石材銷售年終總結
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，讓我們一起認真地寫一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編幫大家整理的石材銷售年終總結，歡迎閱讀與收藏。
石材銷售年終總結1
一、堅定信心，突出重點，大力加強國內市場營銷工作。
20xx年，公司適時調整銷售方針和策略，重點研究內銷工作，分析新情況，研究新問題，制定整改措施，擴大經營思路。其次，公司明確規(guī)定銷售部門責任目標、分配制度，分工明確、責任到人。從前期客戶開發(fā)到實際落單，從原材料采購組織到大貨生產，從產品運出到最終資金回籠，每一環(huán)節(jié)都有專人跟蹤負責和落實，銷售業(yè)務工作日趨成熟。三是業(yè)務人員多渠道了解市場信息，掌握客戶關注的焦點問題，及時與生產調度溝通、整改，不斷提升產品在客戶心目中的價
值觀念。四是今年銷售部重點加大工程業(yè)務和建筑市場開發(fā)力度，重點放在承接國內大型工程上，取得了很好的效果。先后承接了臨沂聯(lián)安現(xiàn)代城、山東省立醫(yī)院二期、棗莊豐源集團二期、鄒城泰和廣場、臨沂齊魯園商務中心、沂南電力公司調度中心等上百萬的大型工程項目，取得了良好的銷售業(yè)績，全年國內銷售額達到了20xx萬元。超額完成了20xx年的內銷任務，這一成績的取得與全體售銷人員的共同努力分不開。
二、調整產業(yè)結構，積極開拓國際市場
20xx年，國際經濟形勢萎縮，國內受房地產政策影響，石材企業(yè)也不同程度的受到影響，尤其是出口產品受到沖擊最大，面對這種形勢。我們采取各項措施加大開拓國際市場的力度。一是調整技術結構，增強了石材的技術裝備。先后引進了100多臺（套）先進的石材加工裝備，提高了資源利用率和產品質量的競爭力。二是在出口總量保持基本穩(wěn)定的同時，調整出口產品的結構。今年我們提高了裝飾石材的質量和比重，特別是注重品牌產品滿足國外進口商對質量和其它服務的需求，注重名貴石材品種的加工工藝質量及其加工深度附加值。三是調整市場結構。受世界經濟危機的影響，目前歐美市場已經進入需求萎縮，在這種形勢下，我們公司在鞏固國外原有市場的同時，及時拓展了非洲、外蒙市場。承接了埃塞俄比亞、外蒙革命黨大樓等一系列裝飾工程。四是增強了國內短缺的石材品種的進口量，尤其是各類大理石的進口，滿足了國內外對石材品種的新需求。
20xx年，盡管受到國際國內多種不利因素的沖擊，我們出口業(yè)務仍保持良好發(fā)展態(tài)勢，出口部全年實現(xiàn)銷售收入260萬美元，出口貿易穩(wěn)步增長了30個百分點。
三、建立現(xiàn)代石材企業(yè)，優(yōu)化資源配置 增強企業(yè)后勁
1、20xx年，我們美麗石材建起了高標準的現(xiàn)代企業(yè)，先后引進了世界上最先進的石材生產設備，滿足了國內外市場不同需求和異型加工工藝的要求，新設備的引進，進一步節(jié)約了資源，減輕了員工勞動強度，提高了產品質量，加快了產業(yè)結構優(yōu)化升級。
2、20xx年，我們把原材料采購作為整合資源的重要環(huán)節(jié)來抓，取得了良好的.成效。
首先，加強對原材料采購、選優(yōu)、聯(lián)合采購的管理。
�、俨扇〈胧�，控制采購計劃下達、品種、數(shù)量、質量目標和驗收入庫等環(huán)節(jié)。每一環(huán)節(jié)管理都有標準要求，責任明確，并實行了責任追究制度。
②倉儲部作為關鍵環(huán)節(jié)，實行重點把關，認真落實收料制度，對出現(xiàn)的各種問題及時報告、及時處理，嚴格控制出材率，把好每一個出入庫關口。20xx年共進板材5.7萬平方米，荒料2400多立方。
�、圩龊贸鰩旌统杀竞怂愎�。過去訂單的原材料出庫和成本核算做的不到位，今年我們實行了專人跟單出庫，專人排版切割，專人核算，這樣把成本控制在最小范圍內，每天節(jié)約成本在千元以上，全年共出庫板材9萬多平方，出庫荒料1900多立方。
其次，繼續(xù)加大對礦山基地的投資建設。采取收購、承包、聯(lián)合經營等方式擴大自己的資源基地。
四、加強內部管理，提升經營水平，增加經濟效益
一是規(guī)范化制度化，保證了各項工作的順利開展。
隨著公司不斷完善致力于科學化、規(guī)范化、程序化、形成了切合實際的管理機構、規(guī)章制度、監(jiān)督機制，管理工作嚴謹有序。特別是質量方針、目標更加深入人心，誠信意識增強，質檢科協(xié)調各生產部門實行“三級監(jiān)控”、貫徹“四項制度”、落實“質量責任追究”制度，從大鋸、手扶磨到生產加工各部門都把質量放在第一位，確保公司產品質量穩(wěn)定、產品品位不斷提升。
二是生產制度和例會制度協(xié)調全盤生產管理模式，實現(xiàn)了各責任部門和職責的統(tǒng)一，個人專業(yè)，技術特長和整體實力得到發(fā)揮。
“生產工作計劃”和“回執(zhí)單”制度得到自覺貫徹執(zhí)行，主動協(xié)調配合工作，形成良好風氣，培養(yǎng)并增強了企業(yè)內部和諧健康的氛圍。各部門心往一塊想、勁往一處使，采購部緊密配合生產計劃，按需采購長期奔波異地他鄉(xiāng)；設備維修人員克服人少事務繁雜的困難，為不影響生產，他們常常打破作息時間，搶修維修設備，隨叫隨到；產、檢、銷、吊、裝卸各部門緊密配合，有力地推動了各項工作順利開展。
三是加強精細化管理。
這點做的最好的是倉儲部，倉儲部把精細管理做為20xx年工作的重點環(huán)節(jié)。
1、嚴格控制出材率。倉儲部對每一份業(yè)務訂單品種、數(shù)量、單價、等級都進行審核和核算。
2、做好原材料的入庫工作。從荒料驗收做起，對購進的每批貨物，認真檢驗，凡是定尺的板材給采購員按成品結算，所有不合格的由采購負擔；對按尺寸的板材，逐片驗收，不合格的不給入庫。對荒料從花色到尺寸認真分析量取，不合格的不給入庫，這樣減少了公司的庫存積壓，避免了浪費，增加了經濟效益。
3、做好材料控制工作。他們從荒料到廠，上鋸，到加工毛板，存放刮膠，磨光入庫等各個環(huán)節(jié)進行嚴格控制，20xx年共鋸毛板24000多平方米，磨光大板15500多平方米。
4、板材存放嚴密細致。同類品種光面相對立放，禁止不同產品混放，杜絕板材平放，大板庫房日常衛(wèi)生保持清潔整齊。20xx年是貨場管理最好的一年，成本核算也是控制最嚴格的一年。
五、是多項措施并進，促進了和諧企業(yè)全面發(fā)展。
�、僦鉀Q職工和企業(yè)關注的實際問題，實行銷售人員提成工資和車間人員計件工資制度，并注重解決實際問題，深化思想教育，充分調動起員工的工作熱情，保持了隊伍的穩(wěn)定性。
�、诖罅﹂_展節(jié)能降耗，合理控制水電線路和機械設備維護保養(yǎng)，修舊利廢工作，成效明顯。尤其是設備科，在人員少、事情繁雜的情況下，合理安排工作，協(xié)調內外關系，調整電力供給、搶修航吊、龍門吊、整治水井管道、維護設備保障生產，堵塞水電跑冒滴漏，做了大量工作。
同志們，在過去的一年里，我們美麗石材在市場競爭激烈、工作任務繁重、各種困難因素增多的情況下，取得了可喜成效，使公司得到了穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展。這是公司全體員工上下共同努力的結果。
石材銷售年終總結2
到目前，石材營銷有了很大的改觀，商家在設計和展示方面下功夫，在服務方面殷勤細致體貼，令消費者得到“尊貴”的服務。目前，良多企業(yè)正在推行，效果不錯，建議企業(yè)在操縱方式上多點立異多點實惠才是最后的贏家，石材的質量很樞紐，但是，石材企業(yè)在服務力方面也要引起正視才行。
為了達到開發(fā)商的要求，眾多石材商家開始不斷立異，不管是在產品上仍是在展示上或者是配套服務上都進行改良，為進步零售份額。到目前，石材營銷有了很大的改觀，商家在設計和展示方面下功夫，在服務方面殷勤細致體貼，令消費者得到“尊貴”的服務。他們在學習傾銷自已，開始了解開發(fā)商需要什么，他們還上門服務，了解情況和維護指導。
現(xiàn)在的服務好良多了，本來只是想過來看看產品，卻被導購的真情服務所感動，有時不但交易成功了，還交上幾個石材界的朋友。他們還說：“有時買產品就是買服務，感覺好就買，對產品實在要求并不是那么高，關健是買的時候能得到對方的熱情和尊重，使用的時候有人關心和出了題目能快速解決就知足了”。透過消費者心中，我們應該想到，多一份關心多一份愛，有專業(yè)的服務才有真正的回報。石材銷售不再是過去的冷冰冰的賣場購物，它應該富有石材的文化，有實景展示應用效果，有專業(yè)的引導購物和真誠的服務立場，這樣才能讓石材行業(yè)健康發(fā)展。
走訪各大石材市場，發(fā)現(xiàn)大品牌企業(yè)對服務比較正視，禮貌待人，站在客人的角度解決真正的裝修煩惱，但是大部份小品牌就達不到這樣效果了，產品質理和展示應用不那么令人滿足，服務立場也跟不上，兩者之比，就影響成交效果了。作為極具竟爭性的石材營銷，在治理和營銷方面多下功夫，產品質量得到保證，服務質量得到晉升，對市場竟爭是一個很好的`上風。
只注重產品質量而不注重服務，或者注重服務，產品質量又跟不上，這些都會阻礙企業(yè)健康發(fā)展。只有將產品質量做好，品牌形象樹立起來，營銷服務跟上去了才能對企業(yè)有幫助。時下最熱點的服務營銷就是團購，它是集歡樂、購物、吃、游、玩為一體的團購流動，它體現(xiàn)了消費者的立異消費方式和糊口習慣。目前，良多企業(yè)正在推行，效果不錯，建議企業(yè)在操縱方式上多點立異多點實惠才是最后的贏家，石材的質量很樞紐，但是，石材企業(yè)在服務力方面也要引起正視才行。
石材銷售年終總結3
1、首先，我發(fā)現(xiàn)我們公司有許多工作是重復的，比如說排版，填制各種各樣的報表等等，這些無疑會增加我們的管理成本，所以我覺得公司該在流程方面建立一個SOP（標準化作業(yè)流程）。我就提一個切入點吧，比如我們可以建立一個流程物流卡（見附表——僅共參考），領導根據(jù)工程單有多少平方有多少加工方式分配各個車間的工期，而每天領導只要看這張表就可以知道各個工程的完成情況以及逾期的問題。
2、還有一個就是員工流失嚴重，這其中的原因我覺得是待遇不好，正所謂恩若不厚，威無所加，但是只要執(zhí)行標準化作業(yè)流程就能夠讓新員工及時上手，從而能夠更從容的應對老員工流失問題，當然員工流失是不可避免的，我們要做的是能在員工的'流失中損失最小，我的想法是我們能夠建立一個案例庫，把員工所有犯的錯誤以及好的應對方式記錄在案，這樣的話即使老員工走了，他的經驗還能留在公司。當然標準化作業(yè)流程是需要很長一段時間才能慢慢的弄出來，空客航空公司（Air bus）能成為世界航空業(yè)的前三甲我想是和它花了幾十年的時間總結規(guī)范了飛機從檢查輪胎到起飛的各個流程是有很大關系的。
3、勞動人民的智慧是無限的，我覺得公司該設立一個獎項，獎勵那些提出能搞優(yōu)化工作流程或者降低成本的員工，海爾就是這樣做的，重賞之下必有勇夫，康利8、9百號人，肯定能想出不少好點子來。
4、我們每做一個工程都需要做一次總結，基于流程物流表，我們需要對各個工程從荒料到現(xiàn)場安裝好的效果有個圖片資料記錄，以及這過程中的成功經驗和失敗的教訓都要有詳細的記錄。年終可以作為案例分析。
5、倉庫管理，我發(fā)現(xiàn)公司的物料擺放的雜亂無章，以前開的大板是否存在缺陷也沒有完整的記錄，每天大家都在不斷的找料調板看料，這占用了很大一部分的時間，我的建議是：倉庫的物料按首字母有A—Z排列，4號庫磨拋車間設立一個緩沖區(qū)（存放新磨出的大板，但是限定時間內要吊到倉庫）。這個短時間難做好，但是慢做總比不做好。
6、再要提的一點就是，公司的成品半成品要實行標簽管理，比如說貼紅色標簽的是急于發(fā)貨的需首要安排。黃色次要等等，
7、公司的資源共享問題：
現(xiàn)在公司每個車間都配備了電腦，那信息的共享應該有序化，比如說建立一個數(shù)據(jù)庫（這個現(xiàn)階段可能實行起來可能有些困難）。退而求其次吧，比如說鄭經理，張總的電腦上弄一個跟我那個流程物流卡類似的表格，每天各個車間的負責人把相應的數(shù)據(jù)填上去，這樣領導工作起來也會更加輕松，我們也能第一時間了解到需要的信息。
由于本人工作時間不長，能力還有限，所提到的想法難免有不到之處，敬請領導諒解。
XXX20xx—X—X
石材銷售年終總結4
開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度>工作總結如下：
一、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要�！肮び破涫拢叵壤淦鳌�，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000>財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和>會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在>市場營銷過程中所起的`作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經�；．a品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
石材銷售年終總結5
寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。
由于經濟原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。由于上學的原因，我不經常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待
顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結出幾點：
第一、服務態(tài)度至關重要。
做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的.，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二、創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的�，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經商頭腦。
第三、誠信是成功的根本。
今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。
第四、付出才有>收獲。
雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾�，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。
通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。
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