工作年度計劃
時間流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，立即行動起來寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家收集的工作年度計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
一、繼續(xù)擴大病種，增加病人數(shù)量;
擴大細化病種，計劃成立專項病門診及住院病房;如癲癇病，頭痛焦慮，腦血管病，腦腫瘤等等，這樣對于擴大病原，統(tǒng)一管理，資源共享等都是有好處的。從長遠來看，我科發(fā)展空間相當大，單單腦血管病專科我科有待開拓的領(lǐng)域就有卒中單元，卒中康復(fù)病房，中醫(yī)輔助腦血管病針灸理療康復(fù)系列等，這些醫(yī)療單元的建立都可以使我科得到新的發(fā)展。
二、增加床位數(shù)，計劃建立腦系科專科治療中心與腦系科監(jiān)護室等;
目前我科設(shè)床位32張，計劃增加至50張，可以逐步與腦外科，心理衛(wèi)生科等科室進行有序的經(jīng)驗交流，具體到我科醫(yī)療人員應(yīng)積極參加其它科室學(xué)術(shù)會議，進行技術(shù)學(xué)習(xí)，以期在不遠的將來能夠成立腦系科專科，這對于廣大病患可謂極大的福音。創(chuàng)建腦系科監(jiān)護室，積極為腦系科危重病人提供及時，全面，有效，便捷的專業(yè)醫(yī)療護理服務(wù)。創(chuàng)建腦脊液病理室，為第一時間精確診斷疑難少見病提供性的依據(jù)，為培養(yǎng)專業(yè)人才創(chuàng)造良好的環(huán)境。
三、增加醫(yī)護人員，加強醫(yī)護人員培訓(xùn)。
繼續(xù)完善學(xué)科人才梯隊結(jié)構(gòu)，年中科內(nèi)應(yīng)有1名副主任醫(yī)師晉升為主任醫(yī)師，1名主治醫(yī)師晉升為副主任醫(yī)師，另增加住院醫(yī)師1~2名。培養(yǎng)碩士1~2名等。
對現(xiàn)有副主任醫(yī)師及主治醫(yī)師在臨床醫(yī)療、科研、教學(xué)等方面工作中讓他們挑重擔(dān)、壓任務(wù)，加強他們在基礎(chǔ)理論和專業(yè)技術(shù)理論方面的.學(xué)習(xí)，盡量選送他們外出接受專科進修，參加短期的學(xué)術(shù)交流，以掌握國內(nèi)外神經(jīng)內(nèi)科的研究、發(fā)展動態(tài)，參加專項技術(shù)學(xué)習(xí)班。對于住院醫(yī)師的培養(yǎng)則立足于院內(nèi)和科內(nèi)，重點在于對他們臨床基本機能、醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論和臨床思維方法、基本功的培養(yǎng)，以加強平時考核，嚴格從上級醫(yī)師的教學(xué)查房及病例分析等入手，使他們在住院醫(yī)師培養(yǎng)計劃后，能成為一名合格的神內(nèi)科主治醫(yī)師。
護理人員的培訓(xùn)以崗位練兵為主，鼓勵她們參加護理專業(yè)的高等教育本科自學(xué)考試，或到醫(yī)學(xué)院校護理專業(yè)接受脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)的學(xué)歷教育，選派優(yōu)秀人員到各醫(yī)院神內(nèi)科進修。
工作年度計劃 篇2
在過去一年的工作中，我們牢牢圍繞社區(qū)辦的中心工作，根據(jù)上級的指示精神和布置的各項任務(wù)，結(jié)合社區(qū)實際，有序地開展各項工作。社區(qū)生活是最貼近城市居民的，社區(qū)工作是關(guān)系到社會安定和諧的大事。2xxx年我社區(qū)的工作計劃有以下內(nèi)容：
一、 加強黨組織建設(shè)。
1、 切實加強社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子、干部隊伍建設(shè)
建立健全和落實支部抓社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。一是支部必須加強對社區(qū)工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)；二是要明確規(guī)定領(lǐng)導(dǎo)班子成員分工，及時發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、交流典型，了解、反映和解決社區(qū)工作中存在的突出問題；三是要明確職責(zé)分工，和做好各項工作的相互協(xié)調(diào)，工作人員的相互協(xié)作。通過加強社區(qū)隊伍的建設(shè)，打造一支思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力、團結(jié)協(xié)作精神強、有奉獻精神的社區(qū)干部隊伍。
2、 扎實有效地抓好社區(qū)黨員的教育管理
嚴格黨的組織生活制度。認真落實“三會一課”、民主評議黨員等制度，定期組織黨員參加學(xué)習(xí)，開展集體活動，對黨員進行經(jīng)常性的黨員意識和黨的方針政策教育。堅持每年對黨員進行一次民主評議，組織黨員積極開展批評與自我批評。做好發(fā)展黨員工作，加強對入黨積極分子的培養(yǎng)，做好從居民中發(fā)展黨員的工作。
3、進一步建立健全社區(qū)黨建工作機制
�。�1）、進一步推進“五事”民情工作法。社區(qū)共建議事會每年召開兩次，分析形勢任務(wù)，安排部署工作，協(xié)調(diào)社區(qū)內(nèi)各種力量和各方面關(guān)系，深入開展黨建工作聯(lián)創(chuàng)、思想工作聯(lián)做、社會治安聯(lián)防、公益事業(yè)聯(lián)辦、環(huán)境衛(wèi)生聯(lián)搞、文體活動聯(lián)誼等共駐共建活動。
�。�2）、健全社區(qū)居民自治機制。建立健全社區(qū)居民代表會議制度，完善社區(qū)居民自治組織，實現(xiàn)居民群眾自我管理、自我教育、自我服務(wù)。社區(qū)黨組織要支持和保障居民自治組織依照法律和章程履行職責(zé)，社區(qū)居民自治組織要自覺接受社區(qū)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)。
二、打造社區(qū)管理服務(wù)品牌
我社區(qū)是個XX區(qū)，老、舊房屋多，老年人和孤寡老人多，殘疾人多，外來租住人員多，弱勢群體多，根據(jù)這個特點，我社區(qū)繼續(xù)打造“親情樂園”品牌，圍繞“五心奉獻（愛心、熱心、耐心、誠心、細心）、傾情服務(wù)（親情、友情、真情）”這一理念，根據(jù)社區(qū)弱勢群體的家庭狀況、思想動態(tài)和身體情況，細心分析，建立弱勢群體結(jié)對幫扶檔案，確定結(jié)對幫扶對象，依托社區(qū)上級部門、共建單位、社區(qū)志愿者，重點做好“五扶”工作，即：生活上扶貧，使群眾貧有所助；身體上扶康，使群眾病有所醫(yī)；精神上扶志，使群眾心有所暖；智力上扶學(xué)，使群眾學(xué)有所教；就業(yè)上扶技，使群眾業(yè)有所從。積極開展“三愛三送”活動，即：關(guān)愛孤寡老人，為他們送溫暖；關(guān)愛殘疾人，為他們送信心；關(guān)愛老年人，為他們送方便。積極收集轄區(qū)單位和居民的建議，多渠道傾聽群眾的意愿和要求，盡社區(qū)的一切力量幫扶社區(qū)瀕臨低保戶家庭，讓他們感覺到黨的溫暖。城鎮(zhèn)低保確定做到動態(tài)管理下的應(yīng)保盡保。社區(qū)通過各種渠道來宣傳城市居民低保政策，建有固定的低保政策宣傳欄，宣傳低保政策，及時掌握低保對象的信息，堅持全程實行民主評議和“三榜公示”制，做到公平、公正、公開。
三、社會治安綜合治理
1、積極化解人民內(nèi)部矛盾。認真落實穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、超前排摸糾紛等制度，抓好日常和重大活動、重要節(jié)日期間*和各類不穩(wěn)定因素化解工作。繼續(xù)加強人民調(diào)解委員會建設(shè)，努力把矛盾化解在基層。做到不發(fā)生有重大影響的群訪事件和民轉(zhuǎn)刑案件，嚴格控制進京率，降低群訪、個訪和重復(fù)率。
2、強化流動人口管理。堅持“加強領(lǐng)導(dǎo)、長效管理”的方針，以暫租房屋綜合管理為突破口，嚴格證件化和動態(tài)化管理，堅持教育、服務(wù)相結(jié)合，提高流動人口素質(zhì)。
3、加強社區(qū)法制建設(shè)。充分發(fā)揮司法科、法律服務(wù)所、等社區(qū)法制機構(gòu)作用；進一步利用市民學(xué)校等法制宣傳陣地開展法律、道德、治安防范、見義勇為等宣傳教育；發(fā)展培育社區(qū)法律志愿者隊伍，法律服務(wù)向弱勢群體和家庭擴展；認真推進“六五”普法教育，強化對居民的`法律服務(wù)，維護人民群眾的合法權(quán)益。
四、社區(qū)人口計生工作
以生殖保健服務(wù)為重點推進計劃生育工作。深入開展婚育新風(fēng)進萬家活動和育齡夫婦生殖保健服務(wù)。加強以現(xiàn)居住地計劃生育的管理（包括外來流動人口），積極開展避孕知識的宣傳教育，確保計劃生育率達標，避孕措施及時率達標。做好獨生子女父母獎勵申請審核把關(guān)工作。
五、社區(qū)精神文明建設(shè)
1、建立精神文明創(chuàng)建工作新機制。在原有的基礎(chǔ)上，進一步深化社區(qū)精神文明建設(shè)創(chuàng)建工作，特別要在運行機制上不斷探索和完善。
2、加強居民樓組和家庭建設(shè)。樓組和家庭是社會的細胞，是精神文明創(chuàng)建工作重要的著力點。要繼續(xù)加強文明樓組和五好文明家庭的創(chuàng)建工作，開展各類特色樓組的創(chuàng)建活動；社區(qū)志愿者活動進樓組、進家庭，廣泛開展樓組內(nèi)、鄰里間互幫互助的志愿者活動。
3、以人為本、提高市民的文明素質(zhì)。 采取各種教育方法和活動載體，宣傳社會公德、職業(yè)道德、家庭美德，培育“四有”新人，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。堅持“德治”教育與“法治”建設(shè)相結(jié)合，提高居民的整體素質(zhì)，營造良好的社會新風(fēng)尚。
六、全面推進社區(qū)各項事業(yè)。
1、對社區(qū)各時期的中心任務(wù)以及征兵、困難戶、殘疾人管理、社保管理、新農(nóng)保辦理、退休人員管理、退伍軍人管理、青少年教育和工、青、婦等工作齊抓共管。對關(guān)系到民生大事以及困難戶、困難黨員戶、困難職工戶，做好各種補貼發(fā)放和慰問工作。
2、濃厚社區(qū)文化氛圍。利用社區(qū)金秋藝術(shù)團帶動社區(qū)居民群眾，廣泛開展豐富多彩、健康有益的文化、體育活動，大力倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式，提高社區(qū)居民群眾的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，增強居民對社區(qū)的認同感、歸屬感。
3、以提高居民素質(zhì)為目標，推進社區(qū)教育。 充分發(fā)揮社區(qū)市民學(xué)校、社區(qū)學(xué)�；氐茸饔�，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、娛樂、休閑的學(xué)習(xí)環(huán)境，提高社區(qū)居民整體素質(zhì)。深入開展學(xué)校、家庭、社區(qū)三位一體的學(xué)生素質(zhì)教育活動，加強學(xué)生的思想品德教育和社會實踐鍛煉，豐富和完善學(xué)生課余和課外活動內(nèi)容、形式和空間。
工作年度計劃 篇3
檢驗科在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，順利完成了20x年的各項工作，在總結(jié)科室全年工作之余，現(xiàn)將20x年檢驗科工作計劃如下。
一、繼續(xù)做好檢驗科學(xué)科建設(shè)
在現(xiàn)有人員基礎(chǔ)上，加大培訓(xùn)力度，根據(jù)科室實際情況抽調(diào)骨干人員到上級三甲醫(yī)院進修學(xué)習(xí)或進行專科培訓(xùn)。主要擬提高我科微生物專業(yè)、分子生物學(xué)專業(yè)及產(chǎn)前篩查相關(guān)遺傳學(xué)專業(yè)技術(shù)，加強我實驗室微生物檢驗?zāi)芰Γ鰪娢以寒a(chǎn)前篩查實驗?zāi)芰盀闃?gòu)建檢驗科PCR實驗室作技術(shù)貯備�？剖伊幾龅脚R檢、生化、免疫、微生物等專業(yè)實現(xiàn)科內(nèi)定期輪轉(zhuǎn)，不斷提高實驗人員技術(shù)水平。
在醫(yī)院協(xié)助下，努力籌建醫(yī)院自己的病理科，解決臨床病理相關(guān)檢測及診斷。
在輸血委員會指導(dǎo)下，努力做到輸血全過程的質(zhì)量監(jiān)管，做到合理輸血，保障用血安全。
二、繼續(xù)做好醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和檢驗質(zhì)量管理
加強科室人員工作及學(xué)習(xí)積極性，不斷增強為患者服務(wù)的思想意識�？剖依^續(xù)組織更多批次人員參加醫(yī)院的各項政治活動和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，同時加強科室自身培訓(xùn)。從提高職工思想認識和服務(wù)技能上兩手抓，要求職工認真履行崗位職責(zé)，對科室重點崗位如試劑耗材管理等進行相應(yīng)一崗雙責(zé)培訓(xùn)。繼續(xù)加強科室質(zhì)量管理，安全生產(chǎn)及廉潔行醫(yī)的監(jiān)督檢查工作。加強科室質(zhì)量與安全管理小組的監(jiān)管活動。努力使職工做到熱情的對待每一個前來檢查的病人，做到急病人之所急，想病人之所想，全心全意為病人服務(wù)。
三、更新技術(shù)，開展新項目，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的持續(xù)增加
在條件許可的情況下，引進化學(xué)發(fā)光設(shè)備，將優(yōu)生優(yōu)育項目TORCH檢測從定性升級到定量檢測，更好地為臨床診治提供參考。建全微生物實驗室各種檢測項目，不斷加強兒科檢驗項目的開展，如呼吸道病毒、過敏原等檢測，更好的為臨床提供診斷依據(jù)，積極推動我院兒科診治水平的提高。進一步提高科室檢驗技術(shù)水平，增強為病人及臨床服務(wù)的能力。由于新項目的開展如化學(xué)發(fā)光等一批新技術(shù)的應(yīng)用造成科室成本增加，所以在成本控制等問題上還需進一步加強，適時淘汰一批成本高、方法學(xué)落后的'檢測技術(shù)。將新項目新技術(shù)全面向臨床推廣，同時幫助解決臨床正確應(yīng)用新項目診治。如搭配合理檢測C反應(yīng)蛋白、降鈣素原及微生物學(xué)培養(yǎng)等，讓臨床醫(yī)生合理使用抗生素更加有的放矢。通過以上措施的開展，一方面科室成本明顯減少，一方面業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長。
四、繼續(xù)做好與臨床聯(lián)系工作
做好與臨床的溝通互補，一方面彌補檢驗人員臨床知識的匱乏，另一方面了解臨床需求信息，宣傳檢驗醫(yī)學(xué)最新成果解決臨床診斷中檢驗方面的問題。來年將加大業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、三基學(xué)習(xí)力度，科內(nèi)人員開展人員能力比對，促進科室檢驗技術(shù)水平的提高。
工作年度計劃 篇4
根據(jù)英才學(xué)校的實際情況，今年學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)毅然決定在高三年段理科班采用平行班教學(xué)方式,這是一次大膽的嘗試，是為英才學(xué)校長期而穩(wěn)定發(fā)展奠定基石的一次大膽實踐，是一次挑戰(zhàn),更是一次機會。作為高三(5)班的班主任,肩負著領(lǐng)導(dǎo)的厚望和45個家庭、全段師生的殷切期望，我有責(zé)任、有義務(wù)將高三(5)班構(gòu)建成一個充滿朝氣、充滿活力的班集體，并帶動其它平行班共同進步。為此，特制定本學(xué)期班級工作計劃如下。
一、工作目標
班級現(xiàn)有45人，其中女生17人，男生28人。在未來的整個學(xué)期中，這45個人應(yīng)是一個團結(jié)戰(zhàn)斗、刻苦學(xué)習(xí)、力爭上游的奮發(fā)向上的班集體。在未來的高考中，力爭有3-5人有信心、有實力向清華、北大做有力的沖擊!全班力爭有10人左右考上重點院校，有20人以上考上本二以上院校，超30人考上本三線，力爭100%的學(xué)生都能考上大專線，實現(xiàn)特優(yōu)生上重點、資助生上本二、繳費生100%上大專的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)制定的目標。
二、指導(dǎo)思想
以人為本、以多元智能理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐，關(guān)注每一位學(xué)生的成長，引導(dǎo)、扶持、幫助每位學(xué)生的每一步成長過程，建立一個積極向上的班集體，創(chuàng)建一種團結(jié)、奮進、友愛、有為的班級氛圍，引導(dǎo)形成誠實自重的班級輿論。以嚴格的紀律和班級管理制度約束學(xué)生的不良行為，以坦誠相待、實事求是、求精求細的工作方法做好學(xué)生的思想工作，以良好的班級文化引導(dǎo)學(xué)生上進。團結(jié)全體任課教師，協(xié)調(diào)學(xué)科矛盾，集中學(xué)校家庭的.各種力量，形成合力，使每位學(xué)生在身心、思想、才識都能得到最大的發(fā)展。
三、本學(xué)期班級管理要解決的問題
要達到預(yù)定的目標，本學(xué)期在班級管理上要努力解決以下問題：1、學(xué)生基礎(chǔ)知識、基本能力懸殊很大，如何協(xié)調(diào)的問題;2、部分學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確、學(xué)習(xí)動力不足的問題;3、部分學(xué)生作風(fēng)散漫、行為不軌的問題;4、部分學(xué)生自卑、自信不強的問題;5、部分學(xué)生的自我為中心、集體意識不強的問題;6、大部分學(xué)生學(xué)習(xí)方法不當、學(xué)習(xí)習(xí)慣不良的問題。
四、主要工作措施與設(shè)想
a) 在開學(xué)后三天內(nèi)建立一套切實可行、操作簡便的班級日常事務(wù)管理制度，加強檢查落實，在一周內(nèi)規(guī)范。
b) 在開學(xué)后二天內(nèi)建立班干集體，明確分工、職責(zé)到人，并加強檢查監(jiān)督落實。
c) 加強每天的巡視，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
d) 在開學(xué)后二周內(nèi)召開一次家長會，調(diào)查了解學(xué)生在家表現(xiàn)情況提出班級要求，與家長形成共識。
e) 在開學(xué)一個月內(nèi)與每位學(xué)生談心一到二次，了解學(xué)生需求，加強師長溝通，做好個體思想工作。
f) 強制要求學(xué)生確定奮斗目標、制定奮斗計劃，并加強檢查落實。
g) 主動了解每日每個學(xué)科的學(xué)業(yè)完成情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
h) 在短期內(nèi)分階段引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。
i) 每天及時表彰有階段性進步的學(xué)生，鼓勵先進，引導(dǎo)后進。
j) 充分利用多樣化的主題班會，引導(dǎo)班級輿論。
k) 用電訪、走訪、信訪方式，加強與家長的聯(lián)系。
l) 加強與生管區(qū)的聯(lián)系，經(jīng)常檢查學(xué)生在生活區(qū)的表現(xiàn)情況。
m) 利用各種集體活動，糾正部分學(xué)生的散漫習(xí)性。
n) 抓住每日早、中、晚幾個關(guān)鍵時間點，嚴格要求、規(guī)范學(xué)生的行為，以中學(xué)生日常行為規(guī)范的要求規(guī)范學(xué)生每日的行為。
o) 關(guān)注每個學(xué)生每天的各種細微表現(xiàn)，將種種可能出現(xiàn)的問題扼殺在萌芽狀態(tài)。
p) 關(guān)注學(xué)生出勤、出操、升旗、衛(wèi)生、穿著舉止、情緒、言談等細微表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
q) 充分利用月考、期中考、模擬考的各種數(shù)據(jù)，引導(dǎo)學(xué)生及時總結(jié)階段性學(xué)習(xí)情況，及時調(diào)整學(xué)生進步的步伐。
r) 加強與任課老師的溝通聯(lián)系，協(xié)同作戰(zhàn)。
s) 特別注意做好下列三類學(xué)生的思想工作：①有希望上清華、北大的學(xué)生;②在重點線邊緣，二本線邊緣的學(xué)生;③品行后進生;
t) 充分利用學(xué)生相互鼓勵的巨大作用，利用好學(xué)生做后進生的思想工作，以好學(xué)生的行為思想引導(dǎo)后進生。
總體而言，今年高三(5)班的班級工作，應(yīng)從大處著眼，小處入手，全程監(jiān)控，深入靈魂，引導(dǎo)幫助，用紀律作約束，用制度為框架，用輿論為導(dǎo)向，以氛圍為重心，以合力為關(guān)鍵。一個月初見成效，半年內(nèi)大見成效，最終實現(xiàn)人人發(fā)展，人人成材的目標。
工作年度計劃 篇5
今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍，醫(yī)藥藥品銷售工作計劃。wnf20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要完成的重點：
1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
2、市場控制：通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場分析：目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變，工作計劃《醫(yī)藥藥品銷售工作計劃》。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的.機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、北京、天津銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷售工作計劃·20xx年銷售工作計劃下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒。
2、上海建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常。
3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務(wù)：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。
4、黑龍江。
5、遼寧有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù)：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強、但缺乏動力11-03檔案工作計劃11-032009年酒店工作計劃11-032009年工會工作計劃11-03團隊工作計劃書11-032009年個人年度工作計劃。
工作年度計劃 篇6
20xx年度，質(zhì)量管理辦公室將根據(jù)學(xué)院的年度工作要點，圍繞“改革、發(fā)展、質(zhì)量、效益”的總體要求，認真做好質(zhì)量體系的日常管理工作，積極開展各項質(zhì)量管理活動，確保我院船員教育與培訓(xùn)質(zhì)量管理體系的持續(xù)、有效運行。
一、加強思想政治工作，努力提高部門人員的綜合素質(zhì)和管理水平
本年度將根據(jù)院黨委政治學(xué)習(xí)計劃的總體安排，認真組織部門所屬人員進行政治學(xué)習(xí)，使部門人員能深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會黨的路線、方針、政策和有關(guān)文件精神，關(guān)注時事，與時俱進。并結(jié)合部門工作特點和實際，不斷強化服務(wù)意識、質(zhì)量意識，在提高政策理論水平的同時，認真學(xué)習(xí)質(zhì)量體系文件，深入研究質(zhì)量管理的方式、方法，不斷提高綜合素質(zhì)和管理水平，努力推動我院的質(zhì)量管理工作再上新臺階。
二、加大質(zhì)量體系的宣貫力度，進一步強化全員質(zhì)量意識
本年度，質(zhì)管辦將在開展各種質(zhì)量管理活動中，對各受控部門進一步加強體系文件的宣貫和學(xué)習(xí)指導(dǎo)，并要求各受控部門及分承包方對所屬人員定期進行集中學(xué)習(xí)，對新引進人員、轉(zhuǎn)崗人員及時進行質(zhì)量培訓(xùn)。通過各種形式的宣貫，努力使各受控部門和人員能及時、準確地掌握外審后修訂的文件、新增部分乃至整個體系文件的內(nèi)容和特點，嚴格按文件規(guī)定的要求開展日常工作，進一步強化全員質(zhì)量意識，確保我院質(zhì)量體系得到持續(xù)、有效的`運行。
三、認真組織內(nèi)部審核和管理評審，嚴格實行質(zhì)量管理
根據(jù)內(nèi)部質(zhì)量審核程序和管理評審程序的規(guī)定，本年度計劃安排兩次內(nèi)審和一次管理評審，質(zhì)管辦將從質(zhì)量活動的組織、開展的形式、活動內(nèi)容和審核評審過程等各個環(huán)節(jié)進行規(guī)范，嚴格執(zhí)行文件要求，實行質(zhì)量管理。內(nèi)審重點是審核體系文件的符合性和宣貫培訓(xùn)情況，檢查質(zhì)量記錄的填寫情況和不合格項的糾正情況，檢查體系運行的有效性、連續(xù)性。同時，協(xié)助有關(guān)職能部門對分承包方提供的服務(wù)開展好評估工作。在內(nèi)審中發(fā)現(xiàn)的不合格項和缺陷將及時督促糾正。在管理評審中，將對本年度質(zhì)量體系的有效性和運行情況予以分析、評價，研究內(nèi)審中出現(xiàn)的問題、不合格項產(chǎn)生的原因以及體系運行方面的缺陷等，通過管理評審總結(jié)經(jīng)驗，為下一年度開展質(zhì)量管理活動提供借鑒。
四、做好各項準備工作，推進質(zhì)量管理全院化
本年度，質(zhì)管辦將根據(jù)最高管理者的要求，為推進質(zhì)量管理全院化努力做好各項準備工作。一是認真開展調(diào)查研究，主動與主管機關(guān)聯(lián)系，到兄弟院校學(xué)習(xí)取經(jīng)。二是根據(jù)我院的機構(gòu)設(shè)置和工作實際，制定全院實行質(zhì)量管理的可行性方案，確定采取的管理模式。三是落實文件的起草、匯編、統(tǒng)稿等工作。
工作年度計劃 篇7
校本培訓(xùn)是開展教師學(xué)科素養(yǎng)提升活動和促進教師專業(yè)成長的有效途徑。為了認真貫徹落實上級文件精神，認真開展教師學(xué)科素養(yǎng)提升活動，不斷提高我校教師的職業(yè)道德、專業(yè)知識和教學(xué)技能水平，努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、知能全面、充滿活力的高素質(zhì)教師隊伍，現(xiàn)結(jié)合我校教師實際，制定本計劃。
一、指導(dǎo)思想
以提高教師知識水平、業(yè)務(wù)能力為主要目標,面向全體教師,造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、知能全面、充滿活力，具有一定教科研能力、適應(yīng)新時期新課程改革需求的教師隊伍。
二、組織機構(gòu)
組 長：
副組長：
成 員：
培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)做好師訓(xùn)的指導(dǎo)、管理、協(xié)助、評估、考核及總結(jié)工作，提高師訓(xùn)質(zhì)量。
三、培訓(xùn)目標
1.通過校本培訓(xùn)，使教師群體形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，改進教師工作態(tài)度，樹立積極向上的工作目標。
2.以新課程改革為導(dǎo)向，深化培訓(xùn)工作，加強隊伍建設(shè)，促進教師的自主成長和提高，建立現(xiàn)代教育思想，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，拓寬知識面，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。
3.通過學(xué)習(xí)、借鑒、研討、交流，進一步培養(yǎng)教師在工作中學(xué)習(xí)的意識與習(xí)慣，指導(dǎo)教師學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會反思，能取人之長，補己之短，提高教師的教育教學(xué)實踐能力和教育創(chuàng)新能力，為提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。
4.解決教學(xué)實際中的困難和問題，總結(jié)推廣教學(xué)教育經(jīng)驗，探索教育教學(xué)規(guī)律，推進學(xué)校教育改革的深入發(fā)展。進一步探索以校為本的有利于教師專業(yè)發(fā)展與崗位成長的培訓(xùn)實施策略和操作技術(shù)，形成以校為本的教研與培訓(xùn)典型案例。
四、培訓(xùn)對象、內(nèi)容和形式
(一)培訓(xùn)對象：全校所有在職教師。
(二)培訓(xùn)內(nèi)容：
1.師德師風(fēng)培訓(xùn)。其內(nèi)容包括教師職業(yè)道德規(guī)范，與教育相關(guān)的法律、法規(guī)等內(nèi)容。
2.教育理論培訓(xùn)。其內(nèi)容包括課程改革的內(nèi)容、背景、目標、課程結(jié)構(gòu)、教學(xué)策略、課程評價、課程管理以及結(jié)合社會實踐活動課程等。目的.就是更新教師觀念，吃透課程改革神實質(zhì)，盡快適應(yīng)課程改革要求。
3.新教材、新標準培訓(xùn)。了解新教材編寫思路、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、要求，目的是提高教師駕馭教材的實際能力。
4.學(xué)科素養(yǎng)培訓(xùn)。學(xué)習(xí)三、四年級的教材，理解該級段教材設(shè)計意圖，吃透教材，深入把握教材，以致達到課堂教學(xué)的高效率。
5.現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)。重點學(xué)習(xí)幻燈片制作、文字操作、電子表格運用等內(nèi)容，使教師熟練掌握課件制作，便于輔助教學(xué)。
(三)培訓(xùn)形式：
要將校本培訓(xùn)和校本教研結(jié)合起來。培訓(xùn)內(nèi)容的選擇要貼近教師實際，符合教學(xué)需要，防止空談，務(wù)求實效。培訓(xùn)的形式可以多種多樣，可以是專題講座、課例、研討、觀摩、小組交流等形式，可以是教學(xué)基本功培訓(xùn)、現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，也可以是集體備課、觀摩課和示范課;可以是品讀優(yōu)秀的教育書籍，也可以就教育教學(xué)問題進行反思討論;還可以研摩名師講課的錄像，觀看中小學(xué)教師遠程研修的優(yōu)秀案例;還可以采用師徒結(jié)對“傳幫帶”做好青年教師的在崗培訓(xùn);還可以以“賽”促“訓(xùn)”，開展“教師匯報展示課”、“說課”、“教研課”等教學(xué)競賽;還可以開展“請進來，走出去”，多渠道提高教師的課堂教學(xué)水平，切實提高教師的專業(yè)能力。
五、工作要求
(一)集中培訓(xùn)與分散自學(xué)相結(jié)合，集中培訓(xùn)實行本人簽到制度和請假補課制度，要定培訓(xùn)內(nèi)容，定達成目標，定學(xué)習(xí)資料，定參與人員，定研討題目。分散自學(xué)可以是上班的空余時間，也可以利用業(yè)余時間，自學(xué)時間每年不少于36個學(xué)時。集中培訓(xùn)和分散自學(xué)達到規(guī)定要求和學(xué)時的，其學(xué)分要登記到教師培訓(xùn)證書上。
(二)參培人員要認真做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得體會，并自覺把學(xué)習(xí)所得與教育教學(xué)實踐相結(jié)合，學(xué)校要組織實施訓(xùn)前、訓(xùn)中、訓(xùn)后的質(zhì)量監(jiān)督、檢測工作。
(三)教導(dǎo)處要做好校本培訓(xùn)的總結(jié)和資料歸檔工作。
工作年度計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想：
認真落實《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范（試行）》、《山東省教育廳關(guān)于深化基礎(chǔ)教育課程改革全面 提高教育質(zhì)量的意見》、《博興縣校長、教師綜合素質(zhì)發(fā)展評價實施方案》等有關(guān)文件精神，構(gòu)建德育為先的育人體系，深化課程改革，著眼于教師素質(zhì)整體提高， 著眼于課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,著眼于學(xué)生創(chuàng)新思維和實踐能力的培養(yǎng)，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
二、背景現(xiàn)狀分析：
XX年1月16日全省中小學(xué)素質(zhì)教育工作會議的召開，把全省推進素質(zhì)教育的 基本目標概括為"三個全面"、"三個還給"即"全面建設(shè)合格學(xué)校""全面貫徹課程方案""全面培育合格學(xué)生"和"把時間還給孩子""把健康還給孩子""把 能力還給孩子"，要嚴格落實《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》。學(xué)校基本情況：見橋完小現(xiàn)有教師30名，其中小學(xué)高級教師10名，小學(xué)一級教師14名，中學(xué)一級教師1名；中學(xué)二級教師5名；50周歲以上7名，四十周歲以上6名，四十周歲以下17名；大專以上學(xué)歷27名，中師學(xué)歷3名�，F(xiàn)有教學(xué)班12個，學(xué)生392名（其中女生149名）。上學(xué)期取得的成績：在過去的一年中，學(xué)校"學(xué)生喜歡，家長滿意"的辦學(xué)目標已成為全體教師理想和人生價值取向，學(xué)校取得了明顯的發(fā)展：素質(zhì)教育質(zhì)量有了顯著提高，學(xué)校管理機制日趨完善，學(xué)校特色教育已見雛形。教師的敬業(yè)精神更加凸顯；工作的程序性更加有序；民主管理得到進一步落實；部分校舍和辦公設(shè)備得到維修和更換；學(xué)校在發(fā)展程度上上升了一個位次（全鎮(zhèn)綜合督導(dǎo)評估列第二名）；順利迎接了全市校舍校產(chǎn)優(yōu)秀管理學(xué)校驗收。存在的主要問題：教師年齡偏大，業(yè)務(wù)優(yōu)秀率低，教研氛圍不夠濃厚，整體素質(zhì)相對偏低，部分工作的'過程及細節(jié)管理不到位，現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備不能滿足工作需要等。
三、下學(xué)期的工作目標是：
強化常規(guī)管理，積極準備，爭創(chuàng)縣級德育示范學(xué)校；學(xué)校教學(xué)質(zhì)量要確保繼續(xù)穩(wěn)步提高;學(xué)校特色建設(shè)要進一步走向內(nèi)涵發(fā)展。
四、具體措施：
�。ㄒ唬﹥芍ш犖榻ㄔO(shè)
要求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、全體黨員同志和教職工講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣、講實績，進一步服從大局講團結(jié)，忠誠事業(yè)講奉獻，立足本職比貢獻。熱愛事業(yè)，熱愛學(xué)校，熱愛學(xué)生，關(guān)心集體，少說空話，多做實事。
中層以上領(lǐng)導(dǎo)要立足本職，勤學(xué)習(xí)、勤思考、勤工作。嚴格要求、敬業(yè)實干，主動服務(wù)，勇挑重擔(dān)，敢于負責(zé)，勇于爭先。圍繞各自工作目標，圍繞教育教學(xué)質(zhì)量，踏踏實實抓出成效。校長室對中層以上干部的考評工作要從嚴從實。
繼續(xù)抓好師德師風(fēng)建設(shè)，以創(chuàng)文明校風(fēng)、樹師表形象為重點，深入開展以“志存高遠、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴謹篤學(xué)、與時俱進”為核心的師德教育。堅決杜絕歧視差生、體罰差生、違反規(guī)定搞有償家教、向?qū)W生推銷學(xué)習(xí)資料等一些有損教師形象的現(xiàn)象，校長室將繼續(xù)定期召開學(xué)生會、家長會，聽取他們的意見，做到依法執(zhí)教、廉潔從教、文明施教。對于屢禁不止的除教育幫助外，年度考核一律為不合格。全體教師都要有愛生精神、敬業(yè)精神、樂業(yè)精神和專業(yè)精神，自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，嚴以律己，忠于職守，服務(wù)學(xué)生，提高質(zhì)量。
配合縣局師訓(xùn)辦海選名師工作，加大力度實施校內(nèi)“名師、骨干教師”工程，對全體教師進行分類定位，導(dǎo)向培訓(xùn)，逐步達標。要通過走出去、請進來等方式促進我校名師、骨干教師的形成。大力抓好青年教師的培養(yǎng)。
本學(xué)期繼續(xù)修改完善教師考核方案，堅持多勞多得、優(yōu)質(zhì)多得、責(zé)重多得、獎勤獎優(yōu)。關(guān)心教職工的工作與生活，繼續(xù)想方設(shè)法改善教師的辦公條件。
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要充分利用晨會、班會、國旗下講話、校內(nèi)外活動等途徑有計劃有針對性地對學(xué)生進行愛國主義教育、集體主義教育、社會主義教育、勞動教育、法制教育、安全教育、網(wǎng)絡(luò)教育、心理健康教育和文明禮儀教育，對全體學(xué)生尤其要突出道德建設(shè)、民族精神及國家意識的教育。從增強愛國情感做起，弘揚和培育以愛國主義為核心的偉大民族精神，做到重點清，要求明，措施實，由知到行，環(huán)環(huán)扣緊。要以創(chuàng)建縣級德育示范學(xué)校為目標，從規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣做起，培養(yǎng)全體學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為，從提高基本素質(zhì)做起，促進全體學(xué)生的全面發(fā)展，對學(xué)生日常行為規(guī)范以及對班級日常管理工作的考核要繼續(xù)強化，加大力度，扣緊重點，注重實效。做到要求明、檢查細、考核嚴、獎罰清。德育處繼續(xù)會同各年級組有計劃地分批舉辦行為規(guī)范培訓(xùn)班
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