工作年度計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作年度計劃 篇1
為扎實做好xxxx年城中村改造工作，全力加快安置項目建設進度，確保搬遷群眾早日回遷，特制定本計劃。
一、指導思想
堅持“穩(wěn)步推進、注重回遷、規(guī)范操作、破解難題”的指導思想，細化夯實安置房質(zhì)量提升年各項具體工作，建立明晰的責任體制和聯(lián)合協(xié)調(diào)工作機制，集中力量解決手續(xù)報批、安置配套、資金籌集等問題，完善項目監(jiān)管機制，提升項目管理水平，規(guī)范有序開展城改各項工作。
二、目標任務
（一）按照“積極、穩(wěn)妥”的思路，主動謀劃尚未實施改造村的城改工作，加快城市重點區(qū)域城中村改造步伐，做到成熟一個、拆除一個，平穩(wěn)有序推進有形改造工作。
（二）采取多項措施，切實推進安置項目建設。推動xx村、xx村等x個安置項目開工建設，全年完成安置房開工面積xxx萬平方米，完成投資額xx億元，歸集城改專項資金xxxx萬元；全力做好xx莊、xxx村、xx莊、xx、xx村、xx堡等xx個村的回遷安置工作(其中，xxx)；確保xx村等安置項目按節(jié)點完成建設任務。
�。ㄈ⿲τ诖_實無法按時回遷的城改安置項目，各街道和開發(fā)企業(yè)要妥善解決安置延期有關問題，提前做好維穩(wěn)預案和延遲安置期間過渡費用的落實工作。
�。ㄋ模┩晟茻o形改造后續(xù)工作，做好無形改造與有形改造的無縫銜接，加快土地轉性步伐。各街道至少完成x個以上城改項目的.土地轉性資料上報工作；確保完成xx村經(jīng)濟體制改革工作，力爭完成廣大門村經(jīng)濟體制改革工作；確保完成xx村、xx村農(nóng)轉居工作，力爭完成廣大門村農(nóng)轉居工作。（其中，xxx任務）
（五）加快手續(xù)完善工作，圍繞已完成整村拆除的城改項目，重點辦理項目“五證”等后續(xù)手續(xù)，破解售房難問題。各街道至少取得x個以上城改項目商品房預售證；完成xx村、xx村、xx村等x個村的改造方案批復工作。
�。┻M一步做好安全生產(chǎn)和治污減霾工作。各街道要樹立安全改造、環(huán)保改造理念，確保安全生產(chǎn)無事故；以“五個100%”為標準開展治污減霾工作。
三、工作措施
（一）抓好目標任務下達落實。由區(qū)城改辦分解下達xxxx年城中村改造目標任務，督促指導各單位高效開展工作，確保全年目標任務順利完成。
�。ǘ┘涌彀仓梅拷ㄔO進度。一是針對進展緩慢的安置房建設項目，區(qū)城改辦要加大與相關街道辦事處及開發(fā)企業(yè)的協(xié)調(diào)力度，并加強與建設、執(zhí)法、規(guī)劃、市政等相關部門的對接聯(lián)系，排除影響安置房建設的各種障礙。二是區(qū)城改辦要指導各街道制定詳細回遷安置計劃，做到“早謀劃、早動手”，確�；剡w安置工作井然有序，力爭搬遷群眾早日回遷。三是要積極搭建平臺，不斷拓寬城改項目信貸和融資渠道，多方籌措安置房建設資金。
�。ㄈ┘涌祉椖渴掷m(xù)辦理。區(qū)城改辦要按照“全程跟進、全程監(jiān)督、全程服務”的思路，以“約談”和“一對一”的方式，對街道和開發(fā)企業(yè)進行指導、督促，明確項目工作時間節(jié)點和政策要求，加快手續(xù)辦理工作進度。
�。ㄋ模┳嵃踩a(chǎn)和治污減霾工作。一是牢固樹立安全改造理念，把工作重點放在規(guī)范管理上，加大安全排查和隱患整治工作力度，實現(xiàn)“遏制一般性安全生產(chǎn)事故、杜絕較大安全生產(chǎn)事故”的目標。二是進一步加強城中村改造項目的揚塵污染防治工作，對各城改項目進行“地毯式”排查，通過查找隱患部位、夯實整改措施，以“五個100%”為要求開展城改項目工地管理工作，達到治污減霾工作標準。
工作年度計劃 篇2
作為酒店的廚師長，在這新年的工作之中，我也是要把自己的一個工作做好，管理好后廚隊伍，并且也是要對這一年的工作來做好計劃。
在管理方面，我要對我后廚的一個員工做好管理，酒店的工作量是有些大的，我們酒店比較大，而且用餐客人也是很多，而且我們的菜品也是受到很多客人的歡迎，新的一年，不但是要確保菜品繼續(xù)維持出品的高水平，同時也是要對一些菜品嘗試改良優(yōu)化，并且推出一些新的菜品，來吸引一些新的客戶，或者給老客戶嘗鮮，如果一成不變，其實很容易被人家超越的，畢竟廚師的水平也是會隨著做菜的多而提高，而菜品只要有創(chuàng)新，那么也是可以讓客人嘗鮮的，對于后廚的人員，要確保沒有太多的流動，即使是有離職的情況發(fā)生，也是要確保招募進來的員工能盡快的上手，確保工作的正常進行，對于員工們的一個情況，我也是要多去了解，除了工作上的要求，我平時也是需要在休息的時候多關照他們，了解他們的工作狀態(tài)，情緒變化，以及是否有需要幫助的'地方。
在日常的工作方面，我要做好每一次客人點菜，對于宴會，更是要重點的重視，確保是不會出錯的，每一次菜品的出來，都要確保質(zhì)量，只有把這些小的細節(jié)，每一次的工作給做好了，那么才能確保我們酒店餐廳的品質(zhì)是高的，是能得到客戶認可的。對于后廚的衛(wèi)生安全方面也是要在平時抓牢，確保采購進來的食材是新鮮的，衛(wèi)生環(huán)境是可以接受檢驗的，每一天工作的結束，要把衛(wèi)生工作做好，確保后廚沒有臟東西。廚房的干凈其實也是可以讓在廚房工作的人有更多的一個環(huán)境，讓大家工作的更加的愉快，到了餐點忙碌的時候，也是要有條不紊的去把工作給做好，出了什么狀況也是要及時的處理，一些食材的短缺，或者炊具的損壞，也是要及時的想辦法去解決。
一年的工作時間很長，作為廚師長，我要每一天都把工作做細，做好，只有一天天的工作累計，都做好了，那么酒店餐廳也是可以得到更多人的認可，讓我的工作更加的有價值，有意義，同時我也是要根據(jù)餐廳的一個實際情況去調(diào)整計劃，去把工作給做好，確保出品的菜品都是值得推薦，受到客人認可的。
工作年度計劃 篇3
20xx年我們進一步按照縣委、縣政府、安辦關于抓好安全生產(chǎn)工作的指示精神，不斷強化責任意識和使命意識，始終繃緊安全生產(chǎn)工作這根弦，做到防患于未然，警鐘長鳴，努力促進黨委提出的“三個滿意”目標的實現(xiàn)。重點做好以下幾方面工作：
1、明確責任，進一步落實“一崗雙責”工作機制。分解縣政府下達的縣體育局系統(tǒng)安全管理工作職責，進一步推進安全生產(chǎn)“一把手”負總則、分管領導各負其責，健全安全管理網(wǎng)絡體系。
2、進一步貫徹落實安全生產(chǎn)隱患排查治理工作實施方案、電氣消防安全專項工作實施方案、多層建筑和密集人群居住的安全隱患排查整治。加大隱患排查整改工作的力度，做到邊查邊整改，邊總結經(jīng)驗，不斷完善規(guī)章制度，提高隱患排查治理工作的科學性、系統(tǒng)性、有效性，構建長效機制。
3、進一步深入開展安全檢查工作落實，重點是對公眾聚集體育場館、涉及公共安全的重要目標，對檢查出的問題抓好整改落實，解決好存在的問題，消除隱患，杜絕事故的發(fā)生。
4、進一步加強交通安全管理工作，對駕駛人員進行“遵章守法”的教育，禁止無證駕駛，超速行駛和酒后駕車；做好車輛的日常維護和管理工作，及時消除車輛隱患，保證車輛不帶故障行駛。
防火工作關系到國家森林資源和人民生命財產(chǎn)安全，對實現(xiàn)我鎮(zhèn)林區(qū)經(jīng)濟又好又快發(fā)展和林區(qū)社會穩(wěn)定發(fā)揮著舉足輕重的作用�，F(xiàn)根據(jù)《國務院印發(fā)辦公廳關于森林防火條例》、《國務院辦公廳關于印發(fā)國家森林火災應急預案》和《海南省人民政府辦公廳關于印發(fā)海南省森林火災應急預案的通知》的重要精神，立足我鎮(zhèn)鎮(zhèn)情，特制訂本實施方案。
一、指導思想
深入貫徹國務院辦公廳發(fā)布的《森林防火條例》和修訂后的《國家森林火災應急預案》，認真落實海南省委省政府、XX市委市政府關于防火工作會議精神，在市委、市政府的正確領導下，立足森林防火搶險，堅持“統(tǒng)一領導、軍地聯(lián)動，分級負責、屬地為主，以人為本、科學撲救”的原則，以“獻身、負責、求實”的態(tài)度切實做到強化防火意識，客服一切麻痹思想和僥幸心理。建立健全我鎮(zhèn)反應靈敏、運轉高效的森林火災處置機制，認識到位，領導到位，防范措施到位，搶險隊伍到位，搶險物資到位，保護那大鎮(zhèn)珍貴的森林資源和良好的生態(tài)環(huán)境，最大程度地減少森林火災造成的損失，保障人民生命財產(chǎn)安全，維護森林生態(tài)安全和社會公共安全。
二、組織指揮體系
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在XX市委、市政府統(tǒng)一領導下，那大鎮(zhèn)人民政府負責組織、協(xié)調(diào)和指導管轄區(qū)森林防火工作。那大鎮(zhèn)人民政府設鎮(zhèn)防火指揮部，指揮部下設搶險組、后勤組和醫(yī)療組。工作指揮部由鎮(zhèn)長、各部門分管領導、村（居）委會主任和書記組成，各職能組由鎮(zhèn)長、各部門分管領導、村（居）委會和鎮(zhèn)屬農(nóng)場干部群眾組成（組織機構及職責詳見附件）。
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管轄區(qū)森林火災撲救工作由那大鎮(zhèn)人民政府森林防火指揮機構負責指揮。鎮(zhèn)森林防火指揮部可以根據(jù)實際需要，在森林火災現(xiàn)場成立前線指揮部。參加前方撲火的單位和個人要服從前線指揮部的統(tǒng)一指揮。
三、督查、預警和信息報告
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全鎮(zhèn)涉及21個行政村和6個鎮(zhèn)屬農(nóng)場，對轄區(qū)森林防火應采用“分級負責、分點包管、屬地為主”的原則，切實加強全鎮(zhèn)森林防火的日常督促和檢查。鎮(zhèn)森林防火指揮部承擔總督導，負責檢查各村（居）委會的森林防火工作的總體落實情況。各包點領導（包點領導名單詳見附件）對所管轄區(qū)森林防火工作進行具體的監(jiān)督、指導，包括組織機構落實、森林防火宣傳、責任書簽發(fā)、防火物資購置、值班人員安排等內(nèi)容。對于未及時落實和落實不到位的，責令限期整改。
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根據(jù)國家森林防火指揮部劃分的4個森林火險等級（由高到低依次為紅色、橙色、黃色和藍色），進入預警期后，鎮(zhèn)森林防火工作指揮部根據(jù)預警級別和實際需要采取以下措施：
(1)立即啟動預案；
(2)加強值班，密切關注天氣情況和森林火險預警變化，及時部署森林防火工作；
(3)加強森林防火巡護、發(fā)布預警信息、開展森林防火宣傳、加強野外火源監(jiān)管、開展火患排查，落實防火裝備和物資；
(4)鎮(zhèn)森林消防專業(yè)隊伍進入待命狀態(tài)；
(5)調(diào)集所需物資和裝備，調(diào)兵布防；
(6)確保通訊、交通等森林火災撲救設施的正常運行。
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鎮(zhèn)森林防火指揮部和各行政村、鎮(zhèn)屬農(nóng)場均安排值班表，安排到人，責任到人。森林防火期內(nèi)，鎮(zhèn)森林防火指揮部實行24小時值班制度，所有指揮部成員通訊工具24小時開通。各行政村值班負責人、值班人員電話24小時開通，保證發(fā)生火情能及時聯(lián)絡，組織人員進行撲救。護林員、任何公民和組織一旦發(fā)現(xiàn)森林火災隱患或火情，均可以通過電話、手機短信等渠道向所屬區(qū)分管搶險組和鎮(zhèn)森林防火指揮部報告�；鹎楸容^嚴重的`可直接向XX市森林防火指揮部報告，確保“打早、打小、打了”，將火災損失降到最低限度。
四、撲救措施
一旦發(fā)生火災，立即就近組織村（居）委會、鎮(zhèn)屬農(nóng)場應急隊伍和專業(yè)森林消防隊趕赴現(xiàn)場處置，力爭將火災撲滅在初起階段。必要時，組織協(xié)調(diào)當?shù)毓蚕�、民兵預備役部隊等救援力量，調(diào)配各類必需裝備參與撲救。各撲火力量在前線指揮部的統(tǒng)一調(diào)度下，明確任務分工，落實撲救責任�，F(xiàn)場指揮員要認真分析地形環(huán)境和火場態(tài)勢，在撲火隊伍行進和撲火作業(yè)時，時刻注意觀察天氣和火勢的變化，確保撲火人員安全。不得動員殘疾人、孕婦和未成年人以及其他不適宜參加森林火災撲救的人員參加撲救工作。
20xx年的工作思路是：認真貫徹落實十八大，十八屆三中、四中全會的精神，圍繞為高陵經(jīng)濟發(fā)展這個中心，緊抓特種設備安全，全力開展XX市爭創(chuàng)“全國質(zhì)量強市示范城市”工作、認真落實黨風廉政一崗雙責制度，認真抓好隊伍建設、依法行政建設、名牌戰(zhàn)略、計量檢定能力建設、基礎設施建設工作。全面提升服務高陵經(jīng)濟建設能力，促進高陵質(zhì)監(jiān)工作再上一個新臺階。
1、全力開展“XX市爭創(chuàng)全國質(zhì)量強市示范城市 ”工作，年初將召集五大質(zhì)量牽頭部門，組織召開觀摩會議，狠抓質(zhì)量強市示范點建設，進一步細化工作任務，確保我縣順利通過市質(zhì)量創(chuàng)建辦的考核。
2、繼續(xù)實施農(nóng)業(yè)標準化戰(zhàn)略，邀請農(nóng)業(yè)科技專家教授給我縣種植戶就種植方面的有關知識進行培訓，幫助他們?nèi)嬲莆招碌霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術設施蔬菜標準化栽培關鍵技術。
3、積極推進我縣名牌戰(zhàn)略進程。深入轄區(qū)企業(yè)開展調(diào)研工作，發(fā)掘、培育、扶持有條件、基礎好的企業(yè)，積極開展省、市名牌產(chǎn)品以及質(zhì)量獎的申報工作。力爭新增陜西名牌產(chǎn)品1個， 西安名牌1-2個。
5、進一步拓展計量，加強人員隊伍建設，積極組織檢定人員參加培訓，爭取盡快將20xx年新立項目全部開展，擴大檢定范圍，維護市場公平秩序。
6、不斷提升我局執(zhí)法能力，進一步摸清轄區(qū)所有許可證企業(yè)底數(shù)，并建立質(zhì)量檔案（包括：營業(yè)執(zhí)照復印件、許可證復印件、組織機構復印件、《工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證獲證企業(yè)質(zhì)量監(jiān)管信息》、每年的《自查報告》及對企業(yè)開展年審、監(jiān)督檢查和產(chǎn)品質(zhì)量抽查的情況報告和其他有關記錄）。并及時補充完善檔案中的相關事宜，不斷提升我局行政執(zhí)法的水平。
7、繼續(xù)加強對我縣特種設備的安全監(jiān)管，加大日常巡查力度，全面落實巡查辦法，建立健全巡查臺賬，大力清除安全隱患，提高監(jiān)察效率，確保全年無一起特種設備安全重特大責任事故。
工作年度計劃 篇4
一、指導思想：
以學校工作計劃為指導，針對我校實際，以提升學生的藝術修養(yǎng)為目標。以學生發(fā)展為本，全面實施素質(zhì)教育。每位美術教師要切實做好美術教育教學工作，培養(yǎng)學生的人文素養(yǎng)和綜合素質(zhì)，使我校藝術教育工作再上新臺階。
二、工作措施：
1、深入學習《美術新課程標準》及美術教學理論，更新教學觀念，開展教學研究及觀摩交流活動，加強教師美術專業(yè)基本功訓練，提高教師的業(yè)務素質(zhì)。
2、認真完成常規(guī)教學工作，遵守學校的各項教學管理規(guī)定按時上課。不斷組織深入地學習、研究新課標，鉆研新教材，探索新方法，更新教育觀念。更加有的放矢的改進課堂教學，求真務實。
3、認真開展美術教科研研究工作，積極撰寫教學論文和反思，提高教師教科研水平。
4、有效開展藝術第二課堂活動，使其制度化、規(guī)范化：開設與藝術有密切關系的'社團活動、配合學校開展重大美術活動。發(fā)展學生個性特長，組織學生參加國內(nèi)外各類書畫比賽，爭取獲得優(yōu)異成績?yōu)樾幑狻?/p>
三、具體工作安排：
九月：
1、制定學科授課計劃、課題實驗計劃和推磨課計劃。
2、組建校社團活動，開展校本。
3、正常開展備課組活動。
4、組織學生繪畫作品參加各項比賽。
十月：
1、組織開展組內(nèi)教師課堂教學研討。
2、組內(nèi)研討：如何在美術課上進行高效的課堂教學?
十一月：
1、加強訓練，組織學生準備參加市、區(qū)級書畫比賽。
2、正常開展課題實驗，注意資料整理。
十二月：
1、課堂教學展示課活動。
2、整理課題資料，撰寫實驗總結。
3、舉行校學生藝術作品展。
一月：
1、完成學生成績考核工作。
2、做好學期結束工作。
工作年度計劃 篇5
第一章 營銷團隊的工作計劃和目標
第二條 各營銷團隊均應制訂本團隊的管理及薪酬標準實施細則報渠道管理部，經(jīng)批準后執(zhí)行。
第三條 營銷團隊應在每年初制訂出年度工作計劃，根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r制訂營銷方案，并與相關合作銀行簽訂當年的營銷合作方案。新成立的團隊，必須在籌辦時列明一年內(nèi)的工作計劃與目標開戶數(shù)。
第四條 渠道管理部負責對各營銷團隊營銷方案等文件進行指導和審核。營銷團隊的年度營銷方案、人員招聘、考核辦法等必須上報，經(jīng)過總部相關部門會簽審核后方可執(zhí)行。報批流程：營業(yè)部將請示傳真→經(jīng)紀業(yè)務綜合室→渠道管理部（注明必須會簽的部門）→經(jīng)紀業(yè)務綜合室協(xié)助走完報備流程→主管副總裁等公司領導批示完畢→經(jīng)紀業(yè)務綜合室傳真會簽意見，流程結束。
第五條 營銷團隊在制定明確的工作目標與計劃后，應把工作分解給區(qū)域經(jīng)理或客戶經(jīng)理。定期檢查工作進度，根據(jù)業(yè)務進展情況對計劃進行回顧，及時改正工作中的不足。
�。ㄒ唬┛蛻艚�(jīng)理在開展工作時，必須記錄工作日志，團隊負責人不定期對工作日志進行抽查，及時了解人員工作動態(tài)。 （二） 營銷團隊內(nèi)部成員之間應有明確的分工，在開展業(yè)務時要密切配合，開發(fā)客戶和服務客戶要緊密結合。
�。ㄈ� 根據(jù)工作進度與時間安排，有步驟地實施計劃，逐一落實工作目標。
�。ㄋ模┛蛻艚�(jīng)理在各網(wǎng)點的調(diào)整、調(diào)動應服從營銷團隊的統(tǒng)一安排。第六條 營銷團隊要定期撰寫月度、半年、年度業(yè)務分析報告，分析業(yè)務進展情況，及時調(diào)整工作思路，以便順利完成工作計劃。
第二章 營銷團隊的考勤制度
第七條 營銷團隊負責人負責本團隊營銷人員的日常管理，并協(xié)調(diào)好組員之間的合作關系。客戶經(jīng)理必須服從本團隊負責人的統(tǒng)一領導和管理。第八條 營銷團隊必須執(zhí)行嚴格的考勤制度，專人記錄每日的考勤情況，當月考勤按公司的相關規(guī)定比照執(zhí)行。具體內(nèi)容如下：
�。ㄒ唬┛蛻艚�(jīng)理必須準時上下班，不遲到、早退；不得無故曠工；不得無故擅自離崗，其上班時間與其所在網(wǎng)點的上下班時間一致。
�。ǘ┛蛻艚�(jīng)理實行每天8小時工作制度，其他時間按自愿加班原則處理。
（三）客戶經(jīng)理必須參加本團隊組織的培訓、營銷等活動。外出展業(yè)、訪問客戶原則上應該向團隊負責人員說明，并填寫《營銷人員出訪單》（見附件），詳細列明目的地、被訪人及聯(lián)系方法，交負責人員，負責人員應在事后進行抽查或全查。
（四）團隊負責人應對轄區(qū)內(nèi)的人員出勤情況進行巡查，向客戶經(jīng)理所在網(wǎng)點的相關負責人了解人員動態(tài)。
（五）客戶經(jīng)理請事假、病假等必須提前向團隊負責人請假，同意后方可休假。
第三章 營銷團隊的會議制度
第九條 營銷團隊必須制定嚴格的例會制度，團隊負責人必須每周召集一次工作例會，每月一次月度總結例會。例會主要對工作進度進行回顧，解決工作中出現(xiàn)的問題，交流競爭對手的情況，及時對工作方法進行調(diào)整。
第十條 營業(yè)部的營銷團隊必須每日召開晨會，晨會內(nèi)容包括：
�。ㄒ唬┩▓螽斎帐袌鲂畔�，研判市場走勢；
（二）由團隊負責人對公司的最新精神進行傳達，對新產(chǎn)品、新業(yè)務作簡明介紹，布置新的工作任務；
�。ㄈ﹫F隊工作進度匯報；
（四）學習營銷案例，交流營銷體會；
（五）激勵團隊士氣等。
第四章 營銷團隊的實物管理
第十一條 營銷團隊負責人負責本團隊電腦設備、辦公設備、宣傳用具等實物的全面管理。
第十二條 客戶經(jīng)理具體負責所服務網(wǎng)點實物的保管。
第十三條 營銷團隊應設專人負責實物管理的具體工作，制訂《實物管理明細表》，逐筆登記物品出入庫情況，辦理人員變動的實物交接手續(xù)。
第十四條 實物的損毀、丟失或被盜等形成的損失由相關責任人承擔。
第五章 營銷團隊的業(yè)務統(tǒng)計與考核
第十五條客戶經(jīng)理的業(yè)務統(tǒng)計：
�。ㄒ唬I業(yè)部每月根據(jù)crm系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)及客戶經(jīng)理薪酬標準計算出每位客戶經(jīng)理本月度業(yè)務明細數(shù)據(jù)，匯總表格由營業(yè)部財務部復核。
�。ǘI業(yè)部財務部在收到相關數(shù)據(jù)后，應核算出每位客戶經(jīng)理本月度的薪酬，并編制《營業(yè)部客戶經(jīng)理薪酬月報表》，由主辦會計、副經(jīng)理（經(jīng)理助理）和經(jīng)理逐級審核簽字后，作為為營業(yè)部財務部發(fā)放薪酬的依據(jù)，同時報經(jīng)紀業(yè)務綜合室備案。第十六條 營業(yè)部負責對營業(yè)部營銷團隊的考核工作�？己朔止ぷ髀氊熆己撕蜆I(yè)績考核兩部分。工作職責考核主要對客戶經(jīng)理日常工作的執(zhí)行情況和客戶服務工作標準的'執(zhí)行情況進行考核。業(yè)績考核主要對其所開發(fā)的客戶數(shù)量、所轄客戶創(chuàng)造的凈收入和客戶資產(chǎn)總量進行考核。
第十七條考核按月、季、年為周期來進行。業(yè)績考核每月進行一次，決定當月客戶經(jīng)理的業(yè)務提成數(shù)額；每三個月綜合考核一次，決定客戶經(jīng)理級別的升降；年終對客戶經(jīng)理進行一次綜合考評，調(diào)整客戶經(jīng)理的級別。
第六章 營銷團隊的檔案管理與使用
第十八條
營業(yè)部交易管理崗應對團隊的人員檔案、客戶經(jīng)理營銷客戶確認單據(jù)、各類統(tǒng)計報表等資料進行整理，分別以電子文檔匯總管理，原始資料進行存檔形式保存。以下各類資料的存檔形式相同。
第十九條
營業(yè)部應與聘用后的人員簽訂勞動合同（期限一年），與兼職人員簽訂營銷合作協(xié)議（期限一年）。勞動合同和營銷合作協(xié)議簽訂完畢，合同原件留檔備查。
第二十條
對于客戶經(jīng)理的招聘工作，營業(yè)部應指定專人負責檢查各種證件的真實性，建立客戶經(jīng)理的管理檔案（包括應聘及聘用后所需的個人一寸免冠照片、個人簡歷、身份證復印件、學歷證書復印件、擔保書、擔保人身份證復印件、勞動合同或營銷合作協(xié)議、合同期內(nèi)的各期考核情況和獎懲文件等），所有檔案應妥善保管。
第二十一條
營業(yè)部交易管理崗要對客戶經(jīng)理每月的營銷客戶明細、營銷業(yè)績建立電子檔案進行管理分析，對《xxx客戶經(jīng)理營銷客戶確認單》等單據(jù)進行妥善保管，編制流水號，每月整理歸檔。
第二十二條
營銷團隊每月的業(yè)務月報，包括業(yè)務開展數(shù)據(jù)及分析說明、人員變動、人員工資薪酬報表等資料要存檔保管。
第二十三條
對擬聘客戶經(jīng)理的崗前培訓、考查結束后，由營業(yè)部根據(jù)擬聘客戶經(jīng)理的表現(xiàn)和考核情況，對其進行綜合考評，對考評合格者予以試用，并辦理相關試用手續(xù)。對擬聘客戶經(jīng)理的資料要留檔保存，以做人才儲備參考使用。
第二十四條 為了便于管理，營業(yè)部應建立《員工培訓檔案》，并采用電子化管理�！秵T工培訓檔案》由培訓組織部門指定專人在培訓項目完成后填寫，記錄員工參加培訓的時間、內(nèi)容、考核結果等有關信息，以作為公司培訓管理、員工績效考核和干部任免的依據(jù)。
第二十五條 對于報批、報備到公司或者渠道管理部的各類資料，營業(yè)部必須妥善保管，重要資料放入文件柜，做好表頭，編制流水號，以便能快速查找。檔案的查閱原則是團隊負責人以上人員、公司相關部門人員、客戶經(jīng)理可以要求查閱與本人相關的資料。
第七章 附則
第二十六條 本指引適用于營業(yè)部。
第二十七條 本指引由公司渠道管理部負責解釋、修訂。
第二十八條 本指引自公布之日起施行。
工作年度計劃 篇6
為加快推進清潔土壤行動，確保完成年度任務，制定本工作計劃。
一、指導思想
圍繞貫徹落實國務院關于土壤環(huán)境保護的部署精神，以全面實施清潔土壤行動為落腳點，以土壤污染源頭防治為主線，以理順和完善機制為保障，以污染場地治理修復試點為抓手，進一步提升土壤污染綜合防治的能力和水平，為如期完成清潔土壤行動奠定堅實的基礎。
二、總體目標
20xx年主要預期目標是：完成4處疑似污染場地排查，配合上級部門基本建成省級土壤環(huán)境狀況數(shù)據(jù)庫；主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地和重點區(qū)域土壤環(huán)境狀況監(jiān)測覆蓋面進一步擴大；土壤污染防治的政策機制、協(xié)調(diào)機制和重點工程跟蹤機制基本健全；污染場地治理修復工作全面啟動。
三、主要任務
（一）深入實施土壤污染源頭防治。繼續(xù)抓好重金屬污染綜合防治，深化重點防控區(qū)和重點企業(yè)治理，完成重金屬排放年度削減任務。實施危險廢物“雙達標”提速行動，完成32家重點企業(yè)達標創(chuàng)建，穩(wěn)步提升工業(yè)危險廢物無害化處理率，確保醫(yī)療廢物集中處置率保持100%。試點推進污泥轉運刷卡行動，推動污泥處理設施建設。全面開展廢塑料加工行業(yè)整治行動，基本解決行業(yè)性和區(qū)域性廢塑料加工污染問題。完成全市生產(chǎn)化學品企業(yè)調(diào)查，為識別和預防化學品對土壤污染風險打好基礎。
�。ǘ┘涌焱晟浦攸c區(qū)域土壤環(huán)境監(jiān)測監(jiān)控。針對主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，以及重金屬重點防控區(qū)、再生有色金屬利用企業(yè)聚集區(qū)、重點廢棄物焚燒企業(yè)和固廢填埋設施周邊，試點開展土壤環(huán)境狀況長期定點監(jiān)測。同時，協(xié)調(diào)有關部門試點協(xié)助上級部門建立省級土壤環(huán)境狀況數(shù)據(jù)庫。
（三）積極推進污染場地修復試點工程。健全疑似污染場地信息數(shù)據(jù)庫，掌握疑似污染場地數(shù)量和分布，建立分級、動態(tài)的清單式管理機制。年內(nèi)啟動至少1處污染場地治理修復試點項目建設。
（四）進一步完善土壤污染防治推進機制。加快建立土壤污染防治部門聯(lián)席會議制度，總結第一階段工作成效，分析存在的突出問題，研究部署今后一個時期的重點工作。同時，圍繞貫徹國家和省里場地污染防治的文件精神，會同國土、建設和工業(yè)主管部門，研究制定本地實施細則和職能部門的分工方案，全面推行污染場地評估和修復制度。要結合污染場地排查結果，加強污染場地治理修復項目儲備，建立重點工程跟蹤制度，及時掌握重點項目進展，協(xié)調(diào)解決項目推進中的突出問題，確保如期完成建設。
（五）加強清潔土壤行動的督查考核。結合生態(tài)文明建設督查工作，加大清潔土壤行動進展的指導檢查，加強重點工作的定期盤點回顧。上級環(huán)保部門將對各地的清潔土壤行動進行抽查、督查，將對進度滯后的.地區(qū)，進行通報，實行掛牌督辦。將清潔土壤行動納入年度目標責任考核。
為深入推進水污染防治工作，全面改善區(qū)域內(nèi)水環(huán)境質(zhì)量，保障人民群眾飲用水安全和滿足桐鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展需要，根據(jù)《XX市清潔水源行動實施方案》（桐生態(tài)辦發(fā)〔20xx〕8號），特制定本計劃。
一、工作目標
（一）環(huán)境質(zhì)量
水環(huán)境功能區(qū)水質(zhì)惡化趨勢得到有效遏制，地表水水質(zhì)交接斷面考核合格以上，市控以上監(jiān)測斷面劣v類水體比例明顯下降，飲用水源水質(zhì)穩(wěn)中有升。
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化學需氧量、氨氮與重金屬污染減排完成XX市下達指標。
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重點工業(yè)污染源廢水排放穩(wěn)定達標。完善生豬存欄50頭以上畜禽養(yǎng)殖戶污染治理長效管理機制，全面啟動50頭以下養(yǎng)殖戶污染整治工作。測土配方施肥完成XX市下達指標。
（四）環(huán)�；A設施
加強生活污染源管理，污水管網(wǎng)覆蓋到市域所有集中居住小區(qū)。城市污水處理率達到88.5%以上。農(nóng)村生活污水處理行政村覆蓋率達到60%以上，農(nóng)村生活垃圾集中收集實現(xiàn)行政村全覆蓋。污水處理廠污泥無害化處置率達到88%以上。
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清水河道建設及農(nóng)村河道綜合整治、綠化造林、公益林優(yōu)質(zhì)林分建設完成年度任務。
（六）監(jiān)管能力
實施運河水廠（果園橋水廠）水源水質(zhì)自動監(jiān)測站建設與烏鎮(zhèn)斷面、烏鎮(zhèn)北斷面水質(zhì)自動監(jiān)測站建設項目。啟動環(huán)境監(jiān)測、執(zhí)法監(jiān)察（環(huán)境應急）機構國家標準化建設工作。
二、工作任務
�。ㄒ唬┥罨I(yè)污染防治
1. 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局和結構。全面開展飲用水源保護區(qū)內(nèi)污染企業(yè)關停與搬遷工作。加快落后產(chǎn)能淘汰，進一步健全落后產(chǎn)能退出機制，促進產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整。以制革、印染、化工、造紙等行業(yè)為重點，加快淘汰不符合產(chǎn)業(yè)政策和節(jié)能減排要求的落后產(chǎn)品、技術、工藝、設備。落實重點污染行業(yè)環(huán)境準入指導意見。
2. 實施重點行業(yè)整治。按照浙江省人民政府《關于十二五時期重污染高耗能行業(yè)深化整治促進提升的指導意見》和浙江省環(huán)保廳、經(jīng)信委《關于印發(fā)浙江省印染造紙制革化工等行業(yè)整治提升方案的通知》要求，制定并實施印染、造紙、化工、制革等行業(yè)整治提升方案，全面完成印染、造紙、化工、制革等行業(yè)整治提升工作。全面實施重金屬污染綜合防治規(guī)劃，完成我市重金屬重點防控區(qū)域、重點防控行業(yè)及重點防控企業(yè)的年度綜合整治任務。
3. 加強重點企業(yè)整治。全面實行排污許可證制度，嚴禁企業(yè)無證或超標、超總量排污。加快氨氮、總磷排放重點企業(yè)的整治，有效削減污染物排放總量。加快實施鋼鐵、水泥、多晶硅等產(chǎn)能過剩行業(yè)企業(yè)的清潔生產(chǎn)審核，繼續(xù)對超標、超總量排污或排放有毒有害物質(zhì)的企業(yè)實行強制性清潔生產(chǎn)審核，完成金屬表面處理及熱處理加工業(yè)、皮革及其制品加工業(yè)、化學原料及化學制品制造業(yè)等重金屬重點防控行業(yè)重點企業(yè)的強制性清潔生產(chǎn)審核。
（二）推進污水污泥處理處置
1. 完善基礎設施。繼續(xù)推進污水處理設施建設，加快完善污水收集管網(wǎng)。80%建制鎮(zhèn)基本建成污水處理設施，全市新增污水收集管網(wǎng)140公里。加快推進污水處理廠提標改造與脫氮除磷設施配套工作。加強污水處理廠污泥處置，鼓勵城鎮(zhèn)污水再生利用和污水處理廠污泥綜合利用。城市污水處理率達到88.5%以上。
2. 加強進水監(jiān)管。嚴禁酸洗、電鍍等特殊行業(yè)特征污染物通過污水處理廠稀釋排放。對超標排放污水的入網(wǎng)單位實施限期治理，實行限產(chǎn)、限排或停產(chǎn)措施，并在限期治理驗收前停止審批、核準該單位新增水污染物排放的建設項目。
3. 強化運行管理。嚴格按照國家要求，完善污水處理廠中控系統(tǒng)。加強污水處理設施在線監(jiān)測裝置日常維護，確保在線監(jiān)測裝置正常使用。強化處理廠臺賬規(guī)范化管理，健全內(nèi)部運營機制和突發(fā)事故應急預案。完善污水處理廠管理人員、技術人員、操作人員培訓、考核、持證上崗等制度，提高污水處理廠管理運行水平。
�。ㄈ┘訌娹r(nóng)業(yè)農(nóng)村污染治理
1. 發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。加快建立與現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)相適應的生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，積極發(fā)展以無公害、綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品為特征的高效生態(tài)農(nóng)業(yè)和高效生態(tài)林業(yè)，大力發(fā)展無公害、綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品，實施農(nóng)藥減量控害增效工程和農(nóng)田化肥減量增效工程，提高農(nóng)藥利用率，減少化肥農(nóng)藥使用總量。創(chuàng)建XX市級生態(tài)村9個，XX市級生態(tài)村20個。
2. 深化畜禽養(yǎng)殖污染整治。嚴格實行區(qū)域和總量雙重控制，嚴格落實禁養(yǎng)區(qū)和限養(yǎng)區(qū)規(guī)定。開展畜禽養(yǎng)殖污染專項檢查，建立和完善年存欄生豬50頭以上畜禽養(yǎng)殖場排泄物無害化處理與資源化利用長效管理機制，啟動50頭以下養(yǎng)殖戶污染整治，因地制宜推廣先進適用的生態(tài)養(yǎng)殖模式。
3. 開展水產(chǎn)養(yǎng)殖污染防治。加強河塘水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)管。嚴禁在飲用水源一級保護區(qū)內(nèi)從事網(wǎng)箱養(yǎng)殖。加強漁業(yè)養(yǎng)殖污染治理。
4. 加強化肥農(nóng)藥污染防治。大力推進節(jié)約型農(nóng)業(yè)技術和清潔化生產(chǎn)方式，推廣測土配方施肥技術、農(nóng)藥減量控害技術，引導農(nóng)民使用生物農(nóng)藥或高效、低毒、低殘留農(nóng)藥，切實降低農(nóng)藥對土壤和水環(huán)境的影響。
5. 推進農(nóng)村生活污染治理。抓好集中式飲用水源保護區(qū)和人口聚居區(qū)域的農(nóng)村生活污水處理。村莊整治率達到80%，農(nóng)村生活污水處理行政村覆蓋面60%以上。加強對村莊河道、池塘、溝渠和道路兩旁垃圾的清理，健全完善村莊環(huán)境衛(wèi)生長效管理機制，全面實現(xiàn)農(nóng)村生活垃圾日產(chǎn)日清。
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1. 實施河道綜合整治。繼續(xù)推進“清水河道”建設，成片連村集中推進農(nóng)村河道綜合整治工作，有效清除河道內(nèi)源污染，對全市縣級河道和各鎮(zhèn)（街道）及以下級河道進行清淤疏浚，并進行生態(tài)護岸建設，完成年度治理任務。
2. 加強船舶污染防治。全面取締營運掛漿機運輸船舶，所有進入我市內(nèi)河運輸?shù)臋C動船舶要按有關標準配備防污染設備并正常工作。內(nèi)河貨運碼頭、旅游碼頭、油碼頭等船舶集中停泊區(qū)域，要按有關規(guī)范配置船舶含油污水、垃圾的接收存儲設施；建立健全含油污水、垃圾接收、轉運和處理機制，做到含油污水、垃圾日收日清。
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1. 防治水土流失。大力開展生態(tài)公益林建設，增強林木固土護坡、涵養(yǎng)水源、調(diào)節(jié)徑流的功能。開展清潔型小流域建設和坡耕地、經(jīng)濟林地水土流失治理，強化生產(chǎn)建設項目水土保持監(jiān)管。
2. 加強濕地保護。按照嚴格控制、保護生態(tài)、分類管理、占補平衡的原則，規(guī)范建設項目占用水域行為，嚴禁隨意填埋河溝池塘或改變其用途。嚴格西片飲用水源濕地保護，啟動白蕩漾濕地工程建設。
3. 實施水生態(tài)修復。有針對性地制訂實施水環(huán)境保護和水生態(tài)系統(tǒng)修復規(guī)劃。積極采取生物調(diào)控措施，修復河網(wǎng)水域生態(tài)系統(tǒng)，提高水體自身凈化調(diào)節(jié)功能。
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1. 加強水源建設與保護。抓好城鄉(xiāng)供水一體化工作。全面清理保護區(qū)內(nèi)的違法設施和污染源，杜絕保護區(qū)內(nèi)違法網(wǎng)箱養(yǎng)殖、漁業(yè)養(yǎng)殖等活動。
2. 創(chuàng)建合格規(guī)范飲用水源。加強集中式飲用水源地建設和管理，鞏固合格規(guī)范化飲用水源地創(chuàng)建成果。
3. 加強監(jiān)測預警體系建設。繼續(xù)推進重點污染源自動監(jiān)控系統(tǒng)建設，完善污染源自動監(jiān)控網(wǎng)絡。加強已建運河水廠（果園橋水廠）水源水質(zhì)自動監(jiān)測站的運維檢查，確保飲用水源地自動站運行正常。積極推進烏鎮(zhèn)北斷面、烏鎮(zhèn)斷面2個地表水交接斷面水質(zhì)自動監(jiān)測站建設工作，加快形成全天候實時監(jiān)測的水環(huán)境質(zhì)量監(jiān)控體系。進一步加強水質(zhì)指標特別是三致物、持久性有機污染物監(jiān)測能力建設。
4. 完善污染事故防范預警應急體系。加強環(huán)境隱患排查和環(huán)境風險防范，健全突發(fā)水污染事件和藻類防控應急預案，落實環(huán)境突發(fā)事故各項應急措施。飲用水源集雨區(qū)內(nèi)所有生產(chǎn)、使用有毒有害化學品的企業(yè)必須制訂應急預案，建設事故池，配備應急物資。危險化學品運輸必須經(jīng)公安部門審核備案，需通過飲用水源附近路段的，還要有專用車輛護送。飲用水源附近的公路、主要道路要設置隔離設施，防止危險化學品運輸事故車輛翻入、事故殘液流入飲用水源地。
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