服裝店活動總結(jié)（通用19篇）
總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編為大家整理的服裝店活動總結(jié)，歡迎大家分享。
服裝店活動總結(jié) 1
本次服裝店周年慶活動為期5天，以“感恩回饋，鉅惠全城”為主題，取得了超出預(yù)期的效果�；顒悠陂g，門店客流量較平日增長近3倍，銷售額突破50萬元，較去年同期增長40%。
活動前期，我們通過線上線下多渠道宣傳預(yù)熱。線上利用微信公眾號、朋友圈、短視頻平臺發(fā)布活動信息，推出“集贊領(lǐng)優(yōu)惠券”“老顧客專屬福利”等活動，吸引了大量關(guān)注；線下在門店周邊張貼海報、發(fā)放傳單，并邀請會員提前預(yù)覽新品。這些宣傳手段有效提升了活動的知曉度，為活動的成功舉辦奠定了基礎(chǔ)。
活動現(xiàn)場設(shè)置了多重福利環(huán)節(jié)。全場商品8折起，部分換季商品低至5折，同時推出“滿減”“滿贈”活動，消費(fèi)滿一定金額贈送精美禮品。此外，每天前10名進(jìn)店顧客可獲得定制紀(jì)念品，整點還開展抽獎活動，獎品包括免單券、服裝代金券等。豐富的優(yōu)惠活動和互動環(huán)節(jié)，極大地調(diào)動了顧客的`購買積極性。
在人員安排上，我們提前對員工進(jìn)行了培訓(xùn)，確保每位員工熟悉活動規(guī)則、了解商品信息，能為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)�；顒悠陂g，員工們熱情接待每一位顧客，耐心解答疑問，及時補(bǔ)貨整理貨架，保障了活動的有序進(jìn)行。
不過，活動中也暴露出一些問題。比如，部分熱門商品庫存不足，導(dǎo)致一些顧客未能購買到心儀的商品；抽獎環(huán)節(jié)因參與人數(shù)過多，出現(xiàn)了短暫的秩序混亂。針對這些問題，我們將在今后的活動中提前做好庫存盤點，合理備貨，并安排專人維護(hù)現(xiàn)場秩序，提升顧客的購物體驗。
總體而言，本次周年慶活動不僅提升了門店的銷售額和知名度，還增強(qiáng)了顧客的忠誠度。今后，我們會總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷優(yōu)化活動方案，為顧客帶來更多優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。
服裝店活動總結(jié) 2
為清理換季庫存、提升門店銷量，我們開展了為期10天的換季促銷活動，主題為“換季大清倉，好禮送不�！薄；顒咏Y(jié)束后，經(jīng)統(tǒng)計，共售出各類服裝3000余件，庫存清理率達(dá)60%，銷售額達(dá)35萬元，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
活動期間，我們將夏季服裝進(jìn)行集中陳列，打出“全場夏季商品買一送一”“第二件半價”等優(yōu)惠口號，吸引了眾多顧客前來選購。同時，為帶動秋季新品銷售，推出“購買秋季新品滿500元減100元”的活動，促進(jìn)了新品的推廣。
在宣傳方面，我們主要依靠門店海報、會員短信通知和周邊社區(qū)宣傳。會員短信通知精準(zhǔn)觸達(dá)老顧客，帶來了不少回頭客；社區(qū)宣傳則吸引了周邊居民，擴(kuò)大了活動的'影響范圍。
活動現(xiàn)場，我們對商品進(jìn)行了合理分區(qū)，夏季清倉區(qū)和秋季新品區(qū)界限分明，方便顧客挑選。員工主動向顧客介紹商品的材質(zhì)、款式和搭配建議，幫助顧客做出購買決策。但在活動后期，部分區(qū)域出現(xiàn)了商品擺放雜亂的情況，影響了顧客的購物體驗，這是我們需要改進(jìn)的地方。
此外，活動期間顧客對部分秋季新品的款式和價格提出了一些建議。我們將認(rèn)真收集這些反饋，在今后的進(jìn)貨中加以參考，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，更好地滿足顧客需求。
此次換季促銷活動達(dá)到了清理庫存和推廣新品的雙重目的。在今后的活動中，我們會加強(qiáng)現(xiàn)場管理，及時整理商品，同時重視顧客反饋，不斷提升活動質(zhì)量。
服裝店活動總結(jié) 3
今年雙十一期間，我們服裝店線上線下同步開展促銷活動，線上通過電商平臺，線下門店配合，取得了顯著成效�；顒�7天內(nèi)，線上銷售額突破20萬元，線下銷售額達(dá)32萬元，總銷售額較去年雙十一增長55%。
線上方面，我們提前在電商平臺上架優(yōu)惠商品，推出“滿減券”“第二件半價”“限時秒殺”等活動，同時優(yōu)化商品詳情頁，提高客服響應(yīng)速度，保障了線上訂單的順利成交。線下門店則與線上活動聯(lián)動，推出“線上下單，門店自提”“到店體驗贈小禮品”等服務(wù)，吸引顧客到店，增加了線下銷售機(jī)會。
活動期間，門店客流量大幅增加，為了應(yīng)對這一情況，我們臨時增加了導(dǎo)購人員，確保顧客能得到及時服務(wù)。同時，延長了門店營業(yè)時間，方便顧客購物。但由于線上訂單量激增，部分商品出現(xiàn)了庫存同步不及時的問題，導(dǎo)致少量訂單無法按時發(fā)貨，給顧客帶來了不好的體驗。
針對這一問題，我們已升級了庫存管理系統(tǒng)，實現(xiàn)線上線下庫存實時同步，避免類似情況再次發(fā)生。另外，有顧客反映線下試衣間數(shù)量不足，等待時間過長，我們計劃在今后增加試衣間數(shù)量，提升顧客的'試穿體驗。
這次雙十一活動讓我們看到了線上線下聯(lián)動的巨大潛力。未來，我們會繼續(xù)加強(qiáng)線上線下融合，提升服務(wù)質(zhì)量，爭取在下次大促中取得更好的成績。
服裝店活動總結(jié) 4
每月一次的會員日活動如期舉行，本次活動以“會員專享，寵愛升級”為主題，旨在回饋會員，增強(qiáng)會員粘性�；顒赢�(dāng)天，會員消費(fèi)總額達(dá)18萬元，新增會員50人，整體效果良好。
活動為會員提供了多重專屬福利：會員進(jìn)店即可領(lǐng)取精美小禮品；消費(fèi)享受7折優(yōu)惠，同時可參與積分翻倍活動；累計消費(fèi)滿一定金額可升級會員等級，享受更多特權(quán)。這些福利吸引了大量會員前來消費(fèi)，不少會員還帶了朋友前來，為我們帶來了新顧客。
活動前期，我們通過會員群、短信等方式告知會員活動詳情，并為高等級會員提供了預(yù)約專屬導(dǎo)購的服務(wù)。活動當(dāng)天，專屬導(dǎo)購全程陪同高等級會員挑選商品，提供個性化的搭配建議，讓會員感受到了尊貴的`服務(wù)。
但活動中也存在一些不足。比如，會員簽到環(huán)節(jié)效率不高，導(dǎo)致部分會員等待時間較長；部分會員對積分規(guī)則不太了解，咨詢較多，增加了員工的工作量。針對這些問題，我們將優(yōu)化簽到流程，采用電子簽到方式提高效率；同時，在活動前通過多種渠道宣傳積分規(guī)則，減少會員的疑問。
此次會員日活動進(jìn)一步拉近了我們與會員的距離。今后，我們會不斷豐富會員福利，提升服務(wù)水平，讓會員感受到更多的關(guān)懷與實惠。
服裝店活動總結(jié) 5
為推廣秋季新品，我們舉辦了一場小型新品發(fā)布會，邀請了會員、時尚博主和媒體記者參加，取得了良好的宣傳效果�；顒咏Y(jié)束后，新品預(yù)訂量達(dá)800件，門店新品咨詢量明顯增加。
發(fā)布會現(xiàn)場布置簡約而時尚，突出了秋季新品的風(fēng)格特點。我們安排了模特走秀，展示了新品的款式和搭配效果，同時邀請設(shè)計師介紹了新品的.設(shè)計理念和靈感來源，讓嘉賓們對新品有了更深入的了解。
活動中設(shè)置了互動環(huán)節(jié)，嘉賓們可以近距離接觸新品，試穿體驗，并與設(shè)計師、模特交流。時尚博主們在社交媒體上實時分享活動現(xiàn)場情況，發(fā)布新品穿搭推薦，為新品帶來了大量曝光。
不過，由于場地限制，發(fā)布會邀請的人數(shù)有限，影響力未能進(jìn)一步擴(kuò)大。此外，活動結(jié)束后，部分嘉賓反映沒有及時收到新品購買鏈接，影響了預(yù)訂效率。針對這些問題，我們會在今后選擇更大的場地舉辦活動，擴(kuò)大邀請范圍；同時，安排專人在活動后及時將購買信息發(fā)送給嘉賓，提高轉(zhuǎn)化率。
這次新品發(fā)布會成功提升了秋季新品的知名度和關(guān)注度。在今后的新品推廣中，我們會借鑒此次經(jīng)驗，結(jié)合更多樣化的形式，讓更多顧客了解和喜愛我們的新品。
服裝店活動總結(jié) 6
母親節(jié)期間，我們開展了“感恩母愛，為愛獻(xiàn)禮”主題活動，為期3天，取得了不錯的銷售業(yè)績和社會反響。活動期間，銷售額達(dá)15萬元，其中女士服裝銷量占比達(dá)70%。
活動推出了“為母親選好禮，享7折優(yōu)惠”活動，同時為進(jìn)店消費(fèi)的顧客免費(fèi)包裝禮品，并贈送康乃馨一支。此外，我們還設(shè)置了“母愛故事分享”環(huán)節(jié)，顧客分享與母親的故事可獲得代金券，吸引了不少顧客參與，營造了溫馨的活動氛圍。
宣傳方面，我們通過微信朋友圈、門店海報和本地生活平臺進(jìn)行推廣，突出活動的感恩主題，引起了顧客的情感共鳴。許多顧客表示，這樣的'活動很有意義，不僅能為母親買到合適的禮物，還能表達(dá)自己的心意。
活動期間，員工們熱情服務(wù)，主動為顧客推薦適合母親的服裝款式，耐心幫助顧客挑選。但由于客流量集中在活動第二天，部分時段出現(xiàn)了服務(wù)不及時的情況，這是我們需要改進(jìn)的地方。
此次母親節(jié)活動不僅提升了銷售額，還傳遞了感恩母愛的正能量。今后，我們會在重要節(jié)日策劃更多有意義的活動，結(jié)合情感營銷，提升品牌形象，增強(qiáng)顧客的認(rèn)同感。
服裝店活動總結(jié) 7
隨著夏季即將結(jié)束，我們開展了為期15天的夏季清倉活動，以“夏日冰點價，清倉不留貨”為口號，取得了顯著的清倉效果�；顒悠陂g，共售出夏季服裝4000余件，庫存剩余不足10%，銷售額達(dá)28萬元。
活動中，我們將夏季服裝按類別分區(qū)，T恤、短褲、連衣裙等分別陳列，并標(biāo)注了不同的折扣力度，從3折到7折不等，讓顧客一目了然。同時，推出“多買多優(yōu)惠”活動，購買3件及以上可再享9折，刺激了顧客的購買欲望。
為吸引更多顧客，我們在門店外設(shè)置了特價商品區(qū)，擺放一些斷碼、過季商品，以極低價格銷售，起到了很好的.引流作用。但特價區(qū)商品擺放較為密集，挑選起來不太方便，部分顧客有抱怨，這是我們需要改進(jìn)的地方。
活動期間，員工及時整理貨架，補(bǔ)充貨源，確保商品供應(yīng)充足。同時，積極向顧客介紹商品的洗滌和保養(yǎng)方法，提高了顧客的滿意度。有顧客建議增加兒童夏季服裝的清倉品類，我們會在今后的活動中加以考慮，豐富商品種類。
此次夏季清倉活動基本完成了清倉目標(biāo)，為秋季新品上市騰出了空間。在今后的清倉活動中，我們會優(yōu)化商品陳列，豐富商品品類，讓活動更加受顧客歡迎。
服裝店活動總結(jié) 8
年終歲末，我們舉辦了為期10天的年終大促活動，以“年終狂歡，鉅惠到底”為主題，取得了全年最好的銷售業(yè)績。活動期間，銷售額突破80萬元，客流量和客單價均創(chuàng)年內(nèi)新高。
活動推出了全場商品7折起，部分商品低至3折的`優(yōu)惠，同時開展“滿額抽獎”活動，獎品包括iPhone、家電、服裝代金券等，極具吸引力。線上同步開展“預(yù)售”“限時搶購”活動，提前鎖定了大量訂單。
活動前期，我們投入了大量的宣傳資源，通過電視廣告、戶外廣告牌、社交媒體等進(jìn)行全方位宣傳，營造了濃厚的促銷氛圍。活動期間，門店人頭攢動，員工們?nèi)珕T上陣，從導(dǎo)購、收銀到打包發(fā)貨，各司其職，保障了活動的順利進(jìn)行。
但活動中也出現(xiàn)了一些問題，比如抽獎環(huán)節(jié)排隊時間過長，部分顧客因等待太久而放棄；部分熱門商品在活動中期就已售罄，未能滿足后期顧客的需求。針對這些問題，我們會在今后的活動中增加抽獎設(shè)備和工作人員，提高抽獎效率；同時，更精準(zhǔn)地預(yù)估熱門商品的銷量，提前備貨，確保庫存充足。
此次年終大促活動為全年的銷售畫上了圓滿的句號。通過這次活動，我們積累了豐富的大促經(jīng)驗，為明年的活動策劃提供了有力參考。在新的一年里，我們會繼續(xù)努力，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。
服裝店活動總結(jié) 9
服裝店的七夕促銷活動一直中工作的重點。服裝店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”，是服裝店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：
1、活動方式：
xx的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/xx升級推廣（如xx的率先上市）、銷量業(yè)績提升（特價）、整體的通路活動配合（如送買xx送明星門票）。不同的目的'決定了不同的活動方式，但就目前看來，服裝店的活動方式主要包括以下幾類：
A、xx特價促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度；
B、加一元多一件或xx特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（xx）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（xx的上市）；
C、加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動性可能不大；
D、套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為xx的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點在于宣傳做到位；
E、刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎。
2、促銷力度：
服裝店內(nèi)力度最大的促銷活動為xx大特價（經(jīng)常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二件半價或兩件特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的。
3、店內(nèi)宣傳：
店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強(qiáng)的方式是，設(shè)置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當(dāng)然，活動布置物請一定經(jīng)過服裝店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。
4、產(chǎn)品陳列：
多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要，如xx的活動一個服裝店里經(jīng)常會有三到四個陳列位，包括xx配合貨架、收銀臺陳列等等；陳列面上xx活動單品陳列面會有x到x個……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。
5、店員介紹：
服裝店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業(yè)績排名獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。
上述，應(yīng)該只是此次服裝店促銷活動注意點的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思考。
服裝店活動總結(jié) 10
服裝店的七夕促銷活動一直中工作的重點。服裝店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”，是服裝店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：
1、活動方式。xx的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/xx升級推廣（如xx的率先上市）、銷量業(yè)績提升（特價）、整體的通路活動配合（如送買xx送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，服裝店的活動方式主要包括以下幾類：
A、xx特價促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度；
B、加一元多一件或xx特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（xx）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（xx的上市）；
C、加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動性可能不大；
D、套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為xx的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點在于宣傳做到位；
E、刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎。
2、促銷力度：服裝店內(nèi)力度最大的促銷活動為xx大特價（經(jīng)常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二件半價或兩件特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的`促銷是非常重要的。
3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強(qiáng)的方式是，設(shè)置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當(dāng)然，活動布置物請一定經(jīng)過服裝店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。
4、產(chǎn)品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要，如xx的活動一個服裝店里經(jīng)常會有三到四個陳列位，包括xx配合貨架、收銀臺陳列等等；陳列面上xx活動單品陳列面會有x到x個……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。
5、店員介紹：服裝店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業(yè)績排名獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。
上述，應(yīng)該只是此次服裝店促銷活動注意點的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思考。
服裝店活動總結(jié) 11
服裝店開展了七夕大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“xx”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體xx收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七夕廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七夕大型文藝晚會把整個七夕慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七夕活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本xx計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七夕活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七夕的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的.個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七夕最大的遺憾。
7、門店在七夕活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七夕商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七夕活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在七夕活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的xx工作作好。我們希望以后能夠把整個xx營銷的方案作得更好、落實得更好。
服裝店活動總結(jié) 12
XX月XX日，我店開展了促銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預(yù)熱店慶主線活動。第二階段，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。
下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：
一、從各項數(shù)據(jù)指標(biāo)分析
全店計劃銷售為XX萬元，實際銷售XX萬元，完成銷售計劃的XX%.其中百貨部分計劃銷售XX萬元，實際銷售XX萬元，完成計劃的XX%，同比上升XX%.占全店銷售的XX%；超市計劃銷售XX萬元，實際銷售XX萬元.完成計劃的XX%，同比上升XX%.占全店銷售的XX%；租金返算實現(xiàn)XX萬元，占全店銷售的XX%。XX至XX號參加活動專柜銷售XX萬，禮金券銷售XX萬，占比XX%.活動期間百貨會員銷售占比達(dá)XX%，超市會員消費(fèi)占比達(dá)XX%.
百貨日均交易筆數(shù)為XX筆，較同期增長XX%。活動期間客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示，活動期間客流較平日增加XX倍。
二、活動費(fèi)用分析
本次活動總費(fèi)用支出XX元，占總銷售的XX%.其中獎品費(fèi)用XX元，裝飾制作費(fèi)用XX元，宣傳費(fèi)用XX元，印刷品費(fèi)用XX元；一線員工獎勵費(fèi)用XX元，其他費(fèi)用XX元。
三、活動成功點
1、活動前期準(zhǔn)備充分
本次促銷活動營銷部提前一個月開始準(zhǔn)備。經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。
本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的XX%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)�；顒忧耙恢埽筛笨偁款^組成聯(lián)合檢查組，對每個專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。
活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計提前XX天全部確認(rèn)完畢，提前XX天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。
活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了XX次技能培訓(xùn)會，落實細(xì)節(jié)工作，保證了活動期間的正常運(yùn)行。
2、服務(wù)理念更新升級
開業(yè)至今我們分別提出了“時尚，品位，生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無XX展”等服務(wù)理念的宣傳口號。在我店X周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。
3、超市特價活動一軍突起
本次店慶超市XX大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的XX度。
4、店內(nèi)裝飾引人入勝
本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在顧客中引起了不小的轟動。
5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高
遵從集團(tuán)加大一線員工獎勵的'精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。
6、宣傳延伸性廣泛
本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動豐富多彩
本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶XX周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，XX了《迎XX大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。
四、值得借鑒方面
1、營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確
我店開展抽獎活動的準(zhǔn)入門檻是單票滿XX元，在實施的過程中有個別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿XX元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業(yè)員對活動信息掌握不準(zhǔn)。
2、對于銷售預(yù)期不足
今年外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。
3、抽獎活動如能出新會更上一層樓
每天的抽獎活動熱鬧非凡，但開完最后一個大獎后，將全部大獎的中獎?wù)啐R聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的XX，并加以大力度的宣傳，其大活動后的延續(xù)宣傳會更好。
至此XX活動已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動的經(jīng)驗，落實到以后的促銷活動中。
服裝店活動總結(jié) 13
活動也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會的機(jī)會。對我來說促銷是個全新的領(lǐng)域，通過一天的實習(xí)，我深切地感受到自己社會經(jīng)驗的欠缺，也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實習(xí)感受總結(jié)如下：
商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。xx帶我進(jìn)入服裝店，作了簡單的介紹后，便開始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購物的.前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。
銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們在看一個品牌時，銷售人員就成為了這個品牌的“代言人”，具備良好的專業(yè)知識的銷售人員，才能對服裝品牌給出最好的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會大很多。
營業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì)。銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時更要不停地走動，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強(qiáng)健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”。從這個角度來講，做生意也是一種體力活。
銷售人員要有良好的專業(yè)知識。專業(yè)知識自然是順利銷售商品的基礎(chǔ)，我們在銷售商品時要掌握相關(guān)專業(yè)知識，譬如32號是小號，34號是中號，36號是大號，而且我們看到顧客，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他（她）應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價格，熟悉它們在倉庫的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù)。
銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵，作為銷售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點，委婉地指出不足，注意措辭，當(dāng)顧客臨走時，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對方不知情），正所謂“肥水不流外人田”。
銷售人要有良好的營銷心態(tài)。經(jīng)過在服裝店實習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識了社會，一天的時間也接觸到了形形色色的人�？傮w感覺作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不可急躁。同時，長久的站立服務(wù)可能會感到枯燥、疲倦，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力，才能堅持工作。
經(jīng)過工作，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會閱歷，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時也認(rèn)識到了自己的不足，這都是一筆財富，為將來進(jìn)入、融入社會積累了一些寶貴的經(jīng)驗。
服裝店活動總結(jié) 14
情人節(jié)過后，一年一度的三八節(jié)又來了。這一天不僅是女性的節(jié)日，也是網(wǎng)上商店刺激消費(fèi)的好時機(jī)。商界有句話說，女人的錢是最好的。事實上，女人的錢是最好的。當(dāng)女性節(jié)日到來時，企業(yè)應(yīng)該賺很多錢。
雖然離3月8日婦女節(jié)還有十天，但網(wǎng)上商店也應(yīng)該提前準(zhǔn)備。據(jù)說機(jī)會留給有準(zhǔn)備的`人。讓我們分享3月8日在線商店培訓(xùn)中總結(jié)的促銷方法。
給她一份溫暖
這種促銷主要針對男性用戶，為什么針對男性同胞？那是因為三八是女性的節(jié)日，所以女性有機(jī)會在這一天收到禮物，當(dāng)然是男性買家。她可以是母親、妻子、女朋友等，一般感興趣的男性買家會主動送禮物，無論是情人還是母親，他們都想表達(dá)愛，商店會給他們創(chuàng)造這個機(jī)會，通過抓住男性買家的心理來刺激他們的消費(fèi)。因此，在做活動時，盡量把愛情、親情、溫暖等主題聯(lián)系起來�，F(xiàn)在三八節(jié)已經(jīng)逐漸成為男人向女人表達(dá)愛意的節(jié)日。這個時候男同胞買禮物是合理的。
讓媽媽更快樂
一般來說，我們會想日，我們會想到我們的母親。我們的母親努力撫養(yǎng)我們。他們是最偉大的女人。因此，在這一天，他們應(yīng)該享受節(jié)日的特權(quán)。作為孩子，他們通常想給母親送禮物，壟斷女性或與母親相關(guān)產(chǎn)品的商店應(yīng)該充分利用這一主題，促進(jìn)更多的孩子在3月8日給母親獨(dú)特的關(guān)懷。
服裝店活動總結(jié) 15
先說銷售由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。
以我西單xx店的運(yùn)動100店鋪為分析對象，整個商場是以運(yùn)動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運(yùn)動年輕人為主，隨著奧運(yùn)會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運(yùn)動類的消費(fèi)勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如運(yùn)動鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放疲贿x擇levi’s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品。
在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展，在競爭的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，不過要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運(yùn)用比如jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么我克什么如果對方的競爭優(yōu)勢太強(qiáng)，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如如果我的男T恤的銷售份額占到了40%。
女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進(jìn)，如果一旦我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降，因為品牌的`完整性極其重要，或者說是豐富性，在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進(jìn)入的。因為整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。
在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工作總結(jié)這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計劃的彌補(bǔ)。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。
服裝店活動總結(jié) 16
剛剛過去的七夕活動，是我公司步入快速發(fā)展，各項工作扎實推進(jìn)的關(guān)鍵活動，服裝店在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)營和管理工作取得了驕人的成績，產(chǎn)品銷售收入一舉突破xx萬元，達(dá)到xx萬元，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長xx%，現(xiàn)將七夕活動主要工作總結(jié)如下：
一、銷售情況
七夕活動總銷售收入xx萬元，是之前一周的x倍，這些成績的取得，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的`。
二、經(jīng)營管理方面
1、平時注意對員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，積極參加公司組織的各項產(chǎn)品知識培訓(xùn)和促銷技巧培訓(xùn)。
2、針對不同消費(fèi)者，采取不同的促銷手段，善于抓住顧客消費(fèi)心理，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品介紹。
3、會員卡制度的實施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了服裝店的知名度。
4、及時統(tǒng)計缺貨，積極為顧客xx，還提供送貨上門服務(wù)。
三、存在問題
1、xx服裝店的申請一直沒有辦下來，流失了很多客戶。
2、會員卡剛開始實施不久，很多細(xì)節(jié)做的還不夠完善，沒使會員制度發(fā)揮更大的用。比如，會員價商品的推出沒有形成長效機(jī)制，積分兌換的禮品單一等。
3、員工的專業(yè)知識欠缺，尤其是xx方面，不能更好的指導(dǎo)xx，直接影響到xx的關(guān)聯(lián)銷售。
4、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動態(tài)，對外界因素的變化不敏感，不能及時調(diào)整經(jīng)營思路。
四、對今后工作的打算和建議
1、進(jìn)一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價，月月有禮品。
2、為了擴(kuò)大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進(jìn)店消費(fèi)，可以有計劃的進(jìn)行xx，如xx等。另外也可根據(jù)不同季節(jié)xx在店內(nèi)發(fā)放各種xx的小冊子。
3、要保證上架商品種類齊全，數(shù)量充足，結(jié)構(gòu)合理，更好地滿足不同顧客的需求。
4、組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，使員工的專業(yè)知識和銷售技巧更能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。
5、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)使店長保持與時俱進(jìn)的頭腦，充分掌握行業(yè)動態(tài)和公司經(jīng)營思路，更好地帶領(lǐng)員工做好工作，爭取在接下來的工作之中，使我店的經(jīng)營情況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益。
服裝店活動總結(jié) 17
我國服裝行業(yè)有著一個艱難發(fā)展的過程，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20世紀(jì)末期我國最大服裝企業(yè)產(chǎn)品銷售收入不足50億元，銷售收入上億的企業(yè)為數(shù)不多。20xx年是我國服裝行業(yè)發(fā)展歷史上極不尋常的一年，行業(yè)發(fā)展步入了一個新的歷史階段。在前所未有的復(fù)雜多變的環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)加速調(diào)整、升級，產(chǎn)業(yè)新格局日漸清晰。20xx年，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了歷史上相對困難的時期。這場國際金融危機(jī)使我國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式已刻不容緩。我國服裝業(yè)企穩(wěn)回升的趨勢已經(jīng)明朗，并且出現(xiàn)了又一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級，以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新氣象。更讓人欣喜的是，規(guī)模以上服裝企業(yè)還實現(xiàn)了生產(chǎn)小幅增長。
服裝陳列設(shè)計在中國是其實新型的綜合性學(xué)科，隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)的興起，服裝陳列設(shè)計對企業(yè)也越來越重要。要在終端贏得更好的市場和更多的顧客，要求陳列設(shè)計師德綜合素質(zhì)也越來越高，它融合了視覺藝術(shù)、心理學(xué)、營銷學(xué)等多門學(xué)科知識，也是服裝企業(yè)“決勝終端”的重要營銷手段之一，通過對燈光、色彩、背景、搭配、道具、音樂、POP海報、通道等科學(xué)而又合理的規(guī)劃，以達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品形象的目的。國外把服裝陳列稱之為“視覺營銷”，足見陳列在營銷中的地位。良好的服裝陳列設(shè)計可以起到吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到營銷的目的。服裝陳列設(shè)計在國外起步較早，無論是教育方面還是在實際應(yīng)用方面都比國內(nèi)要成熟許多，陳列設(shè)計已經(jīng)成為服裝產(chǎn)業(yè)必不可少的組成部分，然而在國內(nèi)卻是個模糊的概念，陳列人才的教育近乎空白狀態(tài)，許多賣場聘用的陳列師大多是平面設(shè)計、服裝設(shè)計或環(huán)境藝術(shù)設(shè)計的從業(yè)人員，還有的賣場在陳列方面不甚講究，直接由一線的營銷人員完成，由于知識結(jié)構(gòu)不夠全面，導(dǎo)致了陳列技術(shù)不夠?qū)I(yè)的整體狀況，從以下幾個方面分析賣場陳列與與營銷之間的關(guān)系：
一、空間布局
良好的空間布置給人創(chuàng)造出舒適的購物環(huán)境。服裝專賣店的空間可以分為視覺空間、功能空間、心理空間等。視覺空間要講究通透，流暢而且給人的視覺帶來美感；活動空間、購物空間都要以人為本，要以符合人體工程學(xué)的原理，使顧客行走購物非常自如；心理空間是指顧客對空間的心理體驗，是放松的還是緊張的、是閉塞的還是開闊的。專賣店的空間布局要把這三個空間統(tǒng)一起來，給顧客形成整體風(fēng)格。將店鋪劃分為不同區(qū)域，重點區(qū)域是燈光最亮，最容易被看到的位置，一般是對著門的方位，櫥窗或模特的區(qū)域，或者店鋪兩側(cè)靠墻的貨架，可以擺放當(dāng)季主推的流行款式，一般顧客的選擇度和接受度都較高；相對重要區(qū)域是相對醒目的位置，一般在店鋪的中島柜臺和收銀臺附近，可以陳列款式次于當(dāng)季新款，存貨較多、較符合大眾口味的款式；次要區(qū)域區(qū)則是光線昏暗的角落，可以擺放一些顏色相對獨(dú)立，或存貨已不多、尺碼不全的衣服。在服裝專賣店的空間設(shè)計中，應(yīng)當(dāng)遵循這三種空間的劃分法，充分尊重人的需求，有效地利用每一個空間點，達(dá)到顧客需求與室內(nèi)空間大小結(jié)合的統(tǒng)一。
二、服裝構(gòu)成形態(tài)
服裝構(gòu)成形態(tài)分為疊裝、側(cè)掛（正掛、側(cè)掛等）、人模出樣。在服裝專賣店中，對服裝的陳列要考慮消費(fèi)者的需求，充分挖掘出每款產(chǎn)品的消費(fèi)群定位。服裝展示要依據(jù)空間的大小形狀，仔細(xì)規(guī)劃出店內(nèi)通道和引導(dǎo)顧客的線路，并考慮前后左右的關(guān)系，遵循展示與陳列相結(jié)合的原則。一方面，服裝可分類別展示，即上下裝，配件分開；另一方面，也可采取服裝和配飾結(jié)合在一起的整套展示。比如：服裝設(shè)計的款式重點在袖口，服裝設(shè)計師當(dāng)下設(shè)計亮點在袖口，那么陳列設(shè)計師在賣場終端陳列的時候，就不能采用疊裝的形態(tài)，只能采用掛裝或者搭配出樣的方式，來展示服裝的亮點，吸引消費(fèi)者的視線增加試穿率，最終使其購買。
三、賣場色彩、燈光
賣場色彩在賣場中起到重要的作用，也像賣場的魔術(shù)師一樣，控制變換賣場的整個氣氛。色彩在賣場中很難控制，不同服裝有不同服裝的主體色彩。比如：運(yùn)動裝色彩鮮艷，對比較大；中老年裝色彩比較素凈，色彩單調(diào)；童裝色彩圖案豐富等等，在調(diào)整色彩的時候，可以采用不同的方法。比如：對比色搭配，經(jīng)常應(yīng)用于櫥窗陳列中，通常由于運(yùn)動服裝和休閑裝的品牌特性，賣場中對比色的搭配范圍比較廣泛；高檔女裝和男裝賣場內(nèi)部的對比色搭配通常進(jìn)行部分的點綴，主要是豐富賣場的.色彩搭配方式，調(diào)節(jié)賣場氣氛。類似色搭配，類似色的搭配比較擅長制造柔和、秩序、和諧、溫馨的感覺，是賣場中使用最多的一種搭配方式，也是高檔女裝、男裝常用的搭配方式。因此在做類似色的陳列搭配時，要注意服裝色彩明度上的差異，以豐富陳列效果，還有更多的色彩搭配方式。在色相比較多的情況，要采用彩虹法的方式，就是將服裝按色環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫的順序進(jìn)行排列，就像彩虹一樣，它給人一種非常柔和、奇妙、和諧的感覺，在處理賣場色彩的時候：要注意賣場多樣性、變化行、流行性平衡性，最終達(dá)到色彩的統(tǒng)一和諧，產(chǎn)生美感，刺激消費(fèi)者的視覺效果，色彩的搭配還要注重每一年的流行色趨勢，更好的增加顧客的購買力。比如：同樣一款的裙子，放在同一地方做正掛陳列，灰色在月初15天做統(tǒng)計銷售25條，結(jié)合今年的流行色趨勢，主要流行水果色和亮色，在月中到月末15天再一次做銷售統(tǒng)計銷售了45條，這就說明色彩在搭配的時候，要結(jié)合流行色趨勢，可以更好的提高銷售數(shù)據(jù)。
在專賣店中，一般是以主色調(diào)為主，并點綴相應(yīng)輔色相互變換，在流行色的基礎(chǔ)上吸收自然色彩、仿古色彩、人文色彩等，選擇富有現(xiàn)代感的合適色彩，創(chuàng)造出個性、多變的感覺。色彩搭配所產(chǎn)生的美感千變?nèi)f化，但總體來說，即對比與調(diào)和的關(guān)系博弈。
總之，一個好的服裝專賣店，不僅僅在于專賣店的裝修、品牌的效應(yīng)、顧客群體的定位等諸多方面，服裝專賣店要達(dá)到盈利的目的，必須以顧客的需求為中心，專賣店可以對消費(fèi)者進(jìn)行一定的調(diào)查，根據(jù)消費(fèi)者的需求，同時考慮消費(fèi)者的生理特點，消費(fèi)者的周邊環(huán)境和消費(fèi)層次，對服裝的陳列進(jìn)行變動，設(shè)計出與消費(fèi)者喜歡的人性化賣場，當(dāng)然重要的還是要看專賣店管理。因此，除了重視店面外秀，更要加強(qiáng)對其管理的有效性，注重員工的積極性的能動性的發(fā)揮，賣場運(yùn)作不斷地上水平上臺階。
服裝店活動總結(jié) 18
服裝店的七夕促銷活動一直中工作的重點。服裝店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”，是服裝店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：
1、活動方式：
xx的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/xx升級推廣（如xx的率先上市）、銷量業(yè)績提升（特價）、整體的通路活動配合（如送買xx送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，服裝店的活動方式主要包括以下幾類：
A、xx特價促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度；
B、加一元多一件或xx特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（xx）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（xx的上市）；
C、加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動性可能不大；
D、套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為xx的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點在于宣傳做到位；
E、刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎。
2、促銷力度：
服裝店內(nèi)力度最大的促銷活動為xx大特價（經(jīng)常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二件半價或兩件特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的。
3、店內(nèi)宣傳：
店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強(qiáng)的.方式是，設(shè)置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當(dāng)然，活動布置物請一定經(jīng)過服裝店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。
4、產(chǎn)品陳列：
多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要，如xx的活動一個服裝店里經(jīng)常會有三到四個陳列位，包括xx配合貨架、收銀臺陳列等等；陳列面上xx活動單品陳列面會有x到x個……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。
5、店員介紹：
服裝店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業(yè)績排名獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。
上述，應(yīng)該只是此次服裝店促銷活動注意點的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思考。
服裝店活動總結(jié) 19
一、引言
服裝促銷活動是吸引消費(fèi)者前來購買的重要手段，而且能夠起到很好的迅速提高銷售額的作用。促銷活動能夠引起顧客的購買興趣，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)，從而逐步提高企業(yè)的市場占有率。而且，通過對服裝促銷活動的總結(jié)，也可以幫助我們更好地了解市場需求，調(diào)整經(jīng)營策略，提高經(jīng)營效益。
二、活動策劃
在促銷活動的策劃階段，需要根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)實際情況，制定出符合企業(yè)形象和實際情況的促銷策略。在策劃階段，一定要充分了解目標(biāo)消費(fèi)群體的購買習(xí)慣、興趣偏好以及心理需求等信息，同時，也要根據(jù)不同時間段的市場變化，靈活調(diào)整促銷方案。要注意策劃活動的選址、時間、宣傳、物料準(zhǔn)備等。
三、活動設(shè)計
促銷活動的設(shè)計要根據(jù)市場需求和實際情況來制定。在設(shè)計方案時，需要把握好活動的重點，設(shè)置產(chǎn)生熱點的亮點活動，例如推出打折優(yōu)惠、滿減等優(yōu)惠政策，同時可與其他企業(yè)合作舉辦活動，制定樣品豐厚的促銷計劃，并針對不同的消費(fèi)群體制定不同的服務(wù)政策，讓每一位消費(fèi)者都能享受到優(yōu)惠福利。此外還要考慮各種消費(fèi)者的需求，包括年輕人、老年人、男性、女性等。
四、活動準(zhǔn)備
在活動準(zhǔn)備階段，需要根據(jù)活動內(nèi)容準(zhǔn)備活動所需的物料及設(shè)備，包括活動廣告海報、戶外廣告牌、禮品、展示用品、宣傳單頁、贈品等。此外，也需要調(diào)查市場情況，了解競爭對手的活動情況，制定出與競爭對手不一致的優(yōu)惠政策。
五、活動執(zhí)行
活動執(zhí)行階段，需要實現(xiàn)營銷策略，認(rèn)真地執(zhí)行各項活動工作。促銷期間要保持充足的商品供應(yīng)，保證貨源暢通，及時對商品庫存進(jìn)行統(tǒng)計、補(bǔ)貨和調(diào)配。同時，要加強(qiáng)對營銷人員的培訓(xùn)，提高銷售技巧、提升服務(wù)質(zhì)量，為顧客提供良好的'購物體驗。
六、結(jié)語
通過對服裝促銷活動的總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)，一場成功的服裝促銷活動需要深入了解市場、根據(jù)實際情況制定出符合企業(yè)特點的活動方案，合理籌備各項物料設(shè)備，以及加強(qiáng)銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)等，才能實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。因此，各大企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對促銷活動的投入，重視活動策劃與執(zhí)行，提高活動效果，使活動成果最大化，同時，也能夠不斷滿足消費(fèi)者的需求。
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