工作年度計劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為以后的工作做一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的工作年度計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作年度計劃 篇1
一、指導思想
教科室本學年度將以規(guī)范常規(guī)管理、創(chuàng)新教科研模式為工作的指導思想，以提高教育教學質(zhì)量、促進學校特色發(fā)展和教師專業(yè)成長為目標，以服務并推進學科基地建設(shè)為中心，以校本教研、校本課程建設(shè)、學科教研組建設(shè)為立足點有效開展各級各類活動，做好相關(guān)服務管理工作。
二、形勢分析
近年來，全校上下都越來越意識到立足于學校實際的教育教學科學研究的重要性，xx年，學校領(lǐng)導“以科學的教育推動教育的科學”的決心大、信心足，將在往年關(guān)注和重視教育科研的基礎(chǔ)上進一步加強教科室的建設(shè)，力求實現(xiàn)教師培訓、教育科研、校本課程開發(fā)等各項工作新的突破，讓教科室真正成為學校教育教學管理的智囊團、教育科研究導路航、教師培訓學習、課程開發(fā)管理的服務站。三年規(guī)劃的制定，給教科研工作明確的導向和目標，21個教研組的全新亮相將成為教科研的中堅力量推動學校教科研工作邁上一個新的臺階，同時也給科室增加新的壓力和任務。xx年學校借著市教育局“三年攻堅”的契機，學科建設(shè)更上一臺階，語文、外語、政治、地理、生物五個學科被確認為首批學科建設(shè)基地。這對我們來說既是一次機遇也是一次挑戰(zhàn)。為此我科室全體人員將全力以赴、大膽創(chuàng)新，爭取上新臺階。
三、工作思路
�。ㄒ唬┮�(guī)劃先行，努力讓學校規(guī)劃與個體發(fā)展方向趨同。
以往教科室的很多工作都是在學�；蚋弦患墕挝坏慕y(tǒng)一要求下展開，教研組及教師的教學研究活動也相應的變得被動。自上而下指定、安排并靠監(jiān)督檢查、考核評價得以維系的教研活動和課題研究難免流于形式。因為，研究源于問題，問題源于對教育教學實踐的思考，沒有問題就沒有真實的研究。問題既有普遍存在的共同問題更有一線教師在實踐中面對具體的.學情發(fā)現(xiàn)的問題，二者都是我們研究的重點。所以，我們的工作計劃不能憑空臆斷而應先廣泛了解搜集學校教學及各學科教學一年來存在的主要問題，然后針對這些問題，科室擬定圍繞何種目標采用何種形式開展何種類型的教研活動等的計劃。同時，我們將以最快的速度，最準確的信息向教師們傳達本年度全國、省、市、校將要組織開展的一些教研活動，讓我們的教師根據(jù)個人意愿和特點早做計劃和準備。另外，本學期末而不是下學期初，教師應該擬定具體的教學計劃以及教研計劃，并自主選定研究過程或成果展示形式及展示時間，以便教科室做好統(tǒng)籌安排。
�。ǘ┞鋵嵆Ｒ�(guī)，努力讓常規(guī)教研活動在教學實踐中顯實效。
1、教研組常規(guī)教研活動務求落到“校本教研、校本教材建設(shè)、課堂教學研究、高考研究、學科競賽研究”之實處。常規(guī)教研活動要注重實效，杜絕走過場的形式主義，教研組長應該發(fā)揮核心作用，積極思考和謀劃每一次教研活動，認真組織和實施每一次教研活動。教科室將加大常規(guī)教研活動檢查的力度。
2、課題研究工作將充分發(fā)揮教科室的主導作用和課題研究人員的主體作用。
（1）課題研究將遵循五個結(jié)合
校本教研與社會化大課題研究相結(jié)合；理論與實踐相結(jié)合；教研與教學相結(jié)合；短期小課題研究與長期大課題研究相結(jié)合；教科室的主導作用與課題研究人員的主體作用相結(jié)合。
�。�2）校級課題研究以校本教研為重點
課題內(nèi)容側(cè)重于校本教研，即根據(jù)學校教育教學的需要選定課題進行研究。校級課題研究繼續(xù)提倡“小課題、短周期”模式，要求每個教研組申報一個課題，一學年結(jié)題，結(jié)題報告中應有研究過程的體會，有研究成果。校級課題將作為年度教研組考核的指標之一。
3、合理地安排好“示范課、研究課、匯報課、競賽課、考核課”，盡量發(fā)揮好這些課的促進作用。根據(jù)《特級教師、學科帶頭人、市級骨干教師管理細則》的要求，每期將安排骨干教師每人上一堂示范課；每個教研組每期推出一堂全校性的研究課。
4、組織好校本培訓和教師的崗位培訓工作。這項工作既關(guān)系到教師的專業(yè)成長，又關(guān)系到教師評職晉級的切身利益，具有挑戰(zhàn)性，需要盡心盡力、細致認真，我們有信心將該項工作做好。
（三）管理創(chuàng)新，努力激發(fā)教師終身學習、教研結(jié)合的內(nèi)在動力。
1、科室工作計劃公開透明。教科室將xx年度工作計劃及主要工作安排通過內(nèi)網(wǎng)發(fā)給每一位教師。讓有心開展教研工作的老師早作準備。同時建立公開郵箱鼓勵教師給科室工作提建議或意見，并對有積極意義的可操作的舉措給予獎勵。
2、為增強校本教研管理的針對性、實用性和有效性，更好地發(fā)揮教科室在學校發(fā)展過程中的積極作用，讓所有教師高度重視教研素質(zhì)的提升，科室準備起草相關(guān)管理規(guī)定，讓有效的舉措制度化。
2、課題和論文等的管理，化散為整。科室人手有限，事物繁雜，必須科學籌劃和安排才能高效管理和服務。為此，我們將一改原來，上傳下達，反復傳達但最終還是零散反饋、拖延遺漏的面貌。努力讓教研團體、教師個人樹立“我對自己負責”而不是“你們得對我負責”的意識，主動關(guān)注學校教研動態(tài)及文件傳達信息，及時按要求反饋教研進展或成果。如：論文收集、教研成果匯總、課題中期評估或結(jié)題展示等。變自上而下地被動接受或完成為自下而上的主動承擔或申請。
3開發(fā)新形式，搭建展示平臺。本年度，教科室將開發(fā)各種菜單式講座或課堂。以科室統(tǒng)籌計劃與教師自愿申報相結(jié)合，舉辦“民師講壇”系列校內(nèi)公開講座。另外，教師可以根據(jù)自身特點申請教學風格或教學模式展示或探討空開課。利用校園網(wǎng)，開通并精選優(yōu)秀博客搭建更自由的交流學習平臺并適時邀請專家學者在線交流討論。征集優(yōu)秀教育教學論文、案例或敘事作品，以及各種形式的文字創(chuàng)作，邀請專家評審并修改編著成冊或推薦發(fā)表、出版。
4、多元評價，讓教師各盡其才、百花齊放。我們將在評選年度“十佳骨干教師””“十佳青年教師”“十佳教育管理工作者”“十佳服務職工”的基礎(chǔ)上，追加評選“優(yōu)秀科研獎”“年度讀書人物”，推選打造南方中學“有效課堂教學”樣板等。
四、工作目標和要求
�。ㄒ唬└鹘萄薪M常規(guī)教研活動工作目標和要求
各組教研活動要求按質(zhì)按量完成，注重實效，形成積極學習、熱情參與、認真研討的教研氛圍，本年度要求各組進行16次組內(nèi)教研活動（每兩周一次）。大體安排及要求
1、研討、制定各教研組《工作計劃》（活動次數(shù)為1次）
傳達學校第一次教研組長工作會議精神；認真研究制定教研組年度工作計劃，做到計劃明確細致、措施能確保計劃順利實施，能預期每一次活動的良好效果�！督萄薪M工作計劃》于開學第二周內(nèi)交教科室。
2、教材及教法研究（活動次數(shù)為6次）
要求認真研究教材體系，認真研究教法；每一學科組要結(jié)合本學科特點研究出適應本學科教學與學生學習的真實有效的課堂教學模式或方法。
3、新課程理論學習、教育教學理論學習（活動次數(shù)為2次）
4、說課、聽課與評課（活動次數(shù)為5次）
說課是教研活動的一種有效形式，通過“說課”活動加強教材研究，鍛煉年青教師駕馭教材的能力。建議每個教研組安排2至3次組內(nèi)說課活動。
上研究課與評課的基本要求是：教研活動時間全組第一節(jié)課聽研究課，第二節(jié)全組評課。老教師要指導年青教師如何評課，每次評課要求一人做主評人，建議讓年輕教師多鍛煉，待主評人評課后，全組再作補充，形成綜合評價意見。
5、校本課程建設(shè)、教材開發(fā)研究（1次）。
建議做好三項工作：
�。�1）加強校本課程建設(shè)的理論學習；
（2）完善本學科校本課程開發(fā)計劃；
�。�3）編寫出校本教材。
6、機動時間1次。
�。ǘ┓e極組織、配合五個學科基地的相關(guān)活動和工作。（機動）
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見附表
�。ㄋ模┱n題研究和課程開發(fā)
1、做好原有課題的管理、督促和指導工作。重點督促好“xx課題”的開題工作及校本課題的研究工作。
2、“將學校教育發(fā)展的共同愿景課程化”是我們本年度課程開發(fā)、實施、管理和指導的重心。我們將聘請專家坐鎮(zhèn)指導，集聚學校的精英深入研究，將學校的辦學理念和人才培養(yǎng)特色用校本課程的方式呈現(xiàn)出來。
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1、本年度教科室仍把對高三復習研究工作作為重點工作之一。加強與高考資料聯(lián)系校的資料交流，并充分利用交流資料進行高考研究。
2、做好高考信息的收集與篩選，將結(jié)合去年的成功經(jīng)驗，做好具體工作。
�。┳龊酶鞣N考試的命題工作
提前組織相關(guān)命題人學習命題要求，做好相關(guān)的保密工作，并在考試前一周收齊各科命卷，及時交付教務科制卷。
（七）加強校際聯(lián)系，整合、利用優(yōu)勢資源。
四市九校聯(lián)合教研。加強九校在教育教學管理方面的合作與交流，推動高中新課程改革，探索新課程背景下的教育教學模式，加深兄弟學校之間的深厚情誼，共同提高各校的教育教學質(zhì)量和辦學水平。xx年要更加加強與外校的交流，與至少10所以上名校建立長期教學交流、考試研究、資源共享關(guān)系。
（8）其它事項
1、編印“南中課改”資料。（校本教材、案例、敘事、論文、課堂實錄、主題班會、困惑思考、經(jīng)驗成果）。
2、積極組織校內(nèi)培訓：校本培訓、高級計算機過級培訓。
3、組織高中研究性學習中期交流展示兩次，結(jié)題展示兩次。
工作年度計劃 篇2
回顧過去的一個月，我主要做了三個方面的工作，現(xiàn)將八月份個人工作總結(jié)匯報如下，敬請大家提供寶貴意見及建議。
一是按照荊河街道第二次計劃生育集中服務活動的要求，配合計生主任抓好我居的婦檢工作。我們首先分析了我居計劃生育工作的形勢，做好計劃生育工作計劃，明確了工作責任。然后加大了對婦檢的宣傳力度，配合街道計生辦工作人員和包居干部對持證育齡婦女孕情進行了全面的`清理清查，將全部已婚育齡婦女納入管理范圍，目前婦檢掃尾已全面告捷。
二是配合市委組織部、團市委、市婦聯(lián)在非公有制企業(yè)中組織開展的“黨群共建聚合力，科學發(fā)展促和諧”活動，積極為我居翔宇兒童城的黨群共建出謀劃策。我與居黨支部的同志幫助兒童城設(shè)計了黨建版面和群團建設(shè)版面，建成了黨群活動室并制作了門牌，購置了文件櫥柜和學習記錄簿，在活動室內(nèi)設(shè)置了黨旗，組織黨支部、工會、團支部、婦委會相關(guān)同志召開了共建活動動員會，計劃開展“黨員先鋒崗”、“青年文明號”等系列活動。
三是針對居兩委工作人員計算機水平較低的特點，義務為大家講授計算機知識，主要是WORD、EXCEL、POWERPOINT、WPS等辦公軟件的應用和郵件的收發(fā)，并帶頭參加了遠程教育高級管理員考試的報名，利用瑣碎時間努力學習遠程教育相關(guān)知識，爭取通過下個月的遠教考試。
8月的工作是忙碌的，8月的工作也是充實的。由于工作經(jīng)驗的缺乏和工作方法的不當，工作中難免存在這樣那樣的不足，難免也走了一些彎路，但幸運的是，有上級領(lǐng)導的關(guān)心，有居兩委領(lǐng)導和同事的支持，我順利走了過來。在未來的工作中，我必定會以十足的信心，做好九月份工作計劃，服從領(lǐng)導，團結(jié)同志，發(fā)奮工作，盡職盡責，以最大的努力，做一名合格的主任助理。
工作年度計劃 篇3
一、指導思想
為了深入貫徹落實科學市縣教育工作會議精神，深入學習教育信息化文件精神，認真落實學校工作計劃，強化職能和職責意識，整合、優(yōu)化、開發(fā)學校電教裝備資源，為學校管理和教育教學提供快捷、周到、高效的服務，以教育信息化推進我校新課程改和教育現(xiàn)代化。
二、工作重心
1、以創(chuàng)建教育現(xiàn)代化創(chuàng)建為抓手，以規(guī)范學校裝備設(shè)備的管理和使用為切入點，加強校園網(wǎng)絡(luò)管理、學校網(wǎng)站管理、及時做好網(wǎng)站維護、更新工作，及時宣傳辦學思想、辦學成績、辦學動態(tài)等，建設(shè)好學校教學資源庫；加強設(shè)備管理制度，對報損、在用設(shè)備建立相應檔案；對功能處室采用先登記后使用制度；對各辦公室維護做到先報故障、登記、處理、總結(jié)，服務及時、處理迅速；建立數(shù)字資源檔案，將教師平時的課件收集整理。
2、全力推進教育現(xiàn)代化創(chuàng)建。響應教育局的號召，切實做好教育現(xiàn)代化創(chuàng)建裝備器材的招投標及指導器材設(shè)備的接收分發(fā)、入庫上架和登記造冊、檔案建立等各項工作，管好用好各類教育裝備設(shè)備，為實現(xiàn)我校教育現(xiàn)代化整體創(chuàng)建工作提供硬件支撐；確保電教裝備管理工作不出問題，確保在教育現(xiàn)代化創(chuàng)建驗收中達標。
三、主要工作
1、切實維護好學校電腦網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，努力保障保證其正常運行。完成學校網(wǎng)站服務器的更新，不斷開發(fā)網(wǎng)站新功能。合理利用數(shù)字化資源管理平臺，能夠有效地幫助學校建立校本資源庫，從而提高教師課堂教學效果，為資源推廣起到輔助作用。
2、繼續(xù)開展教育信息化實驗項目的研究和實踐，不斷提高小伊中學教育信息化水平。加強指導培訓，進一步提高教師信息化應用水平；配合教導處開展信息科技與學科整合的研究和實踐工作；著手開展學校資源庫建設(shè)工作。做好學校所有電教裝備設(shè)備的登記工作，信息中心動態(tài)掌握設(shè)備的配置和使用狀況，加強管理。根據(jù)學校意見和教育教學需要，及時做好調(diào)度。
3、建立健全各功能用室規(guī)章制度，使電教裝備在良好的環(huán)境中運行，增強教師的安全責任意識，提高使用效率。及時維護包括校園網(wǎng)、機房、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和所有辦公終端在內(nèi)的各種設(shè)施，確保一線教學需求。配合教務處搞好初三英語口語測試與網(wǎng)上志愿填工作。
4、努力繼續(xù)做好學校信息化教育的常規(guī)工作。努力做好一下常規(guī)工作：信息撰寫和發(fā)布工作、學�；A(chǔ)信息發(fā)布工作、學校通知發(fā)布、網(wǎng)站內(nèi)容更新維護、學校各項大型活動及大型會議的攝影、攝像工作等。
我們真誠地希望我們信息中心的工作能得到學校領(lǐng)導熱忱的關(guān)心，得到全體教師大力的支持和配合，我們也將更加努力勤奮的工作，把我們學校的教育信息化水平提升一個臺階，更好地為學校管理和教育教學服務。為實現(xiàn)教育現(xiàn)代化努力奮斗。
小伊中學信息中心20xx年主要工作安排表
二月份：
1、義務教育免費磁帶發(fā)放；
2、制定功能室管理制度，并上墻；制定班級多媒體設(shè)備使用制度；出寫真張貼在多媒體控制臺上；
3、準備好功能室使用情況登記表，做到先登記后使用；
4、對校園網(wǎng)站的內(nèi)容，欄目進行定制，更新內(nèi)容；對各處室上傳信息進行歸納，登記并整理上傳至網(wǎng)站；
5、處理假期有問題計算機故障問題。
三月份：
1、管理維護學校網(wǎng)站，參加教育局組織的學校網(wǎng)站、教育博客應用評比；
2、上報工作計劃，工作行事歷到教育局裝備站；
3、維護校計算機房，確保九年級英語口語模擬考試順利進行；
4、做好學校的宣傳報道工作；
5、上交學生電腦作品，參加教育局舉辦的學生電腦作品大賽。
四月份：
1、核查英語口語考試所必須的硬件，保障英語口語考試順利進行；
2、輔導學生參加CKC杯縱橫碼漢字輸入法比賽；
3、配合教務處作好期中考試安排和成績分析；
4、及時維護校園站；
5、公共服務平臺建設(shè)。
五月份：
1、組織本校各科老師進行白板教學培訓；
2、收集學校本學期重大活動的.照片；
3、配合教務處完善小升初學生信息登記和處理；
4、配合參加縣局搞的各項活動。
六月份：
1、做好新購儀器的接收，登記，保存工作；
2、召開七室一場管理人員會議，總結(jié)本學期工作情況；
3、上交本學期工作總結(jié)；
4、檢查公共設(shè)備，做好假期封存工作；
5、作好期未工作檔案整理工作。
七、八月份：
1、匯總本學期各處室的上傳情況；
2、作好期未考試安排、分析工作；
3、組織教師參加教育信息化專題培訓（Flansh、PPT）；
4、組織相關(guān)人員參加網(wǎng)管認證培訓；
5、參加中小學自制教具活動。
九月份：
1、上交本學期工作計劃；
2、義務教育免費磁帶發(fā)放；
3、召開七室一場管理人員會議，督促三大平臺及時傳送相關(guān)數(shù)據(jù)；
4、配合學校做好開學各項工作；
5、配合縣局做好現(xiàn)代化建設(shè)所需檔案；
6、組織實驗管理員參加業(yè)務培訓。
十月份：
1、全面迎接教育現(xiàn)代化創(chuàng)建；
2、配合教育局組織的活動；
3、做好學校大型活動的照攝像工作，并及時制作校園網(wǎng)頁進行網(wǎng)上發(fā)布，提高工作時效性；
4、初中物理教師實驗技能操作大賽；
5、組織圖書管理員參加業(yè)務培訓。
十一月份：
1、對學校網(wǎng)站進行監(jiān)督和巡查；
2、開通學校同步課堂及家校微博；
3、配合政教處完成微機教室等場所的消防安全檢查，配齊消防設(shè)備。
十二月份：
1、作好期未工作檔案整理工作；
2、做好學校宣傳工作，及時發(fā)布學校的重大活動相關(guān)新聞；
3、召開七室一場管理人員會議，總結(jié)本學期工作情況；
4、上交本學期工作總結(jié)；
5、檢查公共設(shè)備，做好假期封存工作。
工作年度計劃 篇4
為了能把本班級建設(shè)成“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學”的先進集體，把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、愛展示、有活力的一代新人。特制定以下班級工作計劃：
班級目標：
1、班級人人有事做，事事有人做，時時有人做。
2、做到班級工作及時檢查反饋，形成良好的運行機制。
3、使班級形成“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學”的班風。
4、班級形成一種日日讀書，日日練字的學習風尚。
一、班級和學生分析
本班共有學生44人，大多數(shù)學生尊敬師長，遵守紀律，講文明禮貌，學習上要求上進，有較好的學習習慣和生活習慣。只有少數(shù)幾個學生學習態(tài)度不夠端正，學習成績落后，需要這學期重點輔導。
二、采取的具體措施：
1、高度重視安全教育。狠抓安全工作，把安全工作放在重中之重的首要位置，做到天天講，時時講，發(fā)現(xiàn)問題立即解決。任何時候都應警鐘長鳴、長抓不懈。要經(jīng)常利用課前、班會時間對學生進行安全教育。校園內(nèi)上下樓梯不擁擠，課間玩耍不做危險動作等。校園外，注意交通安全等。讓學生快快樂樂的上學、安安全全的回家。
2、注意養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。
3、重視提高各學科的教學質(zhì)量。學習上，做到抓兩頭促中間，促進學生整體水平提高。向各科任教師推薦本班學科尖子生，請科任教師加強輔導，善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)等生，在班中樹立榜樣。正確對待學困生，在生活上、學習上從“愛出發(fā)”。主動接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)學困生身上的閃光點，努力培養(yǎng)他們對學習的興趣。加強后三分之一學生的管理：面向全體學生，分類施教，加強對后三分之一學生的輔導，要從關(guān)心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
4、培養(yǎng)班級干部，及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的'威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
5、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學生的知心朋友。
6、營造書香氛圍。組織學生捐出自己的課外書，成立五（2）班圖書角，專人負責管理，做到“有限的資源，無限地共享。”在班上營造一種書香氛圍，力爭“人人愛愛書讀，人人愛讀書�！崩糜邢薜臅r間，讓孩子沉醉在書香中！
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
8、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參參加學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的各項綜合能力。
總之，希望能通過自身以及全班學生的共同努力，使整個班級形成良好的班風、學風風，每個學生都能取得優(yōu)秀的成績，實現(xiàn)班級和學生的共同進步和全面發(fā)展。
工作年度計劃 篇5
隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴大，結(jié)合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署：要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量；剖析并細分市場；有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。
1、月份工作回顧
根據(jù)x月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下：
1.1業(yè)績完成情況
時間：20xx年5月1日~20xx年5月30日
1.2市場方面
1.1.1客戶溝通：
（1）工作總結(jié)：
（需要回答：1、客戶為什么選擇買我們的.產(chǎn)品2、客戶如何評價我們；3、口碑工作是如何開展的？做得怎么樣？4、還進行了哪些促銷活動）
�。�2）問題：
�。ㄐ枰卮穑�1、產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么？2、客戶服務方面存存在的問題是什么？3、與客戶溝通方面還存在哪些問題？）
1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因：
1.1.3市場動向：
（需要回答：1、商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較；2、在上海面包市場的特殊性是什么（消費習慣/消費心理/我告訴的優(yōu)勢）？3、客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些？）
1.1.4競爭對手：
競爭對手列表：
對手月動態(tài)：
�。ㄐ枰卮穑�1、本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么？2、本月他們做過哪些促銷活動？3、人員調(diào)動情況。4、下一步行動預測。）
優(yōu)勢與不足比較：
（需要回答：1、人員技術(shù)水平比較；2、資源（產(chǎn)品、客戶）比較；3、管理制度及水平比較；4、客戶及營業(yè)額比較）
1.1.5客戶群體分析：
�。ㄐ枰卮穑�1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時間（每天的xx點~xx點鐘）、口味、心理特點等）
1.3管理方面
1.2.1制度管理（員工出勤、獎懲情況）
1.2.2單據(jù)和文件管理
1.2.3進出庫商品明細表（見附表1），特殊產(chǎn)品最低庫存量
1.2.4規(guī)范化進出貨流程，確保商品完成正確交接。
1.2.5客戶花名冊（見附表2），20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖（見圖1）
1.4人員變更
5月招進xxxxx人，負責xxxxx工作；離職xxxxxx人，負責xxxxx工作。xxxxx人參加培訓，xxx人因公出差。
2、六月份工作重點及目標
總目標（不排除特殊干擾因素）：實現(xiàn)月總營業(yè)額：xxxxx萬元，比上月增加xxxx個百分點。
2.1市場方面
2.1.1加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。
2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。
2.1.3進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.1.4加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進對手點，強化自我優(yōu)勢。
2.1.5動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.2管理方面
2.2.1嚴格執(zhí)行總公司的各項管理制度。
2.2.2認真做好單據(jù)和文件管理工作。
2.2.3嚴格規(guī)范商品進出庫流程，采取每期單人負責制。
2.2.4做好客戶的統(tǒng)計分析。
2.3業(yè)績完成計劃
時間：20xx年6月1日~20xx年6月30日
2.4人員變更情況及相關(guān)應對辦法
6月計劃招進xxxx人，負責xxxxx工作；可能離職xxxxxx人，負責xxxxx工作。
xxx人請假，由xx暫時接替。xxx人因公出差，由xx暫時接管。
工作年度計劃 篇6
（一）緊抓招商引資力度不減
一是繼續(xù)堅持“走出去、請進來”的招商方式，充分利用商會資源、新京滬高速優(yōu)勢，拓展招商途徑，篩選優(yōu)秀招商資源；
二是逐步完善工業(yè)園區(qū)配套設(shè)施，盤活現(xiàn)有資源，為項目落地提供條件；利用現(xiàn)有項目向上積極對接政策、吸引資金人才、推進園區(qū)建設(shè)。
（二）優(yōu)化社會環(huán)境服務民生
一是建立生態(tài)文明建設(shè)長效機制，繼續(xù)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，努力改善群眾生產(chǎn)、生活環(huán)境；
二是加快康體養(yǎng)老中心項目落地，盡快完成項目用地遷占騰空，督促投資方盡快投資建設(shè)，項目建成后可與中心衛(wèi)生院形成休閑養(yǎng)老、療養(yǎng)康體中心，全面提升我鎮(zhèn)社會養(yǎng)老水平。
（三）大力發(fā)展特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)
一是繼續(xù)推動土地規(guī)模化經(jīng)營，加快土地確權(quán)登記工作，確保土地成方連片，為農(nóng)民專業(yè)合作社的做強做大提供條件；
二是借助國家開展馬鈴薯主糧化戰(zhàn)略的有利時機，依托“馬鈴薯國家級工程技術(shù)研究中心”這一平臺，積極對上爭取科技、人才、資金方面的支持；我鎮(zhèn)積極引導周邊村莊農(nóng)民加入馬鈴薯種植，擴大種植面積，針對種植規(guī)模大的農(nóng)戶進行重點扶持，促進馬鈴薯特色產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模效益。
（四）加快推進重點項目建設(shè)
一是推進康媽媽 （樂陵）科技農(nóng)業(yè)示范園項目500畝土地流轉(zhuǎn)，完成遷占任務，促進項目盡早落地；
二是推進康樂生態(tài)園項目建設(shè)，與承德豐寧思汗農(nóng)業(yè)有限公司積極對接，盡快達成二、三期合作建設(shè)事項；
三是啟動今冬明春小農(nóng)水項目建設(shè)，包括茨頭堡溝以西、躍豐河兩岸，涉及村莊21個，耕地面積30000余畝，確保春耕春灌前完成工程建設(shè)。
20xx年，我鎮(zhèn)發(fā)展雖取得了一定成績，但與市委、市政府的要求還有不小的'差距。20xx年，孔鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委、政府將以嶄新的姿態(tài)、昂揚的斗志、創(chuàng)新的思維、務實的作風，使各項工作再上新臺階。
（一）繼續(xù)抓好財源建設(shè)、園區(qū)建設(shè)和招商引資工作。借助我鎮(zhèn)經(jīng)濟園區(qū)被評為XX市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導基地的機遇，全力做好對園區(qū)企業(yè)的服務工作，進一步提高兩個園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)標準，在原有項目擴張的基礎(chǔ)上，確保新增企業(yè)2家以上，兩個園區(qū)新增投資1億元以上。嚴厲打擊破壞投資環(huán)境的行為，切實優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。同時，大力發(fā)展電子商務，積極引導企業(yè)拓展銷售渠道，增加銷量。年內(nèi)，發(fā)展企業(yè)電子商務6家以上，特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務40家以上。
（二）轉(zhuǎn)變作風不放松，持續(xù)激發(fā)干部創(chuàng)業(yè)熱情。繼續(xù)堅持和完善“雙搶”機制，通過評先樹優(yōu)活動，對機關(guān)干部進行工作紀律、服務意識等多方面評比，切實轉(zhuǎn)變?nèi)?zhèn)上下干部的工作作風。把轉(zhuǎn)作風的突破點放在提升干部素質(zhì)上，通過思想上激活、業(yè)務上充電、工作上加壓等方式，加大駐村指導、掛職鍛煉、交流輪崗、蹲點調(diào)研的力度，全面提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部執(zhí)政能力,激發(fā)干部創(chuàng)業(yè)熱情，使我鎮(zhèn)干部作風建設(shè)永遠走在路上。
（三）進一步破解村級“無錢辦事”難題，壯大村集體經(jīng)濟。以土地流轉(zhuǎn)為契機，整合集體閑散土地，依托種糧大戶、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等經(jīng)營主體，帶動引領(lǐng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)規(guī)�；茖W化發(fā)展，實現(xiàn)集體經(jīng)濟從無到有，由“輸血”到“造血”的轉(zhuǎn)變，解決“無錢辦事”的困境。20xx年，爭取發(fā)展家庭農(nóng)場50家，合作社20家，讓土地流轉(zhuǎn)的成果惠及更多農(nóng)民群眾。
（四）繼續(xù)加強基層組織建設(shè)。以“雙百”提升工程為契機，結(jié)合黨員星級化管理，認真研究、分類梳理、定好措施、快速整改，通過建立長效機制，加強基層組織建設(shè)，發(fā)揮好“戰(zhàn)斗堡壘”作用。結(jié)合鎮(zhèn)上實施的“雙向評議”制度，由組織建設(shè)工作線牽頭，對各管區(qū)工作進展進行排名，通過建立壓力下傳機制，增強管區(qū)抓村的緊迫感、責任感，切實提高村班子的凝聚力和提高戰(zhàn)斗力。
（一）抓基層黨建和干部隊伍管理，更好地服務群眾。一是抓好41處村級組織活動場所的建設(shè)工作，確保黨員干部開展活動有場所，服務群眾有陣地。二是加強干部學習與培訓。將從轉(zhuǎn)變鎮(zhèn)村干部思想觀念入手，轉(zhuǎn)變工作作風，著重提升干部隊伍的工作能力；三是加強干部監(jiān)督管理。按照目標考核方案，嚴格落實績效獎懲機制。對在全鎮(zhèn)計劃生育、水費征收等重點工作取得成績的干部進行重獎，而對于慵懶散漫混日子的干部，進行重罰。
（二）抓生態(tài)文明村鎮(zhèn)建設(shè)，實現(xiàn)城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)水平再提升。在生態(tài)文明村鎮(zhèn)建設(shè)上，加大力度打造王母殿、劉武官、張店、關(guān)王堂、大顧、前劉等典型示范村，加快劉武官、張店兩個點的小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，以點帶面開展生態(tài)文明村鎮(zhèn)建設(shè)；在城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化工作上，進行高標準對接，完善配套設(shè)施，提高管理水平，通過目標考核和排名獎優(yōu)罰劣，做好衛(wèi)生死角，垃圾處理點的治理和清掃，給人民一個整潔干凈的生活環(huán)境。
（三）抓農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目建設(shè)，讓農(nóng)民真正得實惠。認真落實好由財政局和發(fā)改委牽頭實施的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目，項目總投資1.2億元，第一期完成30000畝地方田橋涵閘，溝路渠的小農(nóng)水泵站基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，26個村群眾受益；落實好土管局牽頭的鹽堿地整理開發(fā)項目，涉及46個自然村，整理完成后，可增加可耕地18000畝。
（四）抓特色產(chǎn)業(yè)提檔升級，發(fā)揮典型示范村引領(lǐng)作用。前劉村鑫民果蔬農(nóng)民合作社、夏家村文利農(nóng)作物種植專業(yè)合作社、周家村東方農(nóng)作物種植專業(yè)合作社、西河崖村獺兔養(yǎng)殖合作社在全鎮(zhèn)特色種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到了引領(lǐng)示范作用，下一步，抓好合作社的提檔升級，更好的發(fā)揮合作社的聯(lián)合闖市場的能力。
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