工作年度計(jì)劃8篇[精]

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎？以下是小編幫大家整理的工作年度計(jì)劃9篇，希望能夠幫助到大家。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以“黨的十八大精神”和《國(guó)家中長(zhǎng)期(20xx—20xx)教育規(guī)劃改革和發(fā)展綱要》為指導(dǎo)，在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以辦人民滿(mǎn)意教育為宗旨，以立德樹(shù)人為根本，以實(shí)施素質(zhì)教育為主題，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，探索特色學(xué)校建設(shè)，不斷提升學(xué)校教育整體實(shí)力，確保學(xué)校可持續(xù)發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1.加強(qiáng)安全管理，保障師生生命安全。

　　2.強(qiáng)化師德活動(dòng)，提升教師的師德操守。

　　3.引進(jìn)星級(jí)考核，促進(jìn)師生全面發(fā)展。

　　4.借鑒高效課堂教改成果，在繼承中創(chuàng)新、定型課堂教學(xué)模式。

　　5.抓好中考、初考備考，力爭(zhēng)考試成績(jī)有突破。

　　6.以各類(lèi)活動(dòng)為載體，豐富師生校園生活。

　　7.以均衡教育檢查為契機(jī)，提升校園文化品位。

　　8.改進(jìn)后勤管理，確保師生吃得健康。

　　9.加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)發(fā)展。

　　三、具體做法：

　　1.加強(qiáng)安全管理，保障師生生命安全。

　　安全設(shè)施常檢查。生命是從事一切活動(dòng)的本錢(qián)，沒(méi)有了生命，一切的東西都是憑空而論。人的生命，至高無(wú)上，我們要共同維護(hù)。要確保生命安全，要從以下幾方面入手：學(xué)校安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組要組織

　　人員做好設(shè)施設(shè)備的安全檢查工作。班主任、科任教師、功能室負(fù)責(zé)人要密切關(guān)注責(zé)任區(qū)內(nèi)設(shè)施設(shè)備的使用狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)，力求將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。

　　安全教育不放松。校園安全，特別是學(xué)生的人身安全，近年來(lái)越發(fā)受到全社會(huì)的關(guān)注。溺水事件、交通安全、人身攻擊時(shí)有發(fā)生。校園活動(dòng)時(shí)意外傷害事故也頻頻出現(xiàn)。針對(duì)這一情況，學(xué)校要認(rèn)真思考對(duì)策，例如通過(guò)升旗集會(huì)、晨會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、廣播等渠道，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生安全意識(shí)教育，自護(hù)能力培養(yǎng)。以學(xué)生星級(jí)考核為載體，加強(qiáng)學(xué)生文明活動(dòng)教育，通過(guò)組織推廣健康的游戲項(xiàng)目改善校園追逐等不文明現(xiàn)象，將意外傷害事故降低到最少限度。

　　加強(qiáng)法制教育。學(xué)校聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)，每學(xué)期集中開(kāi)展兩次法制教育活動(dòng)。各班利用班會(huì)開(kāi)展好安全課和心理健康教育課。教案規(guī)范，學(xué)生把“兩課”當(dāng)作真正的課來(lái)上。

　　2.師德形象，是教師立教之本。各位老師要以教師職業(yè)道德規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范自己的教學(xué)行為。力爭(zhēng)做一位師德高尚，業(yè)務(wù)精湛的人民教師。學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行師德考核程序，將師德考核結(jié)果納入期末教師考核。

　　3.用教師、學(xué)生的星級(jí)考核帶動(dòng)日常工作的全面提高。

　　政教處制定具體的學(xué)生星級(jí)考核方案。教導(dǎo)處制定教師的星級(jí)考核方案。并由學(xué)生代表和教師代表討論通過(guò)后實(shí)施。

　　學(xué)生的星級(jí)考核定為“十星學(xué)生”評(píng)比。十星包括：文明禮貌星、遵紀(jì)守法星、身心健美星、勤奮學(xué)習(xí)星、孝心少年星、誠(chéng)實(shí)守信星、

　　積極進(jìn)取星、團(tuán)結(jié)合作星、環(huán)保衛(wèi)生星、節(jié)儉樸素星。學(xué)生星級(jí)考核一月開(kāi)展一次，期末期中開(kāi)展星級(jí)學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)。把星級(jí)考核作為學(xué)生德育的陣地，提升學(xué)生的思想品德素養(yǎng)。

　　教師的星級(jí)考核包括：師德表率星、學(xué)習(xí)進(jìn)取星、鍛煉健美星、書(shū)寫(xiě)規(guī)范星、履職出色星、守紀(jì)守法星、團(tuán)結(jié)和諧星、業(yè)績(jī)優(yōu)秀星、課改積極星、家庭和睦星。教師的星級(jí)考核每月一次，一月一公示，學(xué)期末用一定的考核分納入綜合考核。

　　4、借鑒高效課堂教改成果，引領(lǐng)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。

　　進(jìn)一步規(guī)范常態(tài)課的管理工作，教導(dǎo)處做好每日巡課工作，行政領(lǐng)導(dǎo)和班主任要多聽(tīng)推門(mén)課，重點(diǎn)督查教師執(zhí)行課程計(jì)劃、上好常態(tài)課、執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)情況。組織校內(nèi)視導(dǎo)，將視導(dǎo)重點(diǎn)放在薄弱學(xué)科、薄弱班級(jí)、薄弱教師中，加快薄弱學(xué)科、教師的成長(zhǎng)，進(jìn)一步提升學(xué)校整體教學(xué)質(zhì)量。教導(dǎo)處要定期和不定期組織常規(guī)教學(xué)落實(shí)情況的檢查。學(xué)習(xí)鄖西縣澗池中學(xué)的.高效課堂改革的成功經(jīng)驗(yàn)，老師先學(xué)材料，后寫(xiě)體會(huì)，集體交流，內(nèi)化成自己的教學(xué)行為。抓好課堂40分鐘時(shí)間，杜絕課內(nèi)損失課外補(bǔ)。推行“15.25”課堂教學(xué)模式。內(nèi)涵是教師課堂講授不得超過(guò)15分鐘，學(xué)生自主學(xué)習(xí)、練習(xí)不得少于25分鐘，把課堂的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。高效課堂與12.25課堂教學(xué)模式結(jié)合，推動(dòng)教學(xué)改革深入有序地開(kāi)展。

　　5、抓好中考、初考備考，力爭(zhēng)考試成績(jī)有突破。

　　中考、初考關(guān)系到學(xué)生家庭的未來(lái)，關(guān)系到學(xué)校的辦學(xué)聲譽(yù)。本學(xué)年以課堂教學(xué)改革為抓手，做實(shí)畢業(yè)班的各項(xiàng)工作，開(kāi)拓創(chuàng)新工作

　　思路，要出色地完成畢業(yè)班的工作任務(wù)。

　　6、以各類(lèi)活動(dòng)為載體，豐富師生校園生活。學(xué)校不能辦成只是學(xué)生學(xué)習(xí)文化知識(shí)的場(chǎng)所，要結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，豐富學(xué)生的校園生活。本學(xué)年開(kāi)展一次秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)、春季球類(lèi)比賽、國(guó)慶節(jié)演講比賽、元旦晚會(huì)、五四青年節(jié)文藝匯演等小型的比賽。用活動(dòng)彰顯學(xué)校的文化內(nèi)涵，提升學(xué)校的社會(huì)知名度，豐富學(xué)生的校園生活。

　　7、校園文化品位是一所學(xué)校興旺發(fā)達(dá)的永遠(yuǎn)不竭的動(dòng)力。學(xué)校要在原來(lái)確定的校園文化基礎(chǔ)之上，用適合沙河特點(diǎn)的校園文化內(nèi)容，充實(shí)沙河中學(xué)的校園文化內(nèi)涵。并建成學(xué)生終生受用精神家園。

　　8、改進(jìn)后勤管理，確保師生吃得健康。俗話說(shuō)：飯飽不思家。本學(xué)年要在原來(lái)的基礎(chǔ)之上，努力改善老師、學(xué)生食堂的供餐質(zhì)量。本學(xué)期的一個(gè)重要的改變是將以前的營(yíng)養(yǎng)課間餐改成營(yíng)養(yǎng)午餐，師生每天要有兩頓肉，飯菜味道好，有營(yíng)養(yǎng)。提高生活標(biāo)準(zhǔn)但不加價(jià)，在飯菜加工質(zhì)量上做文章。喂好牲豬，確保半年7頭的出欄量，自己喂的豬，吃了放心，吃得有營(yíng)養(yǎng)。種好現(xiàn)有的菜園，降低生活成本。定期開(kāi)展師生生活滿(mǎn)意度調(diào)查，改進(jìn)生活質(zhì)量。提高教師的生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，與學(xué)生相同的生活價(jià)格。食堂帳目清楚明了，做到一月一公示，接受所有師生和社會(huì)、家長(zhǎng)的監(jiān)督�？倓�(wù)處的條據(jù)清楚、規(guī)范。入庫(kù)、出庫(kù)完全吻合。營(yíng)養(yǎng)餐帳目規(guī)范，能接受各級(jí)檢查。做好食品留樣規(guī)范及時(shí)。

　　9、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)發(fā)展。學(xué)校學(xué)生數(shù)少，公用經(jīng)

　　費(fèi)少，學(xué)校要把有限的資金用在刀刃上。真正的用公用經(jīng)費(fèi)用在推動(dòng)學(xué)校辦學(xué)水平的提高上。

　　在新的學(xué)年里，我們面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和巨大壓力，可以說(shuō)是困難與希望同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。讓我們以飽滿(mǎn)的熱情，高度的責(zé)任感，強(qiáng)烈的事業(yè)心，抓住機(jī)遇，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，再創(chuàng)沙河新的輝煌。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：

　　目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3-3.60元，相當(dāng)于 19-23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放�，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。

　　經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài)，主要原因?qū)嶋H復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

　　如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣�司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

　　二、 營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：

　　所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

　　三、 公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

　　四、 管理方面分析：

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

　　管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

　　根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對(duì)20xx年工作做出如下計(jì)劃和安排：

　　一、 市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

　　二、 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

　　根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在OTC及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

　　三、 市場(chǎng)支持：

　　1、 為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬(wàn)盒

　　2、 在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福�費(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、 管理建議：

　　公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會(huì)議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

　　一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況

　　全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

　　但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向�，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的'很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買(mǎi)的好，要么就是同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才干穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

　　各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶(hù)對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴(lài)性。

　　各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo)售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。

　　二、20xx年工作計(jì)劃

　　可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個(gè)機(jī)會(huì)，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛(ài)，這里道一聲謝謝。

　　可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區(qū)域給了對(duì)我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)和地區(qū)�？墒菍�(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

　　自己對(duì)自己都不是很滿(mǎn)意，可以說(shuō)自己在這一年中。首先沒(méi)能給公司發(fā)明很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對(duì)自己很信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的

　　新的開(kāi)端，XX年。既然把、五個(gè)大的銷(xiāo)售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、下面是對(duì)下一年工作的想法

　　和固定客戶(hù)，對(duì)于老客戶(hù)。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

　　包括貨站的基本信息。2擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

　　開(kāi)拓視野，3要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、各地區(qū)的綜合情況

　　都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，地區(qū)商業(yè)公司較多�，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。

　　還有一些個(gè)人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外。個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤(rùn)。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶(hù)資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾�。�?zhēng)取把各地區(qū)的客戶(hù)資源都逾越百名以上。

　　貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶(hù)溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才干一直的拉攏老客戶(hù)。新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

　　一直不是很了解，地區(qū)。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

　　此區(qū)域有一些品種要及其的注意，屬于區(qū)域。因?yàn)槭菍儆诘钠贩N，但是會(huì)盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑，但是也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。

　　下面是今年對(duì)自己的要求：結(jié)合以上的想法。

　　還要有510個(gè)潛在客戶(hù)。1每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶(hù)。

　　看看自己有哪些工作上的失誤，2每月一個(gè)總結(jié)。及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

　　再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。3見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求。

　　但是對(duì)有一些客戶(hù)提出的無(wú)理要求上，4對(duì)所有客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度。決不能在低三下氣。要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。

　　不能置之不理一定要盡全力幫助他解決。要先做人再做事，5客戶(hù)遇到問(wèn)題。讓客戶(hù)相信我工作實(shí)力，才干更好的完成任務(wù)。

　　這樣才干更好的完成全年任務(wù)。6要對(duì)公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度。

　　有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，7與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流。這樣才干更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法。才干不時(shí)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　工作中總會(huì)有各種各樣的困難，以上就是這一年的工作計(jì)劃。會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他業(yè)務(wù)員探討，和研究客戶(hù)心里，共同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

　　工作目標(biāo)認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國(guó)藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國(guó)家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》國(guó)食藥監(jiān)市[]496號(hào)文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　20xx年，縣農(nóng)機(jī)局深入學(xué)習(xí)貫徹中央關(guān)于“三農(nóng)”的有關(guān)會(huì)議精神，圍繞中心、服務(wù)大局、開(kāi)拓創(chuàng)新，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)黨政部門(mén)的有關(guān)工作部署。今年我縣農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)到134。02萬(wàn)kw，農(nóng)業(yè)綜合機(jī)械化率達(dá)到88。64%，農(nóng)機(jī)化事業(yè)繼續(xù)保持健康快速的發(fā)展勢(shì)頭，諸多項(xiàng)目均實(shí)現(xiàn)了較大突破，呈現(xiàn)出總量大幅增加、總體水平和質(zhì)量穩(wěn)步提升的良好局面，為我縣實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作出了重要貢獻(xiàn)。

　　（一）指導(dǎo)思想。

　　以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為目標(biāo)，圍繞“強(qiáng)基固本、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、優(yōu)化服務(wù)”的'總體思路，以農(nóng)機(jī)化主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)趕超為抓手，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)機(jī)化發(fā)展方式，積極營(yíng)造“興機(jī)富民”濃厚氛圍。圍繞土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)，拓展農(nóng)機(jī)化服務(wù)內(nèi)容，優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)，提升農(nóng)機(jī)公共服務(wù)能力。

　　（二）主要目標(biāo)。

　　實(shí)現(xiàn)全縣農(nóng)機(jī)總動(dòng)力136萬(wàn)KW，農(nóng)業(yè)綜合機(jī)械化水平89%，水稻機(jī)插率達(dá)到75%，玉米生產(chǎn)機(jī)械化率達(dá)到75%，秸稈機(jī)械化還田率達(dá)到87%，拖拉機(jī)“三率”水平70%，農(nóng)機(jī)職業(yè)技能鑒定人數(shù)400人以上，爭(zhēng)取農(nóng)機(jī)化項(xiàng)目補(bǔ)助等資金9000萬(wàn)元（源欣公司1000萬(wàn)元），確保完成縣委、縣政府下達(dá)的招商引資、重點(diǎn)工程、為民辦實(shí)事等工作任務(wù)。

　　（三）工作措施。

　　一是圍繞“三化一攻堅(jiān)”及土地流轉(zhuǎn)等有利契機(jī)，抓好農(nóng)機(jī)新技術(shù)新機(jī)具推廣，集中全力推進(jìn)主要農(nóng)作物生產(chǎn)機(jī)械化，鞏固提高三麥、水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化，加快玉米種植和收獲機(jī)械化步伐。

　　二是開(kāi)拓思路，加快建立農(nóng)機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)試點(diǎn)平臺(tái)，統(tǒng)籌全縣農(nóng)機(jī)管理，優(yōu)化農(nóng)機(jī)資源配置，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，以信息化推進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)機(jī)械化，打造成我縣農(nóng)業(yè)機(jī)械化“名片”。

　　三是著力提升農(nóng)機(jī)化服務(wù)水平，狠抓基層公共服務(wù)能力建設(shè)，爭(zhēng)取外部投入與挖掘自身潛力并舉，加快推廣現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)機(jī)械。重點(diǎn)推廣植保、養(yǎng)殖、烘干、保鮮、加工等農(nóng)業(yè)機(jī)械。

　　四是抓好農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼實(shí)施監(jiān)管并與農(nóng)作物秸稈機(jī)械化還田工作，確保把黨和政府的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策資金落到實(shí)處。

　　五是加快農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展步伐，擴(kuò)大合作社總量與規(guī)模，提高合作社質(zhì)量，開(kāi)展星級(jí)示范農(nóng)機(jī)合作社創(chuàng)建活動(dòng)，統(tǒng)一全縣農(nóng)機(jī)庫(kù)規(guī)劃建設(shè)，推動(dòng)農(nóng)機(jī)合作組織上規(guī)模、拓領(lǐng)域、增效益。

　　六是積極策應(yīng)農(nóng)機(jī)化事業(yè)扶持，抓好農(nóng)機(jī)化項(xiàng)目編制申報(bào)及實(shí)施工作，確保20xx年農(nóng)機(jī)化項(xiàng)目資金不低于20xx年。

　　七鼓勵(lì)和引導(dǎo)一批農(nóng)機(jī)科技創(chuàng)新主體并加大政策扶持力度，努力做好江蘇源欣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全程服務(wù)公司等主體的幫辦服務(wù)工作，幫助其做大做強(qiáng)，充分發(fā)揮其農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的示范和帶動(dòng)作用。

　　八是切實(shí)提高農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管水平，開(kāi)展“平安農(nóng)機(jī)”鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建，提高農(nóng)機(jī)“三率”水平。

　　九是全力以赴抓好招商引資和重點(diǎn)工程建設(shè)，確保完成上級(jí)黨政主管部門(mén)下達(dá)我局的招商引資及重點(diǎn)工程建設(shè)任務(wù)，努力促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展早日實(shí)現(xiàn)全面小康。

工作年度計(jì)劃 篇4

　�。ㄒ唬┩怀鲎ズ脤�(duì)全市國(guó)有企業(yè)的監(jiān)督管理，通過(guò)制定相關(guān)辦法，建立國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核制度，完善企業(yè)負(fù)責(zé)人激勵(lì)約束機(jī)制，通過(guò)統(tǒng)計(jì)、稽核等方式對(duì)國(guó)有企業(yè)的保值增值情況進(jìn)行有效監(jiān)督。

　�。ǘ�）積極組織相關(guān)單位完成災(zāi)后重建項(xiàng)目國(guó)有資產(chǎn)的移交備案工作。制作《對(duì)口支援國(guó)有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記證》，

　　組織受援單位進(jìn)行產(chǎn)權(quán)登記，切實(shí)掌握對(duì)口支援資產(chǎn)數(shù)量和使用管理情況。

　　（三）加強(qiáng)對(duì)全市機(jī)構(gòu)改革中國(guó)有資產(chǎn)的管理，防止國(guó)有流失，促進(jìn)機(jī)構(gòu)改革工作順利推進(jìn)。

　�。ㄋ模�對(duì)劃撥注入金申公司的資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，如實(shí)反映國(guó)有資產(chǎn)注入金申公司的情況，為正確考核公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提供依據(jù)。

　�。ㄎ澹┭芯恐贫ā笆�二五”公共機(jī)構(gòu)節(jié)能規(guī)劃，為“十二五”第一年全市公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作起好步、開(kāi)好頭。

　�。�六）積極組織全市國(guó)有企業(yè)做好20xx年國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作和20xx年國(guó)有企業(yè)財(cái)務(wù)快報(bào)工作。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)告制度全覆蓋，以便更為及時(shí)、全面，準(zhǔn)確地掌握全市企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)數(shù)量及運(yùn)營(yíng)情況。

　　（七）繼續(xù)推進(jìn)行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)由靜態(tài)管理轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)態(tài)管理，推動(dòng)國(guó)有資產(chǎn)管理上臺(tái)階、上水平。

　�。ò耍┲鸩教剿魍晟菩戮d擔(dān)保有限公司經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，規(guī)范擔(dān)保程序，建立擔(dān)保業(yè)務(wù)監(jiān)控管理制度，在確保擔(dān)保資金安全的前提下，為符合條件的`企業(yè)提供擔(dān)保服務(wù)，促進(jìn)我市產(chǎn)業(yè)恢復(fù)發(fā)展。

　　（九）完成財(cái)政局、國(guó)資局安排的中心工作及交辦的其它工作事項(xiàng)。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　一、樹(shù)立正確服務(wù)思想：

　　根據(jù)我學(xué)區(qū)的具體情況，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，進(jìn)行實(shí)度調(diào)控，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金，以最大限度的爭(zhēng)取資金，改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。

　　二、認(rèn)真抓好常規(guī)工作：

　　財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，低調(diào)做人，高調(diào)做事。切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　1、準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)。

　　2、加強(qiáng)過(guò)程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向?qū)W區(qū)校長(zhǎng)匯報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報(bào)資金使用情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。

　　3、積極參加財(cái)會(huì)繼續(xù)教育的'培訓(xùn)工作，提高業(yè)務(wù)水平，做好財(cái)務(wù)年審、換證工作。

　　4、做好寄宿生生活補(bǔ)助的發(fā)放和減免教科書(shū)費(fèi)的工作。

　　5、建立健全學(xué)校固定資產(chǎn)管理制度，做好固定資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購(gòu)物及時(shí)上帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。

　　6、結(jié)合實(shí)際情況，制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學(xué)校的發(fā)展有章可循。避免重復(fù)投資。

　　7、圍繞規(guī)劃，集中使用資金，打造造亮點(diǎn)學(xué)校，使其達(dá)到普九標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、抓住重點(diǎn)力求創(chuàng)新：

　　1、抓好隊(duì)伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為各項(xiàng)工作的開(kāi)展提供可靠保障。

　　2、結(jié)合新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，提高各學(xué)校后勤管理水平。

　　3、虛心聽(tīng)取建議，提高各校后勤人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。

　　4、組織后勤員學(xué)習(xí)文化知識(shí)，豐富頭腦；創(chuàng)造機(jī)會(huì)，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學(xué)，更快地提高服務(wù)水平和服務(wù)技能。

　　四、其他工作：

　　1、配合學(xué)校搞好人防、技防、物工作。

　　2、配合學(xué)校搞好學(xué)生的教育工作。

　　3、完成各項(xiàng)臨時(shí)性和計(jì)劃外工作。

　　五、主要活動(dòng)安排：

　　（一）二月：

　　1、檢查開(kāi)學(xué)情況。

　　2、制定財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。

　　3、完成20xx年經(jīng)費(fèi)預(yù)算編制。

　　（二）三月：

　　1、配合物價(jià)局做好收費(fèi)檢查。

　　2、春季義務(wù)教育免費(fèi)教科書(shū)統(tǒng)計(jì)上報(bào)。

　　3、建立學(xué)校財(cái)會(huì)人員檔案。

　　4、固定資產(chǎn)檢查。

　�。ㄈ�）四月：

　　1、寄宿生生活補(bǔ)助發(fā)放。

　　2、學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理辦法。

　�。ㄋ模┪逶拢�

　　1、校舍安全檢查。

　　2、積極參加報(bào)賬員培訓(xùn)。

　　（五）六月：

　　1、建立健全學(xué)校固定資產(chǎn)管理制度。

　　2、賬外欠款清查統(tǒng)計(jì)。

　�。�六）七月：

　　積極參加報(bào)賬員培訓(xùn)。

　�。ㄆ撸┌嗽拢�

　　聽(tīng)取各校校長(zhǎng)報(bào)賬員對(duì)財(cái)務(wù)工作意見(jiàn)、建議。

　�。ò耍┚旁隆�

　　1、寄宿生生活補(bǔ)助發(fā)放。

　　2、秋季義務(wù)教育免費(fèi)教科書(shū)統(tǒng)計(jì)上報(bào)。

　�。ň牛┦�月：

　　1、分配取暖費(fèi)。

　　2、配合教育局做好義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)執(zhí)行情況的檢查。

　　（十）十一月：

　　1、積極參加報(bào)賬員培訓(xùn)。

　　2、固定資產(chǎn)檢查。

　�。ㄊ�一）十二月：

　　1、編制財(cái)務(wù)決算年報(bào)。

　　2、財(cái)務(wù)工作總結(jié)。

　　3、賬外欠款清查統(tǒng)計(jì)。

工作年度計(jì)劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　在上級(jí)教育思想的指導(dǎo)下，以“尊重學(xué)生，服務(wù)學(xué)生，發(fā)展學(xué)生”為指導(dǎo)，以提高學(xué)生心理素質(zhì)，完美人格為目標(biāo)，做好學(xué)校的心理健康教育工作，尊重“一個(gè)教師能有多健康，就能把他的學(xué)生帶得多健康�！钡睦砟�，對(duì)不斷提高教師自身心理健康給予支持與保障，從而更好服務(wù)學(xué)生，促進(jìn)全體學(xué)生心理健康發(fā)展。

　　二、主要工作和措施

　　1、繼續(xù)做好學(xué)生日常的心理咨詢(xún)服務(wù)。

　　繼續(xù)做好學(xué)生日常的.心理咨詢(xún)服務(wù)工作，每天開(kāi)放心理咨詢(xún)室，做好學(xué)生的來(lái)訪接待和咨詢(xún)工作。對(duì)于問(wèn)題較明顯的學(xué)生，堅(jiān)持個(gè)案的跟蹤，及時(shí)與家庭聯(lián)系。

　　2、開(kāi)設(shè)心理輔導(dǎo)講座。

　　本學(xué)年，邀請(qǐng)心理教育專(zhuān)家、行家到學(xué)校作專(zhuān)題講座；準(zhǔn)備開(kāi)六年級(jí)學(xué)生心理教育會(huì)議，結(jié)合青春健康教育、人際交往、學(xué)習(xí)壓力等內(nèi)容，積極為學(xué)生提供知識(shí)指導(dǎo)和幫助。

　　3、認(rèn)真做好心理咨詢(xún)室來(lái)訪者的記錄工作。但對(duì)咨詢(xún)案例的情況要進(jìn)行保密，不得任意傳播，以免給學(xué)生帶來(lái)更多的心理壓力。

　　心理輔導(dǎo)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)心理健康教育的相關(guān)知識(shí)，在缺少專(zhuān)業(yè)書(shū)籍的情況下，主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒體來(lái)充實(shí)相關(guān)知識(shí)，為做好心理咨詢(xún)工作打下堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，爭(zhēng)取本年度利用假期安排一部分心理咨詢(xún)員去深造相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取讓每一位咨詢(xún)員都具備心理輔導(dǎo)的一般常識(shí)。

　　加強(qiáng)同兄弟學(xué)校心理健康教育者的聯(lián)系。

　　準(zhǔn)備在第一學(xué)期，組織全體咨詢(xún)員到兄弟學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，從他們那里獲取一些資料和經(jīng)驗(yàn)，為搞好心理健康教育服務(wù)。

　　三、值班要求：

　　1、心理咨詢(xún)員每周星期一至星期五按照下面時(shí)間值班。

　　2、心理咨詢(xún)員輪流交替值班。

　　3、當(dāng)次值班的教師要通知下一次值班的教師下周值班。

工作年度計(jì)劃 篇7

　　婦產(chǎn)科面對(duì)的工作對(duì)象是白城市的婦女兒童，婦產(chǎn)科工作的好壞直接影響到醫(yī)院在群眾中的聲譽(yù)，因此抓好婦產(chǎn)科建設(shè)是醫(yī)院建設(shè)的重中之重。根據(jù)市局制訂的婦幼系統(tǒng)工作標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我院的工作實(shí)際情況，特制訂以下工作計(jì)劃：

　　一、抓學(xué)習(xí)、抓制度，確保醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全。

　　婦產(chǎn)科是個(gè)有一定醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)的臨床科室，人員的工作責(zé)任心和業(yè)務(wù)技能關(guān)系到兩代人的健康和生命安全，因此，要在科室內(nèi)切實(shí)建立起醫(yī)療安全責(zé)任制，堅(jiān)持每月的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步落實(shí)各級(jí)醫(yī)療操作規(guī)程，做到服務(wù)規(guī)范化，操作常規(guī)化，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。

　　二、加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣。

　　細(xì)節(jié)決定質(zhì)量，婦產(chǎn)科隨機(jī)性強(qiáng)，日常質(zhì)控工作，從小事抓起，將質(zhì)控工作貫穿于每日工作中，每周質(zhì)控一到兩項(xiàng)，形成規(guī)范，讓科室人員也在質(zhì)控中逐漸形成良好的習(xí)慣醫(yī)學(xué)，減少懶散心理及應(yīng)付心理，真正從方便工作，方便管理為出發(fā)點(diǎn)。另外發(fā)揮質(zhì)控員及責(zé)任護(hù)士的作用，將一些日常質(zhì)控工作交給她們，提高大家參與意識(shí)，動(dòng)員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識(shí)，提高科室管理的效率。

　　三、規(guī)范業(yè)務(wù)查房，提高查房效果。

　　改變往年查房應(yīng)付的`局面，由管床護(hù)士負(fù)責(zé)病歷選取，真正選取科室疑難病歷，書(shū)寫(xiě)護(hù)理計(jì)劃，責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)討論該病的疑、難點(diǎn)護(hù)理問(wèn)題，集思廣義，提出解決問(wèn)題的辦法，達(dá)到提高業(yè)務(wù)水平，解決護(hù)理問(wèn)題的目的醫(yī)學(xué)。同時(shí)，討論的過(guò)程也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，學(xué)習(xí)專(zhuān)科疾病的知識(shí)，規(guī)范專(zhuān)科疾病護(hù)理常規(guī)，每規(guī)范一種專(zhuān)科疾病，便將此種疾病的護(hù)理常規(guī)應(yīng)用于日常工作，逐步提高護(hù)理工作的規(guī)范性。

　　四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高整體專(zhuān)業(yè)水平。

　　加強(qiáng)專(zhuān)科業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)婦產(chǎn)科學(xué)，圍產(chǎn)期知識(shí)，新生兒復(fù)蘇，產(chǎn)科急癥護(hù)理及應(yīng)急程序，全科人員參與，大家輪流備課，每月一次。并進(jìn)行產(chǎn)科急證搶救演練，人人過(guò)關(guān)，提高應(yīng)急能力及專(zhuān)科護(hù)理水平。

　　五、設(shè)計(jì)使用專(zhuān)科健康教育手冊(cè)，加強(qiáng)健康宣教工作。

　　設(shè)計(jì)專(zhuān)科健康教育手冊(cè)，分為新生兒保健手冊(cè)，產(chǎn)褥期保健手冊(cè)和婦科疾病保健手冊(cè)，將保健知識(shí)以簡(jiǎn)潔、明快的語(yǔ)言形式表達(dá)，設(shè)計(jì)清新的版面，吸引病人真正去了解知識(shí)醫(yī)學(xué)。同時(shí)規(guī)范科室健教內(nèi)容，制作護(hù)理人員健教手冊(cè)，形成一體化健教內(nèi)容，科室備份，人人掌握，有效提高健康宣教工作。

　　六、加強(qiáng)病房管理，完成日常各項(xiàng)工作及質(zhì)控工作。

　　病房管理是科室管理的薄弱環(huán)節(jié)，20xx年病房管理工作細(xì)化，每項(xiàng)工作指定一位負(fù)責(zé)人，小組長(zhǎng)總負(fù)責(zé)全面質(zhì)控工作，全面提高病房的管理工作。同時(shí)加強(qiáng)院內(nèi)感染控制及監(jiān)測(cè)工作，完成各項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量控制與管理。

工作年度計(jì)劃 篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持黨的群眾路線，努力辦好家長(zhǎng)學(xué)校，充分發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校的作用，采取多種形式普及家教知識(shí)，引導(dǎo)家長(zhǎng)樹(shù)立正確的家教觀，掌握科學(xué)教育方法，努力提高廣大家長(zhǎng)的素質(zhì)和家庭教育水平，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，真正形成家庭、學(xué)校、社會(huì)三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)。

　　二、工作目標(biāo)

　　1.采取多種形式，豐富家長(zhǎng)學(xué)校的活動(dòng)。。

　　2.通過(guò)專(zhuān)家講座、知識(shí)問(wèn)答、閱讀專(zhuān)著等方法，不斷提升家長(zhǎng)自身素養(yǎng)。

　　3.提倡學(xué)習(xí)型家庭，努力創(chuàng)設(shè)良好的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)孩子良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣。

　　三、具體要求與措施

　�。ㄒ唬├^續(xù)完善管理組織

　　1.配合學(xué)�！叭�結(jié)合”領(lǐng)導(dǎo)小組工作要求，成立學(xué)校各級(jí)“家長(zhǎng)學(xué)�！蔽瘑T會(huì)，定期召開(kāi)家長(zhǎng)學(xué)校會(huì)議，特別是一年級(jí)家長(zhǎng)學(xué)校的管理工作。

　　2. 本學(xué)年一年級(jí)家長(zhǎng)學(xué)校共安排8次集中授課時(shí)間；其他年級(jí)一學(xué)年一次，讓班主任及任課教師與家長(zhǎng)見(jiàn)面交換意見(jiàn)。

　　3.一年級(jí)家長(zhǎng)學(xué)校聘請(qǐng)學(xué)校教育教學(xué)及管理經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)、教師擔(dān)任教師。

　　4.教師團(tuán)成員根據(jù)一年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，安排具體的教學(xué)內(nèi)容，做到有計(jì)劃，有序列地進(jìn)行，使教學(xué)內(nèi)容序列化，系統(tǒng)化。

　�。ǘ�）繼續(xù)健全各項(xiàng)制度

　　1.堅(jiān)持每學(xué)年評(píng)選一年級(jí)家長(zhǎng)學(xué)校優(yōu)秀學(xué)員，同時(shí)邀請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹。

　　2.及時(shí)整理有關(guān)家長(zhǎng)學(xué)校的各種文件、信件，有關(guān)講話稿，會(huì)議記錄等，實(shí)行規(guī)范化管理。

　�。ㄈ�）開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)

　　1.充分利用校訊通、校園網(wǎng)，上傳各類(lèi)信息，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解學(xué)校信息。

　　2.組織家長(zhǎng)共同參與學(xué)�；虬嗉�(jí)的有關(guān)活動(dòng)，引導(dǎo)家長(zhǎng)配合學(xué)校共同教育好孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。

　　一、 指導(dǎo)思想

　　根據(jù)XX市教育局、教研室關(guān)于本學(xué)期的有關(guān)目標(biāo)和要求，貫徹校長(zhǎng)室學(xué)期工作計(jì)劃和三年發(fā)展規(guī)劃的精神，努力推進(jìn)教育教學(xué)管理，不斷加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的常規(guī)管理，以及對(duì)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)；推進(jìn)素質(zhì)教育全面、深入地不斷發(fā)展，努力構(gòu)建平安校園、品質(zhì)校園、文化校園、和諧校園。

　　二、工作目標(biāo)

　　（一）抓常規(guī)、促規(guī)范。

　　以《XX市中小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)（試行）》要求為標(biāo)準(zhǔn)，狠抓落實(shí)，規(guī)范教學(xué)行為，促進(jìn)教學(xué)常規(guī)的全面深入開(kāi)展。

　�。保�修訂完善各種制度，促進(jìn)教學(xué)工作規(guī)范化。

　　科學(xué)、規(guī)范的管理制度是教學(xué)工作能正常進(jìn)行的保障。本學(xué)期在原有各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)修訂完善各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)管理制度，如作業(yè)批改、測(cè)試成績(jī)的匯總與分析等等。為此，將聯(lián)系實(shí)際，制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則，在實(shí)施過(guò)程中力求創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)民主，積極引導(dǎo)，為制度落實(shí)及教學(xué)工作的有效開(kāi)展創(chuàng)造和諧、健康的氛圍。

　　2、抓教學(xué)常規(guī)管理，促進(jìn)品質(zhì)校園建設(shè)。

　　每位教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，明確要求。規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、訂正、輔導(dǎo)等教師的教學(xué)行為，使教學(xué)工作有實(shí)效。認(rèn)真?zhèn)湔n，杜絕不備課進(jìn)課堂；不僅備教材還要備學(xué)生；備課形式可以靈活，要以提高實(shí)效為第一要求。認(rèn)真批改好作業(yè)，有布置就要有批改和訂正；堅(jiān)持作業(yè)天天清、周周清；作業(yè)布置彈性化，要有針對(duì)性。關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，重視后20%后進(jìn)生成因分析，加強(qiáng)對(duì)潛質(zhì)生的幫扶力度，做到一周一次的輔導(dǎo)并記載。加強(qiáng)前30%學(xué)生的分析，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)好他們的學(xué)習(xí)潛力。

　�。ǘ�）建平臺(tái)、促發(fā)展。

　　1．開(kāi)展一些學(xué)生喜愛(ài)的課外活動(dòng)，以參與活動(dòng)為契機(jī)，促使全體學(xué)生的綜合素質(zhì)得到發(fā)展和提升。要積極創(chuàng)設(shè)和搭建這樣的活動(dòng)平臺(tái)，使全體學(xué)生能在學(xué)中樂(lè)、樂(lè)中學(xué)。

　　2．依托魅力社團(tuán)，培養(yǎng)優(yōu)異學(xué)子。根據(jù)學(xué)校實(shí)際，開(kāi)辦一些社團(tuán)，組織豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，使一部分學(xué)生能獲得更好地發(fā)展。

　　3．努力實(shí)現(xiàn)教研活動(dòng)經(jīng)�；�、主題化。結(jié)合市、街道兩級(jí)教研活動(dòng)，各教研組合理安排開(kāi)展教育教學(xué)研究，原則上兩周一次；每次活動(dòng)做到有主題、有組織、有記錄。加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)，為這些老師搭建平臺(tái)鼓勵(lì)參加各級(jí)各類(lèi)教學(xué)業(yè)務(wù)評(píng)比。

　　工作思路：堅(jiān)持立德樹(shù)人，深化教育改革，實(shí)施依法治教，促進(jìn)學(xué)校優(yōu)質(zhì)、均衡、特色發(fā)展。

　　管理工作：

　　一、借助XX市學(xué)校文化建設(shè)示范校評(píng)選和百年老校文化建設(shè)與提升工程，整理研究學(xué)校校史資料、學(xué)校重大歷史事件等，理清學(xué)校歷史發(fā)展的各個(gè)階段；繼續(xù)構(gòu)建學(xué)校完整的`文化體系，并進(jìn)行學(xué)校文化宣傳；推動(dòng)學(xué)校文化的傳承與發(fā)展，提升學(xué)校辦學(xué)品質(zhì)。

　　二、迎接國(guó)家義務(wù)教育均衡發(fā)展的檢查。做好 “義務(wù)教育均衡發(fā)展”工作的自查，做到辦學(xué)條件達(dá)標(biāo)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、管理到位，迎接教育部的檢查。

　　三、完善學(xué)校章程。把小學(xué)規(guī)范化建設(shè)、學(xué)校文化建設(shè)取得的經(jīng)驗(yàn)與成果融入到學(xué)校章程中，使學(xué)校辦學(xué)方向明確、辦學(xué)目標(biāo)清晰、辦學(xué)策略具體，促進(jìn)學(xué)校辦學(xué)品質(zhì)的提升。

　　四、加強(qiáng)兩支隊(duì)伍建設(shè)，全面提高教師素質(zhì)，構(gòu)建和諧校園。

　　在工作中堅(jiān)持“讓每一朵花都精彩綻放”的辦學(xué)理念，給干部、教師展示自己的舞臺(tái)，讓每一個(gè)干部教師都能在自己的崗位上綻放光芒。

　�。ㄒ唬└刹筷�(duì)伍：

　　1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。班子成員要增強(qiáng)履職盡責(zé)的責(zé)任感和使命感。強(qiáng)化責(zé)任制，努力提升工作效率。班子成員分工不分家，工作上互相補(bǔ)充，重大問(wèn)題集體研究。領(lǐng)導(dǎo)干部還要身先士卒，加強(qiáng)表率作用，在信任教師中得到教師的信任。

　　2、加強(qiáng)中層干部的學(xué)習(xí)，通過(guò)各種活動(dòng)提升中層干部的專(zhuān)業(yè)水平和專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)能力。

　　3、加強(qiáng)學(xué)校后備干部隊(duì)伍建設(shè)，組織學(xué)校后備干部梯隊(duì)進(jìn)行學(xué)習(xí)、研討。

　�。ǘ�）教師隊(duì)伍：

　　1、強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)。加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，有計(jì)劃地組織教師學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī),提高教師師德認(rèn)識(shí),規(guī)范教師師德行為；深入開(kāi)展“講師德,強(qiáng)師表,樹(shù)正氣”活動(dòng)；建立獎(jiǎng)懲制度,提高師德水平。

　　2、發(fā)揮教師團(tuán)隊(duì)精神，不僅強(qiáng)調(diào)個(gè)人成果，更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)的核心是共同奉獻(xiàn)，精髓是共同責(zé)任。樹(shù)立全�！耙槐P(pán)棋”的思想，營(yíng)造“團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力和用心工作、用力工作、用情工作”的良好氛圍。

　　3、注重教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，在學(xué)校營(yíng)造讀書(shū)的氛圍，增強(qiáng)讀書(shū)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和主動(dòng)性，繼續(xù)開(kāi)展教師讀書(shū)論壇活動(dòng)，把提高教師素質(zhì)作為校本研訓(xùn)的重要內(nèi)容；開(kāi)展好繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)，為教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展搭建平臺(tái)；實(shí)施教師分層培養(yǎng)，形成“新教師——年青教師——骨干教師”的教師發(fā)展之路。創(chuàng)設(shè)良好的教師成長(zhǎng)環(huán)境。高度重視骨干教師的培養(yǎng)，逐步提升學(xué)校骨干教師檔次。

　　4、重視教師的心理健康教育工作，開(kāi)展豐富多彩的教師活動(dòng)，在日常工作中加強(qiáng)教師鍛煉，開(kāi)展心理體驗(yàn)活動(dòng)，幫助老師在緊張的工作環(huán)境下調(diào)節(jié)自己的心理。

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