工作年度計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家收集的工作年度計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計劃 篇1
一、指導思想：
更新觀念、真抓實干，緊緊圍繞學校本學期工作目標，以課程改革為中心，以課堂教學為重點，深入開展教學研究，樹立以“學生發(fā)展為本”的教育思想。緊緊抓住教學主渠道，以學生為本、以質量為魂、以優(yōu)化語文課堂教學為中心，著力研究語文課堂教學中存在的具體問題，以校本研究為主要方式，繼續(xù)落實教學常規(guī)、規(guī)范，落實、優(yōu)化教學過程，扎扎實實地提高教學質量。同時結合語文教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學水平及業(yè)務能力，為全體學生的健康發(fā)展服務。
二、教研組成員概況：
本教研組由1-6年級語文教師組成，我們要充分利用資源搞好教研活動，工作中我們能相互配合、彼此的取長補短，達到共同提高。
三、工作目標：
1、各項競賽成績有突破
2、教學質量大提升。
3、細化、優(yōu)化各項常規(guī)工作，發(fā)揮教研組每位教師的主觀能動性，有序、有效、積極的開展各項語文教學活動。
四、工作措施：
�。ㄒ唬⿵娀窘萄薪M建設，積極發(fā)揮教研組的團隊合作力量。
本學期我們將以教研組為單位進行語文教學研究，把本教研組作為一個有力的團體，打團隊仗，讓每一位教師在團隊中發(fā)揮自己的潛能，凝聚智慧，創(chuàng)造智慧。
（二）抓好教師的業(yè)務學習。
1、加強理論學習,豐富教研活動.根據(jù)單周工作安排,組織教師學習有關理論,把新課程的理念,實施新課程的方法貫徹到教學中去,讓每位教師在教學實踐中創(chuàng)造性地運用教材,并不斷反思,不斷總結,使新課程的實驗工作得以順利實施.
2、確立正確的.教學質量,牢固確立“教師為主導,學生為主體”的教學理念,課堂教學要著眼于學生的發(fā)展,讓學生在生動活潑的教學中增長知識,提高素質.課堂上開展自主,合作,探究的教學方式,推進素質教育。
3、提高教學質量,認真落實課堂教學,做到有明確的教學目標,努力提高課堂實效.做好"學困生"的輔導工作,做好跟蹤記載工作。
4、開展走出去，請進來活動。鼓勵教師積極參加各項培訓工作，回來后上好匯報課，并談一談自己的學習體會，使一人學習，大家受益。
5、鼓勵大膽使用已有的現(xiàn)代化教育手段進行語文課堂教學，加快信息技術與學科教學整合的步伐。
�。ㄈ┳ズ贸Ｒ�(guī)管理，提高教研質效
1、加強教研、備課、聽課、評課的檢查管理。
2、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教學，向課堂四十分鐘要質量。教師要認真?zhèn)浜谜n，提高備課質量。本學期的備課方式仍倡導課課必備，強調反思的記錄要個性化，要多關注教學目標、知識點的達成情況。
3、積極開展聽課、評課活動。每位教師聽課不少于8節(jié)，同時做好聽課記錄并填寫好聽課評價表。
4、抓好學生作業(yè)的布置與批改。要求作業(yè)布置量適當，質要高，難易搭配，提倡分層布置作業(yè)；學生作業(yè)案面整潔，人次齊全。
5、課堂上關注學困生，努力培養(yǎng)學困生學習興趣，扎實提高學困生學業(yè)成績。
6、全體語文教師繼續(xù)積極參加實地觀摩及網(wǎng)絡交流活動。
�。ㄋ模╅_展學科活動，促進學生發(fā)展
1、各年級積極開展推進學生課外閱讀的相關活動。在做好家長支持、配合工作的同時，學校圖書館也要引導學生讀好《新課標》要求的必讀書籍。低年級注意從興趣著手，培養(yǎng)良好的閱讀習慣。中年級設法擴大閱讀的數(shù)量。高年級引導學生在廣泛閱讀的基礎上多讀精品。
2、貫徹鄉(xiāng)德育工作要點，在語文學科中滲透民族精神教育，并圍繞民族精神教育主題開展相應的語文實踐活動。
3、組織學生參加各種語文寫作活動，鼓勵學生積極向報刊雜志投稿。
4、各年級切實利用教材內容，充分發(fā)掘教材里的環(huán)保教育滲透點，在課堂教學中，及時有效地進行環(huán)境教育，加強學生的環(huán)保意識。組織學生開展一系列的語文環(huán)保實踐活動，例：手抄報、社會調查等。
五、工作日程安排
九月份
1、制定教研組計劃，檢查每周備課情況。
2、課程安排，制定各學科教學計劃。
十月份
1、學習新課程標準，組織研習教學用書和教材。
2、組織開展主題教研活動。
3、開展集體備課活動。
4、教案、作業(yè)、教學反思、業(yè)務筆記例行檢查。
十一月份
1、十月份業(yè)務檢查情況反饋。
2、組織教師參加網(wǎng)絡教研活動。
3、語文研討課。
4、組織開展主題教研。
5、說、講、評一條龍活動。
6、教案、作業(yè)、教學反思、業(yè)務筆記例行檢查。
十二月份
1、十一月份業(yè)務檢查情況反饋。
2、組織教師參加網(wǎng)絡教研和集體備課活動。
3、開展主題教研活動。
4、語文研討課
5、教案、作業(yè)、教學反思、業(yè)務筆記例行檢查。
一月份
1、十二月份業(yè)務檢查情況反饋。
2、組織教師參加網(wǎng)絡教研和集體備課活動。
3、開展主題教研活動活動。
4、教學反思交流評比活動。
5、業(yè)務學習文章推薦。
6、制定復習計劃，研究復習方法。
7、教案、作業(yè)、教學反思、業(yè)務筆記例行檢查。
8、期末測試。
9、做好期末教學總結，進行質量分析。
10、上交各種資料，完善資料歸檔
工作年度計劃 篇2
20××年是忙碌的一年，是疫情多發(fā)的一年，是免疫工作人員最辛苦的一年，也是最有意義的一年，雖然很忙碌很累，但是在大家的一同努力下順利的完成了各項工作，并取得了優(yōu)異的成績。
今年開展了以下各項工作:
一、脊髓灰質炎應急強化免疫工作
1、我社區(qū)按照管委會制訂了《脊髓灰質炎疫情應對強化免疫活動實施方案》，進行了第四輪脊髓灰質炎強化免疫相關業(yè)務知識培訓，本次強免我社區(qū)共設立了1個固定接種點3個臨時接種點，1個巡回接種組，懸掛了3條橫幅，張貼警告50張、告家長知情書300張。
2、為了做好第五輪的脊髓灰質炎強化免疫工作，我社區(qū)按照管委會制訂了《脊髓灰質炎疫情應對強化免疫活動實施方案》，學習第五輪脊灰疫苗應急強化免疫業(yè)務知識培訓，本次強免我社區(qū)共設立了1個固定接種點3個臨時接種點，1個巡回接種組，懸掛3條橫幅，張貼警告50張、告家長知情書300張。
三、健康教育工作
1、今年“4.25”是第27個全國預防接種日，宣傳活動主題是：“接種疫苗，家庭有責”， 為了做好此次宣傳活動，我社區(qū)開展主題為“接種疫苗，家庭有責”的健康教育課。課上，烏市婦幼保健院醫(yī)務人員為同學們講解國家對計劃免疫的政策、接種疫苗的程序、免疫接種的好處、每一種疫苗具體防治哪一種疾病。通過宣傳，讓廣大居民群眾進一步了解預防接種對保護人體健康的重大意義，提高預防接種知曉率，向廣大群眾宣傳有關兒童免疫規(guī)劃及相關傳染病防治知識。
2、20××年5月15日，社區(qū)參加天山區(qū)疾控中心、二道橋管委會在二道橋國際大巴扎舉行了一場以“科學補碘，健康一生”為主題的宣傳活動，本次宣傳活動主要通過擺放展板、設立咨詢點、張貼宣傳畫、義診、發(fā)放宣傳單等多途徑讓新婚婦女、孕婦、哺乳婦女了解，寶寶的智力發(fā)育從懷孕開始，缺碘會導致智力殘疾、缺碘易造成死產、早產、流產、先天畸形以及補碘的`最好方法是食用碘鹽等知識的宣傳。 通過此次宣傳活動，使我轄區(qū)廣大居民群眾深刻認識到缺碘對子孫后代的危害，增強了人們的防病意識，達到了良好的宣傳效果。為提高人口素質，保護兒童健康成長，持續(xù)消除碘缺乏病奠定了堅實基礎。
3、為進一步提高缺鐵性貧血防治知識，提高廣大居民的防病意識，6月6日下午，管委會為8個社區(qū)干部舉行了缺鐵性貧血的治療與防治講座培訓。講座共參加了40余社區(qū)干部，受到了大家的熱烈歡迎，取得了良好效果,知識知曉率95%以上。
4、社區(qū)組織文化宣傳，張掛橫幅標語1條，提高了市民的愛耳意識，做好愛耳、戶耳工作，保護聽力，提高健康水平。同時社區(qū)在愛耳日期間，和平醫(yī)院對轄區(qū)內的聽力殘疾群眾提供免費檢查并在固原巷社區(qū)衛(wèi)生服務中心三樓聽講座，宣傳愛護聽力，保護耳朵的健康知識，使全體居民對愛戶聽力的重要性，尤其是老年人對耳朵保護尤為重要，發(fā)現(xiàn)聽力問題必須認真對待，及時到醫(yī)院檢查治療。
5、20××年5月31日是第二十五個“世界無煙日”，二道橋管委會攜手8個社區(qū)在轄區(qū)人口聚集場所——金泉商城門口設立咨詢臺，以橫幅、板報宣傳、發(fā)放宣傳材料等形式向來往群眾開展了“煙草致命如水火無情，控煙履約可挽救生命”的戒煙日宣傳活動。此次活動，發(fā)放“吸煙有害健康”、“吸煙對人體的危害健康”等宣傳材料共150余份，參與宣傳人數(shù)百余人。
6、 在天山區(qū)婦聯(lián)的安排下，對轄區(qū)艾滋病家屬進行慰問，向他們發(fā)放了米、面、油、牛奶等慰問品，艾滋病家屬感動落淚，同時也表達了對黨和政府的感謝。
7、社區(qū)干部分組入戶走訪和排查對居民進行文明交通保險無憂手冊與田字形出行指南的發(fā)放與解釋工作，共發(fā)放宣傳手冊300余份。
8、為進一步普及結核病防治知識，提高廣大居民的防病意識，7月6日上午，社區(qū)舉行了題為“結核病防治知識、結核病/艾滋病雙重感染防治知識”的講座培訓。
四、重大動物疫情
8月份根據(jù)天山區(qū)獸醫(yī)站文件精神，為了確保二道橋地區(qū)沒有禽流感疫情發(fā)生，在天山區(qū)獸醫(yī)站的大力配合下，管委會統(tǒng)一安排我社區(qū)對轄區(qū)養(yǎng)殖鴿子戶進行了接種，接種10只,免疫率達100%。
五、藥品監(jiān)督工作
每月按時上報《天山區(qū)社區(qū)藥品安全信息員月工作報表》，每月定期到轄區(qū)藥店、診所巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報等工作，據(jù)統(tǒng)計我轄區(qū)共有4家藥品店、1家診所。
工作年度計劃 篇3
一、人事部戰(zhàn)略目標
結合國內經(jīng)濟發(fā)展趨勢及酒店的實際經(jīng)營狀況，20xx年人事部的戰(zhàn)略定位為“內部整休、管理提升、加強執(zhí)行力”，圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略定位，20xx年度人力資源的戰(zhàn)略目標為提升企業(yè)人力資源的整體素質，形成一個具有核心價值理念、專業(yè)技能突出、管理能力強、有序流動的企業(yè)人力資源團隊，突顯企業(yè)在“人才”方面的核心競爭力。
二、人力資源發(fā)展規(guī)劃
�。ㄒ唬┢髽I(yè)內部的人才培養(yǎng)和外部招聘結合
1、充分挖掘內部員工的潛能，通過1-2年時間的大力度培養(yǎng)內部員工，集中培養(yǎng)管理崗位和專業(yè)技能崗位。員工的發(fā)展通道為管理崗位和技能崗位的雙通道。技術型崗位通過個人技能級別鑒定來實現(xiàn)個人發(fā)展的突破，不同級別可享受到酒店專門設置的技術崗位的技能津貼。關鍵管理崗位的增補以內部增補為主，即出現(xiàn)崗位空缺，通過內部梯隊選拔的方式甄選出同崗位相匹配的人選，激勵酒店員工的工作積極性，激發(fā)員工自我學習、提升的激情，從而提升團隊的整體素質，創(chuàng)造出學習型的團隊氛圍，人人爭先恐后，相互趕超，積極上進。
2、外部招聘，3/1的管理人才我們通過外部招聘，這樣企業(yè)可以注入新鮮的血液，同時可以相互取長補短，學習交流，總結歸納，推陳出新，創(chuàng)出新的管理和出品。
3、招聘與培訓發(fā)展
�。�1）招聘
20xx年招聘的主要目的為企業(yè)有計劃的人員調整后的增補，招聘的主要途徑為內部員工推薦、校園招聘、網(wǎng)絡資源、招聘宣傳及其它招聘渠道，以免費或低成本投入為主；
A、出現(xiàn)崗位空缺，人事部在酒店內部發(fā)布崗位增補的'通知，員工可推薦符合崗位要求的人員應聘或者自薦；
B、校園招聘的優(yōu)勢為資源集中，投入少，具有增值效應，20xx年將作為招聘工作的一個重點；成本低，有延續(xù)性，使用周期長。
C、網(wǎng)絡招聘主要通過《58同城網(wǎng)》發(fā)布招聘信息，重點增補中、基層服務人員和專業(yè)技能型人才；
D、其它招聘渠道：20xx年積極通過下崗再就業(yè)中心收集和推薦人才信息。
�。�2）培訓發(fā)展
�、俑鶕�(jù)20xx年部門培訓計劃，按時按量給各部門下達完成部門的培訓工作，重點為：崗位職責、微笑服務、交流溝通、服務技能、服務意識、企業(yè)理念培訓。首先，人事部牽頭對每個部門新入職人員上班頭天，進行酒店人事架構和酒店環(huán)境的培訓。
�、谕菩袃炔繂T工技能大比武
在技術性崗位中推行員工技能比武，結合具體工作情況，組織員工技能比武；加強員工的服務意識和規(guī)范員工的服務技能，每半年在組織一次述職，一般在年度和半年度會議召開之后，通過述職進一步明確崗位職責及工作目標。同時為下部晉升員工做部分依據(jù)。
③建立培訓管理體制
建立人事部培訓管理體系，加強培訓與培訓管理，配合各部門組織建立起各部門的培訓機制，實行部門自身培訓與酒店培訓相結合的方式，能讓員工處處享受培訓、每周都能培訓，使得培訓一體化、機制化、結構化、有效化，人事部將積極的配合與及時監(jiān)督備檔各個部門的培訓工作，使得全體酒店員工在各個方面有一個質的提升。
三、人力資源管理體系的構建
20xx年度重點系統(tǒng)規(guī)范招聘管理流程、人事檔案管理流程；完善酒店的規(guī)章制度：員工休假管理規(guī)定、員工福利制度。發(fā)放員工手冊等。
一、20xx年通過外部招聘或內部晉升途徑進行管理人員的甄選時重點突出以下幾個方面的素質要求：試用期三個月過后馬上組織書面員工交叉互評考核，合格者留，不合格辭退，以免造成不必要的人力資源浪費，公司成本的增加。
1、對管理崗位人員重點要求的是管理技能，溝通協(xié)調能力等綜合素質要求，單純的某一方面的能力強并不能勝任管理崗位；
2、管理崗位重點突出執(zhí)行力，在績效考核中執(zhí)行力項得分平均低于該項分值二分之一的不能勝任管理崗位；
3、經(jīng)核實存在個人生活的，實施一票否決制，不勝任管理崗位；經(jīng)核實在任職中存在個人生活，予以崗位調整；
4、檔案記錄中存在誠信度問題的，實施一票否決制，不勝任管理崗位。
二、檔案管理：酒店各類檔案的管理是人事部一項重要而又繁雜、細致的工作。人事部在原有的基礎上對各類檔案進行了較細的分類。從員工的入職到每一個環(huán)節(jié)的資料進行了詳細的歸整，嚴格按部門崗位進行整理、編號、存檔。在各類檔案的存放管理上比較科學的進行了細分和對號入庫，使各類檔案的管理逐步達到了便于查找，方便查找，一目了然，提高了檔案管理的工作效率與工作質量，避免了缺項，解決了亂丟亂放的現(xiàn)象，使各類檔案的管理更大規(guī)范化和系統(tǒng)化。
三、酒店規(guī)章制度的建立
1、20xx年人事部針對酒店實際情況制定了一系列規(guī)章制度，逐步規(guī)范酒店管理，使酒店人力資源各項工作有章可循，形成“靠制度管理，按制度辦事”的機制，20xx年度，人事部將加強各部門對各項制度的學習與執(zhí)行力度，盡快的使制度與管理與員工相融合。
2、協(xié)助、監(jiān)督各個部門制定和完善部門工作流程及工作標準，要求部門簽名在人事存檔，明確各項工作的操作流程，提高工作效率和質量，通過一年的系統(tǒng)梳理，使酒店各個部門的運作更加暢順、高效。并做到監(jiān)督有效，追究責任到人。
四、考勤管理。認真做好每天各部門人員出勤卡的跟蹤檢查工作，及時將檢查中發(fā)現(xiàn)的異�，F(xiàn)象反饋到各部門，并及時主動做好與各部門之間的溝通與反饋工作，使得考勤管理與之有很大的改進，且取得了非常好的效應。但是在考勤管理取得一定成績的同時也出現(xiàn)了一些問題，部門考勤管理較混亂，管理人員對部門員工的考勤管理不嚴格，對違反考勤制度的員工的處理不及時、不嚴格的，嚴格執(zhí)行酒店相關考勤制度，絕不姑息和放縱違反考勤制度的行為。
五、薪酬待遇
�。ㄒ唬┬劫Y結構調整
20xx年3月酒店行業(yè)整體薪酬水平上漲，根據(jù)社會實際工資變化情況，對酒店各個崗位的薪酬進行了調整，上漲幅度達到5%--10%。
�。ǘ┻M行內外部薪酬調查，調整薪酬體系，提高薪酬競爭力。
基于提升酒店薪酬競爭優(yōu)勢的需要，更是為了在企業(yè)發(fā)展的過程中平衡人員職業(yè)滿意度。
�。ㄈ﹦趧颖ｋU
根據(jù)董事局要求對員工買社保，做出詳細方案。爭取現(xiàn)解決部分員工。
（四）人事部企業(yè)文化的建立
人事部在20xx年，完成了本酒店的企業(yè)文化的初步建立。
建立員工的生日檔案，每月組織一次員工的生日會，加強交流。
每半年組織一次管理層的活動。
豐富員工的業(yè)余生活，購買羽毛球和乒乓球等。
每星期在員工飯?zhí)梅乓粓鲭娪啊?/p>
使得酒店指導思想“尊重、理解，克難奮進”深入人心，增強企業(yè)的凝聚力和員工的歸屬感，也使得酒店員工在交流同時自身素質與修養(yǎng)上有很大的提高。
�。ㄎ澹┖笄诠芾恚耸虏繉⒃�20xx年度對酒店后勤板塊重新作出管理計劃與方針，特別是酒店員工宿舍的管理與員工生活的管理方面下足功夫，針對員工宿舍的管理將在以下幾個方面作出改進：① 宿舍人員的住宿安全問題，人事部將在20xx年度的第一季度對所有的員工宿舍做一次打的安全排查工作，保障住宿人員的人身安全。② 宿舍衛(wèi)生管理的建立，使得我們的員工宿舍干凈、整潔、衛(wèi)生。③ 宿舍各項管理制度的建立，使員工宿舍管理有章可循。
六保安部加強消防知識培訓及演練
1、20xx年4月份開始，酒店由人事部組織，由保安部牽頭，為酒店餐飲部和客房部兩大部門的絕大多數(shù)人員舉行了一次規(guī)模較大的消防培訓及消防演練，通過組織培訓學習，提高了員工消防安全意識，掌握了一定的自救知識，員工在工作中的自查意識也有了一定的提高。
加強員工通道、宿舍管理和登記。
加強夜班巡查力度。
加強培訓隊突發(fā)事件處理的能力。
20xx我們任重道遠，我們堅持董事局對酒店的經(jīng)營與管理的指導思想，完善部門各項工作，按照制定的部門目標，腳踏實地的完成各項任務；同時，要不斷地提高自己，及時學習更新，以使管理方法更加科學、合理。加強與各部門間的溝通與合作，促進相互了解與協(xié)調發(fā)展。總之，20xx年人事部將繼承并發(fā)揚以往積極向上的工作熱情和團隊精神。使我部的工作要求走向正規(guī)化、標準化。使人事工作能繼往開來。 為了目標的實現(xiàn)，我們已經(jīng)做好了迎接新挑戰(zhàn)的準備。
工作年度計劃 篇4
為了進一步統(tǒng)一規(guī)范和認識，強化管理，突出重點，完善措施，不斷提高保密工作的法制化、規(guī)范化水平，20xx年，我局將深入貫徹《中央關于加強新形勢下保密工作的決定》，按照文件要求，嚴格執(zhí)行《中華人民共和國國家保密法》及《中華人民共和國國家保密法實施辦法》，把保密工作做好，充分發(fā)揮保密工作的作用，讓保密工作能健康發(fā)展。特制定本計劃。
一、繼續(xù)加大組織領導力度
重視保密工作的重要性，繼續(xù)把保密工作作為我局內部的一件大事來抓。堅持保密工作目標管理原則，按照目標管理考核內容進行任務分解并且落到實處，按要求納入領導干部民主生活會和干部考核內容。認真執(zhí)行保密工作領導責任制，堅持局長親自抓、分管領導具體管、辦公室組織實施，科室有人管理的保密工作組織原則，有分工有協(xié)作，盡其職責，同時，把保密工作納入科室目標任務重要內容，與其他目標同布置、同落實、同檢查。充分發(fā)揮我局保密工作領導小組作用，加強保密工作的指導和管理檢查。
二、健全保密工作制度保障
進一步修訂完善我局保密工作各項規(guī)章制度。重點抓好保密宣傳教育、涉密人員培訓、涉密信息發(fā)布審批、等項工作制度的健全和落實，抓好保密載體收發(fā)、登記、保管、清退、銷毀等環(huán)節(jié)，堵塞各種失泄密漏洞，進一步完善我局各項規(guī)章制度和職責，建立健全檔案管理各項規(guī)章制度和涉密人員崗位職責，充分發(fā)揮機關干部在保密工作中的重要作用。
三、再次強化保密工作職責
作為保密工作單位，我局將認真貫徹落實保密崗位制，把保密工作與涉及國家機密的各個環(huán)節(jié)相結合，不斷提高保密工作規(guī)范化管理水平。一是要嚴格文件收發(fā)、傳閱程度，認真開展規(guī)范定密，做好國家秘密動態(tài)管理工作。三是要不斷完善保密制度，根據(jù)形勢發(fā)展需要和市保密局的新要求進一步健全十項保密制度，并不定期地進行嚴格檢查，從制度上保證保密工作的貫徹落實。四是要加強涉密載體管理，認真做好涉密載體從制作到銷毀各個環(huán)節(jié)的保密管理工作。五是要強化涉密信息分級保護，增強保密技術防范能力。嚴格執(zhí)行上網(wǎng)信息審查制度和涉密信息分級制度，加強保密技術基礎性建設，采取切實可行的保密技術措施，對全局計算機的管理要嚴格管理，實行專人維護。
四、切實拓寬宣傳教育渠道
保密宣傳教育是保密工作的一項基礎性工作，也是一項長期而艱巨的任務。我局將在新的一年內，高度重視并認真抓好工作落實，增強針對性、注重實效性；要深入開展保密形勢教育、保密法制宣傳教育和保密技術支持教育；要大力開展群眾性宣傳教育，不斷提高我局干部職工保密觀念，增強保密意識，自覺履行保密職責和義務。一是要認真宣傳貫徹《保密法》及《保密實施辦法》等法律法規(guī)，及時組織學習中央、省、市、縣有關保密工作文件和指示，特別是加強經(jīng)科檔案工作的保密教育；二是要利用《保密工作》雜志、宣傳資料及其他途徑擴充保密工作的內容，特別是針對新形勢下保密工作的具體情況，突出宣傳教育的重點；三是要積極探索宣傳教育的新形式，采取多種形式，多種措施，多種方法，特別是加強警示教育力度，繼續(xù)把保密教育列入領導干部中心組學習內容，同時強化全局干部職工保密工作的宣傳教育。通過這些宣傳教育措施，努力力增強全體干部職工的保密意識和法制觀念。
五、強化重點工作保密管理
今年，我局將在抓好保密法規(guī)宣傳教育、目標責任落實以外，著力抓好涉密人員的保密工作，以確保保密工作萬無一失。
(一)在審核文件、圖件時，嚴格對照保密等級對號入座確定秘級；認真搞好文件、圖件收發(fā)、傳送和清退工作，對上級文件實行專人收發(fā)，嚴格上級文件特別是秘密以上文件、圖件的簽收、傳送制度，及時清收上級文件，避免丟失；對密碼電報按規(guī)定做好核對、移交和銷毀工作；對涉秘文件按要求做好立卷、歸檔等工作。
(二)辦公室要加強打印、復印文件資料的管理和監(jiān)督檢查。堅持對所進打字文印人員實行崗前保密培訓；對秘密及以上文件資料實行專人打印，并將微機內存秘密級以上文件資料及時加密處理；上級秘密級文件不得對外復印，廢舊涉密載體實行定點銷毀。
(三)全局干部要繼續(xù)強化涉密計算機信息系統(tǒng)的'保密管理，嚴格執(zhí)行涉密計算機信息系統(tǒng)集成建設和應用中保密管理的有關法規(guī)和標準，按要求對涉密計算機信息系統(tǒng)實行分級管理和防護，加強涉密網(wǎng)絡和涉密介質的保密管理。加強互聯(lián)網(wǎng)管理，要堅持實行物理隔離，凡內外網(wǎng)同機運行的都必須隔離，微機內存秘密資料文件實行密碼管理，杜絕他人隨意調看；堅持上網(wǎng)信息審查審批制度，堅持“涉密信息不上網(wǎng)、上網(wǎng)信息不涉密”和誰上網(wǎng)誰負責的原則。
(四)要進一步加強接待安全保密工作。嚴格加強對信息、資料、文件和領導干部日程安排等的保密工作，堅決杜絕失泄密事件發(fā)生。
20xx年，我局將繼續(xù)加大對保密工作的督查力度，推動各項保密工作任務的落實。嚴格執(zhí)行泄密報告制度，嚴肅查處泄密事件，認真自查，清除涉密隱患。認真做好全年保密工作的目標考核，認真完成好保密各項工作任務，切實增強本局職工的保密意識，及時消除泄密隱患，杜絕泄密事件發(fā)生。
工作年度計劃 篇5
今年以來，我委認真貫徹落實省市農業(yè)農村工作會議精神，在縣委、縣政府的正確領導和大力支持下，以促進農民增收為目標，以發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)為抓手，舉龍頭、興產業(yè)、強科技、促增收、重監(jiān)管、保安全，全力加快現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展和新農村建設步伐，全縣呈現(xiàn)了農業(yè)增效、農民增收、農村發(fā)展的良好局面�，F(xiàn)將20xx年工作情況和20xx年工作計劃匯報如下：
一、20xx年工作總結
（一）經(jīng)濟指標完成情況
1、20xx年全縣糧食總產量達到1.73億公斤。
2、全縣農村居民人均可支配收入預計完成12971元，比去年11900元增長9%。
3、全縣農業(yè)增加值完成9.2億元，比去年增長xx%；
4、農產品加工龍頭企業(yè)銷售收入預計完成xx.5億元, 超市下達任務14.4億元的7.6%。
（二）農業(yè)生產總體情況
立足農業(yè)生產，啟動了以送政策、送技術、送信息、送管理為主的“送服務、到基層”百人百日行動，大力宣傳中央一號文件和強農惠農政策，多形式開展農民科技培訓，共開展政策宣講35次、農民技術培訓18場次，培訓人數(shù)12000人；扎實開展春耕備耕，儲備優(yōu)質種子500噸、化肥1.6萬噸、地膜60噸，發(fā)放化肥優(yōu)惠補貼券19萬張；深入蔬菜園區(qū)、水果基地開展防風、防寒、防病蟲害技術應對指導，全年共完成糧食播種面積38.28萬畝，其中：玉米34.38萬畝，小麥0.303萬畝，谷子3.18萬畝，薯類37.86畝，雜糧0.4138萬畝；實施高標準農田建設1.5萬畝、玉米高產創(chuàng)建1.1萬畝,開展小麥“一噴三防”0.3萬畝、小地老虎防治1.2萬畝。
（三）惠農政策落實情況
認真落實國家糧食直補、良種補貼等強農惠農政策， 20xx年共落實糧食補貼資金2428.86萬元（其中：農資綜合補貼2108.76萬元，糧食直補320.1萬元）；兌現(xiàn)良種補貼資金381.9萬元，并通過“三公開”、“四不補”、“五到戶”、“六不準”標準審核后，以“一卡通”發(fā)放于農戶。同時執(zhí)行《縣扶持農業(yè)產業(yè)化發(fā)展辦法》，積極好設施蔬菜、干果種植、畜牧養(yǎng)殖、農業(yè)龍頭企業(yè)等項目的資金扶持，促進了農業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展。
（四）重點項目建設情況
1、設施蔬菜園區(qū)。鞏固提升舊園區(qū)，發(fā)展建設新園區(qū)，全年共發(fā)展設施蔬菜1.5萬畝，春秋大棚前茬青椒畝均產量7000斤，畝均收入4500元；后茬西葫蘆平均畝產8000斤，畝均收入3500元；日光溫室畝均收入3萬余元。全年共育設施蔬菜秧苗1492萬株，實施20xx年中央集中連片項目3個，補助資金xx0萬元（廣發(fā)禽業(yè)有限公司、五豐種植合作社、書榮種植合作社）；省級獎補大縣項目3個，獎補資金90萬元（鴻瑞專業(yè)合作社、河礁種植專業(yè)合作社、綠豐源種植專業(yè)合作社；省設施蔬菜工程3個，補助資金40萬元（林盛果業(yè)、匯森合作社、鑫源祥育苗公司）。
2、農業(yè)龍頭企業(yè)。20xx年共建設規(guī)模化農業(yè)龍頭項目xx個，其中林盛果業(yè)xx萬噸果蔬深加工已全部投產，生產的“清潤2.5”系列飲料，深受市場青睞，產品銷售已于北京、廣州、湖南等多個省市簽訂銷售合同，山西林盛果業(yè)有限公司與山西新紫晨公司在上海股權托管交易中心成功上市；天下襄公司新上的100萬斤手工掛面、5萬噸等級面粉和5000噸營養(yǎng)面粉生產線也已投產，并組建了“手工掛面協(xié)會”，申請獲得了“國家手工掛面農產品地理標志”，刷新了我縣無農產品地理標志的歷史空白。
3、新型職業(yè)農民培訓。一是完成了全縣新型職業(yè)農民培育對象調查摸底工作，共篩選出符合新型職業(yè)農民特征的現(xiàn)代農業(yè)從業(yè)者共833人，主要以種糧大戶（玉米）、種植設施蔬菜、養(yǎng)殖（羊、雞）以及農村防疫員、農資經(jīng)營戶為主。二是完成了新型職業(yè)農民培育培訓機構申報和培訓實施工作，共申報天下襄和林盛果業(yè)兩所培訓機構，完成培訓任務950人。
4、扶貧開發(fā)工作。一是開展精準扶貧。制定了《20xx年縣縣級領導干部XX縣直機關單位黨員干部精準幫扶貧困村、貧困戶實施方案》，共建立駐村工作隊119支，整合各類專項資金1000萬元。通過發(fā)展產業(yè)、外出務工、安置就業(yè)、易地搬遷等措施，今年完成減貧任務1200人；二是推進易地扶貧搬遷，任務為xx0人，目前主體工程完成43.3%，搬遷投資完成1257.63萬元，占總投資的99.97%。
5、農村人居環(huán)境改善。一是制定了《縣改善農村人居環(huán)境20xx年行動計劃》，把32項任務分解落實到縣直19個單位的.21個分管領導和23個責任科室�？h直各有關單位積極爭取項目、落實資金、落實責任，全力推進“四大工程”扎實有序開展。二是出臺了《縣美麗宜居示范村三級聯(lián)創(chuàng)活動實施方案》，啟動了縣美麗宜居示范村三級聯(lián)創(chuàng)活動，按照分級創(chuàng)建、分類示范、分批實施的方式，開展了3個省級、4個市級、26個縣級美麗宜居示范村創(chuàng)建工作，實施完善提質工程10項，安居工程4項，環(huán)境整治4項，美麗宜居示范1項。
6、農產品質量安全。圍繞創(chuàng)建“省級農產品質量安全示XX縣”工作要求，一是構建體系。新建了縣農產品質量安全檢測中心1個和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農產品質量安全監(jiān)管站13個，配備鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管員42名，村級協(xié)管員323名；加強投入品監(jiān)管，共備案種子品種46個、經(jīng)營單位88個、農藥經(jīng)營企業(yè)61家、化肥經(jīng)營單位17家、經(jīng)營品種41個；二是開展專項整治。聯(lián)合多部門綜合執(zhí)法，1-11月共出動512人次，檢查農資經(jīng)營企業(yè)38家，查處問題36起，責令整改36起，取締農資無證經(jīng)營店2家，吊銷營業(yè)執(zhí)照1家。三是加強檢測，對生產基地、大型超市、批發(fā)市場抽樣678個，常規(guī)檢測1328次，快速檢測1256次。圓滿完成了各級各部門的檢測任務，產品監(jiān)測準確率達100%，合格率99%以上。
7、農業(yè)基礎工程。加快完善基層農技推廣體系建設，完成20xx年基層農技推廣補助項目科技培訓1010人；實施了20xx年鞏固退耕還林農民科技培訓600人和技能培訓300人；建設“一村一”品專業(yè)村20個；開展農村沼氣安全生產大排查村65個，1728戶；開展了農產品產地土壤國控點監(jiān)測，采集土樣35個；完成中低產田改造1.5萬畝，測土配方施肥43萬畝，化驗土壤300個，肥效試驗12個，制作配方卡1萬份；新發(fā)展水果495畝、中藥材xx40畝。
8、其它各項工作。扎實完成了學習討論落實活動和“三嚴三實”專題教育各項工作，開展了涉農領域問題專項排查整治和“不作為、亂作為” 整治工作，加強黨風廉政建設和政風行風建設，嚴格落實，統(tǒng)籌推進，“三農”干事風貌明顯提高。
（五）存在問題
1、農業(yè)基礎還是相對薄弱，一產占gdp偏低，有利于農民增收的主導產業(yè)還沒有形成，糧食作物較多，經(jīng)濟作物較少，且受家庭經(jīng)營的傳統(tǒng)模式影響，農業(yè)產業(yè)的規(guī)模相對小而分散，適度規(guī)模經(jīng)營的種養(yǎng)大戶還不多。
2、農業(yè)產業(yè)化龍頭項目發(fā)展不足，存在企業(yè)規(guī)模較小、鏈條較短、輻射帶動能力不夠強，年銷售在億元以上的農業(yè)龍頭企業(yè)幾乎沒有。同時，在企業(yè)發(fā)展中，資金短缺，存在貸款難、融資難問題，企業(yè)與基地農戶利益聯(lián)結還不緊密。
3、由于今年大秋作物受災較重，農民種植業(yè)收入相對減少，加之受宏觀經(jīng)濟下行影響，占農民收入較大的工資性收入明顯下降，農民收入增幅放緩。
4、移民扶貧搬遷工作涉及村多、人多、進度慢、時間長。散戶搬遷新址較分散，給驗收工作帶來困難。且整村移民搬遷后續(xù)資金短缺，入住率低，影響貧困人口生產生活。
二、20xx年農業(yè)工作計劃及“十三五”規(guī)劃內容
（一）工作思路
認真貫徹落實黨的十八屆四中、五中全會精神和中央、省市農村工作會議精神，以培育農業(yè)產業(yè)和農民增收為核心，以科技支撐和科技創(chuàng)新為驅動，以建設現(xiàn)代農業(yè)和安全農業(yè)為抓手，以推進城鎮(zhèn)化和美麗鄉(xiāng)村為目標，強化政策扶持，加大現(xiàn)代農業(yè)示范，培育壯大農業(yè)龍頭，改善農村人居環(huán)境，為加快推進農業(yè)現(xiàn)代化、農業(yè)產業(yè)化和城鄉(xiāng)一體化，率先建成小康而努力奮斗。
（二）工作目標
20xx年，全縣農林牧漁業(yè)總產值達到27.2億元，比上年增長xx%，農業(yè)增加值達到10.8億元，比上年增長17%；全縣農村居民人均可支配收入達到13879元，增長7%；全縣糧食總產量穩(wěn)定在1.8億公斤左右，農業(yè)龍頭企業(yè)銷售收入xx.7億元，增長8%。
（三）重點任務
依據(jù)上述工作思路和工作目標，重點實施好“1368”工程，即：
“1”就是圍繞以建設現(xiàn)代農業(yè)、增加農民收入為目標。
“3”就是實施提質增效、龍頭帶動、品牌引領三大戰(zhàn)略戰(zhàn)略，發(fā)展農業(yè)特色產業(yè)、壯大農業(yè)龍頭企業(yè)，打造農業(yè)農業(yè)知名品牌，推進建設現(xiàn)代農業(yè)。
“6”就是發(fā)展六大產業(yè)：一是鞏固發(fā)展提高設施蔬菜，建設5個千畝設施蔬菜標準園；二是以林盛果業(yè)為依托，推廣種植晚秋黃梨5000畝；三是穩(wěn)定糧食生產，創(chuàng)建5個萬畝優(yōu)質高產玉米示范區(qū)；四是發(fā)展油籽牡丹種植基地3000畝；五是發(fā)展中藥材種植基地10000畝；六是圍繞“一鄉(xiāng)一龍頭”，發(fā)展壯大農業(yè)龍頭企業(yè)，提升農業(yè)產業(yè)化水平。
“8”就是抓好現(xiàn)代農業(yè)標準園、大型農業(yè)龍頭企業(yè)、“一村一品”專業(yè)村、新增糧食產能建設、新型職業(yè)農民培育、精準扶貧開發(fā)、農村人居環(huán)境改善、農產品質量安全八項工作，促進農業(yè)增效、農民增收、農村發(fā)展。
（四）“十三五”規(guī)劃主要內容
1、主要目標
到20xx年，全縣農林牧漁業(yè)總產值達到50.8億元，比“十二五”增長2xx%，農業(yè)增加值達到20.6億元，比“十二五”增長223%；全縣農村居民可支配收入達到18000元，比“十二五”增長63%；全縣糧食總產穩(wěn)定在1.8億公斤左右，農業(yè)龍頭企業(yè)銷售收入完成25.2億元，比“十二五”增長210%；種植業(yè)集約化水平提高到70%以上；畜牧業(yè)產值占農業(yè)總產值的比重達到53％左右；農業(yè)專業(yè)合作經(jīng)濟組織達20xx個；農業(yè)信息化覆蓋率達100%；農業(yè)科技進步貢獻率達65%；主要農作物耕種收綜合機械化水平達90%；土地流轉率達到60%以上；農產品加工轉化率達到50%以上；森林覆蓋率達到22.06%。
2、主要任務
（1）提高糧食綜合生產能力。把穩(wěn)定發(fā)展糧食生產作為現(xiàn)代農業(yè)建設的首要目標，嚴格保護耕地，穩(wěn)定糧食播種面積，優(yōu)化生產布局和品種結構，實施新增糧食產能、中低產田改造、高標準農田建設、玉米高產創(chuàng)建等項目，普及推廣良種統(tǒng)供、測土施肥、機播精播、旱作農業(yè)、病蟲害綜合防治、保護性耕作等關鍵技術，20xx年糧食面積穩(wěn)定在40萬畝以上，玉米單產達到550公斤，總產量穩(wěn)定在3.5億斤。
�。�2）培育農業(yè)主導產業(yè)。圍繞特色農業(yè)、綠色農業(yè)、效益農業(yè)，完善現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)體系，優(yōu)化農業(yè)結構，做大做強優(yōu)勢產業(yè)。到20xx年，發(fā)展設施蔬菜10萬畝、晚秋黃梨2萬畝、中藥材1萬畝、玫瑰種植1萬畝、油籽牡丹1萬畝、小雜糧5萬畝，把我縣打造成全市乃至全省的“后菜園”、“雜糧地”和農產品深加工經(jīng)濟區(qū)。
�。�3）推進農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營。堅持“一鄉(xiāng)一龍頭、一地一特色”原則，以農產品加工流通轉化增值為核心，優(yōu)化投資環(huán)境，落實扶持政策，重點圍繞糧食轉化、農業(yè)觀光、肉蛋加工，畜牧養(yǎng)殖、花卉種植等，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和涉農部門每年引進建設1個投資在1000萬元以上的大型農業(yè)龍頭企業(yè)。到20xx年，全縣建成農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)體系，其中千萬元以上大型農業(yè)龍頭企業(yè)3家，省級和市級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)分別達到5家和10家，創(chuàng)建 5-10個山西省著名商標和20個市級商標，農產品加工轉化率達到70%以上。輻射帶動蔬菜、小雜糧、食用菌、甘薯等20萬畝基地和3萬農戶增收。
（4）發(fā)展休閑觀光農業(yè)。充分發(fā)揮獨特的區(qū)域資源、文化產業(yè)和太長高速、黎霍高速、208國道等快速通道等優(yōu)勢，圍繞“吃、住、游、娛、樂”，發(fā)展“高、新、特、優(yōu)、雅、奇”，重點打造一批在長治、太原經(jīng)濟圈內有影響力的服務能力好、休閑功能強、特色程度高的休閑觀光農業(yè)園。到20xx年，建成年營業(yè)收入500萬元以上的休閑農業(yè)莊園20家，年總經(jīng)營收入超過1億元，帶動1萬農民受益，休閑農業(yè)收入占當?shù)剞r民收入的60%以上，比全縣農民收入水平高1倍，成為促進農民就業(yè)增收和滿足居民休閑的新興產業(yè)、綠色產業(yè)、支柱產業(yè)。
�。�5）加強農業(yè)社會化服務體系建設。完善建設13個基層農技服務體系，建設10個大型農機化專業(yè)服務體系，大力發(fā)展農民專業(yè)合作組織，提高農民組織化程度。支持供銷合作社、農民專業(yè)合作社、專業(yè)服務公司、專業(yè)技術協(xié)會、農民經(jīng)紀人、龍頭企業(yè)等提供多種形式的生產經(jīng)營服務。健全農村流通體系和農產品市場體系，發(fā)展農產品現(xiàn)代流通方式，深入推進新網(wǎng)工程、“雙百”市場工程、糧食現(xiàn)代物流工程、鮮活農產品冷鏈物流系統(tǒng)、連鎖農家店和配送中心建設。實施農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)工程，大力提升農業(yè)信息化水平。
�。�6）提高農產品質量安全水平。建設省級農產品質量安全示XX縣，完善農產品質量安全標準，加強檢驗檢測機構資質認證。建立健全農產品質量安全監(jiān)管體系，對產地環(huán)境、投入品使用、生產過程、生產質量實行全程監(jiān)控。實行嚴格的農產品質量安全可追溯制度、召回制度、市場準入和退出制度。進一步完善農業(yè)標準體系，大力推進農業(yè)標準化示范創(chuàng)建活動，加大農產品注冊商標和地理標志保護力度，積極發(fā)展無公害農產品、綠色食品、有機農產品。
（7）培育新型職業(yè)農民。以農村種養(yǎng)大戶、優(yōu)秀業(yè)主、村組干部、打工返鄉(xiāng)戶、農村“兩后生”、大中專畢業(yè)生等具備新型農民潛質且急需從生產型向創(chuàng)業(yè)型轉變的農民為重點培訓對象，選擇20個經(jīng)濟效益好、有發(fā)展?jié)摿�、能帶動農民增收的現(xiàn)代農業(yè)科技園區(qū)、省級農民合作社示范社、規(guī)模種養(yǎng)大戶、農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)作為培訓實踐基地，著力培養(yǎng)新一代新型農民。
�。�8）大力改善農村人居環(huán)境。建設70個美麗宜居示范新村，重點開展農村人居環(huán)境衛(wèi)生整治， 開展森林城鎮(zhèn)、森林村莊、森林長廊創(chuàng)建活動；加快農村土地確權登記，加快農村土地流轉，深化農村綜合改革，大力發(fā)展農村公共事業(yè)，發(fā)展社會化服務體系建設，推進城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。落實國家強農惠農政策，堅持把糧食放在經(jīng)濟工作的首要位置，把農業(yè)放在“四化同步”的基礎位置，把“三農”放在工作的重中之重，攻堅克難,扎實苦干，全縣農業(yè)和農村經(jīng)濟取得了長足的發(fā)展，美麗鄉(xiāng)村建設取得初步成效。
工作年度計劃 篇6
現(xiàn)將xx年的工作總結如下：
(一)、銷售部辦公室的日常工作：
作為××公司的總經(jīng)理,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售總經(jīng)理是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協(xié)調工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。
(二)、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們取公證處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的.逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,這是我個人的想法。)
(三)、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為××公司的總經(jīng)理,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《顧客到期應收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司根據(jù)此表針對不同的顧客做出相應的對策,這樣才能控制風險。
(四)、今后努力的方向：
從事汽車行業(yè)以來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調,也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務；第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三,要做到實事求是,上情下達!
在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的帶好頭的總經(jīng)理,與企業(yè)共成長!
xx年工作計劃
我所從事的汽車銷售這個行業(yè)已有一段時間，因在之前沒有接觸過此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難，但我沒有氣餒，向同事探討。于是，也完成了一定的業(yè)績。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作銷售工作計劃如下:
一：對于老顧客，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關系也是20xx年工作計劃的重點。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩(wěn)定與顧客關系。
二：在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。
三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四：今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新顧客，還要有到個潛在顧客。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個顧客。
4：對顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓顧客相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務我要努力完成****臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我的年度的工作匯報和工作計劃，工作中不管再遇到何種困難，我向有經(jīng)驗的同事學習，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
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