ww亚洲ww亚在线观看,wwwxxxx日韩高清,真实14初次破初视频在线播放,五月丁香婷婷综合激情,日本熟妇丰满的大屁股,a级免费按摩黄片,黄色视频.wwww

銷售員工年終總結(jié)

時(shí)間:2023-03-05 18:59:42 年終總結(jié) 我要投稿

銷售員工年終總結(jié)(集合15篇)

  總結(jié)在一個時(shí)期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,快快來寫一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢?以下是小編為大家收集的銷售員工年終總結(jié),歡迎大家分享。

銷售員工年終總結(jié)(集合15篇)

銷售員工年終總結(jié)1

  回顧這一年的工作,有豐碩成果的喜悅,有與同事合作攻關(guān)的艱辛,有遇到困難和挫折的惆悵。時(shí)光飛逝。不知不覺中,希望之年隨著新年的開始而臨近?梢哉f,今年是公司推進(jìn)產(chǎn)業(yè)改革、拓展市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年。今年的重要工作總結(jié)如下:

  1、虛心學(xué)習(xí),努力工作,成功完成任務(wù)

  (1)這些年來,我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),虛心請教,釋疑解惑,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法。一方面,我邊做邊學(xué),邊學(xué)習(xí)邊工作,不斷掌握方法,積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引,依靠崗位學(xué)習(xí)和提高,通過觀察、探索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,快速完成任務(wù)。另一方面,要求書本和同事們豐富知識,掌握技能。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)下,我們不斷取得進(jìn)展,逐步摸清了工作的基本情況,找到了切入點(diǎn),抓住了工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)

  (2)年度工程維修主要包括:衛(wèi)生間后墻貼磚、天花板維修、第二宿舍走廊護(hù)欄和宿舍陽臺護(hù)欄的維修,各種尺寸的維修已達(dá)數(shù)千件

  (3)熱愛奉獻(xiàn),扎實(shí)工作,不怕困難,勇于承擔(dān)重?fù)?dān),服務(wù)熱情,在自己的崗位上發(fā)揮應(yīng)有的作用

  2、密切關(guān)注自身工作,認(rèn)真履行職責(zé),突出工作重點(diǎn),落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制

  (1)上半年,公司制定了完善的程序和考勤制度。下半年,行政部組織召開年度工作安排會議,實(shí)施年終工作目標(biāo)完成情況評估,并將評估結(jié)果納入各部門經(jīng)理的年終績效。在落實(shí)工作目標(biāo)的過程中,宿舍管理層完善了工作制度,有效地促進(jìn)了管理水平的全面提高

  (2)每周不定期對清潔工進(jìn)行檢查和評分,優(yōu)者獎勵,劣者懲罰

 。3)搞好固定資產(chǎn)管理。負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)的管理和固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修、使用和維護(hù)

 。4)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真落實(shí)消防工作責(zé)任制。為全面貫徹預(yù)防為主、防消結(jié)合的方針,公司建立了上級領(lǐng)導(dǎo)下的消防安全檢查制度,促進(jìn)各項(xiàng)消防安全工作的有效開展

  3、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲在過去的兩年里,我們完成了一些工作,取得了一些成就?偠灾,我們有以下經(jīng)驗(yàn)和收獲:

  (1)只有理順位置,努力熟悉基本業(yè)務(wù),才能更好地適應(yīng)工作

  (2)只有積極融入集體,處理好各方面的關(guān)系,我們才能在新的環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)

 。3)只有堅(jiān)持原則,落實(shí)制度,認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn),才能完成物資的申請和領(lǐng)用

  (4)只有樹立服務(wù)意識,加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),才能做好工作(5)我們應(yīng)該加強(qiáng)與員工的溝通,搞好與員工的溝通,解決他們在工作中的情緒問題,與員工交流想法

  4、加強(qiáng)檢查,及時(shí)整改,在工作中正確認(rèn)識自己

 。1)進(jìn)行例行檢查。將安全教育作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。冬季,公司對電線和宿舍區(qū)進(jìn)行消防安全檢查

 。2)在如此緊張有序的一年之后,我覺得我的工作技能達(dá)到了一個新的水平。我對每一項(xiàng)工作都有一個明確的計(jì)劃和步驟,一個行動方向,一個工作目標(biāo),

  一個真正的心底!基本上,我們一直忙而不亂,緊而不散,條理清晰。我們已經(jīng)從根本上消除了我們只是努力工作,不知道如何總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣,我從無限忙碌中走進(jìn)了今年,從無限輕松中走出了今年。此外,在工作中,我也明白了與人打交道的道理,以及良好的態(tài)度、工作熱情和責(zé)任感是多么重要

 。3)綜上所述,在今年的工作中,我接觸到了許多新事物,產(chǎn)生了許多新問題,學(xué)到了許多新知識和新經(jīng)驗(yàn),使我的思想認(rèn)識和工作能力有了新的`提高和進(jìn)一步的提高。

  在日常工作中,我總是要求自己從實(shí)際出發(fā),堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,努力提高職業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)

  5、定期召開工作會議,聽取以下員工的意見,敢于推薦人才,總結(jié)工作成績和問題,及時(shí)采取對策

  6、現(xiàn)有缺陷總的來說,仍然存在不足和一些需要解決的問題,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

  1.學(xué)習(xí)新事物是不夠的。在工作中,我們經(jīng)常依靠經(jīng)驗(yàn),按照以前的工作慣例處理問題,這表明我們在工作中沒有大膽和創(chuàng)新精神

  2.本部門有個別員工自尊心很高,工作一意孤行,自行其是,公開不遵守公司制度,在同事中挑撥離間、嘲諷挖苦。這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)。應(yīng)該從思想上教育或懲罰他們,為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象3.雖然我們做了大量工作加強(qiáng)門窗,并與公司和員工進(jìn)行宣傳,以提高自衛(wèi)意識,但這并不能解決根本問題。后來,它引起了上級領(lǐng)導(dǎo)的注意,F(xiàn)在工業(yè)園區(qū)已經(jīng)安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng),可以更好地防止盜竊的發(fā)生

  7、計(jì)劃下一步

  針對新一年工作中存在的不足,做好新一年的工作,要突出以下幾個方面:

 。1)積極與員工協(xié)調(diào),進(jìn)一步理順關(guān)系

 。2)加強(qiáng)管理知識學(xué)習(xí),創(chuàng)新工作方法,提高工作效率

 。3)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè),加強(qiáng)管理創(chuàng)新實(shí)踐,促進(jìn)管理水平提高在今后的工作中,我們要不斷創(chuàng)新,及時(shí)與員工溝通,向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定,提高員工的安全意識。同時(shí),我們要嚴(yán)格安全管理,為公司廣大員工發(fā)揮模范帶頭作用。在明年的工作中,我將繼續(xù)努力工作

銷售員工年終總結(jié)2

  在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會中,黃總指出,上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度,運(yùn)作越來越獨(dú)立,部門職責(zé)更清楚,下一步運(yùn)營更加規(guī)范。截止6月30日,藥品營銷公司成立了28個辦事處,銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人,但是目前銷售隊(duì)伍較年輕,整體經(jīng)驗(yàn)不足,銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高,公司將會給予支持,加強(qiáng)教育、培訓(xùn),以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向,強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變,保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

  會上,內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報(bào)六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié),以黃總的要求"以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心"為宗旨,從銷售、客戶以及市場"四率"幾個方面,用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況,指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報(bào)半年以來的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開展計(jì)劃,并且采取"問答"方式,外勤人員提出存在的問題,楊總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報(bào)告,充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的'效果,同時(shí)使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解,為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。

  員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式,特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流,全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力,完善各辦事處的管理模式。

  會議最后,經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式,評選出半年度優(yōu)秀員工,并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。

  黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求:要深度營銷,根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn),向二級、三級市場推進(jìn)。對產(chǎn)品合理定位,組成產(chǎn)品群,同時(shí)細(xì)分市場、細(xì)分產(chǎn)品,銷售不走單一路線,慢慢滲透到終端,更貼近終端市場,下半年將啟動OTC市場。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力,員工要適應(yīng)企業(yè)文化,與公司共同發(fā)展,共同進(jìn)步!

銷售員工年終總結(jié)3

  在過去的一年里,銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下,基本完成了酒店20xx年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下:

  一、對外銷售與接待工作

  首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展,已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作,拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場,提高了酒店的知名度,爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

  根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng),20××年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會議的銷售上,由于酒店所處的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的銷售部散客入住率為,我們加大商務(wù)客人的銷售力度,拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,有針對走訪客戶,比如旅游旺季,我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通,12月份至1月份大部分摩托車會議召開,我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí),分類定期的回訪,同時(shí)不斷的開發(fā)新客戶,截止年底共簽署協(xié)議454份。

  20xx年9月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理,××年10份酒店正式掛牌三星,這對銷售部提供對外宣傳籌碼,同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個檔次,有利于酒店的銷售工作。

  隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例,利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店,比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;

  同時(shí)在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運(yùn)多家摩托車公司,科龍電器,偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué),鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議,對于每個會議的接待,所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部,圓滿完成會議的接待工作,客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的`感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。

  二、對內(nèi)管理

  酒店擁有自己的網(wǎng)站,由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力,并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去,讓更多的人了解酒店,同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案,這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

  三、不足之處

  1、對外銷售需加強(qiáng),現(xiàn)在我們散客相對比較少;

  2、對會議信息得不到及時(shí)的了解

  3、在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì),在一些細(xì)節(jié)上不太注意,考慮的問題也不夠全面。

  4、有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待,在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致,盡量避免,能夠做到及時(shí)的溝通,從而減少工作失誤。

銷售員工年終總結(jié)4

  20xx年即將成為過去,在這一年的銷售中通過努力的工作,也取得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對銷售的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

  在20xx年當(dāng)中,堅(jiān)決貫徹X廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播電臺、報(bào)刊雜志等,使我們公司的知名度在X市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信X萬余條,團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

  從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績的確很不理想。

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn):

  1、銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動性,懶散,也就是常說的要性不強(qiáng)

  2、對客戶關(guān)系維護(hù)很差

  銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。比如一個月的時(shí)間里,總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。

  3、溝通不夠深入

  銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的.一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

  4、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃

  銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高

  個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽(yù))。

  我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一支“亮劍”的銷售與一個好的工作習(xí)慣是我工作的關(guān)鍵。我在20xx年有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售員工年終總結(jié)5

  課程描述:

  經(jīng)驗(yàn)來自于總結(jié),市場年終總結(jié)報(bào)告的質(zhì)量高低直接關(guān)系到公司運(yùn)營成本的投入比例,也直接影響了對一個市場人員的能力評定。 那么,該如何做好年終總結(jié),讓它成為一份有價(jià)值有意義的報(bào)告呢?本課程將從實(shí)務(wù)出發(fā),透過情景案例的形式,深入淺出地為您講解市場人員該如何做好年終總結(jié)。

  解決方案:

  他山之石,可以攻玉!

  雖然不同行業(yè)的年終總結(jié)都有自己的一套方式方法,但萬變不離其宗!接下來我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些方法流程,以便大家參考。

  做好了年終總結(jié),就等于做好了公司的整體發(fā)展目標(biāo)計(jì)劃,關(guān)系到公司的`整體發(fā)展戰(zhàn)略的制定。

  首先要做好總結(jié)工作,分析年度任務(wù)總體完成情況;

  其次要分析未完成指標(biāo)的原因;

  再次要總結(jié)自身的年度成長;

  最后制定好來年計(jì)劃。

  總結(jié)年度工作任務(wù)的總體完成情況,包括三個方面的內(nèi)容:

  一、考慮實(shí)際銷量情況,包括銷售任務(wù)、實(shí)際銷量和完成率,以及與上年度同期比較的結(jié)果。

  二、分析客戶、渠道發(fā)展情況。

  三、與競品比較情況。

  如何分析未完成指標(biāo)的原因。

  一要看產(chǎn)品;

  二是價(jià)格;

  三是渠道;

  四是促銷;

  五是市場投入產(chǎn)出情況;

  六是客戶維護(hù)扶持方面。

  總結(jié)自身的年度成長,一般從三個方面著手:

  1.溝通能力的提升;

  2.處理復(fù)雜問題能力的提升;

  3.發(fā)現(xiàn)抓住機(jī)會的能力提升。

  最后制定來年計(jì)劃,包括三個方面的內(nèi)容:

  1.全年總目標(biāo)制定;

  2.階段性目標(biāo)制定;

  3.有針對性地去解決上年度發(fā)現(xiàn)的問題。

  將這四部分的導(dǎo)圖串起來,就形成了“市場人員如何做好年終總結(jié)”完整的方法與流程。感謝大家的學(xué)習(xí),我們下堂課見!

  或許文字的話大家并不是很清楚,我們可以看下面的思維導(dǎo)圖,能讓你更加形象的理解和明白該如何做好年終總結(jié)。

  相關(guān)課程:

  如何提升品牌價(jià)值

  如何提高產(chǎn)品鋪貨率

  如何獲得競品信息

  如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷

  如何做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)

  想學(xué)習(xí)以上課程可以掃描下面的二維碼,里面有詳細(xì)內(nèi)容及課程

銷售員工年終總結(jié)6

  第一部分:自我評價(jià):

  還可以!挺能干!

  作為進(jìn)入xx團(tuán)隊(duì)資歷最淺,也是xx銷售團(tuán)隊(duì)中年齡最小的一名員工來說,對于自己今年在xx的表現(xiàn)還算滿意,也發(fā)現(xiàn)自己原來還算是一個可塑之才,可以勝任很多的事情。在xx銷售高峰期,銷售人員數(shù)量相對緊張,一個人頂兩個人用,女人當(dāng)男人使的工作狀態(tài)下,還可以把手上的事情辦好,也是我工作史中值得記憶的經(jīng)歷!

  從20xx年4月底加入xx,20xx年5月20日xx正式開盤,截至到20xx年12月8日,本人共銷售6套xx別墅,其中攬秀苑大獨(dú)立別墅5套,臨風(fēng)苑小獨(dú)立別墅1套。年度分配任務(wù)金額為2765萬,個人實(shí)際完成合同金額加協(xié)議金額共計(jì)4968萬,其中5套已轉(zhuǎn)合同(攬秀苑20號20xx年12月底簽訂合同,協(xié)議金額:762萬)超額完成個人任務(wù)2203萬。

  能有好的成績離不開所以xx人的辛勤!

  第二部分:感恩并工作著

  感謝xx銷售部所有一起并肩作戰(zhàn)的

  同事們!

  進(jìn)xx工作的第一天我的目的地就是xx銷售部,初訪20xx年4月14日,因?yàn)樾“蛙嚨母叨缺刃掭葜械膿频逗哟髽蚵氛弦,門師傅開車?yán)@道走四方坪,外加當(dāng)天老天下很大的雨,車窗外視線模糊,自識長沙本地土生土長的我一時(shí)間找不著北,感覺就像是要被拐賣一樣!內(nèi)心忐忑不安!到達(dá)銷售部后,銷售部的人雖然剛開始有點(diǎn)像在看怪物一樣的把我和同來的同事上下量一番,但他們之后的熱情卻讓我忘卻了路途的遙遠(yuǎn)!

  姚潔有點(diǎn)小羅嗦,但是出發(fā)點(diǎn)我們每個人都知道是善意的,并且都接受。做了媽媽之后好多了,沒以前那么嘮叨了!祝你來年生個大胖小子!

  易正偉很和善,做了大家的“易司機(jī)”之后,我們有什么事情需要他開車了,他都會幫我們的忙,也沒有在乎過個人的得失,就是有時(shí)候發(fā)發(fā)牢騷要我們補(bǔ)貼點(diǎn)伙食費(fèi),因?yàn)槲覀兘^大多數(shù)女士基本上不贊成他晚上要在xx吃完晚飯之后再發(fā)車回家!

  梁志蘭很拼命的,20xx年度銷售冠軍的頭銜可不是浪得虛名!是我來年學(xué)習(xí)的榜樣!

  解莎和我走得近,謝謝她多次對我的提醒,不論是做人還是做事的方面。

  楊艷脾氣最好,是我這個暴躁之人該學(xué)習(xí)的對象,她比我先到xx一個月,我來的時(shí)候也是她帶著我跑工地看房子的。

  就是我們這幾個人,一起工作,一起開會,“高爾夫球賽”、“生活party”我們都分工合作,并肩完成。

  就是這幾個人讓初來咋到的我并不孤單,這半年我尤感飛快,因?yàn)橹挥锌鞓返臅r(shí)光才會讓人感覺轉(zhuǎn)瞬即逝!

  感謝xx對我的信任和理解!

  承蒙xx關(guān)照,今年xx銷售部該我做的和不該我做的報(bào)表報(bào)告我通通做了不少!開始非常不理解,也不太愿意配合,之后xx和我交談,想想這也是對自身能力的考驗(yàn),也是對他的協(xié)助!

  若不是周例會時(shí)xx動情的傾訴,我至今仍然會對其不認(rèn)同,不認(rèn)同他作為與我們接觸最近的領(lǐng)導(dǎo),不能站在我們的角度為我們下面的職員考慮,向上頭反應(yīng)反應(yīng)我們的難處,只會開口就跟我們下達(dá)上級指示,但是xx銷售部每個人都是精挑細(xì)選出來,兵來將擋,水來土掩的角色,不為我們切身考慮,哪有那么容易擺平我們這些人。于是我們其余6人都有各式各樣的不配合,對他發(fā)脾氣,責(zé)備,也因?yàn)楣ぷ鬟M(jìn)展的不順利導(dǎo)致楊明君被領(lǐng)導(dǎo)批評。

  聽了xx的傾訴之后,我們都開始發(fā)現(xiàn)原來他也很委屈,也很累,不僅要處理銷售問題,也要幫我們善后,處理一些我們沒有做好的東西;要協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系,保姆一樣穿插于我們每個人之間。要協(xié)調(diào)銷售部與其他部門的關(guān)系,嵥榈氖马(xiàng)的確很多,套一句楊明君做報(bào)告時(shí)的話,你被責(zé)罵了是公司領(lǐng)導(dǎo)對你有更高的期望!

  對于xx,我個人有一點(diǎn)小佩服,他處理文檔等內(nèi)容比我要看的遠(yuǎn),他會站在我旁邊碎碎念的指點(diǎn)一二,我知道他是為我好的。但是也要提提小意見,多幫我們下屬考慮一下,多跟大家和其它部門溝通,語氣平和,也許可以避免很多不必要的小誤會!

  感謝xx和xx

  在他們兩個面前,我就像是一本書,書名叫做“十萬個為什么”。對于房產(chǎn)證辦理、銀行按揭事務(wù)不太熟知的我,需要理解和不需要我理解的東西,我只要碰到了或者突然來了興趣,就會去問她們。在她們忙的時(shí)候,我就像是上帝派來煩她們的人一樣,不問個究竟,很難走出她倆的辦公司!感謝兩位還能夠抽時(shí)間照顧一下我的心情,替我解決了不少的難題!讓我解決了心中許多的問號,也在與客戶交談的時(shí)候有了更多的談資。

  感謝xx帶領(lǐng)大家順利過關(guān)

  電話響起,如果顯示的是xx經(jīng)理的名字,不用說,要不就是簽約時(shí)間敲定與否的問題,要不就是資金回籠相關(guān)的問題,其實(shí)祝經(jīng)理同樣是肩負(fù)著壓力和我們打這些電話的,可是每次接他的電話,電話那頭的聲音都很委婉,沒有責(zé)備,其實(shí)我們也能聽到他的一點(diǎn)點(diǎn)無賴和擔(dān)憂。我們遇到不配合的客戶,和祝經(jīng)理溝通的時(shí)候,基本上都是得到他的理解和支持,他只會叫我們盡量盡快辦好。

  說實(shí)在的,銷售人員這頭碰到了不配合的客戶已經(jīng)是很頭痛的事情了,能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和理解,這是我們最大的安慰!

  祝經(jīng)理忙完桂花城要忙xx,忙完銷售推廣要忙銷售過程,銷售完成了,還得擔(dān)心資金回籠的事情!所以xx和桂花城超額完成任務(wù),相信祝經(jīng)理是銷售部最開心的一個人。

  感謝工程部、景觀工程部的精致工程

  xx的工程在業(yè)界也是有口皆碑的,xx完成任務(wù),離不開工程相關(guān)部門的辛勤勞動,是你們呈現(xiàn)出來的精品,讓我們可以自豪的在客戶面前炫耀我們的與眾不同。

  xx特別謝謝x經(jīng)理,x經(jīng)理,xx,xx等人的配合,我不懂事,碰到有客戶反映問題,有時(shí)候也沒有走什么公司程序,就直接給各位添麻煩了,景觀上的,設(shè)計(jì)上的,各位不僅受理了我的意見甚至投訴,還及時(shí)幫忙作出了整改,謝謝!攬秀苑37號樓就交給大家了,我已和業(yè)主協(xié)調(diào)好,不會影響大家的交付工作!

  感謝x經(jīng)理的支持

  謝謝您給我引薦了一個優(yōu)質(zhì)的客戶,讓我的業(yè)績有了新的提高,忙完所有的后續(xù)事項(xiàng)之后,一定再次感謝!

  感謝x總、x總、x總的平易近人

  第一眼見到三位老總的時(shí)候,是在我加入xx面圣的時(shí)候,當(dāng)時(shí)的陣容讓我覺得有點(diǎn)震撼力,也讓我感覺到xx對待員工不同尋常的重視。x總帶著深色的墨鏡,看不出表情,問了我不少的問題;姚總的表情很嚴(yán)肅,讓我緊張;范總看上去挺隨和,也沒有問我什么問題。

  x總感覺經(jīng)常在替銷售部的人在著想,細(xì)小到工作服裝了,聯(lián)誼活動了,每次考慮的比我們當(dāng)事人還仔細(xì)。

  北京之行的陣容出發(fā)之前被我內(nèi)心評定為不太理想的組合,因?yàn)橛幸偤头犊們晌焕峡偟募尤,感覺或多或少會有些不自在和拘束。上了火車,這種想法完全推翻,意外驚喜,此行必定是學(xué)習(xí)與歡樂同在。只有親身經(jīng)歷的人才能理解此行的可貴。姚總、范總兩人平易近人帶領(lǐng)我們該娛樂的時(shí)候盡情娛樂,該學(xué)習(xí)的時(shí)候認(rèn)真學(xué)習(xí)。

  xx平常是很鬧的,給人感覺應(yīng)該是不細(xì)心,就是那種不會去記憶這些事情的人,可是在xx的這幾個月,就是這么多的人陪我一起,組成了我這幾個月來每一天的點(diǎn)滴,點(diǎn)滴在心頭。這幾個月的事情歷歷在目,如數(shù)家珍。初來咋到的半年能夠結(jié)識這么多的朋友,得到各位的支持是我這半年最大的收獲。

  第三部分:痛并快樂著

  xx銷售部在9月之前沒有人預(yù)計(jì)到今天的成果,9月初,xx的銷售開始有了變化,我們也完全可以預(yù)料到今年的任務(wù)完成是遲早的事。20xx年x月x日當(dāng)xx超額的那一筆單敲定的時(shí)候,雖然是預(yù)計(jì)之中的事情,可真正來到的那一剎那,銷售部每個人都難以抑制自己激動的心情,記得第二天,看到楊明君也在自己的blog上寫到“感謝領(lǐng)導(dǎo),感謝大家,xx順利完成任務(wù)”。20xx年10月18日,大家都齊聚在桂花城的會所,為我部門完成了今年的任務(wù)而舉杯歡慶。

  當(dāng)天的慶功宴營銷策劃部從上到下基本醉倒,xx銷售人員無一幸免(姚潔除外),桂花城銷售人員喝了酒的基本也醉倒,大家真的.很開心,因?yàn)橹挥凶鲣N售的人才知道其中的滋味,那不僅是開心,也是一種渲泄,一種釋放。

  做房地產(chǎn)銷售的人,平時(shí)展示在大家面前的就是光鮮的一面,很多的人認(rèn)為做我們這份工作的人,就是不苦不累高收入的群體,每每談及工資待遇,都拋來羨慕的眼神。

  在xx的半年時(shí)間,尤其接觸的是xx別墅的高端客戶,真的感覺這半年來,有時(shí)候受著莫名其妙的罪,心里莫名其妙的痛,寫這篇報(bào)告之前,我也曾經(jīng)和同事聊天中提到過,原來大家都有這樣的感覺。真的想讓大家也知道我們其中的酸甜苦辣:

  銷售部只有上班時(shí)間,沒有下班時(shí)間。客戶休息的時(shí)候就是我們忙的時(shí)候,xx地方遠(yuǎn),能夠按時(shí)下班已經(jīng)足以讓大家開心不已,可是我們的客戶往往要趕在我們下班前的時(shí)間段來。大家雙休的時(shí)候是我們最忙的時(shí)候。黃金周對于我們來說早已經(jīng)是一個遙不可及的夢想,做銷售3年的時(shí)間,從來沒有享受過國家給予我的這個特殊待遇。相信絕大對數(shù)的同事也是如此。即使是休息的日子,也要隨時(shí)待命。

  完成了任務(wù),大家都開心,工程部說自己的施工好,景觀部說自己的營造好,只有銷售部的人沒有說自己好,只是在那一個勁的說“謝謝”。任務(wù)要是沒有完成,相信第一個開總結(jié)大會的就是銷售部全體員工了。可是為了完成銷售任務(wù),多少人背負(fù)壓力。

  做銷售的最終的目的就是要把自己的產(chǎn)品推薦出去,讓人愿意花重金來接受,那么客戶資源就是大家完成銷售的根本前提。等待了半天甚至更長時(shí)間,好不容易來訪一個客戶,接待了半天,換回來的是人家不愿意留下聯(lián)系方式,或者故意留下錯誤的聯(lián)系方式,又或者毫無購買意向的等等,在接待次序表上無奈的劃上一個叉的感覺著實(shí)是很讓人不痛快的。

  xx項(xiàng)目的高端定位,使我們對待來訪的客戶不敢馬虎,畢恭畢敬?墒遣⒉皇敲恳粋來訪者就真的那樣高端,真的那樣高素質(zhì)。有的時(shí)候遇到一些諸如不講道理的客戶、暴發(fā)戶、沒有素質(zhì)的客戶、假冒客戶名義實(shí)則同行的人,真的是讓我們一個頭兩個大。在工地,在樣板房,聽不到他們贊揚(yáng)的一個字,拼了老命的說我們的不是,尤其是旁邊還有其他銷售人員帶來的其他客戶的時(shí)候,好像就是來搞抗議游行的一樣。女性銷售人員偶爾還會碰到一些不識大體的客戶,和你調(diào)侃,甚至托托拽拽,你應(yīng)聲附和,他會越說越來勁。你回避,他就投訴你不禮貌,沒辦法,還是只能繼續(xù)微笑。比方說姚潔那么好脾氣,萬事都是先站在客戶的角度考慮的一個人,也會因?yàn)榕龅搅穗y纏的客戶,回到售樓部之后氣得直跺腳的時(shí)候。我也有接待過類似的客戶,回售樓部之后實(shí)在受不了,直接對著練習(xí)場狂吼了幾聲,這也是我們唯一可以選擇發(fā)泄心中情緒的途徑,我們不可能給客戶臉色看,即便是根本不會買房子的客戶,xx銷售部也一視同仁,畢恭畢敬,微笑服務(wù)接待。銷售部好歹個個都還是大學(xué)生,我也認(rèn)為自己算是一個肯學(xué)的人,掌握了不少的專業(yè)知識,可有的時(shí)候,就是有這樣或那樣的人看不起我們的職業(yè),就覺得我們不過是個推銷房子的人,不懂得尊重我們。我們自己有時(shí)候也會開玩笑,銷售部的人若說受傷了,那肯定都是內(nèi)傷。我們也許已經(jīng)習(xí)慣了在人前都擺出笑臉,習(xí)慣了把這些苦水吞到肚子里面,所以很多時(shí)候,大家只看到我們開心的一面,看不到我們難受的一面。

  進(jìn)入xx銷售團(tuán)隊(duì)這么長時(shí)間,幾乎所有的同事都因?yàn)檫@樣那樣的不如意而落淚。有的是部門之間配合產(chǎn)生了誤會和矛盾,使我們的楊明君等受責(zé)備,他們也是普通的人,他們也有想不明白的時(shí)刻。有的客戶權(quán)屬發(fā)生了重疊,因?yàn)槊總銷售人員都深知成交客戶的不容易,大家因?yàn)椴幌M量喟踪M(fèi),不愿意看到這樣的事情發(fā)生而落淚。有的時(shí)候資金回籠,祝經(jīng)理壓力大,我們的壓力也大,碰到有的客戶連哄帶騙的拖延時(shí)間,碰到高端客戶不可預(yù)計(jì)的作息時(shí)間,同事哭過,我也哭過。

  哭過、累過之后,我們成功了,我們圓滿的完成了今年的任務(wù),不管再累再苦,銷售部的全體同仁都能感受到這份來之不易的喜悅,記得慶功宴上,康經(jīng)理在祝賀我們的時(shí)候說過一句話:與人打交道是最不容易的!其實(shí)我們銷售工作就是整天周旋在人與人之間的。

  我們就是這樣痛并快樂著。

  今天之所以在報(bào)告里面記錄這些并不起眼的事情,是想讓大家真正理解銷售部,理解銷售工作,能夠在來年給予我們更多的支持和幫助,讓大家的工作更輕松,明年的業(yè)績更優(yōu)秀。

  第四部分:我和xx!

  我在xx的時(shí)間很奇妙也很有趣,到現(xiàn)在為止是9個月,就像是母親和胎兒的關(guān)系,6個月前,我做了轉(zhuǎn)正報(bào)告,就像是母親做了一次“新生兒篩查”,6個月后的今天,我又在做述職報(bào)告,就像是母親在做產(chǎn)前的檢查。仿佛這一切都是在為新生兒的誕生再做的準(zhǔn)備,10月懷胎造就母親和子女之間不可分割的血緣關(guān)系。明年1月,新年的開始,也就是我在xx的第10個月了,這10個月,是我對xx認(rèn)識和熟悉的過程,現(xiàn)在,我開始掛念xx的每一個人,每一件事,我喜歡和我每天共同工作的伙伴,喜歡這個大家庭里面的長輩對我的孜孜教誨。

  沒有口號,也沒有豪言壯語,只希望明年的我和xx一切都順利,工程順利,銷售順利,資金回籠順利,大家工作順利!

銷售員工年終總結(jié)7

  繁忙而充實(shí)的20xx年已經(jīng)過去,回首過去,我深刻感受到它的不平凡,20xx年是公司飛速發(fā)展的一年,在公司的發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆,跟隨著公司高速發(fā)展的步伐,營銷中心全體人員齊心協(xié)力、緊密配合、團(tuán)結(jié)拼博、務(wù)實(shí)進(jìn)取,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,緊緊圍繞年初提出的奮斗目標(biāo),認(rèn)真貫徹落實(shí)公司董事會的各項(xiàng)要求,以隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ),以企業(yè)發(fā)展為中心、以提升經(jīng)濟(jì)效益為目的、圓滿并超額完成了公司本年度各項(xiàng)工作任務(wù),F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:

  一、 營銷部工作

  營銷部是公司今年新創(chuàng)立起來的部門,從無到有,到現(xiàn)在已經(jīng)取得了一些不錯的成績,這些和領(lǐng)導(dǎo)的大力支持是分不開的。從最先請咨詢公司制訂了營銷部的工作流程,搭建出了營銷部人員的構(gòu)成框架和工作劃分,到獨(dú)立并配合公司業(yè)務(wù)全面展開有條不紊進(jìn)行工作,F(xiàn)在我們已成立了營銷一部二部,基本完成營銷人才的儲備和培訓(xùn),我們正在有計(jì)劃地出臺營銷人員和隊(duì)伍的.各項(xiàng)管理辦法,我們的目標(biāo)是鑄就一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍,建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì),打造“博元”的知名品牌,提高企業(yè)可持續(xù)的核心競爭力。在這一年里,我們多次組織召開公司營銷分析會,并對公司的營銷信息進(jìn)行了統(tǒng)一的管理,工程項(xiàng)目落實(shí)到具體實(shí)施人和負(fù)責(zé)人,建立了較完善的營銷信息和客戶管理體

  系,信息資源實(shí)現(xiàn)共享,及時(shí)準(zhǔn)確地掌握營銷的動態(tài)資料,對市場及業(yè)務(wù)進(jìn)行全面分析,推進(jìn)了業(yè)務(wù)的順利開展。截止20xx年底,公司已洽談項(xiàng)目達(dá)到了130多個,目前掌握的信息資源78個,已簽訂的合同項(xiàng)目有104個,合同額2.15億元,結(jié)算額1.11億元,比去年

  1.5億元合同額增長了百分之七十,超額圓滿地完成了公司的目標(biāo)任務(wù)。此外我們還非常重視和其它部門的配合,并積極主動配合財(cái)務(wù)部門的回款工作,到目前為止,今年所簽訂合同的資金回收全部正常進(jìn)行,F(xiàn)在正在洽談的項(xiàng)目已有一部分達(dá)成了協(xié)議,預(yù)計(jì)明年會取得更好的成績。

  二、 外聯(lián)部的工作

  外聯(lián)部工作的范圍和特點(diǎn)決定了它是許多矛盾的中心,再加上我公司業(yè)務(wù)量的激增,因此外聯(lián)部同志在今年承受了巨大的壓力,常常超負(fù)荷工作,但在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們對其進(jìn)行了一些人事調(diào)整,明確了各自分工,并對員工們做了大量的思想工作。使得在這一年的工作中,外聯(lián)部運(yùn)行平穩(wěn),工作效率顯著提高:截止20xx年x月底共順利送電39個工程,辦理開工報(bào)告28個工程,已報(bào)上未批下3個工程,變更開工1個工程,一戶一表整理填寫資料并完成送電共5014戶,圖紙變更30個工程,處理一戶一表串戶74戶,配合工程報(bào)裝17個工程,辦理計(jì)劃停電手續(xù)5個2個臨停,整理制作并上報(bào)竣工資料34套。外聯(lián)部取得的這些成績,主要靠領(lǐng)導(dǎo)的支持和員工們加班加點(diǎn)不分晝夜的努力,相信外聯(lián)部在以后的工作中會更上一個新的臺階。

  三、 存在的問題

  1、營銷隊(duì)伍建設(shè)步子邁得太小,達(dá)不到公司大營銷的目標(biāo)要求,制約公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn);

  2、營銷部人員的營銷知識和專業(yè)水平還沒有達(dá)到應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn),還需要更全面、扎實(shí)、深入的學(xué)習(xí);

  四、 20xx年工作計(jì)劃

  我會認(rèn)真貫徹公司市場營銷工作精神,圍繞建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”的現(xiàn)代公司戰(zhàn)略目標(biāo),重點(diǎn)緊抓營銷隊(duì)的建設(shè)和管理,強(qiáng)化大營銷、大市場、大服務(wù)理念,狠抓各項(xiàng)具體工作措施的落實(shí),建設(shè)起高效、多能、人才輩出的營銷隊(duì)伍,確保全面和超額完成20xx年度各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

  回首20xx年,是有意義,有價(jià)值,有收獲的一年,展望20xx年,我相信公司在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的通力協(xié)作下,會更上一個新的臺階,營銷部會完成新的任務(wù),迎接新的挑戰(zhàn),為博元美好的明天貢獻(xiàn)力量!

銷售員工年終總結(jié)8

  轉(zhuǎn)眼間,20xx年就要揮手向我們告別了,在這寒冷的冬天,回想自己接近一年來所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài),以及應(yīng)對能力。

  在這段的時(shí)間里有失敗,也有成功,遺憾的是:穩(wěn)定的客戶還不多,穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是:客戶資源開始積累,處理訂單的效率得到了提高,自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有經(jīng)驗(yàn)的上級給我們指導(dǎo),帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上,同事之間互相交流,匯聚每個人的智慧,把事情做到極致,把客戶訂單處理到位。

  去年年底進(jìn)入公司,從產(chǎn)品知識熟悉,到開發(fā)新客戶,再到跟客戶談判達(dá)成訂單,經(jīng)理了兩到三個月個月。公司分配alibaba賬號后,客戶資源開始量的積累,不知不覺中,半年多的時(shí)間一晃就過了,在這段時(shí)間里,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一年來的工作心得體會:

  一、業(yè)務(wù)能力

  1、對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。

  進(jìn)入一個行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中,我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,懂得不同市場的不同需求,這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家,同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶,也知道推薦其所需,更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),積累,與時(shí)俱進(jìn),了解行業(yè)動態(tài),價(jià)格浮動。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉,就自然知道目標(biāo)市場在那,也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

  2、對市場的了解。

  不僅是要對目標(biāo)市場的了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪?變化",所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價(jià)格信息,才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自己多觀察了解意外,還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋客戶,可能會接到很多公司的報(bào)價(jià),如果關(guān)系不錯,客人會主動將競爭對手的報(bào)價(jià)信息,以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動告訴。在這個過程中,要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,材料特點(diǎn),分析對方報(bào)價(jià),并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,更有利喜迎客戶。

  3、業(yè)務(wù)技巧

  談到業(yè)務(wù)技巧,首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意,因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè),所以談判中可以解決很多問題,客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然,業(yè)務(wù)技巧也是通過長時(shí)間的`實(shí)踐培養(yǎng)出來的,而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中,我所學(xué)會的是做客戶的顧問,站在客戶的角度,設(shè)身處地為客戶著想,一切從客戶的需求出發(fā),在電話,在電郵,或客人來訪中,我們要不斷提問,從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會事半功倍,例如,如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系,相反,如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高,否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù),我們要學(xué)會"了解或激發(fā)需求,然后去滿足要求"。

  其次是,處理訂單,處理訂單的過程,說簡單也簡單,說難也難。簡單就是,按照客戶要求的產(chǎn)品,寫到生產(chǎn)單上,下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于,作為客戶的顧問,我們有必要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心,產(chǎn)品的進(jìn)展,生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好,要檢查各個部分,是否存在外觀上明顯缺陷,或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題,要及時(shí)更正。要記住:產(chǎn)品在工廠,我們可以挽救一切;產(chǎn)品一出去,一起都來不及了。到時(shí)候,只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前,要不斷的提醒,不斷催促生產(chǎn)部,確保能按時(shí)交貨。

  最后,要長期維護(hù)客戶,我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后,我明白:出現(xiàn)問題是很正常的事情,對于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn),很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象,安裝或者實(shí)際操作,可能會出現(xiàn)一些問題,需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛,常常不知道怎么辦,甚至抱怨。但是,問題出現(xiàn)了,總有解決的方案方法,各領(lǐng)導(dǎo)幫助,各部門配合,問題總會得到解決。

  二、 個人素質(zhì)能力

  1、誠實(shí)

  做生意,最怕"奸商",所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋朋友,做生意。在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,只有誠實(shí),才能取得信任。

  2、熱情

  只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,外貿(mào)更加是如此,因?yàn)橥赓Q(mào)是一個很長的過程。

  3、耐心

  外貿(mào)行業(yè)中,開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間,或者更長,所以,在這個漫長的過程中,在自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候,一定有耐心,暴風(fēng)雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來說,接到第一單,只是一個幾百美金的樣品,確實(shí)60個日日夜夜,當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分。

  4、自信心

  這一點(diǎn)最重要,在工作中,不管是自己在網(wǎng)上搜索開發(fā)的客戶,還是從公司平臺上接到的詢盤客戶,算起來估計(jì)有幾百個,但真正下訂單的,可能就那么幾個。所以,業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做"無用功"。但是一定要有自信心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌?jiān)定的自信,才會把業(yè)務(wù)做得更出色。只要有音訊的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于下過單的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,到了一定的時(shí)候要主動詢問next order的時(shí)間。

  在工作中,我可以說,我沒有虛度,浪費(fèi)上班時(shí)間,對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮,我相信我們會更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,容易急噪,或者不會花時(shí)間去檢查,也會粗心。工作多的時(shí)候,想得多的是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用,所以要改正這種心態(tài),相信別人,相信團(tuán)隊(duì)的力量,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。

  自我剖析:以目前的行為狀況來看,我還不是一個業(yè)務(wù)員,或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過關(guān),這根本不象是我自己,還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力,個性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功。

銷售員工年終總結(jié)9

  光陰似箭,轉(zhuǎn)瞬之間20xx年就要過去了,20xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個不平凡的行業(yè)。轉(zhuǎn)眼之間我從事房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)將近三個月了,近三個月來在孫經(jīng)理和張經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,和同事們的關(guān)心和幫助下,我已經(jīng)從一個初出茅廬的大學(xué)實(shí)習(xí)生成長成為公司的一份子。個人的工作技能也有了明顯的提高,雖然我還沒有正式接過客戶,但應(yīng)該說這三個月我付出了不少努力,同時(shí)也收獲了很多的東西,我自己感到成長了,也逐漸成熟了。我不敢說自己已經(jīng)完全掌握了房地產(chǎn)的相關(guān)知識并能很好的運(yùn)用,但我認(rèn)為:前面的路,不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻,只要頑強(qiáng)地走過去,就會獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱,我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn),相信這些經(jīng)驗(yàn),終將成為我一生寶貴的財(cái)富。

  我是從十一月一號來到我們公司的,到現(xiàn)在已經(jīng)將近三個月了。來到我們公司的第一天,張經(jīng)理考慮到我對北環(huán)以北的這一片地形并不熟悉,就安排我線出去踏街,了解北環(huán)以北的路況和地形,并了解這一片的標(biāo)志建筑,然后讓我畫出北環(huán)以北的地形圖。然后我就懷著忐忑不安的心情開始了第一天的工作,第一天我從長興路出發(fā)走到了北環(huán)路然后沿著北環(huán)路走到江山路最后回到我們售樓部。有了第一天的工作經(jīng)驗(yàn),我忐忑不安的心情也逐漸消除了。在接下來接近兩個星期里我又走了三全路、豐慶路、國基路、索凌路、文化路和北環(huán)路。逐漸了解了北環(huán)以北這部分地區(qū)的路況和地形,踏街的這些天最大的感覺就是累,腳上磨出了四五個泡,每天下班回家后就躺床上睡。但當(dāng)我最后拿著畫好的北環(huán)以北的地形圖時(shí)我感覺所有的付出都是值得的,有付出就有回報(bào),只有親身得出的經(jīng)驗(yàn)才是最難忘的,從此以后這一帶的地形就深深的刻在了我的腦子里。

  在出去踏街的間隔里我還學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,通過學(xué)習(xí)這些知識使我對房地產(chǎn)行業(yè)有了一個基本的認(rèn)識,了解了許多我以前不知道的東西。雖然我在學(xué)校學(xué)習(xí)的就是營銷專業(yè),但具體到房地產(chǎn)銷售和在學(xué)校學(xué)習(xí)的銷售知識還是有很大不同的。通過房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)我了解了什么是房地產(chǎn),房地產(chǎn)的形態(tài),土地的使用年限,房屋面積的計(jì)算,綠化率,容積率等房地產(chǎn)知識,也了解了建筑物的類型,建筑物的構(gòu)造等建筑方面的知識。這些知識很好的彌補(bǔ)了我的知識空缺,為我從事房地產(chǎn)行業(yè)打下了一個基礎(chǔ)。同時(shí)張經(jīng)理為了能讓我更好的學(xué)習(xí)和吸收房地產(chǎn)知識,讓我每天提問十個問題,然后讓大家討論解答,這樣做使我更深刻的記住了這些知識,許多我看書不知道的東西在提問中得到的解答,通過提問問題我更深刻的了解了房地產(chǎn)行業(yè)。

  在我對房地產(chǎn)行業(yè)有一定的了解后,張經(jīng)理為了進(jìn)一步的培訓(xùn)我,開始讓我在同事的陪伴下出去進(jìn)行市調(diào),在這里我要特別感謝我的同事們,在大冷的天,冒著零下好幾度的氣溫陪我出去調(diào)盤,但你們卻沒有一句怨言,謝謝你們的照顧,有了你們的幫助我更好的學(xué)習(xí)了知識更快的融入了我們這個集體。在調(diào)盤過程中,我們先后去了創(chuàng)意5.0、金蘭灣、逸品蘭香、普羅旺世、華瑞。紫桂苑、田園新城、維也納森林、琥珀名城、建業(yè)。第一城邦、華林都市家園、怡豐。新都匯、蘇荷中心、非常國際、瀚海泰苑、金沉嘉園等樓盤。通過去這些樓盤進(jìn)行市調(diào),使我了解了當(dāng)前鄭州市樓市的最新行情,使我對鄭州的房地產(chǎn)行業(yè)有了一個新的認(rèn)識,了解了其他樓盤的銷售人員的工作方式和銷售方法。出去市調(diào)為我以后從事房地產(chǎn)銷售打下了一個很好的基礎(chǔ)。

  在我出去市調(diào)的空暇時(shí)間里,由小楊對我進(jìn)行房地產(chǎn)知識的進(jìn)一步培訓(xùn),他主要對我進(jìn)行商業(yè)方面的培訓(xùn),他毫不保留的把他從事了多年房地產(chǎn)行業(yè)所積累的知識教給了我。在他的培訓(xùn)下我知道了什么是投資回報(bào)率,怎么計(jì)算投資回報(bào)率,什么是樓板價(jià)和怎么計(jì)算樓板價(jià)以及房價(jià)的計(jì)算方式等更加深入的知識。他同時(shí)還教了我如何做商圈耕耘、商業(yè)地產(chǎn)類型、如何招商、招商流程等商業(yè)地產(chǎn)的有關(guān)知識。通過這些培訓(xùn)使我了解了商業(yè)方面的知識,知道了如何做商業(yè)地產(chǎn),讓我對房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識上升到了一個新的高度。

  在了解了商業(yè)地產(chǎn)之后,為了達(dá)到學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合,使我更好的學(xué)習(xí)知識,張經(jīng)理又安排讓我在同事的陪同下對鄭州市的各大商場進(jìn)行調(diào)研。又是各位同事不顧嚴(yán)寒,在寒冬臘月天陪著我在各大商場進(jìn)行市調(diào)。在這次市調(diào)過程中我們重點(diǎn)調(diào)查了中原商貿(mào)城、花園路丹尼斯、人民路丹尼斯、花園路大商新瑪特、大上海城、百貨大樓、大商新瑪特金博大店、萬博商城、國際小商品城、銀基商貿(mào)城、百盛商貿(mào)樓、金城服裝廣場等商場。在調(diào)查商場的過程中我了解了鄭州市各大商場店鋪的主要租賃方式、租金、業(yè)態(tài)分布、人流量、車流量、主流消費(fèi)人群等知識。這些東西填補(bǔ)了我的只是空白,所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆,了解了這些為我以后進(jìn)行招商工作提供了很大方便。

  通過孫經(jīng)理和張經(jīng)理以及各位同事的培訓(xùn),以及我平時(shí)看大家工作時(shí)的情形,我體會到了一些銷售心得:

  第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。

  第二、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有利于后期的銷售工作,方便展開。

  第三、加強(qiáng)客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮,使客戶的選擇性大一些,這樣也方便了自己的銷售。

  第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的'相信自己,從而促進(jìn)銷售。

  第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。

  第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

  第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

  第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個永遠(yuǎn)是最重要的。我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,就可以最終抵達(dá)終點(diǎn)。

  在這里我分析一下我對房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識,我認(rèn)為今年房地產(chǎn)行業(yè)最重要的詞匯也許就是調(diào)控了,由于之前房地產(chǎn)行業(yè)的不合理發(fā)展,造成了房價(jià)的虛高和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的泡沫,所以國家對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)控是不可避免的。但國家在調(diào)控的同時(shí)也不可能對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行毀滅性打擊,房地產(chǎn)在國民經(jīng)濟(jì)房展中所作的貢獻(xiàn)也是不可忽視的,所以國家在調(diào)控的同時(shí)肯定也會采取措施促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)往健康有序的方向發(fā)展,所以我還是很看好房地產(chǎn)行業(yè)的前景的。在寒冷的冬天總用過去的時(shí)候,房地產(chǎn)行業(yè)的冬天在一定程度上來說并不是壞事,因?yàn)樗梢源龠M(jìn)一個行業(yè)的良性發(fā)展。

  20xx年就過去了,這一年對我來說是一個有意義,有價(jià)值,有收獲的一年。展望20xx年,我希望自己可以學(xué)到更多知識,在工作上取得突出成就,堅(jiān)持做好自己的事,一步一個腳印堅(jiān)定地向著自己的目標(biāo)前行!

銷售員工年終總結(jié)10

  能作為迪圖服裝店的店長在這里總結(jié)本年的工作,首先感謝老板對我的信任,各位同仁對我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭迪圖服裝店店長,由于精通業(yè)務(wù),熟練銷售技巧和老板的信任,XX月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一年來,本著迪圖公司的經(jīng)營理念,能認(rèn)真的履行好自己的崗位職責(zé),為迪圖在青岡的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。

  作為店長我深深的感受到:

  1、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業(yè)務(wù)、責(zé)任心強(qiáng)。

  2、管理品牌店必須有一套科學(xué)的管理制度。

  3、店長及店員必須有高漲的工作熱情,良好的工作心態(tài),能積極為本店的銷售做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  4、在經(jīng)營上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴(kuò)大品牌店在青岡的影響力”的理念,讓迪圖的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。

  我深深的感受到品牌服飾非常適應(yīng)現(xiàn)在人的需求,只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務(wù)、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物,讓他們體會到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高,和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進(jìn)貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務(wù),都讓我感受到品牌的力量無窮的,迪圖的管理是科學(xué)的,我愿意為品牌店的經(jīng)營獻(xiàn)出自己的力量。

  對于本年度的經(jīng)營我做如下總結(jié):

  1、銷售額完成,較去年同期增長經(jīng)常變換店鋪的陳列,吸引顧客,在顧客在店前停留的時(shí)候,要把握好時(shí)機(jī),想辦法把顧客請進(jìn)店里來,保持微笑,讓顧客覺得你很親切,在顧客進(jìn)店后,注意顧客的一舉一動,觀察顧客的微表情變化,當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時(shí),說明對這件服裝感興趣,那就要簡單介紹該件服裝產(chǎn)品。介紹完后,可以叫顧客試穿,突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),當(dāng)顧客試穿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己,就要適當(dāng)?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當(dāng)顧客對產(chǎn)品更加感興趣的時(shí)候,就會考慮購買。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學(xué)管理以及合理宣傳。

  2、培養(yǎng)員工3名,達(dá)到對迪圖企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平,平時(shí)讓她們多學(xué)習(xí)理論知識,然后將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐,結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn),借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

  3、在調(diào)動員工積極性方面,我能根據(jù)每人的實(shí)際情況進(jìn)行合理的時(shí)間調(diào)配,家中確實(shí)有事的酌情串假,發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時(shí)溝通,消除員工的`負(fù)面情緒,以利于銷售工作的開展。

  4、強(qiáng)化員工服務(wù)意識,逐步完善會員維護(hù)體系。要時(shí)刻面帶微笑,親和的對待每一位顧客,建立完善的會員信息,了解會員的需求,經(jīng)常與會員溝通,介紹會員所喜歡的服裝類型,促進(jìn)銷售額的提升。

  5、處理好商場關(guān)系,遵守商場制度,配合商場工作,樹立迪圖在商場員工中良好形象。能按要求及時(shí)參加興隆的各項(xiàng)會議,將興隆的制度較好的執(zhí)行,在會上認(rèn)真聽講,做好筆記,及時(shí)傳達(dá)給員工,按時(shí)參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生、軍訓(xùn)、培訓(xùn)等各項(xiàng)活動,讓周圍的店鋪感受迪圖員工的企業(yè)精神,讓員工樹立不管在家還是商場時(shí)刻保持自己的形象,為迪圖在他人心目樹立形象起到較好的作用。

  6、配合好望奎,綏化店銷售工作,及時(shí)做好服裝的號碼調(diào)配,加大員工的培訓(xùn)力度,讓他們知道只有多學(xué)習(xí)才能適應(yīng)迪圖的經(jīng)營理念,只有認(rèn)真對待每一位顧客,才能使自己和店主雙雙受益。

  在努力做好管理與銷售的同時(shí),工作中夜存在不足:

  1、用于學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的書籍時(shí)間不充足。應(yīng)該多學(xué)習(xí)銷售技巧類的書籍,多向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)。

  2、有時(shí)候把微小的負(fù)面情緒帶到工作中,降低了自己的工作熱情。

  3、沒做到與店員經(jīng)常溝通,不能及時(shí)調(diào)動店員的積極性。

  成績只能代表過去,在未來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作,使銷售額比去年同期增長5個百分點(diǎn)。我要帶領(lǐng)全體員工做到以下幾點(diǎn):

  1、加強(qiáng)管理,完善制度執(zhí)行,學(xué)習(xí)并制定科學(xué)合理的管理制度,加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度,做到獎懲分明,使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。

  2、加大員工培訓(xùn)力度,每個月的第一周自學(xué)服裝的面料以及服裝的尺寸、價(jià)位。每個月的第二周對服飾的陳列、服裝的搭配進(jìn)行培訓(xùn);每個月的第三周對銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn),每個月的第四周進(jìn)行月工作總結(jié),對前三周的重點(diǎn)知識進(jìn)行考試,對于考試優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎勵。

  3、做好其他店銷售管理工作,分三步進(jìn)行:

  做好分店的獎勵機(jī)制:第一,實(shí)施月銷售額評比制度,對銷售額好的分店進(jìn)行獎勵;第二,每個月的測試成績進(jìn)行通報(bào),實(shí)行獎勵;第三,對于銷售額月增長百分率較多的分店進(jìn)行獎勵。

  加大分店的管理制度的執(zhí)行力度:每周不定期對自己的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行檢查指導(dǎo),做到賞罰分明。

  4、繼續(xù)維護(hù)好會員體系,以青岡店為樣板,在節(jié)假日期間讓店員親自與會員溝通,及時(shí)送去迪圖的祝福,特別是會員生日;對會員的喜好進(jìn)行及時(shí)記載,使其在服務(wù)時(shí)能投其所好;讓每位員工都熟悉會員的職業(yè)、愛好及衣服尺碼,使會員感受到店員的用心良苦,讓他們體會到迪圖的銷售理念,愛上迪圖服飾。

銷售員工年終總結(jié)11

  過去的一年是市場跌宕起伏、產(chǎn)品競爭異常激烈的一年,也是歷礦定銷售任務(wù)(xx萬噸)的一年,在這一年當(dāng)中xx體在礦領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作,圓滿完成實(shí)任務(wù)。作為銷售處一員,下面對個人20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計(jì)劃做如下匯報(bào):

  一、20xx年工作總結(jié)

  1、銷量任務(wù)完成,銷量任務(wù)需要加勁。

  20xx年計(jì)劃完成銷量xx噸,實(shí)際完成銷量xx噸,回款xx萬元,完成銷售、回款雙100%目標(biāo),但個人銷量比計(jì)劃銷量減少xx噸。

 、舩x減少原因。市場銷量萎縮。

 、品蕼p少原因。春季xx市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整,銷量減少xx噸,秋季回補(bǔ)有限;節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠,市場投放量減少xx噸。

  個人不足:如果產(chǎn)量能保證,可以增加銷量xx噸,與實(shí)際所需銷量仍有xx噸差距。銷量不能按計(jì)劃完成的主要原因?yàn)閭人努力程度不夠,市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。

  2、根據(jù)實(shí)際情況開展市場開發(fā)和維護(hù)

  ⑴開發(fā)情況。鑒于xx地區(qū)銷量逐年萎縮,今年xx肥開發(fā)重點(diǎn)放在xx地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找xx用戶。…肥開發(fā)重點(diǎn)放在xx合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。

  ⑵維護(hù)情況。今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價(jià)格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。

  個人不足:有時(shí)候跟經(jīng)銷商的溝通不及時(shí),不能及時(shí)處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護(hù)力度不夠。

  3、對內(nèi)搞好團(tuán)隊(duì)協(xié)作,對外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門。

  xx團(tuán)隊(duì)是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),在我們的團(tuán)隊(duì)中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成,又要克服個人市場產(chǎn)品投放、運(yùn)輸均衡難題。在年的銷售工作中,大家展開廣度、深度和密度全方位合作,每個人都任勞任怨、不辭辛苦,信息共享、物流共享,互相做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補(bǔ)充,從大局出發(fā)而不謀私利,共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題,最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。在完成xx內(nèi)任務(wù)的同時(shí),隨時(shí)積極處理處長臨時(shí)交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)xx部門的合作中,以合理、合適的`方法溝通,維護(hù)了與各部門的良好合作關(guān)系,盡努力做到企業(yè)利潤化。

  個人不足:在團(tuán)隊(duì)合作中貢獻(xiàn)的力量較少,需要加倍努力;與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠,有時(shí)不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖;日常工作有時(shí)不夠認(rèn)真;與其它部門溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。

  4、妥善處理好客戶關(guān)系

  在20xx年市場操作中,隨時(shí)給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助,及時(shí)處理了客戶建議,滿足了客戶市場貨物需求,平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系,延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。

  個人不足:銷售理論比較缺乏,對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學(xué)、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位,影響力。还ぷ髂繕(biāo)不夠明確,相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠。

  5、其它相關(guān)工作同步走

  信息在銷售中占有很重要的位置,內(nèi)部我們及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況,對外部通過市場調(diào)查、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場相關(guān)競爭品的各種情況,為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場價(jià)格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據(jù)。

  個人不足:相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致,信息分析手段缺乏,不能全方位提供銷售所需信息資料。

  二、20xx年工作計(jì)劃

  20xx年計(jì)劃生產(chǎn)xx萬噸。對于20xx年個人區(qū)域的銷量,可以參考20xx年實(shí)際銷量來操作。20xx年工作計(jì)劃如下:

  1、銷售任務(wù)繼續(xù)完成。

  2、市場信息收集更完善。

  3、渠道改善再進(jìn)步。

  4、市場宣傳和促進(jìn)求思路。

  5、想方設(shè)法提高個人素質(zhì)和能力。

  不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。20xx年計(jì)劃強(qiáng)化產(chǎn)品知識學(xué)習(xí),做到最了解產(chǎn)品,更了解產(chǎn)品;系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷知識,做銷售的專業(yè)人員,專業(yè)的銷售人員;培養(yǎng)完善自身溝通和表達(dá)能力,更細(xì)致、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何工作,更全面考慮日常工作,以提高自身素質(zhì)來提高銷售處整體素質(zhì)。

  以上是個人20xx年的工作總結(jié)和20xx年的工作計(jì)劃,考慮不周全方面請領(lǐng)導(dǎo)們批評和指正。

銷售員工年終總結(jié)12

  在公司已經(jīng)工作了不少的年份了,雖然我還是一名公司銷售部的普通職員,但是我對公司已經(jīng)十分的了解了,對公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌,所以在公司里工作我也是比較的順心,總結(jié)我在20xx年的工作時(shí)總體感覺還是很順利的。

  今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠(yuǎn),市場占有率更高,楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

  雖然銷售情況不錯,但是回款率不太樂觀,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20xx年我會盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)。

  1、在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

  2、銷售報(bào)表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷售登記,產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況

  3、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;

  4、公司上門業(yè)務(wù)的處理,對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;

  5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題,給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;

  6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作:

 、賹⒂行╇娫挊I(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,并輔助他們抓住定單;

  ②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高;

  ③合同的執(zhí)行情況:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

  總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:

 。ㄒ唬┡ψ龊妹恳患虑,堅(jiān)持再堅(jiān)持!

 。ǘ┐_保完成全年銷售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

 。ㄈ┛蛻絷P(guān)系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。

 。ㄋ模╀N售報(bào)表的精確度,仔細(xì)審核;

  (五)借物還貨的及時(shí)處理;

 。┡f(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通;

  最后,想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納。

  1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

  2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

  3、采購回貨不及時(shí);刎洉r(shí)間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。

  4、發(fā)貨及派車問題。

  5、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財(cái)務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

  6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往不會太關(guān)心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

  7、質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的.東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

  自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進(jìn)行。

  雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題,不過那只是小問題,不會影響我們公司的正常營業(yè)的,不過小問題會影響我們的工作效率,所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系,將我們公司的業(yè)績進(jìn)一步提升上去。

  銷售員工年終個人工作總結(jié)4

  時(shí)代在進(jìn)步,社會在發(fā)展。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司要快速發(fā)展,銷售是其中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)2年,在這2年來,我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨,自己也獲得了空前的成長,我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作,在已經(jīng)過去的20xx年,是我在工作業(yè)績上極具突破、快速發(fā)展的一年。在公司各級領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下,在所有同仁誠摯的幫助和支持下,我以積極向上的態(tài)度,勤勉務(wù)實(shí)的工作,訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù),愛崗敬業(yè),開拓創(chuàng)新,不斷進(jìn)取,按照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù),認(rèn)真做好自己的本職工作,較順利的完成了銷售任務(wù),F(xiàn)將我20xx年度的工作簡單地總結(jié)如下:

  一、20xx年工作總結(jié)

  一方面由于銷售人員直接與顧客接觸,只有首先贏得顧客的信任,才能成功地開展工作,所以我一直具備良好的修養(yǎng),做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事,還需要做好售后服務(wù),在售后工作方面我堅(jiān)持做到接到客戶投訴的信息,就及時(shí)通過電話、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對面的交流溝通,詳細(xì)了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時(shí)答復(fù)客戶。跟蹤處理結(jié)果的落實(shí),直到客戶答復(fù)滿意為止。完成銷售后我會到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù),努力做到每一張訂單都讓客戶滿意,時(shí)時(shí)刻刻考慮的客戶的利益,通過強(qiáng)烈的服務(wù)意識讓客戶免除后顧之憂。

  二方面做銷售工作要時(shí)時(shí)刻刻充滿高昂的干勁和激情,具有不怕苦、不怕累的精神,有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習(xí)慣在開展工作前為自己制定一個詳細(xì)的計(jì)劃,大到整一年的目標(biāo),小到一個階段的步驟。有了計(jì)劃之后,才能有條不紊地開展工作。我始終相信機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人,所以我堅(jiān)持做到主動銷售,而不是被動地等待商機(jī)。在日常的工作里,不論銷售過程是順利而是波折,我都會定期地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,力爭在下一階段得到補(bǔ)充和發(fā)展。

銷售員工年終總結(jié)13

  在不知不覺中,加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里,從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理,我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗(yàn),也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,這讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的增加了一份人生的閱歷?梢哉f在九陽的這段時(shí)間中,收貨頗多,感觸頗多。

  在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。

  一、任務(wù)完成

  今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購、簽約、回款、傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

  二、團(tuán)隊(duì)管理方面

  1、招聘面試方面

  自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排,有時(shí)候自己也不加重視,總是奔著你情我愿的想法,沒有必要跟著面試者講太多,正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,也給人事部部門增添了不少麻煩。

  2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

  沒有計(jì)劃的培訓(xùn),培訓(xùn)目的的不明確,培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng),培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng),因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么,感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么,有的時(shí)候很少培訓(xùn),有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

  對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置,自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉,更使整個團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大,老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

  3、監(jiān)督、督促工作

  很多事情都是及時(shí)的安排下去,但是沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督,導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題,自己很少去督促和檢查他們的來電來客,導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的'置業(yè)顧問甚至很長時(shí)間對客戶都不進(jìn)行約訪,損失了公司難得的客戶資源。

  4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)

  當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候,自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì),有時(shí)候難題過去就過去了,不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那,因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn),如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

  5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)

  例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款,從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡,給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰,對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為,因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位,更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

  6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

  由于銷售一線工作靈活多變,因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,不動腦子去想過多事情,從而使很多工作做起來很被動。

  7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

  曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃,但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后,因?yàn)楦鞣N原因落下了,在置業(yè)顧問提成方面因?yàn)闆]有事先溝通,向團(tuán)隊(duì)說明公司的情況,導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展,不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時(shí)的溝通是多么的重要。

  三、案場管理方面

  1、案場談客監(jiān)督及把握

  當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候,自己都想辦法及時(shí)給予解決,在案場自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo),同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握,從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評,并組織其它置業(yè)顧問給予及時(shí)的旁聽來提高談客技巧。

  2、案場問題客戶處理

  當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感。

  四、執(zhí)行力

  我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己,自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

  在公司工作的這段時(shí)間里,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位,振奮信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計(jì)劃。

  1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

  2、其次對于個人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

  3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

  4、在培訓(xùn)工作方面,制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,每個月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

  5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

  6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,有獎有罰獎罰分明。

  7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,爭取任何事情達(dá)到第一時(shí)間,高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題,自己要從每天上班開始鍛煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

  都說公司是自己的第二個家,既然是家,沒有誰有理由不愛自己的家,在這個家里我一直都是,忠誠可靠,樂于奉獻(xiàn),一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn),忠于職守,不以權(quán)謀私,敢于管理,盡心盡力,盡職盡責(zé),管的公平、公正、一視同仁,心胸寬廣,寬容善待他人,任人為賢。積極熱情、充滿活力。

  用自己的熱情去感染自己的下屬,關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的,我也有很多的不足之處,在執(zhí)行力方面的欠缺,有時(shí)候性格的過于溫和,對團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理,想好更好的發(fā)展,這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決,我有信心能夠很好的解決。

  對未來我充滿著期待和信心,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更快,變的更加成熟。

銷售員工年終總結(jié)14

  時(shí)間總是無形的走過,我來到公司快兩個月了,怯怯的面對公司的同事(畢竟自己的專業(yè)和從前從事的行業(yè)與現(xiàn)在的不同,不知道如何下手),而轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了,時(shí)間也就這樣的過去了。我作為一名公司新人,大致知曉了公司的業(yè)務(wù),也明白了,這個工作也并非想自己想象的那樣簡單,俗話說隔行如隔山我是真的體會到了。兩個月時(shí)間真的不長,在兩個月里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下,完成了每項(xiàng)任務(wù),雖然進(jìn)入公司的時(shí)間并不是很長,還是寫了這篇本年度的工作總結(jié),內(nèi)容主要有以下幾項(xiàng):

  一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

  熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,

  保證按時(shí)出勤,出勤率高,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,保證工作能按時(shí)完成。

  二、工作質(zhì)量成績和貢獻(xiàn)

  在開展工作之前做好個人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成工作,達(dá)到預(yù)期的效果,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的新局面,為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。(雖然在工作中有很多的.不足)

  三、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

  我是十一月份來到公司工作,擔(dān)任公司銷售助理,由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場的時(shí)間還短,我在這個崗位還算空閑,最多的時(shí)間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識,讓自己更容易受本職工作,在同事的指導(dǎo),還有部門開會過程中,看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn),也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)知識,從而在這個領(lǐng)域中也能有自己的見解。

  在這兩個月中,我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識,積極圓滿的完成了以下本職工作:

  1、負(fù)責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生,讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

  2、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)任務(wù),在進(jìn)公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到河南去參加藥展會,讓我學(xué)習(xí)到了好多。

  總結(jié)兩個月的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如個別工作做的還不夠完善,專業(yè)知識不夠,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在公司的兩個月的工作中,我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助,這是我非常感謝他們的地方,在他們的幫助下,我快速的適應(yīng)了公司的工作,我為此感到非常的感激。

銷售員工年終總結(jié)15

  我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

  房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于xx年與公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,我積極配合某公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個月完成合同額某萬元的'好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,某同志從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。

  xx年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部,某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

  經(jīng)過x個月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的x個月的時(shí)間將x期房屋全部清盤,而且x期余房也一并售罄,這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

  xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

【銷售員工年終總結(jié)】相關(guān)文章:

銷售的員工年終總結(jié)01-03

員工銷售的年終總結(jié)03-12

銷售新員工年終總結(jié)01-09

銷售員工的年終總結(jié)03-06

銷售員工年終總結(jié)11-24

銷售員工作年終總結(jié)01-12

銷售人員工作年終總結(jié)01-04

員工銷售的年終總結(jié)15篇03-12

【熱門】銷售員工年終總結(jié)03-14

銷售員工年終總結(jié)【薦】03-17