工作年度計(jì)劃
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的工作年度計(jì)劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
以市教育局20xx—20xx學(xué)年度第二學(xué)期普教工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，踐行“促進(jìn)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展”的辦學(xué)思想，深化有效課堂教學(xué)研究，推進(jìn)學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展，辦人民滿意的學(xué)校。
二、主要工作
�。ㄒ唬�、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良的教師隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍的政治素質(zhì)建設(shè)。
第一，利用間周三下午政治學(xué)習(xí)時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)莊河市教育局下發(fā)的政治學(xué)習(xí)材料，采用學(xué)習(xí)與剖析相結(jié)合的方式，以教學(xué)生活為剖面，深刻剖析。要查擺問題，制定策略，切實(shí)提高教師的政治素質(zhì)。第二，一個(gè)好的班主任就是一個(gè)好的班級(jí)、好的班風(fēng)、學(xué)生的樂園，因此，每學(xué)期召開一次班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓先進(jìn)的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)惠及每位教師，進(jìn)而惠及每位學(xué)生。
2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)。
第一，利用間周三下午業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，由教導(dǎo)處牽頭，組織教師進(jìn)行集體備課。第二，召開有效教學(xué)現(xiàn)場會(huì)，進(jìn)一步提高教師的教學(xué)能力。第三，積極參加上級(jí)或中心小學(xué)組織的教師培訓(xùn)活動(dòng)，不準(zhǔn)缺席，不準(zhǔn)早退，帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要做好出勤記錄。第四，繼續(xù)加強(qiáng)教師寫字基本功訓(xùn)練，每周寫一篇大楷、一篇小楷、一版粉筆字，要有專人批閱記錄。
�。ǘ⒓訌�(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)風(fēng)高尚的好少年。
1、以養(yǎng)成性教育為重點(diǎn)，注重培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成。
�。�1）、認(rèn)真貫徹《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，各班主任要將守則和規(guī)范中的內(nèi)容，通過班隊(duì)會(huì)細(xì)化為學(xué)生平時(shí)的行為習(xí)慣，密切配合大隊(duì)部逐條落實(shí)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，并持之以恒。
�。�2）、通過“百分制”評比手段，強(qiáng)化學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成。
通過值周、檢查、督促、評比等手段，采用周評和年評的辦法，公開、公平、公正的評出優(yōu)秀班級(jí)。樹立典型，弘揚(yáng)校風(fēng)。
2、以活動(dòng)為主渠道，提升學(xué)生的思想素質(zhì)。
�。�1）、以重大節(jié)日和紀(jì)念日為契機(jī)，開展系列主題教育活動(dòng)。“六、一”進(jìn)行“紅詩”朗誦和“紅歌”傳唱活動(dòng)，還要進(jìn)行根據(jù)“四好少年”而確定的“愛國立志章”“奮進(jìn)章”“禮儀章”“健康章”爭章活動(dòng)；“七、一”通過“繪畫”、“報(bào)告會(huì)”、“觀看紅色影片”等活動(dòng)，引導(dǎo)孩子深刻認(rèn)識(shí)和全面了解黨的九十年偉大歷程和輝煌成就。
（2）、規(guī)范升旗儀式
升旗儀式是對學(xué)生進(jìn)行榜樣教育、愛國教育的很好平臺(tái)，要結(jié)合身邊的事情和時(shí)事政治對學(xué)生進(jìn)行教育，不講空話、套話，國旗下講話的內(nèi)容一部分可讓學(xué)生自己寫，寫身邊的事兒，讓學(xué)生真正受到教育。
3、以廣播站為載體，展示學(xué)生才藝。
紅領(lǐng)巾廣播站播出的節(jié)目名稱為“我的地盤我做主”，內(nèi)容包括“校園好人好事”、“校園不良現(xiàn)象”、“心里話”、“才藝展示”等，讓更多的學(xué)生在這里展示自我，鍛煉自己。
�。ǘ�、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，深化有效課堂教學(xué)研究。
1、部分學(xué)科集體備課。本學(xué)期所有電子教案均改為手寫教案，部分學(xué)科將實(shí)行集體備課，備課方式、備課流程、檢查方法和以前有較大變化，變化如下：
�。�1）、語文數(shù)學(xué)都采取集體備課的方式，利用間周三下午業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，集中街道各小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)教師到中心小學(xué)，由教導(dǎo)處牽頭組織，由指定的組長具體負(fù)責(zé)。每次研討兩周的課程，只研討核心問題，并做好記錄，當(dāng)日不具體備課，日后寫詳案。英語學(xué)科每月至少進(jìn)行一次集體備課，研究每個(gè)單元中的疑難為題。
�。�2）語文數(shù)學(xué)按教導(dǎo)處新給定的模式備課，其他學(xué)科按上學(xué)期模式備課。語文教學(xué)模式為“主線教學(xué)”，數(shù)學(xué)教學(xué)模式為“探究教學(xué)”。模式的具體內(nèi)容由教導(dǎo)處在第一次集體備課時(shí)印發(fā)并講解。
（3）檢查教案要評出等級(jí)，主要看兩方面，一是看是否按照教導(dǎo)處給定的模式備課，二是聽課時(shí)看教案與講課是否相符。
2、召開有效課堂教學(xué)現(xiàn)場會(huì)。教導(dǎo)處將不定期深入各校聽課，查看有效課堂教學(xué)開展情況，四月末，各校將選出一名教師作課，代表本校展示有效課堂開展成果。教導(dǎo)處將對前一階段有效課堂教學(xué)開展情況進(jìn)行階段性總結(jié)，并提出下一步工作任務(wù)。
3、精心設(shè)計(jì)作業(yè)。作業(yè)要有監(jiān)測性和趣味性。3-6年級(jí)語文每課一次作業(yè)，要有字詞句篇的訓(xùn)練，要考察學(xué)生對整篇文章的把握情況。數(shù)學(xué)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)一次作業(yè)，作業(yè)的設(shè)計(jì)要有梯度，既注重基礎(chǔ)知識(shí)的考察，又注重探究意識(shí)的培養(yǎng)。要讓作業(yè)真正成為監(jiān)測學(xué)生學(xué)習(xí)情況的主要手段之一，期末復(fù)習(xí)時(shí)，教師要根據(jù)學(xué)生的作業(yè)情況，制定復(fù)習(xí)方案，為復(fù)習(xí)提供借鑒。同年組要根據(jù)教學(xué)進(jìn)度布置基本同樣內(nèi)容的作業(yè)，要及時(shí)批改，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，也讓作業(yè)成為監(jiān)測教師教學(xué)行為的主要手段之一。家庭作業(yè)要體現(xiàn)差異性和選擇性，讓不同層次的`學(xué)生完成不同層次的作業(yè)，防止機(jī)械重復(fù)，切實(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。對于1-2年級(jí)學(xué)生不留家庭作業(yè)，對于3-6年級(jí)學(xué)生要將作業(yè)量控制在1小時(shí)之內(nèi)。
4、繼續(xù)實(shí)行月監(jiān)測制度，加強(qiáng)對村小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測和指導(dǎo)。教師命題要認(rèn)真閱讀教材、參考書、《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《大連市小學(xué)課堂教學(xué)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》和《小學(xué)生質(zhì)量評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，命題結(jié)束要經(jīng)校負(fù)責(zé)人審閱后交教導(dǎo)處，同時(shí)提供閱讀答案，再由教導(dǎo)處進(jìn)行最后審定才能對學(xué)生進(jìn)行監(jiān)測，監(jiān)測數(shù)據(jù)要在監(jiān)測一周內(nèi)報(bào)教導(dǎo)處，教導(dǎo)處根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并給出指導(dǎo)性意見。
5、認(rèn)真貫徹莊教發(fā)【20xx】13號(hào)文件精神，加強(qiáng)1至6年級(jí)口算、口語交際、寫字、閱讀的教學(xué)研究。中心教導(dǎo)處將把各項(xiàng)教學(xué)建議下發(fā)各校，各校要重視這幾項(xiàng)教學(xué)，按照教學(xué)建議，認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
6、舉行部分學(xué)科競賽活動(dòng)。4月上旬，舉行1~3年級(jí)鉛筆字、4~6年級(jí)鋼筆字和毛筆字競賽。4月下旬，舉行6年級(jí)數(shù)學(xué)競賽。
7、繼續(xù)進(jìn)行小課題研究。教師要選擇新穎的實(shí)用的問題作為研究對象，研究周期要短，不超過一學(xué)期為宜。記錄過程，呈現(xiàn)結(jié)果。每校至少要有四人進(jìn)行研究，結(jié)束后將過程材料和研究結(jié)果交中心教導(dǎo)處，由教導(dǎo)處評價(jià)、公布、存檔。
8、大力加強(qiáng)學(xué)校體藝工作，進(jìn)一步提高學(xué)生的體育、藝術(shù)素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)技能、藝術(shù)表現(xiàn)水平，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。認(rèn)真貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育，增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》，爭取學(xué)生體質(zhì)達(dá)標(biāo)率在97%以上。要廣泛開展陽光體育活動(dòng)，確保學(xué)生每天有效鍛煉1小時(shí)以上，4月末，召開陽光體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)既要有趣味性又要有競技性，地點(diǎn)在中心小學(xué)，時(shí)間為一天。做好新廣播體操的普及工作， 5月中旬，將進(jìn)行大間操拉練檢查，各校要將功夫下在平時(shí)，不得停課迎接檢查。教導(dǎo)處要根據(jù)莊教發(fā)【20xx】14號(hào)文件精神，制定“體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”實(shí)施方案，各校根據(jù)方案，認(rèn)真落實(shí)。
�。ㄈ�、積極迎接“雙高”普九工作，努力提高對學(xué)校軟硬件的管理和使用能力。
以“雙高”普九達(dá)標(biāo)驗(yàn)收為契機(jī)，全面完善和規(guī)范學(xué)校各項(xiàng)工作，使學(xué)校的整體辦學(xué)水平不斷提高。積極配合市政府、市教育局對學(xué)校的硬件建設(shè)的投入工作，同時(shí)，不斷充實(shí)和完善軟件工作，按照“雙高”普九驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，逐條落實(shí)，力爭一次通過驗(yàn)收。
工作年度計(jì)劃 篇2
新的學(xué)期開始了，經(jīng)過寒假的修養(yǎng)生息，我感到我的精力和體力無限的充沛，我將把這種充沛用在音樂課堂教學(xué)和組織學(xué)生文藝活動(dòng)中去，在工作中，我將吸取曾經(jīng)遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，追求卓越。現(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學(xué)校的工作配檔，制定如下計(jì)劃：
一、思想政治
堅(jiān)定不移地?zé)釔圩鎳瑩碜o(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)作為一名音樂教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，閱讀專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，虛心向同行學(xué)習(xí)，聽同行的課。具體計(jì)劃
1. 籌備音樂校本教材中的欣賞教學(xué)部分，把寒假手寫稿進(jìn)行打字，繼續(xù)和同行研討、切磋、完善和補(bǔ)充，在7.1前完成。
2. 組織4月份7年級(jí)、8年級(jí)的大合唱。
3. 組織、檢查課前一支歌活動(dòng)。
4. 輔導(dǎo)初三藝術(shù)推薦生。
三、課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的`快樂園。為了使每堂課短短的45分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注，處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號(hào)角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
工作年度計(jì)劃 篇3
一、工作總結(jié)
20xx年即將過去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲;20xx是我職場人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗(yàn)，逐漸對LED市場有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。 自身還存在的缺點(diǎn)：
對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20xx年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進(jìn)行市場銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個(gè)左右。
從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場分析
現(xiàn)在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用�，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。
目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場將會(huì)是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、 工作計(jì)劃
20xx年的工作規(guī)劃(重點(diǎn)銷售工作規(guī)化)
1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí); 2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場份額;
3：目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場)
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識(shí)與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度。
四、 近期項(xiàng)目
1：徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主)
橋洞照明(隧道燈)項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn);
2：徐州漢晶科技照明中心 (戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā))
樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。(客戶計(jì)劃春節(jié)前后來我司訪問考察)
3：連云港夢想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業(yè))
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。(客戶計(jì)劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察)
4：徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化為主)
護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高(客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品)。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的.行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實(shí)現(xiàn)雙贏。
年度銷售工作總結(jié)與計(jì)劃
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。
XX年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點(diǎn)：
1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：
新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費(fèi)用與貨款回收：
上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。 XX年全年計(jì)劃銷售7xxxx盒，力爭10xxxx盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.0xxxx/盒,平均銷售價(jià)格在11.7xxxx,共貨價(jià)格在3—3.6xxxx,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.1xxxx/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑�，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。
二、 營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、 管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對XX年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：
一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、 北京、天津
下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 720xx
2、 上海
建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。
3、 重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：
必須保證有100xxxx以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務(wù)：3720xx 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：720xx
4、 黑龍江
5、 遼寧
有較長時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。
下半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底720xx
6、 河北
能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力
要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺(tái) 保定 等xxxx地區(qū)
7、 河南
要求開發(fā)1xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)
8、 湖北
要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣
9、 湖南
進(jìn)行協(xié)助招商。
10、 廣東
要求開發(fā)廣東2xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)，市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
11、 廣西
要求開發(fā)otc市場
12、 浙江
浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13、 江蘇
市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、 安徽
15、 福建
報(bào)紙招聘
16、 江西
報(bào)紙招聘
17、 山東
確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。
18、 四川
19、 貴州
20、 云南
協(xié)助招聘
21、 陜西
報(bào)紙招聘
22、 新疆
二、 營銷計(jì)劃：
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
三、 市場支持
1、 為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成7xxxx盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到11xxxx盒
2、 在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅�，費(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售xxxx以上，給予xxxx的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、 管理建議
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
工作年度計(jì)劃 篇4
家長學(xué)校是聯(lián)系學(xué)校、家庭、社會(huì)三種教育的紐帶，家長是孩子的第一任教師。為進(jìn)一步開展好我校的家長學(xué)校工作，提高家長教育素質(zhì)，規(guī)范家長行為，本學(xué)期我校將開展以下幾項(xiàng)工作：
一、加強(qiáng)組織建設(shè)，保證工作質(zhì)量
為更好地開展好家長學(xué)校工作，本學(xué)期將重新調(diào)整組建家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組，由學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，政教處密切配合，班主任做具體工作，形成一個(gè)完整的管理體系。各班級(jí)選出兩名熱愛家長學(xué)校的代表，作為家長學(xué)校的組成人員，形成一個(gè)有組織、有分工的家長學(xué)校組織機(jī)構(gòu)，為開展好家長學(xué)校工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確保工作保質(zhì)保量。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高家長素質(zhì)
為使家長能更好地用科學(xué)的方法教育影響他們的下一代，進(jìn)一步規(guī)范家庭教育，使素質(zhì)教育走進(jìn)每一個(gè)家庭，在開展家長學(xué)�；顒�(dòng)中注重家長的理論學(xué)習(xí)，本學(xué)期我們將舉辦兩次家長集中學(xué)習(xí)，屆時(shí)我們將請有關(guān)方面的專家或領(lǐng)導(dǎo)來我校做專題報(bào)告。繼續(xù)為家長訂閱《中華家教》、《好媽媽》等刊物，充分調(diào)動(dòng)家長學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，要求家長能把學(xué)到的知識(shí)和理論應(yīng)用到具體實(shí)踐中，使孩子都能在溫馨、和睦的.家庭中健康成長。
三、形成學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合統(tǒng)一的教育網(wǎng)絡(luò)
1、班主任堅(jiān)持做好家訪工作，要做到普通訪和重點(diǎn)訪相結(jié)合，要及時(shí)做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，要及時(shí)與家長溝通。
2、家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組與家長學(xué)校的組成人員互相配合，共商本學(xué)期家長學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，達(dá)成共識(shí)有利于工作。
3、開展家長開放課活動(dòng)。本學(xué)期將在5月份開展一次開放日活動(dòng)，敬請各位家長來學(xué)校聽自己孩子班主任的一節(jié)課，之后組織家長認(rèn)真評課，然后進(jìn)行反饋，從而使家長了解學(xué)生、了解老師。
4、總結(jié)表彰。為更好地開展家長學(xué)校工作，本學(xué)期要求部分家長寫出教育子女方面的經(jīng)驗(yàn)論文，召開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，互相學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的目的，本學(xué)期評選出19名校級(jí)優(yōu)秀家長。
3月—7月份 家長學(xué)校工作大事表
時(shí)間 內(nèi) 容 組織者
３月 召開家長會(huì) 孫曉艷
�。翟� 家長開放課 程玉梅
６月 評選優(yōu)秀家長 孫曉艷
工作年度計(jì)劃 篇5
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的.建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
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