有關(guān)年度計劃范文集錦七篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的年度計劃8篇，希望對大家有所幫助。
年度計劃 篇1
一、市場狀態(tài)分析
1、20xx年度市場分析
20xx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬元-8萬元的占六成，裝修費用在8萬元以上的占兩成，預算在10萬元以上者占兩成。基本市場形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風格與簡單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。 2、20xx年度市場預分析
20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設置套餐陷進影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。
3、消費者消費心里分析
20xx年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設計實用性，環(huán)保，售前售中售后服務會等方面。
二、SWOT分析
1、公司優(yōu)勢
1) 管理層有信心把公司做成品牌公司；
2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇；
3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；
4) 適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；
5) 依托管理層，有大量可用資源；
6) 之前有大量計劃準備時間與實踐經(jīng)驗；
7) 活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；
2、公司劣勢
1) 目前情況公司知名度低；
2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；
3) 公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降；
4) 新員工的加入給公司業(yè)務能力造成不可確定性因數(shù)；
5) 具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明；
6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進行；
3、公司機會
1) 企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應對公司發(fā)展有一定影響力；
2) 新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設性幫助；
3) 有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗；
4) 低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強；
5) 各種活動策劃能力完善；
4、公司威脅
1) 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；
2) 與同類型公司類似，沒形成特色；
3) 各類公司與建材商活動頻繁；
4) 建材商與游擊隊勾結(jié)；
三、普通公司家裝營銷業(yè)務介紹
家裝業(yè)務所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須
拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務定義為一局話-----------約客戶到公司來坐坐
家裝業(yè)務不同于其他業(yè)務，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的'工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶，全力讓他成為我們的客戶。
四、如何做好家裝營銷業(yè)務
準備工作和必備工具：手機 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾
每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學知識
學會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富。
制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
五、公司目標市場與產(chǎn)品定位
相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。
A類，經(jīng)濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。
B類，屬于社會的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1-2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認為這類客戶應該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。
C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設計部可以進行適當?shù)陌b，例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設計師組成的大宅設計院，團隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務好了，利潤一般A類客戶的幾倍。 總結(jié)，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。
七、公司年度營銷目標
1、20xx年公司目標市場與產(chǎn)品定位
1) 以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域；
2) 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力5.5萬元以上客戶為主，輻射所有客戶；
3) 以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去；
2、公司銷售目標
1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計劃。
2）建設一支或多只營銷能力強，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團隊（人數(shù)不低于正常5人隊伍配置）。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進行傳幫帶作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類客戶關(guān)注。
3、營銷方式
1） 市場營銷
2）電話營銷
3）網(wǎng)絡營銷
4）媒體營銷
以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務開拓方式，
5） 另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務及開拓市場的必要方式。
6） 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā)，要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。
八、營銷部門銷售目標
1、20xx年度總體目標
1) 完成銷售額1200以上；
2) 建設穩(wěn)定團隊（不低于3組）；
3) 拓展營銷人員能力，不能局限在市場框架下；
2、月度細分目標銷售額
九、銷售管理計劃
1、人事架構(gòu)
年度計劃 篇2
20xx年以來，公關(guān)部在集團公司的正確領(lǐng)導下，徹落實集團公司和各種文件精神充分發(fā)揮了我部門的樞紐、保障作用。
一、各個子公司的營業(yè)執(zhí)照和采礦許可證
在20xx年度我部門陸續(xù)完成各個子公司的營業(yè)執(zhí)照、采礦許可證延期。
二、驗收情況
我集團下屬子公司山溝煤業(yè)已進入聯(lián)合試運轉(zhuǎn)，現(xiàn)將準備投產(chǎn)驗收。
三、各個子公司的手續(xù)發(fā)放、辦理
各個子公司環(huán)保專篇、消防、土地復墾、礦山環(huán)境保護和治理、開發(fā)利用方案、儲量年報、資源價款等等報告訴已全部完成并已發(fā)放。
四、20xx年未來計劃
我部門將繼續(xù)發(fā)揚加緊、加快的精神，緊緊圍繞不同時期的礦井手續(xù)要求我們緊緊圍繞不同時期礦井的`手續(xù)要求，我們在前期做好手續(xù)辦理工作準備工作的前提下，做好了辦理證照時與上級各部門的溝通與協(xié)調(diào)工作。陸續(xù)完成各個子公司的手續(xù)。當讓在工作中還有很多的不足。
五、存在的問題：
一是工作量大，一專多崗，有時侯難免會顧此失彼，造成有些該處理的事情未能及時處理，使工作不是完美。
二是是由于工作量大而繁雜，使部分工作分工還是不明確，在以后的工作中，我們會加強這方面的管理。
三是由于工作量比較多，導致發(fā)放的工作有很多的不足。在以后的工作中，我們會與礦上領(lǐng)導及時溝通，以更有效率的完成工作。
年度計劃 篇3
在xx年法制工作中，我們要嚴格按照計劃內(nèi)容，切實加強領(lǐng)導，加大宣傳力度，狠抓工作落實，全面推進人防事業(yè)法制化，為XX縣構(gòu)建和諧社會、促進本縣經(jīng)濟繁榮，努力創(chuàng)造良好的社會法治環(huán)境。
為進一步加強我鎮(zhèn)新聞宣傳工作，提高全鎮(zhèn)新聞宣傳工作的品質(zhì)，現(xiàn)制定宣傳工作制度，努力提高新聞宣傳工作水平。
一、學習計劃。加強政治理論學習和業(yè)務知識學習，不斷提高政策理論水平和業(yè)務工作能力。堅持做到“四個一”：堅持每天擠一小時閱讀黨報黨刊，堅持每天摘錄一些好的文章詞句或?qū)懸黄獙W習心得，堅持一周到基層或部門調(diào)研一次，堅持每月采寫一篇有深度的稿件。
二、例會制度。每周召開一次工作例會，每一名干部及時總結(jié)上一周工作落實情況及本周工作計劃，并集體研究全鎮(zhèn)新聞宣傳階段性工作。
三、專題負責制度。發(fā)揮主觀能動作用，創(chuàng)造性地開展工作。結(jié)合每名干部對工作的熟悉程度，合理分配，專題負責，確保專人專題，確保稿件數(shù)量和質(zhì)量。
四、新聞策劃制度。對全鎮(zhèn)重點工作實行重點報道、典型報道、集中報道。報道工作要早策劃、早安排，組成采編工作組，進行多角度、全方位、深層次的制作、報道。
五、聯(lián)系點制度。加強全鎮(zhèn)新聞宣傳干部與村干部的聯(lián)系，進行針對性的專題研討，建立“一對一”的聯(lián)系點制度，做到定點采訪調(diào)研，定點負責稿件數(shù)量，不斷滿足宣傳工作需要。
六、信息交流制度。建立信息交流平臺，使鎮(zhèn)宣傳辦和其他單位能實現(xiàn)新聞線索資源共享，及時掌握重點工作、重要事件，擴大宣傳的覆蓋面，提高新聞宣傳的'針對性和有效性。
七、考核制度。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，繼續(xù)立足黨報黨刊，抓住重點報刊，同時搞好網(wǎng)絡、信息、電視的考核制度，通過考核，調(diào)動廣大新聞宣傳干部的工作積極性。
八、通報制度。在強化考核的基礎(chǔ)上，本著認真負責，實事求是的原則，定期對工作進行上報，提高新聞宣傳的工作時效。
九、新聞獎勵制度。對鎮(zhèn)新聞宣傳工作作出的重大貢獻，按照相關(guān)規(guī)定，給予一定獎勵。獎勵工作要嚴格制度，注重考核，�？顚Ｓ�。
一、加強領(lǐng)導，明確責任分工
社區(qū)要把法制宣傳列入重要的議事日程，要有年度計劃和檢查總結(jié)，
社區(qū)宣傳工作計劃
。要建立和調(diào)整工作小組，堅持社區(qū)主要書記，主任親自抓，同時把社區(qū)工作指導員作為參與和指導社區(qū)普法工作的重點，加強培訓學習，使之成為普法宣傳骨干，成為推動社區(qū)普法宣傳教育的排頭兵。
1、充分利用有線廣播電視的宣傳功能，增加時間時段，擴大宣傳內(nèi)容，要有法律知識、典型案例、法在身邊等內(nèi)容。
2、要充分利用黑板報、櫥窗、標語、橫幅等簡易實際，易行、易記的傳統(tǒng)手段進行廣泛動員宣傳。
3、加強村干部的法制教育。主要學習《行政許可法》《物權(quán)法》等法律、法規(guī)。
4、加強青少年法制教育。在隔壁附件小學重點宣傳《義務教育法》、《預防未成年人犯罪法》和《治安處罰法》。青少年法制教育要具體結(jié)合教育部門的計劃。
5、加強企業(yè)和外來人口的法制教育，重點是《交通法》、《安全生產(chǎn)法》、《流動人口管理條例》、《消防法》等內(nèi)容。
6、完善以會代訓制度，加強法制宣傳骨干的培訓工作。
7、積極開展與平安創(chuàng)建相關(guān)的各項法律法規(guī)和大政方針的宣傳教育。
二、通過大力宣傳，進一步提高廣大公民的法治觀念和法制意識，促進全鎮(zhèn)依法治理工作，把各類違法犯罪現(xiàn)象控制在最小程度，各種矛盾糾紛控制在最小范圍，為社區(qū)的經(jīng)濟社會發(fā)展提供良好的法治環(huán)境。
三、加強檢查，抓好督促落實
1、落實普法經(jīng)費，做到專款專用，確�！捌辗ㄐ麄鳌惫ぷ骱鸵婪ㄖ卫砉ぷ黜樌_展。
2、建立健全各項制度措施，規(guī)范臺帳資料，做到年度有計劃、半年有小結(jié)，年終有總結(jié)。
3、強化依法行政，不斷規(guī)范行政執(zhí)法行為。
1.2月份，積極開展扶貧幫困.獻愛心.送溫暖的春節(jié)走訪慰問活動，
工作計劃
3月份開展學雷鋒活動，根據(jù)鎮(zhèn)上的文件指示開展服務活動。
4月份(1)大力開展流動人口維權(quán)宣傳活動，主要進行計劃生育工作。(2)組織社區(qū)黨員，共青團員祭掃革命烈士墓，進行愛國主義傳統(tǒng)教育。(3)開展衛(wèi)生清潔月活動，組織居民清掃街道，清運越冬死角垃圾。(4)申報省級綠色社區(qū)，積極開展創(chuàng)建活動。
5月份(1)積極開展<<公民道德建設實施綱要>>進社區(qū)，并以宣傳欄、宣傳板、公開信等多種形式向廣大居民公示“公民道德公約”等內(nèi)容，并積極開展樹新風活動。(2)宣傳社區(qū)內(nèi)的典型人物，推進公民道德建設。(3)以社區(qū)書屋為平臺，大力組織學習型家庭的創(chuàng)建活動。(5)開展助殘日活動，為減少因老年病致殘的機率。請醫(yī)學專家為社區(qū)老年人講授老年病的防治知識，提高老年人的晚年生活質(zhì)量。
6月份(1)舉辦“慶六·一”兒童節(jié)聯(lián)歡會,關(guān)愛未成年人,加強未成年人的思想道德建設.(2)開展“道德建設家教先行”活動，組織家長努力學習家教知識，與孩子建立良好的家庭關(guān)系，快樂做家長。
7月份，開展紀念建黨八十八周年活動,用宣傳板的形式宣傳黨的偉大功績。組織轄區(qū)內(nèi)的中小學生開展讀一本好書，寫一篇心德體會文章活動。
8月份，利用社區(qū)書屋組織孩子們開展暑期學習活動。同時為配合省級綠色社區(qū)的申報活動，繼續(xù)開展“紅領(lǐng)巾自愿者服務隊活動”。
9月份，開展關(guān)愛新入學的貧困大學生活動，走訪學生家庭，為他們解決實際困難。
10月份，組織居民開展國慶60周年紀念活動。積極開展征兵的宣傳登記工作。走訪社區(qū)老年人，關(guān)心他們的生活，為他們解決生活中的實際困難。
11月份，總結(jié)材料，推選先進典型。
12月份，開展扶貧越冬活動，配合鎮(zhèn)政府開展千名干部訪萬家活動。
年度計劃 篇4
瑞雪兆豐年，在喜慶與鞭炮聲中，新學期款款而來。這是學生們在實驗小學的最后一個學期，為了讓每個孩子都能給自己的童年畫上一個完美的句號，特制訂本學期工作計劃。
班級管理
為了便于小組合作學習的開展，我繼續(xù)沿用上個學期的各項制度，并根據(jù)實踐過程中存在的問題進行完善。
一、組長、組員重組
1.組長實行自薦后再評選的方式?jīng)Q定。
自薦可以鍛煉學生的主動參與意識；評選則決定了小組長的質(zhì)量，為今后的管理提供了保證。
2.座位編排：繼續(xù)按六人一組，每組6個人，分別代表六個層次，一組的兩列中一列為中上等生一列為中下等生的規(guī)則安排座位。
3.小組競爭仍沿用便于操作的積分制：計分由上學期的副組長記錄改為由組長一人負責，仍實行每周一總結(jié)，對分值相差較大的最后一組進行懲罰，懲罰方式有學生討論決定。學期末仍有小組積分的先后順序來獎勵。
二、班級事務責任到人
為培養(yǎng)學生的責任心，將班級事務責任到人依然是較好的辦法。
本學期我將在原來班級事務的基礎(chǔ)上新增一些管理崗位。計劃增加“板報總管”“墻壁設計師”“掃帚總管”“圖書管理員”“練筆內(nèi)容總監(jiān)”“每周一詩理事”等。
三、調(diào)動班干部及中隊的積極性，開展豐富多彩的班級活動
以中隊長、班長為核心，讓他們帶動所有班委、隊委根據(jù)班級情況或各種節(jié)日開展多樣的活動，既豐富學生的課余生活，又鍛煉了班干部的組織管理能力。
四、免寫作業(yè)卡制度
免寫作業(yè)卡從上學期末開始實行，收到了較好的效果，家庭作業(yè)的質(zhì)量明顯提高。本學期將繼續(xù)沿用。計劃和班干部討論決定制定出免寫作業(yè)的方案并嚴格實行，以此端正學生認真寫作業(yè)的態(tài)度。
教育教學
本學期是小學的最后一個學期，也是向初中生活過度的關(guān)鍵時期，所以，在學習方法及授課方式上都應有所變化。
一、教學進度要加快
為了學期末能有充足的時間進行綜合復習，本學期的教學進度需加快，計劃每篇課文平均二至三節(jié)課完成。
二、繼續(xù)加強漢字及拼音的學習
由于學生的錯別字十分嚴重，所以，本學期我將繼續(xù)把漢字教學作為重中之重，仍按照上學期的教學方法，即用“自學——描紅——聽寫——改錯”的過程來加強漢字的學習。此外，拼音也是他們的一大弱點，特別是前鼻音和后鼻音、卷舌音和平舌音的區(qū)別，雖說上個學期我已分步落實在每節(jié)課前，但掌握得并不十分牢固。所以，這一學期我仍應以朗讀為抓手，將拼音進一步鞏固。
三、古詩詞背誦
為了加強學生的語言積累，也為了增強學生對漢語言的熱愛，這一學期，我將進行每周一詩詞的.背誦活動。詩詞的內(nèi)容有指定的同學負責，詩詞的背誦也有指定的組內(nèi)成員進行檢查。
四、嘗試小組合作的教學模式
上個學期，在第一課時的教學中，我以學生自學為主，小組共同學習為輔，收到了很好的教學效果，但在第二課時的教學中，由于方式不容易統(tǒng)一，自身的懈怠等各種原因沒有發(fā)揮出小組合作學習的長處。本學期，我將努力探討小組合作學習的方法，力爭將自主、合作發(fā)揮到最佳。
五、課內(nèi)外閱讀相結(jié)合
本學期，我將根據(jù)教材選擇一本課外讀物，進行師生共讀，并開展閱讀交流會。平日的自主閱讀仍需常抓不懈。
六、習作教學仍需抓緊
為了提高學生的習作水平，我曾用學生的日記進行反復修改的方法，結(jié)果，一部分學生的寫作水平確實提高不少，但后來就松懈了。這一學期，我將繼續(xù)讓學生進行日記的修改，力爭讓更多學生的寫作水平提高。
年度計劃 篇5
為認真學習和深刻領(lǐng)會黨的十八大、省委八屆三次全會和市委十一屆四次全會精神，堅持不懈的抓好各項會議精神的貫徹落實，使分局全體干部職工切實強化思想意思，提高業(yè)務素質(zhì)水平，促進和加強北戴河區(qū)國土資源工作，現(xiàn)結(jié)合中共秦皇島市國土資源局委員會《關(guān)于黨的十八大精神學習計劃》，制定本年度學習計劃。
一、指導思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，繼續(xù)深入學習貫徹黨的十八大、省委八屆三次和市委十一屆四次全會精神，努力提高北戴河區(qū)國土系統(tǒng)干部職工思想政治業(yè)務素質(zhì)和工作能力，使國土資源管理各項工作任務順利開展和圓滿完成，全面推進北戴河區(qū)國土資源管理事業(yè)和北戴河區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。
二、學習方法
采取自學與集中學習相結(jié)合的方法開展學習。自學要求做好學習筆記，集中學習采取集中共同學習、討論交流或集中觀看輔導講座方式進行。自學以科室組織學習為主，集中學習以機關(guān)組織為主。
三、幾點要求
(一)提高思想認識。深入學習貫徹黨的.十八大、省委八屆三次全會和市委十一屆四次全會精神，是我分局的一項重大政治任務，機關(guān)黨支部和各科室一定要認真組織好學習，正確處理好工作與學習的矛盾，合理安排，務求實效，通過學習來了解中央、省委、市委的決策部署，把決策部署落實到我分局的實際工作中去，以推動促進全區(qū)國土資源工作的開展。
(二)加強組織領(lǐng)導。為組織好學習，機關(guān)黨支部書記和科室負責人為學習活動的組織者，要抓好分局內(nèi)部和科室內(nèi)部的學習活動，黨支部書記和科室負責人為學習活動的直接負責人，直接負責人要首先保證精力和時間抓好自身的學習，同時，組織好本單位、本科室的學習。
(三)結(jié)合工作實際。學習黨的十八大、省委八屆三次全會和市委十一屆四次全會精神的最終目的是要貫徹落實好中央、省委、市委的決策，切實把上級決策落實到我區(qū)國土資源各項工作中去。因此，此次學習活動一定要與我們的國土資源管理的實際緊密結(jié)合起來，在學習中提高，在學習中思考，進一步提高學習貫徹的自覺性、主動性，思考如何進一步加強全區(qū)國土資源管理工作的具體措施和辦法，促進我市經(jīng)濟發(fā)展，為加快北戴河區(qū)經(jīng)濟建設步伐貢獻力量。
年度計劃 篇6
20xx年是“十二五”收官之年，也是我區(qū)教育乘勢而上，重點突破的關(guān)鍵之年，全區(qū)教育工作的總體思路是：繼續(xù)堅持“均衡發(fā)展義務教育，加快普及學前教育；迅速提升教育管理水平，全面提高教學質(zhì)量；大力實施素質(zhì)教育，鼓勵發(fā)展辦學特色”。凝心聚力，真抓實干，努力提高 “學前教育的入園率、義務教育的鞏固率、高中教育的升學率、人民群眾的滿意率”，提升教育幸福指數(shù)，促進全區(qū)教育均衡發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展、科學發(fā)展。
一、加強校長能力建設、提升教育管理能力
一是要嚴以律己。各位校長要帶頭做貫徹作風紀律整頓要求的模范，嚴格端正自身，從守崗、守紀、節(jié)儉、文明做起，切實以制度的籠子來管好手中的權(quán)力，不折不扣地落實廉政紀律，以實際行動帶頭爭做清正廉明的好公仆。
二是要善于學習。結(jié)合教育實際，明確目標與差距，增強緊迫感、責任感、認真開展學習。通過向書本學、向?qū)嵺`學、向師生學，準確分析新情況新問題，增強解決問題的新本領(lǐng)，盡快成為教師信任、學生佩服、社會認可的好校長。
三是要善管實干。只會傳達安排不抓落實的是“懶校長、懶干部”；守在學校，勤于吃苦，不講方略、不長成績的是勤苦校長；研究課改，關(guān)注考改，能管會管，善管實干的校長，是我們大家應當追求的共同目標。
四是要勇于擔當。每一名校長，都是譙城教育大廈的一個支柱；每一名校長都是學校的頂梁柱。大家都承擔著各自崗位的重要責任，在其位，必須謀其政、任其職，必須盡最大努力擔當起管理責任，千方百計腳踏實地干好事、干成事、爭做“事業(yè)型”的好校長。特別是一些年齡較大的校長，要堅決克服“松懈”思想，站好最后一班崗，堅決克服求穩(wěn)怕亂、看門守攤、得過且過的思想。
二、強化教師隊伍建設，提高教師專業(yè)素養(yǎng)和師德水平
教育發(fā)展，教師為本；教師素質(zhì)，師德為本。教師的思想品質(zhì)、職業(yè)道德和專業(yè)技術(shù)水平直接關(guān)系到青少年的健康成長。
當前教師隊伍整體素質(zhì)是好的，絕大多數(shù)老師愛崗敬業(yè)、無私奉獻、悉心育人，把全部的精力和心血都傾注在教育事業(yè)上，為XX區(qū)的教育事業(yè)改革和發(fā)展，為青少年學生的健康成長付出了心血和汗水，做出了重要的貢獻。
但是，全區(qū)教師隊伍中還存在著一些需要引起高度重視、迫切解決的問題。一是貶低學生人格，傷害學生自尊。二是親疏有別，不能夠一視同仁。三是工作責任心不強，業(yè)務不過硬。極個別教師搞第二職業(yè)，有償補課，把主要精力用于工作之外，教學成績始終停滯不前。以上種種思潮和問題，直接影響了教師隊伍的整體形象，損害了教育的聲譽，侵犯了廣大群眾的利益，影響了教育教學質(zhì)量，影響了學校的生存和發(fā)展，長此以往，后患無窮。因此，當前必須加強師德學習，更新教育理念，促進教師專業(yè)化水平的提高。
一是要抓好學習。要采取多種形式，組織教師反復學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師違犯職業(yè)道德處理辦法》等相關(guān)的文件、規(guī)定等，使老師們從思想深處受到教育和啟迪，提高全體教師對師德建設重要意義的.認識。同時，要大力宣傳我們身邊優(yōu)秀教師的先進事跡，弘揚優(yōu)秀教師無私奉獻的高尚品質(zhì)，引導廣大教師向身邊的先進教師學習，不斷壯大優(yōu)秀教師群體，最終使每一位老師都加入到這一行列，造就一支師德高尚的教師隊伍。
二是要抓制度建設。加強師德師風建設，關(guān)鍵在領(lǐng)導，重點是制度。要把師德師風建設納入學校管理的重要議事日程，完善相關(guān)制度，建立師德建設的長效機制。把師德建設納入教育目標責任制和黨建工作目標管理中，層層簽定責任書，落實目標責任，黨政一把手負總責，嚴格進行考核。建立師德監(jiān)督制度。通過問卷、座談、家長會等多種形式，了解、掌握教師的師德情況，建立評價、監(jiān)督、管理機制。把教師師德表現(xiàn)、評優(yōu)結(jié)果作為評優(yōu)晉級的必備條件。
三是要抓責任落實。對于學生和家長意見較大的教師，要及時談話誡勉，提醒、告誡其改正不足，對于有令不行、有禁不止、有損教師形象的教師典型，要視其情節(jié)，嚴肅處理，并嚴格實行“一票否決制”。對管理不善、師德建設不力、發(fā)生重大違反師德問題的學校，要追究校長的管理責任。
四是打造一支數(shù)量充足的、高素質(zhì)的教師隊伍。一位教育家曾經(jīng)說過：“教育意味著一棵樹搖動另一棵樹，一朵云推動另一朵云，一個靈魂喚醒另一個靈魂。”教師職業(yè)是教書育人為主的職業(yè)，教書育人、為人師表是教師事業(yè)的準則。為此，我們一要繼續(xù)實施“名師”工程，著力造就一批“名教師”，實行“名師”引領(lǐng)，推動教師隊伍整體素質(zhì)提升。二要堅持“科研興教”，以教研教改引領(lǐng)教師專業(yè)化水平的提升。三要通過開展督導、視導活動，有針對性地指導教師的常規(guī)教學，提高教師的課堂教學能力。四要切實做好教師培訓。五要積極推進教師無校籍管理，加大校長、教師交流輪崗力度，均衡配置教師資源。
三、以項目校建設為契機，推進標準化學校建設
堅持按“有學上、好上學、上好學”的要求推進學校布局調(diào)整，農(nóng)村重點加強寄宿制學校和必要的教學點建設;城區(qū)要繼續(xù)抓好改造擴容等工作，確保學位滿足入學需求。今年要以迎接國家、省、市三級對我區(qū)義務教育均衡發(fā)展評估驗收為契機，落實重點項目，按期完成薄弱學校提質(zhì)改造、公辦幼兒園配套建設、學校標準化建設和村小提升工程建設任務。整合各類教育資金，著力解決中小學幼兒園圖書室、實驗室、計算機室等功能室用房短缺問題，改善學生宿舍、食堂等生活設施，逐步滿足不同學校軟硬件配置的基本需求。
四、加強課堂教學改革，全面提高教育教學質(zhì)量
課堂是改革和提升的主戰(zhàn)場。全區(qū)各級學校要堅定不移推進深化課堂教學改革，要牢固樹立“只有課堂高效率，才能教出好成績”的課堂改革新理念。當前，要緊密結(jié)合區(qū)情、校情實際，深入研究學習借鑒外地經(jīng)驗，通過不斷學習、評課等，促進教育教學質(zhì)量的提高。
各校要以創(chuàng)新高效課堂教學模式為重點任務，注重開展指向課堂教學方式及問題解決的實證研究，努力構(gòu)建與學生發(fā)展相適應的高效課堂模式，并力爭從以下幾個方面取得實踐經(jīng)驗：一是在課堂教學中注意以學生為中心，激發(fā)學生學習興趣和熱情，改變知識的呈現(xiàn)方式，按學生的認知規(guī)律層層推進；二是注意讓學生獲得成功體驗，注意對學生的學習過程進行評價；三是學科教學聯(lián)系學生生活和經(jīng)驗實際，注重創(chuàng)設情境，引導學生應用學科知識解決實際問題；四是注意差異教學，為每個學生量身定制適合自己的學習方法；五是面對一些學困生的厭學情緒，注重情感教育和激勵教育，關(guān)注學生的非智力因素；六是課堂教學效果好、消耗低，學生身心和諧發(fā)展、素質(zhì)全面提升。
五、注重學校內(nèi)涵，用文化引領(lǐng)學校發(fā)展
文化是學校發(fā)展的靈魂。要注重學校內(nèi)涵，就必須從學校文化建設入手。然而，當前學校在文化建設中存在著明顯的形式主義：其一是物表化，很多學校的建筑、圖案，并沒有真正成為師生生活的組成部分，沒有具備深刻的文化內(nèi)涵和教育意蘊。其二是文本化，很多學校都建立了很多規(guī)章制度，但制度只停留在文本層面，沒有真正地成為規(guī)范學校成員行為的動力。其三是標語化，許多學校努力讓每一堵墻都能“說話”，寫滿了各種標語口號。但這些標語只是掛在墻上，印在宣傳冊上，沒有成為師生的自覺追求，甚至行動方向與標語內(nèi)涵南轅北轍。學校文化建設是內(nèi)在的、深層次的策劃與實施，是全校師生長期、共同來建設的，是“頂層設計”不可或缺的重要組成部分。因此學校要重點在校風、教風、學風、班風上，對“學校精神”進行塑形和鑄魂，共同打造豐富多彩的譙城教育。
六、強化校園安全建設，扎實推進平安校園創(chuàng)建
安全工作大于天。每一個教育人都要在思想上時刻強化安全意識，在機制上完善安全管理考核，在教育上拓展安全教育內(nèi)容。各校要以“５·12防災減災宣傳日”、“6·26”禁毒宣傳日、“11·9”消防宣傳日、“12·4”法制宣傳日等主題教育活動為載體，利用多種載體和形式,向廣大師生宣傳平安校園創(chuàng)建知識，增強師生法制意識和安全防范意識，提高師生自護自救能力，扎實推進平安校園創(chuàng)建活動。要落實安全管理目標責任制，層層簽訂安全責任狀，完善應急處置預案，健全安全工作管理制度，強化安全工作的督促檢查，及時消除學校安全隱患。突出加強學生交通安全、食品安全、消防安全等安全工作。
七、切實加強教育宣傳，多方凝聚社會力量
教育工作不是單門獨戶，開門辦教育必須學會和爭取各方面對教育工作的支持和理解，要善于凝聚社會力量，善于發(fā)揮尊師重教、愛心助學的優(yōu)良傳統(tǒng)，大力營造興教助學的有利氛圍。各校要扮演好教育工作“第一宣傳員”的角色，加強穩(wěn)定風險評估、注重教育輿情風險管理，正確及時地解釋當前教育熱點爭議問題，扭轉(zhuǎn)和糾正外界對教育工作的錯誤觀念和錯誤認識，共同維護教育系統(tǒng)的良好形象。
年度計劃 篇7
更好地貫徹落實我校對教研組工作的要求，使教研組工作規(guī)范化、實效化、制度化，進一步強化全組教師的教研意識，提高教師水平和教學能力，特定本學期工作如下。
一、常規(guī)教學
常規(guī)教學要常抓不懈，在提高教師教育理論水平和教學能力的同時，
保質(zhì)保量完成本學期高中語文教學任務。
1、加強教育理論的學習，力求內(nèi)容豐富，更有針對性。每次教研活動時間，印發(fā)學習資料，進行研讀、討論、交流；推薦教育理論著作，加強讀后交流，開讀書報告會，寫讀書體會。
2、繼續(xù)組織全組教師認真學習《新課程標準》，結(jié)合教學實踐寫心得體會，結(jié)合教材領(lǐng)會《新課程標準》的精神實質(zhì)，研討實施方法，從而進一步落實到本學期的教學中。
3、深入研究20xx年高考試題（全國卷、北京卷、上海卷），深入領(lǐng)會20xx年《考試說明》，如有可能，請專家權(quán)威親臨指導，也可以利用手頭資料研究專家權(quán)威對試題的分析，進而把握規(guī)律，抓一些永恒不變的、核心的東西，切實抓好高三語文復習工作，取得20xx年高考語文最好成績。
4、繼續(xù)抓早讀和作業(yè)的落實，一切從效果出發(fā)。各年級開學前以備課組為單位，根據(jù)本學期教學內(nèi)容討論制訂比較規(guī)范的、科學有效的早讀安排，避免盲目性、無序性。加大作業(yè)檢查的力度，作業(yè)的布置、作業(yè)的批改做好量化考核，量化的標準由校領(lǐng)導制定。以避免校領(lǐng)導、學生、家長對語文作業(yè)的片面認識和誤解。
5、繼續(xù)在組內(nèi)開展對本組教師教案的互觀互評活動，提高我組教師備課質(zhì)量。繼續(xù)加強組內(nèi)教師互相聽課、評課活動，不斷研究聽課、評課的方法，使活動更有實效。對青年教師和近兩年調(diào)入的教師要多聽課，多檢查教案，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時幫助解決。使這些教師盡快了解實中傳統(tǒng)，熟悉業(yè)務，提高教學水平。
6、加強語文教學工作中的德育滲透。語文學科具有人文性，語文課堂是德育教育的主陣地。語文教師要重新定位學科教學的內(nèi)容與任務，把德育的各項內(nèi)容真正滲透到備課、講課、輔導、作業(yè)布置及評價的教學過程。為此，我組計劃組織一次課堂德育滲透研討會，每位教師寫一份個案性教學教案。
二、特色項目
1、開展豐富多彩的教研活動。制訂出本學期教研組活動方案，力求教研組活動系列化、制度化、特色化。走出去、請進來。擬訂開展趣味語文活動、教師技能競賽等有創(chuàng)意的活動。
2、設計靈活多樣的學生語文活動。高一、高二年級將一些有意義的傳統(tǒng)語文活動固定下來，要體系化、制度化，讓學生的語文活動豐富起來，這樣既可以展示學生才華，鍛煉學生能力，又可以提高學生學語文的興趣和積極性。如：詩文朗誦、演講辯論、課本劇演出、作文擂臺賽等。同時，繼續(xù)創(chuàng)辦一些有特色、有創(chuàng)意的學生語文活動。
3、繼續(xù)完善品牌選修課。高一、高二分別開設的“趣味古文”、“走進作家的精神家園”、“兩顆璀璨的明珠——唐詩宋詞”、“與時俱進的現(xiàn)當代文學”四門選修課受到了學生的極大歡迎，我們將繼續(xù)完善，使之成為高中語文學科的品牌選修課。
4、繼續(xù)完善課件制作，并保證課件質(zhì)量，注意課件使用的必要性和效果。
5、以高二組為主辦單位，高中語文組將辦一份語文刊物，讓語文教師盡展才華，讓學生的作品有展示的天地，讓刊物成為學生學語文不可或缺的“精美小食品”，讓刊物體現(xiàn)實中師生的精神風貌和卓越才華。
6、加大對教材的改革力度。各年級針對教學的`實際情況，可以對教材做適當?shù)娜∩�，多補充一些學生喜歡的時文、美文。在教材處理的詳略、角度等方面加大改革力度，增加教師的自由度，，讓語文教學把握時代脈搏，緊跟時代的腳步。
豐富教研活動提高教師素質(zhì)
本學期我組將繼續(xù)豐富教研活動，力求教研活動系列化、制度化、特色化。一些傳統(tǒng)活動項目仍保留，如：讀書報告會、專題講座會、評課等，另外，群策群力創(chuàng)辦一些有特色、有創(chuàng)意的活動，達到不斷提高我組教師素質(zhì)的目的。對此，我組有以下設想：
1、開展課堂技能比賽。利用教研組活動時間，采用微格教學的形式，開展課堂教學七大技能的比賽。如：導入技能、結(jié)課技能、問技能、板書技能等。
2、開展課件制作比賽。任選教材中的某一課制作課件，盡量少用網(wǎng)絡中的現(xiàn)成東西，力求有創(chuàng)意、有實效。
3、開展下水作文比賽。語文教師教作文必須自己先能寫一點，就像數(shù)學教師不可能不會做題一樣，這是語文教師的看家本領(lǐng)。只有對寫作有了親身體驗，積累一些感性的東西，指導學生才具體、切實、有針對性。所以，這樣的活動有利于教師進一步提高自身素質(zhì)和教學水平。
4、開展趣味語文知識競賽活動。語文知識包羅萬象，大千世界，古今中外，語文的外延等于生活的外延，語文教師的知識面就是語文教師素質(zhì)的體現(xiàn)，語文教師應該成為生活的百科全書。
5、印發(fā)理論學習資料。發(fā)動全組教師推薦教育理論、教學研究等方面的優(yōu)秀文章，由專人負責挑選，每次教研活動時印發(fā)給教師，學習、討論、交流，這將是一份很有價值的資料。（上學期已進行）
高中語文教研室20xx——20xx學年第二學期活動安排
時間主題主講活動形式
2月6日本學期工作安排趙玉敏集中討論
2月12日語文課堂教學技能研討王冰聽講研討
2月26日語文課堂教學技能展示段海霞、原貽芳、李清、王燕觀摩
3月11日課件制作示范楊瑞國、侯并華觀摩
3月25日課件制作示范楊晉強、張曉霞觀摩
4月8日從高考備考看高中語文教學趙玉敏、樊玉仙研討
4月22日從高考備考看高中語文教學盧傳梁、曹軍利研討
5月6日聽課評課40歲以下中青年教師研討
5月20日教師下水作文比賽40歲以下中青年教師現(xiàn)場限時
6月3日從教師下水作文探討如何指導學生寫作王冰、盧傳梁集體研討
6月17日趣味語文知識競賽趙玉敏集體活動
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