需要起到一個承上啟下的橋梁作用。上要仔細貫徹公司的經營策略，下要正確傳達公司的方針決策。為人處世要公正公正，上要對得起領導，下要對得起員工，決不能有私心。由于是店長，必需比員工站一個更高的層面；也由于是店長，員工就是你的戰(zhàn)友，所以我們要并肩作戰(zhàn)。不要刻意去拉開或拉近與員工的距離，多說無益，唯有真誠，才能讓人感同身受。員工的信任感才是店長最好的'執(zhí)行力。

　　我是一個深受中國傳統(tǒng)儒家思想影響的80后。我特推崇孔孟之道，修身養(yǎng)性，以仁義治國。其實管理一個公司也是一樣的道理。企業(yè)的進展，關鍵在人。一個藥店要長期穩(wěn)定的進展，它必需要有一個好的經濟效益為前提，良好的口碑做后盾，實現經營者和消費者的共贏。如何才能達到這個局面，這就需要一個專業(yè)的管理者和一個強大的團隊。作為一店之長，我深刻地意識到人才對于企業(yè)的重要性。如何去發(fā)掘人才，如何去培育人才，如何去組建一個團隊，這對企業(yè)的長遠進展才是重中之重。家和萬事興！一個高素養(yǎng)的、分散力強的和諧的團隊，必定會為公司帶來長遠的經濟效益。一個人才為企業(yè)制造的價值必定大于他自身的價值！假如一個人在他的工作崗位上體現不了他的價值，那么必需乘早換離或撤離，決不能有“食之無味，棄之惋惜”的態(tài)度。那樣等于為公司增加負擔，也為自己門店埋下隱患。一粒老鼠屎毀了一鍋粥，信任這個道理大家都懂。作為店長要擅長把握每個人的心態(tài)，開發(fā)他們的潛能，分工合作，才能互補協(xié)調，責任到人，“各人自掃門前雪”，每個人都做好自己的事情就不會有“他家瓦上霜”，為他們營造一個和諧、融洽、友愛、互助的工作環(huán)境，讓他們喜愛自己的工作，進而得到不斷的進展。

　　氛圍有了，每個人的樂觀性自然也就上去了。歡樂地工作，每個人的服務態(tài)度自然就好了。要不是總部常常開展培訓，讓我們三家門店有機會溝通溝通，真的不知道我們梧田店的人其實始終都很低調的。

　　我們只是做好自己該做的事而已，從沒想跟其他的店比業(yè)績什么的，誠然不知他們會以我們?yōu)榘駱�，把我們當競爭對手，超越梧田，可能已成為他們的口號了。當然這不是壞事，這只會讓我們更加督促自己去做得更好！

　　面對明年的工作，我深感責任重大。我們已經開業(yè)接近一年了，可是業(yè)績始終達不到抱負的指標。神馬都是浮云！唯有績效才是王道！我想重點主要在以下幾個方面下功夫：

　　一、協(xié)作總部對內加大員工的培訓力度，加重醫(yī)學學問的培訓，學會聯合用藥，提高客單價。

　　二、樹立員工愛崗敬業(yè)的責任感，對公司高度忠誠，一切以大局為重。全面提升員工的整體素養(yǎng)。

　　三、樹立高度的競爭意識和創(chuàng)新意識�？驮锤偁幨顷P鍵，必需建立自己的客戶群。任何一種優(yōu)勢都可以戰(zhàn)勝競爭對手。

　　四、提高自身的業(yè)務水平力量，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的樂觀性，逐步使梧田店成為一個最優(yōu)秀的團隊。

　　藥店店長年終總結 11

　　一年來，在市醫(yī)保局的大力支持下，在上級主管部門的直接關心下，我院在保證來院就診的參保人員更好地享受根本醫(yī)療保險，促進社會保障及衛(wèi)生事業(yè)的開展方面做了一些工作，取得了一定的成績。

　　一年來，我院始終堅持按照《市城鎮(zhèn)職工根本醫(yī)療保險方法》、《市城鎮(zhèn)職工根本醫(yī)療保險定點醫(yī)療機構管理方法》和《市城鎮(zhèn)職工根本醫(yī)療保險定點醫(yī)療機構效勞協(xié)議》，為就醫(yī)患者提供了標準、有效的根本醫(yī)療保險效勞。

　　一、高度重視、加強管理、嚴格遵守有關法律法規(guī)

　　我院自建院以來，一直提倡優(yōu)質效勞，方便參保人員就醫(yī)；嚴格執(zhí)行醫(yī)療機構管理條例及各項醫(yī)保法律法規(guī)，以救死扶傷、防病治病、為公民的健康效勞為宗旨在醒目位置懸掛醫(yī)療保險定點標識牌；在醫(yī)療保險局的正確領導及指導下就，建立健全了各項規(guī)章制度及組織機構，成立了以為組長、為副組長的領導小組，并指定為專職管理人員；同時建立了與根本醫(yī)療保險管理制度相適應的醫(yī)院內部管理制度和措施；如根本醫(yī)療保險轉診制度、住院流程、醫(yī)療保險工作制度、收費票據管理制度、門診制度；公布投訴電話、醫(yī)保就醫(yī)流程和各項收費標準，并在年初做好年度方案和年終做好年度工作總結；高度重視上級領導部門組織的各項醫(yī)保會議，做到不缺席、不遲到、早退，認真對待醫(yī)保局布置的各項任務，并按時報送各項數據、報表。

　　二、醫(yī)療效勞價格及藥品價格方面

　　一是入院方面，嚴格對入院人員進行仔細的身份驗證，堅決杜絕冒名頂替現象，住院期間主動核實是否存在掛床住院現象，做到發(fā)現一起制止一起。

　　二是針對病情，做出合理的診療方案，充分為患者考慮，不延長或縮短患者的住院時間，不分解效勞次數，不分解收費，出院帶藥按照規(guī)定劑量執(zhí)行。

　　三是在特殊檢查治療方面，我院要求醫(yī)生要針對不同病人的不同病情，做出合理的診療方案，如有需要進行特殊檢查治療，需認真、仔細、真實填寫申請單，并嚴格按照程序辦理。不得出現違規(guī)和亂收費現象。

　　四是對藥品、診療工程和醫(yī)療效勞設施收費實行明碼標價，并提供費用明細清單。嚴格執(zhí)行藥品目錄的.規(guī)定范圍不擅自擴大或縮小藥品的使用范圍，對就診人員要求需用目錄外藥品、診療工程，事先要征求參保人員同意。

　　三、履行醫(yī)療保險定點效勞協(xié)議及繳納養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷保險情況

　　我院在日常管理方面，一直本著對患者提供優(yōu)質的效勞為宗旨，方便參保人員和患者就醫(yī)；平時嚴格執(zhí)行診療護理常規(guī)，認真落實首診醫(yī)師責任制度及各項責任制度，強調病歷診斷記錄完整，對醫(yī)生開出的處方和病歷有專職人員進行整理歸檔；定期組織醫(yī)生進行業(yè)務和職業(yè)道德培訓，做到對病人負責從病人角度出發(fā)，不濫檢查、濫用藥，針對病人病情，進行合理檢查治療、合理用藥；對就診人員進行仔細的身份驗證，杜絕冒名頂替就診現象；對藥品、診療工程和醫(yī)療效勞設施收費實行明碼標價，并對病人提供費用明細清單。嚴格執(zhí)行根本醫(yī)療保險用藥管理規(guī)定，嚴格執(zhí)行醫(yī)保用藥審批制度。在參保人員住院治療方面：

　　一是嚴格執(zhí)行診療護理常規(guī)和技術操作規(guī)程，認真落實首診醫(yī)師責任制度、三級醫(yī)師查房制度、交接班制度、疑難危重病歷討論制度、病歷書寫制度、會診制度、手術分級管理制度。完善醫(yī)療質量管理控制體系。

　　二是各種單據填寫完整、清楚、真實、準確，醫(yī)囑及各項檢查、收費記錄完整、清楚無涂改，并向病人提供住院費用清單，認真執(zhí)行自愿工程告知制度，做到不強迫。

　　三是嚴格按照醫(yī)療保險標準，將個人負擔費用嚴格控制在30%以內，超醫(yī)保范圍的費用嚴格控制在15%內。

　　同時也關注本院職工的醫(yī)療保險情況，按時按量給本院職工繳納養(yǎng)老、醫(yī)療及各種保險，從未發(fā)生拖欠情況。

　　在這一年的工作中，我院取得了優(yōu)異的成績，但是也存在不少問題。在今后的工作中，需要嚴把關，認真總結工作經驗，不斷完善各項制度，認真處理好機制與效勞的關系，標準各項流程，努力更多更好地為患者及參保人員效勞，力爭把我院的醫(yī)保工作推向一個新的高度，為全市醫(yī)保工作順利開展做出奉獻

　　藥店店長年終總結 12

　　20xx年以來，仔細學習《藥品管理法》及《處方管理方法》跟抗菌藥物的合理應用，并利用業(yè)余時間進修學習，不斷提高業(yè)務水平跟技能，愛崗敬業(yè)，同心同德為患者服務，虛心向同行學習專業(yè)學問，剛好妥當處理工作中出現的臨時性問題。藥品擺放整齊，嚴格管理毒、麻、限、劇及珍貴藥品、定期盤存，幫助財務部做好藥品經濟核算工作，發(fā)覺問題剛好查找緣由，探討處理并剛好解決。擺藥室跟藥房是一個整體，每個人就像一個零件，全體同心協(xié)力，相互協(xié)作，相互幫助，保質保量的完成了上級交給的各項任務�，F將一年來藥房的工作總結如下：

　　一、完善工作流程，提高工作效率，便利病人跟醫(yī)院相關科室。

　　藥房時干脆面對病人跟護士的重要窗口，如何便利病人及醫(yī)院護士，如何提高工作效率，是藥房工作的重點。為了更好的完善藥房工作，提高工作效率，在滿意病人跟護士的要求前提下，首先做好跟病人及護理人員的溝通，科室人員將處方快速又精確的調配。

　　二、做好藥品安排、藥品盤點工作。

　　把每一項工作做實、做細、且一絲不茍，為下一步的工作綻開打好基礎。根據保證臨床一線用藥的要求，依據銷售狀況做好藥品的定制安排，按時上報跟定制，滿意臨床科室藥品供應的需求。在這一年里，藥房能很好的做到藥品的供應。并把到貨的藥品剛好精確的入庫。藥房每半年盤點一次，做到賬務相符。

　　三、做好藥品的'管理跟養(yǎng)護。

　　每次收到進貨藥品后，仔細做好藥品的查對跟驗收，做到近效期的藥品不收，不入庫，不合格的藥品不收。嚴格根據“先進先出，近期先出”的管理原則，做好藥品的銷售及養(yǎng)護，確保藥品的質量，同時努力做好合理用藥的工作，完善治療方案的實施，努力提高，各項業(yè)務水平，更好的加強藥品的管理，使藥品質量得以保障。四、規(guī)范特別藥品的管理。

　　結合我院實際，對特別藥品，如精神的藥品跟麻藥品做到專柜、專人、專帳、專用處方，雙人核對的管理原則。對特別藥品更加嚴格的把關，做到處方、藥品、庫存的統(tǒng)一，杜絕精神的藥品出現差錯調配的現象。五、加強業(yè)務學習，努力提高服務質量。

　　日常工作中加強藥物學問的學習，特殊是臨床出現的新藥物。嚴格根據《醫(yī)院處方管理制度》《藥房調劑工作制度》《藥房調劑職責》的規(guī)定調配藥品，堅持“四查十對”，嚴防差錯處方的出現。更好精確完善的做好窗口服務，做到耐性、細心、一心一意的為患者服務，在不斷的實踐中提高自身素養(yǎng)跟業(yè)務水平。

　　20xx年的工作方向：

　　在新的一年，藥房工作人員，全力協(xié)作醫(yī)院相關科室，接著改善服務看法跟提高服務質量，加強業(yè)務學習，增加新學問，更好的為廣闊患者服務。

　　藥店店長年終總結 13

　　轉瞬間，20xx年已隨時間車輪緩緩遠去，新歲將至�；赝�過去一年的工作旅程，其中既有辛勤汗水，亦不乏喜悅收獲，更有深刻感觸。

　　于一洲而言，20xx年是具有里程碑意義的一年。我們成功實現了從單一零售藥店到醫(yī)藥連鎖企業(yè)的轉型，并在一年內新增3家連鎖門店。作為起步階段，我們的擴張步伐穩(wěn)健，遵循公司經營理念，未來一洲連鎖門店有望如春筍般遍布溫州這片沃土。對我個人而言，由賣場主管晉升為門店店長，角色的轉變意味著不僅要成為優(yōu)秀的管理者，更要具備經營者的視角。守成不易，創(chuàng)業(yè)更艱，公司賦予的這一平臺讓我深感責任重大。新開門店，萬事起頭難，初期工作務必扎實，以免后續(xù)管理陷入困境。作為店長，我需扮演好承上啟下的角色，準確傳遞公司策略，確保上下信息暢通無阻，公正公平，既對領導負責，也對員工負責，絕無私心。既要高于員工的視角，也要與他們并肩作戰(zhàn)，以真誠而非距離贏得員工信任，這是最佳執(zhí)行力的來源。

　　身為深受儒家思想熏陶的.80后，我崇尚孔孟的修身齊家治國之道。管理企業(yè)亦同此理，關鍵在于人。藥店持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，需以良好經濟效益為基礎，口碑為后盾，實現經營者與消費者雙贏。達成這一目標，需要專業(yè)管理與強大團隊的支撐。作為領導者，我深知人才對于企業(yè)的重要性，發(fā)掘、培養(yǎng)人才，構建高效團隊，對企業(yè)的長遠發(fā)展至關重要。團隊和諧、積極向上，將為企業(yè)帶來持續(xù)的經濟收益，個人價值的實現也將遠遠超出其本身。若員工無法在其崗位上展現價值，應及時調整，避免“食之無味，棄之可惜”的狀態(tài)，這既是為公司減負，也是為門店消除隱患。營造正面工作環(huán)境，讓員工熱愛工作，促進個人與團隊的共同成長。

　　團隊氛圍積極向上，員工積極性自然提升，服務態(tài)度隨之優(yōu)化。通過總部定期培訓和門店間的交流，我們梧田店的低調風格雖被其他門店視為榜樣乃至競爭對手，但這激勵我們追求更優(yōu)。面對明年的工作，重任在肩，特別是業(yè)績仍未達預期。行動勝于空談，績效是關鍵。下一步工作重心包括：

　　1、加大員工培訓力度，強化醫(yī)學知識教育，推廣聯合用藥，提高每位顧客的消費額。

　　2、增強員工的責任感與忠誠度，一切以公司大局為重，全面提高員工素質。

　　3、樹立強烈的競爭意識和創(chuàng)新精神，建立穩(wěn)固的客戶群體，以獨特優(yōu)勢超越競爭對手。

　　4、個人層面，提升業(yè)務能力和管理水平，排除不利因素，激發(fā)梧田店團隊的最大潛力，向最優(yōu)秀團隊的目標邁進。

　　藥店店長年終總結 14

　　20xx年，我店在社保處的正確領導下，仔細貫徹執(zhí)行醫(yī)保定點藥店法律法規(guī)，切實增加對醫(yī)保定點藥店工作的治理，規(guī)范其操作行為，致力保障參保人員的合法權益，在有效遏制違規(guī)景象等方面帶了好頭�，F將年度執(zhí)行狀況總結如下：

　　一、在店堂內醒目處懸掛“醫(yī)療定點零售藥店”標牌和江蘇省醫(yī)療零售企業(yè)一樣“綠十字”標識。在店堂內明顯地位懸掛一樣制造的“醫(yī)療保險政策宣揚框”，設立了醫(yī)�？捶ㄏ浜唾潛P箱，公布了醫(yī)保監(jiān)督電話。

　　二、在店堂明顯地位懸掛《藥品運營答應證》、《營業(yè)執(zhí)照》以及從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)證明。

　　三、我店已經過省藥監(jiān)局《藥品運營品質治理規(guī)范gsp》認證，并按要求建立健全了藥質量量治理領導小組，制訂了品質治理制度以及各類治理人員、營業(yè)人員的接著教化制度和定期瘦弱檢查制度，并建立與此相配套的檔案材料。

　　四、致力改善服務看法，進步服務品質，藥師(品質擔當人)堅持在職在崗，為群眾選藥、購藥供應瘦弱詢問服務，營業(yè)人員儀表端莊，熱忱接待顧客，讓他們買到平安、釋懷的藥品，使醫(yī)保定點藥店成為面對社會的文化窗口。

　　五、盲目遏制、杜絕“以藥換藥”、“以物代藥”等不正之風，規(guī)范醫(yī)保定點運營行為，全年未發(fā)生違紀遵守法律運營景象。

　　六、我藥店未向任何單位和個人開具發(fā)票、運營柜臺。銷售處方藥時憑處方銷售，且經本店藥師審核后方可調配和銷售，同時審核、調配、銷售人員均在處方上簽字，處方按規(guī)定保存?zhèn)洳椤?/p>

　　七、嚴厲執(zhí)行國家、省、市藥品銷售價格，參保人員購藥時，無論選擇何種領取形式，我店均實行同價。

　　八、敬重和聽從市社保治理機構的.領導，每次均能準時出席社保組織的學習和召開的會議，并剛好將下級精神貫徹傳達到每一個員工，保證會議精神的落實。

　　綜上所述，20xx年，我店在市社保處的正確領導監(jiān)督下，醫(yī)保定點工作取得一點問題，但距要求還須接著仔細做好。20xx年，我店將不孤負下級的宿愿，抓好藥質量量，杜絕假冒偽劣藥品和不正之風，做好參保人員藥品的供應工作，為我市醫(yī)療保險事業(yè)的瘦弱發(fā)展作出更大的貢獻。

　　藥店店長年終總結 15

　　通過近一年的工作，是我對藥店的工作有更深的了解，看似簡單的工作，要做好他的確不容易�，F在對近段時間的工作總結如下：

　　1、要提升自己的銷售必須加強自己的專業(yè)水平，這是我們作為營業(yè)員的必要條件，如果顧客進店以后找到自己，自己就必須以專業(yè)的知識給顧客解決問題。這是最重要的。相對價格的高低，品種的齊全來講，專業(yè)有效的推薦比什么都更能贏得顧客的好評。那么我們該如何來提升呢？那是我們平時積累的經驗和熟悉藥品的專業(yè)度。

　�。�1）。我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。

　　（2）我們一定要站在顧客的位置多替他們著想，老客戶一般都有長期服藥的記錄，對藥品的價格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經營，實則賺了信任，賺了口碑，"欲擒故縱"方能獲得長遠利益。

　�。�3）我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠（特別是敏感藥品）。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。

　　2、客戶反映較多的情況

　　對于我們銷售型的藥房來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

　�。�1）、 質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如發(fā)生質量問題接二連三，顧客怨聲載道。

　�。�2）。 報價問題：因公司內部價格體系不完整，不同顧客的等級無法體現，老顧客、大顧客體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。等等都是問題。

　　3、思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整， 強化服務理念，服務思想深入我們每一位心中。

　　4、中藥問題存在的很多不完整的也不健全的體系，在每個藥房來說中藥可謂是一個很重要的不可缺少的'一部分。既然重要那么我們就更應該注重，要銷售好中藥就必須去了解它熟悉它愛護它，我們存在的問題就是沒有愛護，注重，導致他的質量上有太大的不合格如：生蟲，潮濕，霉變串柜等諸多問題，還有很多名貴藥材的生產廠家不健全導致了顧客不信任而造成的銷量的直線下降，我們以前的很多名貴藥材的老客戶現在完全都沒有回頭的了所以對中藥的損失是很大的。其次由于我們的專業(yè)知識欠缺和經驗的很多不足的地方而讓我們的顧客還不滿意，所以我們自身問題才是最主要的不足。所以以后我們應該從我們的品牌，質量服務，這些方面來贏得顧客的好評做到讓顧客買我們的藥感覺到放心，安全。盡量從服務上來提升我們的信譽。

　　成功好比一張?zhí)葑樱?機會"是梯子兩側的長柱，"能力"是插在兩個長柱之間的橫木。只有長柱沒有橫木，梯子沒有用處 ，一旦你產生了一個簡單的堅定的想法，只要你不停地重復它，終會使之成為現實。提練、堅持、重復，這是你成功的法寶；持之以恒，最終會達到臨界值。

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