工作年度計劃

　　日子如同白駒過隙，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，一起對今后的學習做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編整理的工作年度計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　一、市場部職能：

　　市場部直接對銷售總經理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。

　　1市場部作用：

　　直接對總經理負責，協(xié)助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

　　督促銷售部對銷售計劃進行事實。

　　全面協(xié)調各部門工作職能。

　　是企業(yè)的靈魂。

　　2市場部工作標準：

　　準確性

　　及時性

　　協(xié)調性

　　規(guī)劃力

　　計劃性

　　執(zhí)行力

　　3市場部工作職能：

　　制定年度銷售工作計劃、季度銷售工作計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

　　協(xié)調各部門特別是研發(fā)生產部的協(xié)調工作。

　　組織銷售部進行系列培訓。

　　監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調控

　　制定、督促、實施必要的銷售推廣。

　　專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

　　銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

　　全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

　　二、市場部年度工作計劃

　　1制定20xx年銷售工作計劃：科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

　　2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構：認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：

　　集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

　　品知識系統(tǒng)培訓

　　銷知識系統(tǒng)培訓

　　業(yè)執(zhí)行標準培訓

　　“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

　　售人員職業(yè)道德培訓

　　售人員必備素質培訓

　　用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）

　　4科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售：

　　市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經理必須按月完成

　　5協(xié)調部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

　　行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協(xié)調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

　　研發(fā)部生產部：研發(fā)生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO—20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

　　銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的.樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

　　財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

　　市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。

　　6把握市場機會、制定實施銷售推廣：

　　7信息收集反饋、及時修正銷售方案

工作年度計劃 篇2

　20xx年，我站在鎮(zhèn)黨委政府的正確領導下，狠抓土地確權、農民負擔監(jiān)管、村級財務管理、農民專業(yè)合作社指導和一事一議財政獎補等工作，完成了各項工作任務，工作取得了較好的成績。

　　一、隊伍建設和依法行政方面

　　根據鎮(zhèn)有關文件精神，不定期組織農經站人員開展學習，除參加鎮(zhèn)黨委政府組織的學習外，我們經常開展例會，加強站員思想政治教育，開展法律法規(guī)知識教育，組織站員學習會計業(yè)務知識和相關農村法律法規(guī)知識培訓。學習黨的方針、政策，學習中央1號文件精神。通過學習教育，全站人員在思想認識上有了很大提高，在業(yè)務水平上有了很大提升，通過學習，提高了我站人員的為民服務水平，做到依法行政，服務群眾。

　　二、業(yè)務工作和服務群眾方面

　　1、進一步規(guī)范村級財務管理，建立“三資”長效機制。嚴格按照新的制度狠抓村級財務管理工作，一是嚴把支出關。對于財務票據入賬要做到“五不入賬”：即沒有經手人簽字的不入賬，未經村務監(jiān)督委員會審核蓋章并簽署意見的不入賬，未經行政村黨支部書記、村委會主任聯簽的不入賬，應當經過村兩委研究而沒有研究的不入賬，未經村民會議或村民代表會議討論決定的大額度資金開支不入賬�！爸行摹睂Υ鍍晌瘯�、村民會議或村民代表會議召開情況進行核實把關，并將會議記錄等有關資料備份留存，連同支出票據一起入賬。二是收入及時足額入賬。農村集體取得的各項資金收入，及時足額上繳“中心”。三是資產變動情況及時入賬。加強對村級集體投資項目招投標和農村集體資產、資源處置情況的動態(tài)監(jiān)管，審查公開競價、招投標程序是否按規(guī)定進行，結果是否經過村民會議或村民代表會議討論決定。入賬時，要求留存會議記錄和相關合同等資料備案。四是定期公開“三資”管理使用情況�！爸行摹泵考径葏R總一次村“三資”管理使用情況，出具書面材料并加蓋“中心”印章后交由各村向群眾公布。五是動態(tài)監(jiān)管，定期核查“三資”管理使用情況�！爸行摹睂�農村集體“三資”實行動態(tài)監(jiān)督，定期核查。每年按照鎮(zhèn)陽光村務檢查組的要求，對村集體“三資”管理使用情況全面檢查一次，防止“三資”變動隱瞞不報等情況發(fā)生。

　　2、狠抓農民負擔的規(guī)范管理，杜絕增項加碼。

　　一是對全鎮(zhèn)13個村（街）20xx年度農民負擔進行決算。

　　二是對每年的農民負擔進行了預算，并按照規(guī)定程序限額，民主開展“一事一議”籌資籌勞，規(guī)范農業(yè)生產性水電費的收取管理。嚴格按照程序上報農民負擔計劃。20xx年，我鎮(zhèn)總任務1802741元，其中：村內興辦公益事業(yè)籌資347910元；生產性水費765765元；生產性電費689326元；村內興辦公益事業(yè)籌勞xx1020個工日。

　　三是嚴格按照縣減負辦批復下達的農民負擔計劃分解落實到村、組、戶，無添項加碼現象；并做到將填寫出好的《農民負擔卡》及時發(fā)到農戶手中，做到戶不缺卡，卡不缺項。

　　四是農民負擔資金收取規(guī)范，嚴格使用省農民負擔監(jiān)管辦監(jiān)制的`《農民負擔專用收據》，真正做到收取規(guī)范，使用合理，專款專用。

　　五是根據上級要求，在龍舒等村選定5戶作為農民負擔監(jiān)測戶。

　　六是不定期對我鎮(zhèn)13個村（街）的農民負擔進行檢查，發(fā)現問題及時解決，確保我鎮(zhèn)農民不越級上訪。每年至少組織2次農民負擔專項檢查。

　　3、加強村級財務審計，鞏固“三資”委托代理服務工作成果。加強了對農村“三資”委托代理服務中心工作人員、村報帳員的業(yè)務培訓。同時，嚴格執(zhí)行《鎮(zhèn)農村集體資金管理實施辦法》、《鎮(zhèn)農村集體資產管理實施辦法》、《鎮(zhèn)農村集體資源管理實施辦法》，建立健全了農村“三資”委托代理服務中心工作制度、工作程序、工作人員崗位職責、服務承諾、責任追究制等一系列管理制度，使“三資”管理有章可循，有規(guī)可依，確保了“三資”委托代理工作的規(guī)范運行。

　　從20xx年4月—6月底，配合縣紀委及鎮(zhèn)紀委對棗林、孔圩、王泊等村近兩年的財務方面進行審計、調查。另外，根據黨風廉政建設、效能建設和村級財務審計計劃，我站于20xx年10月份對龍舒、金圩、王泊3村20xx年以來的財務收支進行了審計，形成了審計報告上報鎮(zhèn)紀委。

　　4、嚴格規(guī)范程序，加強“一事一議”財政獎補項目的初審和資料收集。根據上級有關文件精神，我站多次召開會議，研究落實村級“一事一議”財政獎補項目的初審工作，嚴格把關審核村級編報的“一事一議”項目，對不符合規(guī)定的項目予以調整。20xx年我鎮(zhèn)共有13個村開展了一事一議籌資，籌資計劃為347910元，各項工程已完工順利通過驗收。

　　5、加強指導服務，促進我鎮(zhèn)農民專業(yè)合作組織健康發(fā)展。我鎮(zhèn)目前已有12家農民專業(yè)合作社登記注冊，為促進我鎮(zhèn)農民專業(yè)合作社的健康發(fā)展，我站經常與他們聯絡，為他們提供培訓信息，幫助爭取有關項目，積極開展指導服務。

　　6、開展土地確權工作。按照統(tǒng)一部署，我鎮(zhèn)召開了會議，制定了《方案》，成立領導組，鎮(zhèn)確權辦設在農經站，目前各村土地調查測繪工作結束，測會公司已進入內業(yè)。據統(tǒng)計，我鎮(zhèn)涉及確權農戶數6691戶，已完成調查摸底的農戶6339戶。截止20xx年12月10日，已完成簽字確權的農戶數4200戶。

　　7、做好黨委政府交辦的其它工作。今年春季，我站全體同志全力以赴到棗林、蒼墩開展g206征地拆遷工作。另外做好防臺風和秸稈禁燒等項工作。

　　三、廉政建設方面

　　打鐵還得自身硬。多年來，農經站加強黨風廉政建設，全體人員做到兩袖清風，嚴格按章辦事，不吃拿卡要。認真貫徹落實中央八項規(guī)定，做到經�！罢甄R子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，為民務實清廉，積極參加鎮(zhèn)黨委政府舉辦的廉政警示教育，觀看廉政教育專題片，對黨員干部經常開展深刻的黨性黨風黨紀教育。

　　四、存在的主要問題

　　1、學習不夠深入，學習主動性不強。

　　2、服務群眾的本領不高，業(yè)務水平有待進一步提高和加強。

　　3、村級財務管理有待加強。

　　4、農民負擔工作需進一步規(guī)范。

　　5、土地確權工作中還存在一些疑難問題需要在實踐中探索解決。

　　工作初步計劃：

　　1、進一步做好土地確權頒證相關后續(xù)工作。鎮(zhèn)農經站全力以赴做好協(xié)調組織和服務工作，確保圓滿完成工作任務。

　　2、結合我鎮(zhèn)實際，進一步完善“三資”代理服務工作，建立常態(tài)化管理工作機制，使得此項村務陽光工程黨委政府滿意，廣大村民放心。

　　3、按照黨委政府部署，加強村級財務管理，將村級資金管理到位。同時進一步規(guī)范票據管理。

　　4、進一步搞好農民負擔的日常監(jiān)督管理，確保我鎮(zhèn)農村穩(wěn)定。

　　5、繼續(xù)開展好各項為農服務，并做好黨委、政府交辦的中心工作。

工作年度計劃 篇3

　　一、【檢討與愿景】

　　20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、【工作思路】

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉、擔當營業(yè)內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調研，發(fā)現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

　　b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路;

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力;

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

　　3、與營業(yè)部強強聯合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的.方案，由總經辦最終確認執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現共融和共榮。思想匯報專題品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：

　　1、【規(guī)范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標準，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放(不同季度及節(jié)日音樂)、家家知統(tǒng)一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進行規(guī)范;

　　2、【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護;品牌小組組成：

　　組長：市場部經理副組長：營運部總監(jiān)顧問：副總經理

　　執(zhí)行隊長：營業(yè)部經理組員：門店主管

　　備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經總經辦批準確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內容如上，稽核過程中會根據各項稽核內容對門店店長及責任人進行現場評分(相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規(guī)范制度中)，最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰。

　　三、【管理團隊】

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作;協(xié)助相關品牌推廣活動的執(zhí)行。

　　b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

　　d客服專員一名負責公司日常線上現下業(yè)務咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務客戶資料管理等。目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執(zhí)行，市場工作僅限于被動應付執(zhí)行

工作年度計劃 篇4

　　指導思想：

　　本學期，我聯區(qū)將繼續(xù)借助新課程改革的東風，深入學習新的課程標準，真正確立起與新課程相適應的體現素質教育精神的教育觀念。以學生發(fā)展為本，堅定不移地推進教學方式和學習方式的轉變，讓學生的自主性、獨立性、能動性和創(chuàng)造性得到真正的張揚和提升。加強學習和培訓，通過反思、討論、提高認識、強化責任，以更新教育觀念為前提，以提高師資整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點，全面提高我校教育教學質量，努力爭創(chuàng)一流的教育教學成績。

　　主要工作：

　　一、加強學習培訓，努力構建學習型組織。

　　學習，是知識汲取與更新的先決，是一個人不斷完善、充實自我的需要，是一切工作與時俱進、開拓進取的重要條件。本學期要以全面推進基礎教育課程改革為契機，加強教師理論和業(yè)務的學習與指導，組織教師參加各級各類的培訓和校本培訓，在學習中不斷掌握先進的教育教學理念、掌握最前沿的教改信息、關注教育改革的發(fā)展動態(tài)，不斷提高自身的文化素養(yǎng)、理論水平、管理水平及教科研能力，樹立新的課程觀、教育觀、教學觀、教師觀、學生觀，著力提高教師實施素質教育的能力和水平。

　　1、保證時間。一是利用學校業(yè)務學習時間組織全校教師學；二是利用各校每周一次的教研活動時間分科組學；三是自學，要求領導和教師每周應有不少于２小時的自學時間，專業(yè)期刊、理論專著、網上資源，一切凝聚著人類文化精神的讀物都可以進入視野，把學習、讀書的過程作為備課的過程。另外，還積極組織教師參加各級各類學習培訓和學歷進修活動，為教師的學習創(chuàng)造條件和提供機會。

　　2、充實內容：

　　（1）本學期學校和聯區(qū)教研站都要選編有指導、借鑒作用的學習資料印發(fā)到老師手中，供交流學習；

　　（2）開展學刊用刊活動。學校每年為教師們訂閱幾種教育教學理論書刊，每位教師最少訂閱一種教育雜志，要求老師們要充分發(fā)揮教育報刊的.作用，時時研讀，及時獲取教育科研信息。每學期起碼學好一本理論書籍，用以指導自己的教育思想和教學實踐。

　　（3）學校在加強校園建設的同時，加強現代化教育硬件的配置，力爭使45歲以下教師會使用計算機。老師們要充分利用網絡資源，使之成為我們進行教育教學活動，了解最新教育教學動態(tài)、科研成果，不斷更新知識，用新的理念和新的知識充實自己、武裝自己的不可缺少的工具。

　　3、創(chuàng)新學習培訓方式。培訓方式是培訓內容的載體，學校和各科組要想方設法創(chuàng)建靈活、科學的培訓方法，采勸互動參與、合作學習、反思構建”等培訓方式，通過學教育理論、學新課標、學優(yōu)秀案例；談學習心、談實踐體會，談師生變化；上實驗課、上研究課、上觀摩課；評教育思想、評教學設計、評教學手段、評教學效果、評角色轉變、評學習方式等多種類型的教研活動。

　　4、落實檢查。學校為每位教師配備業(yè)務學習資料和學習筆記本，要求邊學習邊記錄，寫好學習心得，做到學有所思，思有所得。

工作年度計劃 篇5

　　一、 消防安全方面：

　　1、 定期組織員工學習《消防法》、《消防安全管理條例》等有關的法律法規(guī)。制定計劃對各部門進行消防知識考試和現場抽查。

　　2、 加強對員工的消防教育，增強員工的法制觀念和安全意識，使員工了解本崗位的防火措施，做到會報警，會使用滅火器材撲救初期火災，會逃生自救，會組織人員疏散。

　　3、 每季度最少一次與外租單位的溝通和安全檢查，部門堅持做好每兩小時、每日、每月防火檢查，并做好記錄存檔。

　　4、 確保消防通道暢通、消防安全疏散標志、消防設備正常運行。

　　5、 加強消防設備、設施、器材的管理和檢查，最少每月一次，簽字做好記錄。

　　6、 加強酒店全體員工的消防知識培訓和演習，每年最少2次。

　　7、 統(tǒng)計更換酒店5年以上的'滅火器，對隱患區(qū)域增加滅火器。

　　8、 更換監(jiān)控中心監(jiān)控顯示屏和部分存在隱患的主機進行更換、隱患區(qū)域增加監(jiān)控攝像頭。

　　9、 加大外來人員的登記和監(jiān)控，杜絕黃色卡片的散發(fā)。配合公安機關做好黃、賭、毒工作。

　　二、 部門日常管理。

　　1、 加強部門員工質檢條例的學習與落實。

　　2、 嚴格落實車庫收費管理制度，做到日報日清，層層簽字確認。

　　3、 制定計劃整改車庫停車問題，調整方案爭取最大化的創(chuàng)造收入。

　　4、 強化員工禮節(jié)禮貌、儀容儀表、崗位形象、車輛指揮等的培訓。

　　5、 做好與酒店其他部門的溝通、協(xié)調、配合工作。

　　6、 組織部門員工到其它酒店學習、考察。

工作年度計劃 篇6

　　通過上一年度在名師工作室的學習，我收獲頗多，下一年度能夠在名師工作室繼續(xù)學習，我認為是我的榮幸，能在名師的指導和引領下，切實提高教育教學水平和實踐能力，同樣是我的驕傲。我認為只有出色的完成一切工作，我才有更多的機會在名師工作室這個平臺繼續(xù)深造，才能有機會完成從一名普通的教育者到優(yōu)秀教育者的蛻變。所以我將努力立足于名師工作室這一平臺，虛心學習。因此特制定下一年度個人工作計劃：

　　一、工作目標

　　1、深化“閱讀教學”研究

　　根據新課標的要求，漾濞縣名師工作室在下一年度準備開展研究的課題是“閱讀教學訓練”。語文教學中除了作文這個難點外就要數閱讀最難掌握了，同時閱讀也是語文試卷中占分較大的一塊內容，更是學生語文學習中的難點。因此我將會與主持人、各成員、學員密切配合，認真研究閱讀教學中存在的問題及解決的對策、建議，同時立足于學生實際，以學生實際為出發(fā)點，恰當選取閱讀教學訓練點，從而讓學生在課堂中輕松、高效的學會閱讀訓練技巧，讓閱讀不再成為學生心目中的難點，讓學生在閱讀中獲得高分。

　　2、通過總結，提煉適合個人的教學風格和特色

　　在名師工作室優(yōu)質理念的引導下，切實提高自身閱讀教學的理論基礎，提高對小學語文閱讀的理解和認知，并在此基礎上和成員、學員們一起研究課堂、研究課題、進行專題研究并根據自身特點和針對學生水平提煉出適合我自己的教學風格。

　　3、強化團隊作用，發(fā)揮工作室及個人的輻射作用

　　加強培訓，努力挖掘自身潛能，將所學知識恰當的運用到我的課堂實踐中，并和成員、學員們一起共同研究，充分發(fā)揮名師工作室的團隊作用，找到最適合本縣或本校實際的教學方法，并將所學知識在本校廣泛傳播，讓其他教師也能分享到我們的資源，大家一起共同努力將本班、全校乃至全縣的語文閱讀水平帶到一個更高的起點。

　　二、工作內容

　　1、 下一年度名師工作室研究的重點是“閱讀教學”，我會根據主持人制定的工作室工作計劃和工作目標以及結合個人實際制定出一套適合自己的個人工作計劃，并按照此計劃完成下一年度工作。

　　2、按照工作室規(guī)定的學習時間，積極參與工作室的課堂教學實踐活動。工作室集中學習時間分別是10—11月份和4—5月份，雖然每次的學習時間都非常有限，但我會全身心的投入到工作室培訓當中并積極努力的聆聽名師示范課，在示范課的引領中吸取精華，將吸取的精華與自身實際、學生實際緊密結合，找到最佳的教學方案。通過與成員、學員老師的交流、溝通找到最適合學生的教學方法，并將此教學方法運用于課堂實踐，幫助學生解決閱讀教學中的難點，以此來突破以往傳統(tǒng)的閱讀教學模式，只有這樣才符合新課標下的教學要求。

　　3、主持人根據名師工作室的目標和計劃，將會給所有的成員和學員老師執(zhí)教四節(jié)示范課。這四節(jié)課實際上就是真正的名師示范，這個課堂也是最有營養(yǎng)價值的課堂。所以我會在這四節(jié)課中認真聽課，聆聽主持人的教育思想和實踐經驗，做好聽課記錄，并學習主持人示范課的教學設計方法，與學生的溝通方法，引導方法，執(zhí)教方法等。并將所聽的內容仔細記錄、所學知識耐心領悟，挖掘主持人更深層次的東西，分享主持人的教育智慧，努力做到真正的學以致用。

　　4、所有的成員老師同樣也會將他們優(yōu)秀的教學設計以示范課的形式進行展示。無論是在集中研修期間還是在校內課堂教學實踐時，這些課程都是值得去學習的。在積極做好聽課記錄的同時，我還要進行課后反思，想一想聽課時自己聽到了哪些值得我去學習的東西，為什么我會沒有想到成員老師所想到的方法，之后將自己的想法進行總結，寫出課后反思。只有經過學習、研討、反思才能使自己收獲到更多的知識。

　　5、對主持人和成員老師的課進行總結反思之后，我將把培訓所學的知識和自己的獨立思維方式想結合設計出十節(jié)閱讀教學設計，并在校內其他班級、本班級或以公開課的形式和活動進行實踐，這十節(jié)課就是檢驗我培訓成效的依據，以此達到學員間相互學習，提高自身教學水平的目的。只有這樣才能將所學知識真正用于實踐，進一步領會名師工作室開展閱讀教學的真正意義。

　　6、認真撰寫名師工作室要求的`各種材料。包括個人年度工作總結、下一年度工作計劃、教學論文（包括教學設計、教學案例、教學反思、經驗總結等）。認真做好以上記錄，才能促進自身內涵的發(fā)展，并爭取在縣內成為學習方面的先行者。通過教學設計、聽課、評課、反思等途徑，使這些資料成為名師工作室的教育教學研究的第一手材料。

　　7、在名師工作室的指導和校內教研室的支持下，將閱讀教學培訓的知識、方法在全鎮(zhèn)各小學進行輻射示范，讓沒有參加培訓的老師也能分享到閱讀教學的優(yōu)秀資源，并嘗試將此方法貫徹到課堂實踐中，形成優(yōu)質資源共享，以便進一步體現出工作室在教育教學、教學研究方面的指導價值。同時也能使我們相對落后、教學資源匱乏的教學地區(qū)的教學質量得以提高，學生能夠從刻板的教學方法中走出來，接受到不同類型、靈活多變的教學模式。

　　三、工作方法

　　1、采用現代多媒體技術。在課堂教學實踐中將多媒體技術與傳統(tǒng)教學方法相結合是目前最理想的教學模式，不僅能使信息時代下現代多媒體技術發(fā)生最大功效，也能摒棄傳統(tǒng)教法中不適應當今社會的一些教學方法。同時在課后教師也能廣泛運用現代信息技術查閱相關資料，獲取優(yōu)質教學資源和優(yōu)秀教學方法，達到資源共享的同時提升自身的素質。

　　2、積極參加名師工作室的理論學習、專題研修，認真學習現代

　　先進的教育理論，刻苦鉆研，矯正自己的教學思想，豐富自身的理論素養(yǎng)。努力完成工作室要求的教學設計、案例反思等，促進自身的全面發(fā)展，為以后的課堂教學奠定堅實的基礎。

　　3、通過示范課、觀摩課的學習，及時總結經驗，不斷反思，在反思中使自己的思想觀念不斷轉變，努力爭取在課堂上多實踐、多鍛煉、多展示，在總結、實踐、反思中尋找到最佳的教學方法。

　　四、工作措施及途徑

　　1、參加專題講座，專題研究

　　2、觀摩優(yōu)質教學錄像資源

　　3、研究主持人示范課

　　4、學習成員老師示范課

　　5、自行展示研討匯報課

　　6、積極參加工作室組織的課堂教學競賽

　　7、撰寫心得體會、教學反思

　　五、工作成效與成果

　�。�1）通過在工作室的學習，主持人的引領，成員老師的指導，提高自身閱讀教學的水平。

　　（2）通過觀摩學習，將名師精華與自身實際、學生實際相結合，找到適合自己的閱讀教學方法。

　�。�3）通過培訓學習，切實提到學生的閱讀水平，讓學生通過輕松愉快的學習方式掌握閱讀技巧。

工作年度計劃 篇7

　　為強化“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，堅持以人為本，突出抓好護理服務質量，努力實現護患關系零距離，護理質量零缺陷，護理服務零投訴的目標要求，以護理質量持續(xù)改進為重點，落實PDCA的質量管理方法，采取目標式、數據化管理促進醫(yī)院護理技術水平、管理水平不斷提升，特制定本年度護理質量與安全管理工作計劃。

　　一、完善護理質量管理體系，培養(yǎng)一支良好的護理質量管理隊伍

　　1、完善由主管院長領導下的護理質量與安全管理委員會，下設7個護理質控小組，明確工作職責，落實工作內容。護理質量控制小組分為基礎護理、分級護理、護理文件書寫、急救物品、病房消毒隔離、病房管理質量、技術操作、

　　2、護士長為科室護理質量管理的第一責任人，成立相應科室護理質控員及護理質量控制小組，明確職責并落實到位，并要求有質控記錄可查。

　　3、采取以科室自控為核心，院控為重點的二級質控模式，以達到護士能自覺規(guī)范執(zhí)業(yè)的目的。

　　二、修訂、完善護理質量評價標準及護理質量檢查持續(xù)改進記錄表

　　1、護理質量與安全管理委員會根據衛(wèi)生部20xx年版《三級綜合醫(yī)院評審標準實施細則》，并在20xx年護理質量評價標準的基礎上，修訂并完善護理質量評價標準。各項質量標準以目標管理為導向，注重護理效果的評價。各專業(yè)小組要及時修訂各組的檢查標準，護理管理組增加護理核心制度檢查等。

　　2、修訂護理質量檢查表格，將檢查結果、原因分析、整改措施、效果評價融為一體，直觀體現持續(xù)改進效果。

　　三、制定質控目標

　　1、基礎護理合格率≥90％

　　2、急救物品完好率100%

　　3、常規(guī)器械消毒、滅菌合格率≥100%；

　　4、護理文書書寫合格率≥95％

　　6、病人對護理工作的滿意度≥95%

　　7、護理人員三基三嚴水平平均分≥85分

　　8、手術安全核查率100%

　　9、健康宣教覆蓋率100%，患者知曉率≥90%

　　10、年護理事故發(fā)生例數0

　　11、壓瘡風險評估率100%

　　12、非難免壓瘡發(fā)生率0

　　13、跌倒、墜床風險評估率100%

　　14、供應室無菌物品發(fā)放合格率100%。

　　15、手術室術前訪視率≥70%，術后訪視率100%。

　　四、規(guī)范護理質量控制，做到有計劃、有分析、有總結

　　1、各科室制訂年度質量控制計劃，重點解決本科室存在的突出問題，針對問題進行原因分析、整改，年終有總結。

　　2、制訂合理的質量控制目標，定期與隨機質量檢查相結合，質量改進效果力求數據化。

　　五、采取PDCA的質量管理方法，實施多維度質量控制

　　1、每月行政查房及不定期督查。查房重點是督查危重病人護理、科室管理、護理安全、護士規(guī)范執(zhí)業(yè)情況等，檢查后現場反饋存在的問題，給予針對性的指導意見，護理部不定期督查重點問題的落實情況。

　　2、夜查房及節(jié)假日查房。護理部安排護士長每周輪流進行夜查房及節(jié)假日查房，重點督查核心制度的落實、工作職責的`完成情況、危重病人的護理質量與安全等。

　　3、月護理質量檢查。檢查內容根據年度計劃護理質量控制安排或上月存在的突出問題，重點督查1～2個重點項目，由相應的科室質控員負責落實，并和護理部交流檢查情況，在護士長會上通報檢查結果，提出整改措施及下一步工作思路。

　　4、季度護理質量檢查。每季度進行全面護理質量檢查，檢查時間各組可自行決定或由護理部統(tǒng)一安排，各科質控員負責本組護理質量督查落實，并和護理部交流檢查情況，在全院護理質量分析會上通報檢查結果，提出整改措施及下一步工作思路。

　　5、護理專業(yè)小組每季度組織1次檢查，由各組長安排檢查的人員、內容及時間，平時根據科室需要及申請隨時指導。每季度并和護理部交流檢查情況，在全院護理質量分析會上通報檢查結果，提出整改措施及下一步工作思路。

　　6、護理部每年至少組織1次全院病人對護理工作滿意度調查，各科室每月組織1次住院病人對護理工作滿意度調查、責任護士服務質量調查，針對調查中存在的問題持續(xù)改進。

　　7、落實護理質量持續(xù)改進。護理問題整改反饋由各組長負責組織落實，每季度對本組存在的問題至少有1次反饋督查及小結，針對全院未解決的共性問題開展品管圈活動。

　　8、落實及完善科室質量自控。科室成立質控小組，明確職責，充分發(fā)揮質控人員的作用�？剖颐吭掠凶圆�，對存在問題提出切實可行的整改建議，并適時反饋整改效果�？剖颐考径日匍_質量分析會議，質控人員在會上應有相應的發(fā)言，總結階段工作，提出下一步工作思路，為提高科室護理質量出謀劃策。平時護理人員在工作中發(fā)現的問題可通過口頭方式及時通知當事人或報告護士長。

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