工作年度計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編精心整理的工作年度計(jì)劃4篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
工作目標(biāo)：
完成公司制定銷售額，發(fā)展自己的渠道以及兼職人員。
銷售方向：
以安寧區(qū)為中心向周邊區(qū)域拓展業(yè)務(wù)。
客戶：
1.已開發(fā)客戶為主，了解客戶信息為輔，兩者結(jié)合共同開發(fā)目標(biāo)客戶。
2.對(duì)以見面客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，多和客戶溝通，穩(wěn)定和客戶的關(guān)系。
3.對(duì)客戶進(jìn)行分類整理。劃分客戶類型采用不同銷售模式，分層總結(jié)。
前期工作總結(jié)：
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)工作效率比較低，始終沒(méi)有開單，經(jīng)自己總結(jié)后發(fā)現(xiàn)由于沒(méi)有具備行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，在于客戶交流過(guò)程中不能給客戶灌輸行業(yè)背景與發(fā)展前景所以沒(méi)有達(dá)成預(yù)期的`銷售計(jì)劃。所以在后半年發(fā)張過(guò)程中首先要提升自我行業(yè)知識(shí)，利用各種平臺(tái)學(xué)習(xí)。
后半年工作規(guī)劃：
1.做到每周一小結(jié)，每月一總結(jié)找出工作上的失誤及時(shí)改正。
2.見客戶前要了解客戶所從事行業(yè)背景，做好準(zhǔn)備工作。
3.與客戶交談過(guò)程中遇到的自己不能解決的問(wèn)題及時(shí)做好記錄，回公司后與同事進(jìn)行溝通找出解決辦法。
4.7月份完成拜訪量30家，達(dá)成意向客戶3家，成交1家。為娛樂(lè)行業(yè)能制定出具體活動(dòng)方案。
5.8月份完成拜訪量40家，達(dá)成意向客戶8家，成交2家。學(xué)習(xí)餐飲行業(yè)微信營(yíng)銷策劃，并能自己初步制定策劃。
6.9月份完成拜訪量50家，達(dá)成意向客戶15家，成交5家。
7.10月份完成拜訪量40家，達(dá)成意向客戶10家，成交5家。初步接觸政務(wù)行業(yè)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
8.11月份完成拜訪量30家，達(dá)成意向客戶8家，成交5家。具體接觸政務(wù)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
9.12月份完成拜訪量30家，達(dá)成意向客戶5家，成交2家。做好年度總結(jié)。
工作年度計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期教務(wù)處在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，以學(xué)校工作的總體思路和工作目標(biāo)為指導(dǎo)，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，強(qiáng)化學(xué)生的課堂主體地位，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。充分發(fā)揮教務(wù)處的“管理、服務(wù)、指導(dǎo)、檢查、評(píng)價(jià)”職能，加強(qiáng)教育教學(xué)流程管理和目標(biāo)管理，努力提高管理效益，提升教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)
1、認(rèn)真貫徹省“五嚴(yán)”規(guī)定，開足開齊課程。做好健康、環(huán)境、安生、法制教育，開展好“每天一小時(shí)陽(yáng)光體育活動(dòng)”；促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展。
2、嚴(yán)格執(zhí)行市教育局《關(guān)于義務(wù)教育階段學(xué)校班額控件和均衡分班的指導(dǎo)意見》，規(guī)范操作，在全校三個(gè)年級(jí)中實(shí)行班額控制，學(xué)生均衡分班，師資均衡配備。
3、狠抓教學(xué)常規(guī)管理。結(jié)合《丹陽(yáng)市中小學(xué)“教學(xué)五認(rèn)真”實(shí)施意見》加強(qiáng)教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為，提升我校教學(xué)質(zhì)量。積極創(chuàng)建xx市教育現(xiàn)代化先進(jìn)初中。
4、加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)。以課堂調(diào)研、教研組組內(nèi)賽課和“小組合作研討課”為平臺(tái)，充分發(fā)揮學(xué)校行政、教研組長(zhǎng)和各級(jí)各類骨干教師的示范引領(lǐng)作用，促進(jìn)青年教師更快、更好的發(fā)展，提升學(xué)校教師的整體水平。
5、進(jìn)一步深化小組合作教學(xué)模式改革，打造高效活力課堂。本學(xué)期將繼續(xù)在初一初二年級(jí)開展小組合作課堂教學(xué)改革，引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)全新教學(xué)理念，更新教學(xué)觀念，提高課堂教學(xué)效率。
6、結(jié)合年級(jí)和學(xué)科特點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，強(qiáng)化學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。1）重視和加強(qiáng)七年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)，做好小升初的英語(yǔ)教學(xué)的銜接工作，為今后的英語(yǔ)教學(xué)和學(xué)生今后的發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。2）重視和加強(qiáng)初二物理、初三化學(xué)的入門教學(xué)。讓每位學(xué)生從思想上充分認(rèn)識(shí)到學(xué)好新學(xué)科的意義和重要性。
7、尊重學(xué)生個(gè)體差異，關(guān)注每位學(xué)生發(fā)展。重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)全校三個(gè)年級(jí)期中、期末質(zhì)量調(diào)研中各學(xué)科平均分、合格率、優(yōu)秀率均有在全市名列前茅。
8、關(guān)心弱勢(shì)學(xué)生，建立健全隨班就讀制度。做好隨班就讀學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，使隨班就讀的學(xué)生素質(zhì)較以前有提高，與學(xué)生和老師的關(guān)系更加融洽，促進(jìn)隨班就讀學(xué)生健康成長(zhǎng)。
9、加強(qiáng)教學(xué)五認(rèn)真的落實(shí)與檢查。根據(jù)市教育局《教學(xué)五認(rèn)真實(shí)施意見》，我們制訂了適合我校實(shí)際的校本化教學(xué)“五認(rèn)真”考核評(píng)價(jià)表，并與教師的績(jī)效掛鉤。
三、主要工作及措施
（一）、從四個(gè)方面，加強(qiáng)學(xué)校師資隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師全面發(fā)展
1、繼續(xù)開展好組內(nèi)賽課和“小組合作研討課”活動(dòng)，營(yíng)造良好的、積極向上的教科研氛圍，促進(jìn)教師教學(xué)技藝的錘煉和教學(xué)水平的提升。
2、積極組織、合理安排教師到兄弟學(xué)校觀摩學(xué)習(xí)，并積極邀請(qǐng)專家來(lái)校指導(dǎo)，拓展教師視野，豐富教師體驗(yàn)，提升教師水平。充分借助xx市小組合作共同體這一平臺(tái)，不定期派教師進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，并請(qǐng)共同體學(xué)校教師到我校研討指導(dǎo)。
3、加強(qiáng)流動(dòng)教師的管理和考核。本學(xué)期我校有8名外校教師到我校進(jìn)行教學(xué)交流，教務(wù)處將通過(guò)隨堂聽課、教學(xué)五認(rèn)真檢查、期中期末考試數(shù)據(jù)分析和問(wèn)卷調(diào)查等方式加強(qiáng)對(duì)這些教師的管理和考核。
4、大力加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)力度。學(xué)期初我們將為新分配教師、教學(xué)薄弱教師和新教畢業(yè)班教師配備教學(xué)質(zhì)量較高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，通過(guò)師徒結(jié)對(duì)這一形式，促進(jìn)這些青年教師的快速成長(zhǎng)，為我校的可持續(xù)發(fā)展提供不竭動(dòng)力。
�。ǘ⿵木艂�(gè)方面，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)、嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)五認(rèn)真。
1、強(qiáng)化集體備課。
教師要在自主備課的'基礎(chǔ)上，參加集體備課，坦誠(chéng)發(fā)表意見。青年教師要虛心向同行學(xué)習(xí)，要在交流、碰撞中不斷豐富、完善自己的備課。集體備課做到“五定五有”：定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定要求、定中心發(fā)言人；有計(jì)劃、有落實(shí)、有記錄、有檢查、有反饋。集體備課每周一次，提前一周準(zhǔn)備備課內(nèi)容。集體備課后，對(duì)原教案要進(jìn)行修改、調(diào)整，進(jìn)行二次或多次備課。
集體備課遵循“獨(dú)立思考、集體研討、資源共享、切合實(shí)際”的原則；集體備課要在個(gè)人提前鉆研教材的基礎(chǔ)上，先行自備，然后帶著問(wèn)題和看法，參加備課組活動(dòng)，集體研討教材、教法、學(xué)法；明確教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，選擇符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法；集體備課必須有重難點(diǎn)內(nèi)容剖析的環(huán)節(jié)，真正做到輻射、分享和交流碰撞。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真參加相應(yīng)學(xué)科的集體備課（包括各類教研活動(dòng)），對(duì)每次集體備課作好檢查記錄，并把該記錄作為對(duì)備課組的考核依據(jù)之一。
課時(shí)教學(xué)完成后，還要根據(jù)教學(xué)情況第三次對(duì)個(gè)人備課進(jìn)行反思、修改、寫出教學(xué)反饋，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，認(rèn)真撰寫教后記，一學(xué)期不少于20篇；及時(shí)記錄教學(xué)典型案例，一學(xué)期至少4篇，從而不斷提升教師個(gè)人業(yè)務(wù)水平。教學(xué)案中的例題、練習(xí)要優(yōu)質(zhì)、高效，不得將教學(xué)案變成習(xí)題冊(cè)。教務(wù)處將定期或不定期進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋檢查情況。
工作年度計(jì)劃 篇3
20xx年是“十五”規(guī)劃第三個(gè)年頭，在�？漆t(yī)院的基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)建設(shè)發(fā)展到一定階段的情況下，如何克服平臺(tái)效應(yīng)，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，是我們必須面臨的問(wèn)題。為了進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，現(xiàn)就全年醫(yī)院工作計(jì)劃如下：
一、圍繞“全面建設(shè)小康社會(huì)”的宏偉目標(biāo)，結(jié)合衛(wèi)生系統(tǒng)的行業(yè)特征，腳踏實(shí)地地做好本職工作。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入貫徹“十六大”精神，圍繞“全面建設(shè)小康社會(huì)”的宏偉目標(biāo)，結(jié)合本行業(yè)特征，制定確實(shí)可行的醫(yī)院發(fā)展計(jì)劃是我們義不容辭的責(zé)任。
2、以社會(huì)需求、群眾滿意和醫(yī)院自身發(fā)展的需要為標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)抓好本職工作是統(tǒng)覽今年醫(yī)院工作全局的指導(dǎo)思想。
二、提倡“敬業(yè)、愛院、務(wù)實(shí)、奮進(jìn)”的八字院訓(xùn)，全面提高員工的人文素質(zhì)。
3、要提倡“敬業(yè)、愛院、務(wù)實(shí)、奮進(jìn)”的八字院訓(xùn)，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)溫馨、愛崗敬業(yè)、積極向上、務(wù)實(shí)進(jìn)取的醫(yī)院文化氛圍。
4、要使廣大職工深刻地認(rèn)識(shí)到：人文素質(zhì)的缺陷已經(jīng)成為制約醫(yī)院發(fā)展的最大障礙，全面提高員工的人文素質(zhì)是改善和提高醫(yī)療質(zhì)量的基礎(chǔ)和前提。
三、主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)和社會(huì)、群眾的需求，改變營(yíng)銷觀念和服務(wù)模式。重塑自身形象，提高醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力。
5、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的文明進(jìn)步，人們對(duì)生命相關(guān)行業(yè)的服務(wù)理念和服務(wù)模式，提出了更高的要求，醫(yī)療質(zhì)量的內(nèi)涵也隨之大大地拓展，它不僅局限于療效和安全問(wèn)題，而是包括了提供醫(yī)療服務(wù)的全過(guò)程和結(jié)果。因此，改變服務(wù)模式，把人文關(guān)懷貫穿于醫(yī)療服務(wù)的全過(guò)程，應(yīng)成為醫(yī)院的主流文化和主流思想。時(shí)機(jī)成熟時(shí)，醫(yī)院擬設(shè)立“客戶服務(wù)中心”，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)病人就診前、就診中和就診后的各項(xiàng)工作。
6、行風(fēng)整頓建設(shè)要調(diào)整思路，選準(zhǔn)切入點(diǎn)，變被動(dòng)挨打?yàn)橹鲃?dòng)融入醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控的全過(guò)程，從重塑自身形象，提高醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力的高度去認(rèn)識(shí)問(wèn)題、解決問(wèn)題。結(jié)合綜治和愛衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)工作，努力營(yíng)造溫馨、舒適的醫(yī)療診療環(huán)境。遵紀(jì)守法，繼續(xù)做好計(jì)劃生育工作，亦是醫(yī)院今年工作的重要內(nèi)容。
7、要更新觀念，改變營(yíng)銷策略，加強(qiáng)醫(yī)院的自我宣傳，特別是“婦幼保健機(jī)構(gòu)”的宣傳、報(bào)道工作。要結(jié)合婦幼保健機(jī)構(gòu)的職能，選擇形式多樣的營(yíng)銷策略，讓全市人民群眾了解我們的工作、技術(shù)和服務(wù)內(nèi)容。必要時(shí)醫(yī)院設(shè)立“市場(chǎng)營(yíng)銷部”，專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。
四、按“一、三、五、七”構(gòu)想，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)科、專業(yè)建設(shè)，為醫(yī)院新一輪的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
8、“一、三、五、七”構(gòu)想的主要內(nèi)容是：在三年內(nèi)幾個(gè)主要學(xué)科的學(xué)術(shù)水平和危重疑難病號(hào)在泉州市區(qū)所占的.市場(chǎng)份額。其中，小兒外科——一枝獨(dú)秀，婦產(chǎn)科——三足鼎立，眼科——半壁江山，小兒內(nèi)科——七分天下。
9、幾個(gè)特色專業(yè)，如兒童保健、哮喘及ICU等應(yīng)充分挖掘潛力，發(fā)揮專科優(yōu)勢(shì)，為醫(yī)院新一輪發(fā)展尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。要積極創(chuàng)造條件開展乳腺外科業(yè)務(wù)。
10、配合學(xué)科建設(shè)，相應(yīng)的輔助醫(yī)技科室的人才引進(jìn)及科室業(yè)務(wù)建設(shè)亦要進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是幾個(gè)新增輔助的醫(yī)技項(xiàng)目，要加大宣傳力度，在提高疾病確診率的同時(shí)，提高設(shè)備的利用率。
五、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇于改革、探索、創(chuàng)新的辦院作風(fēng)，力爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)保持穩(wěn)定的勢(shì)頭，使“改革”、“發(fā)展”、“穩(wěn)定”三者達(dá)到有機(jī)的統(tǒng)一。
11、更繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇于改革、創(chuàng)新的辦院作風(fēng)，爭(zhēng)取在擴(kuò)大外延服務(wù)，盤活衛(wèi)生資源、改變經(jīng)營(yíng)理念、加強(qiáng)成本核算和拉開獎(jiǎng)金檔次等方面有所突破、有所創(chuàng)新。力爭(zhēng)全院年收入增長(zhǎng)30%，至少收入總額不少于5200萬(wàn)元。
12、要徹底解決制約醫(yī)院發(fā)展的瓶頸。應(yīng)多方、積極籌集資金，建設(shè)婦外科大樓。工程進(jìn)度爭(zhēng)取年底封頂，并完成外裝修。
總之，回首過(guò)去，一個(gè)�？漆t(yī)院從無(wú)到有、從小到大，發(fā)展到今天，成績(jī)來(lái)之不易，這是全體醫(yī)護(hù)員工共同努力的結(jié)晶。如果說(shuō)要總結(jié)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的話，扎實(shí)抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量是我們的“立院之本”；大膽改革、開拓、創(chuàng)新，是我們的“興院之路”；但是，展望未來(lái)，醫(yī)院發(fā)展到一定的規(guī)模和格局，基數(shù)已逐漸增大，要繼續(xù)保持原來(lái)的增長(zhǎng)幅度，有很大的困難。今后的“強(qiáng)院之策”路在何方，值得大家深思和探索。我想，“全面提高員工的人文素質(zhì)，調(diào)動(dòng)一切積極因素， 依靠群眾，放手讓一切勞動(dòng)、知識(shí)、技術(shù)、管理的活力競(jìng)相迸發(fā)”，是我們的“強(qiáng)院之策”。我們相信，在大家的共同努力下，兒童醫(yī)院婦幼保健院的未來(lái)一定更加燦爛、輝煌！
工作年度計(jì)劃 篇4
為了貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實(shí)際，特制定20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。
一、全年目標(biāo)
全年實(shí)現(xiàn)無(wú)死亡、無(wú)重傷、無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無(wú)重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上（如下表）。
二、指導(dǎo)思想
要以公司對(duì)20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主�！睘樵瓌t，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
三、牢固樹立“安全第一”的思想意識(shí)
各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，出實(shí)招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識(shí)才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。
四、深入開展好安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作
根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認(rèn)真開展廠級(jí)月度安全檢查和專項(xiàng)安全檢查，車間每周進(jìn)行一次安全檢查，班組堅(jiān)持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查，對(duì)查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時(shí)組織整改，暫不能整改的`，要做好安全防范措施，尤其要突出對(duì)煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)對(duì)易燃易爆、有毒有害等危險(xiǎn)化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》強(qiáng)化專項(xiàng)整治，加強(qiáng)對(duì)崗位現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，及時(shí)查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運(yùn)行。
五、繼續(xù)加強(qiáng)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作
安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主�！钡姆结�，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，進(jìn)一步分清責(zé)任，從維護(hù)工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標(biāo)，積極行動(dòng)，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好，為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn)。
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