工作年度計(jì)劃【實(shí)用6篇】
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
今年來，企業(yè)在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，"XX"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同�？傮w上說，成績較為喜人。為使企業(yè)各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，企業(yè)將抓好"一個(gè)中心"、搞好"兩個(gè)建立"、做到"三個(gè)調(diào)整"、進(jìn)行"四個(gè)充實(shí)"、著力"五個(gè)推行"。以下是本企業(yè)的年度工作計(jì)劃：
一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年企業(yè)各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理企業(yè)。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理企業(yè)可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)�？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷 新的一年，企業(yè)在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造"XX"品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理企業(yè)的`置業(yè)顧問以及企業(yè)營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，企業(yè)將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理企業(yè)首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作
1、聯(lián)結(jié)醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照企業(yè)與策劃代理企業(yè)所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。企業(yè)要求，上述兩書在一季度由策劃代理企業(yè)編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作
從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)
XX項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理企業(yè)與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，企業(yè)將與市物流研究所進(jìn)
行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使企業(yè)營運(yùn)走向市場化，企業(yè)擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
三、以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
XX的企業(yè)精神"三生萬物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真"決定了XX品牌的打造，XX集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，企業(yè)將在"四個(gè)充實(shí)"上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。
1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境
企業(yè)所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的企業(yè)《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，企業(yè)在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。
2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前企業(yè)員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年，企業(yè)將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類人才，并相應(yīng)建立XX專業(yè)人人才庫，以滿足XX集團(tuán)企業(yè)各崗位的需要。
工作年度計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
秉承“和諧發(fā)展，健康成長”的辦學(xué)理念，貫徹社會(huì)主義核心價(jià)值觀，本學(xué)期教導(dǎo)處工作重點(diǎn)是：以科學(xué)、規(guī)范的管理為保障，從抓常規(guī)管理入手，形式多樣的師生活動(dòng)為途徑，調(diào)動(dòng)教師工作積極性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，從而提高教育、教學(xué)質(zhì)量，為蘇小學(xué)生的終身發(fā)展的發(fā)展。
二、工作要點(diǎn)：
�。ㄒ唬┳ズ脤W(xué)習(xí)，穩(wěn)步實(shí)施課程計(jì)劃。
1.組織全體教師重溫《海陵區(qū)中小學(xué)教學(xué)規(guī)程》，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，并自覺執(zhí)行。
2.按照課程目標(biāo)，確立實(shí)施策略。
（1）創(chuàng)導(dǎo)全面和諧發(fā)展的教育教學(xué)，使學(xué)生在學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事、增加知識(shí)、發(fā)展能力的同時(shí)，以開展“蘇小大閱讀”、書畫學(xué)習(xí)等活動(dòng)，植入社會(huì)主義核心價(jià)值觀理念，逐步形成正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，使學(xué)生打下適應(yīng)終身學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，具有健壯的體魄和良好的心理素質(zhì)，養(yǎng)成健康的審美情趣和生活方式。
�。�2）深化開發(fā)校本課程，加強(qiáng)學(xué)科內(nèi)容與生活、中國傳統(tǒng)文化的聯(lián)系。打破學(xué)科自身的知識(shí)界限，加強(qiáng)學(xué)科之間的知識(shí)聯(lián)系和綜合應(yīng)用，充分鍛煉學(xué)生的各方面的能力。
(二) 抓好教學(xué)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量
1．加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。
嚴(yán)格按照區(qū)教育局的有關(guān)要求，切實(shí)抓好學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理。首先是要加強(qiáng)教師備課的管理：加強(qiáng)各教研組的備課指導(dǎo)和研究，備課不能流于形式（備課時(shí)要寫明節(jié)次、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)過程；每上完一個(gè)新知識(shí)點(diǎn)要寫出教學(xué)反思）。加強(qiáng)學(xué)生作業(yè)的管理，教導(dǎo)處要經(jīng)常不定時(shí)的隨機(jī)抽查學(xué)生的作業(yè)量和教師批改作業(yè)情況。（作業(yè)批改應(yīng)及時(shí)、細(xì)致，全批全改、要寫上時(shí)間和等級(jí)；作文批改的評(píng)語要富有激勵(lì)性）。其次是加強(qiáng)教師授課的管理：教導(dǎo)處對(duì)教師上課情況采取深入班級(jí)聽課指導(dǎo)和走廊巡視進(jìn)行檢查，及時(shí)了解我校教師的教學(xué)情況，規(guī)范教師的課堂教學(xué)行為，科學(xué)進(jìn)行課堂教學(xué)的評(píng)價(jià)，促進(jìn)教師的提高和學(xué)生的發(fā)展。再次是加強(qiáng)過程性檢查，本學(xué)期采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合、全面檢查與單項(xiàng)抽查相結(jié)合、全員檢查與個(gè)別抽查相結(jié)合的方式，檢查一次總結(jié)一次，并將檢查結(jié)果納入教師工作考評(píng)之中。另外還要積極協(xié)調(diào)安排好請(qǐng)假老師的'課務(wù)，保證教學(xué)工作的正常進(jìn)行。
2．做好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)。
強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。充分認(rèn)識(shí)教育教學(xué)質(zhì)量是辦學(xué)的根本、學(xué)校發(fā)展的生命力。各年級(jí)各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實(shí)實(shí)完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)。結(jié)合上年度考試情況，教導(dǎo)處要跟蹤分析，對(duì)薄弱環(huán)節(jié)（年級(jí)學(xué)科）要跟蹤調(diào)查指導(dǎo)。制定各學(xué)科考核方案，對(duì)教師的教學(xué)效果做到有據(jù)可依。學(xué)校在期末將對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行統(tǒng)一的檢測(cè)，并對(duì)檢測(cè)的情況進(jìn)行全面的總結(jié)，各學(xué)科要切實(shí)做好這項(xiàng)工作，及時(shí)分析教學(xué)中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，提出今后改進(jìn)的措施。
3．進(jìn)一步加強(qiáng)體育、藝術(shù)以及衛(wèi)生工作，注意學(xué)生特長的培養(yǎng)。
本學(xué)期繼續(xù)在低年級(jí)貫徹分層走班模式，加強(qiáng)對(duì)特長學(xué)生的輔導(dǎo)，組織學(xué)生參加各級(jí)各類競賽。體藝、自然科學(xué)等學(xué)科工作要適應(yīng)新形勢(shì)，要努力培養(yǎng)學(xué)生的多樣藝術(shù)素質(zhì)。合理安排學(xué)習(xí)、活動(dòng)時(shí)間，不加重學(xué)生課余過重負(fù)擔(dān)。
4．嚴(yán)格搞好保學(xué)控輟工作，搞好學(xué)籍管理。保證學(xué)生流失率為0，鞏固率100%。
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1．做好各種迎檢工作。除了各種報(bào)表的上報(bào)，中心工作的落實(shí)等以外。本學(xué)期教導(dǎo)處還將積極參與迎接全國文明城市的檢查驗(yàn)收工作，力爭相關(guān)工作不出問題。
2．做好上傳下達(dá)工作，對(duì)各項(xiàng)工作認(rèn)真落實(shí)、部署。
20xx年8月
工作年度計(jì)劃 篇3
一 自我認(rèn)識(shí)
通訊社作為學(xué)生會(huì)的喉舌部門，同時(shí)也是系學(xué)生會(huì)的一個(gè)門面，它就像是對(duì)外展示我系風(fēng)采的一個(gè)窗口和平臺(tái)。它關(guān)系到整個(gè)學(xué)生會(huì)對(duì)外的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。
首先它應(yīng)該有明確的任務(wù)。比如對(duì)重大節(jié)目的宣傳，這是通訊社工作的一個(gè)重要組成部分，在這些活動(dòng)中，通訊社充當(dāng)了氣氛渲染者的作用。這樣的節(jié)目有很多，都需要通訊社部內(nèi)成員的宣傳報(bào)導(dǎo)。對(duì)于這種類型的宣傳，性質(zhì)比較嚴(yán)肅、莊重。形式雖然不能拘泥于一格，可以有不同的報(bào)導(dǎo)方式，但通訊社所要達(dá)到的效果應(yīng)該是一致的，努力將我系的宣傳工作做到最好。
其次，宣傳部作為學(xué)生會(huì)眾多部門中的一個(gè)，應(yīng)該融入到這個(gè)大的集體中來。又因?yàn)樾麄鞑勘旧淼墓δ�，決定了它不僅要遵循團(tuán)總支及學(xué)生會(huì)的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動(dòng)。所以不論怎樣，宣傳部總是作為一個(gè)鼓號(hào)手、一個(gè)開路先鋒的作用。
而今，我們面對(duì)著新形式的挑戰(zhàn)。通訊社，由于其工作的性質(zhì)，本身就決定了這是一項(xiàng)重要但完成起來（特別是出色地完成）確實(shí)不是件輕而易舉的事；而今系學(xué)生會(huì)一切事務(wù)的開展都面臨新的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，這不只是通訊社，也是整個(gè)院學(xué)生會(huì)所面臨的事情。
首先，耐力的重要性是無與倫比的。面對(duì)困難，我們只有具備了堅(jiān)持下去的信念，才能有戰(zhàn)勝困難的可能性。如果這個(gè)組織缺乏這樣的人，它早就運(yùn)轉(zhuǎn)不下去了，同時(shí)，我也相信，我們這些新的社長和即將納入的新的部員都是非常有耐力的，能夠?qū)W(xué)生會(huì)維系下去。
在注重耐心的同時(shí)，我們也不能忽略了策略。就比如說我們?nèi)绾翁幚硗墒轮g的聯(lián)系上，我想應(yīng)該做到兩點(diǎn)：一是要用以前建立起來的同事關(guān)系及生活中大家的朋友關(guān)系來解決各種問題，而絕不能過分依賴行政關(guān)系去強(qiáng)制命令。在我們銘記自己是一社之長記住自己責(zé)任的同時(shí)，我們也不能忘了，所有干事都是我們的戰(zhàn)友，所以單純的命令是絕不能解決問題的，我們的當(dāng)務(wù)之急是怎樣使得通訊社高效運(yùn)轉(zhuǎn)。二是我們應(yīng)該在工作中建立自己的威信。就個(gè)人來說就是干各種事情我們一定要走在最前頭，對(duì)于任務(wù)一定不要濫加推脫，從而使社員們能夠從內(nèi)心里接受。
二 內(nèi)部建設(shè)
學(xué)生會(huì)通訊社總結(jié)出一些關(guān)于在規(guī)章制度及計(jì)劃方面的建議,現(xiàn)簡明概括如下:
規(guī)章制度
遵守學(xué)生會(huì)總章,在接受量化考核的制度中努力為學(xué)生會(huì)工作.
所有成員要按時(shí)參加通訊社例會(huì),不得無故請(qǐng)假或遲到,有特殊原因要提前通知社長,副社長.
通訊社實(shí)行分組輪流工作制度,每個(gè)小組接到任務(wù)之后要按時(shí)高效高質(zhì)完成任務(wù),由組長負(fù)責(zé),社長檢查.工作中,各委員不得推脫任務(wù),若沒有按要求完成指定任務(wù),由組長負(fù)責(zé)所有后果.
工作中,每個(gè)成員要本著人真負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)每次工作都要用心，要計(jì)劃的工作，不要敷衍塞責(zé).
工作計(jì)劃
通訊社的工作任務(wù)在學(xué)生會(huì)各部中是相對(duì)比較繁忙的.我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會(huì)及各部委托的任務(wù),做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作.完善通訊社自身的建設(shè),把通訊社建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體.通訊社各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì),并積極主動(dòng)的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己.
通訊社的具體工作計(jì)劃由各部所組織的活動(dòng)而定,所以在這里不便做具體設(shè)想.
最后,通訊社鄭重承諾:我們將在未來的工作中努力協(xié)助學(xué)生會(huì)各部門做好我系的宣傳工作.同時(shí)也希望其他各部積極配合我們的工作，提前將文字宣傳任務(wù)告知我們！
三活動(dòng)計(jì)劃及工作展望
1.負(fù)責(zé)本學(xué)期的學(xué)生會(huì)各部舉辦活動(dòng)以及所有的`其它學(xué)生工作的具體時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容的通知。
2.重大節(jié)日的文字宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)的對(duì)外宣傳
2.母親節(jié)大型活動(dòng)
在全校征集＂母親，我想對(duì)你說＂優(yōu)秀自制賀卡，為母親送祝福，倡導(dǎo)為母親做些我們力所能及的小事，感激母親，報(bào)答母親。同時(shí)，通訊社將同步推出系列文章，慶祝母親節(jié)。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)，還可以調(diào)起同學(xué)們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。
6月工作計(jì)劃
1.期末考試總動(dòng)員的宣傳，和上學(xué)期的一樣。
�。�.父親節(jié)系列活動(dòng)，可以仿照母親節(jié)的做法。
同時(shí)，我認(rèn)為還有以下幾點(diǎn)需要補(bǔ)充說明：
1.在無重大活動(dòng)時(shí)，我們也應(yīng)該時(shí)刻將我系的精神風(fēng)貌展現(xiàn)在校園中，定期出報(bào)紙，并以積極、健康、向上、文明高素質(zhì)的內(nèi)容為主。
2.把加強(qiáng)學(xué)生的思想政治、思想道德教育也作為我們工作內(nèi)容的一部分，了解、掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，以多種宣傳形式，不同的宣傳渠道達(dá)到宣傳目的，并不斷收集同學(xué)的建議，及時(shí)反饋到院系。
3.與院系各部門協(xié)調(diào)好工作。努力把院系開展的各種活動(dòng)的宣傳工作落實(shí)好，對(duì)于固定的工作動(dòng)態(tài)，我們也會(huì)提早構(gòu)思和準(zhǔn)備，使工作的質(zhì)量達(dá)到一個(gè)新的高度。
４.關(guān)于通訊社工作會(huì)議的一些制度建議。
與會(huì)人員：通訊社全體成員。
會(huì)議內(nèi)容：對(duì)如何加強(qiáng)宣傳力度，做好我系對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳工作進(jìn)行交流；同時(shí)進(jìn)行定期的工作總結(jié)并公布短期內(nèi)的工作計(jì)劃。
會(huì)議召開時(shí)間：每周一次。
工作年度計(jì)劃 篇4
一、健全公司的各項(xiàng)管理制度：
《人事管理制度》、《勞動(dòng)合同管理規(guī)定》、《基層員工薪酬管理制度》、《人事部績效考核制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《新員工考核管理制度》、《員工轉(zhuǎn)正程序》、《工傷管理制度》、《員工辭職申請(qǐng)程序》、《員工離廠程序》等。員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)、績效考核、日�？荚u(píng)、批評(píng)處分、晉升調(diào)離、離職手續(xù)等工作，都能有文件進(jìn)行控制，采取對(duì)事不對(duì)人的公平、公正、公開的管理原則，為企業(yè)員工提供一個(gè)公平競爭的晉升環(huán)境，一個(gè)可塑性發(fā)展的平臺(tái)，讓員工切身感受到公司管理“以人為本”，公司注重人才，培養(yǎng)人才，發(fā)展人才的理性管理。
二、建立培訓(xùn)制度及計(jì)劃：
1、員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作重點(diǎn)之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。
2、通過對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)等都將進(jìn)一步加強(qiáng)，以此增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。
公司的員工來自全國的每一個(gè)地方，每個(gè)人都有不同的習(xí)慣。如何將所有的員工融為一個(gè)整體、形成統(tǒng)一的工作方式，那就是培訓(xùn)的意義與目的。并且給員工成長的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是企業(yè)挖掘員工潛力，發(fā)揮人才的重要表現(xiàn)。通過制定《員工培訓(xùn)制度》，并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃，從基礎(chǔ)的安全培訓(xùn)、質(zhì)量管理培訓(xùn)、管理基礎(chǔ)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)等工作來提高員工的道德素質(zhì)和技能水平，使員工成為公司的合格人才，一個(gè)合格的人才才能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出最大的聰明才智。
三、人員配置：
根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)，儲(chǔ)備公司的人力資源，在招工方面，向多渠道、多方向、多線性發(fā)展，可與中專學(xué)校聯(lián)系，多方面儲(chǔ)備人才，并且制定《新員工入職跟蹤程序》，從員工入職、食宿安排、工作安排、動(dòng)態(tài)追蹤、心態(tài)咨詢、問題解決等系統(tǒng)性的操作，讓員工感覺到家的溫暖，很快的投入到公司的企業(yè)文化生活氛圍中。
四、企業(yè)文化建設(shè)：
1.以人為本。文化應(yīng)以人為載體，人是文化生成與承載的第一要素。企業(yè)文化中的人不僅僅是指企業(yè)家、管理者，也體現(xiàn)于企業(yè)的全體員工。企業(yè)文化建設(shè)中要強(qiáng)調(diào)關(guān)心人、尊重人、理解人和信任人。企業(yè)團(tuán)體意識(shí)的形成，首先是企業(yè)的全體成員有共同的價(jià)值觀念，有一致的奮斗目標(biāo)，才能形成向心力，才能成為一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的整體。
2.不搞形式主義。企業(yè)文化屬意識(shí)形態(tài)的范疇，但它又要通過企業(yè)或職工的行為和外部形態(tài)表現(xiàn)出來，這就容易形成表里不一致的.現(xiàn)象。建設(shè)企業(yè)文化必須首先從職工的思想觀念入手，樹立正確的價(jià)值觀念和道德情操，在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)精神和企業(yè)形象，防止搞形式主義，言行不一。形式主義不僅不能建設(shè)好企業(yè)文化，而且是對(duì)企業(yè)文化概念的歪曲。
3.突出企業(yè)的特點(diǎn)。個(gè)異性是企業(yè)文化的一個(gè)重要特征。文化本來就是在本身組織發(fā)展的歷史過程中形成的。每個(gè)企業(yè)都有自己的歷史傳統(tǒng)和經(jīng)營特點(diǎn)，企業(yè)文化建設(shè)要充分利用這一點(diǎn)，建設(shè)具有自己特色的文化。企業(yè)有了自己的特色，而且被顧客所公認(rèn)，才能在企業(yè)之林中獨(dú)樹一幟，才有競爭的優(yōu)勢(shì)。
4.與企業(yè)相結(jié)合。企業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，企業(yè)文化是一個(gè)微觀經(jīng)濟(jì)組織文化，應(yīng)具有經(jīng)濟(jì)性。所謂經(jīng)濟(jì)性，是指企業(yè)文化必須為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)服務(wù)，要有利于提高企業(yè)生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)效益，有利于企業(yè)的生存和發(fā)展。前面討論的關(guān)于企業(yè)文化的各項(xiàng)內(nèi)容中，雖然并不涉及“經(jīng)濟(jì)”二字，但建設(shè)和實(shí)施這些內(nèi)容，最終目的都不會(huì)離開企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和謀求企業(yè)的生存和發(fā)展。所以，企業(yè)文化建設(shè)實(shí)際是一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略問題，稱文化戰(zhàn)略。
在以后的工作當(dāng)中，從培訓(xùn)活動(dòng)中倡導(dǎo)公司企業(yè)文化，從日�；顒�(dòng)中宣傳公司的企業(yè)文化，從各類比賽活動(dòng)中滲透公司的企業(yè)文化。以民本思想為重要的思想來源，并通過這一思想的開發(fā)利用，使全體員工產(chǎn)生強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，自覺地參與企業(yè)的民主管理。并且在企業(yè)的發(fā)展中貢獻(xiàn)自己的聰明才智，真正成為企業(yè)主人，這才是企業(yè)文化真正在企業(yè)當(dāng)中產(chǎn)生的作用與價(jià)值。
目前人事部工作計(jì)劃暫定以上幾點(diǎn)，其他日常事務(wù)未納入工作計(jì)劃中，工作當(dāng)中重點(diǎn)建設(shè)在于，改變和引導(dǎo)部門人員觀念，以一種服務(wù)熱情的心態(tài)面對(duì)工作，處理各項(xiàng)事務(wù)。重在執(zhí)行，執(zhí)行是行政與人事工作開展的關(guān)鍵，實(shí)事求是，腳踏實(shí)地，扎實(shí)的完成人事部的各項(xiàng)工作。在各項(xiàng)制度，流程普及性、持久性、嚴(yán)格性的前提下，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，不斷完善公司的管理模式。
工作年度計(jì)劃 篇5
新的一年，新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)擺在我的面前，現(xiàn)做計(jì)劃如下：
一、規(guī)劃工作計(jì)劃目標(biāo)
1.鞏固并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，發(fā)現(xiàn)新客戶(潛在客戶、潛在需求)。
2.定期選擇客戶群，進(jìn)行有針對(duì)性的上門回訪及促銷。
3.通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動(dòng)向。
二、活動(dòng)落實(shí)
對(duì)于公司推出的銷售活動(dòng)要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場情況和競爭對(duì)手的銷售活動(dòng)靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)，主攻其劣勢(shì)同時(shí)對(duì)代理店員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和促銷技巧的培訓(xùn)。
三、代理商的`管理和維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進(jìn)行有效的管理和關(guān)系維護(hù)，了解他的銷售情況和實(shí)力，定期拜訪和溝通建立良好的關(guān)系。根據(jù)公司**年的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量增加，要求業(yè)務(wù)部門積極開展。
四、公司發(fā)展存在問題解決方案
1.加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動(dòng)市場，提升銷量。
2.對(duì)活動(dòng)內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣，責(zé)權(quán)分明，責(zé)任到人。
3.選好、選對(duì)作好活動(dòng)的代理。
4.強(qiáng)化前臺(tái)服務(wù)，克服死板，防止客戶流失。
5.重點(diǎn)考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設(shè)備的使用率。
工作年度計(jì)劃 篇6
20xx年，鎮(zhèn)將工作目標(biāo)設(shè)定為“定位、創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)、跨越”。定位，即在全市全面“打造四個(gè)中心，建設(shè)現(xiàn)代泉城”、全區(qū)“實(shí)現(xiàn)新跨越、再造新”及“一區(qū)一湖”發(fā)展中當(dāng)好主陣地、建好主戰(zhàn)場、吹響沖鋒號(hào)、搶占發(fā)展高地；創(chuàng)新，即在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新常態(tài)中堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的思想理念、思路舉措和管理機(jī)制；擔(dān)當(dāng)，即在民生工作新需求中直面現(xiàn)實(shí)、壓力、矛盾和責(zé)任，攻堅(jiān)克難、勇挑重?fù)?dān)；跨越，即在攜河發(fā)展新藍(lán)圖中把握機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)，繪就桑梓經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新篇章。
20xx年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要預(yù)期目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)地方性財(cái)政預(yù)算收入1.21億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長10.8%，固定資產(chǎn)投資增長30%，招商引資完成24.25億元。完成節(jié)能減排等約束性指標(biāo)。
實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，主要抓好以下工作：
（一）因地制宜、因村施策、因戶而異，提高脫貧攻堅(jiān)的針對(duì)性和實(shí)效性，做好扶貧開發(fā)文章
統(tǒng)籌謀劃扶貧開發(fā)總部署。在工作謀劃上，制定各部門具體的脫貧攻堅(jiān)年度計(jì)劃，建立完善精準(zhǔn)的信息體系，加快建立各項(xiàng)工作的監(jiān)測(cè)、評(píng)估、督導(dǎo)、考核制度，定期跟蹤問效。在標(biāo)準(zhǔn)把握上，立足貧困群眾的收入是否真正增加、貧困村的面貌是否真正改變、群眾的`滿意度是否真正提升。在工作推進(jìn)上，制定脫貧攻堅(jiān)時(shí)間表、路線圖、任務(wù)書，切實(shí)做到人員到崗、精準(zhǔn)到戶、標(biāo)準(zhǔn)到位、責(zé)任到人，做到脫貧進(jìn)度和質(zhì)量的有機(jī)統(tǒng)一。在資金投入上，建立專項(xiàng)資金穩(wěn)定增長機(jī)制，籌足用好財(cái)政、金融、社會(huì)資金，著力探索金融扶貧的新路子，搞好涉農(nóng)資金整合，發(fā)揮資金最大效益。
探索創(chuàng)新扶貧開發(fā)新思路。通過發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)、培植特色產(chǎn)業(yè)、培育農(nóng)村電商、發(fā)展旅游觀光農(nóng)業(yè)、搞好技能培訓(xùn)和就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)、吸引外出農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、鼓勵(lì)企業(yè)和社會(huì)各界開展慈善活動(dòng)等方式，進(jìn)一步增強(qiáng)貧困村的“造血”功能和貧困群眾的自我發(fā)展能力。提升社會(huì)保障兜底水平，對(duì)沒有勞動(dòng)能力的貧困群眾，通過醫(yī)療救助、落實(shí)低保、集中供養(yǎng)等措施實(shí)現(xiàn)脫貧，把做好脫貧攻堅(jiān)工作與推進(jìn)型新型城鎮(zhèn)化結(jié)合起來，確保完成脫貧攻堅(jiān)任務(wù)，穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)人口不愁吃、不愁穿，義務(wù)教育、基本醫(yī)療和住房安全有保障。
（二）服務(wù)“一區(qū)一湖”發(fā)展及重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，做好產(chǎn)城融合文章
強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，落實(shí)工作責(zé)任。分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)問題親自檢查部署，相關(guān)各辦事處具體抓落實(shí)，主動(dòng)協(xié)調(diào)、密切配合，杜絕推諉扯皮、失職誤事的現(xiàn)象發(fā)生。創(chuàng)新工作思路，全力保障用地。確保“一區(qū)一湖”重點(diǎn)項(xiàng)目及鎮(zhèn)域內(nèi)重點(diǎn)民生項(xiàng)目不因土地問題受影響，進(jìn)一步拓展土地出讓思路，加快土地出讓速度，不斷提高土地利用率。加強(qiáng)督查指導(dǎo)，確保項(xiàng)目進(jìn)展。及時(shí)跟蹤了解項(xiàng)目進(jìn)展情況并靠上服務(wù)、督促指導(dǎo)。加大違法用地治理力度，積極營造管地用地的良好環(huán)境。進(jìn)一步加大巡查工作力度，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)制止、及時(shí)處罰，堅(jiān)決遏制違法用地的勢(shì)頭。
（三） 積極開展鄉(xiāng)村連片治理、連片土地整理工作，做好“連片”文章
開展市級(jí)連片治理及鎮(zhèn)駐地規(guī)劃、安置工作。搶抓一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)“鄉(xiāng)村連片治理”工作機(jī)遇，積極爭取政策資金支持，扎實(shí)開展小鄭、北王堂等5村連片治理工作，對(duì)項(xiàng)目村街道進(jìn)行硬化、亮化，對(duì)村莊進(jìn)行綠化、美化，對(duì)街巷衛(wèi)生實(shí)行長效化整治，同時(shí)要做到因文化制宜，合理配置鄉(xiāng)土綠化、鄉(xiāng)俗場所，注重延續(xù)鄉(xiāng)土文化，保持傳統(tǒng)村落的自然和地域特色，讓美麗鄉(xiāng)村留住自己的特色和“靈魂”。完成鎮(zhèn)東、南商業(yè)街的土地和城市規(guī)劃及建設(shè)前期的準(zhǔn)備工作。加快草廟王村搬遷及后續(xù)安置保障工作。
多舉措做好連片土地整理工作。通過實(shí)施農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，提升完善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，建設(shè)優(yōu)質(zhì)糧食生產(chǎn)基地。引進(jìn)占地4000畝的中臺(tái)美農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，大力發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)。加大對(duì)馮堂、懷莊土豆，西秦蔬菜等一批特色基地和綠色品牌的政策扶持力度。通過土地流轉(zhuǎn)、成立股份制合作社等形式調(diào)整完善現(xiàn)階段農(nóng)村生產(chǎn)關(guān)系，加速東秦、懷莊等村土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程和項(xiàng)目引進(jìn)，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向規(guī)�；较虬l(fā)展，努力構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，力爭年底各村全部實(shí)現(xiàn)集體收入達(dá)到5萬元以上，達(dá)到村級(jí)有錢辦事的目的。
（四）促進(jìn)民生事業(yè)全面發(fā)展，做好幸福桑梓文章
推進(jìn)鎮(zhèn)域內(nèi)公路建設(shè)、農(nóng)村公路生命安全防護(hù)工程。做好G308改造提升工作，清理沿線兩側(cè)堵塞的排水溝，加大對(duì)沿線亂堆、亂放、亂排、亂倒等行為的查處力度，對(duì)亂搭亂建建筑物及時(shí)拆除，對(duì)破舊廣告牌及時(shí)拆除和更換，力爭把鎮(zhèn)域內(nèi)G308、G309、梓東大道等公路沿線及濟(jì)邯鐵路、京滬鐵路沿線打造成一條條靚麗風(fēng)景線。加大村村通道路修建力度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村公路網(wǎng)與鎮(zhèn)域內(nèi)公共交通網(wǎng)的有效銜接，為群眾生產(chǎn)生活和日常出行提供便利。做好創(chuàng)新大道拓寬改造工作，劃設(shè)標(biāo)志線、人行道，設(shè)立路燈、安保標(biāo)志，對(duì)道路兩側(cè)進(jìn)行綠化，將創(chuàng)新大道打造成高標(biāo)準(zhǔn)致富大道。
大力發(fā)展養(yǎng)老、教育、醫(yī)療和文化事業(yè)。對(duì)敬老院北樓及西側(cè)小平房進(jìn)行改造提升，新建廚房一處。按照1：1配套政策新建田莊、沙李等5處幸福院，滿足更多老人的基本生活需求和精神文化需求。扎實(shí)開展劉廟小學(xué)擴(kuò)建，第五十二中學(xué)教學(xué)大門改造及教學(xué)樓內(nèi)外裝修、民族幼兒園、邱岸幼兒園、桑梓中心小學(xué)少年宮及衛(wèi)生院醫(yī)用綜合樓建設(shè)。大力發(fā)展文化事業(yè)。繼續(xù)開展慈心一日捐活動(dòng)。
進(jìn)一步擴(kuò)大職業(yè)技能培訓(xùn)規(guī)模。積極適應(yīng)轉(zhuǎn)型發(fā)展新常態(tài)，做到全鎮(zhèn)就業(yè)培訓(xùn)“廣覆蓋、強(qiáng)落實(shí)”，形成“大抓培訓(xùn)、抓大培訓(xùn)”的工作格局。通過摸底調(diào)查，了解我鎮(zhèn)群眾就業(yè)需求，按照“合理布局、方便群眾”原則，精心選擇培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)，開辦家政服務(wù)、市場營銷、餐飲服務(wù)、酒店管理、計(jì)算機(jī)維修等方面的培訓(xùn)，在課時(shí)安排、學(xué)員簽到等方面加強(qiáng)培訓(xùn)活動(dòng)監(jiān)管，與各培訓(xùn)學(xué)校做好協(xié)調(diào)配合，規(guī)范培訓(xùn)程序，提高培訓(xùn)質(zhì)量，提升勞動(dòng)者技能水平，增強(qiáng)就業(yè)競爭力。
（五）大力弘揚(yáng)法治精神，做好法治桑梓文章
全面建設(shè)法治政府。嚴(yán)格執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”，鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育成果。始終堅(jiān)持依法行政，加快政府職能轉(zhuǎn)變，努力以新作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)新發(fā)展。堅(jiān)持科學(xué)理政。優(yōu)化目標(biāo)定位，善于運(yùn)用改革的思路、創(chuàng)新的辦法、開放的視野謀發(fā)展、解難題、闖新路。堅(jiān)持依法行政。秉持“法定職責(zé)必須為、法無授權(quán)不可為”，深入推進(jìn)權(quán)力清單、責(zé)任清單和負(fù)面清單制度落實(shí)，增強(qiáng)行政執(zhí)法透明度。自覺接受人大、政協(xié)監(jiān)督，強(qiáng)化審計(jì)、監(jiān)察等內(nèi)部監(jiān)督，將權(quán)力置于人民監(jiān)督下陽光運(yùn)行。堅(jiān)持高效施政。加快政府職能轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化機(jī)關(guān)效能建設(shè)，打造擔(dān)當(dāng)有為隊(duì)伍，營造勇于擔(dān)當(dāng)氛圍，充分激發(fā)基層創(chuàng)新活力。堅(jiān)持清廉治政。切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，規(guī)范行政權(quán)力運(yùn)行。
依法處理村級(jí)事務(wù)。積極推進(jìn)“法治六進(jìn)”工作。加大普法力度，提高鄉(xiāng)村治理法治化水平，重點(diǎn)解決部分村盜竊、偷電等治安問題，個(gè)別村越級(jí)上訪問題，以法治理念依法依規(guī)排查化解全鎮(zhèn)范圍內(nèi)土地征用矛盾、違法建筑、違法用地、非法上訪等問題，增強(qiáng)法治運(yùn)用效果。堅(jiān)持并完善民主管理制度。通過嚴(yán)格執(zhí)行“三務(wù)公開”、“一報(bào)四議兩公開”等制度，不斷加大鎮(zhèn)村事務(wù)公開透明力度，將加強(qiáng)法制宣傳教育服務(wù)同發(fā)展村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)和公益事業(yè)同步進(jìn)行，把解決各種利益矛盾糾紛納入法治的框架之內(nèi)，夯實(shí)群眾安居樂業(yè)的素質(zhì)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和環(huán)境基礎(chǔ)，真正讓村級(jí)管理水平在法治的引領(lǐng)和推動(dòng)下闊步提升。
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