工作年度計(jì)劃7篇(通用)

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　20xx年即將過(guò)去，取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)市場(chǎng)部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績(jī)，我們有信心也有決心把××年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作做的更好。

　　一、市場(chǎng)部年終總結(jié)

　　三原色市場(chǎng)部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運(yùn)營(yíng)以外其他營(yíng)銷方式并沒(méi)有形成可以參考的規(guī)章制度、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場(chǎng)部成立之初（第一周）主要以建立健全部門(mén)機(jī)制，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的全國(guó)營(yíng)銷中心計(jì)劃、銷售人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售薪資制度、年度工作計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場(chǎng)部銷售團(tuán)隊(duì)組建遇到了很大的問(wèn)題。目前市場(chǎng)部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃的百分之二十。

　　市場(chǎng)拓展方面；市場(chǎng)部12月對(duì)鑫樂(lè)匯商區(qū)、雷捷家居廣場(chǎng)、102國(guó)道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪�？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個(gè)。簽約客戶10個(gè)。其中102國(guó)道二次業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)2個(gè)（片片魚(yú)合同總額810元、東門(mén)飯店合同額140元），剩余8家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開(kāi)拓。12月市場(chǎng)部業(yè)績(jī)總額20109元，劉春雨16020元，門(mén)宇坤4089元。

　　銷售業(yè)績(jī)方面并不理想。雖然存在102國(guó)道改造信息統(tǒng)計(jì)、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計(jì)、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場(chǎng)部主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

　　1產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠，××年度必須加強(qiáng)。

　　改進(jìn)措施如下：部門(mén)內(nèi)訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對(duì)正，同時(shí)定期申請(qǐng)總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn)。

　　2客戶經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力。

　　改進(jìn)措施如下：××年元月開(kāi)始市場(chǎng)部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，增加工作強(qiáng)度，要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到每一天，每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績(jī)目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的贊助50元成長(zhǎng)基金。

　　3個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

　　改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門(mén)內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對(duì)一的演練。由于冬季天氣比較冷，無(wú)法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌）。

　　二、工作總體計(jì)劃

　　在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的'銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

　　2）健全部門(mén)建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

　　××年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場(chǎng)部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　3）建立新的銷售模式與渠道。

　　市場(chǎng)部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為輔的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)客戶經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

　　4）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

　　公司××年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場(chǎng)部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！

　　三、市場(chǎng)部年度業(yè)績(jī)目標(biāo)

　　市場(chǎng)部20xx年度業(yè)績(jī)目標(biāo)200萬(wàn)

　　1燕郊區(qū)域

　　年度：銷售任務(wù)90萬(wàn)

　　季度：第一季度（1.1—3.30）銷售任務(wù)10萬(wàn)

　　月度：1月3萬(wàn)2月3萬(wàn)3月6萬(wàn)

　　季度：第二季度（4.1—6.30）銷售任務(wù)30萬(wàn)

　　月度：4月10萬(wàn)5月10萬(wàn)6月10萬(wàn)

　　北京三原國(guó)際有限公司

　　季度：第三季度（7.1—9.30）銷售任務(wù)30萬(wàn)

　　月度：7月10萬(wàn)8月10萬(wàn)9月10萬(wàn)

　　季度：第四季度（10.1—12.30）銷售任務(wù)20萬(wàn)

　　月度：10月10萬(wàn)11月6萬(wàn)12月4萬(wàn)

　　2通州區(qū)域

　　年度：銷售任務(wù)110萬(wàn)

　　季度：第一季度銷售任務(wù)10萬(wàn)

　　月度：1月3萬(wàn)2月3萬(wàn)3月6萬(wàn)

　　季度：第二季度銷售任務(wù)40萬(wàn)

　　月度：4月10萬(wàn)5月15萬(wàn)6月15萬(wàn)

　　季度：第三季度銷售任務(wù)40萬(wàn)

　　月度：7月13萬(wàn)8月14萬(wàn)9月13萬(wàn)

　　季度：第四季度銷售任務(wù)20萬(wàn)

　　月度：10月10萬(wàn)11月6萬(wàn)12月4萬(wàn)

工作年度計(jì)劃 篇2

　　一、xx村基本情況

　　xx村位于xx鎮(zhèn)政府駐地南2.5公里，共有居民389戶，人口1139人(實(shí)際現(xiàn)有駐村戶325戶，1047人)，60歲以上老年人196人，70歲以上老年人79人;村中有貧困戶17戶26人。主要以單身老年、殘疾、因病致貧和因病返貧者為主，現(xiàn)已加入低保。全村共有黨員37名，支部成員3人。全村耕地面積1500畝，人均1.2畝，以糧棉、蔬菜種植為主，有蔬菜大棚240棟。20xx年人均收入6600元左右。村內(nèi)街道硬化率98%，自來(lái)水入戶率100%。武家大溝自東向西穿過(guò)本村。20xx年，按照鎮(zhèn)政府統(tǒng)一規(guī)劃，引進(jìn)藍(lán)海集團(tuán)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園，村內(nèi)流轉(zhuǎn)土地800余畝，已部分簽訂土地流轉(zhuǎn)協(xié)議。村里無(wú)集體經(jīng)濟(jì)收入，屬集體經(jīng)濟(jì)空殼村。村民自辦麒麟食用菌合作社(宋氏菌業(yè)有限公司)一處。肉食雞養(yǎng)殖戶7戶，每年出欄肉食雞20萬(wàn)余只。養(yǎng)豬戶5戶，年出欄生豬600余頭。85%的村民以種植業(yè)為主，青壯年勞動(dòng)力在外地打工居多，一百余人從事建筑業(yè)作季節(jié)工，物流運(yùn)輸五十余戶。種植大棚蔬菜的大部分是50歲以上老年人，思想觀念比較保守，創(chuàng)新意識(shí)較差。xx村社區(qū)服務(wù)中心占地 1625 平米，主體三層，建筑面積1200平方米，目前正在建設(shè)中。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站一處，平房5間，306平米。目前村內(nèi)已修建5米寬柏油路2900米，村莊綠化7800余平方米，路燈70余盞。村民飲用水來(lái)自油田供水公司，已經(jīng)入戶，有線電視已經(jīng)入戶。xx村于今年被確定為省級(jí)“生態(tài)文明示范村”創(chuàng)建單位。村黨支部威信較高，領(lǐng)導(dǎo)核心作用發(fā)揮較好。黨支部書(shū)記張新利，支部委員張?zhí)m剛、張?zhí)m祥。村民委員會(huì)選舉已完成。

　　二、幫扶計(jì)劃

　　本著以強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)，改善生活環(huán)境，增加農(nóng)民收入，提高生活水平的原則，積極引導(dǎo)村民解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入。以選準(zhǔn)幫扶項(xiàng)目，辦實(shí)事為突破口，多方籌集資金，調(diào)動(dòng)全體村民積極性，全面推動(dòng)xx村經(jīng)濟(jì)、精神文明雙發(fā)展。根據(jù)xx村的發(fā)展實(shí)際和新農(nóng)村建設(shè)的要求，重點(diǎn)實(shí)施“三大工程”。

　　(一)村民致富工程

　　1.富腦工程：(1)打造一個(gè)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)、服務(wù)水平高的.“兩委”班子;在理論學(xué)習(xí)方面，組織黨員干部進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大、十七屆四中、五中全會(huì)精神、科學(xué)發(fā)展觀，提高黨員干部的素質(zhì)和能力，定期組織開(kāi)展民主生活會(huì)和民主評(píng)議活動(dòng)，倡導(dǎo)班子成員通過(guò)批評(píng)和自我批評(píng)，客觀地審視不足，切實(shí)改進(jìn)工作方式方法;在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，堅(jiān)持責(zé)任到人;在用人方面，堅(jiān)持發(fā)揮每一名黨員干部和工作人員的特長(zhǎng)，根據(jù)其特點(diǎn)調(diào)到最適合的工作崗位上，做到人盡其才;為進(jìn)一步提高基層黨組織活力，對(duì)條件成熟村民發(fā)展為中共預(yù)備黨員，增添后備力量。(2)擬邀請(qǐng)市區(qū)農(nóng)業(yè)局及畜牧局專家，適時(shí)舉辦大棚蔬菜、食用菌種植、畜禽養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班;為進(jìn)一步解放思想，更新觀念，組織村民代表、致富帶頭人外出考察學(xué)習(xí)，考察學(xué)習(xí)重點(diǎn)在開(kāi)拓致富思路，學(xué)習(xí)大棚種植、畜禽養(yǎng)殖等技術(shù)。

　　2.富農(nóng)工程：(1)引導(dǎo)村民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，按照鎮(zhèn)統(tǒng)一規(guī)劃，引進(jìn)藍(lán)海集團(tuán)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園。依托蔬菜大棚優(yōu)勢(shì)適時(shí)發(fā)展蔬菜及食用菌深加工企業(yè)，以增進(jìn)村集體收入，為xx村的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。(2)大戶帶動(dòng)：擬幫助協(xié)調(diào)相關(guān)優(yōu)惠政策，扶持部分啟動(dòng)資金引進(jìn)生態(tài)豬、鷓鴣養(yǎng)殖，金銀花種植，廣泛宣傳、引導(dǎo)原有種植、養(yǎng)殖大戶積極參加，并擴(kuò)大規(guī)模，適時(shí)成立種植、養(yǎng)殖業(yè)專業(yè)合作社，以大戶帶動(dòng)全村居民致富。(3)加強(qiáng)農(nóng)田水利基本建設(shè)，修善田間溝渠的配套工程，大力發(fā)展節(jié)水灌溉，健全引、蓄、節(jié)、排體系，加大改造中低產(chǎn)田的力度，不斷增加有效耕地面積。

　　3.充分發(fā)揮區(qū)科技局幫扶本村的優(yōu)勢(shì)，利用村科技信息中心，培訓(xùn)村民微機(jī)知識(shí)，解決農(nóng)業(yè)科技信息傳遞不暢，尋求網(wǎng)上致富路。

　　(二)村容村居美化工程

　　1.修建 680米健康路一條，鋪設(shè)花磚人行道760米，粉刷路兩側(cè)村居墻面 3600平米，懸掛線桿宣傳牌36個(gè)，張貼墻面宣傳欄39面，提高廣大村民的健康和科技文化素質(zhì)。

　　2.加強(qiáng)村居規(guī)劃建設(shè)管理，維護(hù)村內(nèi)原有6900米柏油路及77個(gè)路燈，搞好街道綠化、亮化、美化，建設(shè)生態(tài)家園。做好衛(wèi)生宣傳工作，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)衛(wèi)生村。

　　3. 大力開(kāi)展村居環(huán)境綜合整治，高好農(nóng)村垃圾、污水處理和河道、坑塘、溝渠綜合整治，積極推廣清潔能源，利用市有關(guān)政策實(shí)施農(nóng)村改廁工程，凈化農(nóng)村環(huán)境，改善居民生活條件。

　　(三)精神文明建設(shè)提升工程

　　1.定期為村民健康查體，送醫(yī)送藥送健康，提高村民健康水平。每年為全村村民義務(wù)體檢一次，建立健全村民健康檔案。

　　2. 遵照市委對(duì)“區(qū)域幫扶”的要求，發(fā)揮市衛(wèi)生局優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)有關(guān)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)實(shí)施“健康直通車”工程，解決市直機(jī)關(guān)第十六批下派幫扶第三工作隊(duì)所幫扶村(居)居民“就醫(yī)難，看病貴”問(wèn)題。

　　3.搞好節(jié)日送溫暖活動(dòng)。每年兒童節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等節(jié)日對(duì)相應(yīng)人群進(jìn)行慰問(wèn)，把黨和政府溫暖送到群眾中去。

　　4.在社區(qū)服務(wù)中心修建健康廣場(chǎng)，添置健身器材，建設(shè)電子書(shū)屋，完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站。

　　5.開(kāi)展“十星文明戶”評(píng)選;“敬老育幼”明星;好媳婦、好公公、好婆婆、好家庭“四好”評(píng)選活動(dòng)。

　　6.協(xié)助編纂xx村志。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　不知不覺(jué)來(lái)到客服中心這個(gè)大家庭已經(jīng)有五個(gè)多月的時(shí)間了，在這五個(gè)月的時(shí)間里我經(jīng)歷的是從一個(gè)剛走出校園的大學(xué)生到一個(gè)上班族的改變;從一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體到成為xx電話客服中心的一員�；仡�20xx年，工作中充滿了艱辛與坎坷，卻收獲了成長(zhǎng)與成績(jī)，展望明年，迎接我的是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在20xx年里，我會(huì)努力的繼續(xù)工作，在工作中保持好和客戶之間的關(guān)系，用最好的服務(wù)來(lái)解決客戶的困難，讓我用最好的服務(wù)來(lái)化解客戶的難題。制定如下計(jì)劃：

　　一、完成外呼任務(wù)。

　　在進(jìn)行每天的外xx，學(xué)會(huì)總結(jié)各地方的特點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)各地區(qū)客戶的生活習(xí)慣和性格特征，高效的'外呼。例如在進(jìn)行xx地區(qū)的個(gè)貸催收時(shí)，一般在下午的時(shí)間撥打接觸率比較高，所以對(duì)于xx的客戶我們要多進(jìn)行預(yù)約回?fù)?再例如xx行的客戶他們理解能力和反映能力偏慢，我們?cè)谶M(jìn)行外呼時(shí)需要放慢語(yǔ)速，做到與客戶匹配。做到數(shù)量、質(zhì)量、效率三者結(jié)合;

　　二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。

　　熟練掌握一口清，在解決客戶問(wèn)題時(shí)能夠脫口而出;加強(qiáng)知識(shí)庫(kù)搜索的練習(xí)，熟悉知識(shí)庫(kù)的樹(shù)形結(jié)構(gòu)，幫助我們高效的利用知識(shí)庫(kù);不斷鞏固所學(xué)的業(yè)務(wù)知識(shí)，做到準(zhǔn)確完整的答復(fù)客戶的問(wèn)題;

　　三、增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，保持良好心態(tài)。

　　堅(jiān)持把簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單的態(tài)度。在工作中認(rèn)真對(duì)待每一件事，每當(dāng)遇到繁雜瑣事，積極、努力的去做;當(dāng)同事遇到困難需要替班時(shí)，能毫無(wú)怨言地放棄休息時(shí)間，堅(jiān)決服從公司的安排，全身心的投入工作。

　　四、不斷完善自我，培養(yǎng)一個(gè)客服代表應(yīng)具備的執(zhí)業(yè)心理素質(zhì)。

　　要學(xué)會(huì)把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，學(xué)會(huì)把工作當(dāng)成是一種享受。

工作年度計(jì)劃 篇4

　�。ㄒ唬┰谕馐聻榻�(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)方面做得不夠。

　　外事部門(mén)作為對(duì)外交往的綜合性窗口，在新時(shí)期下，外事只有與改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)結(jié)合起來(lái)，全方位、多層次、寬領(lǐng)域?yàn)榻?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做好服務(wù)，才能夠大有作為，也才能提高外辦的地位。在這一點(diǎn)上，我科雖然也作過(guò)嘗試，但收效不大。除客觀方面的原因外，與我們自身的參與和服務(wù)意識(shí)不夠強(qiáng)也有關(guān)系。過(guò)去總認(rèn)為外辦不是純粹的經(jīng)濟(jì)部門(mén)，服務(wù)于經(jīng)濟(jì)工作不能涉及太深。通過(guò)與發(fā)達(dá)地區(qū)相比較，我科意識(shí)到外事服務(wù)經(jīng)濟(jì)工作服務(wù)其實(shí)可以大有所為。與單純的經(jīng)濟(jì)部門(mén)相比，外辦更具有對(duì)外交往渠道寬、接待隊(duì)伍素質(zhì)高的優(yōu)勢(shì)。在今后的對(duì)外交流工作當(dāng)中，我科將重新確定外事為經(jīng)濟(jì)服務(wù)的信心，充分有效地利用友城、使領(lǐng)館、國(guó)際組織等渠道，在工作中注意捕捉各種商貿(mào)信息，提供給我市或外方企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的戰(zhàn)略，積極為國(guó)內(nèi)外雙方牽線搭橋。

　　（二）國(guó)際交流渠道不夠多，市民參與國(guó)際交流活動(dòng)的程度較低。

　　我科一直以來(lái)把發(fā)展國(guó)外友城作為工作的重點(diǎn)和突破口，幾年以來(lái)在友城結(jié)好方面取得了較為顯著的成績(jī)。但是，友城工作并不是國(guó)際交流工作的全部?jī)?nèi)容。僅僅在友城間開(kāi)展交往，由于受各友城的客觀條件限制，雙方的交流與合作難以滿足我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的需要。我科在與國(guó)外其他城市、大公司和各類組織還沒(méi)有建立廣泛聯(lián)系。這就制約了國(guó)際交流工作的進(jìn)一步發(fā)展。我科今后應(yīng)當(dāng)在與各國(guó)外友城開(kāi)展豐富多彩的實(shí)質(zhì)性交往的同時(shí)，進(jìn)一步拓展國(guó)際交流渠道。針對(duì)這一不足之處，我科還應(yīng)加強(qiáng)與僑辦、僑聯(lián)、外宣和其他相關(guān)部門(mén)的溝通和協(xié)作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互通有無(wú)，在拓展新的國(guó)際交流渠道的同時(shí)，加強(qiáng)國(guó)際交流工作的輿論宣傳力度，讓更多的市民了解和參與到這項(xiàng)工作中，為國(guó)際交流工作注入新的生機(jī)活力，在經(jīng)濟(jì)、科技、衛(wèi)生、體育、教育、人員交流等方面與國(guó)外開(kāi)展更多的交流與合作。

　�。ㄈ�）年主要工作目標(biāo)

　　1、繼續(xù)聯(lián)系與韓國(guó)果川市和英國(guó)諾斯利市的`結(jié)好事宜，爭(zhēng)取友城工作實(shí)現(xiàn)新的重大突破；

　　2、實(shí)施與泰國(guó)孔敬市、澳大利亞班大伯格、奧地利克拉根福市、美國(guó)普羅沃市的交流項(xiàng)目；

　　3、加強(qiáng)與馬來(lái)西亞怡保市、印尼三寶壟市、巴西若昂佩索阿市、加拿大沃特盧市、德國(guó)威斯巴登市、烏克蘭日托米爾市的聯(lián)系，開(kāi)辟更多的友好交往渠道；4、進(jìn)一步充實(shí)外語(yǔ)人才庫(kù)，提高翻譯人員水平，開(kāi)展外語(yǔ)及接待技能的培訓(xùn)；

　　5、加強(qiáng)本科室的同事進(jìn)行政治理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步完善科室管理制度，如禮品管理制度、規(guī)范接待程序、圖片文字資料的保存等；

　　6、組織在邕外國(guó)人系列聯(lián)誼活動(dòng)；

　　7、到我市的市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市僑辦、市僑聯(lián)、市政協(xié)海外聯(lián)誼委等部門(mén)調(diào)研，并加強(qiáng)與各部門(mén)的聯(lián)系與合作，共同為發(fā)展我市的對(duì)外交流與合作努力。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　為充分發(fā)揮名師的專業(yè)引領(lǐng)、帶動(dòng)、輻射作用，加速教師專業(yè)化發(fā)展，培養(yǎng)造就更多的優(yōu)秀教師，提高教書(shū)育人水平，特制定本學(xué)年名師工作室計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以人為本，遵循名師成長(zhǎng)規(guī)律，按理論與實(shí)踐相結(jié)合、自主與交流相結(jié)合、學(xué)習(xí)與應(yīng)用相結(jié)合、反思與提升相結(jié)合的原則，在學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐、反思、總結(jié)的過(guò)程中，把先進(jìn)的教育理念、獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法，滲透和輻射到工作室學(xué)員的教學(xué)中去，讓工作室真正起到培養(yǎng)名師基地的作用，成為人才成長(zhǎng)的陣地。

　　二、發(fā)展目標(biāo)

　　使工作室全體學(xué)員在職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)水平、教學(xué)能力和科研能力等方面的綜合素質(zhì)都有顯著提高，成為高素質(zhì)、高水平、高能力的具有終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的特色教師、名牌教師。

　　三、工作任務(wù)及措施

　　（一）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和法律法規(guī)，學(xué)習(xí)教育法、教師法等，提高自己的法律意識(shí)，做到有法必依。

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)，及時(shí)更新教育觀念，自覺(jué)改進(jìn)教學(xué)，是教學(xué)具有創(chuàng)新性，形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

　　3、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，刻苦練習(xí)教學(xué)基本功。工作室針對(duì)個(gè)人的發(fā)展需要，確立必讀書(shū)籍，認(rèn)真研讀，增強(qiáng)自身素養(yǎng)。工作室學(xué)員認(rèn)真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的.能力，提高組織教學(xué)的能力。

　　4、充分利用外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟同行及專家們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極與專家們交流，提出自己在教學(xué)實(shí)踐中的困惑問(wèn)題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。

　　（二）深化教學(xué)研究，提高教學(xué)效率

　　1、做好課題研究工作。工作室學(xué)員人人開(kāi)展科研課題研究，提高科研意識(shí)和研究能力，發(fā)揮帶頭、示范、輻射作用，善于發(fā)現(xiàn)和掌握教育教學(xué)規(guī)律，善于反思性總結(jié)，促進(jìn)提高其他教師的教科研能力。

　　2、認(rèn)真搞好課例研究。以優(yōu)質(zhì)高效課堂為目標(biāo)，以“同課異構(gòu)”為形式，提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課，組織教學(xué)策略研討，提高教師的教學(xué)水平，真正發(fā)揮引領(lǐng)作用。

　　3、加強(qiáng)課堂觀察研究活動(dòng)，學(xué)會(huì)觀察、評(píng)價(jià)、改進(jìn)課堂教學(xué)的技術(shù)和策略，有效提高課堂教學(xué)效率，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

　�。ㄈ�）拓展發(fā)展渠道，提高反思能力

　　1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)資源的共享，優(yōu)化網(wǎng)上研討。工作室學(xué)員要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行教科研活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)員之間、學(xué)員與教師之間的交流與合作，利用這一平臺(tái)不斷提高自己的能力，拓展自身專業(yè)發(fā)展渠道。

　　2、舉行專業(yè)成長(zhǎng)交流會(huì)，根據(jù)自身的專業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷，認(rèn)真總結(jié)，并通過(guò)交流，讓培養(yǎng)對(duì)象及更多的教師分享其中的經(jīng)驗(yàn)，并督促骨干教師，更加主動(dòng)自覺(jué)的學(xué)習(xí)，不斷完善，成為學(xué)者型、專家型的優(yōu)秀教師。

　　3、撰寫(xiě)教學(xué)筆記。工作室學(xué)員要撰寫(xiě)教學(xué)隨筆，提高教研能力，參與教科研活動(dòng)，并盡快成長(zhǎng)為學(xué)科新秀，教學(xué)能手。

　　（四）建立和完善學(xué)員業(yè)務(wù)檔案與考核評(píng)價(jià)

　　各學(xué)員做到年初有計(jì)劃，平時(shí)有記載，年底有小結(jié)。認(rèn)真完成教師手冊(cè)，包括教學(xué)計(jì)劃、讀書(shū)筆記、教學(xué)論文、課題與教改研究、教學(xué)設(shè)計(jì)。要做到隨時(shí)收藏保存。

　　四、主要工作與行事歷

　　月份

　　工作要點(diǎn)

　　備注

　　4月

　　1、

　　初步制訂工作室工作計(jì)劃

　　2、

　　各學(xué)員制訂本學(xué)期成長(zhǎng)計(jì)劃

　　3、

　　各學(xué)員共讀一篇教育教學(xué)專著，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研討

　　4、

　　展示課：秦x

　　5月

　　5、

　　工作室學(xué)員集中活動(dòng)（一）：確定研究課題；

　　6、

　　展示課:蘇x7、 各學(xué)員共讀一篇教育教學(xué)專著，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研討

　　8、

　　各學(xué)員完成一篇教學(xué)論文并送評(píng)或發(fā)表

　　6月

　　9、

　　“文明風(fēng)采競(jìng)賽”優(yōu)秀作品舉薦

　　10、

　　展示課: 于x

　　11、

　　各學(xué)員共讀一篇教育教學(xué)專著，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研討

　　12、匯總材料，撰寫(xiě)本學(xué)期工作總結(jié)

　　9月

　　13、

　　各學(xué)員制訂本學(xué)期成長(zhǎng)計(jì)劃

　　14、

　　各學(xué)員共讀一篇教育教學(xué)專著，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研討

　　15、 展示課: 于x

　　10月

　　16、

　　教學(xué)研究課與教改項(xiàng)目中期總結(jié)

　　17、

　　蘇xx參加市德育學(xué)科說(shuō)課評(píng)比，全體成員磨課

　　18、“職業(yè)與法”手抄報(bào)大賽

　　19．

　　各學(xué)員共讀一篇教育教學(xué)專著，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研討

　　11月

　　20、

　　文明風(fēng)采大賽成績(jī)匯總

　　21、

　　各學(xué)員共讀一篇教育教學(xué)專著，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研討

　　12月

　　22、

　　名師講座:于x

　　23．各學(xué)員共讀一篇教育教學(xué)專著，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研討

　　24、

　　工作室年度工作總結(jié)

工作年度計(jì)劃 篇6

　　繼續(xù)推選每月優(yōu)秀干事，另將增加每周優(yōu)秀干事，調(diào)動(dòng)干事工作熱情，每月優(yōu)秀干事的推選將由大家投票產(chǎn)生。

　　本學(xué)期在原紀(jì)檢部各成員的辛勤努力下，我部較為有序地完成工作。因?yàn)槲沂羌o(jì)檢部新干事我決定將繼續(xù)堅(jiān)持原有的嚴(yán)明，更加努力。以公平公正 服務(wù)師生的原則努力工作。全心全意為老師同學(xué)著想。

　　作為紀(jì)檢部，我們應(yīng)承擔(dān)起維持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，盡一切可能保持會(huì)場(chǎng)安靜，讓活動(dòng)在有序的情況下完成，杜絕會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)混亂情況。同時(shí)紀(jì)檢部將努力配合體育部，保持早操能夠有紀(jì)律的進(jìn)行。紀(jì)檢部也會(huì)努力配合生活部針對(duì)大一新生內(nèi)務(wù)情況作出嚴(yán)格檢查，進(jìn)一步規(guī)范大一新生的行為。保持紀(jì)檢部成員在學(xué)工處、老師、團(tuán)委學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下，落實(shí)責(zé)任，公平公正，全力為我院同學(xué)創(chuàng)造良好的環(huán)境。

　　以下為自己提出幾點(diǎn)要求：

　　1 要求自己努力工作。

　　活動(dòng)目的：12.9是學(xué)校的標(biāo)志性活動(dòng)，通過(guò)話劇的排練不僅能為學(xué)生會(huì)出節(jié)目又能增進(jìn)部門(mén)的凝聚力�？傊�,一舉多得。

　　2 嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　3 增強(qiáng)自己也其他部門(mén)的交流與學(xué)習(xí)。

　　4 要制定出一套包括例會(huì)、出勤、部門(mén)活動(dòng)在內(nèi)的紀(jì)律制度。

　　決不能放松紀(jì)檢部的部?jī)?nèi)秩序，要制定出一套包括例會(huì)、出勤、部門(mén)活動(dòng)在內(nèi)的紀(jì)律制度。要嚴(yán)格要求自己多做批評(píng)與自我批評(píng)，成為紀(jì)檢部的表率，展示出我部較強(qiáng)的組織紀(jì)律觀念和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

　　5 自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的原則，大力服務(wù)各項(xiàng)活動(dòng)。

　　6 我將本著公平、公正、公開(kāi)的原則，切實(shí)做好學(xué)生會(huì)的監(jiān)察工作，做好各種檢查記錄。

　　5)二來(lái)，我們可以充分的認(rèn)識(shí)到環(huán)境與我們要和諧相處，從而提高每一位參與者的保護(hù)環(huán)境的.意識(shí)，為建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義“新”城市做出一份應(yīng)有的貢獻(xiàn);

　　十及時(shí)了解同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，通過(guò)郵箱建立與同學(xué)溝通的橋梁，對(duì)合理的意見(jiàn)主動(dòng)接納，對(duì)不良情況的反映要及時(shí)進(jìn)行調(diào)查和處理。

　　7 會(huì)議紀(jì)律維持，認(rèn)真做好考勤工作，本著實(shí)事求是的原則，做好與會(huì)人員的記錄及違紀(jì)情況登記。

　　8 定時(shí)檢查早自習(xí)出勤情況，每周總結(jié)記錄，對(duì)無(wú)故缺席人員依情節(jié)處理。

　　9 不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常紀(jì)律及行為的檢查。

　　10 積極參與校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，努力做好學(xué)生會(huì)工作。

　　與天斗其樂(lè)無(wú)窮，與地斗其樂(lè)無(wú)窮，與人斗其樂(lè)無(wú)窮，與商家斗其樂(lè)無(wú)窮!新的學(xué)期外聯(lián)部將繼續(xù)堅(jiān)持“特能吃苦，特能忍耐，特有干勁，永不懈怠”的外聯(lián)工作作風(fēng)。全力搭建會(huì)計(jì)學(xué)系與外交流聯(lián)系合作的優(yōu)質(zhì)橋梁。

　　受理班干和各部紀(jì)律的報(bào)告(報(bào)告以書(shū)信的方式，各班班長(zhǎng)和部長(zhǎng)每周把各種不良情況發(fā)到紀(jì)檢部郵箱里)，并對(duì)違紀(jì)現(xiàn)象及時(shí)地處理和上報(bào)。

　　及時(shí)了解同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，對(duì)合理的意見(jiàn)主動(dòng)接納，對(duì)不良情況的反映要及時(shí)進(jìn)行調(diào)查和處理。

　　總之。新的學(xué)期，新的開(kāi)始，紀(jì)檢部將在新學(xué)期盡職盡責(zé)，同時(shí)不斷創(chuàng)新改進(jìn)，牢記全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持以“公平、公開(kāi)、公正”的原則，以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開(kāi)

工作年度計(jì)劃 篇7

　　為配合公司20xx年度目標(biāo)的達(dá)成，加強(qiáng)人力資源管理和行政管理的計(jì)劃性，行政人事部現(xiàn)制訂20xx年度工作計(jì)劃，并遵照計(jì)劃開(kāi)展具體工作，更好的協(xié)調(diào)各部門(mén)的運(yùn)作及支持公司的決策，協(xié)助各部門(mén)達(dá)成公司20xx年的工作目標(biāo)。

　　行政管理工作概括地說(shuō)，就是要做好三個(gè)服務(wù)：為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為客戶服務(wù)。

　　一、企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　提煉并學(xué)習(xí)企業(yè)文化，達(dá)到統(tǒng)一思想、教育員工、凈化環(huán)境、內(nèi)聚人心、外樹(shù)形象、激勵(lì)、穩(wěn)定的目的。

　　企業(yè)文化具有兩種約束力，一種是硬的——制度，一種是軟的——文化生活。

　　20xx年度要梳理企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念，完善并明確能使員工接受的具體內(nèi)容。

　　公司內(nèi)部，計(jì)劃每季度組織一次集體活動(dòng)，提高企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)氣氛。具體團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目擬有：

　　1、文體活動(dòng)協(xié)調(diào)各部門(mén)組織趣味運(yùn)動(dòng)、卡拉ok等文體活動(dòng)。

　　2、重要節(jié)日活動(dòng)及福利發(fā)放，端午、中秋、春節(jié)、司慶……

　　3、年度優(yōu)秀員工評(píng)選及旅游。

　　4、春節(jié)聯(lián)歡活動(dòng)，優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)，春節(jié)年會(huì)聚餐，抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　5、企業(yè)文化討論學(xué)習(xí)。

　　6、行政大檢查，環(huán)境、秩序、工作牌等，每周每月檢查，張榜公布成績(jī)和問(wèn)題，年終時(shí)給優(yōu)秀部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　7、每月召開(kāi)一次員工大會(huì)，指示工作方向，鼓舞員工士氣。

　　二、制度建設(shè)

　　制度是工作經(jīng)驗(yàn)的.總結(jié)，是工作成果達(dá)成的保證。

　　制度編制和修訂既要遵循現(xiàn)實(shí)工作需要，同時(shí)，要有前瞻性。

　　三、員工生活環(huán)境

　　1、員工宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查、評(píng)比，評(píng)出衛(wèi)生個(gè)人、衛(wèi)生宿舍，對(duì)違紀(jì)行為照章處罰。

　　2、員工餐廳：要了解員工飲食喜好，菜品盡量多樣化，保證飯菜質(zhì)量，讓員工吃上實(shí)惠滿意的飯菜。

　　四、關(guān)系協(xié)調(diào)

　　對(duì)外：學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)政府部門(mén)的辦事人員溝通聯(lián)絡(luò)，保證公司運(yùn)營(yíng)正常。

　　對(duì)內(nèi)：部門(mén)之間的溝通，定期召開(kāi)協(xié)調(diào)溝通會(huì)議，換位思考、消除隔閡、團(tuán)結(jié)協(xié)作。

　　五、環(huán)境衛(wèi)生

　　衛(wèi)生：實(shí)行責(zé)任制、日檢制，工作現(xiàn)場(chǎng)、及時(shí)督促整改，保證環(huán)境整潔。

　　六、日常行政事務(wù)

　　1、接待：接待服務(wù)主要是面試人員及公司客戶，在一定程度上講，人員素質(zhì)對(duì)接待服務(wù)的質(zhì)量起著舉足輕重的作用，我們決定對(duì)接待員工的文化修養(yǎng)、禮儀和公司基本情況等進(jìn)行培訓(xùn)，圓滿完成接待任務(wù)。

　　2、證照年審：對(duì)需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時(shí)間，安排在規(guī)定時(shí)段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作，年度目標(biāo)為辦理及時(shí)率100%。

　　3、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進(jìn)行資料分類存檔，文件資料收發(fā)登記率做到100%。

　　4、辦公用品采購(gòu)和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購(gòu)和領(lǐng)用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書(shū)機(jī)、計(jì)算器、筆等以舊換新的原則領(lǐng)用。

　　5、車輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時(shí)保養(yǎng)清洗，損傷時(shí)及時(shí)定責(zé)，及時(shí)處理。

　　行政工作是一個(gè)繁雜的工作體系，我剛剛邁出了第一步，下一步，我必須加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略決策和行政工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，圓滿完成人力資源和行政管理工作任務(wù)及總經(jīng)理安排的各項(xiàng)事務(wù)。

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