精選個人工作年度計劃范文匯編十篇
時光飛逝,時間在慢慢推演,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,寫一份計劃,為接下來的工作做準備吧!相信大家又在為寫計劃犯愁了?下面是小編精心整理的個人工作年度計劃10篇,歡迎大家分享。
個人工作年度計劃 篇1
根據(jù)“**名師工作室”三年發(fā)展規(guī)劃,結合自己制定的三年研修計劃及現(xiàn)階段的自身教學水平和專業(yè)素養(yǎng),特制定以下年度個人研修計劃。
1.本年度至少讀兩本教育教學著作,并認真做好學習筆記,寫一篇教學論文,并積極向市級以上刊物投稿。
2.為了使自己的課堂教學有更專業(yè)的發(fā)展,我將積極承擔公開課,請主持人及組內成員給予評課議課,指出我個人教學中存在的問題,從而是我明確方向,努力向高效課堂邁進。
3.多觀看數(shù)學名師的教學視頻,多聆聽專家講座報告,以此拓展視野,提升素養(yǎng)。
4.積極參加主持人申報的研究課題。
5.積極在網(wǎng)上上傳自己的'教育教學心得和感悟,更新教育博客,積極參加“名師工作室網(wǎng)頁”相關的各種活動。
6.學期末,完成工作室個人年度工作總結。
具體安排:
9月
(1)根據(jù)工作室的三年發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃,制定個人三年發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃。
。2)閱讀《小學數(shù)學課堂教學策略》進行理論學習,并寫讀書筆記。
。3)經(jīng)常瀏覽工作室新浪博客,閱讀組員們的所撰寫的文章,互相學習,取長補短。
10月
。1)繼續(xù)閱讀《小學數(shù)學課堂教學策略》進行理論學習,并寫讀書筆記。
。2)積極主動承擔公開課教學。
。3)關注工作室新浪博客,積極與組員交流互動,解決教學中遇到的問題。
11月
。1)閱讀《幸福教師,五項修煉》進行理論學習,寫讀書筆記。
。2)寫一篇教學論文。
。3)征求學校領導的同意,與工作室成員一起外出學習。
12月
。1)繼續(xù)閱讀《幸福教師,五項修煉》進行理論學習,寫讀書筆記。
。2)積極做準備,參加第二次研修活動(閱讀交流)。
(3)關注工作室新浪博客,積極與組員交流互動,解決教學中遇到的問題。
1月
(1)完成本年度工作室個人工作總結。
。2)繼續(xù)閱讀教育教學著作,撰寫一篇論文。
個人工作年度計劃 篇2
一、個人工作目標
有幸被評為**市英語學科帶頭人,走近許多優(yōu)秀教育前輩或專家,倍感惶恐和壓力;再加入汪**校長主持的中學英語名師工作室,成為工作室的一名成員,更多一份信任和責任。以此為契機,努力做一名鉆研型、創(chuàng)新型教師,認真學習教育教學理論,虛心接受同仁和前輩的指點,鉆研新教材,探索有效教學方法,解答教學疑難問題,培養(yǎng)青年教師,積極參加工作室的交流研討活動,學習傳播教研、教改信息,積極開展課題研究,不斷提升自己的專業(yè)知識、理論水平及教學能力,促進自身的成長發(fā)展。充分發(fā)揮帶頭人和工作室的示范、引領和輻射作用。
二、主要工作及措施
1.加強業(yè)務理論學習。
每年閱讀2本教育專著,堅持閱讀本學科的'教學研究核心期刊,并撰寫不少于10000字的讀書心得和體會。并利用工作室微信群進行學習心得交流分享,分享彼此的感悟與收獲。
2.承擔公開課、微課制作和專題講座。
積極承擔公開課和教學講座,每年承擔縣級示范課教學1次,(今年已承擔縣級以上示范課——黃山祁門外出交流上課一次),每年上校級示范課2節(jié),承擔縣級以上培訓講座和送教工作1次,每年制作微課4節(jié)。
3、開設教育博客。
開通個人工作博客并及時更新,每月發(fā)表日志5篇以上,做到網(wǎng)頁欄目清新,內容豐富。
4.培養(yǎng)青年教師。
在本教研組選擇3-4名青年教師與他們簽訂培養(yǎng)責任書,作為自己“傳、幫、帶”的培養(yǎng)對象,通過聽課、研討等活動開展,帶領他們參與有關教研活動,引領他們的專業(yè)成長。
5.開展課題研究。
工作室已申報課題《初中英語微課與減輕課業(yè)負擔的研究》,我校英語組也申報了自己的課題《初中英語教學中學生質疑能力的培養(yǎng)策略研究》,在市教育局孫淑珍主任的指導和帶領下,已著手開展前期的調查問卷和問題分析,積極籌備開題工作。后期帶領課題組成員一起,認真做好課題研究,撰寫研究論文和案例,做到每學年有課題研究計劃和小結。
6.撰寫教學論文。
積極撰寫教學論文(包括教學設計、教學隨筆、案例反思、經(jīng)驗總結等),并力爭在市級或以上公開學術期刊上發(fā)表。
7.參加工作室網(wǎng)站建設。為進一步完善工作室網(wǎng)站做出一份努力,撰寫工作室活動通訊稿,在名師工作室中積極上傳精品教案、課件、微課,通過教育博客等網(wǎng)絡形式進行經(jīng)驗交流,學習當前教學熱點文章,發(fā)表自己的學習心得、體會,并為同行教師們進行教學指導或問題解答。
8.積極參加工作室的各項活動和工作,包括每月的集中學習或在線研討,工作室組織的外出觀摩學習,縣或市里或開展的教學觀摩研討活動,積極參加工作室成員的“送教下鄉(xiāng)”等活動。
9.做好記錄與反思。不斷從教學和各項活動反思總結,形成文章,認真做好各種聽課、研討等活動記錄,整理各項活動資料,完成匯編專輯任務。包括課題研究方案和報告、工作室個人年度工作計劃及總結、撰寫教學論文(包括教學設計、教學隨筆、案例反思、案例分析、經(jīng)驗總結等)。
個人工作年度計劃 篇3
公司新領導層接手公司的第一年,根據(jù)公司全年董事會的工作安排以及未來三年規(guī)劃,結合本公司的實際情況,公司財務部在一如既往地做好日常會計核算工作、提供優(yōu)質服務的同時,將著力做好完善財務制度、推進規(guī)范管理和加強學習教育、苦練服務內功兩篇文章,為公司的做大、做強提供優(yōu)質、高效的保障和服務。
一、加強規(guī)范管理、做好日常核算
1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況,按照會計法和企業(yè)會計制度的要求,做好財務軟件的初始化工作。
2、配合會計師事務所對公司第七年度的'年終會計報表進行審計,并按有關部門的要求,完成會計報表的匯總和上報工作。
3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計,提高資金使用效益。
4、配合公司領導完成各責任中心經(jīng)濟責任指標的預算及制訂工作,并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作,加強財務制度建設。
5、做好日常會計核算工作。按照會計制度,分清資金渠道,認真審核每筆原始憑證,正確運用會計科目,編制會計憑證,進行記賬。做到“三及時”:即及時編制有關會計報表,及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項20xx年 財務部年度工作計劃20xx年 財務部年度工作計劃。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結算制度,辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務;及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,做到日清月結;嚴格支票領用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況,做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金,從多方面保證公司資金運營的流暢。
8、努力加大新業(yè)務開拓力度,實現(xiàn)跨越式發(fā)展企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務領域,務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫,花大力氣,力爭使在較短時間內投資、發(fā)展新業(yè)務,走在同業(yè)前面,占領市場。
9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。
二、加強基礎防范、做好安全工作
1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題,檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對有關設備的完好性進行檢查,若有隱患,及時處理并向上反映;及時加以整改。
2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作,確保不漏不遺不缺
3、負責防火安全20xx年 財務部年度工作計劃工作計劃。嚴格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進行嚴格管理,采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。
4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性,發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。
個人工作年度計劃 篇4
本學期我主要擔任以下幾個方面的工作:初二11到20班的信息技術課的教學工作、初三8到14班的信息技術課的教學工作以及學生的信息學奧賽小組的輔導工作以及學校安排的信息技術方面的日常工作等。同時本學期還有一個重要工作就是做一個完整的信息技術課題——初中信息技術基于小組協(xié)作競爭環(huán)境的“任務驅動”教學法。
為有效地進行信息技術教育教學工作,保證學生的信息學奧賽輔導質量,特做如下計劃安排:
一、認真做好備、講、練、評等常規(guī)教學工作,上好每一節(jié)課。信息技術課是一門較新的學科,但它的地位卻越來越重要。對學生來說,它雖不是主科,但卻勝似主科。所以,本學期,我將認真做好備、講、練、評等常規(guī)教學工作,上好每一節(jié)課,這是我們的第一任務,也是首要任務。同時,在上好每節(jié)課的同時,精心備上幾節(jié)有特色、有水平的精品備課,既提升自己的.備課水平和素養(yǎng),同時也為做課題做好準備。
本學期初三的信息技術課主要是以下內容:
第一章 數(shù)字化聲音
第1節(jié)數(shù)字化聲音播放
第2節(jié)數(shù)字化聲音錄制
第3節(jié)數(shù)字化聲音編輯
第二章 數(shù)字化視頻
第1節(jié)數(shù)字化視頻播放
第2節(jié)數(shù)字化視頻編輯
第3節(jié)視頻的拍攝與采集
第三章電腦動畫初步
第1節(jié)走
進繽紛的電腦動畫世界
第2節(jié)逐幀動畫
第3節(jié)我來當大師——形狀補間
第4節(jié)我來當大師——動作補間
第5節(jié)我來當大師——引導線動畫
第四章電腦動畫精彩實例
第1節(jié)精彩banner
第2節(jié)創(chuàng)作片頭
第3節(jié)音樂賀卡
二、認真鉆研教材,探索創(chuàng)新型教學方法。信息技術發(fā)展如此之快,教材的內容往往跟不上信息技術的發(fā)展,更別說信息技術教學方面的教研資料。這就要求我們必須認真鉆研教材,并從中摸索出一套切實可行的教學方法。作為專業(yè)的信息技術教師我打算在接下來的教學工作中繼續(xù)進行任務驅動式教學方法的研究,并創(chuàng)新型的開發(fā)出一套適合自己學生的教學方法。
三、做好學生的信息學奧賽輔導工作。經(jīng)過開學初的調查,我們在初一新生中發(fā)現(xiàn)了不少在信息技術方面有一定特長的學生。為進一步提高學生的信息技術水平和操作能力,我們將從這批學生中挑選一批尖子生,對他們進行強化培訓。同時,對原有的信息學奧賽小組進行進一步的培訓,進一步提高他們的數(shù)據(jù)結構和編程水平,為參加今年的noip20xx打下基礎。以往我校學生參賽的成績不理想,今年我們將從興趣愛好小組成員中挑選出幾位特別突出的學生,從近三年的noip試題入手,利用上、下午的課間操和
音、體、美、微課,按計劃開展好培訓工作,力爭在這次競賽中獲得比較好的成績,為學校爭光。
四、配合學校其他教師和部門,認真完成好學校下達的各項工作任務。
以上幾點是本人這學期的教學、工作計劃。我將嚴格按照計劃中所述做好各項工作。若有遺漏及不對的地方,望各位領導和同事指正。
個人工作年度計劃 篇5
xx年,是中共中央提出“文化大發(fā)展大繁榮”和“文化強國”的發(fā)展xx年,也是實施“十二五”規(guī)劃和全市實施創(chuàng)建國家公共文化服務體系示范區(qū)工作的收官年。對此,我鎮(zhèn)綜合文站工作將緊緊圍繞黨的十七屆六中全會精神、縣十二次黨代表大會及鎮(zhèn)第五屆四次黨代表大會精神,堅持以“農(nóng)民增收、財政增長”為主線,繼續(xù)實施“農(nóng)業(yè)立鎮(zhèn)、工業(yè)強鎮(zhèn)、城建興鎮(zhèn)、旅游助鎮(zhèn)、交通旺鎮(zhèn)”五大戰(zhàn)略,明確的各項目標任務,搶抓機遇,加快發(fā)展,實現(xiàn)我鎮(zhèn)文體工作再上新臺階,F(xiàn)就抓好我鎮(zhèn)xx年文體工作作計劃如下:
一、加強班子建設,提高自身素質。
我鎮(zhèn)科技宣教文化信息服務中心在機構改革中剛剛成立,班子自身的業(yè)務水平還不高,實際工作中,還需要不斷通過學習和培訓來提高自己的業(yè)務水平,多向有關部門的老師請教,多到村上收集一些具體情況,加以研究分析、找問題、出點子。將從內容上著手抓好遠教和信息技術兩個方面的培訓。主要包括計算機基礎培訓、遠程教育資源運用操作培訓、多媒體教學設備操作培訓,對科學技術必須抱以認真的態(tài)度,科技工作者必須不斷地加強學習,提高素質和業(yè)務水平,以便在今后的`工作中更好地為農(nóng)民服好務,在學習中不斷地鍛煉努力提高自身素質。
二、抓好文化陣地建設和拓展。
繼續(xù)以新農(nóng)村建設為契機,集聚力量,整合資源,拓展各村委會文化陣地,爭取更多的資金投入,按照上級局的要求完成新辦公樓陣地建設,并積極爭取資金項目增加開展文化活動必須的設施和設備,完成“戶戶通”600戶以上。為農(nóng)村文化的發(fā)展奠定堅實的基礎。另外,抓好農(nóng)家書屋工程建設,在繼續(xù)完善現(xiàn)有農(nóng)家書屋的管理和維護等工作的基礎上,今年計劃向上級文化部門申報豐富農(nóng)家書屋內涵,不斷完善我鎮(zhèn)農(nóng)家書屋建設。
三、積極發(fā)掘農(nóng)村文化習俗和群眾自發(fā)性文化團體資源。
我鎮(zhèn)文化底蘊深厚,我文化站將結合實際,積極發(fā)掘、整理農(nóng)村文化習俗和群眾自發(fā)性文化團體資源,組織和引導群眾培育和發(fā)展具有傳統(tǒng)特色的文化項目,如農(nóng)村的傳統(tǒng)習俗、書法協(xié)會、少兒舞蹈、藍球隊等。計劃把這些具有文化特色的項目的相關資料整理完善,爭取上級部門的指導支持。另外,鼓勵有條件的村和農(nóng)民團體自辦文化點,充分調動群眾積極性,利用節(jié)假日和集市日,組織開展文體活動、文藝表演。
四、加大對鎮(zhèn)域文化市場的排查和監(jiān)管力度。
為配合上級文化部門加大對文化市場的排查和監(jiān)管力度的要求,鎮(zhèn)文化中心將積極協(xié)助縣文廣局對文化市場的執(zhí)法管理。利用“五一”、“國慶”等長假期,聯(lián)同鎮(zhèn)安監(jiān)辦等職能部門向全鎮(zhèn)文化娛樂休閑場所,特別是游戲機室、網(wǎng)吧等特別場所關于做好消防安全等工作的通知,督促其做好消防安全工作,并在重大節(jié)日做好全鎮(zhèn)文物安全檢查工作。另一方面逐步加強對全鎮(zhèn)文化個體戶在守法經(jīng)營方面的指導和督查,堅決杜絕違法經(jīng)營,同時做好民間藝術團體的演出檢查工作,確保全鎮(zhèn)文化市場健康有序。
五、發(fā)揮職能,完成各級任務。
認真完成上級局和鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府交辦的各項任務,按計劃協(xié)調管理好科技、宣傳、教育、體育、廣播、電視等工作,做好各類文化文藝活動的宣傳、協(xié)辦和籌辦工作。另外,鎮(zhèn)文化中心將加強對全鎮(zhèn)文化信息的宣傳和收集,充分利好鎮(zhèn)的信息網(wǎng)站和各類宣傳公布欄,發(fā)布文化相關的資訊,并做好維護更新管理等工作,盡心盡職、深入基層、深入群眾、深入一線,幫助解決群眾最關心最直接最現(xiàn)實的問題,讓我站工作真正在服務群眾、服務基層、服務發(fā)展中上新臺階。
個人工作年度計劃 篇6
總體工作仼務和目標是,如期如質如量完善20xx年度的各項重點工程和小農(nóng)水建設工程,積極準備和落實防汛抗旱的各項工作,認真規(guī)劃和組織20xx年度的重點工程項目的的立項和實施,切實加強水利工程建設管理,擴大推進小農(nóng)水項目的落實和實施,認真執(zhí)行積極配合鎮(zhèn)黨委政府以及縣水務局布置的各項工作,促進青山鋪鎮(zhèn)水務建設再上新臺階,為建設美麗青山鋪鎮(zhèn)打下堅實的基礎,具體工作計劃如下;
20xx年2月一3月
、 安排實施20xx年度第2批小農(nóng)水計劃。
② 嚴格要求和督促施工方對20xx年重點工程(包括窯塘水庫除險加固項目、集鎮(zhèn)青山河改建項目、XX縣中小型河流麻林河青山鋪段、全鎮(zhèn)3處節(jié)水灌溉)4個項目在3月30日之前完成涉水部分的建設。
、 聯(lián)系設計單位對黃鵠村落家橋壩、金盆河、洪河村吳家壩、青山村皮家壩的設計,繼續(xù)組織梅數(shù)污水廠的運行和管理,做好兩河水葫蘆、白色拉圾清理工作。
、 購置防汛器材及物資,制定防汛預案,做好進入汛期的前期準備工作。
20xx年4月——5月:
、 完成第2批小農(nóng)水初驗工作。
、 完成的設計項目進行立項申請。
、 落實防汛工作。
、 抓好水庫、山塘、河壩的蓄水,合理調度水源,對今年的旱情做好充分的準備。
20xx年6月——9月:
① 抓緊重點工程的掃尾工作。
、 購置測量儀器,對全鎮(zhèn)的山塘、水庫、河壩進行全方位的測量,力求數(shù)據(jù)精準。(請黨委、政府支持購置資金)
、 做好抗旱的準備工作。
、 20xxXX縣農(nóng)村小型河道改造項目青山鋪境內青洪河河道改造做好前期工作。
20xx年10月——12月:
、 對已經(jīng)批準的立項項目進行實施。
、 冬修水利工作(包括水務局安排的各項計劃、各村自主自發(fā)修建、黨委政府要求改建的各項工程逐一落實及實施)
為認真抓好冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn),確保今年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目標任務的全面完成,實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收,完XX縣委、縣政府、縣農(nóng)業(yè)局下達給我鎮(zhèn)冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的目標任務,結合《XX縣重金屬污染耕地綠肥生產(chǎn)方案》要求,根據(jù)我鎮(zhèn)實際,制定實施方案如下:
一、提高認識,增強抓好冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)責任感
冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是防災減災的重要舉措,也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。把冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)納入我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展大局,并以高度的責任感、緊迫感抓好我鎮(zhèn)的冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作。
二、加強領導,確保我鎮(zhèn)冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)任務全面完成
1、成立冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作領導小組,專抓專管,任務到村組,責任到人,鎮(zhèn)、村、組層層落實,確保任務順利完成。果園鎮(zhèn)冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作領導小組組成如下:
組 長:覃 芳
副組長:周 賓
成員單位:農(nóng)業(yè)綜合服務中心、財政所、各村(居)委會
2、辦好示范點,以點帶面,促進大面積均衡增產(chǎn)。
(1)目標任務:今年全鎮(zhèn)冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)涉及9個村(社區(qū)),播種面積為20000畝,其中油菜面積4000畝,馬鈴薯面積500畝,蠶豌豆面積1500畝,蔬菜(含常年蔬菜)面積10000畝,綠肥面積4000畝。
(2)打造冬季油菜種植示范點。為提高廣大農(nóng)戶種植積極性,確保種植效果,我鎮(zhèn)重點打造面積約500畝的示范點,主要為潯龍河、瞿楊線、宋水線等主干道沿線,示范點以油菜種植為主,由轄區(qū)村(社區(qū))負責組織翻耕,農(nóng)業(yè)綜合服務中心負責供種及提供技術支持,農(nóng)戶自行播種管理,以此促進和帶動冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)積極性,實現(xiàn)大面積均衡增產(chǎn)。
。3)強化考核。冬季油菜種植示范點的建設將納入鎮(zhèn)對村農(nóng)業(yè)考核指標,由鎮(zhèn)冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作領導領導小組組織農(nóng)辦、財政所、紀委進行專項考核驗收,對種植效果好的村(社區(qū))給予一定資金補助。
三、技術到位,切實提高秋冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質量和產(chǎn)量
。ㄒ唬┰缱鳒蕚,明確任務。要求各村(社區(qū))做好宣傳發(fā)動工作,抓住時機發(fā)動群眾搞好冬種,按照因地制宜的原則,不讓田土閑置,及早做好冬季種子、肥料、農(nóng)膜等農(nóng)用物資的準備,適時播種,育苗和移栽。
。ǘ┩茝V糧、油、菜、肥作物優(yōu)良品種,提高良種覆蓋率。油菜圍繞全省油菜主導品種,重點推廣高含油率雜交油菜良種;糧食蔬菜重點推廣馬鈴薯、蠶豌豆等品種,蔬菜以今冬明春高產(chǎn)時令菜品為主。
。ㄈ┩茝V高效種植模式和先進實用技術,實現(xiàn)單位面積產(chǎn)量和效益同步提高。我鎮(zhèn)采取稻田以稻-油結合為主種植模式,油菜推廣播種育苗移栽技術,科學施用生態(tài)有機肥技術,化學除草與調控技術;綠肥推廣以紫云英種植為主,同時混播滿園花(肥田蘿卜)、臘菜籽(油菜)的“三花”混播種植模式;蔬菜生產(chǎn)廣泛宣傳規(guī);耘,推廣使用生物有機肥藥,并全面推廣生態(tài)綠色標準化生產(chǎn)技術。
農(nóng)業(yè)局年度農(nóng)村經(jīng)營管理工作要點
20xx年農(nóng)村經(jīng)營管理工作的總體要求是:以“三分三改”為核心,以加快推進城鄉(xiāng)要素市場一體化為根本目的,按照改革創(chuàng)新添活力、規(guī)范提升強主體的要求,緊緊圍繞股改、地改規(guī)范化建設和加快農(nóng)村土地規(guī)模流轉的目標任務,牢牢抓住創(chuàng)新規(guī)模經(jīng)營管理體制這條主線,著力擴大農(nóng)村集體資產(chǎn)產(chǎn)權制度改革成果,著力深化股改地改成果應用,著力實施“加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化三年行動計劃”,加大農(nóng)民群眾合法權益保障力度,加大農(nóng)經(jīng)管理規(guī)范化建設力度,加快構建集約化、專業(yè)化、組織化、社會化相結合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系,為建成全面小康社會和“三生融合·幸福溫州”作出新的更大貢獻。
一、加強農(nóng)村土地承包管理和服務,推進農(nóng)村土地規(guī)模流轉
堅持集體所有權和農(nóng)戶承包權權屬不變的前提下,按照“依法、自愿、有償”的原則,加快土地規(guī)模流轉,進一步推行經(jīng)營權“定量不定位”管理,重點鼓勵引導整村(社)流轉。實施“百村十萬”項目,全市推進整村流轉100個,新增家庭承包經(jīng)營耕地流轉面積10萬畝以上;全力實現(xiàn)新增20畝以上家庭承包地規(guī)模流轉率達10%,到20xx年底全市達到70%以上。在總結各地經(jīng)驗基礎上,及時召開農(nóng)村土地規(guī)模流轉現(xiàn)場推進會。各地要制定任務進度時間表和分階段驗收計劃,全市于第二、第四季度分別開展交叉檢查提升活動。
。ㄒ唬┖粚嵈逋恋睾献魃缫(guī)范化建設基礎。做好地改掃尾工作,6月底前做到村土地合作社全面組建。加強土地承包法律政策的宣傳貫徹,進一步規(guī)范村土地合作社運行機制,健全內部利益分配機制。加強農(nóng)村土地承包日常管理,進一步落實和維護好農(nóng)民承包土地的各項權利。開展土地承包關系保持穩(wěn)定并長久不變具體實現(xiàn)形式、完善農(nóng)村土地承包經(jīng)營權權能等研究。
(二)全面推進農(nóng)村土地承包經(jīng)營權登記工作。以農(nóng)村土地承包經(jīng)營權的物權化管理為目標,深化完善農(nóng)村土地二輪承包關系。在認真總結登記試點經(jīng)驗基礎上,研究提出全面開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營權登記工作的意見,規(guī)劃進度、明確政策、落實經(jīng)費。按照3年完成的要求,結合我市實際,分類指導、典型示范 ,全面開展農(nóng)戶承包地“確權登記、入冊上圖”工作,年內完成40%的村土地合作社任務。指導各地建立農(nóng)村土地承包管理信息系統(tǒng)。
(三)加強農(nóng)村土地承包經(jīng)營權流轉管理和服務。著力推進流轉合同管理向登記管理轉變,以提高農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營為目標,有序引導和規(guī)范農(nóng)村土地流轉。完善土地規(guī)模流轉登記制度,建立健全三級土地流轉服務體系,新建土地流轉示范站(中心)10家,累計30家;優(yōu)化土地流轉服務網(wǎng)絡(農(nóng)村產(chǎn)權交易中心)服務,規(guī)范農(nóng)村土地承包經(jīng)營權流轉行為。加強農(nóng)業(yè)投資項目業(yè)主和各類適度規(guī)模經(jīng)營主體的規(guī)模流轉登記工作,加強對工商資本和企業(yè)租賃農(nóng)村土地經(jīng)營農(nóng)業(yè)的有序監(jiān)管,有效防止流轉后土地的“非農(nóng)化、非糧化”。以農(nóng)業(yè)“兩區(qū)”為主陣地,采用委托流轉、股份合作等方式,指導推進整村整組連片集中流轉,鼓勵和支持承包土地向專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社集中,促進土地集聚經(jīng)營。大力宣傳先進典型。
。ㄋ模┩七M農(nóng)村土地承包仲裁工作向基層下沉。進一步引導農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛當事人走調解仲裁之路,采用輔導授課、現(xiàn)場觀摩、模擬仲裁庭等相結合方式組織仲裁員輪訓;組織開展仲裁機構規(guī)范化示XX縣創(chuàng)建活動,新建規(guī)范化農(nóng)村土地承包仲裁機構4家、累計13家,全面提升農(nóng)村土地承包仲裁能力。
二、深化完善集體資產(chǎn)產(chǎn)權制度改革,強化農(nóng)村集體“三資”管理
(五)做好村股份經(jīng)濟合作社規(guī)范化建設。做好股改地改掃尾工作,6月底前做到股份經(jīng)濟合作社全面組建。進一步規(guī)范村股份經(jīng)濟合作社運行機制,全面開展一次股改工作“回頭看”,年內全面完成“清產(chǎn)核資、確權頒證”工作,將村集體資產(chǎn)結構清查完備、量化資產(chǎn)到位,財務會計信息完整、賬實相符,股權配置和管理完善、股權證發(fā)放到位,實現(xiàn)清產(chǎn)核資率、證明書發(fā)放率和股權證發(fā)放率均達到100%。認真進行經(jīng)驗總結、完善提高,對不符合規(guī)定的.、群眾反映較突出的股改村,要分析具體原因,積極妥善處理,確保農(nóng)民的權益得以保護。支持鼓勵有條件的村股份經(jīng)濟合作社積極穩(wěn)妥地開展公司制改革試點,探索規(guī)范村股份經(jīng)濟合作社以個人股權為基礎的股權流轉條件,促進量化資產(chǎn)的市場化配置及運營。組織探索村股份經(jīng)濟合作社示范社的專評專選。
。┓(wěn)步推進農(nóng)村集體產(chǎn)權交易。指導有條件的地區(qū)以農(nóng)村土地流轉服務中心、集體“三資”管理服務中心等為依托,整合農(nóng)村產(chǎn)權交易資源,穩(wěn)步推進農(nóng)村集體產(chǎn)權交易市場建設,推進公開、公平、公正交易。順應農(nóng)村金融體制改革推進進程,著力通過農(nóng)村產(chǎn)權交易中心(三級農(nóng)村土地流轉平臺),促進農(nóng)戶承包經(jīng)營權登記流轉,提升整村(社)規(guī)模流轉的規(guī)范化水平。探索建立和指導推廣土地流轉風險保障金制度、流轉后土地承包經(jīng)營權證發(fā)放管理辦法及其抵押貸款機制,緩解規(guī)模經(jīng)營資金難題。推進合作信用體系建設,引導承包戶、村土地合作社探索承包權收益質押、經(jīng)營權抵押、微金融集群授信等多種財產(chǎn)權能實現(xiàn)方式。
(七)全面規(guī)范農(nóng)村集體“三資”管理。以確保農(nóng)村集體財產(chǎn)的安全完整、運營健康為目標,以推進股份經(jīng)濟合作社和土地合作社規(guī)范化運行為契機,落實承擔的農(nóng)村黨風廉政建設工作任務。深入推進農(nóng)村財務管理規(guī)范化建設向農(nóng)村集體“三資”監(jiān)管專業(yè)化體制全面提升,建立健全農(nóng)村集體“三資”管理監(jiān)督體系。積極創(chuàng)建1個以上農(nóng)村集體“三資”管理規(guī)范化縣,對鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行分級評定,力爭用三年時間全面建成規(guī)范化縣。支持各地建設農(nóng)村集體“三資”、承包土地、農(nóng)民負擔信息化綜合監(jiān)管平臺。推廣電子觸摸屏、計算機網(wǎng)絡公開等村社財務公開新模式。加強農(nóng)村集體經(jīng)濟審計,全年完成1800個村社財務清理和審計,健全審計結果運用和財務管理整改機制,充分發(fā)揮審計的監(jiān)督作用,切實維護審計監(jiān)督的嚴肅性。
。ò耍⿲崿F(xiàn)薄弱村扶持方式的轉變提升。以項目扶持為抓手,做好經(jīng)濟薄弱村轉化、發(fā)展物業(yè)經(jīng)濟的幫扶工作,確保第一批項目在今年6月底前初步建成。加強項目推進跟蹤,嚴格執(zhí)行集體工程項目和集體資產(chǎn)出租(承包)招投標制度,切實提高物業(yè)項目建設管理水平。順應人口異地流動、勞動力轉移的趨勢,加強“三分三改”成果的充分應用和深化,有序引導溫州改革特色與薄弱村實際需求相融合,順利推進全市20xx年經(jīng)營性收入5萬元以下的20%的村,即463個經(jīng)濟薄弱村的轉化提升任務。
個人工作年度計劃 篇7
20xx年是“十二五”規(guī)劃的收官之年。在縣委、縣政府和市國土局的正確領導下,我局認真貫徹“四個全面”戰(zhàn)略部署,銳意進取,開拓創(chuàng)新,狠抓各項工作落實,取得了良好地成果,為全縣經(jīng)濟社會穩(wěn)健發(fā)展提供了強有力地資源保障。
一、20xx年工作回顧
(一)加強資源保護,鞏固發(fā)展根基。一是完善耕地保護制度, 實現(xiàn)了耕地占補平衡。落實耕地保護共同責任機制,縣、鄉(xiāng)、村逐級簽訂了耕地保護目標責任書,明確職責,共護寶貴資源。二是積極開展土地利用總體規(guī)劃中期調整完善。充分利用第二次土地調查成果,完成土地利用總體規(guī)劃調整完善聽證,完善相關編制資料力爭及時逐級上報審批。三是有效推進土地整理項目。今年來,區(qū)國土廳確認批復我縣32個土地開墾項目,實施528.22公頃,新增耕地316.64公頃。同時,我縣正在實施洞靖鄉(xiāng)念堂村等46個土地開墾項目,實施590.73公頃,新增耕地535.94公頃,總投資317.04萬元;自治區(qū)級縣露美片區(qū)土地整治項目已竣工,總投資2733.79萬元,建設規(guī)模510.34公頃,該項目已通過市級驗收;組織申報立項5個“旱改水”提質改造項目,建設規(guī)模260.26公頃,總投資1350.38萬元,已獲市國土局立項批復,通過提質改造,可建成水田245.89公頃,有效推動新農(nóng)村建設。
。ǘ┍U嫌玫匦枨,力促穩(wěn)健發(fā)展。一是積極爭取用地指標,用好有限資源。用活用足指標,確保項目盡早落地建設。今年,共組織申報14個用地批次,獲得用地267.17公頃,其中耕地120.92公頃,涉及新山煤電鋁一體化項目、義烏國際商貿物流城等一批項目,有力支撐起全縣經(jīng)濟社會發(fā)展。二是嚴格執(zhí)行土地供應政策,提供用地保障服務。今年來,共辦理供地手續(xù)55宗,面積1x9.13公頃,土地成交價款4.35億元。三是合理編制土地供應計劃,有效控制供應總量?茖W編制國有建設用地供應計劃,認真執(zhí)行計劃安排,20xx年度縣國有建設用地計劃供應總量113.26公頃。四是有力盤活存量建設用地,嚴格處置閑置土地。今年來,積極引導各類建設項目使用存量土地、低效利用土地,盤活國有存量建設用地1x8.05公頃,清理閑置土地 4宗,面積246.00㎡,做到有效盤活利用閑置土地。五是合理開展征地,保證項目有序推進。今年來,共完成征地161.1x公頃,已全部兌付補償費2.35億元,確保了百色大道二期(段)、公租房等16個項目建設,有力維護了被征地農(nóng)民的合法權益。
。ㄈ﹪栏駠翀(zhí)法,規(guī)范資源管理。一是加大國土法律法規(guī)宣傳力度。通過展板、懸掛橫幅、發(fā)放資料等方式,廣泛宣傳國土資源法律法規(guī)。今年來,共發(fā)放國土普法宣傳手冊12000多冊,宣傳單9000多份,受教育4萬多人,取得較好地宣傳效果。二是認真開展土地日常動態(tài)巡查。今年來,共開展動態(tài)巡查458次,及時發(fā)現(xiàn)并制止土地違法行為252起,切實將違法用地行為扼殺在萌芽狀態(tài)。三是全力做好土地執(zhí)法監(jiān)察工作。通過動態(tài)巡查、衛(wèi)片執(zhí)法、群眾舉報等方式立案查處違法案件52件,已結案52件,案件已全部查處到位,共涉及土地1x.69公頃,其中耕地10.90公頃,罰款收入43.56萬元,沒收違法建(構)筑物8.30萬㎡,拆除違法建(構)筑物1.59萬㎡,申請強制執(zhí)行1.59萬㎡。四是繼續(xù)強化礦產(chǎn)執(zhí)法。今年來,共組織開展礦山執(zhí)法巡查400多次,專項執(zhí)法60次,發(fā)現(xiàn)違法行為60起,現(xiàn)場制止50起,立案23起,結案17起,罰沒款1x.24萬元,有效規(guī)范了用礦行為。
(五)強化地災防治,保障民生發(fā)展。強化措施,切實搞好地質災害防治工作。今年來,開展地質災害隱患點排查巡查復查160次,向群眾發(fā)放防災明白卡及避災明白卡422份,更新埋設警示宣傳牌22塊;舉辦地質災害防治培訓班1期,受訓166人,開展各類宣傳6次,發(fā)放資料3000多份;爭取區(qū)國土廳專項資金458.19萬元,完成了12處地質災害隱患點治理,受益群眾299戶1300人。不斷完善地質災害治理工作機制和制度,高效推進地災防治工作,保障了人民群眾的生命財產(chǎn)安全。
(六)鞏固基礎業(yè)務,促進全面提升。一是加強機關效能政風行風建設。今年來,駐縣政務服務中心窗口共受理各類申請11x4宗,辦結11x4宗,已在限時內全部辦結;年初獲“四星級”窗口榮益稱號的佳績。二是扎實開展信訪工作。今年來,共接到信訪事項9件,接待來訪群眾12批31人次,已全部作出答復解釋。三是抓好土地登記發(fā)證工作。今年來,共登記發(fā)證290宗,面積5140592.14㎡,換證43宗,面積22247.62㎡。四是做好農(nóng)村土地確權登記發(fā)證,促進土地產(chǎn)權改革。全縣區(qū)域內地類圖斑34.09km,已完成一期、二期工程權屬調查86585宗,整理檔案43873宗,應發(fā)證45514宗,已發(fā)證43873宗,發(fā)證率達96.39%,為農(nóng)村土地產(chǎn)權改革創(chuàng)造了有利條件。五是積極開展縣級不動產(chǎn)統(tǒng)一登記工作。積極協(xié)調有關部門明確不動產(chǎn)工作職責,進一步建立健全聯(lián)動機制;助推成立縣不動產(chǎn)登記局XX縣不動產(chǎn)登記中心,完成機構組建、人員調劑等工作。六是加強基礎測繪管理。組織相關人員參加各類測繪培訓2次,參訓29人,提高了參訓人員的運用技能;積極配合開展地理國情普查,已完成內外業(yè)基礎工作;推進“數(shù)字”建設,《數(shù)字地理空間框架建設工程設計書》通過評審驗收。七是加強國土資源信息化建設。今年3月正式運行電子政務系統(tǒng),實現(xiàn)本級國土資源公文高效流轉,節(jié)約辦公成本;繼續(xù)推進、完善“一張圖”管理信息系統(tǒng)和地籍系統(tǒng)建設。
二、存在問題
新形勢下,在取得成績的同時,我們清醒地認識到還存在一些不足之處,主要有:一是計劃用地指標不足。隨著我縣經(jīng)濟社會的快速發(fā)展,各類用地需求逐年增多,僅靠年度用地指標安排已無法滿足發(fā)展需求。二是國土資源執(zhí)法形勢依然嚴峻,F(xiàn)階段國土資源違法行為時有發(fā)生,執(zhí)法力量有限,國土執(zhí)法面臨的`問題更加復雜和棘手,衛(wèi)片執(zhí)法任務艱巨,礦產(chǎn)資源管理步履維艱。三是信訪維穩(wěn)壓力較大。由于征地、建房、土地權屬等因素造成利益糾紛增多趨勢,國土信訪較活躍,妥善處理各方矛盾面臨的困難重重。四是不動產(chǎn)統(tǒng)一登記工作推進緩慢。因編制、資金、人才等方面不足,部門資源整合、資源信息共享和制度管理等仍存在較多阻礙,制約了我縣快速推進不動產(chǎn)登記的步伐。
三、20xx年工作計劃
。ㄒ唬﹪朗乇Wo紅線,確保占補平衡。一是確保實現(xiàn)耕地保護目標。落實耕地保護責任,加強耕地及基本農(nóng)田的動態(tài)巡查,保證耕地保有量和基本農(nóng)田面積不減少,耕地質量不下降,鞏固基本農(nóng)田劃定成果。二是加大土地開發(fā)整理力度。積極實施土地整理和補充耕地任務,確保年度耕地占補平衡。三是扎實推進“旱改水”提質改造項目和土地整治項目。優(yōu)化服務質量,強化項目管理,穩(wěn)步推進“旱改水”各項工作,全力做好橋馬片區(qū)土地整治項目。
(二)整合優(yōu)勢資源,全力保障發(fā)展用地需求。一是爭取盡快落實項目用地,保障用地需求。做好項目用地農(nóng)用地轉用、土地征收報批、指標保障等工作,特別是爭取重點項目盡早落地開工建設。二是著力推進征地工作。按照新實施的征地工作要求,積極做好征遷,穩(wěn)妥處理利益分配,切實筑牢經(jīng)濟社會發(fā)展基礎。三是堅持集約節(jié)約利用土地。充分利用有限的土地資源,提高存量土地利用率,加大處理閑置土地力度,做到節(jié)約集約用地。四是爭取落實扶貧生態(tài)移民搬遷工程。加強與區(qū)國土廳、市政府協(xié)調,爭取獲得20xx年扶貧生態(tài)移民搬遷工程用地及附屬設施新增建設用地指標。
。ㄈ┩晟频貫姆乐螜C制,全力保障群眾利益。爭取防治資金、人員、技術、物資等方面的保障,科學編制地質災害治理方案,尋找地質災害防治突破口,加強部門聯(lián)動,整合優(yōu)勢資源,確保防治工作落到實處。
。ㄋ模┘訌娰Y源管理,規(guī)范國土秩序。一是嚴格規(guī)范礦業(yè)權管理。依法管理采礦權,嚴格審批發(fā)證,合理編制礦產(chǎn)資源總體利用規(guī)劃,完善礦產(chǎn)資源開采方案,確保做到規(guī)范有序用礦。二是強化礦山安全監(jiān)管。加強礦山安全生產(chǎn)監(jiān)管,嚴格落實安全生產(chǎn)目標責任。三是嚴厲打擊違法采礦行為。堅決取締違法采礦,切實維護礦產(chǎn)資源開發(fā)利用良好秩序。四是健全土地動態(tài)巡查制度,扎實做好年度衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作。加強與各級有關部門溝通協(xié)調,嚴厲打擊違法占地用地行為。
。ㄎ澹┰鷮嵧七M國土基礎工作建設,提升服務水平。一是繼續(xù)做好我縣測繪行政職能管理和測繪業(yè)務管理工作。二是繼續(xù)完善土地利用總體規(guī)劃,補充各類規(guī)劃修改調整。三是加快信息化建設步伐,逐步實現(xiàn)“一張圖”管理。四是做好土地登記發(fā)證工作,特別是農(nóng)村集體土地確權登記。五是著力開展不動產(chǎn)統(tǒng)一登記工作,確保取得實質效果。六是加強國土資源隊伍和文化建設,繼續(xù)推進“審管分離”制度改革,提高服務水平和執(zhí)政能力。
個人工作年度計劃 篇8
20xx年即將過去,取得了一點收獲,臨近年終,對市場部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高業(yè)績,我們有信心也有決心把13年的市場開發(fā)工作做的更好。
一、市場部年終總結
三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓系統(tǒng),市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制,熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。
團隊建設方面;制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等,由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想,市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制,經(jīng)理1名,客戶經(jīng)理1名,網(wǎng)絡推廣1名,只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。
市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪?蛻舭菰L數(shù)量500余次,其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務開發(fā)2個(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元),剩余8家為市場部業(yè)務開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元,劉春雨16020元,門宇坤4089元。
銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協(xié)調和天氣等一些客觀因素,但是市場部主要問題有以下幾點:
1、產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠,13年度必須加強。
改進措施如下:部門內訓對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正,同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓。
2、客戶經(jīng)理工作強度不夠,缺乏思考能力和目標及時間管理能力。
改進措施如下:13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃,增加工作強度,要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天,每日工作計劃表體現(xiàn)當日業(yè)績目標,意向客戶數(shù)量目標,需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標,嚴格按照每日工作計劃進行市場推進,當天未完成目標計劃次日加倍,連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。
3、個人氣質和素質有待提高。
改進措施如下:增加商務禮儀、溝通技巧的部門內訓,并在培訓后進行一對一的.演練。由于冬季天氣比較冷,無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。
二、20xx年工作總體計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務,高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)健全部門建制,提高人員的素質、業(yè)務能力。
13年度,希望得到公司與人事部大力支持,盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3)建立新的銷售模式與渠道。
市場部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡營銷為輔的銷售模式,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到各個客戶經(jīng)理身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
4)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
公司13年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰(zhàn)略方針、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們市場部在20xx年有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
三、市場部20xx年年度業(yè)績目標
市場部20xx年年度業(yè)績目標200萬
1、燕郊區(qū)域
年度:銷售任務90萬
季度:第一季度(1、1—3、30月)銷售任務10萬
月度:1月3萬2月3萬3月6萬
季度:第二季度(4、1—6、30月)銷售任務30
月度:4月10萬5月10萬6月10萬
北京三原國際有限公司
季度:第三季度(7、1—9、30月)銷售任務30萬月度:7月10萬8月10萬9月10萬
季度:第四季度(10、1—12、30月)銷售任務20萬月度:10月10萬11月6萬12月4萬
2、通州區(qū)域
年度:銷售任務110萬
季度:第一季度銷售任務10萬
月度:1月3萬2月3萬3月6萬季度:第二季度銷售任務40萬
月度:4月10萬5月15萬6月15萬季度:第三季度銷售任務40萬
月度:7月13萬8月14萬9月13萬季度:第四季度銷售任務20萬
月度:10月10萬11月6萬12月4萬
個人工作年度計劃 篇9
轉眼間又要進入新的一年20xx年了,新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的.客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃
學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
個人工作年度計劃 篇10
為了能使初一(9)班具有“團結,活潑,嚴謹,求學”的班風,把學生培養(yǎng)成有理想,有道德,有文化,有紀律的一代新人,做一位合格的社會主義建設者和接班人。特制定本學期班級工作計劃:
一、班級基本情況
本班共有49名學生,其中有男生26人,女生23人。學生大多比較聽話懂事,有較強的上進心,但也有部分同學基礎非常薄弱,有自卑和厭學的情緒,極個別學生性格反叛,身上存在著劣根性。
二、確立班級體的奮斗目標
班集體的共同奮斗目標,是班集體的理想和前進的方向,班集體如果沒有共同追求的`奮斗目標,就會失去前進的動力。所以,一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標,這個目標應是遠期,中期,近期目標的結合,逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應,形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想,學習,生活實際,制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中,要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性,使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程,每一集體目標的實現(xiàn),都是全體成員共同努力的結果,要讓他們分享集體的歡樂和幸福,從而形成集體的榮譽感和責任感。
三、培養(yǎng)“你追我趕“的學風
、偻ㄟ^各種方式,端正學生的學習動機和態(tài)度,指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。
②指導本班學生的課外閱讀,組織和舉行讀書會,培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。
③經(jīng)常與各門學科的任課教師進行溝通,了解學生情況,做好協(xié)調工作。
④面對全體學生,要顧全大局,做到抓兩頭促中間
鼓勵尖子生超前學,多點撥,激勵他們將來作出大的成就。指導他們定期與同學交流學習體會,帶動全班共同進步;指導學習困難生,多與之談話,研究學習方法,鼓勵他們建立自信心,盡快縮短與尖子生的距離,努力趕上尖子生。最終,使班級形成整體優(yōu)勢。
四、抓好學生的養(yǎng)成教育
(1)關鍵要抓好班級的紀律,因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以,轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要;
(2)自信心教育:充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn),并結合學生的事例現(xiàn)身說法,使學生明確:自信是成功的首要條件,但自信的基礎是自己要有一定的實力,而實力要靠付出和努力。
(3)意志品質教育:首先從小事做起,讓學生從小事中認識自我,評價自我。開學初要求每人制定學習計劃,并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持,只要堅持就是勝利,并在期中期末進行總結。
1、充分利用班會、周會向學生進行思想教育。
2、發(fā)揮干部的作用,師生共同管理班級。一個良好的班集體,必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子,組成班集體的核心,有了這個核心,才能帶動全班同學去努力實現(xiàn)集體目標。班干部作為班級核心力量,分別負責其它級別的各項工作,如“學習委員負責指導總結科代表的工作”“生活委員負責指導督促值日組長的工作”等。
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