實(shí)用的工作年度計(jì)劃7篇(實(shí)用)
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的工作年度計(jì)劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、售后總體目標(biāo)、
20xx年我們的成績有目共睹，雖然遭遇xx限牌政策的遇冷，但就是我們的售后業(yè)績?nèi)匀槐３謴?qiáng)勁的勢頭，我相信服務(wù)就就是怎么樣用最適合的方式去為客戶解決問題，以活動(dòng)應(yīng)有的回報(bào)，“工欲善其事必先利其器”，為了更好面對客戶問題，要求我們從實(shí)際出發(fā)，提出問題的解決方法，最終服務(wù)于公司的管理和運(yùn)營目標(biāo)。 建議新一年工作可以從下幾個(gè)方面著手：
（一）完善售后團(tuán)隊(duì)建設(shè)。擁有堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，才能夠更好的面對客戶帶來的各種需要處理的問題， 明確各部門工作職責(zé)，消除管理職責(zé)的模糊概念，明確劃分各部，各崗位的應(yīng)盡的職責(zé)，服務(wù)于整體。
�。ǘ┘訌�(qiáng)售后服務(wù)流程日常管理。服務(wù)流程就是售后服務(wù)重要的一項(xiàng)內(nèi)容，關(guān)系我們的業(yè)務(wù)水平以及客戶滿意度和4S店對外專業(yè)度，整體上應(yīng)該要去嚴(yán)格執(zhí)行流程，把按照流程作為一種行為習(xí)慣，高標(biāo)準(zhǔn)，高要去，用行為去改變售后服務(wù)方式，爭取改變一個(gè)新的面貌。對于車間維修作業(yè)，除了技術(shù)之外要注重與前臺(tái)工作人員的溝通，尤其注意維修之前，維修過程中，維修完工之后三個(gè)階段主要問題的溝通，把問題具體化，把故障清晰化。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員技術(shù)水平的提高。前臺(tái)要繼續(xù)加強(qiáng)接車流程的培訓(xùn)之外，還要不斷強(qiáng)化接車技巧，尤其對于疑難問題的解決和分析，為服務(wù)于前臺(tái)工作，可以不定期從配件或者車間選派人員為前臺(tái)人員交流或者知識(shí)講座，針對常見問題，各個(gè)攻破，一方面熟練了員工的業(yè)務(wù)能力，而來促進(jìn)內(nèi)部的合作和交流，讓我們的內(nèi)部溝通更加順暢。對于車間技術(shù)人員，通過培訓(xùn)，日常集體學(xué)習(xí)，探討提高分析問題解決問題的能力，關(guān)系到我們4S店整體的對外技術(shù)形象，汽車技術(shù)的不斷提高和更新，逆水行舟不進(jìn)則退，要有一種與時(shí)俱進(jìn)的精神。
（四）著重車間細(xì)節(jié)問題的監(jiān)督和管理。好的團(tuán)隊(duì)離不開有效的監(jiān)督和管理，尤其就是監(jiān)督前臺(tái)和維修車間的工作環(huán)節(jié)，保證和實(shí)現(xiàn)服務(wù)站“6s”的工作要求，注重協(xié)調(diào)工作中可能出現(xiàn)的情形，如維修挑單，洗車清潔不夠，工作人員不配合等，嚴(yán)懲分明，敢于獎(jiǎng)懲，維護(hù)服務(wù)秩序和管理規(guī)范。對團(tuán)隊(duì)的建設(shè)注重公平，公正，公開的原則，堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)利益最大化，保障個(gè)人利益最大化，實(shí)行考核和激勵(lì)相結(jié)合的制度，努力營造濃厚的工作氛圍，提升部門的凝聚力和整體戰(zhàn)斗力。
�。ㄎ澹┐龠M(jìn)與集團(tuán)或其它公司部門的合作。以更加開放的胸襟，以營利為宗旨，服務(wù)于整體大局，爭取集團(tuán)公司間的協(xié)作，尤其就是在客戶索賠，備件方面同其他兄弟同行公司進(jìn)行資源共享，促進(jìn)良性競爭，此外加強(qiáng)對外交流，擴(kuò)大保險(xiǎn)方面業(yè)績的提升，打開市場，合理利用浪費(fèi)，服務(wù)于公司整體戰(zhàn)斗力。
二、售后經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)、
1、人員定編。
2、產(chǎn)值計(jì)劃
�。ㄒ唬I業(yè)指標(biāo)。
1、實(shí)現(xiàn)售后總營業(yè)額600萬。其中保險(xiǎn)理賠不少于220萬，車間維修及索賠不少于380萬
2、實(shí)現(xiàn)客戶滿意度CSI全年至少93%以上、
3、基盤客戶數(shù)1500人。
4、日接車臺(tái)次20臺(tái)/天，月接車650臺(tái)/月、維修平均單車產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)800元/臺(tái)，保險(xiǎn)平均單車產(chǎn)值1800元/臺(tái)、
5、車輛返修率低于2%、
6、開展風(fēng)行汽車講堂不少于四次。
7、保修索賠通過率不小于95%、
8、關(guān)于有針對性專業(yè)技術(shù)問題的學(xué)習(xí)講座不少于兩次。
9、年度純正配件采購不少于80萬，基本庫存達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。 配件營銷指標(biāo)達(dá)到 x萬。
10、精品銷售達(dá)到30萬以上，基本精品配件庫存達(dá)到10萬以上。
�。ǘ┕芾碇笜�(biāo)。
1) 主要為加強(qiáng)各部門培訓(xùn)工作。除了各部門自行開展的培訓(xùn)工作，
部門之間可以交叉提供基礎(chǔ)性內(nèi)部培訓(xùn)工作，有利于部門間的溝通和協(xié)作。如配件或者車間可向前臺(tái)人員一起交流配件或者汽車維修方面的常見的技術(shù)問題，或者交流工作中出現(xiàn)的各種問題，其中前臺(tái)接車人員業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)不少于四次。專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)不少于2次，車間維修技術(shù)培訓(xùn)不少于6次全年，對于疑難技術(shù)問題的探討學(xué)習(xí)總結(jié)性活動(dòng)不少于3次。
2) 開展部門內(nèi)部活動(dòng)不少于三次，通過集體活動(dòng)，增強(qiáng)部門活力，提升集體凝聚力。
3) 提出內(nèi)部激勵(lì)措施用于業(yè)績，客戶滿意度，員工關(guān)懷方面的提升。
�。ㄈ┊a(chǎn)值分配：
3、各項(xiàng)改善措施。
�。ㄒ唬┣芭_(tái)改善計(jì)劃、
20xx年需要落實(shí)售后服務(wù)細(xì)節(jié)和接車的技能技巧提升工作。
1、聯(lián)系忠誠客戶，吸引新客戶，維護(hù)好客戶關(guān)系，隨著區(qū)域保有量的增加和工作的不斷深化，把業(yè)務(wù)做精，做強(qiáng)，做大，提高客戶滿意度，減少客源的流失，特別就是忠誠客戶的流失，顯的尤為重要，可根據(jù)客戶回廠次數(shù)，客戶的品質(zhì)作為客戶忠誠度的評價(jià)指標(biāo)，找出我們的忠誠客戶作為我們們的重點(diǎn)維護(hù)對象。
2、注重對流失客戶回訪及分析，服務(wù)顧問要找出客戶流失的內(nèi)在原因及提出改進(jìn)措施，只有不斷總結(jié)，自身才能不斷進(jìn)步。
4、加強(qiáng)前臺(tái)人員培訓(xùn)。業(yè)務(wù)上強(qiáng)化對于接車流程，疑難技術(shù)問題的處理分析，管理上強(qiáng)化前臺(tái)管理的協(xié)調(diào)溝通能力，內(nèi)部人員提倡積極的“批評和自我批評”，創(chuàng)造良好的工作氣氛，
5、促進(jìn)精品的銷售力度。給與精品推銷人員一定的銷售權(quán)限，提高靈活度，對各類精品和養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品有列入規(guī)范保養(yǎng)的項(xiàng)目的，可根據(jù)每次活動(dòng)的主題對相應(yīng)的養(yǎng)護(hù)用品價(jià)格做適當(dāng)?shù)恼蹆r(jià)；培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的推銷意識(shí)，制定完善合理的精品推銷方案，提出有效激勵(lì)，促進(jìn)精品銷售。
6、加強(qiáng)公司部門的溝通，維護(hù)公司日常正常秩序，明確售后各部門工作職責(zé)，充分讓其認(rèn)識(shí)自身的`責(zé)任，為公司的發(fā)展作出努力，對于消極思想，消極行為要采用合理的方式解決，充分給與糾正，解決為主，考核為輔，獎(jiǎng)懲分明。
�。ǘ⒈ｋU(xiǎn)改善計(jì)劃：
保險(xiǎn)理賠就是售后的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，其鈑噴業(yè)務(wù)產(chǎn)值可以占產(chǎn)值的
30﹪以上，現(xiàn)在維修市場競爭很激烈，不但就是其它4S店之間競爭，社會(huì)上很多綜合維修廠都在爭奪我們的飄移客戶，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)力和超質(zhì)服務(wù)。
為了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的提升，要完成此項(xiàng)指標(biāo)：A、加大續(xù)保力度；B、提高理賠單車產(chǎn)值，C強(qiáng)化客戶滿意度。可以從以下幾個(gè)方面入手： ⑴評估現(xiàn)有續(xù)保資源。對服務(wù)站現(xiàn)有投保續(xù)保實(shí)力進(jìn)行重新評估，從根本上得到認(rèn)識(shí)發(fā)展的基礎(chǔ)�；緦�(shí)現(xiàn)續(xù)保平均 萬/月的任務(wù)目標(biāo)，為售后營業(yè)額全年可貢獻(xiàn) 萬左右。
�、贫嘣ｋU(xiǎn)銷售渠道。鼓勵(lì)新車投保，鼓勵(lì)售前轉(zhuǎn)介紹，售后人員參與續(xù)�；顒�(dòng)，并由公司給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)方案。定期集中上報(bào)財(cái)務(wù)核算。
�、侵鲃�(dòng)挖掘客戶：匹配相應(yīng)的專職續(xù)保人員，給與有效的激勵(lì)方案，挖掘現(xiàn)有的客戶資源，進(jìn)行跟蹤回訪，最大程度吸引我處續(xù)保。
�、韧ㄟ^保險(xiǎn)系統(tǒng)，有針對性開發(fā)客戶資源。有內(nèi)到外，從本點(diǎn)客戶資源入手，整理尤其就是20xx、6至今的客戶資源注意整理，對于購車時(shí)間在20xx、2-20xx、6月及的海珠區(qū)的客戶重點(diǎn)跟蹤回訪。其三就就是整理海珠區(qū)意外曾來本店購車或者維修的客戶名單。
�、舍槍ΡｋU(xiǎn)客戶繼續(xù)給予適當(dāng)優(yōu)惠原則。保養(yǎng)券和打折優(yōu)惠可以選擇項(xiàng)、實(shí)現(xiàn)買保險(xiǎn)送保養(yǎng)或工時(shí)，或者買保險(xiǎn)送油米活動(dòng)，可效仿競爭對手，薄利多銷，重點(diǎn)放在保險(xiǎn)理賠工作至上。
�、�、強(qiáng)化接車流程，尤其對于車輛細(xì)節(jié)問題的把握處理能力。要求服務(wù)顧問不斷總結(jié)自身所存在的問題，提出改善措施，增強(qiáng)自身的接車水平。
�、�、提高維修進(jìn)度，匹配相應(yīng)的維修人員，保證出廠效率。
三、客服改善計(jì)劃：
1) 忠誠客戶的維護(hù)，提升客服人員回訪技巧及靈活高效好、快速處理問題的能力，增強(qiáng)客戶對客服人員的信賴。
2) 監(jiān)督促進(jìn)前臺(tái)SA對客戶的回訪并給與及時(shí)反饋和補(bǔ)救措施，對客人的不滿情緒消除，提高客人滿意度和誠信度。
3) 指定完善的部門工作流程，崗位職責(zé)具體到個(gè)人，如客戶部門每月做好新車首保的統(tǒng)計(jì)工作，續(xù)保，店內(nèi)活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)，文檔的整理工作。
4) 關(guān)于SA的客戶滿意度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，維護(hù)公司利益，提高整體服務(wù)質(zhì)量和CSI成績。
工作年度計(jì)劃 篇2
本學(xué)期，我園繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為依據(jù)，增強(qiáng)幼兒園一日活動(dòng)的科學(xué)性和合理性，促進(jìn)幼兒身心和諧地發(fā)展。幼兒園衛(wèi)生保健工作關(guān)系到每一個(gè)在園幼兒的健康與安全。幼兒園是兒童集體的活動(dòng)場所，是易感人群集中的地方，保護(hù)兒童健康成長是幼兒園的其首要任務(wù)，因此衛(wèi)生保健工作是幼兒園的重要工作，
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《秦皇島市幼兒園一日活動(dòng)保教常規(guī)行為細(xì)則》對保健工作的要求，依據(jù)幼兒園園務(wù)工作計(jì)劃，展開本學(xué)期幼兒保健工作。重點(diǎn)提高全員保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，努力提高幼兒的生活質(zhì)量，保障他們的健康成長。
二、現(xiàn)狀分析
本學(xué)期全園共有幼兒 人，分6個(gè)教學(xué)班，其中小、中、大班各2個(gè)，3個(gè)保育員。室內(nèi)有幼兒保健室、活動(dòng)室、休息室、盥洗室；戶外有大型玩具及活動(dòng)場地；衛(wèi)生保健工作的制度有實(shí)施、記錄；保健室配有視力表、體重器、檔案柜等設(shè)施，能做到每年對幼兒體檢兩次，即每半年測一次身高、查視力、體重。
三、目前主要優(yōu)勢：
衛(wèi)生消毒工作，能做到一人一巾一杯，每天清洗消毒；紫外線燈空氣消毒；玩具每周消毒；盥洗室每天用84消毒液及潔廁靈進(jìn)行消毒；幼兒入園前有體檢報(bào)告，教職工有健康證
在幼兒園伙食管理方面，幼兒園比較重視，伙房區(qū)域劃分清楚，干凈整潔、輔助用房齊全，設(shè)施現(xiàn)代化，重要規(guī)章制度上墻，有采購驗(yàn)收制度，出入庫賬目清楚，有專人負(fù)責(zé)的伙委會(huì)，廚具生熟分開，消毒制度、措施、記錄健全，每周有幼兒食譜。
四、目前存在的問題：
衛(wèi)生消毒動(dòng)作：
1、個(gè)別班級(jí)盥洗室消毒、清洗工作不及時(shí)、不到位。
2、室內(nèi)外衛(wèi)生有死角，即個(gè)別班級(jí)休息室床底下不能及時(shí)清掃。
幼兒體檢工作：缺少幼兒身高體重達(dá)標(biāo)分析。
檢查工作：主抓領(lǐng)導(dǎo)檢查監(jiān)督力度不夠。
五、整改措施：
1、加大檢查力度，每周不定期進(jìn)行衛(wèi)生抽查，并留有記錄。
2、對保育員及教師進(jìn)行衛(wèi)生消毒工作培訓(xùn)。
3、參加區(qū)婦幼對幼兒身高體重達(dá)標(biāo)分析的培訓(xùn)。
六、本學(xué)期工作目標(biāo)
（一）、衛(wèi)生防病
1、重點(diǎn)關(guān)注晨檢工作，嚴(yán)格做到“一摸二看三問四查”。并做好晨檢信息與各班的共享，嚴(yán)格控制好傳染病入園和危險(xiǎn)物品入園問題。與各班老師配合，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)處理。
2、實(shí)行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標(biāo)記。
3、消毒柜、紫外線燈專人負(fù)責(zé)，定時(shí)消毒及時(shí)記錄。
4、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。
5、做好流行病的'預(yù)防工作，對體弱兒加強(qiáng)檢疫，防止水痘、流感等傳染病的蔓延，對有傳染病患兒所在班級(jí)的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。
6、及時(shí)換洗被褥、枕套（每2周清洗一次），晾曬（每周一次）（單周晾被，雙周清洗）。
7、做好對體弱幼兒和患病幼兒的全日觀察記錄。
8、開展幼兒體檢工作。使幼兒體檢率達(dá)到 100%以上。
9、積極開展齲齒防治工作，采取各種宣傳方式，提高家長對幼兒齲病的重視程度。
10、加強(qiáng)對體弱兒和肥胖兒的管理，通過改善飲食習(xí)慣和活動(dòng)習(xí)慣，減少體弱幼兒和肥胖幼兒的發(fā)生率。
11、做好幼兒保健資料的管理，做到記錄完整、保存完整。
12、對于不來園幼兒做好登記工作，在傳染病期間做到每天登記。
�。ǘ�、衛(wèi)生習(xí)慣
1、為幼兒準(zhǔn)備清潔衛(wèi)生，安全符合幼兒特點(diǎn)的盥洗室和入廁設(shè)備，進(jìn)食和入廁后必須用肥皂洗手。特別是小班幼兒，教師要及時(shí)教會(huì)幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時(shí)做好消毒工作。
3、各班加強(qiáng)餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液。
4、培養(yǎng)幼兒洗完手后要做雙手合起來的動(dòng)作，保持雙手干凈的好習(xí)慣，加強(qiáng)午餐習(xí)慣培養(yǎng)，教育幼兒不能挑食，確保營養(yǎng)的合理吸收。
5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)吃完。
6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時(shí)間。
7、注意坐姿。
�。ㄈ�、衛(wèi)生消毒
注重消毒工作的管理。要求各班教師及保育員使用好消毒用品，控制好各個(gè)教室、幼兒活動(dòng)區(qū)域的消毒工作，加強(qiáng)對各班級(jí)消毒工作的檢查，發(fā)現(xiàn)消毒操作存在差異的班級(jí)及時(shí)給予指導(dǎo)和糾正，確保消殺工作及時(shí)到位。
�。ㄋ模�、兒童營養(yǎng)
繼續(xù)進(jìn)行幼兒膳食管理，保持每周制定帶量食譜，并保持食物品種多樣化，注意營養(yǎng)成分的搭配和按量供給，堅(jiān)持每月有創(chuàng)新菜肴，豐富幼兒菜譜，提高幼兒進(jìn)食興趣。從而進(jìn)一步提高幼兒的伙食質(zhì)量，保持食物營養(yǎng)均衡，定期召開伙委會(huì)總結(jié)分析本周幼兒伙食情況。
�。ㄎ澹�、體育鍛煉
1、根據(jù)各班幼兒年齡特點(diǎn)，展開體育鍛煉活動(dòng)。在活動(dòng)中注意堅(jiān)持循序漸進(jìn)、持之以恒的原則，有計(jì)劃、有目的、有步驟的進(jìn)行。
2、積極進(jìn)行各班日常戶外活動(dòng)的檢查工作，保障幼兒活動(dòng)全面的條件下，注意幼兒的安全。
�。�、食堂衛(wèi)生
要求食堂炊事人員做好飲食衛(wèi)生及餐具的消毒工作，嚴(yán)禁使用未消毒餐具及加工用具。做好食品的檢查和檢驗(yàn)，防止不合格食品和過去變質(zhì)產(chǎn)品對幼兒健康產(chǎn)生損害。認(rèn)真做好食堂內(nèi)外的衛(wèi)生清潔。保證適當(dāng)內(nèi)外和食物存儲(chǔ)區(qū)域整齊清潔。定期召開伙委會(huì)，聽取意見和建議，豐富幼兒食譜。執(zhí)行炊事人員的上崗要求，保證工作服、帽子等穿戴整齊，并保持雙手的清潔。做好食堂從業(yè)人員健康證檢查，并要求嚴(yán)格按照衛(wèi)生烹飪方法操作。
七、各月安排
九月份：
1、認(rèn)真做好全園衛(wèi)生、消毒工作，迎接幼兒入園
2、制定好本學(xué)期我園衛(wèi)生保健工作計(jì)劃和每月衛(wèi)生保健培訓(xùn)計(jì)劃。
3、做好新入園幼兒的體檢、預(yù)防接種情況登記工作。
4、進(jìn)行安全檢查，對全園電器、室內(nèi)外玩具等進(jìn)行檢查，確保幼兒在園安全。
5、各班加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生教育，建立良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。年級(jí)組制定出體鍛、及健康教學(xué)計(jì)劃。。
6、下發(fā)各班有關(guān)衛(wèi)生保健資料方面的表格。
7、加強(qiáng)對保育員一日工作的檢查和指導(dǎo)，開展保育員業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次（特別是新上崗的保育員）。
8、做好防蠅滅蚊工作，加強(qiáng)各室及食堂餐具的消毒工作。
9、健康知識(shí)培訓(xùn)：夏秋季幼兒保健常識(shí)
10、對保育員及教師進(jìn)行衛(wèi)生消毒工作培訓(xùn)。
十月份：
1、健康知識(shí)培訓(xùn)：秋天，讓孩子遠(yuǎn)離傳染病
2、把好晨檢關(guān)和消毒關(guān)，做好秋冬季多發(fā)病、傳染病的預(yù)防工作。
3、對各班進(jìn)行午餐、午睡、衛(wèi)生檢查。
4、伙委會(huì)會(huì)議。
十一月份：
1、檢查指導(dǎo)各班戶外活動(dòng)情況，防止幼兒大量出汗，影響其身體健康。
2、健康知識(shí)培訓(xùn)：冬季衛(wèi)生保健常識(shí)
3、保育知識(shí)培訓(xùn)：
�。�1）、幼兒個(gè)人衛(wèi)生的注意
�。�2）、幼兒生活物品管理
4、各班衛(wèi)生抽查。
5、伙委會(huì)會(huì)議。
十二月份：
1、健康知識(shí)培訓(xùn)：良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
2、召開伙委會(huì)會(huì)議。
3、加強(qiáng)晨檢和各項(xiàng)衛(wèi)生消毒工作，積極預(yù)防感冒等多發(fā)病和傳染病的發(fā)生。
4、抽查公共衛(wèi)生、午睡室衛(wèi)生和班級(jí)衛(wèi)生情況。
一月份：
1、做好期末幼兒視力身高、體重的測量工作，及時(shí)做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總工作。
2、做好各種統(tǒng)計(jì)工作，總結(jié)本學(xué)期工作情況，寫好總結(jié)。
3、整理衛(wèi)生保健資料、歸檔。
4、全園大掃除。
工作年度計(jì)劃 篇3
為貫徹落實(shí)各級(jí)政府部門安全生產(chǎn)工作要求，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)工作方針，進(jìn)一步做好我院安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作，現(xiàn)制定XX安全生產(chǎn)工作計(jì)劃如下：
一、安全生產(chǎn)工作指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的.安全生產(chǎn)方針，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家和省安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、政策和工作要求，切實(shí)落實(shí)各級(jí)衛(wèi)生行政部門安排部署的安全生產(chǎn)相關(guān)工作，完善和落實(shí)醫(yī)院安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化監(jiān)督管理，開展隱患排查治理工作，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)操作規(guī)范，加強(qiáng)對員工安全知識(shí)的培訓(xùn)，全面提高全院職工的安全素質(zhì)，規(guī)范安全管理，完成院、科兩級(jí)安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任。
二、安全生產(chǎn)工作目標(biāo)
通過落實(shí)上級(jí)各部門及本單位的各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作要求和任務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，健全完善組織機(jī)構(gòu)和相關(guān)制度并嚴(yán)格執(zhí)行，有效解決重點(diǎn)難點(diǎn)問題，有效預(yù)防和控制各類安全事故，確保醫(yī)院患者和醫(yī)務(wù)人員安全。努力做到：
1、無火災(zāi)、爆炸事故;
2、無環(huán)境污染事故;
3、無大型設(shè)備運(yùn)行安全事故;
4、無安全責(zé)任事故。
工作年度計(jì)劃 篇4
在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級(jí)布置的各項(xiàng)任務(wù)和指示精神，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，有序的開展各項(xiàng)工作，以創(chuàng)造特色為目標(biāo)，服務(wù)群眾為宗旨，加快社區(qū)建設(shè)，促進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)展。制定本工作計(jì)劃；
一. 目標(biāo)任務(wù)
工作目標(biāo)；一是堅(jiān)持全面加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)一流兩委班子；二是以社區(qū)服務(wù)為龍頭.不斷豐富社區(qū)建設(shè)的內(nèi)容，增強(qiáng)服務(wù)的發(fā)展項(xiàng)目，努力提高居民生活質(zhì)量，不斷滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需求。
二. 具體從以下幾個(gè)方面實(shí)施；
1. 加強(qiáng)社區(qū)黨建
一是結(jié)合社區(qū)黨員的分布情況，開展黨的'工作，宣傳貫徹黨的路線.方針.政策和國家的國家的法律.法規(guī)，支持和保證社區(qū)居委會(huì)依法自治，做好思想政治工作，發(fā)揮黨員在社區(qū)建設(shè)中的先鋒模范作用；二是積極做好老干部的創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)；三是做好黨員發(fā)證工作。
2. 完善社區(qū)環(huán)境
進(jìn)一步深化城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治活動(dòng)力度，切實(shí)改善社區(qū)周邊環(huán)境，大力整頓場鎮(zhèn)衛(wèi)生，并建立長期有效機(jī)制，將改善場鎮(zhèn)衛(wèi)生環(huán)境作為長期目標(biāo)來抓。
3. 拓展社區(qū)服務(wù)
（1） 社區(qū)建立老年活動(dòng)室，積極興辦老年設(shè)施，豐富老人的文化生活。對老年人中的特困人員；如高齡，身邊無子女，病殘孤寡老人列為社區(qū)幫助對象，對這些特困人員制作基本情況卡片，建立檔案資料后便于有的放矢的為老年人服務(wù)。
�。�2） 新增健身器材和體育器材，豐富社區(qū)居民的文化生活，提升精神文明素質(zhì)，改善精神文明面貌。
�。�3） 要通過開展多形式.多層次.多樣化的社區(qū)文化教育活動(dòng)，營造一個(gè)有利于提高人們的文化素養(yǎng)和精神境界的良好氛圍。利用社區(qū)內(nèi)的各種專欄，板報(bào)宣傳社會(huì)主義精神文明，倡導(dǎo)科學(xué)文明健康的生活方式。
4. 加強(qiáng)社區(qū)治安
以公安派出所為主力軍，社區(qū)居委會(huì)為基礎(chǔ)，依托社區(qū)警衛(wèi)室，落實(shí)人防..物防.技防等防范措施，及時(shí)化解各種不穩(wěn)定因素，做到民間糾紛調(diào)解率達(dá)100％，成功率達(dá)98％以上。加強(qiáng)對流動(dòng)人口的管理，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定.安全的生活環(huán)境。
5. 完善社區(qū)勞動(dòng)就業(yè)和社會(huì)保證體系
一是健全完善社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為失業(yè). 失地人員在就業(yè)提供服務(wù)，促進(jìn)無業(yè)人員再就業(yè)；二是提供必要的勞動(dòng)法律法規(guī)及有關(guān)政策咨詢服務(wù)；三是做好單位.企業(yè)人轉(zhuǎn)為社會(huì)人的各種保障的宣傳，離休人員的管理服務(wù)工作。四是盡最大范圍的提供社區(qū)周邊企業(yè)空缺崗位，保障社區(qū)無失業(yè)人員就業(yè)。
6. 做好計(jì)劃生育工作
一在居民小區(qū)人群中的地方將設(shè)置計(jì)劃生育宣傳教育內(nèi)容。二是充分利用社區(qū)資源，發(fā)揮與群眾聯(lián)系密切的優(yōu)勢，多層次.多渠道.多形式開展以系列服務(wù)活動(dòng)，盡力解決育齡群眾在生活.生產(chǎn).生育中的疑問和實(shí)際困難。三是組織開展好上門服務(wù)活動(dòng)，做好育齡群眾術(shù)前術(shù)后的跟蹤服務(wù)工作。結(jié)合‘三查‘開展查病. 査孕. 查環(huán)，發(fā)現(xiàn)的病患者，及時(shí)指導(dǎo)治療，并做好免費(fèi)為育齡婦女群眾進(jìn)行4次生殖健康檢查工作。
工作年度計(jì)劃 篇5
20xx年工作重點(diǎn)及主要措施
一、改善員工住宿、洗浴環(huán)境：
1、職工公寓及四合院住宿員工約800余人，住宿環(huán)境相對擁擠，雖然借萬山煤礦關(guān)閉之際，整理房間10余間，但仍不能滿足需要。公寓樓完工后將會(huì)有效改變現(xiàn)有職工住宿環(huán)境。我部力爭使公寓樓達(dá)到現(xiàn)有公寓樓服務(wù)水平。
隨著公司職工人數(shù)不斷增多，相應(yīng)配套設(shè)施不完善，職工澡堂容量已不能滿足使用，明年我部計(jì)劃申請對職工澡堂新增一層，兩層共達(dá)到1300m2，人均達(dá)到1m2。
二、切實(shí)搞好員工生活、福利等后勤保障工作：
職工餐廳、班中餐繼續(xù)增加飯菜花樣，提高飯菜質(zhì)量，切實(shí)做到讓職工吃的滿意、吃的放心。
三、改善礦區(qū)環(huán)境：
新學(xué)期我們?nèi)蝿?wù)艱巨，同時(shí)責(zé)任重大，作好女生工作，維護(hù)好女生權(quán)益幫助女生們解決生活學(xué)習(xí)上的困難是我部服務(wù)女生的宗旨。也為創(chuàng)建和諧校園貢獻(xiàn)我們的一分力量。
工作宗旨：提高我院女生的綜合素質(zhì)，展現(xiàn)我院女生的風(fēng)采;
搭建女生與女生，男生與女生，女生與老師之間的交流平臺(tái);
探索出一條屬于女生部自己的工作路線，把女生部發(fā)展成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的綜合的服務(wù)部門。
為使我部的工作有一個(gè)漂亮的開始，為以后的工作做鋪墊，使各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行，我部制定了這學(xué)期的工作計(jì)劃：
一.女生節(jié)即將來臨我部進(jìn)一步作出了如下部署：
1.現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展需要我們女生要有劃時(shí)代的發(fā)展不僅緊要求工作能力的提高擁有得體的外表同樣重要我們迎合全學(xué)校女生的需求，將邀請專業(yè)人士女生的美容，服飾，心理等方面進(jìn)行講座，讓女生們更了解自己，使自己變的更自信。
2.建立女生部的博客，平時(shí)的工作計(jì)劃，工作的進(jìn)展及每次的工作總結(jié)及時(shí)上傳，各干事需積極參。關(guān)于化妝，形象設(shè)計(jì)，禮儀的講座視頻會(huì)上傳至博客，便于女生部成員或師院學(xué)生的學(xué)習(xí)，交流。
3.增進(jìn)友情，融洽同學(xué)關(guān)系，送一份溫馨給同學(xué)們，將推出送祝福活動(dòng)，讓小小的祝福溫暖大家。
4.開通女生信箱。具體如下：
第一，以班為單位進(jìn)行投稿(規(guī)定每個(gè)月最少一篇)，向同學(xué)收集一些日常生活中的小訣竅。由女生小組進(jìn)行整理，和編輯部聯(lián)合做定期的節(jié)目，通過廣播站向同學(xué)們宣傳。同時(shí)我們也會(huì)將這些整理存檔，于期末評出優(yōu)秀女生團(tuán)體。
第二，如果有同學(xué)在生活中有什么問題需要我們的幫助或者只是想傾訴，可以向信箱投稿，我們承諾面對這樣的信件每一封我們都會(huì)以負(fù)責(zé)的態(tài)
度回信。如果有一份美麗的'遇見出現(xiàn)在我們彼此的世界里，歡迎大家寫出來與我們一起分享，我們也會(huì)把它們專門修訂成冊，評出優(yōu)秀作品進(jìn)行表彰。
5.讓同學(xué)們在除了體育運(yùn)動(dòng)之外，展現(xiàn)另一個(gè)情感世界，舞動(dòng)人生，我部還將舉辦一次手工活動(dòng)通過剪紙，制作小玩意，充分展示女生的心靈手巧，提高女生的動(dòng)手能力，豐富大家的課余生活。
6.讓身心受益，換一個(gè)角度思考人生，我部還將推出勵(lì)志電影讓我們在思考中放松心情。
7.深入到女生中及時(shí)了解她們的思想動(dòng)態(tài)，將她們合理化的建議和要求有關(guān)方面的反映，對自身存在的問題和困難，通過談心交心逐步解決思想
認(rèn)識(shí)問題，對學(xué)習(xí)和生活中的困難，要以互幫互助，使她們都能以良好的心態(tài)來面對生活與學(xué)習(xí)。
二。女生部的干部調(diào)整工作
1做好招員工作，為我部門注入新的生命力，招收一切有責(zé)任心，對工作充滿使命感、熱情和有一定的領(lǐng)導(dǎo)、策劃和組織才能的理事，希望其能為
我部工作的開展貢獻(xiàn)智慧的力量，同時(shí)培養(yǎng)理事，在活動(dòng)中幫助和鍛煉理事，使她們能得到更好的成長。
2修訂并完善工作職責(zé)，做到分工明確、責(zé)任到人、量化考核、優(yōu)勝劣汰，不定期對部門成員組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，進(jìn)行工作講解
3強(qiáng)化正副部長作用，嚴(yán)于律己、以身作則。做到組織到位、指揮得力、嚴(yán)格考核、公平公開，做好工作總結(jié)。
三。作好本職工作的同時(shí)，我部還將積極配合其他部門的工作和有關(guān)活動(dòng)，使學(xué)生會(huì)的工作更好的開展。
我們會(huì)全心全意的工作，相信我們女生部這學(xué)期的工作比上學(xué)期作的更好！
工作年度計(jì)劃 篇6
今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍，醫(yī)藥藥品銷售工作計(jì)劃。wnf20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要完成的重點(diǎn)：
1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
2、市場控制：通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費(fèi)用與貨款回收：上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場分析：目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的`溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑�，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變，工作計(jì)劃《醫(yī)藥藥品銷售工作計(jì)劃》。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對20xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、北京、天津銷售主管工作計(jì)劃 ·銷售部工作計(jì)劃 ·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃·20xx年銷售工作計(jì)劃下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒。
2、上海建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常。
3、重慶其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。
4、黑龍江。
5、遼寧有較長時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力11-03檔案工作計(jì)劃11-032009年酒店工作計(jì)劃11-032009年工會(huì)工作計(jì)劃11-03團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書11-032009年個(gè)人年度工作計(jì)劃。
工作年度計(jì)劃 篇7
1目標(biāo)：規(guī)范體育教學(xué)和日常體能活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒體育活動(dòng)的興趣，幼兒能很快樂的參與各種體育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)，提高競爭意識(shí)，動(dòng)作敏捷，對運(yùn)動(dòng)中環(huán)境的變化迅速做出反應(yīng)。培養(yǎng)幼兒勇敢、自信、堅(jiān)強(qiáng)、果斷的優(yōu)秀品質(zhì)，培養(yǎng)幼兒的體育知識(shí)，提高自我維護(hù)能力；加強(qiáng)幼兒的秩序感、規(guī)則意識(shí)、集體榮譽(yù)感教育，關(guān)注幼兒的個(gè)體差別。
2根據(jù)園的教研制定體能鍛煉規(guī)范細(xì)則。針對上學(xué)期各功能區(qū)活動(dòng)目標(biāo)的制定不能很好地與幼兒體能活動(dòng)的開展有機(jī)結(jié)合，本學(xué)期體能目標(biāo)的制定在上學(xué)期的基礎(chǔ)上把各功能區(qū)的活動(dòng)目標(biāo)具體化，同時(shí)考慮到一些具體情況，制定 一些具有真正可行性的活動(dòng)目標(biāo)。具體實(shí)施的方法，根據(jù)園的教研老師的制定并實(shí)施。
3開展集體早鍛煉。早鍛煉采取分區(qū)循環(huán)的形式，讓幼兒盡量達(dá)到早鍛的目標(biāo)效果。
4本學(xué)期開展每周兩次的綜合體能活動(dòng)。為了能更好的開展幼兒的體育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，強(qiáng)化幼兒的體育技能，每周二周四上午開展年級(jí)體能活動(dòng)。活動(dòng)的形式采取分區(qū)流動(dòng)的方式，組織幼兒循環(huán)進(jìn)行身體鍛煉。
5班級(jí)（戶外）體育活動(dòng)的開展。制定詳細(xì)的區(qū)域活動(dòng)時(shí)間安排表，班級(jí)嚴(yán)格依照時(shí)間安排表進(jìn)行戶外活動(dòng)，戶外活動(dòng)必需有半小時(shí)的集體的組織的'體育活動(dòng)，而且活動(dòng)的內(nèi)容應(yīng)該根據(jù)本學(xué)期的體能活動(dòng)鍛煉規(guī)范及班級(jí)的特殊情況進(jìn)行確定。
F.評價(jià)規(guī)范:
幼兒能快樂、主動(dòng)地參與各種體育活動(dòng)，對體育活動(dòng)很感興趣；動(dòng)作敏捷、靈活；身體健康，性格活潑、開朗；能掌握一些較高難度的體育動(dòng)作和技能；有正確的身體姿態(tài)和良好的日常生活習(xí)慣；有較強(qiáng)的規(guī)則意識(shí)，有秩序感；有較強(qiáng)的競爭意識(shí)；體育活動(dòng)中知道如何自我維護(hù)；體育活動(dòng)中表現(xiàn)勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、果敢、自信；知道與伙伴們團(tuán)結(jié)合作，有集體榮譽(yù)感。具體鍛煉規(guī)范：
1運(yùn)動(dòng)知識(shí)：知道活動(dòng)前做好充分的準(zhǔn)備活動(dòng)，快速的奔跑中能靈敏的躲閃防止受傷，太陽暴曬的天氣知道在陰涼的地方進(jìn)行體育活動(dòng)，飯前飯后不做劇烈的體育運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)前后不喝冰水且不能過量，緊急情況下知道自我維護(hù)。
2秩序感：能按老師指定的要求恬靜、迅速的排好隊(duì)列，不爭搶位置；認(rèn)真遵守游戲的規(guī)則并有序的進(jìn)行活動(dòng)，知道提醒同伴遵守規(guī)則；能認(rèn)真地觀看老師的示范，聽從老師的指揮，行動(dòng)快速；維護(hù)運(yùn)動(dòng)器械，能按老師的規(guī)定取放器械，不相互爭搶。
3立定跳遠(yuǎn)：男：86.5厘米女：75.4厘米
4拍球：男：69次/分女：63次/分
5投擲：男：433.7厘米女：327.7厘米
6單腳立：男：27.56秒女：33.22秒
720米快跑：男：6.81秒女：7.13秒
3環(huán)境創(chuàng)設(shè)
將圍繞每月的教育活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)設(shè)環(huán)境,多讓幼兒參與布置教室,增加幼兒對班級(jí)的親切感，發(fā)揮環(huán)境教育的作用。
9月：圍繞“家”這個(gè)主題內(nèi)容，對教室進(jìn)行布置，也會(huì)讓幼兒參與，如利用美術(shù)活動(dòng)，讓幼兒畫一些關(guān)于“家”畫展示在美術(shù)區(qū)。動(dòng)員家長提供一些家庭成員合照的相片帶會(huì)園，帶一些廢舊物品，如：盒子，舊娃娃等回園裝飾娃娃家。
10月：圍繞“車子”這個(gè)主題內(nèi)容，對教室進(jìn)行布置。動(dòng)員家長進(jìn)行親子制作“喜歡的汽車”利用不同的資料制作車子，并擺放在展示區(qū)。師生合作畫一幅“大馬路”壁畫，以增強(qiáng)幼兒的交通意識(shí)。
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