實用的工作年度計劃通用[4篇]

　　日子如同白駒過隙，又迎來了一個全新的起點，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的工作年度計劃4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作年度計劃 篇1

　　一、指導思想

　　以黨的十八大精神為指導，以實施聯(lián)合國第七周期項目為抓手，以促進人口均衡發(fā)展為核心，以推進工作轉型發(fā)展為重點，按照“抓基礎、優(yōu)服務、重民生、強隊伍”的總體工作思路，進一步解放思想、轉變理念，完善機制，拓展服務，狠抓落實，著力構建“黨委重視、政府負責、部門協(xié)同、公眾參與”的人口計生工作格局，為建設“太湖望縣、錦繡長興”提供良好人口環(huán)境。

　　二、主要人口指標

　　1.人口發(fā)展主要指標全面完成。全縣計劃生育率、戶籍人口自然增長率均達到市下達指標；出生人口性別比保持正常；婚前醫(yī)學檢查率和孕前優(yōu)生檢測率、國家孕前優(yōu)生項目完成率均達到80%以上。

　　2. 人口均衡發(fā)展有效推進。人口計生工作統(tǒng)籌協(xié)調體系、公共服務網(wǎng)絡體系、利益導向體系、管理評估體系四大體系建設有明顯進展。

　　3.公民計劃生育權益得到進一步保障。育齡群眾合法計劃生育權益得到更好保障，群眾滿意率達90%以上。

　　三、主要工作舉措

　　1.重機制，著力在建立健全統(tǒng)籌解決人口問題上下功夫。一是完善統(tǒng)籌工作機制。建立統(tǒng)籌人口發(fā)展領導小組，出臺《統(tǒng)籌人口發(fā)展、促進人口長期均衡發(fā)展的意見》，明確各級各部門職責，推進人口計生工作轉型發(fā)展。二是完善人口信息共享機制。加快推進與公安、衛(wèi)生等部門人口信息資源的共享，并以基層村居（社區(qū)）為基礎，建立完善人口登記和統(tǒng)計制度，推進人口基礎信息統(tǒng)一采集、共同使用。三是完善網(wǎng)格化服務管理機制。充分發(fā)揮協(xié)會組織優(yōu)勢，健全網(wǎng)格化服務網(wǎng)絡，落實服務管理工作責任，加強對重點對象的動態(tài)管理，跟蹤服務。四是完善流動人口均等化服務管理機制。將流動人口計劃生育工作融入流動人口社會管理新格局，配合相關部門抓好新居民管理服務機構計生工作職責的落實，加強各級服務站所計生宣傳服務陣地建設，確保機構、隊伍、投入到位，保障各項工作順利開展。加強與公安、衛(wèi)生、新居民事務等部門的聯(lián)動互補，落實證件查驗、人員登記、信息通報、宣傳教育等工作，共同推進流動人口服務管理。大力發(fā)展企業(yè)、行業(yè)等計生協(xié)會，著力開展以“送知識、送健康、送服務”為主要內容的生殖健康服務，免費服務落實率達到85%以上，真正做到與戶籍人口同宣傳、同服務、同管理，鞏固均等化示范成效。

　　2.求創(chuàng)新，著力在推進人口計生工作轉型發(fā)展上下功夫。一是推進人口計生公共服務三大體系建設。首先建立以縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事大廳、村級便民服務中心為依托的人口家庭行政管理服務體系。其次建立以縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口計生服務機構、村級人口計生服務室和城鄉(xiāng)社區(qū)衛(wèi)生服務室為依托，縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦幼保健體系為補充的人口計生技術服務體系。同時，加快縣計生指導站二期省級標準化建設，做強、做精、做特計生指導站，真正成為育齡婦女落實避孕節(jié)育措施的首選之地。并將人口計生服務站與新建的`鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院合作，建立人口計生公共服務機構，做到服務陣地、人員要求、服務項目“三統(tǒng)一”。再次建立以基層計生協(xié)會組織為紐帶，以村（居）民小組為支持，組織和引導群眾實行自我教育、自我管理、自我服務的群眾自治體系。二是推進人口計生公共服務機構職能轉變。將縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（社區(qū)）人口計生服務機構全面更名，分別為縣人口家庭指導服務中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）人口家庭指導服務站、村（社區(qū)）人口家庭指導服務室。同時，按照各級人口家庭指導服務機構圍繞計劃生育/生殖健康、家庭發(fā)展、信息服務開展優(yōu)生促進服務、嬰幼兒早期發(fā)展、青春健康援助、老年健康指導、生殖健康（計劃生育）服務、行政事務受理、宣傳教育培訓、人口信息管理、特殊關懷救助等服務，并做到分級負責、上下聯(lián)動、協(xié)作配合、有效運行。三是推進人口計生公共服務方式方法創(chuàng)新。在畫溪街道創(chuàng)建規(guī)范化人口家庭指導服務室試點的基礎上，力爭創(chuàng)建30家人口家庭指導服務室，同時，在中心鎮(zhèn)計生服站較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，探索以鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站為基礎，由專業(yè)社工人員組成的社工組織以及專業(yè)志愿者隊伍為補充的服務機構，以政府買服務，項目化運作的方式做特做優(yōu)人口家庭公共服務。

　　3.優(yōu)環(huán)境，著力在提高家庭發(fā)展能力上下功夫。一是全面推進“幸福家庭”促進計劃。鞏固提升“健康寶寶計劃”實施成果，大力推進國家孕前優(yōu)生項目，確保檢查服務覆蓋面達到80%以上。深化實施國家特殊計生家庭幫扶項目，鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、園區(qū)）建立關愛基金。爭創(chuàng)省級“少生快富”項目，繼續(xù)開展“冠名基金”、“點擊夢想.鏈接愛心”等活動，大力拓展“生育關懷”行動，幫扶困難計生家庭1000戶以上。二是進一步完善人口社會政策。落實獎扶、特扶、特殊和困難計劃生育家庭社會保障等惠民政策，繼續(xù)完善特殊計劃生育家庭扶助制度，督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、園區(qū)）完善和落實系列獎勵優(yōu)惠和幫扶政策。充分發(fā)揮計生協(xié)會村民自治民主管理的作用，指導完善村規(guī)民約，進一步強化優(yōu)惠獎勵政策的推動作用。爭取部門支持配合，實現(xiàn)惠民政策與人口計生政策有效銜接。三是深化“三優(yōu)”促進工作。依托幼兒園、醫(yī)院、早教機構等場所，創(chuàng)建1個省級三優(yōu)指導中心示范點，6個“三優(yōu)”指導中心，利用衛(wèi)生、教育的師資力量進一步充實“三優(yōu)講師團”隊伍，合理設置三優(yōu)課程，提升授課水平，擴大目標人群培訓教育面。四是打造特色宣傳氛圍。結合人口計生重大節(jié)日，整合社會宣傳資源，利用各類新聞媒體，開展“年畫之星”、“最美計生人”等評選活動，打造有特色的宣傳品牌和人口文化品牌，同時加強輿論引導和正面宣傳，充分發(fā)揮利用新聞媒體，營造有利于人口計生的輿論環(huán)境。

　　4.強載體，著力在保障人口計生事業(yè)健康發(fā)展上下功夫。一是著力推進依法行政工作。積極引導群眾按政策生育，促進人口均衡發(fā)展。繼續(xù)依法加強社會撫養(yǎng)費征收工作；推進人口計生工作方式轉變，嚴格執(zhí)行人口計生法律法規(guī)，進一步完善計劃生育政務公開和村務公開制度，加強便民服務中心人口計生窗口建設，規(guī)范服務事項，拓展服務內容。推廣網(wǎng)上再生育審批工作，加大陽光計生力度，爭創(chuàng)省級陽光計生統(tǒng)計示XX縣；進一步加強出生人口性別比綜合治理工作，出生人口性別比保持在正常范圍內；加強人口計生信訪工作，構建和諧計生。二是深化管理與評估改革。按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、園區(qū)）大小與性質不同，分類進行考核，同時，設立人口計生工作優(yōu)秀獎和創(chuàng)新獎，鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、園區(qū)）創(chuàng)先爭優(yōu)、創(chuàng)新特色。并按照市要求，完善人口和計劃生育目標管理責任制和“一票否決”制度，建立健全群眾需求決策機制，推進工作創(chuàng)新。三是加強人口計生干部隊伍建設。從統(tǒng)籌解決人口問題和加強人口計生公共服務出發(fā)，加強人口計生行政管理隊伍、人口計生技術服務隊伍和計生協(xié)會隊伍建設，并注重社會工作者隊伍建設，逐步建立以計生技術服務人員為主體、社工人員和專業(yè)特長志愿者為補充的公共服務隊伍，加強教育培訓，積極推行村級計生服務員公選機制，建立一支適應新形勢新要求的人口計生干部隊伍。同時，繼續(xù)開展“請農(nóng)民兄弟姐妹評計生”和“請流動人口農(nóng)民工評計生”活動，并且通過月會、簡報、手機短信反饋、跑戶抽查、暗訪與考核等多種途徑，加大對工作的督導力度，不斷改進工作作風，提升服務效能，在新一年人口計生工作再上新水平。

工作年度計劃 篇2

　　一、工作思路

　　本學期政教處的常規(guī)工作堅持以 “學生安全為重，養(yǎng)成教育為主，”的工作思路，重點抓好學生的養(yǎng)成教育，進一步規(guī)范學生的在校言行，同時跟學校的大隊部聯(lián)手抓好學生的文明禮儀教育，在工作中要抓常規(guī)，搞好學校衛(wèi)生工作。

　　二、主要工作及措施

　　（一）進一步抓好安全工作，確保學生健康安全

　　安全工作是學校工作的重中之重，必須樹立“安全第一”的思想，對安全工作常抓不懈，進一步加強課間及放學路隊管理，定期進行各種安全演練。

　　（二）加強文明禮儀教育

　　1、注重禮儀教育的實效性，少先隊將對班級衛(wèi)生、紀律、出操、學生的紅領巾佩戴、儀容儀表、個人衛(wèi)生等方面進行全面的檢查，督促學生養(yǎng)成良好的文明行為和生活的習慣。示范性開展讀書活動，組織學生進行文明禮儀知識競賽，樹立先進典型，以點帶面。

　　2、凈化校園環(huán)境，用優(yōu)美的氛圍陶冶人把校園環(huán)境的凈化、美化、作為禮儀教育不可缺少的途徑之一。要做到安排有科學性、布置有教育性、.體上有陶冶性。

　　（三）加強養(yǎng)成教育

　　養(yǎng)成教育是學校德育工作的重要組成部分。為了將常規(guī)教育落實到學生的學習、生活的各細節(jié)中，政教處、少先隊通過值周教師、校值日生、校大隊干部等對全校學生行為規(guī)范進行定期或不定期的檢查，檢查的內容涉及兩操、課間活動、儀表儀容、文明進出學校、班容班貌、黑板報專刊、班級衛(wèi)生、違規(guī)違紀等情況的。通過常規(guī)檢查及政教處組織的專項性評比檢查，使學生進一步養(yǎng)成良好的行為習慣。將條條框框內化為自覺行動。.

　�。ㄋ模└愫脤W校衛(wèi)生工作，展示學校對外窗口

　　1、提高學校健康衛(wèi)生教育質量。進一步使健康衛(wèi)生教育與學生的`健康衛(wèi)生行為相結合。通過各種活動使學生懂得珍惜生命，樹立熱愛生活的觀念，積極指導學生的保健技能，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣。

　　2、各班做好一天二小掃，一月一大掃制度。

　　3、.取切實有效的措施，做好防近視工作，加強眼保健操工作力度，定期檢查學生的用眼衛(wèi)生，力爭全校近視率控制在30%以下。

　　4、培養(yǎng)良好的個人衛(wèi)生習慣，堅持每日個人衛(wèi)生檢查制度，做到班有檢查，校有抽查。

　　5、認真貫徹“預防為主”方針，做好常見病、傳染病的防止工作。根據(jù)不同季節(jié)開展衛(wèi)生講座，發(fā)揮衛(wèi)生宣傳窗的作用，做好宣傳工作。及時配合地段醫(yī)院做好學生健康體檢和打預防針，發(fā)現(xiàn)傳染病的學生及時隔離消毒，建立匯報制度，防止傳染病的蔓延。

　　三、活動安排

　　九月份、

　　1、根據(jù)班級變動，重新劃分班級衛(wèi)生區(qū)，明確打掃職責。

　　2、學校進行新學期全面性大掃除。

　　3、出一期以“教師節(jié)”為主題的黑板報。

　　十月份

　　1、“迎國慶”全校大掃除。

　　2、出好以“祖國在我心中”為主題的黑板報。

　　十一月份

　　1 對一年級新生進行眼保健操姿勢的檢查糾正。

　　2、個人衛(wèi)生檢查抽查。

　　3、舉行文明禮儀知識競賽

　　十二月份

　　1、預防冬季流行病，進行健康衛(wèi)生方面保健教育。

　　2、“迎元旦”全校大掃除。

　　3、各班對學生進行保護視力的教育，并矯正讀寫姿勢。

　　4、出一期慶祝元旦的黑板報。

　　一月份

　　1、做好學期結束衛(wèi)生工作。

　　2、提醒學生在假期里，注意學會保護自己，不去參加不安全的活動。

工作年度計劃 篇3

　　今年，針對我社區(qū)計劃生育工作的現(xiàn)狀，我們及時調整了計劃生育工作思路。一是把人口計劃生育清理工作作為夯實計生工作基礎的一項重要工作常抓不懈。年初以來我街計生部門開展了2次大規(guī)模的計劃生育清理摸底工作，發(fā)動兩社區(qū)及計生信息員全面摸排，及時更新有關信息和數(shù)據(jù)；二是繼續(xù)實行計劃生育專職人員績效考核制度，調整了考評小組，對社區(qū)從事計生專職人員實行季度考評，根據(jù)考評結果給予兌現(xiàn)績效補貼，充分調動計生專職人員的`工作積極性、主動性和自覺性；三是組織街頭宣傳活動。采用轄區(qū)群眾喜聞樂見的形式開展“婚育新風進萬家”、“藥具知情選擇宣傳”、“關愛貧困母親慰問募捐”等主題活動，并發(fā)放計劃生育宣傳材料1000余份；四是開展“關愛女孩、關心貧困母親”雙關心活動，對社區(qū)特困獨（雙）女戶家庭建立幫扶制度，在母親節(jié)慰問了多戶貧困母親，使她們感受到黨和政府的溫暖。目前，我社區(qū)共有人口10028人，育齡婦女2620人，已婚育齡女婦女1960人，流入人口1018人，今年新出生62人，政策符合率98%，政策內一孩子53人，綜合節(jié)育措施落實率、統(tǒng)計準確率均達100%。

工作年度計劃 篇4

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

　　5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　3.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

　　4.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　5.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　6.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的`供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　7.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

　　8.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些*，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

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