工作年度計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,為此需要好好地寫(xiě)一份計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編精心整理的工作年度計(jì)劃8篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
工作年度計(jì)劃 篇1
作為一名公司員工,最重要的就是能夠工作出色,為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則,哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來(lái)到了公司工作,我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用,F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷(xiāo)售部門(mén)工作有一年的時(shí)間了,可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,也擬定了20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃,我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好!
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛,那是因(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
工作計(jì)劃如下:
一、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求:
1、每周要增加xx個(gè)以上的新客戶,還要有xx到xx個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的.貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過(guò)前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,我會(huì)走的更遠(yuǎn),因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始,我相信自己會(huì)做的更好!
工作年度計(jì)劃 篇2
一、生產(chǎn)計(jì)劃:
A、工作職責(zé)
1、 依據(jù)公司企業(yè)高層管理所制訂的下年度和下季度的銷(xiāo)售指標(biāo)和市場(chǎng)拓展方向,結(jié)合計(jì)劃部分析員所提供的公司上年度和上季度的實(shí)際銷(xiāo)售情況和對(duì)季末總倉(cāng)庫(kù)存的預(yù)測(cè)量,同時(shí)對(duì)本行業(yè)和外部環(huán)境的發(fā)展方向作一預(yù)測(cè),在此基礎(chǔ)上制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品總體開(kāi)發(fā)計(jì)劃;
2、 依據(jù)本年度的市場(chǎng)反饋情況和調(diào)查資料給設(shè)計(jì)部提供下一年度的款式開(kāi)發(fā)方向。(要求時(shí)間:春夏季5月15日之前;秋冬季10月15日之前)
3、 依據(jù)計(jì)劃部分析員對(duì)上季度所銷(xiāo)售貨品的詳細(xì)分析結(jié)果,通過(guò)對(duì)每次參與商務(wù)部所召開(kāi)的每旬
銷(xiāo)售分析會(huì)議中的各區(qū)域市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)狀況進(jìn)行季末匯總,輔之以生產(chǎn)計(jì)劃員對(duì)公司不同區(qū)域市場(chǎng)的一手調(diào)查資料,從而制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃(達(dá)標(biāo)要求:①、每季新品的主款比重要占到新品總款數(shù)的30%;②、必須將每季新品劃分為主款(含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷(xiāo)款)、嘗試款、陪襯款三大塊;③、主款數(shù)量以全鋪為原則按原定生產(chǎn)計(jì)劃走;陪襯款為一次性做貨分片區(qū)銷(xiāo)售,原則上不進(jìn)行補(bǔ)單;嘗試款為首單少量投放重點(diǎn)有代表性片區(qū)試銷(xiāo),視其銷(xiāo)售效果而決定是否加單及加單量的大;④、陪襯款及嘗試款的開(kāi)發(fā)量及首單規(guī)格比要以物流分布計(jì)劃員的前期總體物流分布計(jì)劃為依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)制訂);
4、 將經(jīng)過(guò)公司企業(yè)高層管理討論核準(zhǔn)后的各個(gè)不同季度的產(chǎn)品詳細(xì)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃下達(dá)至開(kāi)發(fā)部的設(shè)計(jì)人員,并對(duì)開(kāi)發(fā)部的新款設(shè)計(jì)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)與追蹤,以確保設(shè)計(jì)研發(fā)結(jié)果能與市場(chǎng)的需求保持方向上的統(tǒng)一;
5、 依據(jù)物流計(jì)劃員在確定新品款式、顏色的同期所必須制訂的上市貨期計(jì)劃安排,將其登錄到生產(chǎn)訂單所對(duì)應(yīng)的出貨期一欄并下達(dá)至開(kāi)發(fā)部并嚴(yán)格要求其按照貨期單走貨,以確保公司和各專賣(mài)店的銷(xiāo)售和新貨品的上市推廣;
6、 為有效地將規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和盡最大限度地保證各專賣(mài)店的貨源的供給這兩方面結(jié)合起來(lái),生產(chǎn)計(jì)劃
員要與開(kāi)發(fā)部一道制訂可大大提高加單速度的可實(shí)施性的備布、染布計(jì)劃,并進(jìn)行監(jiān)督;
7、 每個(gè)不同銷(xiāo)售季節(jié)不定期下派到占公司銷(xiāo)售重點(diǎn)的有代表性的不同區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查工作,調(diào)查的目標(biāo)重點(diǎn)是:a、休閑服的年齡定位發(fā)展趨勢(shì);b、休閑服主要消費(fèi)者的性別比例變化趨勢(shì);c、休閑服的款式、版形、顏色、面料的流行趨勢(shì);d、休閑服的類(lèi)別的變化發(fā)展趨勢(shì)等等;
8、要加強(qiáng)對(duì)休閑服裝的專業(yè)化知識(shí)的學(xué)習(xí),提高自身的素養(yǎng)和技能水平——附加的一項(xiàng)重要要求。
B、工作流程:
1、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃制定流程:
。ǚ謫危 (生產(chǎn))
2、貨期計(jì)劃流程:
C、工作時(shí)間要求:
1、生產(chǎn)計(jì)劃員對(duì)各季度產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的制訂完成時(shí)間:
A、春季:上一年的六月底前;
B、夏季:上一年的八月底前;
C、秋季:當(dāng)年度的二月20日前;
D、冬季:當(dāng)年度的三月底前。
確定具體款式后,生產(chǎn)訂單的出貨時(shí)間欄按照物流計(jì)劃員所制訂的上貨期來(lái)編制,從而確定新品貨期順序時(shí)間表并下達(dá)至開(kāi)發(fā)部。
2、要求公司企業(yè)高層管理及相關(guān)部門(mén)的配合時(shí)間:
、、要求公司企業(yè)高層管理(總經(jīng)理、副總經(jīng)理)拍板時(shí)間:
A、年度公司銷(xiāo)售指標(biāo)額的確定時(shí)間:不遲于上一年的六月15日;
B、下年度公司的招商拓展方向的確定時(shí)間:與年度公司銷(xiāo)售指標(biāo)額的確定時(shí)間同步;
C、對(duì)每季產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的拍板時(shí)間:按照生產(chǎn)計(jì)劃員所制訂的不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的完成時(shí)間順延10天。
、、要求商務(wù)部信息的提供時(shí)間:反饋公司全系統(tǒng)內(nèi)各片區(qū)的市場(chǎng)綜合狀況的每周銷(xiāo)售會(huì)議的詳細(xì)資料必須在“逢周三”提供于生產(chǎn)計(jì)劃員。
⑶、要求計(jì)劃部分析員信息的提供時(shí)間:與各分析資料的出臺(tái)時(shí)間同步,須提供信息內(nèi)容覆蓋所有分析報(bào)告及表格。
⑷、要求設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)思路及樣版的提供時(shí)間:季度 設(shè)計(jì)思路 樣版
A、春季上一年的六月底前 上一年的9月1日前
B、夏季上一年的八月底前 上一年的9月10日前
C、秋季當(dāng)年的二月20日前當(dāng)年的4月1前
D、冬季當(dāng)年的三月20日前當(dāng)年的4月10日前
二、 物流計(jì)劃: 計(jì)劃部工作職責(zé)流程及分工
A、工作職責(zé):
1、 通過(guò)參與制訂各季度的產(chǎn)品開(kāi)發(fā),與款式、色彩落定的同時(shí)(亦即生產(chǎn)計(jì)劃員將貨品劃分為主款(含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷(xiāo)款)、陪襯款、嘗試款),依據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)專賣(mài)店的大致需貨信息,結(jié)合所積累的同行競(jìng)爭(zhēng)信息情況,輔之以“市場(chǎng)為導(dǎo)向”的原則,負(fù)責(zé)制訂各季度新貨品的上市期和廠家的出貨期;
2、 確定主款、陪襯款、嘗試款的所要首鋪片區(qū),并做出物流分布計(jì)劃,其中包括:上市推廣主題、款號(hào)、款式描述、款式圖樣、貨量(大、中、小)、主暢潮、配發(fā)規(guī)格比、價(jià)格、上市時(shí)間、款式賣(mài)點(diǎn)等;
3、以設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)思路為依據(jù),按照貨品的上貨期和主款(含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷(xiāo)款)、嘗試款的開(kāi)發(fā)比例,將“各季度的欲銷(xiāo)售主體作為貨品推廣部門(mén)的應(yīng)推廣主體”的信息內(nèi)容傳達(dá)到貨品推廣部門(mén),通過(guò)強(qiáng)有力的海報(bào)、燈箱等宣傳品的造勢(shì)而為進(jìn)一步提升銷(xiāo)售奠定良好的基石;
4、于價(jià)格制訂和“船頭版”到貨兩項(xiàng)工作到位后,依據(jù)公司當(dāng)季的'實(shí)際開(kāi)發(fā)情況和市場(chǎng)分布格局,制訂貨品上市前的實(shí)際可操作性物流分布計(jì)劃,并組織各相關(guān)部門(mén)的人員共同評(píng)審該物流分布計(jì)劃,形成一致意見(jiàn)后以書(shū)面形式分發(fā)于相關(guān)人員;
5、依據(jù)各季度的廠家出貨順序表,負(fù)責(zé)對(duì)廠家的出貨情況進(jìn)行追蹤,以確保公司和各專賣(mài)店的銷(xiāo)售和新貨品的上市推廣;
6、依據(jù)物流分布計(jì)劃,對(duì)各片區(qū)的物流執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督審核;并依據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)專賣(mài)店的實(shí)際銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,結(jié)合實(shí)際到貨和總倉(cāng)庫(kù)存,于銷(xiāo)售過(guò)程中調(diào)整物流計(jì)劃(包括擴(kuò)大或縮小鋪貨范圍、集中調(diào)撥銷(xiāo)售等);于季末要對(duì)當(dāng)季的整個(gè)物流分布計(jì)劃進(jìn)行綜合性的評(píng)估,以便為下年度的物流分布計(jì)劃的制訂提供良好的依據(jù);
7、依據(jù)物流分布計(jì)劃,負(fù)責(zé)對(duì)新開(kāi)業(yè)店的貨源進(jìn)行組織。
B、工作流程:
1、貨期制訂流程:
。ㄉa(chǎn)) (落單)
2、信息傳達(dá)流程:
。▓(zhí)行)
C、工作時(shí)間要求:
1、制定產(chǎn)品上貨期的完成時(shí)間:于新品的各個(gè)款式、顏色確定后的一周內(nèi)完成。
2、提供信息到產(chǎn)品推廣部門(mén)的時(shí)間:與生產(chǎn)計(jì)劃員定妥單款及單色的數(shù)量的完成時(shí)間同步,且要求產(chǎn)品推廣部門(mén)的相關(guān)宣傳品必須于新品上市前到達(dá)總倉(cāng)。
3、物流執(zhí)行的審核監(jiān)督及調(diào)整物流的執(zhí)行時(shí)間:以不確定性和隨時(shí)性貫穿于整個(gè)應(yīng)季時(shí)期內(nèi)的最旺銷(xiāo)時(shí)間段。
4、要求生產(chǎn)部的首單及二單出貨時(shí)間:
A、首單出貨期:嚴(yán)格與物流計(jì)劃員所制定的貨期順序時(shí)間表保持一致(要依據(jù)單量合理地分派分承包方),具體以各款的生產(chǎn)訂單為準(zhǔn);
B、二單出貨期:在嚴(yán)格督促各相關(guān)分承包方備布的情況下,嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃員的備布的生產(chǎn)訂單執(zhí)行(突發(fā)事件例外)。
三、貨品銷(xiāo)售分析:
1、以周對(duì)比為單位,(每周一負(fù)責(zé)對(duì)公司的近期貨品的配發(fā)情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總;每周三負(fù)責(zé)對(duì)公司的近期貨品的進(jìn)、銷(xiāo)、存總體情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總;每旬“逢二”負(fù)責(zé)對(duì)公司及各片區(qū)上旬的綜合狀況進(jìn)行評(píng)析;根據(jù)人員的實(shí)際情況每周或隔周對(duì)每個(gè)區(qū)域,重點(diǎn)店鋪的銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析;清楚庫(kù)存規(guī)格明細(xì)),以線性圖表形式體現(xiàn);并本著查找問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的原則,在每周六形成書(shū)面性的文字說(shuō)明(對(duì)所要解決事項(xiàng)要求標(biāo)明答復(fù)日期,并注明 責(zé)任人),分別送計(jì)劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理及問(wèn)題所涉及人員;
2、以每日為單位在追蹤重點(diǎn)款式的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)的同時(shí),依據(jù)貨品的實(shí)際銷(xiāo)售狀況,通過(guò)分析貨品的銷(xiāo)售速度、銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售周期,結(jié)合貨品的生產(chǎn)到貨期,從而及時(shí)作出具體的操作性的加單報(bào)告,并立即報(bào)請(qǐng)計(jì)劃部主管、計(jì)劃經(jīng)理和總經(jīng)理;
3、以每日為單位在關(guān)注銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)的同時(shí),依據(jù)貨品的銷(xiāo)售狀況、庫(kù)存狀況,結(jié)合同行競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格信息和氣候因素,及時(shí)有效地提出合理的庫(kù)存處理意見(jiàn)(如:調(diào)價(jià)、贈(zèng)送等促銷(xiāo)方式),并分別立即報(bào)請(qǐng)物流計(jì)劃員、計(jì)劃部主管、計(jì)劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理和總經(jīng)理審批;
4、及時(shí)跟進(jìn)直屬(包括上海直屬店和西安直屬店)進(jìn)銷(xiāo)存情況;
5、促銷(xiāo)跟進(jìn):在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始后及時(shí)跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展效果,并將分析結(jié)果反饋到企劃部、商務(wù)部、直屬部(直屬促銷(xiāo));
6、負(fù)責(zé)分析各專賣(mài)店、各區(qū)域市場(chǎng)的旬、月、年度的銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況,以為今后制定銷(xiāo)售計(jì)劃或調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃提供數(shù)據(jù)上的依據(jù),分別計(jì)劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理。
7、對(duì)新開(kāi)店和關(guān)閉店鋪的資料進(jìn)行整理,其中包括新店的店鋪資料,開(kāi)業(yè)首批鋪貨量,開(kāi)業(yè)后兩個(gè)月的進(jìn)貨和銷(xiāo)售情況;關(guān)閉店鋪的店鋪資料,近一年的月最高銷(xiāo)售額,關(guān)閉前兩個(gè)月的銷(xiāo)售額,以及本季度的進(jìn)貨額。
工作年度計(jì)劃 篇3
繁忙而又充實(shí)的20xx即將作別,充滿期待的20xx就要到來(lái)。我們?nèi)w實(shí)驗(yàn)室工作者將繼續(xù)謹(jǐn)記院訓(xùn),圍繞醫(yī)院工作目標(biāo),以醫(yī)院等級(jí)復(fù)評(píng)審為抓手,依托院重點(diǎn)學(xué)科平臺(tái),努力實(shí)現(xiàn)我院檢驗(yàn)學(xué)科的騰飛、兩個(gè)效益的跨越式發(fā)展,助推醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力。
一、 以醫(yī)院等級(jí)復(fù)評(píng)審為契機(jī) 促進(jìn)質(zhì)量控制全覆蓋
從1998年參加xx市地區(qū)性質(zhì)量控制體系以來(lái),我們先后參加了涵蓋檢驗(yàn)、輸血、性病、艾滋病等多條線,涉及區(qū)、市及部等不同等級(jí)的質(zhì)控網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)控工作。初步建立了質(zhì)量控制體系,在實(shí)驗(yàn)室的質(zhì)量控制積累了一定的經(jīng)驗(yàn)并取得了較滿意成績(jī)。但由于檢驗(yàn)結(jié)果影響因素眾多,特別是分析前的質(zhì)量控制成為檢驗(yàn)界、特別是檢驗(yàn)質(zhì)控中心重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。我們擬借助評(píng)審要求,在與相關(guān)部門(mén)充分溝通的基礎(chǔ)上,促進(jìn)分析前質(zhì)控措施的實(shí)施。
二、 依托院重點(diǎn)學(xué)科平臺(tái),力促學(xué)科發(fā)展出實(shí)效
1、 聚焦臨床型人才培養(yǎng)、促進(jìn)各類(lèi)人才發(fā)展
經(jīng)過(guò)多年、特別是近幾年的努力,檢驗(yàn)科在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同志們的努力下,已經(jīng)培養(yǎng)了一支人才團(tuán)隊(duì),并建立了兩個(gè)平臺(tái)。面對(duì)我院的外部環(huán)境壓力以及醫(yī)院自身發(fā)展的需求,高層次人才成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),通過(guò)引進(jìn)及培養(yǎng),檢驗(yàn)科有x名同志完成了碩士研究生課程的學(xué)習(xí),其中x名已經(jīng)取得醫(yī)學(xué)碩士學(xué)位,加上x(chóng)名主管技師,檢驗(yàn)科形成了一支x名副高(雙碩)帶領(lǐng)x名主管+3名碩士的`“6+1”團(tuán)隊(duì)。
20xx年,我們計(jì)劃送出x人次外出進(jìn)修,多人短期外出培訓(xùn),確保我院實(shí)驗(yàn)室技術(shù)和能力與時(shí)代同步。
2、 依托市婦兒學(xué)組平臺(tái)、大力引進(jìn)新技術(shù)新項(xiàng)目
20xx年,科室x名同志有幸加入xx醫(yī)學(xué)會(huì)檢驗(yàn)分會(huì)婦兒學(xué)組,并被選為通訊員、成為學(xué)組核心組成員,獲得了眾多與xx三大婦幼醫(yī)院和三大兒科醫(yī)院專家交流機(jī)會(huì)。我們將充分利用這一資源,為我院的檢驗(yàn)新項(xiàng)目建設(shè)帶來(lái)跨越式發(fā)展的機(jī)會(huì)。
3、 加速PCR實(shí)驗(yàn)室建設(shè) 發(fā)展醫(yī)院重點(diǎn)學(xué)科
在院部的支持下,檢驗(yàn)科有幸成為醫(yī)院重點(diǎn)學(xué)科,在大家的共同努力下我們建立了一支人才隊(duì)伍,伴隨著醫(yī)院的發(fā)展,我院的PCR外送項(xiàng)目也有一定數(shù)量(HBV DNA),加上臨床對(duì)HPV、無(wú)乳鏈球菌等檢驗(yàn)需求,我院分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室的建立成為我們的優(yōu)先計(jì)劃。伴隨著醫(yī)學(xué)的發(fā)展,核酸檢測(cè)不僅成為臨床診斷的金標(biāo)準(zhǔn),更是代表了檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)的發(fā)展方向。分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室的建立不僅貼補(bǔ)了我院檢驗(yàn)學(xué)科的一個(gè)最重要的亞專業(yè),也給我院的臨床診療及科研提供了強(qiáng)大的支撐。
三、積極迎接醫(yī)改,促進(jìn)管理科學(xué)
20xx年,醫(yī)改的力度可能較大,作為基層科室。我們認(rèn)為,不僅要對(duì)明確的要求進(jìn)行落實(shí),更要理解其精神,促進(jìn)管理的科學(xué)化。20xx年,我們將在醫(yī)院要求檢驗(yàn)科的指標(biāo)基礎(chǔ)上,添加實(shí)驗(yàn)室專業(yè)評(píng)價(jià)指標(biāo),并對(duì)各指標(biāo)進(jìn)行分析和討論,促進(jìn)實(shí)驗(yàn)室管理的精細(xì)化。
總之,20xx年,檢驗(yàn)科將以建立分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室為契機(jī),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)學(xué)科、效益和服務(wù)的跨越式發(fā)展。
工作年度計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以加強(qiáng)常規(guī)管理為重點(diǎn),以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展為教學(xué)理念,以校本研修為抓手,發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用,培養(yǎng)青年教師,促進(jìn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng),立足課堂教學(xué),加強(qiáng)課堂教學(xué)及教學(xué)常規(guī)管理,以“高效課堂”為主題,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,努力創(chuàng)設(shè)提升教育教學(xué)質(zhì)量的和諧環(huán)境,全面提升歷史學(xué)科的教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
強(qiáng)化教研組的指導(dǎo)功能、管理功能和服務(wù)功能,提升工作的力度和效率。充分發(fā)揮備課組的教研導(dǎo)向作用,加強(qiáng)教師的學(xué)習(xí),通過(guò)自主學(xué)習(xí)、集中培訓(xùn),強(qiáng)化教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力,培養(yǎng)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、勤于思考、善于創(chuàng)新的教師隊(duì)伍;強(qiáng)化以校為本的科研力度,扎實(shí)開(kāi)展教研活動(dòng),提高教師的名師意識(shí)。繼續(xù)抓好學(xué)業(yè)水平考試,確保歷史教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
三、具體措施
1、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理,加大教學(xué)常規(guī)檢查的力度。
。1)進(jìn)一步健全和完善考評(píng)制度,增加對(duì)教學(xué)實(shí)施過(guò)程控制的介入點(diǎn),增強(qiáng)介入的深度。保證教研組、備課組,確立聽(tīng)課預(yù)設(shè)和預(yù)先通知制度,確保每課都著眼解決一個(gè)實(shí)際問(wèn)題;根據(jù)教學(xué)實(shí)施過(guò)程中的嚴(yán)謹(jǐn)性,努力使評(píng)估制度科學(xué)化、規(guī)范化;教師在教學(xué)常規(guī)中必須做到:教學(xué)工作程序化、教學(xué)方法多樣化、教學(xué)語(yǔ)言藝術(shù)化、板書(shū)結(jié)構(gòu)條理化、教學(xué)手段現(xiàn)代化;進(jìn)一步推行學(xué)生、家長(zhǎng)評(píng)教制度.
。2)努力在教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成度上下苦功夫。教師應(yīng)當(dāng)確定教學(xué)過(guò)程中的宏觀的(包括學(xué)期、學(xué)年教學(xué)與輔導(dǎo)等等)和微觀的(包括課堂教學(xué)、練習(xí)與測(cè)試、講評(píng)與調(diào)整等等)目標(biāo)要求;強(qiáng)力推進(jìn)當(dāng)堂作業(yè)當(dāng)堂完成。教師把設(shè)計(jì)作業(yè)與設(shè)計(jì)過(guò)關(guān)試題寫(xiě)入導(dǎo)學(xué)案,做為日常教學(xué)常規(guī)工作的重中之重來(lái)抓來(lái)做。
。3)、加強(qiáng)教師工作績(jī)效評(píng)價(jià),完善教學(xué)評(píng)價(jià)體系。對(duì)“備講批輔研考做”等常規(guī)工作進(jìn)行項(xiàng)目式、過(guò)程式管理與評(píng)價(jià).
(4)、強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理,重視教學(xué)時(shí)間管理,教研組把課堂有效時(shí)間的研究立為重要課題,組織研究實(shí)施,確保教師最大限度的提高課堂教學(xué)效率。
。5)備課繼續(xù)推行超周備課,備課可以采取電子備課的形式,但必須要結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)、教學(xué)實(shí)際,對(duì)電子教案進(jìn)行認(rèn)真的修改,否則視為無(wú)備課上課。
(6)、繼續(xù)推行導(dǎo)學(xué)案,保證作業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量,要從題型、難度、覆蓋面等不同角度評(píng)價(jià)。
。7)、加強(qiáng)對(duì)隨堂練習(xí)使用的研究,確保用好用透,堅(jiān)決杜絕撒手不管或把難題留下的弊病,確保通過(guò)有限的資源提高學(xué)生成績(jī)。
2、加強(qiáng)教師學(xué)習(xí),切實(shí)將教師培訓(xùn)納入到常規(guī)管理與常規(guī)考核中來(lái),使教師在學(xué)習(xí)上成為學(xué)生的.表率。采取集中學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)相結(jié)合的形式進(jìn)行培訓(xùn)。集中學(xué)習(xí),規(guī)定每周周二下午,由備課組組織教師進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí),備課組負(fù)責(zé)管理、考核。
3、加強(qiáng)教研組、備課組、課題組建設(shè),確保教研活動(dòng)常態(tài)化進(jìn)行。以“有效教研”為主題,開(kāi)展校本教研。集體備課方面,要規(guī)定出具體的時(shí)間,由備課組長(zhǎng)組織本組教師進(jìn)行集體備課。課例研討方面,要以高效課堂為主題,落實(shí)課例研討;主題研究要以解決實(shí)際問(wèn)題為宗旨,以中心議題為主線;課題研究,要重點(diǎn)研究課堂教學(xué)的有效性和有效利用課堂的實(shí)用性,從問(wèn)題入手、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題,注重小課題研究的實(shí)效性,本學(xué)期申報(bào)結(jié)題的課題必須結(jié)題,形成科研成果,真正使校本教研成為教師專業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求。確保每周二的教研活動(dòng),真實(shí)、有效的開(kāi)展。
4、加大聽(tīng)課力度,教師的聽(tīng)課每學(xué)期不得少于20節(jié).通過(guò)此活動(dòng),全面提高教師的授課水平和業(yè)務(wù)水平,而且每周必須開(kāi)展1-2次大型的觀摩課、示范課、或研討課,真正把教研活動(dòng)落到實(shí)處。通過(guò)學(xué)校開(kāi)展各種形式的公開(kāi)課、示范課、匯報(bào)課、驗(yàn)收課、展示課等形式,力促教師本學(xué)期課堂教學(xué)水平再上一個(gè)新的臺(tái)階。
5、培優(yōu)、補(bǔ)差工作真抓實(shí)干。
。1)、教師都要做到思想重視,情感投入,時(shí)間落實(shí),輔導(dǎo)要活。重視檢測(cè)、反饋,不斷改進(jìn)方法。
。2)、培優(yōu)工作除了平時(shí)的分層教學(xué)研究與實(shí)施外,備課組要統(tǒng)籌安排,責(zé)任到人,確保效果。尤其是畢業(yè)班級(jí),要確保優(yōu)生無(wú)差科,做好跟蹤輔導(dǎo)。
(3)、補(bǔ)差工作除了上好補(bǔ)差課外,教師更要重視個(gè)別輔導(dǎo),分類(lèi)評(píng)價(jià),及時(shí)激勵(lì)。對(duì)培優(yōu)補(bǔ)差工作要繼續(xù)有計(jì)劃地進(jìn)行質(zhì)量測(cè)評(píng),及時(shí)通報(bào),及時(shí)調(diào)整改進(jìn)。做好分層教學(xué)方式的研究與試點(diǎn)工作。
6、結(jié)業(yè)班工作要加強(qiáng)針對(duì)性、注重實(shí)效性。畢業(yè)班的教學(xué)工作要繼續(xù)貫徹落實(shí)“起點(diǎn)低、底面寬、要求嚴(yán)、訓(xùn)練實(shí)”的十二字方針,要突出強(qiáng)調(diào)目標(biāo)的達(dá)成訓(xùn)練和思維訓(xùn)練。要對(duì)過(guò)去畢業(yè)班工作中的成績(jī)和不足進(jìn)行反思,從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),要抓好優(yōu)生,確保中考完成指標(biāo)。
7、進(jìn)一步開(kāi)發(fā)校本課程。深入開(kāi)展校本教研,以集體備課為依托的課前教材研究,并強(qiáng)調(diào)備課之前的學(xué)生狀況研究;以關(guān)注學(xué)生成長(zhǎng)全面提高效率為目標(biāo)的課例研究,課例研究應(yīng)以重點(diǎn)解決學(xué)生難學(xué)的問(wèn)題為主;以解決問(wèn)題為宗旨的課后主題研究,主題研究要突出教學(xué)中存在的問(wèn)題、學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題。
8、做好本組名師培養(yǎng)工作,發(fā)揮名師帶動(dòng)作用,徹底改變教學(xué)管理窮于應(yīng)付的狀態(tài),培養(yǎng)一批本組的名師,必保每個(gè)學(xué)科都有叫得響的人和課。加強(qiáng)教師自我學(xué)習(xí)和同伴互助,繼續(xù)推進(jìn)互聽(tīng)互評(píng)課。
四、發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用,培養(yǎng)青年教師。
五.教研:小組有效合作學(xué)習(xí)。
六.本學(xué)期的活動(dòng)安排
周次
活動(dòng)安排
1
第1.學(xué)習(xí)各級(jí)文件精神.
第2 .制定各種計(jì)劃(教研組,備課組)
2
第1.通研教材分組備課.
第2.學(xué)習(xí)教育教學(xué)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn).
3
第1.案例研討和主題研討.
第2.組長(zhǎng)展示課.
4
第1.推廣小組合作學(xué)習(xí)課.
第2.推門(mén)聽(tīng)課。
5
第1.單元測(cè)試
第2.合作展示課
6
第1.初三歷史結(jié)業(yè)研討.
第2.課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收
7
第1.分組集體備課.
第2.初一小組合作公開(kāi)課.
8
第1.落實(shí)“青藍(lán)計(jì)劃”。
第2.單元測(cè)試總結(jié)講評(píng),復(fù)習(xí)。
9
第1.期中復(fù)習(xí)
第2.初二集體備課展示.
10
第1.優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)選.
第2.期中考試及成績(jī)分析
11
第1.青年教師比賽課。
第2.初三復(fù)習(xí)課展示.
12
第1.分組備導(dǎo)學(xué)案.
第2.優(yōu)質(zhì)課(說(shuō)、講)評(píng)選.
13
第1.學(xué)生作業(yè)展評(píng).
第2.導(dǎo)學(xué)案展覽.
14
第1.興趣小組輔導(dǎo).
第2.論文參評(píng).
15
第1.學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn).
第2.分組備課.
16
單元測(cè)試.
17
參加學(xué)校觀摩課.
18
優(yōu)秀教師選修課。期末復(fù)習(xí).
19
期末復(fù)習(xí).
20
期末考試.
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