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如何買(mǎi)保險(xiǎn)最劃算
保險(xiǎn)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)保障制度的重要組成部分，是社會(huì)生產(chǎn)和社會(huì)生活“精巧的穩(wěn)定器”;從風(fēng)險(xiǎn)管理角度看，保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的一種方法。那么，怎么買(mǎi)保險(xiǎn)劃算呢?下面就和jy135小編一起看看吧!
如何買(mǎi)保險(xiǎn)最劃算
一、保險(xiǎn)代理人
代理人渠道是我們最常接觸的，就是傳統(tǒng)印象中的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，代理人渠道幾乎占了九成市場(chǎng)份額。
我相信提到這個(gè)渠道，很多人都想吐槽曾經(jīng)被坑的經(jīng)歷!
買(mǎi)的時(shí)候保險(xiǎn)代理人跟你說(shuō)的天花亂墜的，什么都保，你就是爺!但是真到理賠的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有各種關(guān)卡...保險(xiǎn)名聲不好大概就是這個(gè)原因吧!
門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊...毛病不少!
由于收入與業(yè)績(jī)直接掛鉤，一些代理人受不了高提成的誘惑，常常對(duì)保險(xiǎn)的保障范圍夸大，淡化缺點(diǎn)，甚至欺騙消費(fèi)者!
保險(xiǎn)合同看起來(lái)像“天書(shū)”，滿(mǎn)滿(mǎn)的都是套路...
當(dāng)然此渠道還是有優(yōu)點(diǎn)的，一方面解決了不少人的就業(yè)問(wèn)題，相信每個(gè)小伙伴的`朋友圈里總有幾個(gè)保險(xiǎn)代理人吧?
第二個(gè)原因在于很多保險(xiǎn)條款復(fù)雜，若沒(méi)有代理人面對(duì)面細(xì)致講解，很多消費(fèi)者還真搞不懂。比如重疾險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、去年熱賣(mài)的萬(wàn)能險(xiǎn)，這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售，主要還是靠代理人渠道。
另外代理人還會(huì)根據(jù)你的年齡、身體、家庭等情況，為你私人訂制“保險(xiǎn)套餐”，為很多小伙伴省去了不少事...售后也是相當(dāng)方便的哦!(嗯，人家做了這么多事，保費(fèi)能便宜嗎?)
二、電話銷(xiāo)售
相信絕大部分人都接到過(guò)保險(xiǎn)公司的推銷(xiāo)電話，一般大家的第一反應(yīng)就是直接把電話掛斷，具體原因我就不解釋了...
電銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是無(wú)需見(jiàn)面，只靠電話就能方便快捷地買(mǎi)保險(xiǎn)。
值得注意的是，大部分電銷(xiāo)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比都不高，通常以月繳的方式迷惑消費(fèi)者，看似繳費(fèi)壓力小，實(shí)際按年計(jì)并不便宜!
再說(shuō)了，只靠電話聊，能說(shuō)清嗎?消費(fèi)者是難以了解全面的!
總的來(lái)說(shuō)，財(cái)哥不推薦這個(gè)渠道!
三、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如今啥都能在網(wǎng)上買(mǎi)了，當(dāng)然也包括保險(xiǎn)。
近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，不僅各家保險(xiǎn)公司開(kāi)發(fā)了很多性?xún)r(jià)比非常高的產(chǎn)品，一些互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道同樣定制了性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。
比如眾安保險(xiǎn)、慧擇保險(xiǎn)、小雨傘保險(xiǎn)...
所謂定制產(chǎn)品，說(shuō)白了，你只能在指定渠道才能買(mǎi)到!
網(wǎng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品直觀、用戶(hù)體驗(yàn)好，省去了代理人的銷(xiāo)售成本，價(jià)格相當(dāng)便宜。比如從去年開(kāi)始火爆的尊享e生，性?xún)r(jià)比超高，就是典型的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)。
目前網(wǎng)銷(xiāo)渠道也有一定局限性!主要還是以一年期的消費(fèi)型保險(xiǎn)為主，因?yàn)殚L(zhǎng)期險(xiǎn)比較復(fù)雜，仍然需要代理人一對(duì)一服務(wù)。
但隨著技術(shù)的發(fā)展，財(cái)哥相信這一點(diǎn)在今后肯定不算問(wèn)題啦!
四、銀行代理
這可能是普通人接觸最多的渠道了!財(cái)哥很多年前就聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些老人去銀行存款，到期后卻發(fā)現(xiàn)自己買(mǎi)的是保險(xiǎn)...指的就是銀行代理渠道!
銀行代理的保險(xiǎn)大部分偏理財(cái)功能，產(chǎn)品簡(jiǎn)單明了，但種類(lèi)較少，沒(méi)啥選擇余地。以分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)為主。
這些保險(xiǎn)一般較為復(fù)雜，短時(shí)間內(nèi)難以解釋清楚。在工作人員“熱情推薦”之下，老年人誤把保險(xiǎn)當(dāng)存款的事情時(shí)有發(fā)生!
銀行代理的優(yōu)點(diǎn)在于線下網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛，投保方便，費(fèi)率也不高，繳費(fèi)安全便捷。
五、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司
在產(chǎn)銷(xiāo)分離的背景下，保險(xiǎn)公司一門(mén)心思開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，把產(chǎn)品銷(xiāo)售交給其他專(zhuān)業(yè)的渠道來(lái)進(jìn)行，這里的渠道指的就是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。
這樣一來(lái)，保險(xiǎn)公司不需要自己養(yǎng)著數(shù)十萬(wàn)的代理人，因此支出就減少了很多。保費(fèi)就降了下來(lái)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就突出了!
一般情況下，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司會(huì)同時(shí)代理多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，家財(cái)險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、壽險(xiǎn)...產(chǎn)品豐富，任你挑選，號(hào)稱(chēng)一站式服務(wù)!
另外保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司能夠站在用戶(hù)的角度，根據(jù)客戶(hù)的基本情況，為客戶(hù)推薦市場(chǎng)上最合適的產(chǎn)品。但可惜在我國(guó)此渠道尚未成熟，很多人壓根不知道!
六、團(tuán)體保險(xiǎn)
通常是公司以員工福利的方式給員工買(mǎi)保險(xiǎn)，一張保單可承保千人，說(shuō)白了就相當(dāng)于團(tuán)購(gòu)!一般是免費(fèi)贈(zèng)送給員工，或者收取極低的費(fèi)用。
當(dāng)然啦，如果你離開(kāi)公司，那么這份福利也就沒(méi)有了。在公司提供了較好的福利下，很容易產(chǎn)生麻痹心態(tài)，錯(cuò)失購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的好時(shí)機(jī)。
當(dāng)你想買(mǎi)保險(xiǎn)卻又錯(cuò)過(guò)了最佳投保年齡，這時(shí)候就尷尬了!
財(cái)富積累是一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而流失很可能只是一瞬間的事...切不可因?yàn)槟承┐砣说倪^(guò)失而把保險(xiǎn)當(dāng)做騙人的東西!
財(cái)哥總結(jié)一下，不論是線上渠道或是線下渠道，買(mǎi)保險(xiǎn)最重要的事還是要看清楚所有條款(保障范圍，保額計(jì)算...)。只有你自己懂了，自然就不會(huì)掉入大坑!
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