工作年度計劃精選[7篇]

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候認真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作年度計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　一、計劃概要

　　本計劃主要內(nèi)容為XXXXXXXX有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。

　　本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

　　二、計劃依據(jù)

　　本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。

　　銷售部現(xiàn)狀分析如下：

　　1）沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2）工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃 3）銷售競爭力弱，未形成良好的.銷售局面 4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊

　　5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升 6）人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配

　　7）員工成長機制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識積累缺乏

　　8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在2個左右）

　　9）銷售考核沒達到預(yù)期效果，部分指標應(yīng)付成分居多

　　三、銷售工作策略、方針和重點

　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

　　1、銷售部門工作策略：

　　要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情； 步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。

　　優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻；

　　機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

　　2、工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)， 以形成銷售工作常態(tài)機制為重點 以提高工作績效為目的

　　3、工作重點

　　1）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機制

　　2）、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性（我們的每接的一單都需要策略）。

　　3）、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

　　4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

　　5）、強化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

　　四、銷售工作目標

　　根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。

　　五、銷售技能培訓(xùn)

　　1、學(xué)習(xí)時間

　　每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點，并加已完善。 每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。

　　六、銷售策劃

　　銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。

　　1、日常銷售策略：商機優(yōu)先，策略跟進

　　商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡(luò)；

　　策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢

　　七、日常銷售管理

　　1、銷售日常工作

工作年度計劃 篇2

　　一：公共區(qū)域保潔

　　酒店公共區(qū)域基本由門廊—大堂—走廊組成。酒店給人留下的第一印象非常重要，使用正確的、規(guī)則的、專業(yè)的保潔方法，將使客人感覺物所超值。

　　公共區(qū)域人流量比較大，入住客人很可能由外帶來塵垢、甚至細菌等有害物質(zhì)，及時對地面進行除塵、保持環(huán)境整潔顯得尤為重要。

　　超靜音吸塵器，目前已經(jīng)成為酒店的新寵，其超靜音的功能使得吸塵工作可以隨時隨地進行，即便晚上也不必擔心客人會受到吸塵噪音的影響。

　　除塵之后，我們還要對地面地進行深層清潔，預(yù)防和消除各種細菌及深藏污垢。

　　硬地面保潔，使用集噴水、刷地、污水回收于一身的全自動刷地機，比起人力勞作，更加高效、簡單、環(huán)保。如果使用傳統(tǒng)人力地拖+清潔劑，不但效率低下，地拖上攜帶的細菌等有害物質(zhì)也會隨之散播到各處。

　　對于地毯區(qū)域，要把地毯干洗和濕洗技術(shù)結(jié)合起來。地毯干洗機，是近期推出的一款對地毯進行維護、保養(yǎng)的干洗設(shè)備，可大大降低地毯濕洗的頻率，有效提高地毯的利用率。地毯濕洗一般采用噴抽式地毯清洗機，是對地毯進行深度清洗的必備設(shè)備。地毯每隔一段時間必須進行深度清潔，濕洗風(fēng)干的時間大概是4小時，如結(jié)合使用快干型清潔劑，快干速度可提高70%。

　　至于石材保養(yǎng)、晶面處理及地毯基本清洗則推薦使用單擦機。

　　推薦設(shè)備：超靜音吸塵器、自動刷地機、地毯干洗機、噴抽式地毯清洗機、單擦機

　　二：客房保潔

　　客房是酒店保潔的重中之重，對客人的健康及審美觀都有直接影響。

　　除塵≠健康，所以客房保潔應(yīng)把除螨、殺菌、消毒放在更重要的位置。

　　客房吸塵除需要靜音型吸塵器降低噪音外，還需定期使用直立式吸塵器進行深層清潔，因直立式吸塵器的電動滾刷會將隱藏在地毯深處的污垢清掃出來然后吸掉。

　　地毯中普遍存在著大量的螨蟲，在清洗地毯時，除選用泡藤片等清潔劑外，除螨劑也是必不可少的。凱馳專用的除螨劑使用一次可保九個月內(nèi)不產(chǎn)生螨蟲。一般選用單擦機對地毯進行泡沫清洗，雖沒有噴抽設(shè)備洗的徹底，但卻高效、快速，節(jié)省保潔人員的工作時間。

　　客房的沙發(fā)、布藝一般采用小型噴抽設(shè)備進行清洗，除螨、殺菌也是其主要目的。

　　客房的衛(wèi)生間、浴室是客人最為敏感的區(qū)域之一，即便是五酒店的.浴缸很多客人也未必敢置身其中，一是怕感染細菌、病毒;二是怕保潔人員殘留的清潔劑對皮膚有副作用。使用高溫蒸氣清洗機，利用其高溫蒸氣除垢、殺菌、消毒，就可解決上述難題。

　　在現(xiàn)今酒店行業(yè)競爭日益激烈的狀況下，一些優(yōu)秀的酒店率先提出了“無螨房間”“純物理高溫蒸氣殺菌、消毒”等超前概念受到了客戶的廣泛認同。

　　推薦設(shè)備：靜音型吸塵器、直立式吸塵器、噴抽設(shè)備、單擦機

　　三：總統(tǒng)套房、VIP貴賓房保潔

　　在很多酒店，總統(tǒng)套房、VIP貴賓房除了設(shè)施豪華之外，其保潔手段與普通客戶并無二致，對于想體驗享受的客戶來說，是美中不足的。對于這類豪華套間，我們可以增加使用一些特別的、時尚的、小巧的、高級的設(shè)備進行保潔，譬如全自動智能型吸塵機器人、能避免吸塵器二次污染的水過濾真空吸塵器、用于快速清掃的商用電動掃帚。使用以上設(shè)備勢必會為客戶帶來耳目一新的感覺，而投入的成本卻是微不足道的。

　　推薦設(shè)備：全自動智能型機器人、水過濾吸塵器、商用電動掃帚

　　四：廚房保潔

　　廚房的環(huán)境衛(wèi)生直接關(guān)系到客戶的飲食安全和健康，因此不論是清潔設(shè)備還是清潔劑的選擇都應(yīng)該慎重考慮。

　　廚房地面保潔應(yīng)該使用專業(yè)、小巧的地面滾刷式刷地機來完成，這種刷地機轉(zhuǎn)彎半徑孝操作靈活，而且滾刷相對于傳統(tǒng)盤刷，可有效處理各種地板接縫，更不會出現(xiàn)清潔死角，更重要的是滾刷較高的轉(zhuǎn)速著重強調(diào)了物理作用的功效，降低了清潔劑的使用量，比較環(huán)保、衛(wèi)生。

　　廚房墻壁堆積的油煙、污垢，建議使用高壓水槍進行沖洗。凱馳的雙管噴槍是廣受歡迎的一款設(shè)備，此種設(shè)備可實現(xiàn)高壓水和清潔劑的自由切換，工作起來快速、方便。

　　廚房灶臺我們還是建議使用高溫蒸氣清洗機進行清潔，這樣不用使用任何化學(xué)試劑，不但能保證清潔效果，更能保證客人的飲食健康。

　　推薦設(shè)備：小型滾刷式刷地機、高壓水槍+雙管噴槍、高溫蒸氣清洗機

　　五：餐廳、咖啡廳保潔

　　一般來說酒店餐廳、咖啡廳地面鋪設(shè)的都是地毯。地毯的維護、保養(yǎng)、清洗就顯得尤為重要，因此靜音型吸塵器、滾刷式吸塵器、地毯干洗機、單擦機、噴抽設(shè)備、除螨劑、污點去除劑等設(shè)備和清潔劑都是必需的。

　　客人用餐期間，有時往往會掉落一些食物，譬如面包渣，這時如果用普通工具打掃難免會讓客戶感到反感，用拖線式的吸塵器不但麻煩，而且也影響客人用餐。如果選用商用電動掃帚就會避免這些麻煩，這種掃帚免拖線、體積輕巧、無噪音、無污染、外觀精美，確實是餐廳、咖啡廳保潔之精品。

　　推薦設(shè)備：地毯干洗機、商用電動掃帚

　　六：泳池、健身房、桑拿房保潔

　　泳池、健身房也是客戶皮膚接觸的敏感區(qū)域。

　　對于泳池、健身房的清洗，高壓水槍絕對是必備設(shè)備，配合雙管噴槍更是事半功倍。除雙管噴槍外，高壓水槍還可連接防濺刷地盤，可對泳池周圍地面進行快速清洗，如果沒有合適的排水口，此類工作建議使用專業(yè)的洗地吸干機，即洗即吸。平時的一些少量地面積水可采用吸塵吸水機進行處理。

　　桑拿房的清潔很簡單，采用高溫蒸氣清洗機進行高溫殺菌、消毒便已足夠。

工作年度計劃 篇3

　　一、計劃概要

　　本計劃主要內(nèi)容為沈陽某某公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。

　　本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

　　二、計劃依據(jù)

　　本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。

　　銷售部現(xiàn)狀分析如下：

　　1）沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2）工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃 3）銷售競爭力若，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊

　　5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升 6）人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配

　　7）員工成長機制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識積累缺乏

　　8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在20個左右）

　　9）銷售考核沒達到預(yù)期效果，部分指標應(yīng)付成分居多

　　三、銷售工作策略、方針和重點

　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

　　1、公司策略

　　2、銷售部門工作策略：

　　要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；

　　步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的`層層推進。

　　優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻；

　　機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

　　3、工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。 以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)， 以形成銷售工作常態(tài)機制為重點 以提高工作績效為目的

　　4、工作重點

　　1）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機制

　　2）、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性

　　3）、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

　　4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

　　5）、強化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序

　　四、銷售工作目標

　　根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)，詳細內(nèi)容見《20xx年銷售目標分解

　　五、銷售技能培訓(xùn)

　　1、學(xué)習(xí)時間

　　每周一個晚上3小時 每月一個周末下午 每半個月打球 每周錄音2天

　　1、20xx年培訓(xùn)方式規(guī)劃

　　2、產(chǎn)品學(xué)習(xí)安排

　　3、技能培訓(xùn)安排（20xx年2月至6月）

　　4、自我學(xué)習(xí)安排（20xx年2月至6月）

　　六、銷售策劃

　　銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。

　　1、日常銷售策略：商機優(yōu)先，策略跟進

　　商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡(luò)；

　　策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢 工具

　　責任

　　定位

　　具體操作

工作年度計劃 篇4

　　一、20xx年培訓(xùn)計劃概要

　　為加強對培訓(xùn)教育的工作管理，提高培訓(xùn)工作的計劃性、有效性和針對性，使培訓(xùn)工作能夠有效地促進公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標的達成，特制訂本計劃。

　　二、 培訓(xùn)計劃依據(jù)

　　本計劃的制訂依據(jù)主要是20xx年度公司發(fā)展戰(zhàn)略及具體工作安排、各部門培訓(xùn)需求調(diào)查匯總、GSP等相關(guān)法律法規(guī)的要求等。

　　三、 培訓(xùn)工作的原則、方針和要求

　　1、培訓(xùn)原則

　　(1)按需培訓(xùn)、學(xué)用結(jié)合的原則。

　　(2)一級二級培訓(xùn)密切配合、通力協(xié)作的原則。

　　(3)公司內(nèi)部培訓(xùn)為主、外部培訓(xùn)為輔的'原則。

　　(4)加強培訓(xùn)效果反饋，根據(jù)公司實際情況及時調(diào)整相關(guān)內(nèi)容的原則。

　　(5)培訓(xùn)內(nèi)容必須有益于公司利益和公司發(fā)展的原則。

　　2、培訓(xùn)方針

　　以“終身學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、持續(xù)改進” 的企業(yè)文化為基礎(chǔ)，以提高員工實際崗位技能和工作績效為重點，建立“全面培訓(xùn)與重點培訓(xùn)相結(jié)合、自我培訓(xùn)與講授培訓(xùn)相結(jié)合、崗位培訓(xùn)與專業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合”的全員培訓(xùn)機制，促進員工發(fā)展和企業(yè)整體競爭力的提升。

　　3、培訓(xùn)要求

　　(1)滿足公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展需求。

　　(2)滿足企業(yè)文化建設(shè)的需求。

　　(3)滿足中層管理人員以及后備人員發(fā)展的需要。

　　(4)滿足企業(yè)內(nèi)部自我培訓(xùn)技能提高的需求。

　　(5)滿足企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)制度發(fā)展和完善的需要。

　　四、培訓(xùn)目標

　　1、培訓(xùn)體系和培訓(xùn)時間

　　建立并不斷完善的公司培訓(xùn)組織體系與業(yè)務(wù)流程，確保培訓(xùn)工作高效率地正常運作，保證本年內(nèi)為所有管理層提供不少于20小時、員工不少于12小時的業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)。

　　2、培訓(xùn)重點內(nèi)容及課程

　　(1)初級管理人員的管理技能培訓(xùn);

　　(2)GSP等相關(guān)法律法規(guī)要求的培訓(xùn);

　　(3)流程培訓(xùn);

　　(4)安全管理培訓(xùn);

　　(5)新員工入職培訓(xùn)。

　　3、培訓(xùn)師隊伍

　　選拔并培養(yǎng)有潛質(zhì)的培訓(xùn)師，擴大并有效管理內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍，對學(xué)員進行調(diào)查和意見收集，確保培訓(xùn)師的勝任能力和培訓(xùn)的實際效果。

　　五、20xx年培訓(xùn)計劃內(nèi)容

　　1、20xx年新員工培訓(xùn)課程總體計劃

　　新員工入職培訓(xùn)是每個進入企業(yè)的新員工必須參加的項目。分為兩個方面：第一是新員工到企業(yè)報到之日進行簡單的入職培訓(xùn)、勞動關(guān)系培訓(xùn);第二是公司定期和不定期統(tǒng)一組織的新員工培訓(xùn)，內(nèi)容為企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，企業(yè)文化，組織架構(gòu)，規(guī)章制度、相關(guān)法律法規(guī)等。

　　2、20xx年在職員工培訓(xùn)課程計劃 (培訓(xùn)計劃表)

　　六、20xx年培訓(xùn)效果控制

　　1、培訓(xùn)效果評估

　　對于培訓(xùn)，不定期收集學(xué)員意見，做培訓(xùn)效果評估，并完成“培訓(xùn)評估匯總表”，并及時與講師溝通交流，作為培訓(xùn)師持續(xù)改進的依據(jù)。

　　2、二級培訓(xùn)控制

　　人力資源部進行部門二級培訓(xùn)指導(dǎo)，促使部門完成培訓(xùn)任務(wù)，并對部門的二級培訓(xùn)效果進行檢查，完善二級部門培訓(xùn)檔案。

　　面對20xx年，我仍XXXX公司這支隊伍將再次破浪前行，我也將站在這支隊伍里為船長當好參謀，為領(lǐng)航人提供信息，為掌舵者做好服務(wù)。

工作年度計劃 篇5

　　針對保安部上年度工作情況和本年度工作實際情況，為了更好加強隊伍建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量，增強為業(yè)主服務(wù)的意識，本年度工作主要開展如下：

　　1、按保安部工作整頓計劃要求，不斷加強員工的自律性，樹立員工的紀律觀念和時間觀念，讓員工不斷提高自我約束，自我管理的能力，為穩(wěn)定工作秩序大好基礎(chǔ)；

　　2、加強崗位檢查督導(dǎo)力度，實行互相監(jiān)督、互相學(xué)習(xí)，共同進步的工作氣氛，能夠及時糾正員工的違規(guī)行為；

　　3、加強領(lǐng)班的督導(dǎo)與培訓(xùn)工作，讓領(lǐng)班真正起到現(xiàn)場指揮、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)的作用，及時把各項工作全面能夠貫徹落實，做到責任分明，責任到人；

　　4、調(diào)動員工的工作熱情，發(fā)揚爭優(yōu)、拼優(yōu)、搶優(yōu)的.工作作風(fēng)，不斷樹立標兵形象，提高工作質(zhì)量；

　　5、嚴格要求員工按服務(wù)指導(dǎo)理念執(zhí)行，如：行為服務(wù)，開口服務(wù)，微笑服務(wù)，把這三個服務(wù)方式全面落實到每一個工作崗位上，不斷提高員工的服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，增強業(yè)主的認同認可感；

　　6、根據(jù)現(xiàn)在工作特點，加強出入人員的控制，杜絕無關(guān)人員進入大廈或在園區(qū)周圍逗留；

　　7、加強裝修房間的監(jiān)管巡查，及時發(fā)現(xiàn)糾正違規(guī)操作施工的現(xiàn)象；

　　8、加強車庫巡查監(jiān)管，確保車輛進出有序和擺放整齊，跟車主加強溝通，共同做好車輛安全保障工作。

　　9、針對外圍廣場治安的復(fù)雜性和機動車輛亂停亂放的現(xiàn)象，根據(jù)管理處整體規(guī)劃做好安全預(yù)防和車輛疏導(dǎo)管理工作部署和作好各項執(zhí)行工作。

　　10、每周開一次班組會議，每半月進行一次領(lǐng)班會議，每月召開一次保安部會議，確保能夠及時談討學(xué)習(xí)總結(jié)工作經(jīng)驗，及時傳達工作指示。

　　11、每月進行一次消防設(shè)備，消防器材公共物品的檢查、清點與保養(yǎng)工作，確保各項設(shè)備能夠正常投入使用。

　　12、每季度進行一次業(yè)務(wù)技能、軍事素質(zhì)考核，實行優(yōu)勝劣汰工作機制，不斷提高員工的工作技能及工作效率。

　　13、每季度進行一次全方位安全檢查工作，確保能夠及時發(fā)現(xiàn)問題和解決處理問題。

　　14、每半年進行一次突發(fā)事件、防火救災(zāi)安防工作的實戰(zhàn)模擬演練工作，不斷提高員工的安全防范意識與處突能力。

　　14、年終做好本部門各項工作的總結(jié)和各項安全工作的部署。

　　以上是本年度工作計劃請各級領(lǐng)導(dǎo)指示。

　　保安部

　　20xx年2月15日

工作年度計劃 篇6

　　一是科學(xué)謀劃，搞好經(jīng)濟形勢的分析研判。

　　認真分析新常態(tài)下經(jīng)濟社會出現(xiàn)的新情況、新問題，加強對全市經(jīng)濟運行的分析研判，及時提出既符合我市發(fā)展實際又具有可操作性的建議措施，努力當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。

　　二是全力以赴，確保招商工作實現(xiàn)新突破。

　　按照構(gòu)建“xxxx”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系要求，牽頭抓好新能源、新材料、健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的`招商，有針對性地進行建鏈、補鏈、延鏈、強鏈，推動產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。同時，持之以恒地抓好招商引資工作，成立專業(yè)招商團隊，加強與新能源、物流、養(yǎng)老等在談的聯(lián)系對接，確保項目盡快落地。

　　三是把握動向，全力爭取上級政策扶持。

　　牢固樹立“以項目爭資金，以資金促發(fā)展”的理念，緊密關(guān)注分析上級投資動向，全力做好20xx年省重點建設(shè)項目、20xx年千億斤糧田間工程項目、第四批專項建設(shè)基金的爭取工作，提早策劃儲備一批項目，力爭更多的資金扶持。做好農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合試點工作，在全市梳理一批“樣板”，以點帶面推動全市農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合試點開展。

　　四是強化服務(wù)，強力重點項目建設(shè)。

　　牢固樹立“抓項目就是抓發(fā)展，抓發(fā)展必須抓項目”的理念，在把好項目準入關(guān)口的前提下，加強項目協(xié)調(diào)調(diào)度力度，及時通報重點項目進展情況，為企業(yè)搞好全方位的服務(wù)，幫助解決項目推進中遇到的問題；確保全市固定資產(chǎn)投資增長xx%左右，力爭達到xxx億元左右。同時，做好項目儲備工作，積極向鎮(zhèn)街區(qū)、各部門梳理包裝20xx年的建設(shè)項目，建立完善重點項目庫，為明年項目建設(shè)。

　　六是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加快促進繁榮。

　　進一步完善服務(wù)業(yè)發(fā)展機制，加快推進服務(wù)業(yè)重點建設(shè)項目，持續(xù)做大服務(wù)業(yè)總量，不斷提升服務(wù)業(yè)發(fā)展水平，統(tǒng)籌推進服務(wù)業(yè)繁榮發(fā)展，力爭年底服務(wù)業(yè)增加值占比達到xx%，提高xx個百分點。

　　七是做好配合，穩(wěn)妥推進各項體制改革。

　　從全市改革發(fā)展大局出發(fā)，與市委改革辦公室搞好配合，全面推進各領(lǐng)域的改革，按照上級要求穩(wěn)妥扎實推進公務(wù)用車改革。

　　八是穩(wěn)妥推進，扎實搞好農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合試點。做好產(chǎn)業(yè)融合園區(qū)的規(guī)劃設(shè)計，與農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整搞好結(jié)合，加入“互聯(lián)網(wǎng)+”“旅游+”概念，以規(guī)劃引領(lǐng)好園區(qū)的開發(fā)建設(shè)。力爭在三年內(nèi)，打造x處產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園，全市建設(shè)xx處有特色、高水平的示范園區(qū)。

　　九是堅定不移地做好市委、市政府安排的其他中心工作。

工作年度計劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》及《課程實施評估細則》歷城區(qū)“創(chuàng)建和諧校園”的精神為指導(dǎo)，以“讓教育創(chuàng)造幸福人生”為辦學(xué)理念，以“真”作為學(xué)校的靈魂，以“精、細、實”為管理策略，喚醒激勵全體師生幸福成長，促進學(xué)校的新發(fā)展。

　　二、工作目標

　　總體目標：我們提出了“高標準，嚴要求；明責任，抓細節(jié)；重落實，求實效”的18字方針，各項工作有布置、有檢查、有落實，“抓不落實的事，查不落實的人”“今天能做的事決不拖到明天”要成為文苑人的信念。

　　具體目標：

　　1、完成教學(xué)樓的二期改建工作。

　　2、爭創(chuàng)歷城區(qū)第二批“行為習(xí)慣示范�！薄�

　　3、采用多種方式抓教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的整體水平。

　　4、在“xx”課題立項的基礎(chǔ)上開展高效地研究。

　　5、提升教師的素質(zhì)，實現(xiàn)學(xué)生的全面發(fā)展。

　　6、各教研組扎實開展工作，實現(xiàn)教科研的突破。

　　三、工作要點

　　1、開展“ 533”工程，打造堅強的領(lǐng)導(dǎo)集體�！�5”指5個目標，即：以德修身、以德服眾、以德領(lǐng)才、以德潤才、德才兼?zhèn)�；�?”指3種意識，即創(chuàng)新意識、責任意識、服務(wù)意識；“3”指3種常規(guī)活動，即民主生活會、領(lǐng)導(dǎo)干部談話、讀書交流。

　　2、開展“534工程”提升教師的師德水平�！�5”是5學(xué)會，即學(xué)會微笑、尊重、關(guān)愛、寬容、感恩；“3”是3轉(zhuǎn)變，即轉(zhuǎn)變心態(tài)、角色、視點；“4”是4活動，即教師的宣誓活動、師德論壇、心靈雞湯、心理輔導(dǎo)。

　　3、開展六個“一”活動，錘煉教師的基本功。六個“一”指每周一篇博文、一板粉筆字、一篇經(jīng)典摘抄，每學(xué)期一篇論文、一次讀書發(fā)布、一次外出培訓(xùn)。

　　4、學(xué)校繼續(xù)舉辦名師講堂活動，舉行一次外出參觀學(xué)習(xí)，開展好讀書節(jié)活動，爭取舉辦“多元評價”展示活動。

　　5、狠抓教學(xué)五項常常規(guī)的管理，認真對待每個環(huán)節(jié)，打造學(xué)科特色項目。建立文苑小學(xué)備課資源庫。積累學(xué)生多元評價的資料。

　　6、堅持周二聽課日制度、周三教研活動制度、周五讀書制度。實施主題教研，開展同課異構(gòu)研討活動，開展網(wǎng)絡(luò)名家系列講壇，開展讀書活動，使教研更有實效性。

　　7、以“xx”立項課題為抓手，扎實開展科研活動。執(zhí)行我校的科研管理制度及獎勵制度，建立科研的機制，強化過程性管理，注意把課題研究和平時教師的實際教學(xué)進行有效地整合，促進教科研規(guī)范、高效的進行。學(xué)期末，繼續(xù)評選“十大教學(xué)經(jīng)驗”。

　　8、進一步加強對校本課程“幸福課”的開發(fā)。首先從禮儀教育、走出去的實踐活動作為幸福課的`開始。

　　9、繼續(xù)開展興趣小組活動，為學(xué)生提供多彩的學(xué)校生活。巧妙借助大學(xué)生志愿者的優(yōu)勢對學(xué)生進行特長教育。

　　10、進一步創(chuàng)新班主任管理方式，推出一批有代表性的先進班級體和班主任。開展班主任教師走進學(xué)生家庭的活動，為教育孩子提供契機，組織好學(xué)生的端午節(jié)、六一的慶�；顒蛹按河位顒印�

　　11、繼續(xù)以“星愿卡”的爭創(chuàng)為載體，進一步深化“星愿卡”的內(nèi)容，探索有效地實施方法，實現(xiàn)德育教育效果最大化。狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣的培養(yǎng)，尤其是學(xué)生注意力的培養(yǎng)。

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