工作年度計劃
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編精心整理的工作年度計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計劃 篇1
銷售目標：
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整， 2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的`信任�，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負責生產(chǎn)任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b) 一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款
c) 一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞�要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。
b) 業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
工作年度計劃 篇2
指導思想
堅持以新課程改革為中心，著力提高教師的綜合素質。加強研究力度，引導力度，使“課程改革”的理念深入教師的思想意識，進而深入淺出的顯露在教學實踐中，用教師教學行為的轉化帶動學生學習方式的轉變，在夯實基礎、繼承優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎上，凸現(xiàn)“課程改革”的真正優(yōu)勢。
具體目標
以師為本，塑造工作室教師團隊的優(yōu)秀教風，努力提升教師個體在教育細節(jié)上的品位，推出在全區(qū)以至全市具有較大影響力的教師；在關注學生需求的基礎上，深入進行課堂有效教學方式的探索；轉變教師的教育理念和教學方式，提升教師的教育研究意識。通過教師間互助合作，增強教師的`理論水平和課堂教學操作能力。
實施方案
1、開展開放課堂活動
本學期大部分工作室教師均為各級骨干教師，在年組內(nèi)應承擔起教學的引領指導作用，因此把每周二的第二節(jié)課設為開放課，供其他教師聽課學習。
2、定期開展專題研究課活動
研究課是教師發(fā)展的有效切入點，立足于課堂教學研究，可以讓教師體驗到專業(yè)生活的趣味，形成積極的專業(yè)工作態(tài)度。因此工作室教師每月圍繞自己的研究主題至少上兩節(jié)研究課，年組教師參與聽課評課。
3、開展聽評課活動
工作室教師每周至少聽其他教師1節(jié)課，并與授課教師交換意見。
4、開展校際間交流活動
本學期工作室與立山光明小學進行教學交流活動�；ハ鄬W習，互相借鑒，共同提高。
5、圍繞研究主題進行專題研修講座。
工作室每月進行一次以“教學研究主題”為中心的專題研修講座。
三月：趙婷婷、張晉四月：朱未華、曾亞娟
五月：赫冬梅、吳磊六月：李春瑩、趙靜波
6、建立工作室教師博客
建立教師博客目的在于促進工作室教師能夠記錄自己的教育教學歷程和體會，使學習更為自覺有效，引導教師使寫作真正成為樂趣。
7、開展指導展示課活動。指導同年組教師上課，并做評課。
8、本學期至少看兩節(jié)精品課例，并做好評課記錄。
9、完成一篇讀書心得。
10、學期末召開“工作室教師教育教學論壇”。
工作年度計劃 篇3
我認為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進公司訂單的順利完成，應該遵循以下幾點逐步進入角色：
一、7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。
包括它的外觀，質地，特性，優(yōu)點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。
跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。
二、在最短的時間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。
剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了，好像白領一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的'生產(chǎn)時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經(jīng)驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。
三、熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。
每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a—001產(chǎn)品的訂單，當時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認，而此時，a—001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
四、了解貨物的運輸。
出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。
工作年度計劃 篇4
新的一年，為實現(xiàn)新街公司長遠發(fā)展，現(xiàn)結合新街公司和我部門的實際情況，我們物業(yè)部2xx年工作的重點，著力于物業(yè)部各項工作的落實，并在原來物業(yè)部工作的基礎上，不斷提高服務質量，主動配合其他兄弟部門完成各項維修任務，特擬定工作計劃如下：
一、人員安排
德化新街是一條地下商業(yè)步行街，根據(jù)目前新街公司的運作模式及崗位管理的需求，物業(yè)部人員維持目前的的人數(shù)外，繼續(xù)招聘電梯工2名，瓦工1名，空調(diào)工1名。（分工附表）保證水電系統(tǒng)、電梯系統(tǒng)及公共設施的正常運行。為保證應急事件得以及時有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間實行備勤制度。
二、工作安排
�。�1）加強物業(yè)部的服務意識。目前在服務上，物業(yè)部需進一步提高服務水平，特別是在方式、質量及工作標準上，更需進一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務意識和方式的培訓，提高部門人員的服務質量、服務效率、工作標準。
�。�2）完善制度，明確責任，保障部門良性運作。為發(fā)揮物業(yè)部作為物業(yè)和商家之間發(fā)展的良好溝通關系的紐帶作用，針對服務的心態(tài)，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設備管理和人員編排完善制度，真正實現(xiàn)工作有章可循，規(guī)范工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。
�。�3）加強設備的監(jiān)管、加強成本意識。物業(yè)部負責所有的設施設備的維護管理，直接關系物業(yè)成本的控制。熟悉設備運行、性能，保證設備的正常運行，按照規(guī)范操作，操作是監(jiān)管的重力區(qū)，物業(yè)部將按照相關工作的需要進行落實，做到有設備，有維護，出成效；并將設施設備維護側重點規(guī)劃到具體個人。
�。�4）開展培訓，強化學習，提高技能水平。就目前物業(yè)部服務的'范圍，相對于同類商場還比較有限，特別是局限于自身知識的結構，為進一步提高工作技能，計劃采取“走出去請進來”的工作思路，即派優(yōu)秀員工外出考察學習，聘請專家前來培訓指導，并結合實際開展理論學習，取長補短，提高整體隊伍的服務水平。
�。�5）針對設施設備維護保養(yǎng)的特點，擬定相應的維護保養(yǎng)計劃，將工作目標細化。變配電、電梯、中央空調(diào)等大型設備按時按量、責任到人。
三、做好能源控制管理
能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關鍵是：
�。�1）提高所有員工的節(jié)能意識。根據(jù)商場溫度的變化適時開關中央空調(diào)，制定開關時間等
�。�2）制定必要的規(guī)章制度。比如物料二次回收利用制度
（3）采取必要的技術措施，比如商場內(nèi)廣告燈箱和公共區(qū)域照明設施設備的改造，根據(jù)季節(jié)及時調(diào)節(jié)開關燈的時間，將能耗降到最低。
�。�4）在設備運行和維修成本上進行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費。
（5）每月定時抄水電表并進行匯總,做好節(jié)能降耗的工作。 四、預防性維修
�。�1）預防性維修：所有設施設備均制定維護保養(yǎng)和檢修計劃，按既定的時間、項目和流程實施預防性檢修。
�。�2）日常報修處理：設施、設備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故障以報修單的形式采取維修措施。
�。�3）日常巡查：物業(yè)部各值班人員在當班時對責任范圍內(nèi)的設備、設施進行一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時處理。
五、健全設備、設施檔案，做好維修工作檢查記錄。
為保證設備、設施原始資料的完整性和連續(xù)性，在現(xiàn)有基礎上進一步完善部門檔案管理。做好設施設備資料的收集跟進工作。
六、設施設備計劃維保工作：
�。�1）嚴格執(zhí)行定期巡視檢查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，每日巡檢不少于1次。
�。�2）根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查，特別是汛期，加強排水系統(tǒng)巡視檢查力度確保安全。
七、費用計劃（附表）
我們工程部將通過開展以上工作，展現(xiàn)我們公司的服務形象，為商家提供更為優(yōu)質貼心的服務，為公司今后的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。
工作年度計劃 篇5
一、指導思想：
安全教育工作是學校工作中的重要組成部分，始終確立“安全第一，預防為主”觀念，認真貫徹落實上級有關部門要求，全立位加強管理，為師生營造一個安定和諧的工作和學習環(huán)境。
二、工作重點：
1. 強化學生路隊護送。我校地處集鎮(zhèn)中心地帶，交通安全壓力本身就比較大。新二O四國道開通后，南大門安時路段壓力更大，過往車輛明顯增多，放學時經(jīng)常堵車。下午放學時所有護送老師、領導要按時到崗、到位，護送到點，確保不發(fā)生交通安全事故。
2. 加強課間活動管理。學�，F(xiàn)校區(qū)面積較小，而學生人數(shù)又較多，發(fā)生碰撞等安全事故可能性極大。值周老師要堅持在課間管護區(qū)域巡護，相關老師在班級可視范圍內(nèi)巡視，發(fā)現(xiàn)并制止可能發(fā)生的問題。特別關注學生上下樓梯、集隊進出教室、在操場活動、在體育組合器械處等。
三、具體措施：
1. 建立領導組織
成立由校長z同志為組長、分管安全的副書記為副組長，分校校長、中層干部和年級組長為成員的安全工作領導小組，并由分管副書記負責日常工作。
全體成員要以高度的事業(yè)心和責任感，各司其職，通力合作，配合社區(qū)、派出所、法制副校長做好學校治安綜合治理工作，努力清除影響學校安全和穩(wěn)定的隱患。鞏固省、市“平安校園”創(chuàng)建成果。
2. 健全規(guī)章制度
學校進一步完善值周值宿制度、門衛(wèi)管理制度、巡查制度、安全例會制度、節(jié)假日值班制度等，按要求簽訂各類安全責任書，開展安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
3. 貫徹安全方針
“隱患勝于明火，防患勝于救災，責任重于泰山�！奔訌姲踩諜z查：
�、倜刻煸缟习才乓幻＜夘I導、一名值周領導、一名值周教師、一名保安在南大門口，一名值周教師、一名保安在中部串巷值勤，保證早上學的`師生進出秩序和安全。
�、谥形�、晚上放學時，相關老師按時到崗、到點，參加路隊護送，安全工作領導小組相關成員進行登記、考核。
�、壑抵芾蠋煂Ξ斎战虒W、活動等安全負責，檢查有無空堂、教師體罰學生；學生課間有無追逐打鬧及其它可能發(fā)生意外的情況，堅持值周教師課間巡護制度。
�、鼙０藏撠熋刻鞂W校進行巡邏，特別關注各教室、辦公室門窗關鎖情況，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，重大問題及時上報。
4. 加強宣傳教育
抓好安全工作是做好各項工作的前提。重視安全管理和教育，形成濃烈的安全宣傳氛圍，有助于提高師生安全意識，防范和化解安全風險。
�、傩ｉL與教師簽訂安全責任書，學校與家長簽訂安全責任書，明確各自責任。平時通過“家校專遞”、“安全通訊”、“校信通”、“家長會”等形式對家長、教師進行安全宣傳，做到安全工作天天講，處處必講，寒、暑假印發(fā)有關安全的告家長書。每月出刊安全通訊通報情況。
�、诶脵淮�、“紅領巾廣播”、展板、各年級組小報等陣地，開展多種形式的宣傳，結合安全教育日、消防日等開展演講、知識競賽等活動。
�、塾“l(fā)春、秋季預防季節(jié)，夏季防雷電、溺水，交通安全，防拐防騙等宣傳材料。加強學生心理健康教育，與教導處、少先隊大隊部共同開展豐富多彩的課余活動，活躍學生身心，為學生養(yǎng)成良好的品質和生活習慣創(chuàng)造條件。
5. 加大管理力度。
�、俾鋵嶋[患排查制度，巡值、值周同志重視日常安全隱患排查，督促整改；安全領導小組成員定期進行安全隱患排查，結合季節(jié)、氣候，進行專項排查，排查內(nèi)容包括設施、校舍、電路、消防、交通、食品衛(wèi)生等。
�、谧ズ梦拿鲃�(chuàng)評，對不重視安全工作的個人和班級實行一票否決制。如：班級安全宣傳、教育不到位，學生發(fā)生嚴重的偶發(fā)事件；教師體罰學生、不按要求護送路隊。班級門窗不按時關鎖，次數(shù)較多或因此造成財產(chǎn)損失等。
③學生集體外出活動必須實行報批制。社會實踐、春游等校外活動年級組長報校長批準后方可實施，并做到組織嚴密、措施落實。
�、苤匾暿称沸l(wèi)生安全工作。不得購進過期、變質、無證食品。食堂工作人員嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，確保不發(fā)生食物中毒事件。
⑤嚴格執(zhí)行課程計劃，控制學生在校時間和作業(yè)量，減輕學生心理、學業(yè)負擔。
⑥強化保安管理，與保安公司共同強化日常工作，突出重點工作：師生進出管理、校園巡邏、日常值班、重大活動值勤等。
�、甙匆箝_展安全演練，落實相關安全預案。本學年在上、下半年各開展一次安全演練：上半年開展消防逃生安全演練。下半年開展緊急避險安全演練。邀請相關專業(yè)人員到場進行指導。
6. 加大硬件投入
盡管面臨學校搬遷等現(xiàn)實，學校進一步加大硬件投入，對消防器材進一步完善，全面檢查電路、水網(wǎng)，完善視頻監(jiān)控系統(tǒng)，將中部的兩個攝像頭改為紅外攝像頭，加大服務器容量，保證監(jiān)控效果。
為保安人員配全防護手套、背心、噴霧劑等器材。
7. 加強師德建設。
育人為本，德育為先，關心愛護學生，一切對學生負責是確保學生安全的重要前提，教師要講師德、講責任，執(zhí)行“五嚴”規(guī)定，在教育教學過程中，尊重學生，不得體罰與變相體罰學生，不得歧視學困生、貧困生、殘疾兒童，不得使用侮辱學生的刺激性語言，對心理有障礙學生要加以疏導。
8. 創(chuàng)新工作方式。
實行“科任教師為第一層級、班主任為第二層級、安全小組為第三層級、分管領導為第四層級、校長為第五層級”逐級負責制，由下而上，由內(nèi)而外，抓責任、抓源頭、抓落實，實現(xiàn)安全工作雙周警示制，融通報、曝光、表揚于一體，暢通安全信息渠道，形成安全工作“你管、我管、大家管”，事故隱患“你查、我查、人人查”的良好格局，最大限度地降低損失和規(guī)避險情，確保師生安全。
新的一年，我校將繼續(xù)加大安全管理力度，在市局推薦上報“省平安校園”的基礎上，做實基本工作，加大制度落實和創(chuàng)新力度，豐安小學在實現(xiàn)“東臺站排首，鹽阜創(chuàng)一流，全省爭上游”的十二五創(chuàng)建目標作出積極貢獻。
工作年度計劃 篇6
在新課程德育教學理念的指導下，全面貫徹黨的教育方針。結合本班學生的實際，以人生觀、世界觀、價值觀教育為重點，以文明行為教育為基礎，全面關心學生成長，營造良好的班風、學風，激發(fā)學生刻苦學習的愿望，引導學生全身心地投入到學習中去全面提高教育、教學質量，力爭在今年的中考中取得優(yōu)異成績。
我班繼續(xù)在第一學期的基礎上重點抓好班風學風的建設，落實以德為先，以育人為主的工作綱要，努力培養(yǎng)學生德智體美勞全面發(fā)展。
一、班級基本情況
新學期我班共有學生22人。本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課專心聽講，發(fā)言積極。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注�？偟膩碚f，班內(nèi)學生的學習容易浮躁，需在認真與扎實方面繼續(xù)培養(yǎng)。本班大多數(shù)學生的體質較好，熱衷于體育活動。
二、本學期工作目標
本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。爭當學校的“優(yōu)秀班集體”。并發(fā)展學生個性特長，促進學生身心健康。
三、具體措施
多貼近學生,用一顆童心去了解孩子們的所需所想,不僅要抓班機班風,更要抓學生的做人和安全,所以我從以下幾點采取具體管理措施:
1、加強建設班集體的凝聚力。俗話說得好：“眾人齊心，其力斷金�！卑嗉w的凝聚力就是班級中學生之間、班干與學生之間、班主任與學生之間的團結友愛、同心協(xié)力、攜手并進的表現(xiàn)力。凝聚力又來自全班同學對班集體的向心。如果每個同學都心向班集體，關心、愛護班集體，時時、處處為班集體著想，為班集體爭光，這樣良好的班風就形成了。因此，增強班集體的凝聚力是班主任的一項重要工作。
2、加強對班干部的培養(yǎng)。班干部是領導全班同學的核心力量，是師生關系的橋梁，班主任的得力助手。班干部培養(yǎng)得好就能形成一股強大的內(nèi)聚力，使整個班的同學擰成一股繩。因此,這學期的一個重要的任務是增加班干部在學生中的影響力，同時幫助班干部樹立為同學服務的'思想。放手讓班干部去管理但要求班干部要以身作則，事事起帶頭作用。
各班要有相應的安全教育工作主題班會工作計劃，通過開展主題班、團隊會對當前的安全熱點問題：如上網(wǎng)吧、交通規(guī)則的大討論等，以豐富多彩的活動加強安全教育，通過黑板報、廣播、�？�、班會、討論會等形式加大力度進行安全方面的宣傳、教育。讓全校師生都來宣傳、學習安全有關方面的知識。
3、做好勞動、衛(wèi)生和安全教育。爭創(chuàng)衛(wèi)生、文明示范班。要求走讀的學生積極參加家庭中的勞動，讓學生真正做到自己能做到的事自己做;要求住校的學生做好個人衛(wèi)生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持宿舍干凈,保持衣服整潔，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習慣;教育學生認真做好值日生工作，保持班級的整潔;利用班會，教育學生:增強安全意識，提高自我防范能力。
4、做好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。
教育重點：培養(yǎng)學生良好的生活習慣、學習習慣，激發(fā)學生的學習意識，培養(yǎng)學生的學習興趣。采用和自己比賽的形式，爭取每天都有人進步，無論進步多少都要給學生肯定適當?shù)倪M行表揚。在平時從小事做起，在自己能力允許的范圍內(nèi)，幫助每一個需要幫助的人，使大家共同進步。
6、建立各種生動活潑的評比欄，促進學生比拼，使學生在潛移默化中積極向上，受到教育。
7、開展豐富多彩的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。
(6)開展“一幫一”學習互助小組工作。實行班干，團員，后進生結對子，每名班干，團員負責一名后進生，全面輔導他們的學習，堅持每天與他們談心一次，幫助他們克服困難，走出迷惘和困惑。
8、經(jīng)常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
四、問題學生的轉化工作
本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。
針對上述情況，轉化措施如下：
1、班集體內(nèi)形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學生良好行為來教育他們。
2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。
3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。
4、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。
班內(nèi)還有幾位學生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。
(一)發(fā)揮學校德育的主體作用，在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識，促進和推動學校德育工作。
針對上述情況，轉化措施如下：
1、號召全體學生關心他們，幫助他們。
2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。
3、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。
4、多與家長聯(lián)系，力所能及地給予幫助。
班級管理是一門藝術。班主任要在工作中努力吸取新經(jīng)驗，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導學生健康成長。
以《新綱要》為指導，以正確的兒童觀、教育觀指導幼兒的活動。以探索性、研究性課程追隨教育課程，促進孩子全面發(fā)展。同時努力挖掘孩子的興趣，張揚孩子的個性，讓每一位孩子的潛能得到最好的發(fā)揮。教師自身也在不斷學習、不斷實踐、不斷反思的過程中與孩子結伴成長。
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