(薦)工作年度計劃8篇
時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的工作年度計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
春雨無眠催細雨，玉華帶羞花無眠，蒙蒙細雨打落在剛剛萌芽的小草上，晶瑩的露珠折射出春天的翠色，看著那正在春風中搖擺的花骨朵，看著那剛上新頭的新芽，看著這滿園關(guān)不住的春色，無不讓人血液沸騰，思緒萬千，在這充滿青春活力的季節(jié)里，我也開始著手對自己的學(xué)習進行一番計劃。
一年之計在于春，春天總是給人一種活力的感覺，一個人靜靜的走在校園里的小道上，一個人獨自徘徊在這滿園的春色中，環(huán)顧四周的景色，一切都是那么的熟悉，一年半的求學(xué)生涯就是在這里度過，想著想著，不難想到自己已經(jīng)快畢業(yè)，作為一名大二的學(xué)生，我不得不考慮自己以后的生活，大二，是我們這群�？粕谛Ｕ嬲鎸W(xué)知識的時候，我們?nèi)蘸蟮娜松返暮脡耐耆Q于大二這段時光，為此，我不得不開始對自己僅剩的學(xué)習生涯做一個詳細的計劃。
我很清楚的知道，在�？既∽C書的重要性，所以我不得不努力去考取足夠多的證書，同時，我也十分清楚在校期間參加各種大型比賽也是一種鍛煉自我能力的有效途徑，可是，這所有的一切都是十分消耗時間的，如果想在僅剩幾個月時間的大二學(xué)習生涯中順利地完成自己的追求，沒有一個好的計劃那也只是一場夢而已。
我清楚的知道在這個學(xué)期我要考取CAD制圖證，電工基礎(chǔ)證，英語四級證，全國計算機二級證，駕駛證，同時，我這個學(xué)期還參加全國機械設(shè)計大賽，面對著這些，我不得不做一個適合自己的計劃，讓自己能充分的利用自己的時間。
面對著自己這些想法，我開始有點犯難，我該怎樣做才能實現(xiàn)他們?幸好，我有幸學(xué)習企業(yè)管理基礎(chǔ)這門課程，我清晰的記得老師在上課時跟我們強調(diào)5W1H的方法，我是不是也該好好地運用這個方法來合理的規(guī)劃自己的時間，使自己的時間能跟充分的被利用起來。
1)Why——為什么干這件事?(只有在學(xué)校多讀點書，多學(xué)點東西，多考點證書，才能有機會讓自己有一個好的工作);
(2)What——怎么回事?(考取CAD制圖證，電工基礎(chǔ)證，英語四級證，全國計算機二級證，駕駛證，全國機械設(shè)計大賽);
(3)Where——在什么地方執(zhí)行?(考證的考場在哪?參賽的'地點?);
(4)When——什么時間執(zhí)行?什么時間完成?(考證的具體時間是什么?我該在什么時間段內(nèi)完成?);
(5)Who——由誰執(zhí)行?(自己?與其他同學(xué)一起努力，相互勉勵?);
(6)How——怎樣執(zhí)行?采取哪些有效措施?(一個人奮斗還是與其他人一起奮斗?圖書館自修還是參加培訓(xùn)班?)
我希望自己能過按照自己制定的計劃，努力踏實的執(zhí)行下去，希望自己一定要堅持下去，讓自己能在大學(xué)期間真真的能學(xué)到點知識，不再讓自己像以前那樣留有遺憾，我知道這將是一條艱難地路，這一路下來不知道會有多少困難，我也知道這可能是我一個人孤寂的奮斗，更甚者還會被別人笑話，但我不怕，因為，我不會活在別人的眼里，也不會為別人的眼光而活，或許，最后的最后我沒有成功，但至少我努力過，奮斗過，在以后的日子里我不會因為自己的不努力而感到遺憾，我深信未來的我一定會感激現(xiàn)在奮斗的自己，青春不老，奮斗不止，為我自己的青蔥歲月而奮斗!
工作年度計劃 篇2
一、工作思路
完善推行《年級工作考核方案》、《班主任工作考核方案》、《精神文明班考評方案》，建立班級考核內(nèi)容及指標體系，促進班級管理工作；以習慣養(yǎng)成教育為落腳點和突破口，指導(dǎo)各年級組分年級段進行習慣養(yǎng)成教育，逐步形成良好班風、校風。
二、主要工作任務(wù)
1、加強師德師風建設(shè)
�。�1）在教師隊伍特別是班主任隊伍中實行“絕不體罰學(xué)生或變相體罰學(xué)生”的承諾。
�。�2）在班主任隊伍中開展“我盡我責”的.教育活動，倡導(dǎo)每位班主任都要盡心盡職做好自己的本職工作：按時坐班，深入了解班情，采取妥善辦法解決處理班級問題，教書育人，管理育人，加強學(xué)生的思想道德教育。
2、班主任培訓(xùn)工作
有針對性對班主任進行管班培訓(xùn)，尤其是對小學(xué)部班主任的培訓(xùn)工作，從管班方法和工作態(tài)度兩方面入手，有目的有針對性地跟蹤、監(jiān)督、引導(dǎo)、評估，促使小學(xué)部班主任工作效力有所提高。
3、班級管班工作，規(guī)范完善三個考核方案，并認真實施。
（1）《年級組長工作考評方案》
�。�2）《班主任工作考評方案》
（3）《精神文明班考評方案》
4、習慣養(yǎng)成教育
（1）小低年級組以《入學(xué)寶典》學(xué)習習慣為重點，逐條訓(xùn)練。
（2）小中年級以日常行為規(guī)范、課堂紀律、課間秩序、專心聽講、在家自學(xué)為重點，長期堅持訓(xùn)練。
�。�3）小高年級以日常行為規(guī)范、自覺學(xué)習、勤奮學(xué)習為重點。
�。�4）初一年級以行為規(guī)范、學(xué)生常規(guī)、聽講、復(fù)習、預(yù)習等習慣為重點。
（5）初二年級以勤奮學(xué)習、刻苦鉆研、課外閱讀、行為規(guī)范為重點。
�。�6）初三年級以行為規(guī)范、勤奮好學(xué)，主動學(xué)習為重點。
5、學(xué)年末開展“優(yōu)秀年級組長”、“優(yōu)秀班主任”評選活動；學(xué)期末開展“三好學(xué)生”、“文明學(xué)生”、“優(yōu)秀班干部”評選活動，進行獎勵。
6、家長學(xué)校工作
�。�1）外請專家舉辦專題講座2—3次。
（2）組織召開家長會一次。
7、結(jié)集印制有關(guān)班主任工作制度和要求，組織全體班主任學(xué)習，提高班級管理水平。
8、安全工作
�。�1）認真開展“安全教育日”活動（每周一），開展禁毒防毒、水土安全、交通安全、消防安全、食品衛(wèi)生安全和心理健康教育。
（2）嚴格執(zhí)行各項安全管理制度，特別是安全事故防范管理制度、安全事故問責制度和安全事故報告制度。
�。�3）組織法制教育活動。
�。�4）嚴格執(zhí)行保安值勤制度，加強學(xué)校保衛(wèi)工作。
三、具體活動安排
8月份：組織初一新生軍訓(xùn)。
9月份：（1—4周）
1、開學(xué)教育、穩(wěn)定秩序
2、安全教育
3、組織學(xué)生看電影
4、“精神文明班”月評小結(jié)
5、檢查各班級學(xué)生儀表著裝。
10月份：（5—9周）
1、組織新分配老師、新調(diào)入老師學(xué)習
2、啟動初二年級的課題研究
3、安全教育
4、“精神文明班”月評小結(jié)
5、家長學(xué)校開課
11月份：（10—13周）
1、中段考迎考工作
2、組織召開家長會
3、法制教育
4、組織學(xué)生看電影
5、“精神文明班”月評小結(jié)
12月份：（14—17周）
1、家長學(xué)�；顒�
2、課題研究階段小結(jié)
3、交通安全教育
4、精神文明班月評小結(jié)
08年1月份（18—21周）
1、期末迎考
2、評優(yōu)獎勵
3、安全教育
4、課題研究學(xué)期總結(jié)
5、學(xué)期總結(jié)
XX年九月
工作年度計劃 篇3
為推進我校素質(zhì)教育，貫徹落實《學(xué)校體育與藝術(shù)“2+1”項目實施方案》文件精神，推動我校學(xué)校體育和藝術(shù)的改革與發(fā)展，讓每個學(xué)生都能較好地掌握兩項運動技能和一項藝術(shù)技能，提高每個學(xué)生的體藝素養(yǎng)。承擔著增強學(xué)生體質(zhì)，對學(xué)生進行美育教育的重任。為開展好我校的體音美教學(xué)，特制定此計劃。
一、指導(dǎo)思想
以全面貫徹教育方針為目的，以優(yōu)化課堂教學(xué)設(shè)計和推動課外活動開展為核心，以加強教師隊伍建設(shè)為關(guān)鍵，以普及和發(fā)展農(nóng)村中學(xué)藝術(shù)教育為重點，以活動為載體，再上新臺階，進而推動我校體育、藝術(shù)工作再上新臺階。
二．組織領(lǐng)導(dǎo)
組長：
副組長：
組員：
三、實施目標
1、加強學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)的鍛煉，培養(yǎng)學(xué)生“終身體育”的意識，完善人格，提高能力。
2、規(guī)范我校體、藝課程的實施，加強體、藝課程的研究和實踐，提高體藝課程課堂教學(xué)的實效。
3、尊重學(xué)生年齡的差異，不同年齡段設(shè)立相應(yīng)的練習項目；尊重學(xué)生個體差異，學(xué)生選擇感興趣的`練習項目，另外，繼續(xù)開展學(xué)校興趣小組活動，力爭學(xué)生參與率100％，體藝技能達標率達到90%以上。
四、工作要點
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)范體藝課堂教學(xué)。
體育、音樂、美術(shù)教學(xué)工作有專門領(lǐng)導(dǎo)負責組織實施。
要求體育、音樂、美術(shù)教師認真學(xué)習課程標準，認真鉆研教材，精心設(shè)計課堂教學(xué)，面向全體，實施教學(xué)。真正做到體育課讓學(xué)生強身健體，音樂、美術(shù)對學(xué)生進行美育教育，陶冶學(xué)生情操。
體育課堂教學(xué)要求至少上足40分鐘，另有5分鐘的調(diào)整休息時間。課堂組織有序得力，要按照教學(xué)設(shè)計達到運動量。
音樂、舞蹈課要充分利用現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施，充分發(fā)揮音樂課對學(xué)生進行藝術(shù)熏陶作用，培養(yǎng)學(xué)生音樂素養(yǎng)。藝術(shù)教師要利用課余時間，認真做好學(xué)校合唱隊、繪畫小組、書法小組等藝術(shù)小組的訓(xùn)練工作，帶動全校性藝術(shù)活動的開展。
美術(shù)教學(xué)要積極開發(fā)教學(xué)資源，利用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備，認真組織課堂教學(xué)，美術(shù)教師要積極和其他學(xué)校聯(lián)誼，共同探討課堂教學(xué)，不斷積累教學(xué)經(jīng)驗，不斷豐富教學(xué)藝術(shù)，同時要充分利用學(xué)校的櫥窗、走廊展出學(xué)生的優(yōu)秀作品，展示學(xué)生的藝術(shù)才華，激發(fā)學(xué)生的成就意識。
2、加大投資力度，努力改善體音美教學(xué)條件
�。�1）體育教學(xué)做到有計劃、逐步增設(shè)完善。
（2）完善音樂教室裝備，進一步增添必要的教學(xué)器材。
�。�3）美術(shù)根據(jù)實際需要，適當增加教師教學(xué)所用器材。
3、積極組織學(xué)生申報體藝項目，開展豐富多彩的課外活動
4、做好體音美學(xué)科的教科研工作。
5、切實落實組織好大課間活動。
6、做好九年級畢業(yè)生的體育加試工作及年末體質(zhì)健康檢測工作。
7、積極參與各項藝術(shù)活動。
工作年度計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以十八大、十八屆三中、十八屆四中全會精神為指導(dǎo)，認真落實《XX市教育局20年工作要點》，以立德樹人為根本宗旨，以全面提高教育質(zhì)量為重點，促進學(xué)生身心全面健康發(fā)展，辦人民滿意的教育。
二、工作目標
20年是“三年攻堅”的關(guān)鍵年，學(xué)前三年入園率達85%以上，小學(xué)輟學(xué)率為零，全面完成教學(xué)目標定位任務(wù)，完成鹽津小學(xué)建設(shè)，杜絕安全責任事故的發(fā)生。
三、重點工作
（一）加強黨建和德育工作，增強黨建和德育工作的實效性
1、進一步鞏固黨的群眾路線教育實踐活動，把作風建設(shè)作為常態(tài)化工作，加強政治和業(yè)務(wù)學(xué)習，培養(yǎng)“四有”教師。（責任領(lǐng)導(dǎo)：龔旭；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
2、扎實開展“三會一課”，加強“五型”黨支部建設(shè)。積極開展“黨員進社區(qū)活動”，亮明黨員身份，突顯黨員干部的先鋒模范作用。把好“入口”，做好發(fā)展黨員工作。（責任領(lǐng)導(dǎo)：龔旭；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
3、嚴格落實黨風廉政建設(shè)主體責任和一崗雙責，杜絕在工程項目、物資采購、食堂管理、資金使用、干部人事等重點領(lǐng)域的違紀行為。嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定，厲行勤儉節(jié)約。（責任領(lǐng)導(dǎo)：龔旭；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
4、全力推行“減負”工作，做到“三個精減”（精減各種檢查和考核資料；精減“六認真”相關(guān)印證材料，重過程和效果；精減相關(guān)會議，合理安排會議和參會人員），切實減輕老師和學(xué)生負擔。（責任領(lǐng)導(dǎo)：龔旭；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
5、守住政治、紀律、道德三條底線，落實《XX市提升教師敬業(yè)精神工作方案》，加強師德師風、學(xué)校校風和工作作風建設(shè)，加強師生的社會主義核心價值教育，規(guī)范教職工從業(yè)行為，凈化育人環(huán)境。（責任領(lǐng)導(dǎo)：龔旭；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
6、深入開展亂收費、亂征訂、亂推薦教輔復(fù)習資料或變相強制學(xué)生購買書籍、資料及其它物品、有償補課等問題的治理工作，嚴厲查處教師參與社會有償補課行為。（責任領(lǐng)導(dǎo)：高茂洋；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
7、進一步完善校務(wù)公開相關(guān)制度，加強學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)民主評議。開展教職工文娛體育活動。進一步做好關(guān)心下一代和退教協(xié)工作。（責任領(lǐng)導(dǎo)：王旭開；落實部門：工會、各學(xué)校）
8、以立德樹人為根本宗旨，加強德育隊伍建設(shè)，拓展德育渠道，構(gòu)建“家庭—學(xué)�！鐣币惑w的德育體系，逐步形成全員育人的格局。強化傳統(tǒng)文化教育，推進“陽光兒童·幸福之家”建設(shè)工作，建立和完善留守兒童教育機制。（責任領(lǐng)導(dǎo)：梅朝毅；落實部門：少先大隊、各學(xué)校）
9、深入開展小學(xué)生日常行為規(guī)范教育。根據(jù)新的《小學(xué)生守則》和《日常行為規(guī)范》要求，以促進學(xué)生全面發(fā)展為出發(fā)點和落腳點，以爭創(chuàng)“行為規(guī)范示范班”等活動為載體，積極構(gòu)建學(xué)生“自我教育、自我管理、自我激勵”的“三自”機制，并形成以學(xué)生自評、互評與教師評、家長評相結(jié)合的評價制度。圍繞培養(yǎng)學(xué)生“十個好習慣”，加強班級管理，經(jīng)常性地進行班容班貌檢查，將小學(xué)生日常規(guī)范教育抓細、抓嚴、抓實，努力達到的日常行為規(guī)范的“五無”、“五有”要求，（即地上無痰跡紙屑、墻上無污痕、桌面無刻畫、門窗無破損、衛(wèi)生無死角；課堂有紀律、課間有秩序、言行有禮貌、心中有他人、學(xué)困生有進步），各年級、各班要根據(jù)學(xué)生的情況，著重對學(xué)生進行以文明禮儀為重點的文明養(yǎng)成教育，在教育和訓(xùn)練的過程中要堅持高標準、低起點、多層次、嚴要求、重訓(xùn)練的原則。通過嚴格的訓(xùn)練，努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成“文明用語脫口而出，文明行為隨處可見”的好習慣，要進一步強化管理中的學(xué)生主體意識和學(xué)生自我管理的意識及能力，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動、管理、評價，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，讓良好的行為習慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動。（責任領(lǐng)導(dǎo)：梅朝毅；落實部門：少先大隊、各學(xué)校）
10、積極開展豐富多彩的德育活動， 積極實施“生態(tài)德育”工程。以愛國主義為核心，全面開展理想教育、愛國主義教育、集體主義教育、社會主義教育、法制教育和禁毒教育等；以“堅持人人共成長”為教育主題，以道德教育為核心，切實開展公德教育、孝敬教育、體驗教育、養(yǎng)成教育、愛心教育、誠信教育；以“堅持人與自然協(xié)調(diào)發(fā)展”為教育主題，以環(huán)保教育為核心，積極開展熱愛自然教育、愛護動物教育、學(xué)校文化傳統(tǒng)教育和審美教育。（責任領(lǐng)導(dǎo)：梅朝毅；落實部門：少先大隊、各學(xué)校）
11、抓好家長學(xué)校的組織管理和教育教學(xué)活動，做到目標明確，計劃落實，規(guī)范嚴格，內(nèi)容針對性、實用性強，并且認真做好資料搜集、積累工作。形成學(xué)校教育、家庭教育和社會教育相互溝通與合作的教育網(wǎng)絡(luò)；做到每學(xué)期同每位學(xué)生家長均有一定程度的聯(lián)系，特別重視做好與學(xué)困生家長的經(jīng)常性聯(lián)系；加強對教師家訪工作的組織管理，積極開展“教師家訪”活動，要求所有教師全學(xué)年必須對本班學(xué)生進行1次以上家訪。
12、認真貫徹教育部《關(guān)于加強中小學(xué)校學(xué)生心理健康教育的若干意見》，加強教師對心理健康知識的學(xué)習、了解，掌握一定的心理健康知識，具備基礎(chǔ)的心理咨詢能力，能從學(xué)生行為表象發(fā)現(xiàn)其內(nèi)在的心理疾障，并及時反饋給學(xué)生家長，進行合理疏導(dǎo)。充分利用家長會、開放活動等，讓家長認識心理健康對學(xué)生的意義及作用，能用正確的心態(tài)面對學(xué)生的心理發(fā)展，對學(xué)生出現(xiàn)的心理問題能正確面對，不回避、不漠視。（責任領(lǐng)導(dǎo)：梅朝毅；落實部門：少先大隊、各學(xué)校）
13、加強對周邊環(huán)境的綜合治理，努力營造良好的社會育人環(huán)境。要讓學(xué)生自覺遠離不宜進入的場所，增強道德自律和對不良誘惑的免疫力。還要積極爭取有關(guān)部門的支持和關(guān)心，加大校園周邊環(huán)境的整治，形成齊抓共管、共同培育一代新人的局面。（責任領(lǐng)導(dǎo)：梅朝毅；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
�。ǘ┮越虒W(xué)為中心，強化教學(xué)管理，努力提高教學(xué)質(zhì)量
14、加大學(xué)校布局調(diào)整力度，擬撤并新民小學(xué)和保和小學(xué)。加強對村點校的管理，提高村點校辦學(xué)水平和教育質(zhì)量。（責任領(lǐng)導(dǎo)：龔旭；落實部門：辦公室、各相關(guān)學(xué)校）
15、加強對幼兒園的管理，全面推進集團化辦學(xué)，杜絕學(xué)前教育小學(xué)化傾向。全面實施學(xué)前教育學(xué)籍電子信息管理。開展達標幼兒園評估工作。（責任領(lǐng)導(dǎo)：龔曉彬；落實部門：辦公室、各幼兒園）
16、全面落實民辦學(xué)校相關(guān)優(yōu)惠政策。配合教育局全面清理和嚴厲查處社會上各種違規(guī)辦學(xué)和補課行為。（責任領(lǐng)導(dǎo)：龔曉彬；落實部門：辦公室、財務(wù)室、各民辦學(xué)校）
17、加強民辦學(xué)校安全、食品衛(wèi)生、校車管理，開展校車登記備案和使用監(jiān)管。（責任領(lǐng)導(dǎo)：龔曉彬；落實部門：辦公室、各民辦學(xué)校）
18、加大“控輟保學(xué)”工作力度，實現(xiàn)零輟學(xué)目標。嚴格執(zhí)行國家課程計劃，開齊課程，開足課時，統(tǒng)一學(xué)校作息時間。開展好“兩操”和大課間體育活動，積極探索適合學(xué)校的校本課程。（責任領(lǐng)導(dǎo)：高茂洋；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
19、加大校園文化建設(shè)力度，促進學(xué)校內(nèi)涵式發(fā)展，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。借助專業(yè)團隊的力量，制定學(xué)校文化建設(shè)中長期規(guī)劃。（責任領(lǐng)導(dǎo)：龔旭；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
20、積極推進課程改革工作，建立符合課改理念和學(xué)校實際的課程體系，研究學(xué)校的特色發(fā)展方向，探索大數(shù)據(jù)條件下的教學(xué)模式變革，培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習能力。（責任領(lǐng)導(dǎo)：高茂洋；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
21、加強對非考試學(xué)科的管理和考核工作。積極開展課堂教學(xué)大練兵、大比武、大展示活動，認真開展各學(xué)科優(yōu)質(zhì)課評選活動和“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動，全面開展教師頂崗研修、跟崗研修活動。（責任領(lǐng)導(dǎo)：高茂洋；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
22、規(guī)范教師對學(xué)業(yè)水平的檢測工作，深刻吸取上期期末考試新民小學(xué)所出問題的教訓(xùn)，完善相關(guān)考試制度。（責任領(lǐng)導(dǎo)：高茂洋；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
23、優(yōu)先安排一定經(jīng)費，配齊賠足實驗藥品和器材，加強實驗室管理，開足學(xué)生實驗課。（責任領(lǐng)導(dǎo)：高茂洋；落實部門：辦公室、財務(wù)室、各學(xué)校）
24、強化教學(xué)視導(dǎo)工作，繼續(xù)堅持校長掛幫學(xué)校工作制度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同志經(jīng)常深入基層學(xué)校，幫組學(xué)校解決工作中存在的實際困難，深入課堂一線了解教師的課堂教學(xué)情況，和教師共同研究改進教學(xué)的方法，學(xué)校校長和校務(wù)人員每學(xué)期聽課不少于20節(jié)。（責任領(lǐng)導(dǎo)：龔旭；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
25、抓好薄弱學(xué)科的跟蹤管理工作，形成校務(wù)人員掛幫學(xué)科的工作機制。從上學(xué)年的情況看，數(shù)學(xué)是非常薄弱的學(xué)科，今年必須高度重視，采取切實措施解決。（責任領(lǐng)導(dǎo)：高茂洋；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
26、加大教研工作力度，提高課堂教學(xué)的有效性。利用好鹽津的.優(yōu)質(zhì)教育資源，采取走出去請進來的辦法（繼續(xù)深入開展與“實驗小學(xué)名師工作室”課堂交流活動），立足課堂，扎實開展好學(xué)校教學(xué)研討活動（公開課、示范課、說評課、優(yōu)質(zhì)課評選、學(xué)校教研經(jīng)驗交流、教師學(xué)科競賽等活動），著力解決工作實際中存在的實際問題，針對實際，選定適合學(xué)校的課題，研究爭取出成果，并全面推廣使用。（責任領(lǐng)導(dǎo)：高茂洋；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
�。ㄈ┘訌娊處熽犖榻ㄔO(shè)，為提高教育質(zhì)量提供師資保障。
27、配合市局加強學(xué)校干部隊伍建設(shè)，對現(xiàn)有中層以上干部進一步優(yōu)化，配齊配強學(xué)校班子，提升學(xué)校管理水平。（責任領(lǐng)導(dǎo)：龔旭；落實部門：辦公室）
28、嚴格教職工考勤管理，建立教職工不假離崗實時報告制度。嚴把教師辭職、退休（職）關(guān)。（責任領(lǐng)導(dǎo)：龔旭；落實部門：辦公室）
29、嚴格執(zhí)行《事業(yè)單位人事管理條例》（國務(wù)院令第652號）和《事業(yè)單位工作人員處分暫行規(guī)定》（人社部監(jiān)察總令第18號）等現(xiàn)行人事政策。加強學(xué)校臨聘人員管理，按照相關(guān)規(guī)定繳納社會保險，切實保障臨聘人員的合法權(quán)益。（責任領(lǐng)導(dǎo)：龔旭；落實部門：辦公室、財務(wù)室）
30、開展好教職工繼續(xù)教育工作。做好20年教師資格改革考試、認定的宣傳工作。（責任領(lǐng)導(dǎo)：高茂洋；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
31、執(zhí)行民辦學(xué)校教師準入備案制度，切實保障民辦學(xué)校教職工的合法權(quán)益。強化民辦學(xué)校教師管理，建立健全民辦學(xué)校教職工社會保障制度和年度考核制度，促進民辦教育健康發(fā)展。（責任領(lǐng)導(dǎo)：龔曉彬；落實部門：辦公室、各民辦學(xué)校）
32、認真落實十二五教師繼續(xù)教育規(guī)劃和制定十三五教師繼續(xù)教育規(guī)劃，扎實開展校本培訓(xùn)，著力提升教師專業(yè)素質(zhì)。完善骨干教師培訓(xùn)管理機制，充分發(fā)揮骨干教師的帶頭引領(lǐng)作用。（責任領(lǐng)導(dǎo)：高茂洋；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
（四）加強學(xué)校體衛(wèi)藝工作，促進學(xué)生全面發(fā)展
33、建立健全體衛(wèi)藝工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對體衛(wèi)藝工作的領(lǐng)導(dǎo)，體衛(wèi)藝工作做到人員保障，經(jīng)費落實，運轉(zhuǎn)高效，效果明顯。（責任領(lǐng)導(dǎo)：龔曉彬；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
34、按照《學(xué)校體育工作條例》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》和《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》開展工作，做好學(xué)校體育、衛(wèi)生、藝術(shù)發(fā)展規(guī)劃。（責任領(lǐng)導(dǎo)：龔曉彬；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
35、認真落實教育部關(guān)于印發(fā)《切實保證中小學(xué)生每天一小時校園體育活動的規(guī)定》的通知精神，學(xué)校要結(jié)合實際，從組織領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)管理、評價考核、條件保障等方面對保證學(xué)生每天一小時校園體育活動提出明確目標，制訂具體方案，確保落到實處。（責任領(lǐng)導(dǎo)：龔曉彬；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
36、創(chuàng)新體育和藝術(shù)工作思路，組織適合師生實際的體育藝術(shù)活動。體育藝術(shù)工作要立足學(xué)校實際，切合學(xué)生興趣和身心特點，充分利用好民間體育和藝術(shù)，充實學(xué)校體育藝術(shù)工作。（責任領(lǐng)導(dǎo)：龔曉彬；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
37、利用好校外教育資源開展體育藝術(shù)活動，學(xué)校要及時發(fā)現(xiàn)在體育藝術(shù)方面潛質(zhì)好的學(xué)生，引導(dǎo)和幫組他們到青少年活動中心等處參加培訓(xùn)活動，使學(xué)生潛能得到充分的發(fā)展，同時學(xué)校采取聘請校外教師的辦法對師生開展培訓(xùn)活動，使學(xué)校體育藝術(shù)工作又好又快地發(fā)展。（責任領(lǐng)導(dǎo)：龔曉彬；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
38、開展好學(xué)生體育運動會和教師趣味體育運動會，養(yǎng)成師生鍛煉身體的好習慣，形成學(xué)校體育藝術(shù)工作人人參與的工作局面。（責任領(lǐng)導(dǎo)：王旭開；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
39、抓好體育教學(xué)常規(guī)管理，規(guī)范課堂教學(xué)，規(guī)范備課（做到課前復(fù)備，課后有反思）要求教師關(guān)注體育教學(xué)藝術(shù)，關(guān)注學(xué)生學(xué)習習慣的培養(yǎng)。上好本學(xué)期學(xué)校組織的教學(xué)研討課，力爭取得優(yōu)異成績。（責任領(lǐng)導(dǎo)：高茂洋；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
40、根據(jù)《小學(xué)生體質(zhì)健康標準》，做好學(xué)生的測試工作，并做好數(shù)據(jù)的匯總、上傳工作。達到檢測率100%、上報率100%、抽查合格率100%。（責任領(lǐng)導(dǎo)：高茂洋；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
41、認真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學(xué)生健康知識合格率達90%以上。（責任領(lǐng)導(dǎo)：梅朝毅；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
42、做好學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督常見病防治工作。認真監(jiān)督學(xué)校飲水衛(wèi)生、食品衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生，開展經(jīng)常性的食品衛(wèi)生檢查以及對外購食品的索證工作，杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。做好學(xué)生計劃免疫工作，配合衛(wèi)生防疫部門廣泛開展對手足口病、近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、結(jié)核病、麻疹、風疹、流感、乙肝、流腦等疫病的防治，加強對殘疾體弱學(xué)生的醫(yī)學(xué)照顧和心理衛(wèi)生工作。（責任領(lǐng)導(dǎo)：梅朝毅；落實部門：辦公室、各學(xué)校、各幼兒園）
�。ㄎ澹┙y(tǒng)籌好其它各項工作，使其它各項工作同步協(xié)調(diào)發(fā)展
43、高度重視信訪工作，切實解決突出信訪問題，制定突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案，開展預(yù)案宣傳和演練。加大學(xué)校安全防范力度，著力抓好學(xué)校安全管理，認真執(zhí)行安全管理一系列制度，堅決杜絕安全責任事故的發(fā)生。（責任領(lǐng)導(dǎo)：梅朝毅；落實部門：辦公室、各學(xué)校、各幼兒園）
44、辦好學(xué)校簡易食堂，落實學(xué)生營養(yǎng)改善計劃。按照上級要求，結(jié)合工作實際，勤儉辦好學(xué)生簡易食堂，讓學(xué)生吃好，家長滿意。（責任領(lǐng)導(dǎo)：王旭開；落實部門：財務(wù)室、各學(xué)校）
45、加強遠程教育的管理和應(yīng)用，為提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。按照上級相關(guān)要求，做好校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃、“遠教”設(shè)備的維護、更新、教學(xué)資源庫建設(shè)工作。抓好遠程教育用于素質(zhì)教育、教師培訓(xùn)、農(nóng)村黨員干部培訓(xùn)和農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)的有機結(jié)合。（責任領(lǐng)導(dǎo)：張正濤；落實部門：辦公室、各學(xué)校）
46、做好鹽津小學(xué)建設(shè)相關(guān)工作。（責任領(lǐng)導(dǎo)：龔曉彬；落實部門：辦公室）
工作年度計劃 篇5
新的學(xué)期，新的起點、新的目標、新的希望，新的舉措、新的成效。讓我們數(shù)學(xué)教研組所有的老師們在新學(xué)期一如既往、精誠團結(jié)、共同開創(chuàng)新學(xué)期的教學(xué)教研新局面！為了更好地落實數(shù)學(xué)教研組的工作，為了讓教師們更好地發(fā)展，為了讓我們的數(shù)學(xué)課堂充滿勃勃活力和生機，為了讓我們的教學(xué)質(zhì)量不斷得以提高。特制定本學(xué)期的教研計劃如下：
一、開展課堂教學(xué)研究。
1、切實抓好本校數(shù)學(xué)優(yōu)秀教師、骨干教師的帶頭作用，提高本校數(shù)學(xué)教師的教學(xué)技能。教師之間要互相幫助，取長補短，要加強協(xié)作活動，青年教師要大膽嘗試，勇于創(chuàng)新，不斷實踐，善于總結(jié)。爭取學(xué)校之間的聯(lián)研活動，切實研討課堂教學(xué)的效率問題，探討教師集體備課活動的新路子。
2、提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在于平時的課堂教學(xué)，本學(xué)期我校將繼續(xù)堅持每周四的教研活動，采用理論學(xué)習、座談交流等形式開展有針對性和實效性的教研活動，教研活動以聽課+交流+反思的過程進行，通過上公開課——組織聽課——討論評議，課后寫好課后反思，以此改進教學(xué)方法，深化教學(xué)改革，共同提高教育教學(xué)水平。
3、開展“一個課例多次研討”教研模式的研究與研討。
（1）每個教師圍繞自己確定的校本教研主題上一節(jié)匯報課，課前進行說課，課后說反思。
�。�2）同組教師備同一節(jié)課、聽同一節(jié)課、評同一節(jié)課。
�。�3)同組教師共同研討交流，做到三個一：說出一點優(yōu)點，找出一點不足，提出一點希望。（4）執(zhí)教教師結(jié)合大家的建議進行二次修改。
二、加強教師備課質(zhì)量的提高。
1、努力提高老師們的備課能力，堅持周前備課，教案的備寫要規(guī)范化，教案的設(shè)計要結(jié)合本班實際和教師個人特點設(shè)計切實可行，易教易學(xué)的教案。要從教學(xué)過程的設(shè)計中看出教師是如何教的、學(xué)生是如何學(xué)的、知識是怎樣生成的、基礎(chǔ)知識是怎樣訓(xùn)練的、能力是怎樣培養(yǎng)的、學(xué)生的積極性是怎樣調(diào)動的等等。
2、教研組將組織人員，對教師備課情況和教案使用情況進行調(diào)研，切實改進只用教學(xué)策略的形，不落實策略的精神的現(xiàn)象。本學(xué)期將對優(yōu)秀數(shù)學(xué)教案進行評選。
三、抓青年教師的指導(dǎo)與培養(yǎng)。
1、切實組織好青年教師的“青藍工程”，讓新教師在最短的時間內(nèi)熟悉小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的一般規(guī)律，讓青年教師盡快的成長為學(xué)校的優(yōu)秀教師。教研組要切實落實好對青年教師的領(lǐng)路工作。組織青年教師研究活動有：骨干教師引領(lǐng)作用、教科研工作培訓(xùn)等。
2、本學(xué)期我校將進行常態(tài)下的青年教師課堂教學(xué)調(diào)研，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將加強聽課力度，采用推門進聽課、跟蹤聽課、檢查性聽課等形式，掌握第一手材料，切實提高青年教師課堂教學(xué)實效性。
四、加強學(xué)生作業(yè)管理。
本學(xué)期我們將繼續(xù)嚴把作業(yè)質(zhì)量關(guān)，對于作業(yè)的設(shè)計、布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精選、精練、精批、精講”和“有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有錯必糾”。嚴格控制作業(yè)量及作業(yè)時間，減輕學(xué)生過重的課業(yè)負擔，調(diào)動學(xué)習積極性。作業(yè)批改要及時、認真、細致、規(guī)范，不允許錯批、漏批的現(xiàn)象發(fā)生。對學(xué)困生的作業(yè)要盡量做到面批面改,及時輔導(dǎo)，以增強學(xué)習信心，提高學(xué)習成績。
具體要求如下：
1、課堂作業(yè)：教師在課堂上要盡量留出時間讓學(xué)生做作業(yè)，教師對部分學(xué)生的作業(yè)要及時批閱，及時鼓勵學(xué)生做好作業(yè)的信心，調(diào)動學(xué)生做作業(yè)的積極性。作業(yè)的書寫必需用正楷字，批改要當天完成，每個學(xué)生的作業(yè)每周至少有一次鼓勵性的評語。
2、家庭作業(yè)：一、二年級學(xué)生不留書面家庭作業(yè)。三至六年級應(yīng)按規(guī)定布置家庭作業(yè)。強調(diào)分層要求，提高正確率。即：有些題目有些學(xué)生可以不做；凡要求做的題目必須書寫認真、解題正確，還要保護好作業(yè)本。這是習慣培養(yǎng)，是提高學(xué)生認真做好作業(yè)的責任性的有效舉措，很重要。家庭作業(yè)的批改可以采用多種形式完成。（家庭作業(yè)的`量一定要和其他老師協(xié)商布置）
3、數(shù)學(xué)周記：本學(xué)期我校開始嘗試進行數(shù)學(xué)周記的訓(xùn)練。每學(xué)期10次，低年級不設(shè)置數(shù)學(xué)周記，中高年級可以適當開放些。
4、基礎(chǔ)訓(xùn)練：除了作為書面作業(yè)詳細批閱以外，其余部分必需全批全改。
5、實踐作業(yè)：一方面要根據(jù)教材內(nèi)容、學(xué)生特點布置統(tǒng)一的比如測量、購買、調(diào)查等應(yīng)用知識與技能的內(nèi)容，另一方面要指導(dǎo)學(xué)生用恰當?shù)姆绞絹肀磉_實踐性作業(yè)的內(nèi)容。切忌用單純的計算練習代替實踐作業(yè)。
五、提高學(xué)生學(xué)習的興趣，加強培優(yōu)補差工作
1、要提高學(xué)生學(xué)習數(shù)學(xué)的興趣。努力提高課堂質(zhì)量，每堂課要以新理念為指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)生的實際情況設(shè)計教學(xué)方案，力求把數(shù)學(xué)課上得生動、有趣，使學(xué)生樂學(xué)、愛學(xué)。鼓勵各班根據(jù)實際情況開展豐富多彩的教學(xué)活動。本學(xué)期要求各班開展一次數(shù)學(xué)競賽活動，創(chuàng)設(shè)良好的競爭氛圍，激發(fā)學(xué)生學(xué)習數(shù)學(xué)的興趣。
2、針對學(xué)生的個別差異，抓好培優(yōu)補差工作,大面積提高教學(xué)質(zhì)量。要抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作。作為一名教師，要堅持不放棄每一個后進生，要以良好的心態(tài)接納他們，給他們以更多的關(guān)心和愛護，相信每一個學(xué)生都能學(xué)到自己適合的數(shù)學(xué)，讓他們在數(shù)學(xué)學(xué)習上有所進步，以提高數(shù)學(xué)成績的合格率。
xx-xx年第一學(xué)期數(shù)學(xué)教研組工作安排
九月份：
1、制定教學(xué)計劃；
2、制定培優(yōu)輔差計劃；
3、教學(xué)常規(guī)檢查；
4、規(guī)范備課和作業(yè)批改；
6、新教師匯報課。
十月份：
1、作業(yè)批改檢查；
2、教研課與青年教師隨堂聽課繼續(xù)
3、數(shù)學(xué)周記執(zhí)行情況檢查；
十一月份：
1、開展校內(nèi)公開課（聯(lián)校活動）；
2、進行期中考試與質(zhì)量分析；
3、教學(xué)常規(guī)檢查；
十二月份：
1、教學(xué)進度、備課、作業(yè)檢查；
2、數(shù)學(xué)周記落實檢查和質(zhì)量分析；
3、數(shù)學(xué)競賽活動安排。
一月份：
1、教學(xué)常規(guī)檢查；
2、做好期末復(fù)習工作；
3、撰寫教學(xué)論文一篇
工作年度計劃 篇6
為了切實搞好我鎮(zhèn)農(nóng)技校的工作，全面落實服務(wù)“三農(nóng)”的基本政策，推進農(nóng)民教育培訓(xùn)工作扎實認真的開展，根據(jù)縣局20××年工作目標要求,現(xiàn)就20××年**鎮(zhèn)農(nóng)技校工作提出如下安排：
一、指導(dǎo)思想：
努力遵循“科教興農(nóng)”的戰(zhàn)略方針，以實事求是，認真負責，講求實效為基本工作要求，進一步提升以職教中心為核心的為農(nóng)服務(wù)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)體系的功能，加強鎮(zhèn)及各個村級農(nóng)技校的建設(shè)和管理，全面推動農(nóng)民教育培訓(xùn)工作再上新臺階。
二、重點工作：
1、進一步加強村鎮(zhèn)兩級農(nóng)技校的陣地建設(shè)，提升服務(wù)功能和管理水平
進一步完善農(nóng)民培訓(xùn)教育體系的服務(wù)功能，加強鎮(zhèn)農(nóng)技校及各村農(nóng)技校的建設(shè)。重點是進一步整合資源，完善村級農(nóng)技校的建設(shè)，使培訓(xùn)重心下移，把村級農(nóng)技校作為開展培訓(xùn)的主陣地，使農(nóng)民培訓(xùn)和教育更切合各村實際，增強農(nóng)民教育培訓(xùn)工作的實效性。
各村農(nóng)技校要牢固樹立服務(wù)意識，增強工作責任感，加強對村級農(nóng)技校開展培訓(xùn)工作指導(dǎo)和管理，特別是其培訓(xùn)工作過程的監(jiān)督和指導(dǎo)，以實事求是，認真負責的態(tài)度把各項培訓(xùn)工作扎扎實實落實到位。
2、大力開展農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)民科技素質(zhì)，應(yīng)對市場變化
去冬以來，持續(xù)干旱對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟都帶來了較為嚴重的影響。因此，培訓(xùn)和教育農(nóng)民，提高他們的科技素質(zhì)，引導(dǎo)他們積極應(yīng)對市場變化就顯得尤為重要。
20××年，各村要緊緊結(jié)合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)為核心，加大農(nóng)村農(nóng)業(yè)技術(shù)骨干、科技致富帶頭人的培訓(xùn)，以科技創(chuàng)新帶動廣大農(nóng)民走專業(yè)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路，促進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，促進農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。全年計劃開展農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)20xx人次以上。
3、積極開展農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作，幫助農(nóng)民實現(xiàn)順利就業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)民成功創(chuàng)業(yè)
國際金融危機的持續(xù)發(fā)展使就業(yè)市場面臨著巨大的壓力。所以，我們要高度重視技能培訓(xùn)，建立健全服務(wù)保障機制，教育農(nóng)民學(xué)會利用法律法規(guī)維護自身權(quán)利，提高農(nóng)村勞動力在勞動力市場上的.競爭力，實現(xiàn)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移“培訓(xùn)有基地、輸出有組織、從業(yè)有技能、服務(wù)有保障”，促進縣域勞務(wù)經(jīng)濟的發(fā)展。
當前，要著力作好市場用工信息的搜集，幫助農(nóng)民順利就業(yè)，同時要教育農(nóng)民端正就業(yè)心態(tài)，對于那些技能突出的農(nóng)民要逐步引導(dǎo)他們力爭實現(xiàn)獨立創(chuàng)業(yè)。全年計劃完成3000人的勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作。
4、全面提高城鄉(xiāng)新增勞動力素質(zhì)和技能
為全面提高城鄉(xiāng)新增勞動力素質(zhì)和技能，滿足經(jīng)濟社會發(fā)展對技能型人才的需求，促進我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，要求面向全鎮(zhèn)初、高中畢業(yè)生（包含未升學(xué)的初、高中畢業(yè)生）實施全口徑、廣覆蓋的職業(yè)教育和技能培訓(xùn)，提高城鄉(xiāng)新增勞動力的技能水平和就業(yè)能力，努力使勞動者人人有知識、個個有技能。
各村農(nóng)技校要作好20××年“人人技能”工程的宣傳和動員工作，摸清今年未升學(xué)初、高中畢業(yè)生的底子，動員區(qū)域內(nèi)未升學(xué)初、高中畢業(yè)生參加職業(yè)教育或短期技能培訓(xùn)，保證轄區(qū)內(nèi)“人人技能”工程全覆蓋。
總之，全鎮(zhèn)上下要進一步提高認識，高度重視當前農(nóng)民教育培訓(xùn)工作的重要性，建立健全各項工作制度，層層落實好責任，確保各項工作任務(wù)的全面完成。
工作年度計劃 篇7
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的`主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
3.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
4.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
5.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
6.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
7.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
8.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些*，學(xué)習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
工作年度計劃 篇8
為了確保今年我鎮(zhèn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目的順利完成，進一步改善我鎮(zhèn)的基本公共衛(wèi)生狀況，提升我鎮(zhèn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)的質(zhì)量，提高群眾的健康水平，根據(jù)福建省基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目文件精神和要求，并結(jié)合我鎮(zhèn)的實際情況和特點，經(jīng)我院領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論研究，特制定工作計劃如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，健全制度，規(guī)范行為
加強領(lǐng)導(dǎo)，落實到人，根據(jù)人口比例、村落范圍、距服務(wù)中心距離，進一步完善考核獎勵制度，加強與公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員的聯(lián)系，組織實施好本轄區(qū)各項項公共衛(wèi)生服務(wù)內(nèi)容，及時整理相關(guān)資料、及時上報、歸檔。
二、做好各項公共衛(wèi)生服務(wù)項目
1、建立居民健康檔案。根據(jù)各村的情況，組織醫(yī)務(wù)人員，分組深入到各村，以婦女、兒童、老年人、殘疾人、慢性病人等人群為重點，在自愿的基礎(chǔ)上，為轄區(qū)人口建立統(tǒng)一、規(guī)范的居民健康檔案，健康檔案主要信息包括居民基本信息、主要健康問題及衛(wèi)生服務(wù)記錄等。健康檔案要及時更新，并積極推進健康檔案電子化管理。到20xx年底，居民健康檔案規(guī)范化建檔率達到30%以上，農(nóng)村居民建檔率達到50%以上。
2、健康教育。針對健康基本知識和技能、優(yōu)生優(yōu)育及轄區(qū)重點健康問題等內(nèi)容，向城鄉(xiāng)居民提供健康教育宣傳信息和健康教育咨詢服務(wù)，設(shè)置健康教育宣傳欄并定期更新內(nèi)容，開展健康知識講座等健康教育活動。
3、預(yù)防接種。為適齡兒童接種乙肝疫苗、卡介苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗、流腦疫苗、乙腦疫苗、麻腮風疫苗等國家免疫規(guī)劃疫苗。在重點地區(qū)，對重點人群進行針對性接種；發(fā)現(xiàn)、報告預(yù)防接種中的疑似異常反應(yīng)，并協(xié)助調(diào)查處理。
4、傳染病防治。及時發(fā)現(xiàn)、登記并報告轄區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)的傳染病病例和疑似病例，參與現(xiàn)場疫點處理；開展結(jié)核病、艾滋病等傳染病防治知識宣傳和咨詢服務(wù)；配合專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu)，對非住院結(jié)核病人、艾滋病病人進行治療管理。
5、兒童保健。為0—36個月嬰幼兒建立兒童保健手冊，開展新生兒訪視及兒童保健系統(tǒng)管理。新生兒訪視至少2次，兒童保健1歲以內(nèi)至少4次，第2年和第3年每年至少2次。進行體格檢查和生長發(fā)育監(jiān)測及評價，開展心理行為發(fā)育、母乳喂養(yǎng)、輔食添加、意外傷害預(yù)防、常見疾病防治等健康指導(dǎo)。
6、孕產(chǎn)婦保健。為孕產(chǎn)婦建立保健手冊，開展至少5次孕期保健服務(wù)和2次產(chǎn)后訪視。進行一般體格檢查及孕期營養(yǎng)、心理等健康指導(dǎo)，了解產(chǎn)后恢復(fù)情況并對產(chǎn)后常見問題進行指導(dǎo)。
7、老年人保健。對轄區(qū)65歲及以上老年人進行登記管理，進行健康危險因素調(diào)查和一般體格檢查，提供疾病預(yù)防、自我保健及傷害預(yù)防、自救等健康指導(dǎo)。
8、慢性病管理。對高血壓、糖尿病等慢性病高危人群進行指導(dǎo)。對35歲以上人群實行門診首診測血壓。對確診高血壓和糖尿病患者進行登記管理，定期進行隨訪，每次隨訪要詢問病情、進行體格檢查及用藥、飲食、運動、心理等健康指導(dǎo)。
9、重性精神疾病管理。對轄區(qū)重性精神疾病患者進行登記管理；在專業(yè)機構(gòu)指導(dǎo)下對在家居住的'重性精神疾病患者進行治療隨訪和康復(fù)指導(dǎo)。
三、具體措施及要求
1、健康教育：
（1）要求必須有工作計劃和總結(jié)，內(nèi)容詳實。
�。�2）健康教育講座課每年不少于12次，戶外健康咨詢不少于9次，內(nèi)容要有季節(jié)性、針對性，每次參加人員必須達到40人或以上，宣傳欄內(nèi)容同上，每月要有照片存檔。
�。�3）要有農(nóng)戶健康資料發(fā)放記錄，并確保每戶每年不少于一份，使農(nóng)村居民基本衛(wèi)生知識知曉率達75%或以上。
（4）開展孕婦和3歲以下兒童家長健康教育，必須要有記錄資料，受教育率達80%。
2、健康管理：
�。�1）家庭健康檔案建檔率要求100%，健康檔案冊中內(nèi)容必須完整準確、無缺項，并輸入電腦。
�。�2）要求責任醫(yī)生及時將獲得的健康體檢、兒童預(yù)防接種、兒童體檢、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理、常見婦女病檢查、職業(yè)體檢、重點管理慢病、上門訪視內(nèi)容以及因病住院、門急診等診療情況記入健康檔案中，要求完整準確，建立動態(tài)、連續(xù)的家庭健康檔案。
�。�3）每季開展一次免費上門訪視服務(wù)，訪視率必須達到95%或以上，隨訪和干預(yù)情況及時記入健康檔案中，重點疾病的訪視內(nèi)容要求詳細，完整清楚，真實可信，并及時進行匯總準確上報。
�。�4）掌握轄區(qū)內(nèi)婚齡青年名單，積極動員欲婚青年進行婚前醫(yī)學(xué)檢查，確保優(yōu)生優(yōu)育。
3、基本醫(yī)療惠民服務(wù)：
�。�1）建立健全各項規(guī)章制度，嚴格按照醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)范，主要收費價格上墻，合理收費，積極控制醫(yī)療費用的不合理增長，按規(guī)定執(zhí)行醫(yī)療優(yōu)惠政策。
�。�2）責任醫(yī)生必須由取得執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師或執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格的擔任，對轄區(qū)內(nèi)重點疾病診療情況記錄要求完備，對居民的自診或轉(zhuǎn)診率必須達90%。
（3）責任醫(yī)生的滿意率調(diào)查要求達到90%或以上。
4、合作醫(yī)療便民服務(wù)：
�。�1）責任醫(yī)生必須熟悉合作醫(yī)療政策，并進行大力宣傳，上門訪視中確保每戶農(nóng)戶獲得合作醫(yī)療宣傳資料，使各種人群對合作醫(yī)療政策的知曉率達85%
�。�2）每季度公示本村參合人員報銷情況，專人負責并保管好本村參合人員名冊，登記項目要齊全、準確。
�。�3）方便群眾報銷進行代辦，使參合人員能及時得到報銷，農(nóng)戶對報銷工作滿意度達到90%或以上。
5、兒童保健：
�。�1）衛(wèi)生院的預(yù)防接種門診為福建省規(guī)范化接種門診，設(shè)施齊全，實行按周接種，要求防保醫(yī)生的新生兒建卡率98%以上，五苗全程接種率95%以上，乙肝首針及時率98%，并掌握轄區(qū)流動兒童情況，及時按排接種。
�。�2）各責任醫(yī)生要搞好預(yù)防接種宣傳工作，積極參與強化免疫、應(yīng)急接種等臨時布置的工作。
（3）負責好轄區(qū)內(nèi)兒童入托入學(xué)驗證工作，驗證率95%或以上；兒童系統(tǒng)管理率要求達到95%，由兒保醫(yī)生負責。
6、婦女保健：
�。�1）要求掌握轄區(qū)內(nèi)育齡婦女和孕婦健康狀況，動員和通知懷孕婦女進行孕產(chǎn)期保健管理，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率達90%或以上，高危孕婦住院分娩率必須達100%。
�。�2）對孕產(chǎn)婦進行系統(tǒng)管理，做好早孕建冊、產(chǎn)前檢查和產(chǎn)后訪視工作，并負責高危孕婦的篩查、追蹤、隨訪和轉(zhuǎn)診；同時開展產(chǎn)前篩查、產(chǎn)前診斷陽性病例的追蹤，了解分娩結(jié)局。
（3）開展常見婦女病普查工作，普查率達40%以上，并將檢查情況記入健康檔案。（4）參加上級培訓(xùn)和指導(dǎo)，召開和參加例會，做好總結(jié)和計劃，資料存檔。
7、老人和困難群體保�。�
�。�1）加強65歲以上老人、特困殘疾人、低保戶和五保戶家庭健康檔案的建檔，建檔率要求100%，每年開展一次健康檢查，健康體檢表完整率90%以上，健康體檢率80%或以上。
�。�2）開展每年四次免費隨訪工作，對體檢和隨訪發(fā)現(xiàn)的健康問題進行有針對性的以健康教育為重點的健康干預(yù)。
（3）對健康檔案進行動態(tài)管理，發(fā)現(xiàn)情況隨時記入，并及時匯總準確上報。
8、重點疾病社區(qū)管理：
�。�1）開展結(jié)核病防治工作，病人轉(zhuǎn)診率達100%，同時進行病人的追蹤治療和隨訪管理，督促病人按時服藥，定期復(fù)查，資料及時匯總上報。
�。�2）開展艾滋病防治工作，掌握轄區(qū)內(nèi)流動人口數(shù)，大力宣傳艾滋病防治知識，要求宣傳資料入戶，并達到95%以上，成人艾滋病性病防治知識知曉率75%或以上。
（3）協(xié)助政府、村委對精神病人的綜合管理，綜合管理率達80%，同時建立卡片專案管理，定期隨訪，并在訪視中指導(dǎo)合理用藥。
�。�4）開展以高血壓、糖尿病、腫瘤、腦卒中、冠心病為重點慢性病咨詢服務(wù)和用藥指導(dǎo)，并及時匯總上報。
9、公共衛(wèi)生信息收集與報告：
�。�1）各村衛(wèi)生所，各責任醫(yī)生必須嚴格執(zhí)行國家《傳染病防治法》和《突發(fā)公共衛(wèi)生事件處置辦法》等有關(guān)法律法規(guī)，及時收集、登記、整理和歸檔，按要求進行了上報。
�。�2）各責任醫(yī)生要求掌握轄區(qū)內(nèi)人口出生、死亡、外來人口等基礎(chǔ)資料，每月收集上報。
�。�3）做好轄區(qū)內(nèi)圍產(chǎn)兒、0—5歲兒童死亡、孕產(chǎn)婦死亡報告，報告率100%，并開展出生缺陷報告。
10、環(huán)境衛(wèi)生協(xié)管：
�。�1）協(xié)助政府和村委開展改廁工作，使農(nóng)村糞便進行無害化處理，調(diào)查匯總改廁情況，指導(dǎo)農(nóng)戶進行衛(wèi)生廁所改造。
�。�2）開展農(nóng)村生活飲用水的現(xiàn)狀調(diào)查，協(xié)助水樣監(jiān)測，進行村級飲用水消毒的技術(shù)培訓(xùn)。必須要有資料匯總。
11、衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)查：
�。�1）各責任醫(yī)生建立健全本轄區(qū)內(nèi)食品、公共場所經(jīng)營單位名冊，協(xié)助做好從業(yè)人員的體檢和衛(wèi)生知識的培訓(xùn)工作，體檢、培訓(xùn)率達100%，五病人員調(diào)離率100%；并要求收集報告農(nóng)民家庭宴席信息，記錄完整正確。
（2）建立健全轄區(qū)內(nèi)職業(yè)危害企業(yè)名冊，記入職業(yè)危害因素和接觸有害有毒的職工人數(shù)，督促職業(yè)危害企業(yè)開展職業(yè)危害申報和健康體檢。
�。�3）建立健全轄區(qū)內(nèi)學(xué)校衛(wèi)生檔案，每年進行衛(wèi)生檢查不少于四次，要有筆錄，同時對自來水廠進行枯水期、豐水期的二次衛(wèi)生檢查，形成筆錄。（4）建立轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)檔案，每年對其的傳染病報告、消毒隔離等的檢查不少于四次，同時開展打擊非法行醫(yī)活動。
12、協(xié)助落實疾病防控措施：
（1）醫(yī)院防�？�、各責任醫(yī)生等相關(guān)人員必須協(xié)助和配合好疾病監(jiān)測與突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置，配合查處率100%。
�。�2）做好重點傳染病的監(jiān)測工作，合格率達90%或以上，要有記錄，并且完整。
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