[精選]工作年度計劃3篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的工作年度計劃3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計劃 篇1

　　一、工作指導思想

　　本學期數(shù)學教研大組將緊緊圍繞新學期學校的工作思路，全面提高教學質(zhì)量，探索全面提高質(zhì)量的正確途徑和科學方法，建立保證質(zhì)量穩(wěn)定提高的監(jiān)控措施和責任制度。著重從教師和學生兩個方面做好工作。通過活動，不斷提高教師的專業(yè)技能和教學水平，促進學生學習質(zhì)量的穩(wěn)步提高與發(fā)展。

　　二、活動形式

　　走讀、寄宿兩部緊密結(jié)合，采取兩部集中大組、年級組教研和分部年段教研相結(jié)合的形式。

　　三、本學期的活動重點

　　結(jié)合上學期的活動情況和教師的實際授課水平、學生的學習情況，本學期將針對上學期的經(jīng)驗及教訓，重點從教師和學生兩方面開展好教研活動，踏踏實實的提高教師的專業(yè)水平和學生的學習能力。

　�。ㄒ唬�、教師方面

　　1、進一步加強教師專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。

　　本學期將繼續(xù)開展提高教師的綜合理解、運用知識的能力的活動。在上學期活動的基礎(chǔ)上，本學期要求教師把這項工作轉(zhuǎn)化為自覺行為，在平時多注意積累和練習。數(shù)學大組也將開展專項活動，大家共同研究、探討解決問題的方法。因為只有教師想到了才會傳遞給學生們，所以教師一定要在這方面對下功夫。而這方面能力的提高又要仰仗于對教材的深刻理解。所以這幾個內(nèi)容之間是相輔相成的，每位教師要切實從這些方面努力磨練，提高專業(yè)素質(zhì)及水平。

　　學生綜合運用、理解知識的能力的提高關(guān)鍵取決于教師對知識的理解與運用。所以本學期將把提高教師綜合理解、運用知識能力的提高作為一項重點工作來抓。教師要能結(jié)合每單元的內(nèi)容，結(jié)合所學過的內(nèi)容為學生設(shè)計具有綜合思考價值的題目。

　　l 配合的活動：

　�。�1）每位數(shù)學教師要自己出或搜集10道與本冊教材有關(guān)的綜合性的題目。

　�。�2）開展教研活動，采取互動形式，每次活動先讓教師做題，再請指導教師王老師和老師一起分析、研究解題方法。

　　2、進一步提高教師的課堂教學水平。

　　為了進一步提高教師的課堂教學水平，抓住“紅燭杯”競賽活動和“走近前門”校園開放日及學校開放日等活動為契機，真正提高課堂教學效果。本學期“紅燭杯”教學競賽活動改變形式，將重點放在了平時的課堂教學中。數(shù)學大組也將把這項工作作為本學期的一項重點工作來抓。在此向老師們提出幾點建議：

　�。�1） 認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。

　　老師們要認真鉆研教材，認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。針對每節(jié)課的內(nèi)

　　容要做好充分的復備，并要針對每節(jié)課的內(nèi)容做好及時的反思。

　�。�2） 有效利用好時間。

　　每節(jié)課35分鐘，老師們要充分利用好時間。所以在以下幾方面

　　要注意：①課前準備要充分。 ② 課堂環(huán)節(jié)要安排合理、緊湊。③練習安排要有層次，要適度、適量。

　　（3）開展落實好每個年級組的同組教研活動。

　　針對我校兩部距離較遠的原因，所以本學期各個年級組的小組教研活動將作為本學期的工作重點。

　　所以每個教研小組要制定好本學期兩部的活動計劃，活動次數(shù)至少4次。每次活動以研究教材教法互聽、互評課為主要內(nèi)容，每人至少承擔一次研究課，活動計劃要詳實。

　　備課小組牽頭人：一、楊陽；二：張�。蝗�：邊書萍；

　　四、張春艷；五：沈冬雁；六：高雪艷

　　（二）加大教學監(jiān)控力度，提高教學質(zhì)量。

　�。�1）單元監(jiān)控：建議做完區(qū)里的監(jiān)測題后，再自行設(shè)計一份綜合性較高的題（備課組牽頭人負責把關(guān)），教導處改動后一周后再測，成績不計入學生計分冊，但作為考評教師的依據(jù)。

　�。�2）期中期末質(zhì)量監(jiān)控

　�。�3）學科分段責任制（試行）：

　　形式：隨學隨考察，共考察兩次，第一次以知識為主（平時），第二次以能力為主（期末復習階段）。

　　內(nèi)容：以各學段的計算及解決問題為主。

　　年段

　　計算

　　解決問題

　　低

　　10以內(nèi)加減法

　　一步應用題

　　20以內(nèi)加減法

　　兩步應用題

　　百以內(nèi)加減法

　　萬以內(nèi)加減法

　　表內(nèi)乘除法

　　中

　　一位數(shù)乘除法口算、筆算

　　兩、三步應用題

　　兩位數(shù)乘除法口算、筆算

　　兩步混合運算

　　高

　　小數(shù)乘除法口算、筆算

　　平面圖形周長、面積應用

　　分數(shù)加減法

　　立體圖形知識的應用

　　分數(shù)乘除法

　　分百應用題

　　數(shù)的整除

　　標準：口算正確率：低：98%——96%；中：96%——93%；高：95%——90%

　　筆算正確率：90%以上

　　解決問題：90%以上

　　記錄方式：每次測查后將成績記錄在計分冊上。

　　命題：備課牽頭人負責組織組員共同研究，內(nèi)容符合教學要求，不超綱，不降低教學要求。

　�。ㄈ�）學生方面：

　　本學期要把提高學生的學習質(zhì)量做為工作重點。

　　1、 繼續(xù)抓好口算、筆算，提高計算水平。

　　我們還要把計算水平的提高作為學生工作的一個重點內(nèi)容。而

　　作為筆算基礎(chǔ)的口算仍要作為重點來抓�？谒隳芰μ岣吡�，學生的筆算能力自然就會提高。

　�。�1）、口算：要注意形式多樣、天天練，要兼顧到新舊知識，不能學什么只練什么，而是要把學過的內(nèi)容綜合起來練，要在保質(zhì)量的前提下提高速度。建議征訂《口算幫你學》練習冊。

　�。�2）、筆算：在筆算練習中首先要做好單純豎式的練習，在混合運算中首先分清運算順序，還要能夠辨別清能夠簡算內(nèi)容的簡算方法。

　　針對于筆算練習也要常抓不懈，天天練。特別是針對學生易錯、

　　易混淆的內(nèi)容要重點練習。通過計算的訓練培養(yǎng)學生的審題能力。

　　2、 在明確概念的前提下，繼續(xù)提高學生綜合運用知識，解決問題的能力。

　　（1）、教師要講清每個概念，學生要掌握好每個概念點。

　�。�2）、平時要多加強綜合性強的.知識的練習。

　�。�3）、切實落實好學生的分類推進，A類生要做到重點提高。

　　3、抓好學生的書寫，提高作業(yè)質(zhì)量。

　　在上學期的作業(yè)評比中，經(jīng)學生教師投票，選出：二4班、三2班、六4班作業(yè)為優(yōu)秀作業(yè)。大部分班級還有待提高。所以本學期各班要重視學生的書寫，重視學生的作業(yè)質(zhì)量。 公布優(yōu)秀作業(yè)標準：

　　作業(yè)本數(shù)量與班級學生人數(shù)相符（特殊情況除外）；

　　作業(yè)本皮干凈、整齊（95%）；

　　學生作業(yè)書寫整齊、規(guī)范（90%）；

　　學生改錯、教師復批率100%；

　　教師誤批率為0。

　　l 配合的活動：

　　1、 口算、筆算質(zhì)量檢測。

　　2、 解決問題能力測查。

　　通過活動調(diào)動學生學習的積極性，同時幫助教師可以了解學

　　生的知識掌握情況。

　　四、常規(guī)工作：

　　教師方面：

　　1、加強理論認識，提升理論水平。

　　每位數(shù)學教師要切實認識到理論水平對教學水平提高的支持作用，所以要努力調(diào)動每位教師多加強理論學習。除了大組的理論指導外還要多利用業(yè)余時間加強理論學習，提升理論水平。

　　2、認真鉆研教材，提高把握教材的能力。

　　每位教師要深入研究教材，除了明晰新授課、練習課、復習課的授課體系外，還要對每冊書中的知識點進行分析、研究，做到：

　�。�1）、清楚每道例題的安排意圖，分清知識點的重、難點問題，明白每個知識點的先前知識和延伸知識，做好知識點的承前啟后的作用。

　　（2）、通曉每個單元的重點知識及需要理解、掌握到的程度。

　　（3）、歸納、整理每冊書的主要內(nèi)容，形成鮮明的知識脈絡(luò)。

　　形成對知識的一條龍掌握：整冊書中的主要內(nèi)容 每個內(nèi)容的重點知識 每個知識點的主要內(nèi)容（重點、難點、地位即承上啟下的作用）

　　3、作業(yè)。

　　每位教師要精心設(shè)計學生的作業(yè)，提高作業(yè)質(zhì)量。除了該完成的數(shù)學書、練習冊中的作業(yè)外，對于其它練習教師不要對學生提出額外的要求。教師要對布置的作業(yè)認真批閱，確保作業(yè)批改質(zhì)量。

　　4、做好各項監(jiān)測工作。

　　1、 平時的教學監(jiān)控。（備課、聽課、作業(yè)、常規(guī)）

　　2、 單元監(jiān)控工作。

　　3、 期中、期末測試的監(jiān)控工作。

　　4、 各項競賽活動的監(jiān)控工作。

　　5、 對學困生的監(jiān)控工作。

　　學生方面：

　　1、抓好學生的常規(guī)工作。

　　抓好學生的常規(guī)工作，夯實基礎(chǔ)。認真落實課堂常規(guī)五要求，不

　　同的年級要有不同的側(cè)重點。同時調(diào)動學生積極參加到教學管理中來。

　�。�1）各年級要做好學困生的輔導工作。每位老師要對所教班級的學困生做到心中有數(shù)，掌握學困原因，隨時加強輔導。

　�。�2）抓好特長生的提高工作。每班的特長生，老師們也要很好的關(guān)注。除了在課堂教學中多給他們提高的機會外，還要鼓勵學生參加數(shù)學提高班學習。

　�。�3）學生的作業(yè)要合理且有價值，要體現(xiàn)出分類推進。在掌握基本知識的基礎(chǔ)上，要根據(jù)不同層次的學生布置不同難易程度的作業(yè)。（在作業(yè)檢查中要進行重點檢查）

　�。�4）開展好學生的數(shù)學競活動。各年級組可以針對本年級學生的特征開展相關(guān)的數(shù)學活動。

　　20xx——20xx學年度第二學期數(shù)學教研大組工作安排（初定）

　　次數(shù)

　　時間（周次）

　　主要活動內(nèi)容

　　1

　　第一周

　　1、 宣讀本學期大組工作計劃。

　　2、 共商討本學期活動內(nèi)容，所有教師統(tǒng)一思想。

　　2

　　第四周

　　1、 請王老師結(jié)合綜合題目講解題方法。

　　2、 教師溝通一個月的教學情況。

　　3

　　第七周

　　1、 請教師進行綜合題目解題方法研究。

　　2、 期總考試動員。

　　3、 學生口算。

　　4

　　第十一周

　　1、 請教研室老師作關(guān)于數(shù)與代數(shù)方面的講座。

　　2、 學生口算、筆算測查。

　　5

　　第十四周

　　1、 骨干教師做課互動活動。

　　2、 近期工作交流。

　　6

　　第十九周

　　1、 期末質(zhì)量分析

工作年度計劃 篇2

　　商務經(jīng)營活動是一個企業(yè)工作的前提，商務是企業(yè)運營中的關(guān)鍵。保證商務經(jīng)營工作的連續(xù)性是企業(yè)生存的根本，20xx年商務經(jīng)營工作將密切關(guān)注市場變化，優(yōu)化商務經(jīng)營班子建設(shè)，利用經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，開拓市場渠道，繼續(xù)“以深入推進查擺糾，全面落實嚴細化管理為基礎(chǔ)，以落實計劃管理為核心，以強化執(zhí)行力為保證，以提高效率，保證效益，大家多掙錢為目的”特指定20xx年工作計劃。

　　一、管理方針、管理目標

　　1、指導方針

　　以適應市場求生存,以創(chuàng)信譽求市場,以開源節(jié)流求效益,以增強實力求發(fā)展。

　　2、工作目標

　　瞄準全年經(jīng)營計劃，強化商務班子建設(shè)，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。

　　3、工作思路

　　以研究市場分析市場為基礎(chǔ)，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調(diào)整、適應市場、擴大市場占有率。

　　二、機構(gòu)設(shè)置：

　　1、機構(gòu)設(shè)置圖

　　2、商務部崗位圖

　　三、各部門管理職能及計劃措施

　�。ㄒ唬┥虅詹�

　　1、管理職能

　�。�1）加強各單位商務班子建設(shè)，提高經(jīng)營能力。

　�。�2）開發(fā)新市場、新產(chǎn)品、擴大市場占有率。

　�。�3）按“兩加強一理順”完善內(nèi)部承包機制，強化內(nèi)部承包管理。

　�。�4）加強對外投標、對內(nèi)招標管理。

　　（5）加強預結(jié)算管理，提高經(jīng)營利潤。

　�。�6）加強成本計劃設(shè)計管理工作。

　�。�7）商務經(jīng)營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。

　�。�8）擬定公司經(jīng)營工作的中長期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標實現(xiàn)。

　�。�9）調(diào)整年度經(jīng)營指標，保證單位間的平衡發(fā)展。

　�。�10）加強人員培訓，提高商務人員經(jīng)營的基本技能。

　�。�11）加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證信息暢通。

　�。�12）深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。

　　2、計劃措施

　　（1）商務班子建設(shè)。公司商務部制定關(guān)于《商務經(jīng)營管理辦法》，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人；行進間加強工作的配合和協(xié)調(diào)，年度計劃分解到月，滾動推進；總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經(jīng)營計劃的完成。

　�。�2）市場開拓。

　�、賱趧展�司。以“十六字”經(jīng)營方針為指導，以集團公司《經(jīng)營管理規(guī)定》及《鼓勵外出施工的有關(guān)規(guī)定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業(yè)經(jīng)理和中介機構(gòu)（或中介人），發(fā)揮我公司在資質(zhì)、工期、質(zhì)量及施工技術(shù)等方面的優(yōu)勢，站穩(wěn)老市場，開拓新市場，05年開拓新市場2-3處；利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，

　�、诠�業(yè)公司。工業(yè)公司做好產(chǎn)品定位，市場調(diào)整適應迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產(chǎn)品促銷辦法，保證市場渠道暢通。

　�。�3）承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規(guī)定》及《項目經(jīng)理在全公司流動管理規(guī)定》，完善內(nèi)部承包機制；按照市場化運作，項目承包率達到100%，轉(zhuǎn)變項目經(jīng)理思想觀念，讓項目經(jīng)理充分認識到：企業(yè)發(fā)展帶動自身發(fā)展；另外，按《資質(zhì)開放經(jīng)營管理規(guī)定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯(lián)合，利用資質(zhì)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場，體現(xiàn)低價競爭，賺錢就干，實現(xiàn)規(guī)模效益。

　�。�4）招標投標管理。修訂《對外投標管理規(guī)定》及《內(nèi)部招投標管理規(guī)定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人；凡接手工程必須在公司商務部的監(jiān)督下進行內(nèi)部招投標，達到公開、公平、公正；集團內(nèi)部建設(shè)項目，無論工程大小、造價多少必須在商務部監(jiān)督下進行招投標，一次包死；制定《內(nèi)部建設(shè)管理制度》，必要的設(shè)計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結(jié)算值必須報公司商務部審核后方可掛帳付款，否則，按規(guī)定處罰責任人。

　　（5）預結(jié)算管理。在公司商務部領(lǐng)導下，各單位商務科按公司《預結(jié)算管理規(guī)定》進行工作，加強預結(jié)算人員的素質(zhì)教育和業(yè)務培訓，靈活運用國家、地方的相關(guān)法律、法規(guī)。單項工程的結(jié)算值必須達到上限，利用結(jié)算進行開源，保證企業(yè)利潤最大化。

　�。�6）項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》，凡公司范圍內(nèi)經(jīng)營的工程、房地產(chǎn)開發(fā)項目必須及時寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現(xiàn)失誤,按責任承擔損失。

　�。�7）成本計劃管理。成本計劃是生產(chǎn)和材料采購的依據(jù)，修訂完善《成本計劃設(shè)計管理規(guī)定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規(guī)定時間設(shè)計出成本計劃。各單位設(shè)專職商務人員對設(shè)計成本進行審核把關(guān)，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任；與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規(guī)定支付相應費用。

　　（8）做好發(fā)展規(guī)劃。按照公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略》對各單位的中長期經(jīng)營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經(jīng)理時刻關(guān)注本單位發(fā)展戰(zhàn)略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短項目的合理搭配。05年開發(fā)1-2處10萬平方米以上的規(guī)模園區(qū)，做出品牌，提高企業(yè)競爭力。

　�。�9）年度指標調(diào)整。修訂《經(jīng)營管理規(guī)定》各單位必須緊盯年度經(jīng)營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調(diào)，年終一次總調(diào)，保證單位間的平衡發(fā)展。

　　（10）人員培訓。制定《培訓管理制度》商務部05年利用例會對所屬人員進行制度和業(yè)務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的.各種專業(yè)性培訓，掌握國家及地方的有關(guān)政策、法律法規(guī)，增強業(yè)務能力。

　�。�11）信息管理。制定《商務部信息管理規(guī)定》，05年商務部利用各種網(wǎng)絡(luò)，對收集的信息每天進行篩選、匯總和發(fā)布，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達到資源共享。

　�。�12）深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執(zhí)行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統(tǒng)內(nèi)定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現(xiàn)場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執(zhí)行力。

　�。ǘ�）市場科

　　1、指導方針

　　深入實際，求真務實，數(shù)據(jù)說話，論證及時。

　　2、工作目標

　　把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。

　　3、工作思路

　　以總公司20xx年計劃目標為指導，以市場開發(fā)為重點，以全面提升開發(fā)能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標的全面實現(xiàn)。

　　4、管理職能

　�。�1）負責對開發(fā)投資項目論證管理。

　　（2）及時傳達國家的有關(guān)法律、法規(guī)。

　　（3）廣泛收集信息，掌握開發(fā)新領(lǐng)域。

　�。�4）項目論證信息反饋管理。

　　（5）投資項目行進間的追蹤調(diào)查。

　　5、計劃措施

　�。�1）項目開發(fā)論證。修訂《項目論證管理規(guī)定》，項目開發(fā)以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部根據(jù)可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結(jié)論性意見并上報主管領(lǐng)導，由下而上逐級把關(guān)，誰出現(xiàn)失誤，誰承擔損失。

　�。�2）關(guān)注國家政策。時刻掌握和了解國家開發(fā)的有關(guān)政策，制定《外聘人員管理規(guī)定》，聘請主管部門的有關(guān)領(lǐng)導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發(fā)市場相關(guān)的政策，應及時掌握，減少化小企業(yè)投資風險。

　�。�3）項目開發(fā)。制定《項目開發(fā)管理規(guī)定》，多方面、多渠道掌握和收集開發(fā)信息。在國家土地政策不斷發(fā)生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經(jīng)營或收購，保持開發(fā)的可持續(xù)性。

　�。�4）論證信息反饋。為了體現(xiàn)我公司誠信經(jīng)營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發(fā)項目，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的答復，第一體現(xiàn)我公司的誠信，第二保持雙方的友好關(guān)系。

　�。�5）項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調(diào)查管理辦法》對投資項目進行行進間跟蹤調(diào)查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內(nèi)容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領(lǐng)導，逐級反映，以便正確決策。 6、主要管理指標

　　20xx年市場科主要管理指標

　　序號 管理內(nèi)容 管理工作指標

　　1 項目論證管理 深入現(xiàn)場率100%，數(shù)據(jù)分析率100%

　　2 信息管理 信息收集率100%，篩選、發(fā)布、利用率50%

　　3 可行性報告 可行性報告制定率100%

　　4 投資項目審批 工程項目審批率50%，產(chǎn)品開發(fā)、房地產(chǎn)項目審批率100%

　　5 項目行進間追蹤 投資項目的效果，運行質(zhì)量追蹤率100%

　�。ㄈ�）商務科

　　1、指導方針

　　加強商務班子建設(shè)，完善商務管理機制。

　　提高實際操作能力，全面實現(xiàn)開源節(jié)流。

　　2、工作目標

　　商務職能落實到位， 成本計劃翔實準確。

　　承包管理制度完善， 各種核算及時認真。

　　3、工作思路

　　以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經(jīng)營管理，實施名牌、品牌戰(zhàn)略，開拓市場為重點，以降低成本提高經(jīng)濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經(jīng)營政策，管理方法、管理思想，保證年度經(jīng)營指標的完成。

　　4、管理職能

　�。�1）對客戶的資信調(diào)查及分析。

　�。�2）對外招投標管理。

　�。�3）按“兩加強一理順”的要求，抓好內(nèi)部承包市場化。

　�。�4）經(jīng)營政策的修訂和完善。

　�。�5）工業(yè)產(chǎn)品的營銷策劃。

　�。�6）承發(fā)包管理制度的修訂與完善。

　　（7）成本計劃設(shè)計管理。

　�。�8）單項工程的階段核算管理。

　�。�9）加強人員培訓，提高業(yè)務能力。

　�。�11）修訂內(nèi)部項目承包合同的各項條款和內(nèi)容。

　　5、管理措施

　�。�1）客戶資信調(diào)查。商務處協(xié)助各單位，認真執(zhí)行“金建發(fā)（20xx）17號文”，對客戶進行全面的調(diào)查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調(diào)查項目，防止陷阱工程和騙子工程。

　　（2）招投標工作。針對目前投標現(xiàn)狀，根據(jù)《對外招投標管理規(guī)定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結(jié),對招標文件逐條研究、掌握關(guān)鍵詞、關(guān)鍵條款、實現(xiàn)中標率40%的目標。

　�。�3）項目承包市場化。按《內(nèi)部招投標管理規(guī)定》，凡公司范圍內(nèi)的工程，必須進行內(nèi)部招投標，商務科監(jiān)督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內(nèi)部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。

　　（4）經(jīng)營政策的修訂完善。對于各單位的經(jīng)營政策時刻進行關(guān)注，制定《經(jīng)營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經(jīng)營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。

　�。�5）營銷策劃。根據(jù)市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關(guān)注市場變化，研究、分析產(chǎn)品定位、廣告宣傳、產(chǎn)品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。

　�。�6）承發(fā)包制度的修訂完善。對項目承發(fā)包進行動態(tài)管理，按《項目承包管理規(guī)定》，各項管理制度應隨市場變化而變化，借鑒同行業(yè)大公司和個體企業(yè)承發(fā)包管理辦法，結(jié)合我公司的實際情況，每季度進行一次修訂和完善，達到項目和企業(yè)的“雙利”。

　�。�7）預結(jié)算管理。建立預結(jié)算管理競爭機制，根據(jù)《預結(jié)算管理規(guī)定》每項工程預結(jié)算在全公司范圍內(nèi)進行招標競爭，也可以聘請外部預算人員,擇優(yōu)錄用，并按以下原則進行：

　�、夙椖亢皖A算人員有雙向選擇的權(quán)利。

　�、谌�公司統(tǒng)一價格，多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

　�、垲A算人員的收入由各公司商務科統(tǒng)一管理，統(tǒng)一核價，報總公司商務部登記。

　�。�8）成本計劃設(shè)計。各項成本計劃認真測算，逐項分析，嚴格審批程序（規(guī)定范圍內(nèi)的）。修訂《成本計劃設(shè)計管理規(guī)定》，所有成本計劃先由職能科室把關(guān)，再由項目經(jīng)理審核，最后經(jīng)理簽字執(zhí)行。成本計劃必須實事求是，嚴禁弄虛作假，增加透明度，出現(xiàn)失誤，視情況對責任人處以10%-50%的處罰，并重新修訂。

　�。�9）項目核算。分項工程必須按《項目階段核算規(guī)定》進行階段核算，準確率控制在+2%以內(nèi)，會同財務搞好月度項目核算，凡不按規(guī)定進行核算的，每出現(xiàn)一次處以100-500元的處罰，并重新核算。

　�。�10）人員培訓。按照《培訓管理制度》采取走出去，請進來的辦法，對所有預算人員進行培訓。培訓專業(yè)知識，提高經(jīng)營能力，以實現(xiàn)開源節(jié)流的目標。

　�。�11）修訂內(nèi)部承包合同。協(xié)同法紀部對內(nèi)部承包合同及時進行修訂，按照法紀部《合同管理規(guī)定》，根據(jù)不同類型、不同環(huán)境的工程采取不同的合同，達到一工程一合同。

　　6、主要管理指標

　　20xx年商務科主要管理指標

　　序號 管理工作內(nèi)容 管理工作指標

　　1 客戶資信調(diào)查 客戶資信調(diào)查率100%，人員到位率100%

　　2 招投標工作 中標率40%，內(nèi)部招標率80%

　　3 項目承包 項目承包率100%，項目經(jīng)理內(nèi)部流動率40%

　　4 經(jīng)營政策修訂 每季度進行一次

　　5 成本計劃管理 成本計劃設(shè)計率100%，準確率98%

　　6 預結(jié)算管理 準確率100%

　　7 項目核算 準確率+2%以內(nèi)，階段核算率90%，月度核算率100%

　　8 內(nèi)部承包合同 內(nèi)部承包合同把關(guān)率100%

　　四、20xx年各項經(jīng)營、管理指標

　　1、經(jīng)營指標分解（見附表）

　　2、管理指標分解（見附表）

　　五、計劃的執(zhí)行管理與考核

　�。ㄒ唬﹫�(zhí)行與管理

　　1、強化例會作用。通過例會的召開，達到提高工作效率、提高系統(tǒng)管理水平、解決實際問題。商務部05年做到會前做好調(diào)查研究、會中解決問題、會后跟蹤檢查問題解決的結(jié)果。每月5日、15日定為商務部管理例會日（商務科長會議于每月5日召開，商務經(jīng)理經(jīng)營工作會議于每月15日召開）。

　　2、樹立樣板。以樣板推動全年計劃，05年商務部將隨時發(fā)現(xiàn)和選準當月管理樣板，不但要在本系統(tǒng)內(nèi)部發(fā)現(xiàn)樣板，而且要以兄弟單位、個體戶等同行業(yè)管理優(yōu)秀的為樣板，全面研究、分析并推廣，做到為我所用。

　　3、交流與學習。認真執(zhí)行“五個結(jié)合”，在本系統(tǒng)內(nèi)定期和不定期的進行交流，學以致用，互相提高。

　　4、引進創(chuàng)新管理機制。按照總公司提出的“嚴細化管理查擺糾提高執(zhí)行力”的工作要求，圍繞系統(tǒng)目標，創(chuàng)新管理思路、創(chuàng)新管理機制、創(chuàng)新管理辦法、創(chuàng)新管理措施，提高各項制度的執(zhí)行力。

　　指標分解與監(jiān)督考核

　　1、經(jīng)濟指標分解。各單位將年度指標層層分解，公司經(jīng)理為第一責任人，把年度指標分解到月，月指標分解到周，并落實到責任人，層層落實，保證全年指標的實現(xiàn)。

　　2、經(jīng)濟指標考核。公司經(jīng)理對本單位商務科分解的經(jīng)營指標進行全面的監(jiān)督考核，每月一次，總公司商務部按月檢查、按季考核的管理辦法，對各公司的經(jīng)營指標完成情況進行考評，年終匯總，作為對公司經(jīng)理的否決。

　　3、管理指標考核�？偣�司商務部制定的各項管理指標，由公司經(jīng)理對各單位商務科進行監(jiān)督執(zhí)行，每月一次。公司商務部按一級管理一級的原則，越級檢查，不越級管理，但月檢查考評的結(jié)果作為對公司經(jīng)理的年終否決。

　　4、輪胎公司考核。對輪胎公司實行監(jiān)督，結(jié)合本單位實際情況，制定考核辦法，做為對輪胎公司經(jīng)理的否決依據(jù)。

　　5、制度學習。總公司商務部對各單位所屬人員利用例會進行制度培訓，使其熟悉和掌握各項制度，并進行考試，每次考試成績進行統(tǒng)計，年底匯總，作為公司經(jīng)理對商務經(jīng)理的否決依據(jù)。

　　行進間對計劃的補充、修訂和完善

　　計劃是一年工作的指南，由于市場環(huán)境的不斷變化，所以現(xiàn)實工作中有許多想不到或新的工作成份出現(xiàn)，這就需要在現(xiàn)有計劃的基礎(chǔ)上，隨市場的變化不斷的進行修訂和補充，這樣才能起到指導實際工作的意義。要深入實際調(diào)查研究，不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，自動自發(fā)地工作，確保各項制度的執(zhí)行力。

　　山東金宇集團商務部

　　20xx年1月9日

　　序號 管理工作內(nèi)容 管理工作指標

　　1 商務班子建設(shè) 各單位班子設(shè)立率100%，人員到位率100%

　　2 市場開發(fā) 土建公司開發(fā)新市場3-5處，高層工程2-3處，安裝公司500萬元以上工程兩處，房地開發(fā)項目園區(qū)2-3處

　　3 項目承包 項目承包率100%，項目經(jīng)理內(nèi)部流動率40%

　　4 招投標工作 中標率40%，內(nèi)部招標率80%

　　5 成本計劃管理 成本計劃設(shè)計率100%

　　6 工程、項目論證 工程承攬論證率50%，項目論證率100%

　　7 信息管理 對信息進行篩選、分析、整理、發(fā)布和利用率40%

　　8 工程合同管理 工程合同把關(guān)率100%

　　9 投資項目管理 工程承攬、項目開發(fā)審批率100%

　　10 公關(guān)方案管理 方案制定率100%，利用率100%

工作年度計劃 篇3

　　為切實加強我局、辦20xx年度消防工作的組織領(lǐng)導，確保消防工作落到實處，取得實效，結(jié)合單位工作實際，特制定消防工作計劃：

　　一、深入學習、廣泛宣傳、提高認識

　　要積極組織全局職工深入學習宣傳消防工作有關(guān)方針政策和文件精神，認真組織學習《消防法》等相關(guān)法律法規(guī)，增強消防意識，做到消防安全工作人人有責。

　　二、高度重視、加強領(lǐng)導、完善機構(gòu)、落實責任

　　單位領(lǐng)導班子要高度重視消防工作，切實抓好消防工作的組織領(lǐng)導，成立機構(gòu)、落實責任，完善措施，切實加大宣傳力度，切實把消防工作納入單位工作的重要議事日程，納入干部目標考核管理的重要內(nèi)容，與其它各項工作同部署、同安排、同落實、同檢查、同考核。建立健全消防工作責任制，切實履行單位“一把手”親自抓，負總責，分管領(lǐng)導具體抓，其他成員配合抓職責，促進消防工作有序開展，消防工作做到人人參與，確保萬無一失。

　　三、結(jié)合單位工作實際，積極開展消防安全檢查、配備消防設(shè)施

　　按照“看好自己的門、管好自己的人、辦好自己的事”的原則，定期開展消防隱患排查治理，切實加強館庫消防安全管理工作。

　　深入開展消防工作自查自糾和整治力度，把消防宣傳納入每周單位開展政治學習和業(yè)務學習的主要內(nèi)容，組織單位職工積極參加相關(guān)部門組織的.消防知識培訓學習和消防演練活動，投入經(jīng)費、配備消防設(shè)施，強化守樓護院和室內(nèi)外的消防安全保障措施，加大用電安全等消防措施力度。努力為全縣平安、穩(wěn)定、和諧作出積極的貢獻。

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