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校園銷售活動(dòng)總結(jié)通用
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料,它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu),突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?以下是小編為大家整理的校園銷售活動(dòng)總結(jié)通用,僅供參考,歡迎大家閱讀。
校園銷售活動(dòng)總結(jié)通用1
今天,我們學(xué)校開展了舊物換錢的活動(dòng)。這次,我當(dāng)上了一名銷售員,負(fù)責(zé)將我們班收集或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回收的舊物推介給外班的同學(xué),用換來的收入作為班費(fèi)。
校園內(nèi)的銷售日開始啦!我一來到操場(chǎng),哇,簡(jiǎn)直人山人海,出售的各種小飾品琳瑯滿目,一些大件的物品也映入我的眼簾,我?guī)е蝿?wù)一時(shí)不知要買哪些。突然,看到了一只打地鼠,心想,把這件低價(jià)買入再高價(jià)售出變成班費(fèi)該多好。∮谑俏矣5元的價(jià)格把這件玩具買了下來,心想這東西10元賣出肯定沒問題。于是我開始叫賣,但是事情沒有我想象得那么順利,10元錢的心理價(jià)位已經(jīng)不能再降了,竟然沒有人問津。我不得已又降到了5元,終于有一位七年級(jí)的同學(xué)“上鉤”了,買下了我的“戰(zhàn)利品”。我還是欣喜萬分,拿著收獲的5元錢朝老師跑去。
老師稱贊道:“真不錯(cuò),繼續(xù)銷售!庇谑墙o了我一大本書,我瘋狂地迅速詢問,原價(jià)18元、8元的書已經(jīng)降到5元了,還是沒人要,我只好繼續(xù)降到1元,終于被一位六年級(jí)的同學(xué)買了。我又拿來幾本書,這回我有了些經(jīng)驗(yàn),想通過薄利多銷賺到錢,就不惜血本降價(jià),有一位老師駐足觀看,驚訝地問我,原價(jià)這么高現(xiàn)價(jià)這么低就肯出售嗎?我報(bào)以肯定的回答。老師見我說話特別誠懇,就把書買下了。
我又拿了一支筆出售,開始1元錢沒有人要,我降到5毛錢又做了一番勸說,才有一位女同學(xué)愿意購買。這時(shí)我感覺口干舌燥,嗓子已經(jīng)快出血了,終于把大部分物品成功售出了。
通過全班同學(xué)的'努力,我們班共募集了141元的班費(fèi)收入,雖然微薄卻耗費(fèi)了全班同學(xué)的心血。我也深刻地體會(huì)到做一名成功的銷售員的不易,我收獲到:每個(gè)行業(yè)都不容易,以后一定要善待別人的付出和勞動(dòng)成果。
校園銷售活動(dòng)總結(jié)通用2
這次的校園銷售活動(dòng),大家準(zhǔn)備了很久,從對(duì)銷售方案的一步步修改到最后對(duì)銷售方案的一點(diǎn)點(diǎn)落實(shí),持續(xù)了幾個(gè)月。每次開例會(huì),大家?guī)缀醵荚诿︿N售計(jì)劃,投入的熱情和精力都發(fā)自內(nèi)心。一直到公司審批通過,我們又忙著如何具體落實(shí)和培訓(xùn)新隊(duì)員,并且還邀請(qǐng)了河南區(qū)的經(jīng)理協(xié)助我們一起培訓(xùn)新隊(duì)員,都取得了不少的進(jìn)步。
作為老隊(duì)員,去年暑假又去上海參加過實(shí)習(xí),相對(duì)新隊(duì)員對(duì)這次的校園銷售活動(dòng)心態(tài)就比較鎮(zhèn)靜,在活動(dòng)前期我們會(huì)盡量把我們學(xué)到的和領(lǐng)悟到的頭發(fā)常識(shí),銷售技巧和打理技巧盡量的交給新隊(duì)員,讓他們更有準(zhǔn)備的去面對(duì)顧客。由于時(shí)間是定在5月22日和23日剛好和我的理財(cái)規(guī)劃師考試時(shí)間沖突,所以很抱歉,在前期的準(zhǔn)備階段,我做的工作并不是很多。但我的心仍然和團(tuán)隊(duì)和校園銷售的過程聯(lián)系在一起,我會(huì)盡力完成我能做得,比如:
5月21日晚,我和竇明霞23:00仍在負(fù)責(zé)把dm單發(fā)到8號(hào)樓的每一個(gè)宿舍,以促使我們團(tuán)隊(duì)的第一次校園銷售活動(dòng)取得圓滿成功。
新隊(duì)員表現(xiàn)出來的熱情超出了我的想象,他們都表現(xiàn)的很積極主動(dòng)、熱情大方,遠(yuǎn)沒有我去上海時(shí)的膽怯,這點(diǎn)讓我們老隊(duì)員很是欣慰。
在活動(dòng)的第一天,因?yàn)槲乙獏⒓迂?cái)務(wù)規(guī)劃師考試,所以早上我不能和你一起賣東西。中午考試一結(jié)束,我就馬上回來加入隊(duì)伍。在整個(gè)銷售活動(dòng)中,團(tuán)隊(duì)成員是分成7個(gè)組,每組3個(gè)人,且每組要求是男女搭配,新老隊(duì)員互幫互帶,然后是每組以最終的銷量進(jìn)行比賽,這大大地調(diào)動(dòng)了團(tuán)隊(duì)成員的積極性,還有每隔一個(gè)小時(shí)的團(tuán)隊(duì)一起加油的口號(hào),都使得團(tuán)隊(duì)成員的銷售熱情有增無減。
由于時(shí)間比較緊張,很多新隊(duì)員打理頭發(fā)的手法還不夠純熟,我由于比較熟練一些,在銷售過程中,就盡量幫他們,尤其是打理卷發(fā),很多新隊(duì)員都不是太懂,我就在現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)賣現(xiàn)教,一點(diǎn)一滴,手把手的`教他們,這讓顧客也感到我們很專業(yè),有些剛做完卷發(fā)的顧客還特意跑過來詢問打理技巧,相當(dāng)?shù)男刨囄覀。這種情況使銷售順利進(jìn)行。當(dāng)顧客稀少時(shí),老隊(duì)員會(huì)讓新隊(duì)員免費(fèi)練習(xí),做一些指導(dǎo),吸引人氣,營造氛圍。
校園銷售比大賣場(chǎng)容易的多。在校園里銷售,由于同學(xué)之間的關(guān)系,更容易獲得客戶的信任,更何況很多客戶自己都是老同學(xué)。
第二,新隊(duì)員給我的驚喜。新隊(duì)員較我們這一屆老隊(duì)員來說,更加充滿活力和激情,他們更勇于嘗試和學(xué)習(xí),絲毫沒有初來乍到的生澀,面對(duì)顧客時(shí)都一個(gè)個(gè)表現(xiàn)得很純熟。我相信他們會(huì)在今年的暑期實(shí)習(xí)中發(fā)揮更大的潛力,給公司帶來更多驚喜。
第三,我們團(tuán)隊(duì)的影響力。這次史無前例的校園銷售活動(dòng),著實(shí)讓學(xué)校和同學(xué)們眼前一亮,不僅認(rèn)識(shí)了迪彩,更記住了迪彩在校儲(chǔ)干這個(gè)團(tuán)隊(duì)。校園的影響力宣傳達(dá)到了很好的效果,相信下一屆的迪彩在校儲(chǔ)干招聘會(huì)有更多新鮮血液不斷涌入,使得迪彩在校儲(chǔ)干河南團(tuán)隊(duì)能夠更好的發(fā)展下去,并且走的更遠(yuǎn)。