(精選)工作年度計(jì)劃5篇
時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了!計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢?以下是小編精心整理的工作年度計(jì)劃5篇,歡迎大家分享。
工作年度計(jì)劃 篇1
根據(jù)公司精神,對(duì)新的一年的營(yíng)銷(xiāo)工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門(mén)下達(dá)了銷(xiāo)售目標(biāo),為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議精神,售樓部門(mén)在新的一年里決定從以下幾方面開(kāi)展工作,爭(zhēng)取超額完成全年銷(xiāo)售收入xx億元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx億元。
一、銷(xiāo)售目標(biāo)
初步根據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)臺(tái),我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺(tái)。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷(xiāo)售,會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的提升,那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺(tái),精品目標(biāo)萬(wàn),保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬(wàn)。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際,綜合各方面條件和意見(jiàn)制定。在銷(xiāo)售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷(xiāo)售目標(biāo)即是公司的階段性?shī)^斗方向,而且給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
二、銷(xiāo)售策略
思路決定出路,思想決定行動(dòng),正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段,完成既定目標(biāo),銷(xiāo)售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一段時(shí)間后,檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整。
1、結(jié)合銷(xiāo)售目標(biāo),銷(xiāo)售目標(biāo),精品目標(biāo),保險(xiǎn)目標(biāo),規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)思路,籌劃多種營(yíng)銷(xiāo)方案,與銷(xiāo)售人員及時(shí)溝通,根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
2、銷(xiāo)售部電話客戶資源不被重視,準(zhǔn)備開(kāi)展銷(xiāo)售電話專人接待,專人回訪,專人營(yíng)銷(xiāo),電話營(yíng)銷(xiāo),此人不參與店內(nèi)銷(xiāo)售,負(fù)責(zé)把來(lái)電話的顧客邀約到店,然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷(xiāo)售顧客5:5分成。此人兼職,績(jī)效考核和三表一卡意向顧客級(jí)別追蹤和錄入。
3、銷(xiāo)售部職責(zé)明確化,組織機(jī)構(gòu)圖的建立銷(xiāo)售助理-----銷(xiāo)售顧問(wèn)(其中有保險(xiǎn)做的好的,可以肩帶保險(xiǎn)專員,主推保險(xiǎn),對(duì)貸的款做的好的,可以肩帶貸的款專員)---------銷(xiāo)售車(chē)管-------銷(xiāo)售落戶員,二手車(chē)專員,----------銷(xiāo)售內(nèi)勤-----銷(xiāo)售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷(xiāo)售組長(zhǎng)(展廳主管)-----銷(xiāo)售經(jīng)理(主管)
其中銷(xiāo)售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個(gè)人適合實(shí)際情況進(jìn)行崗位調(diào)動(dòng)的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?
三、銷(xiāo)售部建設(shè)和管理
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢,在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓
2、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)
3、績(jī)效考核,銷(xiāo)售部是一支團(tuán)隊(duì),每一筆銷(xiāo)售都是大家共同完成的,因?yàn)椴荒軉螒{業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度,應(yīng)該從以下幾方面
(1)出勤率,
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度,業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷(xiāo)售人員知識(shí)水平,以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí),創(chuàng)新,把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)
(3)工作態(tài)度,“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng),太對(duì)不正確,那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,相反會(huì)成為害群之馬。
(4)培訓(xùn)是員工長(zhǎng)期成長(zhǎng)的推助劑,也是公司財(cái)務(wù)增值的一種方式。對(duì)培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷(xiāo)售人員指標(biāo)之一。
(5)kpi指標(biāo)的`完成度。例如留檔率,試乘試駕率,成交率等
4、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次
5、在周邊地區(qū)建立銷(xiāo)售。擴(kuò)大廳外銷(xiāo)售
從今天來(lái)看,綏化在安達(dá)設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),齊市在海拉爾,內(nèi)蒙等地設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴(kuò)大廳外銷(xiāo)售,并能提高我店知名度
以上只是對(duì)20xx年銷(xiāo)售部的初步設(shè)想,不夠完善,也不夠成熟,最終方案還請(qǐng)老總考慮,定奪。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)時(shí)分不開(kāi)的,提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。
工作年度計(jì)劃 篇2
在局黨組和市環(huán)保局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,結(jié)合我股實(shí)際情況,20xx年全股同志共同努力,高質(zhì)高效地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)及臨時(shí)性工作,具體工作情況匯報(bào)如下:
一、完成的主要工作任務(wù)
20xx年元至11月份,審批股審批建設(shè)項(xiàng)目313件,其中環(huán)境影響報(bào)告書(shū)13份、環(huán)境影響報(bào)告表212份 “固廢與噪聲”驗(yàn)收88家。在進(jìn)一步縮短辦件時(shí)限的前提下,按時(shí)辦結(jié)了窗口受理的所有項(xiàng)目。
二、主要具體工作
1、協(xié)助大隊(duì)及各中隊(duì)做好環(huán)境影響報(bào)告表(書(shū))的`審批工作與 “固廢與噪聲”驗(yàn)收工作。
2、進(jìn)一步推進(jìn)審批制度改革,與省市搭建了三級(jí)十通網(wǎng)上一站式審批,優(yōu)化審批流程,便民,高效服務(wù)。建設(shè)項(xiàng)目環(huán)評(píng)報(bào)告書(shū)、報(bào)告表、審批時(shí)限已分別由法定的60、30、15個(gè)工作日壓縮到20、10、5個(gè)工作日。
3、按照建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)信息公開(kāi)的要求,全面推行了建設(shè)項(xiàng)目受理、審批、環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告(全本)信息公開(kāi)。開(kāi)展了建設(shè)項(xiàng)目環(huán)評(píng)文件電子檔收集備案工作。
4、嚴(yán)把建設(shè)項(xiàng)目審批關(guān),對(duì)不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、高耗能、高污染企業(yè)及選址不合理的項(xiàng)目堅(jiān)決不予審批。
三、20xx年工作計(jì)劃
進(jìn)一步規(guī)范行政審批流程,做好政務(wù)公開(kāi)及政務(wù)服務(wù)工作。做好重大項(xiàng)目環(huán)評(píng)審批服務(wù)工作。嚴(yán)把環(huán)保準(zhǔn)入關(guān)口,杜絕不符合產(chǎn)業(yè)政策、高耗能、高污染、不符合整體規(guī)劃項(xiàng)目環(huán)評(píng)審批,促進(jìn)我縣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
工作年度計(jì)劃 篇3
作為銷(xiāo)售總監(jiān),為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行,特作出XX年工作計(jì)劃。
一、綜述:
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部,以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看,銷(xiāo)售部必需升級(jí),從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。
二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè):
用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人,用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,老 員工是我們的財(cái)富,他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解,能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響,只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;
三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能:
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析,正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);
3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃,計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);
4、匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶,控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的`設(shè)計(jì)、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌:
“英**”品牌建立時(shí)間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面,產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等,我們不光要學(xué)習(xí),還要超越。
五、渠道管理:
由原來(lái)的散貨向?qū)Yu(mài)升級(jí),這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成,從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí),慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),做深層次的溝通,自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì),就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用:
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,因職權(quán)不明,還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣(mài)意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。要充分利用,更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播:
報(bào)刊媒體方面目前非常弱,只有廣州家具報(bào)一家在做,而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做,浪費(fèi)。另外,通過(guò)博客的推廣,有些家具類報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào),對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,起到了較好的效果,**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳,該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人,搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次,還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì),總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然,客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi),推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
工作年度計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想:
本學(xué)期藝術(shù)教育工作在新課程改革總目標(biāo)的指引下,面向全體學(xué)生,夯實(shí)藝術(shù)教學(xué)常規(guī),豐富學(xué)生藝術(shù)生活,推進(jìn)校園文化建設(shè),增強(qiáng)學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和提高學(xué)生審美能力,進(jìn)行個(gè)性化、創(chuàng)造性的藝術(shù)教育工作,積極推進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教育的發(fā)展,切實(shí)提高藝術(shù)教育質(zhì)量和效益積極推進(jìn)素質(zhì)教育的全面落實(shí)。使我們的藝術(shù)教育適合每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展,讓每一個(gè)學(xué)生全面而具個(gè)性地發(fā)展。
二、工作重點(diǎn):
1、切實(shí)開(kāi)展學(xué)校藝術(shù)教育普及工作。
2、持續(xù)加強(qiáng)學(xué)校學(xué)生藝術(shù)類團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
3、組織學(xué)生參加各類藝術(shù)教育活動(dòng)。
4、完善藝術(shù)類校本課程,嘗試多元化發(fā)展。
三、主要工作:
。ㄒ唬┘訌(qiáng)藝術(shù)師資隊(duì)伍建設(shè),提高藝術(shù)教師專業(yè)素養(yǎng)。
1、加強(qiáng)對(duì)藝術(shù)師資的培訓(xùn),組織他們參加各級(jí)培訓(xùn)和繼續(xù)教育,不斷提高他們的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
2、根據(jù)學(xué)校藝術(shù)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn),組織藝術(shù)教師參加長(zhǎng)寧區(qū)藝術(shù)教師分板塊培訓(xùn)活動(dòng),提升藝術(shù)教師的專業(yè)素養(yǎng),更便于藝術(shù)教師帶教學(xué)校學(xué)生藝術(shù)團(tuán)隊(duì)。
3、以20xx年上海市學(xué)生戲劇節(jié)參賽準(zhǔn)備為契機(jī),積極參加長(zhǎng)寧區(qū)少年宮開(kāi)設(shè)的教師人文素養(yǎng)的講座,提高學(xué)校藝術(shù)教師在校園劇作品的選擇、改編、排練及朗誦等方面的專業(yè)能力,提高學(xué)校藝術(shù)教師的綜合素養(yǎng)。
。ǘ┘訌(qiáng)藝術(shù)教育管理,開(kāi)展學(xué)生藝術(shù)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
1、加強(qiáng)學(xué)校藝術(shù)課程建設(shè),深化課程改革,提高教學(xué)質(zhì)量。切實(shí)落實(shí)藝術(shù)課程計(jì)劃,確保開(kāi)齊、開(kāi)足、上好藝術(shù)課程,不斷提高藝術(shù)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。
2、加強(qiáng)對(duì)藝術(shù)教育工作的領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真制定藝術(shù)教育、工作計(jì)劃,完善有關(guān)規(guī)章制度,指導(dǎo)督促教研組和藝術(shù)課教師上好每一節(jié)藝術(shù)課,開(kāi)展藝術(shù)拓展課活動(dòng),舉行綜合性藝術(shù)展示活動(dòng),要求學(xué)生參與藝術(shù)類活動(dòng)達(dá)100%。
3、有組織、有計(jì)劃地開(kāi)展藝術(shù)拓展課和學(xué)生藝術(shù)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),堅(jiān)持自愿與鼓勵(lì),普及和提高相結(jié)合的`原則。組織舞蹈隊(duì)、合唱隊(duì)、詩(shī)社以及繪畫(huà)等學(xué)生藝術(shù)團(tuán)隊(duì),定時(shí)開(kāi)展活動(dòng)。
(三)加強(qiáng)課外、校外藝術(shù)教育活動(dòng)。
1、要整體規(guī)劃好本學(xué)期的學(xué)校藝術(shù)教育活動(dòng),通過(guò)豐富多彩的文化藝術(shù)活動(dòng),豐富學(xué)生的業(yè)余生活,陶冶學(xué)生的藝術(shù)情操,激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)興趣,提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)。預(yù)設(shè)本學(xué)期開(kāi)展迎新班班唱藝術(shù)節(jié)活動(dòng),屆時(shí)每個(gè)班級(jí)以一首必唱歌曲和一首自選歌曲參加本次藝術(shù)節(jié)比賽活動(dòng),并評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。
2、組織學(xué)生參加20xx年“陽(yáng)光天使杯”長(zhǎng)寧區(qū)學(xué)生藝術(shù)作品展覽活動(dòng)。
3、積極參加長(zhǎng)寧區(qū)中小學(xué)生古詩(shī)詞綜合藝術(shù)展演活動(dòng)。
4、加強(qiáng)學(xué)校藝術(shù)類三團(tuán)一隊(duì)活動(dòng),及時(shí)反思教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),使本校的藝術(shù)特色項(xiàng)目能持續(xù)、健康發(fā)展,并為明年五月的長(zhǎng)寧區(qū)藝術(shù)團(tuán)考評(píng)做好準(zhǔn)備。
6、加強(qiáng)學(xué)校、社區(qū)的文藝交流,在活動(dòng)中使學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐,培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)交往能力、信息處理能力,培養(yǎng)開(kāi)放的個(gè)性和健全的人格。
工作年度計(jì)劃 篇5
根據(jù)工作室的工作細(xì)則和工作室20xx年度的工作計(jì)劃,依據(jù)我們團(tuán)隊(duì)“團(tuán)結(jié)、合作、挑戰(zhàn)、堅(jiān)持”的口號(hào),現(xiàn)擬定本人20xx年度工作計(jì)劃。
一、學(xué)習(xí)理論更新觀念
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和法律法規(guī),學(xué)習(xí)教育法、教師法等,提高自己的法律意識(shí),做到有法必依。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué),理解“課程改革綱要”、“課程標(biāo)準(zhǔn)”、“課標(biāo)解讀”的'基本理念,及時(shí)更新教育觀念,自覺(jué)改進(jìn)教學(xué),是教學(xué)具有創(chuàng)新性,形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),刻苦練習(xí)教學(xué)基本功。工作室針對(duì)個(gè)人的發(fā)展需要,確立必讀書(shū)籍,認(rèn)真研讀,增強(qiáng)自身素養(yǎng)。工作室學(xué)員認(rèn)真研讀教材,提高駕馭課堂和教材的能力,提高組織教學(xué)的能力。
4、充分利用外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟同行及專家們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),積極與專家們交流,提出自己在教學(xué)實(shí)踐中的困惑問(wèn)題,努力尋找到突破的路徑,從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。
二、找出問(wèn)題修正提升
1、確立課題,宏觀把握
調(diào)查了解身邊語(yǔ)文教學(xué)現(xiàn)狀,認(rèn)真聽(tīng)取“初中語(yǔ)文閱讀教學(xué)中最突出的問(wèn)題”研討會(huì)上各成員意見(jiàn),將這些問(wèn)題總結(jié)形成幾個(gè)大的方面。
2、再次研討,進(jìn)行論證
在此基礎(chǔ)上,針對(duì)問(wèn)題提出相應(yīng)的建議或解決方案,以《晏子使楚》和《甜甜的泥土》兩篇課文為例進(jìn)行設(shè)計(jì),反思自己是否克服了以上幾個(gè)問(wèn)題,并再一次進(jìn)行研討,討論確立一致的解決方案。
3、反復(fù)備課,初步嘗試
運(yùn)用確立的方案指定課文進(jìn)行集體備課、磨課,由兩位代表嘗試上課,然后補(bǔ)充、修改,使解決方案得到進(jìn)一步的求證。
4、分類實(shí)踐,不斷完善
下學(xué)期按照文體的不同(記敘文、說(shuō)明文、議論文)進(jìn)行實(shí)踐,通過(guò)備課、磨課、上課、評(píng)課,使解決方案得到進(jìn)一步的完善。
以上是個(gè)人本年的初步計(jì)劃,在實(shí)際工作中,我將與工作室各成員密切合作,不斷研討,反復(fù)切磋,逐步修正,共同提升!并且向涉及教育的各位同仁虛心學(xué)習(xí),取眾人之長(zhǎng),補(bǔ)自己之短。
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