【必備】年度計劃集合九篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，很快就要開展新的工作了，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家整理的年度計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
年度計劃 篇1
20xx年，監(jiān)控部（后勤服務窗口）全體成員將延續(xù)一貫的監(jiān)控從嚴，服務從優(yōu)的工作作風，為后勤服務工作添磚加瓦。
1、堅持做好常規(guī)監(jiān)控檢查工作，努力深化監(jiān)控工作力度與深度。
監(jiān)控督察員根據(jù)監(jiān)控部日常監(jiān)控工作機制，對中心所轄各部門的消防安全、食品安全、校園環(huán)境、特種設備運行、校車運行、綠化養(yǎng)護等各方面加強監(jiān)控檢查。督察員堅持每周不少于5次的日常巡查，針對餐飲和物業(yè)等重點部門持續(xù)開展每月不少于4次的專項檢查，加強常規(guī)監(jiān)控檢查工作的力度，并做好巡查臺賬記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋和處理。20xx下半年以來，監(jiān)控部還接手了平安校園綜治工作的綜合協(xié)調，以及對校園綠化養(yǎng)護及會務部消防安全等工作的監(jiān)控督查。20xx年我部門將進一步加大監(jiān)控工作力度，使中心監(jiān)控更加細致到位。
2、健全中心和各部門的二級質量監(jiān)控體系，加強與各學院、各處室的后勤工作聯(lián)絡員的`溝通交流。
在專職督查員的不間斷督查外，我部門將加強與各部門監(jiān)控聯(lián)絡員的交流，借由聯(lián)絡員們來自一線的信息暢通監(jiān)控渠道，中心一級監(jiān)控與部門二級監(jiān)控立體交叉，使得監(jiān)控更實時高效。20xx年11月我部門新建立后勤工作聯(lián)絡員微信群，與各機關及學院的后勤聯(lián)絡員實時互動，獲取教職工對后勤服務的最真實感受，并及時反饋給各部門以改進相關工作。
3、細化各項監(jiān)控指標，努力推進監(jiān)控工作的標準化。根據(jù)目前的《浙江財經大學后勤服務中心監(jiān)控細則》中已制定的針對各部門監(jiān)控重點要點的基礎上，細化量化標準化各項監(jiān)控指標，使中心對各部門的檢查考核更細化，更完善，從而實現(xiàn)監(jiān)控管理的制度化、規(guī)范化和常態(tài)化。
4、加強內部管理，完善各項工作流程，提升窗口服務人員的辦事能力和辦事效率。
目前學生事務中心后勤服務窗口項目種類較多，事務較雜。在做好各項服務內容的同時，我們還要加強窗容窗貌建設，完善窗口工作人員的考核機制，在服務流程、服務規(guī)范、服務質量等方面繼續(xù)推進規(guī)范化和標準建設，提升服務水平。我們還將進一步優(yōu)化各項辦事流程，如報告廳、會議廳及劇場的預約使用流程，使師生真正感受到一站式服務的便捷。窗口工作人員每日還要接待眾多師生咨詢，因此，在做好本職工作的同時，還需積極學習探索，努力提高自身素養(yǎng)，加強知識儲備，完善服務功能，為更完美的服務形象而努力。
5、強化窗口服務隊伍建設，拓展員工業(yè)務技能，提高業(yè)務處置能力。
積極做好各崗位AB崗的培訓儲備工作，每個窗口崗位設置AB崗，交叉辦公，一專多能。加大崗位培訓工作力度，“走出去”和“請進來”相結合，著力打造高素質的窗口服務隊伍。
并通過“創(chuàng)先爭優(yōu)崗”“服務之星”等活動，引導窗口人員牢固樹立大局意識、創(chuàng)新意識和服務意識，激勵廣大窗口人員愛崗、敬業(yè)、奉獻，不斷提高服務水平。
千里之行始于足下，在過去的工作中，監(jiān)控部全體同仁上下齊心，共同努力，取得了一定的成績。在新的一年中，我們將更加努力，為建設美好后勤貢獻我們的微薄之力。
年度計劃 篇2
依照XX鎮(zhèn)黨委戰(zhàn)政府的義務鋪排安排，連絡本村實際情況，特制訂本挨算。
1、引誘思維
以XX重要思維、科學發(fā)展不雅觀為引誘，深切貫徹落實黨的XX粗力，以“強夷易遠，富夷易遠、奔小康、挨造逝世態(tài)文明鄉(xiāng)村”為主線，留神定解決扶貧對象溫飽、盡快完成脫貧致富做為重要任務，看重特色產業(yè)發(fā)展，看重基礎行動步伐拔擢，看重基礎民眾處事均等化，加快增進拔擢經濟強村，取全鎮(zhèn)全縣全省世界同步建成小康社會。
2、基礎本則
（一）突出重面，細準扶貧
加大年夜對建檔坐卡窮苦社戰(zhàn)窮苦戶的扶持力度，財政專項扶貧資金背建檔坐卡窮苦社戰(zhàn)窮苦戶的發(fā)展傾斜。對立基礎政策細準到人，幫扶力量細準到戶，基礎拔擢（產業(yè)）細準到村組。
（兩）政府主導、農民主體、社會參與
鎮(zhèn)政府對脫貧義務背總責，把脫貧義務回進經濟社會發(fā)展團體企圖；煽動鼓勵農民自力更生、艱苦奮斗，充分變動廣大農民自主創(chuàng)業(yè)、發(fā)展生產、拔擢美好故鄉(xiāng)的自動性、主動性戰(zhàn)創(chuàng)作發(fā)明性，增強農民自我發(fā)展、自我完善戰(zhàn)自我處事的能力；廣泛動員社會各界參與扶貧拓荒。
�。ㄈR心協(xié)力，合力增進
各社、各單位要依照本企圖，自動背上級主管部門搶奪資金、項目，正正在制定政策、分撥資金、安排項目時要背8個建檔坐卡窮苦社傾斜，組成義務合力。
�。ㄋ模┙y(tǒng)籌兼顧，科學發(fā)展
對立脫貧取拔擢美好鄉(xiāng)村相連絡，取逝世態(tài)拔擢、狀況卵翼相連絡，取招商引資相連絡。充分闡揚田頭特色本錢優(yōu)勢，發(fā)展特色產業(yè)，提倡健康科學，生活編制，促進經濟社會發(fā)展取人口本錢狀況相折衷。
3、團體目標
遵照“三年完成脫貧，五年同步小康”的團體目標，到20xx年完成8個重面窮苦社脫貧。基礎完成扶貧對象沒有愁吃、沒有愁脫，包管其義務教育、基礎醫(yī)療戰(zhàn)住房，村莊居民可支配收進刪速取全縣勻稱水平相等，確保窮苦發(fā)生率低于8%，全面擺脫窮苦。
�。ㄒ唬┺r民生活抵達小康水平
20xx年，村莊居民人均純收進2532元，到20xx年抵達3500元，年均添加15%。企圖期內，窮苦人口由20xx年的1640人低落到20xx年的317人，窮苦發(fā)生率由77。8%低落到8%以內。經過進程扶貧拓荒，力爭本村村夷易遠集團經濟年收益取當鎮(zhèn)村莊居民可支配收進同步添加，到20xx年，人均純收進3500元以上的農戶抵達90%以上。
（兩）基礎行動步伐沒有竭加強
20xx年完成村莊水泥公路到組率達80%；解決2106人村莊飲水安全結果，安全率抵達99%，配套完善村級供水行動步伐；農戶沼氣進戶率抵達60%以上。到20xx年，村莊基礎行動步伐拔擢主要目的抵達國家規(guī)定目標。
�。ㄈ┥鐣聵I(yè)全面進步
九年義務教育功能進一步穩(wěn)固，初中階段教育進教率抵達99%以上。建立健全村級衛(wèi)逝世室及配置合格村醫(yī)，鄉(xiāng)、村兩級醫(yī)療衛(wèi)逝世處事搜集。確保新型村莊合作醫(yī)療參開率抵達98%以上，確保新型村莊養(yǎng)老保險及城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險基礎完玉成覆蓋，醫(yī)療包管水平全面晉升。城鄉(xiāng)民眾文化、廣播影視處事體系基礎完善。人口自然添加率控制正正在5‰以內，完成人口仄衡發(fā)展。公民生活水平廣泛晉升，生活量量大年夜幅提升。
�。ㄋ模┦攀缿B(tài)狀況進一步改善
到20xx年，村莊綠化率抵達76%以上，衛(wèi)逝世廁所應用率抵達60%以上，污水處理率抵達85%以上，農民集中居住區(qū)殘余實行統(tǒng)一匯集處理，村社污水集中處理率戰(zhàn)生活殘余無害化處理率分別抵達90%，小流域經管率抵達70%以上，坡耕地水土流失落綜開經管率抵達75%以上，森林覆蓋率晉升到40%以上，綠化率達50%以上，逝世態(tài)區(qū)得到有效卵翼。預警、監(jiān)測、應緩、救援系統(tǒng)服從完好，防災減災能力顯明增強。
�。ㄎ澹┼l(xiāng)風文明火閏年夜幅晉升
進一步加強村莊上層結構拔擢、黨風廉政拔擢、夷易遠主法制拔擢、鄉(xiāng)村經管戰(zhàn)粗力文明拔擢。農民法制熟悉沒有竭增強，村夷易遠自治能力進一步晉升。到20xx年，政務公開、村務公開、黨務公開率抵達100%，村夷易遠自治、夷易遠主法制樹立面均抵達95%以上。
�。┐迩f上層結構拔擢結壯增進
認真落實上層黨建義務責任制，努力拔擢頑固有力的率領班子、本領過硬的骨干隊伍、服從合用的處事場所、形勢多樣的處事載體、健全完善的制度機制，到20xx年完成“四有”目標的上層處事型黨結構抵達100%。加強村級為夷易遠處事中心拔擢，全面實行村干部集中辦公戰(zhàn)“背包”處事、網格化處事，到20xx年建成較為完善的上層便夷易遠、為夷易遠處事體系。
4、主要拔擢任務
（一）著力加強特色農（林）業(yè)拔擢
對立以農業(yè)刪效、農民刪收為核心，沒有竭劣化產業(yè)結構。加快改動農業(yè)發(fā)展編制，大力執(zhí)行 “一村一品”，努力晉升農業(yè)產業(yè)化水平，圍繞一村一品特色產業(yè)村拔擢，著力發(fā)展特色逝世態(tài)農業(yè)，促進農民繼承刪收。
1.拔擢特色農業(yè)產業(yè)基地。遵照下產、劣量、下效、逝世態(tài)安全的懇求，依托優(yōu)勢，因地制宜，做大年夜做強本村特色產業(yè)，到20xx年，發(fā)展黨參、黃芪戰(zhàn)柴胡等中藥材種植面積抵達0.9萬畝。
�。�1）做大年夜做強傳統(tǒng)產業(yè)
全膜玉米：進一步做劣做強全膜玉米種植。遵照狀況逝世態(tài)化、園地清潔化、基地范疇化、生產標準化的懇求，大力發(fā)展下產、抗?jié)�、劣量�?zhàn)逝世態(tài)的全膜玉米產業(yè)基地。因地制宜，以朱母逝世態(tài)不雅觀光面為主線，大力發(fā)展村級逝世態(tài)旅游文化。
土豆：著力拔擢標準化逝世態(tài)土豆產業(yè)園，加快改革低產土豆品種。到20xx年，發(fā)展下產劣量逝世態(tài)土豆3000畝。
逝世態(tài)養(yǎng)殖：到20xx年，年出欄逝世豬200頭，小尾熱羊羊5266只。
�。�2）大力履行成生產業(yè)
小雜糧：以蕎麥、大年夜豆、胡麻等主要傳統(tǒng)品種為主，引進、拓荒、樹范戰(zhàn)履行，進一步劣化品種結構，晉升產量戰(zhàn)品行。到20xx年，挨算發(fā)展小雜糧種植900畝。
�。�3）自動培育種植提拔新興產業(yè)
棗樹戰(zhàn)核桃：到20xx年，發(fā)展棗樹、核桃產業(yè)園1745畝，拓展農民刪收門路，晉升農民收進。
2.培育種植提拔強盛新型農業(yè)運營主體
加快村莊土地啟包運營權確權登記頒證義務，建立村莊土地啟包運營權流轉市場，自動發(fā)展過分范疇運營，著力培育種植提拔、尺度、強盛農業(yè)龍頭企業(yè)、農民專業(yè)合作社、家庭農場、專業(yè)大年夜戶等新型農業(yè)運營主體。發(fā)展戰(zhàn)強盛一批農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，到20xx年，培育種植提拔尺度化農民專業(yè)合作社5家，發(fā)展家庭農場10家，培育種植提拔各類專業(yè)大年夜戶50戶。建立農業(yè)龍頭企業(yè)戰(zhàn)尺度、樹范農民專業(yè)合作社、家庭農場名錄制戰(zhàn)劣勝劣汰機制，引導各類項目資金扶持名錄內的運營主體。
3.執(zhí)行細品名牌策略
煽動鼓勵龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社戰(zhàn)各類經濟實體睜開“三品認證”。到20xx年，中藥材等特色農業(yè)基地完成無害認證全覆蓋，無機產品認證抵達1個，無機產品認證基地抵達200畝。劈頭建立農產品品牌培育種植提拔、發(fā)展戰(zhàn)卵翼體系，加快組成“樹立一批、提升一批、儲備一批”的農產品品牌發(fā)展新樣式。培育種植提拔一批如中藥材等產業(yè)的新興品牌。
4.增進農業(yè)科技坐同
加強上層農林技術履行體系拔擢，提升技術履行能力，強化產前、產中、產后處事，自動支撐上層農技部門牽頭創(chuàng)辦實行、樹范基地。
5.提升村莊戚息力教化
圍繞中藥材等特色產業(yè)，培育種植提拔一批有技術、懂運營、擅解決的新型職業(yè)農民，提升農民教化，促進特色產業(yè)發(fā)展。依托職業(yè)技術培訓機構，依照地域中戚息力市場需供，選用校企分離等編制睜開訂單式定背培訓。煽動鼓勵村莊受訓戚息力插手戚息部門進行的職業(yè)技能培訓、職業(yè)技能鑒定。
�。▋桑┲訌姵青l(xiāng)基礎行動步伐拔擢
1.努力改善交通條件
對立把窮苦村路途拔擢做為重面，加大年夜支撐村際路途戰(zhàn)通組水泥路拔擢力度，晉升村莊公路安全水平戰(zhàn)處事能力。修建通組路途里程41。3千米，完成組組通路的目標。
2.努力加強城鄉(xiāng)拔擢
以村址為中心，對立內疏中拓，強化逝世態(tài)卵翼，挨造鄉(xiāng)村景不雅觀，完善民眾行動步伐，增強集鎮(zhèn)服從，加強文明樹立，提升人居狀況。
3.加強村莊安全飲水戰(zhàn)農田水利拔擢
按照科學企圖、綜開經管、用養(yǎng)連絡、預防污染的本則，加強農田集水工程改革提升，晉升防汛抗?jié)衬芰�。�?0xx年，使現(xiàn)有農田集水工程排澇灌溉浸染得到有效闡揚，完成村莊安全飲水全覆蓋。
4.加強村莊供電戰(zhàn)通信條件拔擢
到20xx年基礎建成安全可靠、節(jié)能環(huán)保、技術先進、解決尺度的新型村莊電網。放慢完成無線通信旗子暗記全覆蓋，消弭自然村、交通沿線戰(zhàn)旅游景區(qū)通信盲區(qū)，完成通信全覆蓋；加強疑息化拔擢，提升疑息化處事水平。
�。ㄈ┲Ω纳埔囊走h逝世
1.大力執(zhí)行教育扶貧工程
大力發(fā)展教前教育、穩(wěn)固發(fā)展義務教育、自動進步下中教育、努力支撐職業(yè)教育，晉升教育的集團量量取效益，敦促教育事業(yè)科學發(fā)展。搶奪國家政策，自動增進黌舍標準化拔擢戰(zhàn)教育疑息化拔擢，看重改善恰恰遠窮苦村的講解條件，全面執(zhí)行“講解面教育本錢全覆蓋”項目，連絡對心幫扶義務，加大年夜對特困逝世的幫扶力度，進一步晉升民眾對黌舍的對勁率。
2.自動增進村莊文化拔擢
加快拔擢村莊文化體育基礎行動步伐拔擢，自動敦促文化下鄉(xiāng)進社區(qū)，支撐興辦各類民眾文化散體，煽動鼓勵文化志愿處事。充分開掘本地傳統(tǒng)特色文化、體育項目，結構民眾參與形勢多樣、內容豐盛的傳統(tǒng)特色文化、體育競技活動，豐盛民眾的文化體育生活。
3.加快發(fā)展村莊醫(yī)療衛(wèi)逝世
全面落實建立城鄉(xiāng)居民健康檔案、健康教育、風行癥防治、預防接種、女童保健、孕產婦保健、老年人保健、下血壓戰(zhàn)糖尿病，患者解決，完善醫(yī)療處事體系。民眾獲得的民眾衛(wèi)逝世戰(zhàn)基礎醫(yī)療處事減倍均等，處事水平進一步晉升。擴大村莊支費民眾衛(wèi)逝世處事戰(zhàn)免疫范圍，加強人畜共患徐病、結核病等感染徐病及地方病的防治。實行基礎藥物制度對村衛(wèi)逝世室全覆蓋，加緩果病致貧、果病返貧結果。完善鄉(xiāng)、村兩級醫(yī)療衛(wèi)逝世戰(zhàn)挨算生育處事搜集體系及疑息化手段，加大年夜對村級衛(wèi)逝世室及培養(yǎng)支撐力度，加大年夜對挨算生育扶貧對象扶持力度。
4.健全村莊社會包管體系
遵照“小我納費、集體補助、政府津貼”的本則，穩(wěn)固新型村莊社會養(yǎng)老保險功能，漸漸晉升村莊養(yǎng)老保險金。做到“五保戶”應保盡保，符合低保條件的村莊低收進人口全數(shù)回進低保，穩(wěn)固晉升村莊醫(yī)保水平，完善村莊，脆苦民眾醫(yī)療救援制度。大力增進五保戶、特困戶危房改革、扶貧遷居戰(zhàn)逝世態(tài)移夷易遠工程。
（四）著力拔擢美好鄉(xiāng)村
1.加強狀況卵翼
加大年夜村莊飲用水源地卵翼力度，加強引用水源地卵翼區(qū)看管戰(zhàn)解決，制定包管飲用水安全應緩預案；自動增進農飲工程及引用水源卵翼工程拔擢，加大年夜對村莊水量監(jiān)測頻次，確保村莊引用水安全。加強生活污水、殘余處理工程拔擢，大力推行村莊生活污水集中戰(zhàn)星散相連絡處理情勢及村莊殘余分類，完成殘余本錢化、減量化、無害化處理。大力執(zhí)行村莊清潔工程，建立“戶保凈、村匯集、鄉(xiāng)轉運”的村莊生活殘余處理情勢戰(zhàn)保凈制度。
2.努力完成鄉(xiāng)風文明
遵照培養(yǎng)有文化、懂技術、會運營的新型農民懇求，以“文明戶”評比、文明樹立等為載體，大力弘揚“三苦粗力”；深切睜開公民思維人格拔擢、文明樹立戰(zhàn)建立農民書屋，大力宣傳擅人好事，自動倡導文明新風尚，村莊、迷信活動較著減少，農民集團教化得到全面提升。
3.加強村莊夷易遠主取法治
睜開多種形勢培養(yǎng)村干部，努力晉升村黨結構書記、村委會主任戰(zhàn)“兩委”班子集團教化，完善村夷易遠自治機制，大力增進夷易遠主選舉、夷易遠主抉擇企圖、夷易遠主理理戰(zhàn)夷易遠主看管，沒有竭晉升村夷易遠自治能力戰(zhàn)水平，充分闡揚村夷易遠散會、村夷易遠代表散會戰(zhàn)“一事一議”制度正正在夷易遠主抉擇企圖中的浸染；睜開經常性的法律法規(guī)知識宣傳教育；自動引導農民教法、懂法、背法，按法律法規(guī)辦事，用法律武器卵翼自己合理權益。
4.加快美好鄉(xiāng)村拔擢
重面遴選王馬山、胡圈、邵坪、朱母等中心村莊，采取一次企圖、分類引誘、分步執(zhí)行的'方式，建成狀況好好、產業(yè)鮮明、生活溫馨、解決夷易遠主、鄰里親善的美好村莊。
5、包管方法
�。ㄒ唬┙∪Y構包管機制
對立黨政“一把足”背責制，真實加強對全村脫貧義務的率領，統(tǒng)攬全局，凝聚力量，有步驟的增進企圖執(zhí)行。具體由村扶貧拓荒義務率領小組背責全村脫貧義務的結構率領，扶貧拓荒率領小組背責全鄉(xiāng)脫貧義務平凡事情。各社要樹立義務小組，村主要背責人任組少，實行單位幫扶聯(lián)系村、干部包戶的義務情勢，深切考察研究、廣泛動員、大意結構、傾情幫扶。加強村莊合用人才網job。vhao。net網job。vhao。net隊伍拔擢，落實勉勵政策，把廣大黨員干部的思維統(tǒng)一起來，把全村公民的力量凝聚起來，努力組成脫貧戴帽的良好氛圍戰(zhàn)強大合力。
（兩）坐同細準扶貧義務機制
1.坐同窮苦人口識別機制
坐同窮苦人口識別方法，確保底數(shù)細準；尺度窮苦人口識別軌范，確保流程細準；強化公示、公開，確保對象細準。
2.坐同建立分類機制
緊扣窮苦功效、窮苦火仄梳理分類，果社果人分類施策，確保功效細準、類別細準、施策細準。正正在尊崇民眾自愿的情況下，做到“滴灌”細準、方法得力、脫貧有望。
3.坐同建立企圖機制
安身村情實際，看重取減貧戴帽、同步小康目的相銜接，實事求是制定義務企圖，確保目標細準；正正在敦促窮苦戶脫貧致富的同時，著力晉升村級經濟發(fā)展，進一步改善逝世態(tài)狀況戰(zhàn)村容村貌，提升村夷易遠教化戰(zhàn)村風文明火仄，實正完成夷易遠富村強，確保思路細準；針對窮苦村自然條件，尊崇民眾發(fā)展自愿，力爭企圖內容戰(zhàn)動作細化到每個項目、每家每戶，做到方法細準。
4.坐同建立動力機制
看重經過進程散會動員、進戶引導、不雅光學習等形勢宣傳政策、策劃民眾，增強自我供變、自我發(fā)展的決議疑念，確保宣傳動員細準；從民眾最弁急的需供脫手，正正在基礎行動步伐、產業(yè)發(fā)展、社會包管等圓面劣先臚列其幫扶需供，確保需供自愿細準；尊崇民眾自愿，順應民眾期盼，回應民眾閉切，將知情權、抉擇權、解決權交給民眾，確保主體職位細準。
5.坐同建立解決機制
建立窮苦村戰(zhàn)窮苦戶解決系統(tǒng)，做到戶有卡、村有冊、鄉(xiāng)有解決系統(tǒng)，確保對象解決細準；建立監(jiān)測評價體系，對各類扶貧本錢到村到戶、窮苦村經濟社會發(fā)展、扶貧對象賦閑刪收情況、產業(yè)發(fā)展、基礎行動步伐拔擢、民眾處事戰(zhàn)社會包管等情況中止監(jiān)測評價，準確回響反映扶貧后果，確保后果評價細準。
（三）坐他鄉(xiāng)村解決系統(tǒng)編制機制
1.增進集體“三資”市場化運營
著力晉升村莊集體“三資”解決的制度化、尺度化、夷易遠主化水平。探索村莊本錢資產化、資產成本化、成本股份化的有效完成形勢。允許農民以出租或進股相關產業(yè)項目運營主體來得到租金或分黑，讓農民從集體“三資”市場化運營中得到更多收益。正正在沒有竄改林地集體局部權戰(zhàn)林地性質、用途的前提下，允許農民依法自愿有償尺度流轉林地啟包運營權，煽動鼓勵農民經過進程進股分黑、專業(yè)合作等編制，自動睜開范疇運營、集約運營，促進林農完成長期刪收、森林逝世態(tài)保持良好。煽動鼓勵村級依托現(xiàn)有本錢經過進程拓荒、租賃、進股、運營等多種形勢發(fā)展集體經濟，帶動農民刪收。
2.增進村莊土地戰(zhàn)林權制度更始
了了村莊土地戰(zhàn)集體林權財產權屬，支撐農民從土地啟包運營權、集體林權的流轉中獲得財產性收進，大年夜幅度晉升農民正正在土地刪值收益中的分撥比例。加快增進村莊集體土地局部權、土地啟包運營權、集體拔擢用天時用權、宅基天時用權確權登記頒證。自動搶奪土地整理項目，穩(wěn)步尺度增進城鄉(xiāng)土地刪減掛鉤，煽動鼓勵支撐農民睜開土地復墾戰(zhàn)整理，完成土地效益最大年夜化，增加農民收益。完善土地征用軌范戰(zhàn)補償機制，妥當安設失落地農民。承繼增進集體林權制度更始，深化各項配套制度更始，進一步清楚林權主體，理順運營閉系。
�。ㄋ模┙∪嘣哆M機制
自動搶奪中間戰(zhàn)省、市、縣項目資金支撐，廣泛吸納企業(yè)戰(zhàn)社會資金參與，主動搶奪正正在中人員捐資援建。同時，動員受益民眾合理出資，組成脫貧奔小康拔擢的多元化投進機制。遵照誰投資、誰運營、誰受益的本則；廣泛煽動鼓勵戰(zhàn)引導社會資金投進；經過進程采取夷易遠辦公助、以獎代補、項目配套、實物補助等方法，引導農民民眾自愿投資投勞，廣泛吸納夷易遠間資金。同時整開現(xiàn)有的各圓面村莊拔擢資金，實行統(tǒng)一企圖、統(tǒng)籌應用、性質不亂、渠講沒有治，充分闡揚資金的聚積效應，完成民眾參與最大年夜化、本錢操作最大年夜化、綜開效益最大年夜化。
�。ㄎ澹┙∪垂芙鉀Q機制
對立推行政務、財務公開，發(fā)受社會看管，根絕“暗箱”操作。對立項目資金實行專戶儲存，專賬、專人解決，專項撥付，增強透明度，并實行年度資金審計戰(zhàn)率領經濟責任審計，確保資金運轉安全，闡揚最大年夜效益。對背規(guī)背紀行為，一經查實，按照有閉規(guī)定嚴肅究查相關責任人責任。
（六）健全考核獎懲機制
將脫貧奔小康義務回進目標綜開考核戰(zhàn)干部考核的重要內容，并建立脫貧奔小康義務考核獎懲制度，對先進村戰(zhàn)單位給予表彰獎勵，對義務沒無力，完成任務好的相關責任單位戰(zhàn)責任人給予嚴肅處理。對8個建檔坐卡窮苦社制定統(tǒng)一的普惠政策資金扶持企圖戰(zhàn)考核企圖。建立干部包村包戶考核制度，將考核功效取單位戰(zhàn)小我評先評劣相連絡。
年度計劃 篇3
為切實加強幼兒園安全工作，牢固樹立“安全第一”思想，確保全體師生生命、財產安全，維護幼兒園正常的教育教學活動，根據(jù)xx中心小學對安全工作的要求，結合本園的實際情況特制定本工作計劃：
一、指導思想。
認真履行上級有關部門關于“穩(wěn)定壓倒一切”和高度重視、扎實工作、加強建設、嚴加防范，樹立信心，確保穩(wěn)定“的工作方針，加強幼兒園的各方面安全工作，深入進行安全教育及檢查，做到防患于未然。切實抓好幼兒園安全工作，確保師生安全和教育教學工作的正常進行，努力杜絕一切因工作失誤而造成的安全責任事故，消除幼兒園安全隱患，使師生有一個安全祥和的工作環(huán)境和學習活動環(huán)境。
二、工作目標。
通過安全教育活動，在廣大師生中樹立起安全觀念，明確責任，力爭本年度不發(fā)生安全事故，為確保社會穩(wěn)定作出貢獻。
三、安全主題：
本年度安全工作的主題：生命安全高于一切。
四、主要工作及措施。
�。ㄒ唬┘訌婎I導，明確責任。
1、成立領導小組。
（1）組長：xx。
（2）副組長：xx。
（3）成員：xx、xx、xx、xx、xx。
�。�4）具體分工如下：
①xx：全面負責幼兒園的安全工作，“平安校園“組織領導地塊。
�、趚x：負責幼兒安全的'具體工作；兼“平安校園“安全管理一塊。
③xx：負責幼兒的安全設施設備的管理和食品衛(wèi)生安全工作；兼“平安校園”安全教育一塊。
�、躼x：負責幼兒園的安全晨檢及重點部位的監(jiān)督與管理工作；兼維護穩(wěn)定一塊。
�、輝x：負責幼兒園“平安校園“周邊治理一塊。
�、辺x：負責幼兒園的安全教育宣傳工作。
�、選x、xx：負責幼兒園的教育教學工作的安全工作。
2、明確責任。
每位師生都應該清醒的認識到安全工作是幼兒園的重點工作之一，是確保幼兒園保教活動正常有序進行的基礎和保障。因此，全體教職員工必須提高認識，認真履行自己的職責。領導小組成員必須做好幼兒園安全教育活動的組織實施。負責房屋、線路等設施的檢查維修及幼兒、教師的飲食衛(wèi)生。
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1、根據(jù)季節(jié)的不同針對性的對師生進行安全教育。內容包括：交通安全、用電安全、防火、防溺水、預防食物中毒、反對邪教、各種傳染病的預防、家庭生活、戶外活動、安全活動等。
2、利用家長會、家訪等途徑對家長進行有關安全方面的宣傳教育，協(xié)助幼兒園做好安全工作。
3、安全月期間學校及各班更要圍繞安全工作主題，利用多種形式開展安全教育活動，營造安全教育氛圍。
4、通過開展有關安全活動對師生進行自救自護方面知識的教育。
�。ㄈ┘訌姍z查，嚴格管理。
根據(jù)季節(jié)的不同對有關安全情況進行重點教育檢查，做到防患于未然。交通安全、飲食衛(wèi)生等要常抓不懈，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
1、房屋檢查嚴格執(zhí)行中心校規(guī)定的安全檢查制度，正常情況下每年檢查四次。
2、用電、防火檢查。
�、偌訌妼W校各種電器的保管、檢修、使用，發(fā)現(xiàn)線路老化裸露、插座、插頭有安全隱患，要及時上報的同時立即解決。
②師生要養(yǎng)成隨手關閉開關、拔掉電源的好習慣。嚴禁超負荷用電。
�、塾變簣@的滅火器材要放在指定地點，有關教師必須了解滅火器的原理及使用。
（四）衛(wèi)生工作：
1、認真貫徹落實各種文件精神，做好幼兒園的衛(wèi)生工作。
2、繼續(xù)執(zhí)行每天的晨檢制度。
3、做好防控傳染病工作。
4、做好師生的飲食管理和檢查、廚具、餐具等要定期消毒，炊管人員要把購物、制作等質量關，不購買過期、腐爛變質的食品。一定要嚴格監(jiān)督、管理點心質量，嚴禁食物中毒事件發(fā)生。
（五）交通安全。
1、加強交通安全知識的宣傳教育，師生一定要遵守交通規(guī)則，在路上靠右行走（行駛），不做有礙交通安全的活動。
2、學年初，園長與班主任、班主任與家長簽訂安全責任書，學校向家長發(fā)放安全通知書，共同教育學習，防止事故發(fā)生。
年度計劃 篇4
20xx年是xxx發(fā)展的關鍵一年，市場部應積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務艱巨，我們將竭力完成年度工作任務， 做好本部門的工作，積極配合相關部門，努力實現(xiàn)公司的經營目標。
現(xiàn)將市場部年度工作列表如下：
一、市場部年度工作計劃：
1. 制定年度營銷目標計劃以及各檔期dm海報的制作。
2. 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)
3. 對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。
4. 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)
5. 制定通路計劃及各階段實施目標。
6. 促銷活動的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動。
7 合理進行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實公司制訂的廣告計劃、費用預算;
6. 對國際性大賣場進行實地考察。
二、市場部負責人的職責
市場部負責人全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理
1、全面計劃、安排、管理市場部工作。
2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作。
3、協(xié)調部門內部與其他部門之間的合作關系。
4. 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)
5. 制定通路計劃及各階段實施目標。
6.促銷活動的策劃及組織。
7.指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。
8.配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。
9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。
人力資源部成立以來，人力資源團隊得到了一定的進步與提高，這與公司領導的指導與關懷是分不開的.。人力資源部將繼續(xù)在公司大環(huán)境的要求下進一步將人力資源工作落實到位，藉此，未來我們公司人力資源發(fā)展的方向是基于勝任力的人力資源管理體系，與目標管理相結合的績效管理體系。人力資源工作要做到人力資源管理的三化：規(guī)范化、標準化與職業(yè)化。我們將一直朝著目標前進！
年度計劃 篇5
一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業(yè)素質
1、強化相關知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能。互相學習促進，并作記錄。
2、重點加強對護士的考核，強化學習意識，護理部計劃以強化“三基”護理知識，50項護理操作及專科技能訓練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流于形式，作為個人考評的客觀依據(jù)。
3、做好低年資護士的傳，幫，帶工作，使年輕護理人員理論與實踐相結合，掌握多學科知識和能力。
4、隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
二、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈
1、護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和隱患，保障病人就醫(yī)安全。
2、病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監(jiān)控。
3、時間的`環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監(jiān)督和管理。
4、護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關天的大事，作為護理管理中監(jiān)控的重點之重點。
5、護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究相關責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
三、轉變護理觀念，提高服務質量
1、培養(yǎng)護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。加強主動服務意識，質量意識，安全意識，在進一步規(guī)范護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質量提高，確保護理工作安全、有效。
骨科護理年度工作計劃
2、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經常聽取醫(yī)生的意見及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性，從思想上，行動上作到真正的主動服務。把“用心服務，創(chuàng)造感動”的服務理念運用到實際工作中。
3、嚴格執(zhí)行查對制度，強調二次核對的執(zhí)行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生，堅持每周進行兩次護理大查對。在安全的基礎上提高我們的護理質量。、
4、深化親情服務，提高服務質量。在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
四、合理利用人力資源，避免人浮于事的局面
我科的護士比例搭配未達到要求，護士的人員少。工作繁重，護士長應根據(jù)科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全科護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務。
五、樹立法律意識，規(guī)范護理文件書寫
隨著人們法律意識的提高，處理條例的頒布，如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環(huán)節(jié)。嚴格按照省衛(wèi)生廳護理文件書寫規(guī)范要求，護理記錄完整、客觀。明確護理文件書寫的意義，規(guī)范護理文件書寫，并向上級醫(yī)院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求。結合我院書寫護理文件的實際情況，進行總結和分析，提出相應對策，為舉證提供法律依據(jù)，保護護患的合法權益。
年度計劃 篇6
住建局將仍然以創(chuàng)新驅動為動力，認真貫徹落實十八屆五中全會精神，緊緊圍繞全市的工作重點，不斷轉變工作作風，強化工作措施，改變工作方法，力爭“單項工作有突破，整體工作上水平”，促使城建工作再創(chuàng)新高。
一、注重基礎建設，改善人居環(huán)境。
加快市政工程建設，完善城市配套功能。一是全力抓好市基礎設施建設。按照市里的責任分工，高質高效地完成道路工程、管網工程等一批重點建設項目，重點抓好富安街、樂林大道等道路改造，全方位完善城市功能，全面提高城市承載能力。二是全力做好園林綠化。及時調整城市園林綠化的工作思路，千方百計增加城區(qū)綠量，完善綠地功能，規(guī)劃建設一大批街頭綠地和游園，對部分的公園、游園、綠地進行改造提升。加大XX區(qū)綠化提升改造。對公園、街頭綠地等進行新建改建，讓越來越多的老百姓直接享受城市綠化建設的成果。
二、注重規(guī)范整治，加強市場管理。
今年重點抓好四個方面的管理工作。
1、規(guī)范建筑市場管理。加大建筑業(yè)企業(yè)資質管理，搞好企業(yè)資質就位工作，大力開展建筑市場專項治理整頓，依法查處施工隊伍無資質，亂掛靠等違法行為；嚴把《施工許可》審批關，確保工程報建報監(jiān)率達100%；搞好工程竣工驗收程序，切實落實工程竣工備案制度，并嚴格按工程竣工備案程序實施工程竣工驗收備案，杜絕出現(xiàn)劣質工程。
2、加強工程質量管理。進一步規(guī)范工程質量監(jiān)督行為，提高監(jiān)督隊伍素質和政治素質，強化責任意識和質量意識，進一步嚴格規(guī)范工程質量監(jiān)督行為；加大監(jiān)督檢查力度，最大限度地擴大工程建設監(jiān)督覆蓋率，監(jiān)督范圍擴大到鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農村，力爭監(jiān)督覆蓋率達100%，確保群眾住上放心房、滿意房，創(chuàng)建經得起社會監(jiān)督、歷史檢驗的優(yōu)質工程。
3、強化施工安全管理。嚴格落實安全生產責任制，從嚴格控制特種作業(yè)人員市場準入，嚴格按操作程序進行施工入手,建立完善事故預防和防范機制，建筑市場管理和安全質量實現(xiàn)規(guī)范化，以對人民負責的精神，排查隱患、強化措施、狠抓落實，尤其要遏制重大安全生產事故的發(fā)生。
4、狠抓建筑節(jié)能管理。全面推行建筑節(jié)能設計審查備案登記制度，凡新建建筑工程在工程開工前必須辦理建筑節(jié)能備案登記。進一步完善建筑節(jié)能在施工、監(jiān)理、質量監(jiān)督、節(jié)能建筑認定、竣工驗收、項目評優(yōu)審查等環(huán)節(jié)的閉合式監(jiān)管體系。嚴格執(zhí)行建筑節(jié)能認定評審制度，強化產品動態(tài)監(jiān)管，對認定后擅自改變原材料配比和生產工藝，或達不到質量要求的產品和企業(yè)，堅決清出市場。穩(wěn)步推進公共建筑節(jié)能改造，擴大改造面積，積極協(xié)助新人民醫(yī)院申報二星級綠色建筑，強力推進綠色建筑，實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保.
三、注重科學管理，推進城鄉(xiāng)協(xié)調發(fā)展。
一是扎實推進棚戶區(qū)改造，全力做好農房建設與危房改造工作，全面完成德州下達的各項任務，并積極做好農房建設與危房改造質量安全技術指導和服務，向農民普及住房建設技術，進一步提高農房建設質量。二是積極協(xié)助基礎條件較好的小城鎮(zhèn)申報省級示范鎮(zhèn)和全國重點鎮(zhèn)，推進小城鎮(zhèn)路網以及給水排水、綠化美化、公共服務體系等功能性、民生性基礎設施建設，促進城鄉(xiāng)協(xié)調發(fā)展。
四、注重工作實效，抓好干部作風建設。
重點抓好三個方面工作：一是抓好作風整頓。以即將開展的黨的群眾路線教育實踐活動為契機，嚴格落實好XX市機關作風建設“八條禁令”、“五個嚴禁”及住建局“十條禁令”，切實加強軟環(huán)境建設，全力鎖定不作為、亂作為現(xiàn)象，切實轉變工作作風，切實把全體干部職工的思想和行動統(tǒng)一到市委、市政府的指導思想上來，努力提高干部職工的綜合素質，以適應新形勢發(fā)展的需要,促進建設事業(yè)和經濟社會的快速發(fā)展。二是抓好廉政建設。認真貫徹落實上級有關黨風廉政建設責任制精神，加強對黨員干部的廉政勤政教育，建立責任制度，逐步建立健全適合住建局實際的教育制度，堅持監(jiān)督與懲治并舉，完善各種防腐體系。三是優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。我們要以更嚴的要求、更新的姿態(tài)、更高的標準，將優(yōu)化經濟環(huán)境活動向縱深發(fā)展，并做到班子不散，思想不松，進一步規(guī)范各項管理，增強優(yōu)質服務意識，轉變干部職工全員作風，全面提升住建系統(tǒng)新形象。
�。ㄒ唬┻M一步突出招商引資和政策資金向上爭取工作。以“京津冀”一體化和韓國企業(yè)落戶為契機，爭取更多上級資金支持，搭建好服務平臺。搶抓京津地區(qū)產業(yè)轉移和科技成果轉化，圍繞重點產業(yè)鏈條延伸，赴京、津、冀等地積極招商。在招商方式上，按照產業(yè)鏈的上下游與外地客商對接實行招商，同時利用本地企業(yè)家人脈廣的優(yōu)勢激勵招商。每半月召開一次招商引資調度會，對于其中的大項目、好項目，集中力量主動靠上。
�。ǘ┻M一步完善企業(yè)幫扶機制。進一步對在建項目和企業(yè)靠上幫扶，安排人員全天在工地，隨時處理施工中與周圍村民的關系，把問題解決在現(xiàn)場。在積極幫扶加快重點項目建設的`同時，重點幫扶汽車線束項目，保證在20xx年12月31日前完成基礎設施建設，年內正式投產。
�。ㄈ┻M一步完善園區(qū)功能。對于申請建設的科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，下一步，我們將按照生態(tài)立區(qū)、科技興區(qū)、產業(yè)強區(qū)的原則，積極創(chuàng)建科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園。重點扶持經濟開發(fā)區(qū)已形成的五金機械裝備、農副產品深加工、體育器材、科技金融、新能源等主導產業(yè)，大力發(fā)展高科技、高附加值、產業(yè)研發(fā)中心、產業(yè)鏈配套和生態(tài)循環(huán)項目，著力提升產業(yè)層次、壯大產業(yè)集群、提高規(guī)模效益，打造成定位科學、運作規(guī)范、特色鮮明、發(fā)展強勁的科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園。進一步完善園區(qū)基礎設施建設，下一步，積極協(xié)調上級資金建設西部新區(qū)熱力中心，解決企業(yè)和居民供熱問題。
�。ㄋ模┰鷮嵧七M重點民生工程。一是按照市規(guī)劃做好趙洪都、姑子庵村的棚戶區(qū)改造。二是穩(wěn)妥完成潘家村的拆遷安置。三是配合市里規(guī)劃完成潘家公園和體育公園的征地工作。四是加快西城小學建設進度，爭取20xx年上半年全部完工。五是加強基層黨建工作，進一步嚴格落實農村黨員積分制管理，加快后進村轉化和先進村的培樹工作，推進黨建工作站上新臺階。
預計20xx年底，全市私營企業(yè)累計達4967家，同比增長18.7%；私營企業(yè)從業(yè)人員10.6萬人，同比增長12.7%；20xx年實現(xiàn)私營企業(yè)營業(yè)收入1098.3億元，同比增長21.2%；20xx年完成民營經濟固定資產投資215.6億元，同比增長20.3%。
年度計劃 篇7
為了更好地貫徹執(zhí)行集團公司分塊分包銷售模式策略，做好( )地區(qū)銷售工作，明確銷售目標與成本核算，清晰工作思路，特制定本計劃，以指導各項工作有順進行，并最終完成既定目標。
一、目標
1、力爭完成總銷售額目標( )萬元。
2、力爭完成新品銷售額目標( )萬元，占總銷售額( )%。
3、認真做好銷售管理與渠道建設與維護工作，力爭發(fā)展( )個二級代理商，并使區(qū)域內分銷點達到( )個，新品上柜率達到( )%。
二、具體工作與措施
(一)目標核定。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售總額( )萬元，確定本工作年度目標銷售總額為( )萬元，比上一年底增長( )%。
(二)區(qū)域銷售費用預算。
本工作年度區(qū)域銷售費用預算，請財務部及領導核準后執(zhí)行。(詳見附表)
(三)工作步驟及要點。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售工作情況和本年度目標，經分析后發(fā)現(xiàn)，銷售工作中存在一定問題和阻力，但我們有信心、有決心、有辦法來解決問題，克服困難，并最終完成目標的。開始區(qū)域銷售工作后，會存在以下幾個主要問題：
1、銷售人員對現(xiàn)有渠道不熟悉。
2、現(xiàn)有渠道存在盲區(qū)，渠道建設還不完善。
3、銷售人員執(zhí)行力不強，導致工作效率低下。
4、新品上柜率不高，分銷商、促銷員對新品的宣傳不到位，影響了消費者對新品的認識，阻礙了新品的推廣和銷售。
5、銷售過程與流程管理仍需進一步完善，難以適應新的目標和銷售要求。 針對以上幾個主要問題，我們制定了如下具體措施：
1、責任到人措施：進一步完善銷售管理工作，把分塊分包銷售模式策略落實到個人，即讓每個銷售人員都分配到自己的責任區(qū)域。
2、計劃管理措施：對銷售工作實行計劃管理與目標管理，對計劃指標層層分解，落實到個人，并嚴格進行及時有效地跟蹤、監(jiān)督、指導，以確保個人目標的有效完成，最終完成總體目標。
3、培訓學習措施：加強對銷售人員、促銷員的執(zhí)行力、銷售技巧方面的培訓學習，增強銷售人員綜合素質和工作能力，從而更好地完成工作任務。
4、低入高出有效宣傳措施：在費用預算范圍內，認真做好廣告宣傳計劃，以低成本，高回報為廣告宣傳的指導原則，集中對品牌和新品進行宣傳，以增加消費者對新品和品牌的`認知，廣告宣傳以專賣宣傳(POP)，促銷員介紹為兩種主要手段。
5、分銷商支持措施：認真做好分銷商維護工作，加強對分銷商的支持力度，使之更好地進行產品銷售和新品推介。
6、區(qū)域“掃盲”措施：責任到人，及時抽查，讓每個銷售業(yè)務人員，盡可能進消除責任區(qū)域內的產品銷售空白點，從而進一步擴大銷售網點。
區(qū)域銷售部 負責人：
年度計劃 篇8
公司目前產品種類多、涉及領域廣，市場巨大，但營銷隊伍不夠完善，想要做好公司的營銷工作，我以為應該從以下方面入手：
一、產品的營銷模式
公司產品包括農業(yè)機械及清潔設備等多個品種，涉及的領域從農村到城市等各個市場，而據(jù)了解，目前現(xiàn)在公司的營銷人員缺乏，所以在現(xiàn)階段應該以發(fā)展經銷商銷售為主，個別產品如清潔類設備以各地市政、大中型酒店等客戶為輔的營銷政策，采用“公司+經銷商+客戶”的營銷模式。
目前涉及到的我們公司的產品領域，與其他產品領域有些許不同，那就是在品牌需求度、認知度上要求不是很高，只要產品質量過硬，價格合理，市場就會接受，所以，這就需要我們大力發(fā)展經銷商，依靠僅有的經銷商進行市場拓展完全不夠，必須加大覆蓋面，在對原有經銷商的穩(wěn)固基礎上，著力發(fā)展新的各級經銷商，在穩(wěn)定公司利潤的同時，出臺相應的激勵政策，在條件允許的情況下，可以發(fā)展市場代理商
二、營銷隊伍的.建設
國內市場巨大，各地發(fā)展也不盡相同，城市以及農村發(fā)展都很快，這對我們公司的產品銷售提供了 一個很大的市場，但要加大市場開發(fā)力度，完善營銷隊伍至關重要，按照目前公司5人的銷售團隊，想要做大做強根本就不現(xiàn)實，公司的 大部分產品，可以開拓的市場甚至可以做到各個地級、縣級市場，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，所以先期工作中，要適當擴大銷售隊伍，至少保證重要省市有專人負責，隨著公司的業(yè)務發(fā)展，可以擴展到每個省市有專人負責，條件成熟后，營銷部門下設詳細科室，負責具體產品的分工銷售，人員的增加，看似增加了公司的運營管理成本，但在相應的管理以及考核制度下，會給公司創(chuàng)造更大的利潤。
三、營銷隊伍的管理及激勵措施
營銷隊伍要實行底薪+訂單提成+任務開拓獎+年終獎
底薪是指每個外派業(yè)務員要實行周報及月報制度，完成公司制定的客戶走訪量或信息量，發(fā)放一定基礎的薪酬，這部分的薪酬，只要保證走訪量或者信息量的收集的完成，該部分薪酬是固定不變的。
訂單提成是指按照公司財務的核算，每個業(yè)務員按照各自負責區(qū)域完成的業(yè)務量進行利潤核算，按照一定的比例扣除相應的考核后的提成部分。
本公司的產品市場及性質，決定了 樂福公司中長期的營銷戰(zhàn)略以發(fā)展經銷商為主，按照新發(fā)展經銷商的數(shù)量及其年訂貨額給予適當?shù)娜蝿臻_拓獎，用以激發(fā)職工的工作積極性，積極開發(fā)新的經銷商，擴大市場。
具體的考核辦法可以靈活運用以及詳細制定，一切的考核辦法都是為了降低運營管理成本，更合理的運用資金，調動外派業(yè)務員的積極性
四、 信用管理制度的完善
要加強外派業(yè)務員的日常業(yè)務監(jiān)管，防止挪用公款的現(xiàn)象出現(xiàn)，要安排專人經常對客戶進行業(yè)務回訪以及業(yè)務員的監(jiān)管，加強對合同、收條等的管理
五、公司的業(yè)務宣傳
現(xiàn)階段，根據(jù)公司產品的特點 ，為節(jié)省成本，不宜進行大規(guī)模的廣告宣傳，但是可以印刷相應的宣傳材料以及充分通過公司網頁來達到產品的宣傳的目的，利用業(yè)務員的走訪，大力宣傳本公司產品，進行有利的市場開拓
總之，一個公司的銷售工作進行的好壞，除了與市場的需求有關以外，更多的是依靠公司內部各部門的團結、協(xié)調以及合理有效的管理、獎勵制度，需要有不斷能激發(fā)職工斗志的銷售政策和手段。
年度計劃 篇9
現(xiàn)將我局20xx年度招商引資工作開展情況總結報告如下：
一、20xx年度招商引資工作開展情況
今年以來，我局根據(jù)縣目標責任考核領導小組《關于分解下達20xx年縣域經濟社會發(fā)展主要指標任務的通知》（略考組發(fā)〔20xx〕1號）XX縣人民政府辦公室《關于進一步加大招商引資力度促進投資的通知》（略政辦發(fā)〔20xx〕76號）精神，從縣域經濟社會發(fā)展大局出發(fā)，圍繞縣目標責任考核領導小組下達我局的“策劃包裝項目2個，到位資金9000萬元”年度招商引資任務，積極推進招商引資工作。全年策劃包裝招商引資項目3個，分別為陜西省縣仙臺壩鐵索橋—三交界一帶鉀長石礦普查、陜西省縣煎茶嶺礦田金多金屬礦詳查和陜西省縣銅廠礦田銅金多金屬詳查項目，涉及資金約1。26億元。經過與投資方深入接洽，仙臺壩鐵索橋—三交界一帶偉晶巖礦普查和銅廠礦田銅金多金屬詳查兩個項目順利簽約落地，該兩個項目實施完成后，預計總投入資金將達到9000余萬元。
二、推進工作的主要措施
一是高度重視。今年以來，我局從服務和促進縣域經濟社會發(fā)展大局出發(fā)，高度重視招商引資工作，將其視為調整縣域經濟結構、提升縣域經濟總量的重要舉措，并結合行業(yè)優(yōu)勢，積極開展招商引資工作。
二是落實責任。招商引資任務下達后，我局即落實分管領導、責任科室專門負責此項工作。全面落實了“一個項目、一名領導包抓、一個部門牽頭、一套方案推進、一套班子服務”的“五個一”工作機制。同時，要求全局上下按照多服務、不干預，多設“路標”、不設“路障”的要求，多為企業(yè)出實招，辦實事，隨時解決企業(yè)亟須解決的問題。
三是主動服務。在招商引資工作中，要求各相關科室堅持主動介入，嚴格落實“三最”（最好的服務、最快的'速度、最優(yōu)的環(huán)境）、“三高”（高標準、高效率、高質量）、“三快”（快組織、快報批、快開工）服務要求。具體工作中，要求各業(yè)務科室實行對口跟蹤服務。如在涉及探礦增儲項目時，要求耕�？瓢凑掌髽I(yè)用地情況及時上報用地計劃，協(xié)調幫助企業(yè)及時辦理臨時用地手續(xù)；要求資源環(huán)境科定期對工程進展情況進行現(xiàn)場檢查，督促勘查工程按進度完成，協(xié)助企業(yè)按期完成地質報告的編寫、上報、評審及備案工作，督促企業(yè)依法勘查，依法查處亂采濫挖、越界勘查、以采代探等違法行為，按工作進度完成勘查投入；要求礦管科及基層國土資源所做好企業(yè)外圍協(xié)調工作，為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，協(xié)調好廠地關系，督促協(xié)助企業(yè)辦理采礦許可證登記相關手續(xù)，按時上報項目工程、投資進展情況等。
四是嚴格考核。我局實行了招商引資工作考核督辦、表彰獎勵辦法。年度招商引資任務下達后，將其列入《年度工作目標任務一覽表》，與業(yè)務工作同部署、同檢查、同考核，對工作任務完成較好的單位，在年終考核時予以表彰獎勵，對工作任務沒有完成或完成較差的采取措施予以處理，
三、工作中存在的問題及打算
我局將招商引資作為促進縣域經濟發(fā)展的重要舉措，采取積極有效措施推進此項工作，在近年來招商引資工作中取得了較好成績，受到了上級主管部門的肯定。但受業(yè)務工作局限，我局招商引資項目以礦產品勘查、開發(fā)利用為主，近年來，由于宏觀經濟形勢整體下行，礦業(yè)經濟更是極為萎靡，因此，極大多數(shù)礦業(yè)權人對礦產品勘查開發(fā)持謹慎態(tài)度，不愿加大投資力度，導致我局招商引資工作極為困難，年度招商引資任務較難完成。為此，建議縣經貿局充分考慮當前工作難處，適當降低我局招商引資任務，待礦業(yè)經濟整體回暖時再增加任務量。同時，我局將進一步加大工作力度、拓寬招商引資眼界和渠道，力爭招好商、招大商。
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