工作年度計劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的工作年度計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
根據(jù)我行20xx年這一年來會計結(jié)算工作中的實際情況，我們在20xx年的工作主要從三個方面著手：抓內(nèi)控制度建設(shè)、抓會計核算質(zhì)量、抓柜員業(yè)務素質(zhì)以提高我行的服務水平與風險防范能力�，F(xiàn)就針對這三個方面工作內(nèi)容制定會計結(jié)算部在20xx年的工作思路：
一、加強內(nèi)控制度建設(shè)，防范風險的發(fā)生。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：
1、定期召開由行長及網(wǎng)點主管參加的內(nèi)控、制度、風險分析會議，提出業(yè)務處理中出現(xiàn)的問題并解決，同時形成會議紀要對一些各網(wǎng)點不規(guī)范的業(yè)務進行統(tǒng)一落實。
2、會計結(jié)算部負責著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民
幣結(jié)算業(yè)務的管理;組織落實相關(guān)制度、辦法及柜面業(yè)務核算和管理;負責人民幣結(jié)算中間業(yè)務的收入;負責綜合業(yè)務系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理;負責全行會計憑證 的統(tǒng)一管理，包括領(lǐng)取、分發(fā)、保管與銷毀的管理;負責會計專用印章的領(lǐng)取、分發(fā)、回收和銷毀工作;負責全轄現(xiàn)金、有價單證等貴重物品保管、調(diào)運業(yè)務的管 理。這些業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)都存在著風險點，要求我們按照制度規(guī)定加強對每一個環(huán)節(jié)的控制。
3、加強對全行所有網(wǎng)點在制度執(zhí)行及業(yè)務操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實專人負責，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并督促對問題的整改落實情況，定期通報會計結(jié)算部的檢查結(jié)果并跟蹤落實，杜絕同樣問題在網(wǎng)點的二次發(fā)生。
二、 加強會計核算工作，提高工作質(zhì)量。因我行的前臺臨柜人員的流動性較大，而且我行的新業(yè)務新辦法變化較快，對我行的會計核算質(zhì)量一直都是個挑戰(zhàn)：
1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績效考核機制，經(jīng)過20xx年的`績效考核對我行的臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。20xx年我們將更好地利用這一個考核機制，讓更多的柜員參加到這個考核中來，以提高柜員的工作主動性與責任性。
2、對在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進行通報處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對臨柜人員的經(jīng)濟處罰手段，以及差錯人員的業(yè)務學習與考試。促使柜員重視業(yè)務差錯的發(fā)生，努力減少差錯。
3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現(xiàn)好的柜員進行獎勵，以促進柜員的工作積極性。
4、定期、準確、及時地向市分行會計結(jié)算部上報各種會計結(jié)算報表。
三、加強業(yè)務培訓，提高臨柜人員的業(yè)務處理能力，從而提高她們的業(yè)務素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我們需要有一支高素質(zhì)的隊伍
1、 制定出培訓計劃，在20xx年我們準備對我行股改上市后的會
計制度、支付結(jié)算辦法、新會計科目以及綜合業(yè)務系統(tǒng)新版本等業(yè)務知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。及時讓柜員吸收新的業(yè)務知識，幫助她們跟上我行的變革速度。
2、加強與其他各部門之間的聯(lián)系，在業(yè)務培訓上做好互通有無，通過邀請其他各部門的業(yè)務人員為會計結(jié)算柜員講課，或講業(yè)務知識，或講自己的工作經(jīng)驗，以加深相互之間的了解，從而相互學習，以提高柜員的業(yè)務素質(zhì)，更好地做好服務。
3、 好市分行會計結(jié)算部下達的各項會計結(jié)算工作，如版本升級、
測試驗證、帳戶管理、計劃任務等各項工作安排，并及時將業(yè)務信息向下轄網(wǎng)點傳達，以更好地完成市分行的工作任務。
4、加強對營業(yè)經(jīng)理的考核與考評工作，使營業(yè)經(jīng)理能發(fā)揮潛力，履行好職責，提高我行的會計核算質(zhì)量。
四、做好與企業(yè)之間的聯(lián)系，召開銀企座談會向客戶介紹我行的業(yè)務品種、新的結(jié)算方式，加強與客戶的溝通，獲取各種結(jié)算需求信息，更好地為客戶解決結(jié)算上的難題。
作為會計結(jié)算部，還起著與市分行及支行下轄網(wǎng)點的上承下接工作，xx年我們將加強與市分行之間的工作銜接，及時將各項工作任務落實下轄各網(wǎng)點，努力完成市分行下達的各項任務。同時，加強與各部門之間的工作配合，共同為工行發(fā)展努力。
工作年度計劃 篇2
學生會是一個學校最重要的環(huán)節(jié)�！盀橥瑢W服務”是我們的宗旨;我們要不失時機地開展豐富多彩的科技文化活動,滿足廣大同學的精神文化需求,同時帶領(lǐng)同學們走在時代的前沿,以更新的理念,大膽的創(chuàng)意營造積極健康的校園文化氛圍,充分激發(fā)廣大同學的創(chuàng)造能力,努力提高廣大同學的綜合素質(zhì)。
為此，學生會本年度工作計劃具體如下:
一、 自我管理,自我完善,自我強化，嚴格抓好學生日常管理工作
制定各項規(guī)章制度,加強學生會內(nèi)部管理.現(xiàn)以擬訂了:《牡丹江市衛(wèi)生學校學生會工作制度》,《牡丹江衛(wèi)生學校學生會管理條例》等規(guī)章制度，成立安檢部門。要求各部開學后認真對日常工作進行匯總，學生會要充分發(fā)揚老一屆的優(yōu)良傳統(tǒng),及時納新，以老帶新。建立各部之間團隊合作精神,增強自己的戰(zhàn)斗力.工作中要沉著,冷靜的面對一切困難,帶著那分真摯的熱情對待每一個人;班級里充分發(fā)揮一名學生會干部的表率作用，以嶄新姿態(tài)迎接新學期。
二、做好學生干部思想、德育教育工作
學生干部是特殊的.群體，這個群體里所有人的思想很重要，以至于影響到全校學生的思想。所以，在為人民服務的基礎(chǔ)上我們要極力做好學生干部的思想工作，定期開展德育教育，每周例會增加德育內(nèi)容，創(chuàng)建一批高素質(zhì)的學生干部隊伍。
三、完善禮儀隊
創(chuàng)建一批思想穩(wěn)定，人員穩(wěn)定，高素質(zhì)的禮儀隊成員，為學校及各科室各項活動服務，成為一道別樣的風景線。
四、準備開展活動
3月份“新學期、新起點”主題征文活動;
4月份個人書法風采展，均評出獎勵;
5月、6月份配合學校招生辦進行招生工作
8月籌備迎新接待準備工作。
9月班服設(shè)計大賽，充分發(fā)揮同學們的創(chuàng)新意識和想象能力,盡展他們的青春才華,描畫出他們心目中最美好的班級體。 9月：“心連心”迎新拔河比賽、大繩小繩比賽
10月“燦爛陽光下，永遠跟黨走”大合唱比賽以及其他臨時性活動
通過舉辦各種競技比賽的方式,增強廣大同學參與體育運動的積極性,提高廣大同學的身體素質(zhì),引導青年學生鍛煉強健的體魄和堅韌的意志,同時培養(yǎng)同學們的團隊協(xié)作精神和體育競技精神，盡快融入學校這個大家庭。
學生會工作紛繁復雜，在領(lǐng)導學生、服務學生，真實反映學生的思想動態(tài)上，在豐富大學的校園文化生活上，在密切聯(lián)系溝通廣大學生和學校作用上有著重要作用。雖然我們在過去的一年取得了不少的成績，但也存在不足，在以后的工作和學習中，新情況、新問題會不斷發(fā)生，考驗我們這個集體，我們必將克服自身不足，希望也能得到領(lǐng)導、同事以及班主任的配合，勇于開拓，持之以恒，不斷完善自我、發(fā)展自我，全心全意地做好有我校特色的學生會工作。
工作年度計劃 篇3
一、指導思想
結(jié)合我縣初中教育教學實際，以加強教師隊伍建設(shè)為出發(fā)點，以課程改革為切入點，以提高教學質(zhì)量為落腳點，求本、務實、創(chuàng)造性地開展初中研訓工作。造就一支師德高尚、業(yè)務精良、適應素質(zhì)教育的新型教師隊伍。
二、工作原則
1、堅持理論聯(lián)系實際的原則。
在研訓工作中，我們既要以科學的教育教學理論為指導，又應結(jié)合本地區(qū)本學校的實際情況開展工作。
2、堅持科學性與可操作性相結(jié)合的原則。
開展各項研訓活動，既要講究工作的科學性、層次性，還應考慮工作的可行性，不能流于形式。
3、堅持創(chuàng)新性與實效性相結(jié)合的原則。
我們在工作中要不斷樹立新觀點，形成新思想，努力探索注重實效性，講求科學性的研訓工作新方法、新途徑。
4、堅持“研訓一體、管訓結(jié)合”的原則。
我們將在教研中發(fā)現(xiàn)問題，在培訓中解決問題，用嚴格的管理提高繼續(xù)教育工作的質(zhì)量。
三、工作目標
1、為教師隊伍建設(shè)服務，做好校本培訓工作。努力建設(shè)素質(zhì)精良的教師隊伍。
2、為課程改革服務，開展教科研活動，做好秋季學期起始年級使用新教材的基礎(chǔ)建設(shè)工作。
3、為提高教學質(zhì)量服務，通過研究與探索，尋求大面積提高教學質(zhì)量的有效途徑。
4、為質(zhì)量監(jiān)控檢測服務，做好質(zhì)量監(jiān)控檢測工作，讓質(zhì)量監(jiān)控與檢測服務于學生的發(fā)展，實現(xiàn)評價功能的轉(zhuǎn)化。
四、具體工作及措施
1、貫徹落實《校本培訓工作實施方案》，提高全員培訓工作質(zhì)量。
“十五”繼續(xù)教育以校本培訓為主要形式，它是以教師任職校為基地，以校長為第一責任人的開放式的教師在職培訓。從上個世紀九十年代至今以其針對性、實效性和自主性等優(yōu)勢逐漸成為繼續(xù)教育的重要形式之一。本學期我們在總結(jié)前期工作的基礎(chǔ)上，認真貫徹落實《校本培訓工作實施方案》�！斗桨浮窂闹笇枷搿⒐ぷ髟瓌t、主要內(nèi)容、具體要求、監(jiān)控評估等五個方面對校本培訓工作提出了指導意見，目的就是為了加大對這一工作的導控監(jiān)管力度，提高教師繼續(xù)教育的質(zhì)量，逐漸形成教育行政部門、培訓機構(gòu)、中小學校長、教師幾者互動的效應，把教師全員培訓落到實處。
2、加強骨干教師隊伍管理，進行骨干教師隊伍建設(shè)。
為提高骨干教師隊伍質(zhì)量，我們將在今后骨干教師隊伍建設(shè)過程中對骨干教師實施動態(tài)管理。根據(jù)“以評促訓”的原則，綜合考慮地區(qū)（平原與山區(qū)）與學科（語、數(shù)、英、政、史、地、生、體、音、美、勞技、理、化等）的平衡，將對原確定的縣級骨干教師進行復評或適當?shù)脑鰟h調(diào)整。其具體內(nèi)容詳見《方案》。
3、做好典型教師的培訓工作，創(chuàng)我縣中學教師名優(yōu)品牌。
典型教師的質(zhì)量和數(shù)量是一個地區(qū)教育發(fā)展程度的標志之一。培養(yǎng)典型教師，既能使其很好地發(fā)揮骨干教師以點帶面的輻射、示范作用，又有利于提高我縣教師的聲望。從本學期開始，我們將分步推進，分層實施，加大對典型教師的培訓力度，擬用一年左右的時間，各學科培養(yǎng)出2-4名在市、縣有影響的中、青年典型教師，并有計劃地構(gòu)建典型教師梯隊，具體操作辦法是：
①聽課了解，發(fā)現(xiàn)典型。
②研討交流，扶植培養(yǎng)。
�、壅n例匯報，跟蹤指導。
4、以新課改為契機，加強對常規(guī)教學工作的指導與管理。
�、旁诮虒W質(zhì)量方面，各學科要做好學科教學的調(diào)研工作，教研員在深入一線的基礎(chǔ)上提出既有利于課改，又有利于提高教學質(zhì)量的對策。
⑵在教學管理方面，我們要加強對教學工作的常規(guī)管理，與基層校一道，在探索中構(gòu)建適應課改需要的教學管理模式，通過研討及學術(shù)交流等活動，促進新管理模式的構(gòu)建。
⑶加強體育、藝術(shù)綜合實踐活動等學科的教學管理工作，通過體育、藝術(shù)綜合實踐等學科的.教學，培養(yǎng)學生廣泛的興趣愛好，良好的意志品格，擬結(jié)合市開展體育美學科的說課活動，促進學科教育工作的開展。
5、以送教下鄉(xiāng)為載體，開展行之有效的教研活動。
我們對當前及至今后的工作有一個初步的設(shè)想，那就是開展一項工作，產(chǎn)生一定影響，舉行一項活動，取得一定實效。擬在教體局明星教師評選之后開展送教下鄉(xiāng)活動，將融入新理念、新方法的課例帶到基層，充分發(fā)揮這些骨干教師的示范作用。
6、做好計算機二級培訓工作。
計算機培訓也是教師培訓的內(nèi)容之一。本學期我們將做好調(diào)查，摸清底數(shù)，科學有序地安排應參加計算機培訓教師的學習考試工作。
7、做好實施新課程前的準備工作。
下一學期，我縣初一年級所有學科將正式進入課改，使用新的教材，除全員培訓外，我們還將做好秋季學期初一年級任課教師的新教材培訓工作，使他們能在新課程標準的指導下，勝任新教材的教學工作，高質(zhì)量完成教學任務。
8、做好教學質(zhì)量調(diào)查與監(jiān)控工作。
我們將在教體局的統(tǒng)一管理和要求下，科學安排教學質(zhì)量測查的有關(guān)事宜，更好地發(fā)揮我們業(yè)務部門的優(yōu)勢和導向作用。
9、加強教研培訓人員的自身隊伍建設(shè)，為更好地適應新課改發(fā)展形勢的需要，不斷提高中學部全體人員的思想、文化、業(yè)務素質(zhì)，每名教師均要制訂并實施科學可行的工作計劃、學習計劃。
10、其它方面工作。
�、排浜峡h教體局進行學期初工作檢查。
�、剖 ⑹屑壙蒲姓n題的指導。
英、體、化、地各有一項省級課題，教研員將對其進行指導并定期召開學科教育科研工作會。
⑶學科競賽活動的開展。
�、扔邮薪逃謱ξ铱h繼續(xù)教育工作檢查。
⑸參加市體育、音樂、美術(shù)學科的說課競賽活動。
�、矢髦袑W均要建立和管理好研訓工作檔案。
各基層單位要依據(jù)本計劃同時結(jié)合本校實際情況制定出各自的研訓計劃，并逐項落實，認真實施，切實做好本學期的研訓工作。
工作年度計劃 篇4
XX年仍是充滿挑戰(zhàn)，充滿壓力的一年。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個新的考驗。XX年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的'開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習中的工作計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
工作年度計劃 篇5
一、指導思想
認真落實學校教導處、教研室的教學工作計劃，進一步探索提高中學英語教學質(zhì)量和教學效率的有效途徑，認真學習新課程改革理論，更新教學觀念，增強科組各教師的凝聚力，以便形成了團結(jié)、合作、互助、進取的局面。堅持搞好上課、聽課和評課等常規(guī)教研活動，有效地規(guī)范教學行為。注重學生的英語學習“興趣”培養(yǎng)同時、更加關(guān)注對學生的學習過程指導，倡導“任務型”教學方法，給學生提供一個良好的學習氛圍。
二、具體的工作計劃
一、做好新課程背景下的英語學科教學常規(guī)工作
1。加強集體備課的力度，做好備課各項工作，做到備教材———善于結(jié)合教學實際，靈活地和有創(chuàng)造性地使用教材；備學生———讓每一個學生都能感受成功，體驗快樂；備教法———堅持“有效教學”的理念。
2。在上課和作業(yè)布置上。要求各教師設(shè)計任務時要兼顧到學生“喜歡做”和“應該做”兩方面，最大限度地提高學生的英語學習興趣和能力。
3。把教案寫成有條理的駕馭教材、分析學情、研究教法等的書面教學方案。
4。要求各教師深入鉆研教材內(nèi)容，精心組織和開展各項教學活動。
二、面向全體學生，為學生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
1、創(chuàng)設(shè)各種情景，鼓勵學生大膽地使用英語，對他們在學習過程中的失誤和錯誤采取寬容的態(tài)度。
2、為學生提供自主學習和直接交流的機會，以及充分表現(xiàn)和自我發(fā)展的一個空間。
3、鼓勵學生通過體驗、實踐、合作、探索等方式，發(fā)展聽、說、讀、寫的綜合能力。
4、創(chuàng)造條件讓學生能夠探究他們自己的一些問題，并自主解決問題。
三、關(guān)注學生情感，創(chuàng)造民主、和諧的教學氣氛。
學生只有對自己、對英語及其文化有積極的情態(tài)，才能保持英語學習的動力并取得成績，刻板的情態(tài)，不僅會影響英語學習的效果，還會影響其它發(fā)展，情態(tài)是學好英語的重要因素，因此我努力創(chuàng)造寬松民主、和諧的`教學空間，做到：
1、尊重每個學生，積極鼓勵他們在學習中的嘗試，保護他們的自尊心和積極性。
2、把英語教學與情態(tài)有機地結(jié)合起來，創(chuàng)造各種合作學習的活動，促進學生互相學習，互相幫助，體驗成就感，發(fā)展合作精神。
3、關(guān)注學習有困難的或性格內(nèi)向的學習，盡可能地為他們創(chuàng)造語言的機會。
4、建立融洽、民主的師生交流渠道，經(jīng)常和學生一起反思學習過程和學習效果，互相鼓勵和幫助，做到教學相關(guān)。
四、加強對學生學習策略的指導，讓他們在學習和適用的過程中逐步學會如何學習做到：
1、積極創(chuàng)造條件，讓學生參與到階段性
學習目標，以及實現(xiàn)目標的方法。
2、引導學生結(jié)合語境，采用推測、查閱和協(xié)調(diào)的方法進行學習。
3、引導學生在學習過程中，進行自我評價，并根據(jù)需要調(diào)整自己的學習目標和學習策略。
工作年度計劃 篇6
20xx年到來了，對于我而言，是充滿壓力的一年。要想做好房地產(chǎn)銷售工作，得從多個方面入手，下面是本人的工作計劃：
一、加強自身業(yè)務能力訓練
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)銷售任務打下堅實的基礎(chǔ)，進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向
在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案
銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的.目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法
我將結(jié)合自己的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務達成
我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
工作年度計劃 篇7
一、指導思想：
堅持以“辦人民滿意的教育，全面科學地提高教學質(zhì)量”為精神指引，貫徹執(zhí)行市、區(qū)《提高教育質(zhì)量三年行動計劃》，立足校情，切實以學生為核心，全面提升學生綜合素質(zhì)，提高全面學習成績。努力探索有效突破制約學校發(fā)展的教育瓶頸問題策略，實現(xiàn)“教師隊伍建設(shè)有新突破，德育工作有新思路，教學質(zhì)量有新提升”，“一年初見成效”的教育行動計劃目標。
二、工作目標：
1、教師隊伍建設(shè)有新突破，綜合素質(zhì)有新提升。
2、讓所有的學生達到能夠優(yōu)美地坐、立、行、走；讓所有的學生上課有秩序并且能夠聲音宏亮的表達；讓所有的學生都會說文明用語的微觀德育目標。達到養(yǎng)成學生良好道德行為習慣，使學生成為有知識、能力強、懂文明、身體健的一代新時期少年的宏觀德育目標。
3、樹立“健康第一”的育人理念，以《學生體質(zhì)健康標準》為依據(jù)，深入開展“師生陽光體育運動”，以綜合實踐活動為突破口，提高學生綜合素質(zhì)。
4、研究學生學習需要，增長教師課堂教學實踐智慧。
5、努力實現(xiàn)各項教育指標，爭創(chuàng)四項教育教學樣本校。
三、實施策略：
本學期工作實施總策略是：“抓核心，求突破；抓薄弱，求協(xié)調(diào)。”
（一）、教師隊伍建設(shè)有新突破，實現(xiàn)教師教育境界新提升。
1、認真落實“24字”《規(guī)范》內(nèi)涵，師德師風建設(shè)常抓不懈。
學校將通過個人自學與集體政治學習實踐活動，引領(lǐng)教師解讀實踐《中小學教師職業(yè)道德新規(guī)范》，通過以“24”字規(guī)范自身行為、查找自身問題、優(yōu)秀師德案例的學習交流促進教師提升師德修養(yǎng)；通過開展校級“師德標兵”、“做學生最喜愛的老師”、“功勛班主任”、“感動校園人物” 評選等活動促進教師升華師德內(nèi)涵，追求教師職業(yè)的至高境界。
2、擬定協(xié)作校教師共同發(fā)展方案，充分發(fā)揮“名師工作室”效應。
學校將精心擬定名師培養(yǎng)方案，通過構(gòu)建各級名師交流平臺，專家引領(lǐng)等培訓活動真正促進名優(yōu)教師成為“研究型”、“專家型”人才。著力抓實校名師與區(qū)“崔玉秋名師工作室”的研討交流；與協(xié)作式學區(qū)兄弟校與“劉威、石曉蕊”等名師開展“互學互助”的業(yè)務提升活動；建立本�！榜叶鹈麕煿ぷ魇摇�，通過教育博客專設(shè)“名師驛站”，引領(lǐng)各層次、各學科教師學習身邊業(yè)務典型，增長教育實踐智慧。
3、 開展特色校本研培，促進教師專業(yè)水平提升。
本學期將繼續(xù)征求教師校本研培建議，積極參與進修校“訂單式”培訓活動。著力抓實七項研培活動：
第一，發(fā)揮學�，F(xiàn)代教育技術(shù)優(yōu)勢，抓實網(wǎng)絡(luò)教研，引導教師積極參與各級、各學科UC論壇活動；繼續(xù)完善“民航路小學大家園”教育博客版塊，開展教師個性電子雜志培訓活動，充實學校課程資源庫，努力實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享、辦公無紙化的理想境界。
第二， 開展師師、師生共讀共學培訓活動。
引領(lǐng)教師再次研讀電子教育專著《蘇霍姆林斯基給教師的100條
建議》，推薦教師自主閱讀魏書生《教學工作漫談》、竇桂梅《做一名有尊嚴的教師》、《呼喚中國教育解放》等相關(guān)專業(yè)書籍以及依據(jù)自身任課內(nèi)容與學生共讀課文原著等讀書活動，以讀書感悟交流會的形式組織進行研討；并將定期組織教師開展教師喜聞樂見的讀報、剪報（主要為《中國教育報》、《中國教師報》）學習活動，促進教師集智增蘊。
第三， 以教師專項業(yè)務測試為發(fā)展點，進行專業(yè)知識學習。
以暑期教師專業(yè)測試著力點，以骨干教師引導青年教師解讀課標、
案例（課、題例）解析等為主要形式開展專業(yè)水平的提升學習活動。
第四， 以“名優(yōu)教師開門課”、“龍沙杯”教學競賽為契機，分層
進行跟蹤指導，促進不同層次的教師切實提升教學水平。學校將科學擬定“開門課教學”計劃，自下而上地逐學科、逐人進行課前指導、課中觀摩、課后反思研討，將研討課、競賽課與常態(tài)課指導有效整合；將“青年教師提升課”、“骨干教師示范課”、“學科教師學法指導課”相結(jié)合，促進教師課堂教學水平不同程度的新提升。
第五，開展與協(xié)作式學區(qū)兄弟校 “課堂教學互學互助”活動。
學校將擬定專項《與協(xié)作式學區(qū)共同發(fā)展方案》，將以組本教研形式，以學科、年組為單位與協(xié)作校開展集體備課、課例展示研討、小課題研究交流等活動，在互學互助活動中提升課堂教學質(zhì)量。
第六，擬定與對口中學開展中小銜接學校主線學科教師交流研討活動。通過與中學教師交流學法指導以及研討課例的形式促進教師明確學科體系，做好學法指導的有效銜接，為中學輸送合格優(yōu)質(zhì)人才。
第七，繼續(xù)開展“特色現(xiàn)場觀摩”、“班級管理經(jīng)驗交流”、“心理健康輔導”、“家校溝通方法講座”等培訓活動，促進班主任教育教學管理能力的有效提升，突破制約學校發(fā)展的瓶頸問題。
�。ǘ┴S富德育內(nèi)涵， 創(chuàng)建實踐特色。
本學期目標落實的主要路徑是要以新中國成立60周年為契機，以學生良好行為的養(yǎng)成教育為重點，以德育科研為主導，以學校、家庭、社區(qū)相接合為主渠道，以研發(fā)德育課程為特色，豐富德育內(nèi)涵，增強德育工作的時代感。
1、創(chuàng)建家長學校，綜合家校教育合力。
我校座落在城鄉(xiāng)交界處，學生的來源及其復雜，流動人口的子女多；農(nóng)民工家庭的子女多；留守、特困兒童的數(shù)量多，阻礙和制約了我校長效發(fā)展的瓶頸因素。學校通過家長委員會的創(chuàng)建，讓家長認識到家庭教育與學校教育和諧關(guān)系，有利于子女的健康成長，更是推進社會進步的有效重要的手段之一。因此學校采用創(chuàng)建班級家長委員會、構(gòu)建和諧型家庭、家庭教育指導案例分析、家校協(xié)作教育經(jīng)驗交流等方式，召開“百名教師進千家學生家訪”和“千名家長進校園開放日”等活動，甄別學生良好行為道德習慣的個體成長情況，不斷的改良我們的家長培訓工作，提高家長做好家庭教育的合力。
2、依托德育科研，提升教師育人水平。
作為市級德育科研先進學校，我校將秉承科研興校的促全面發(fā)展的硬道理。由于我校的地理位置和學情特點，大部分學生表現(xiàn)出不同的心理偏差行為如頑劣、好動，自卑等狀況，我們著重從小學生身心發(fā)展特點出發(fā)，抓實心理健康教育。通過創(chuàng)建“心理健康教育工作室”，“從最后一名學生抓起的系列活動”、“心靈關(guān)愛幫扶派對”經(jīng)驗交流等活動，有效的進行心理疏導和矯正行為偏差活動，以進修校成立的心理健康教育工作室，成立我校的心理健康教育工作室。
3、開展社區(qū)實踐活動，培養(yǎng)學生自理自信。
在社區(qū)實踐的體驗活動中，學校充分發(fā)揮三位一體的育人網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)系社會各界團體，開展學生“小眼睛看大世界”等活動， “科普素質(zhì)班”的活動培訓；到太陽社區(qū)、敬老院與“孤寡老人”結(jié)對送去快樂和溫暖；同時定期以年組“義賣晚報”培養(yǎng)學生關(guān)注生活和熱愛生活的美好情感。
4、關(guān)注細節(jié)行為訓練，做好表里如一好少年。
關(guān)注細節(jié)行為教育，學校主要通過從坐、立、行、走的姿勢、善用文明用語“您好，請、謝謝、再見”開始進行低、小行為的系列化教育。根據(jù)小學生的年齡特點，分階段，分年級的進行知、情、意、行的滲透、熏陶和感化教育。發(fā)揮“星級班評價”的功能，通過值周工作組的管理、督促、評比，激發(fā)競爭與合作的意識，激發(fā)榮辱觀和責任觀教育。
5、深入課堂教學，關(guān)注學生綜合素質(zhì)發(fā)展。
以課堂教學為主陣地，關(guān)注學生的良好行為習慣的培養(yǎng)效果，探究學生的.合作、溝通能力；關(guān)注學生的肢體協(xié)調(diào)能力，同時整合分析學生的智力因素與非智力因素。舉辦建國六十周年詩歌、演講比賽。
6、堅持班主任例會制度，班主任工作要專業(yè)化。
讓實地、互動、網(wǎng)絡(luò)的學習培訓不斷改良我們的班主任專業(yè)化、副班主任梯隊化的教育工作，堅持班主任例會制度，根據(jù)校風、班標、班訓的主要內(nèi)容繼續(xù)營造布置舒適、寬松的班級文化氛圍，弘揚科任教師協(xié)助班級管理的典型示范作用，更好的讓學生得到漸進區(qū)域的良好教育。同時讓經(jīng)驗型、奉獻型、專家型的班主任教師作為骨干力量推動學校名師工程開展，為做好區(qū)級優(yōu)秀班主任標兵，功勛班主任評比做好基礎(chǔ)鋪墊工作。
（三）、研究學生學習需要，增長教師課堂教學實踐智慧。
1、研究學生學習需要，開展小課題行動研究活動。
引領(lǐng)教師開展專項小課題行動研究，從六個方面滿足學生學習需要，即賦予學生創(chuàng)新思維；指導學生擬定學習目標；促進學生友善用腦；教給學生學習方法；組織學生實踐活動；培養(yǎng)學生反思能力，指導教師針對學情，自主選擇子課題，分階段、分步驟開展行動研究，學校將逐項跟蹤問效，組織教師交流課題研究成果，從而逐步實現(xiàn)民航學生“養(yǎng)成好習慣，掌握好學法，有副好口才，寫手好文字，做手好文章。”的素質(zhì)教育培養(yǎng)目標。
2、立足校情，探索實施特色高效課堂的有效策略。
學校將努力扎實四項課堂教學改革內(nèi)涵：
第一， 繼續(xù)探索學法指導課及引入預習課的有效途徑。
依據(jù)校情，要求各學科教師提高課堂教學效率從教會學生學會預習起步，逐步使學生養(yǎng)成自主預習習慣。并按照學生年段特點，規(guī)定一、二年級必須將預習環(huán)節(jié)引入課堂，教給學生預習方法；三、四年級以學生小組合作為主，教師指導學生運用方法有效預習；五、六年級由教師組織學生交流自主預習成果。
第二，變“師師備課”為“師生共備”。
探索“二度備課”的有效形式，定期組織學生參與教師每周五的備課活動，以“面對面”、“心交心”的形式細節(jié)了解學生課堂學習需要，突破“預設(shè)學生活動不充分導致無效課堂”這一難點問題。
第三， 變教案為“導學預案”。通過“導學預案”流程設(shè)計，引
領(lǐng)教師明確教學重、難點，精心擬定學生學習目標；指導學生預習到位；著重預設(shè)學生學習活動方案；加強質(zhì)量反饋；有效安排活動用時，突出學法指導。
第四，探索高效“20+20”課堂教學模式流程。
在秉持學校以往構(gòu)建的課堂教學模式基礎(chǔ)，明確強化項目即：預習交流（3）——實踐研討（10分）——指導總結(jié)（20）——反饋應用（7分）。鼓勵教師創(chuàng)新實踐符合本人學科教學、學生學習實際的和而不同的課堂教學模式流程，突出學校共性特色的基礎(chǔ)上體現(xiàn)個性實效教學。
第五， 增強各學科教學整合力度，全面提升課堂教學質(zhì)量。
增強各學科教師課程整合研究實施意識，數(shù)學、科學、美術(shù)等學科教學要為孩子理性與空間思維服務，語文、社會、英語、音樂等學科教學要為孩子文學素養(yǎng)服務；體育、綜合實踐、微機等學科教學要為孩子綜合素質(zhì)服務。使各學科教師都明確對學生思維、表達、書寫等綜合素質(zhì)的培養(yǎng)目標。真正實現(xiàn)立足平民辦學低起點，實現(xiàn)內(nèi)涵優(yōu)質(zhì)發(fā)展制高點這一辦學目標。
4、分層開展有效的學習反饋監(jiān)測，扎實學習基礎(chǔ)提高教學質(zhì)量。
扎實三個層次的反饋力度：
第一，構(gòu)建各學科教學“當堂反饋”制度。
以制度構(gòu)建的形式來促進教師必須將學生的課堂學習落實到用筆反饋這一環(huán)節(jié)中，切實提高課堂學習實效。
第二，定期進行分科、分項、分層質(zhì)量監(jiān)測活動。
依據(jù)學科特點通過口語測試、書面測試，實踐操作、技能競賽與德育實踐活動相結(jié)合等方式針對不同學科，層次不同的學生進行學習質(zhì)量測查，以發(fā)展性、綜合性、過程性評價方式指導學生不同程度的提升。
第三，針對不同層次反饋出的課堂教學問題，學校將組織開展以教師及學生個人、教研組、學校等不同層面的教學反思、問題會診等質(zhì)量分析活動及專項教學工作會議，并依據(jù)學情，由學生自主選擇進行二次評價，真正解決知識欠帳問題。
�。ㄋ模┳嵁厴I(yè)班收口工作，確保輸送人才合格率。
第一，做好畢業(yè)班思想穩(wěn)定工作。
第二，做好畢業(yè)班教師業(yè)務培訓工作。針對畢業(yè)年級“兩證普查登記”、“學區(qū)劃分”要求、“相對就近、免試升學”要求、“電子學籍”核對以及農(nóng)民工子女相關(guān)政策等逐項針對班主任開展專項培訓工作。
第三， 召開畢業(yè)班家長培訓會。在學期初學校將針對畢業(yè)學生
升入初中相關(guān)事宜召開家長培訓會，傳達區(qū)教育局畢業(yè)班專項會議精神，并以服務指導為主，積極引導家長做好學生升學輔助工作。
第四，抓實學生畢業(yè)復習質(zhì)量反饋。
組織畢業(yè)班教師認真擬定小學學科知識分項復習與綜合復習計劃，通過跟蹤聽課、質(zhì)量監(jiān)測、開展有效的學習實踐活動等指導學生明確基礎(chǔ)學科體系，系統(tǒng)總結(jié)學習方法，強化學習習慣成果，注重學困生有效輔導，及時查漏補缺，努力為中學輸送有特長、會學習的合格優(yōu)質(zhì)人才。
�。ㄎ澹┟鞔_各項教育硬性指標，爭創(chuàng)特色樣本校，確保義務教育高效優(yōu)質(zhì)。
第一．“八率”指標落實常抓不懈：
輟學率不超過1%；學前三年教育不低于95%；學前一年教育不低于98%；實驗開課率達95%以上；行為規(guī)范合格率達100%；畢業(yè)生合格率達100%；努力實現(xiàn)各年級學業(yè)成績及格率達98%，優(yōu)秀率達60%。
第二，通過爭創(chuàng)四項教學樣本校來促進師生、學校的可持續(xù)發(fā)展及優(yōu)質(zhì)提升。即“德育科研樣本�！�、“家校教育樣本校”、“實驗教學樣本�！薄ⅰ靶１窘萄袠颖拘！�。學校將通過挖掘適宜本地區(qū)發(fā)展、依據(jù)學生學情特點為特色的內(nèi)涵德育校本課程，做好區(qū)提出的五個德育樣本校：即“培養(yǎng)學生良好習慣樣本�！�、“社區(qū)實踐活動樣本�！�、“家長學校樣本校”、“德育課題研發(fā)樣本校”、“班主任專業(yè)發(fā)展樣本校”等五項目標，做精“家長學校樣本�！薄ⅰ暗掠蒲袠颖拘！惫ぷ鳌３浞职l(fā)揮學�，F(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢，引領(lǐng)師生積極參與數(shù)學實驗、科學實驗、綜合實踐活動課程、氣象站德育活動基地的充分運用，促進實驗教學任務的實效高質(zhì)完成，爭創(chuàng)實驗教學樣本校；將充分發(fā)揮校本教研室作用，通過有效特色的研培促進教師研究品位的提升，爭創(chuàng)校本教研樣本校；研究立足平民辦學起點，體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)辦學的發(fā)展內(nèi)涵，爭創(chuàng)具有區(qū)域特色的教育教學樣本校。
�。ㄎ澹┖笄谏朴诮y(tǒng)籌規(guī)劃，為素質(zhì)教育的有效實施提供實力保障。
第一，高效優(yōu)質(zhì)完成常規(guī)性本職工作。
首先是財經(jīng)管理方面，精心做好學期收支預算，本著“增收節(jié)支”、“保障重點、照顧一般”的原則，合理、科學地安排使用有限的教育經(jīng)費，發(fā)揮經(jīng)費的最大經(jīng)濟效益。其次是嚴把收費關(guān)，做到收入不違章，支出不違法，及時公示收費項目，出具收費收據(jù)，認真執(zhí)行“當天上繳、不坐支、支出必有經(jīng)辦人，驗收及校長審批核實方可支出”的要求。
第二， 加大管理與檢查力度，抓實安全保衛(wèi)工作。
加強安全隱患常規(guī)排查及保衛(wèi)工作，注意防止水電火災的發(fā)生，注意門窗的管確保師生在校的人身安全，做好備品管理及維修防盜工作。
第三，前衛(wèi)思考教育教學輔助工作。
做好學期初、末師生教學用品的發(fā)放及備品回收工作；校園綠化工作；完善“蘇繡”資困體系，繼續(xù)做好家長及社區(qū)人員的蘇繡培訓工作。
新的學期，壓力與挑戰(zhàn)并存，學校將認真貫徹執(zhí)行區(qū)政府、區(qū)教育行政及教研部門的工作會議精神，發(fā)揮自身優(yōu)勢，努力攻克制約學校發(fā)展的瓶頸難關(guān)，以“雙高普九”復檢及標準化小學驗收為契機，開拓創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績！
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