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活動(dòng)計(jì)劃

時(shí)間：2024-08-20 13:01:04 活動(dòng)計(jì)劃我要投稿

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關(guān)于活動(dòng)計(jì)劃范文集錦6篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編幫大家整理的活動(dòng)計(jì)劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關(guān)于活動(dòng)計(jì)劃范文集錦6篇

活動(dòng)計(jì)劃篇1

　　一、市場(chǎng)分析。

　　年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，從中啦解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。

　　比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

　　二、營(yíng)銷思路。

　　營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋啦如下幾方面的內(nèi)容：

　　1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。

　　2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

　　3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

　　4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，充分結(jié)合啦企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)啦創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮啦很好的指引效果。

　　三、銷售目標(biāo)。

　　銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

　　那么，如何制定銷售目標(biāo)呢？

　　1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

　　2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

　　3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有啦基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

　　四、營(yíng)銷策略。

　　營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營(yíng)銷策略：

　　1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

　　3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出啦“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

　　一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

　　三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出啦“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做啦一個(gè)良好的開(kāi)端。

　　五、團(tuán)隊(duì)管理。

　　在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：

　　1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，**年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

　　2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取啦如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行啦修訂和補(bǔ)充。比如，制定《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

　　3、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

　　六、費(fèi)用預(yù)算。

　　銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

　　做年度銷售計(jì)劃時(shí)，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的'分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目啦然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計(jì)劃的制定，達(dá)到如下目的：

　　1、明確啦企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場(chǎng)指明方向，實(shí)現(xiàn)啦年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

　　2、實(shí)現(xiàn)啦數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化啦全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做啦技術(shù)性的支撐。

　　3、整合啦企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定啦新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供啦策略支持。

　　4、吹響啦“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定啦“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下啦一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

活動(dòng)計(jì)劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以豐富校園生活，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為指導(dǎo)，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)活潑的育人環(huán)境。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)組織學(xué)生參加豐富多彩的課外活動(dòng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康、全面發(fā)展。

　　二、目的意義

　　課外活動(dòng)是學(xué)校課堂教學(xué)的延伸性活動(dòng)，是進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革，全面實(shí)施、推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)重要體現(xiàn)。課外活動(dòng)的正常開(kāi)展，既可豐富學(xué)生的課余生活，也可為學(xué)生提供一個(gè)自主發(fā)展的時(shí)間與空間。組織豐富多彩的文化、藝術(shù)、體育、勞技活動(dòng)，在實(shí)踐活動(dòng)中，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。

　　三、具體活動(dòng)安排

　　1.課外活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

　　領(lǐng)導(dǎo)小組：徐愛(ài)軍夏培培嚴(yán)素芬周琴

　　組員：各班正副班主任及任課教師

　　2.活動(dòng)時(shí)間

　　每周一、二、四一二年級(jí)： 14：40-15：20

　　三至六年級(jí)：15：25-16：05

　　3.活動(dòng)內(nèi)容

　　根據(jù)學(xué)生興趣愛(ài)好，開(kāi)展以文化、體育、藝術(shù)、勞技等為主的綜合性活動(dòng)。各年級(jí)以班級(jí)為單位結(jié)合學(xué)校的'特色建設(shè)，有計(jì)劃的組織學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)。根據(jù)我校特色建設(shè)情況，結(jié)合我校師資力量和教學(xué)資源，擬開(kāi)設(shè)以下的活動(dòng)：

　　文化類：課外閱讀、英語(yǔ)課外閱讀、故事會(huì)、朗誦、國(guó)學(xué)經(jīng)典等。

　　體育類：跳繩、踢毽、丟沙包、呼啦圈、接力跑、籃球、足球等。

　　藝術(shù)類：唱歌、跳舞、繪畫(huà)、書(shū)法等。

　　勞技類：折紙、剪紙、線編等。

　　四、活動(dòng)要求

　　為使課外活動(dòng)落到實(shí)處，指導(dǎo)教師要明確活動(dòng)目標(biāo)，認(rèn)真制定切實(shí)可行的活動(dòng)計(jì)劃，并認(rèn)真安排好活動(dòng)內(nèi)容，及時(shí)地做好相關(guān)記錄。根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，保證每次活動(dòng)的質(zhì)量。

　　五、科學(xué)管理，注重效果

　　1、準(zhǔn)時(shí)到崗，不早退。課外活動(dòng)前2分鐘的預(yù)備時(shí)間，教師要帶領(lǐng)學(xué)生準(zhǔn)備的活動(dòng)器材等，及時(shí)到位。下課鈴未響，學(xué)生不得提前脫離活動(dòng)狀態(tài)。

　　2、各活動(dòng)負(fù)責(zé)人要切實(shí)加強(qiáng)安全教育，認(rèn)真落實(shí)安全措施，指導(dǎo)教師須自始至終擔(dān)任組織工作，活動(dòng)巡視指導(dǎo)要面向全體。

　　3、各班的活動(dòng)開(kāi)展要做到“三定”（即定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人員）。活動(dòng)有計(jì)劃，有實(shí)施步驟，活動(dòng)內(nèi)容切實(shí)可行，有利于學(xué)生的健康發(fā)展。輔導(dǎo)教師做好活動(dòng)情況記載和活動(dòng)小組學(xué)生的管理工作。

　　4、學(xué)校課外活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員要加強(qiáng)監(jiān)督巡視，切實(shí)保證活動(dòng)開(kāi)展的效率，杜絕課外活動(dòng)挪作他用。

活動(dòng)計(jì)劃篇3

　　同學(xué)們，寒假將至，預(yù)祝你們度過(guò)一個(gè)平安、健康、充實(shí)、快樂(lè)的寒假!今年的假期活動(dòng)真是豐富多彩，你準(zhǔn)備好了嗎?快點(diǎn)加入吧!讓我們利用寒假時(shí)間，攜手走進(jìn)社會(huì)大課堂，積極參與社會(huì)實(shí)踐。

　　一、成立學(xué)校寒期工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定假期工作計(jì)劃

　　組長(zhǎng)：楊xx

　　副組長(zhǎng)：朱xx

　　成員：俞xx

　　二、安全教育工作

　　1.各班級(jí)在1月21日進(jìn)行一次安全教育專題隊(duì)會(huì)，當(dāng)日上交隊(duì)會(huì)材料。

　　2.班主任與學(xué)生建立信息網(wǎng)絡(luò)，定期了解學(xué)生的假期生活和活動(dòng)情況。

　　3.假期安排教師值班，協(xié)助巡視學(xué)校安全。

　　三、假期中活動(dòng)

　　一、二年級(jí)：

　　(1).“我有一雙勤勞的手”活動(dòng)。做到自己的'事情自己做，設(shè)計(jì)表格，記錄自己假期間做的小家務(wù)，自己記錄、家長(zhǎng)有簡(jiǎn)短的評(píng)價(jià)。

　　(用a4紙，每班上交5份)

　　(2)制作一副新年剪貼畫(huà)：用樹(shù)葉、廢舊布片、小石子等粘貼成風(fēng)景畫(huà)、小動(dòng)物等。(粘貼在a4紙上，各班上交5份)

　　三、四年級(jí)：

　　(1)制作一張公益活動(dòng)卡：參與一次社區(qū)公益活動(dòng)，將參加的過(guò)程進(jìn)行描述，配有圖片、家長(zhǎng)或社區(qū)工作人員的簡(jiǎn)短評(píng)價(jià)。(每班上交3份)

　　(2). 三年級(jí)進(jìn)行小制作活動(dòng)，四年級(jí)進(jìn)行小發(fā)明活動(dòng)。(各班上交5份，開(kāi)學(xué)初上交科學(xué)組)

　　(3).開(kāi)展“溫馨感恩，陽(yáng)光健身”進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)。

　　制作健身卡，記錄下兩周的運(yùn)動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容。(各班上交5份)

　　五、六年級(jí)：

　　(1).“節(jié)日小報(bào)”制作活動(dòng)。

　　學(xué)生可彰顯特長(zhǎng)，利用自身掌握的藝術(shù)才能開(kāi)展小報(bào)創(chuàng)作。(各班上交5份，需手抄，參加評(píng)比頒獎(jiǎng)。五

　　年級(jí)主題：元宵節(jié)，六年級(jí)主題：春節(jié))

　　(2). “書(shū)香伴我成長(zhǎng)”活動(dòng)。

　　在寒假期間，希望同學(xué)們能與書(shū)為伴，和家人共享讀書(shū)的快樂(lè)。認(rèn)真閱讀讀本《走復(fù)興路，圓中國(guó)夢(mèng)》，開(kāi)學(xué)初各班上交讀后感4篇。

　　(3).“愛(ài)心奉獻(xiàn)”活動(dòng)。制作一張“愛(ài)心奉獻(xiàn)卡”：為鄰居或社區(qū)做一件好事，將參加的過(guò)程進(jìn)行描述，配有圖片、家長(zhǎng)或社區(qū)工作人員的簡(jiǎn)短評(píng)價(jià)。(每班上交3份)

　　注:以上學(xué)生活動(dòng)材料開(kāi)學(xué)初一周內(nèi)上交，所有上交材料均進(jìn)行評(píng)比頒獎(jiǎng)。

　　四、教師寒假活動(dòng)內(nèi)容。

　　1.校青年志愿者假期間開(kāi)展志愿者活動(dòng)2次做到有計(jì)劃、有總結(jié)、有圖片，王xx負(fù)責(zé))

　　2.每位課任教師假期進(jìn)行XX——XX學(xué)年第一學(xué)期工作反思，班主任撰寫(xiě)《新學(xué)期，我對(duì)繼續(xù)創(chuàng)建班級(jí)特色的思考》的論文。(開(kāi)學(xué)報(bào)到上交德育辦)

　　xx師范附小

　　XX-1-15

活動(dòng)計(jì)劃篇4

　　為增添校園活躍氣氛，增加學(xué)生對(duì)課外活動(dòng)的積極性。我學(xué)生會(huì)宣傳部在本學(xué)期將組織書(shū)畫(huà)社團(tuán)活動(dòng)。

　　書(shū)畫(huà)社團(tuán)活動(dòng)是以書(shū)法繪畫(huà)為主培養(yǎng)和發(fā)展的藝術(shù)性學(xué)生組織，為我校廣大書(shū)法繪畫(huà)愛(ài)好者提供豐富的課余生活，培養(yǎng)興趣愛(ài)好，展示自我才藝的平臺(tái)。

　　制定計(jì)劃如下：

　　一、工作目的

　　跟隨時(shí)代的發(fā)展，為校園文化建設(shè)添磚加瓦，每周一節(jié)課的時(shí)間學(xué)習(xí)書(shū)畫(huà)既可提高學(xué)生們對(duì)書(shū)畫(huà)的積極性，豐富學(xué)生課余生活，又可給其展示能力的平臺(tái)。

　　二、具體展開(kāi)情況

　　1.繪畫(huà)

　　第1周：為課程做準(zhǔn)備，

　　第2—4周：?jiǎn)蝹€(gè)幾何體寫(xiě)生陪單色襯布，如球體，正方體，圓錐體，圓柱體等。初步學(xué)習(xí)素描造型的觀察方法、構(gòu)圖知識(shí)，簡(jiǎn)單的透視關(guān)系，簡(jiǎn)單的明暗關(guān)系

　　第5—8周：主要進(jìn)行兩個(gè)幾何體及貫穿體寫(xiě)生，深入學(xué)習(xí)平行透視和成交度透視知識(shí)，構(gòu)圖知識(shí)等。學(xué)生作品基本達(dá)到構(gòu)圖適當(dāng)，比例形體本正確，結(jié)構(gòu)完整有簡(jiǎn)單的黑白關(guān)系。

　　第9—10周：訓(xùn)練學(xué)生進(jìn)行警務(wù)組合寫(xiě)生，繼續(xù)學(xué)習(xí)訓(xùn)練素描造型知識(shí)和繪畫(huà)技巧。使畫(huà)面達(dá)到構(gòu)圖完整，比理結(jié)構(gòu)準(zhǔn)確，能夠較好的表現(xiàn)幾何體的立體感明暗關(guān)系

　　2.書(shū)法

　　第一周：準(zhǔn)備材料，介紹書(shū)法根源

　　第二周：正確的執(zhí)筆、坐姿、用筆

　　第三周：硬筆楷書(shū)的寫(xiě)法一——點(diǎn)

　　第四周：硬筆楷書(shū)的寫(xiě)法——橫

　　第五周：硬筆楷書(shū)的寫(xiě)法——豎

　　第六周：硬筆楷書(shū)的寫(xiě)法——撇

　　第七周：硬筆楷書(shū)的寫(xiě)法——捺

　　第八周：回顧，組合所學(xué)筆畫(huà)，練習(xí)單獨(dú)字體。

　　三、社團(tuán)管理

　　本學(xué)期宣傳部主要開(kāi)辦書(shū)法、繪畫(huà)，兩個(gè)社團(tuán)。書(shū)法社團(tuán)的負(fù)責(zé)人為李延澤、孔玥。繪畫(huà)社團(tuán)的負(fù)責(zé)人為翟玉智、段瑞生。各負(fù)責(zé)人承擔(dān)責(zé)任，維持課堂秩序，構(gòu)思課程安排。要求各社團(tuán)主要負(fù)責(zé)人定期向上匯報(bào)開(kāi)展情況，并提出新的開(kāi)展方式。負(fù)責(zé)優(yōu)秀作品的挑選等。

　　四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

　　活動(dòng)室間為每周四第九節(jié)課。將請(qǐng)校內(nèi)專業(yè)美術(shù)教師執(zhí)教。并兼顧有些作品的評(píng)選�；顒�(dòng)將占用兩間教室，在與校領(lǐng)導(dǎo)商議后另作決定。待各社團(tuán)穩(wěn)定后可由學(xué)生自行組織，主要是藝術(shù)練習(xí)課，修行在個(gè)人，可減少藝術(shù)教師任課時(shí)間。

　　五、作品展示

　　美術(shù)教師與各社團(tuán)主要負(fù)責(zé)人評(píng)出的優(yōu)秀作品每月展示。每月將評(píng)出前三名并通過(guò)屏幕告知全校師生獲獎(jiǎng)情況。這樣既可以鼓勵(lì)學(xué)生積極參與，又可提高學(xué)生完成作業(yè)的認(rèn)真程度。提高整個(gè)社團(tuán)的工作質(zhì)量。

　　書(shū)畫(huà)社團(tuán)會(huì)百分之百的投入到工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中去。為同學(xué)們舉辦一個(gè)個(gè)更加豐富多彩的校園文化活動(dòng)，為同學(xué)們創(chuàng)造等好的接觸書(shū)畫(huà)，提高書(shū)畫(huà)能力的機(jī)會(huì)，達(dá)到學(xué)生會(huì)宣傳部書(shū)畫(huà)社團(tuán)為同學(xué)們服務(wù)的目的。相信經(jīng)過(guò)我們的努力，書(shū)畫(huà)社團(tuán)一定會(huì)辦好，辦長(zhǎng)。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，為了方便以后活動(dòng)的開(kāi)展，本社團(tuán)在開(kāi)學(xué)之際做出了如下計(jì)劃，之后的各項(xiàng)活動(dòng)將照此開(kāi)展：

　　1．社團(tuán)招新

　　社團(tuán)招新活動(dòng)將在本學(xué)期開(kāi)展，我們飛揚(yáng)籃球社在這期間將會(huì)認(rèn)真作好社團(tuán)工作的第一步。包括：新活動(dòng)以及事后的社員名單。在第一次的活動(dòng)中，觀察社員的籃球技術(shù)水平，結(jié)合本人意愿，建立本社職能組織。

　　2．迎新活動(dòng)

　　配合團(tuán)委開(kāi)展本社的迎新活動(dòng)，本社團(tuán)根據(jù)團(tuán)委要求，集合社團(tuán)特色開(kāi)展工作。在可能的情況下，會(huì)考慮與其他社團(tuán)合作迎新活動(dòng)。

　　3．社團(tuán)常規(guī)活動(dòng)

　�、俪Ｒ�(guī)訓(xùn)練

　　本學(xué)期定為每周二、三、四下午第三節(jié)課。在招新結(jié)束后，向社員征求意見(jiàn)，適當(dāng)調(diào)整活動(dòng)次數(shù)，保證每次活動(dòng)的參與人數(shù)。

　　常規(guī)訓(xùn)練包括籃球基礎(chǔ)技能訓(xùn)練和籃球知識(shí)的講解。籃球基礎(chǔ)技能訓(xùn)練由社長(zhǎng)幾社內(nèi)擁有較高技能的社員負(fù)責(zé)。教學(xué)內(nèi)容包括：運(yùn)球，傳球，過(guò)人技巧，投籃，三步上籃等基本動(dòng)作。期間會(huì)請(qǐng)指導(dǎo)老師為大家講解，保證每位社員籃球動(dòng)作的準(zhǔn)確性�；@球知識(shí)講解包括規(guī)則，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等。這個(gè)部分將會(huì)被分成兩個(gè)部分來(lái)完成，一是集中講解，利用一段時(shí)間向社員集中概述所有與籃球有關(guān)的知識(shí)；二是實(shí)戰(zhàn)講解，延續(xù)上一年的觀摩活動(dòng)（電影，比賽片段等）或現(xiàn)場(chǎng)比賽，增加社團(tuán)活動(dòng)的多樣性使社員能更直觀的了解。

　　②“三對(duì)三”籃球賽

　　可能在本學(xué)期開(kāi)展三對(duì)三”籃球賽，為此本社會(huì)申請(qǐng)協(xié)辦本次比賽，并全程參與其中。比如：鼓勵(lì)社員參賽，為社員提供技術(shù)上的支持，幫助安排場(chǎng)地，記分，記犯規(guī)及所有有可能的后勤工作。此外，還會(huì)組織社員到現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩讓社員更加直接接觸比賽，體會(huì)籃球規(guī)則，技巧，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等，從而，加強(qiáng)社員對(duì)籃球的'體會(huì)。

　　4．創(chuàng)新計(jì)劃

　�、偃瞬排囵B(yǎng)計(jì)劃

　　本社在創(chuàng)社之始，就有為學(xué)校培養(yǎng)籃球后備人才的宗旨，我們自會(huì)盡心盡力的做好這點(diǎn)。此外，我們會(huì)加強(qiáng)與校外籃球團(tuán)體的接觸，爭(zhēng)取把優(yōu)秀社員推薦給他們，讓社員在課余和離開(kāi)校園之后有一個(gè)展現(xiàn)自己興趣的平臺(tái)。

　　以新課程理念為行動(dòng)指南，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為根本目的，以建設(shè)有品位加特色的“書(shū)香校園“為落腳點(diǎn)，樹(shù)立大閱讀觀，拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的渠道，引領(lǐng)學(xué)生閱讀經(jīng)典、閱讀思想、閱讀文化、閱讀精神，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)和健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。結(jié)合我校實(shí)際，特制定我校課外閱讀活動(dòng)計(jì)劃。

　　一、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，培養(yǎng)學(xué)生的興趣，在班級(jí)形成熱愛(ài)讀書(shū)的良好風(fēng)氣。

　　2、通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣。

　　3、通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)，使學(xué)生學(xué)會(huì)讀書(shū)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。

　　二、活動(dòng)構(gòu)想：

　　1、制定切實(shí)可行的讀書(shū)計(jì)劃；

　　2、營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍。

　　三、指導(dǎo)老師：郭學(xué)芝羅雪亞

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校書(shū)吧

　　五、具體措施：

　　1、時(shí)間落實(shí)。我校各段每周三下午開(kāi)設(shè)社團(tuán)的課外閱讀指導(dǎo)活動(dòng)，中午學(xué)員以組為單位20分鐘配樂(lè)閱讀，每天回家確保學(xué)員課外閱讀的時(shí)間四十分鐘。

　　2、保證閱讀數(shù)量。要求三、四年級(jí)學(xué)生每周至少讀2本書(shū)。

　　3、各班建立組織。以班級(jí)為單位建立班級(jí)讀書(shū)會(huì)的組織機(jī)構(gòu)，并將學(xué)生分成若干個(gè)書(shū)友隊(duì)，設(shè)隊(duì)長(zhǎng)一人，要為書(shū)友隊(duì)取個(gè)別致的名字，想一句讀書(shū)口號(hào)。

　　4、充分利用學(xué)校現(xiàn)有資源及學(xué)生自帶的圖書(shū)，保證學(xué)生有書(shū)可讀，有好書(shū)可讀。

　　5、活動(dòng)落實(shí)。“自信來(lái)自鼓勵(lì)，習(xí)慣決定人生�！蔽覀兌ㄆ陂_(kāi)展一些學(xué)生喜愛(ài)的活動(dòng)，使閱讀成為一種有組織的集體活動(dòng)，盡可能多讓學(xué)生樂(lè)在其中，盡情地展示自己的閱讀才能。活動(dòng)的形式多種多樣，如舉行讀書(shū)故事會(huì)、讀書(shū)心得交流會(huì)、優(yōu)美片斷朗誦賽，搶答辯論賽、 “小博士，考考你” 等活動(dòng)。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)好的學(xué)生，評(píng)出閱讀之星，滿足學(xué)生的榮譽(yù)感，激發(fā)其閱讀的積極性。學(xué)生通過(guò)大量的閱讀，會(huì)逐步學(xué)會(huì)自學(xué)，審美、想象、思維、表達(dá)等各方面能力也會(huì)得到不同程度的提高。

　　6、教給學(xué)生良好的讀書(shū)習(xí)慣。

　　1）、快樂(lè)積累。提倡學(xué)生在看書(shū)時(shí)養(yǎng)成摘錄好詞佳句的好習(xí)慣。每位學(xué)生準(zhǔn)備一本讀書(shū)筆記，隨時(shí)摘錄好詞、好句或精彩片段。

　　2）、做好學(xué)生的閱讀方法的指導(dǎo)，對(duì)不同的讀物能采用不同的方法，逐步培養(yǎng)學(xué)生的默讀能力。

　　加強(qiáng)閱讀，可以豐富學(xué)生的語(yǔ)文積累，提高口頭語(yǔ)言表達(dá)能力和書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)能力，豐富學(xué)生的人文底蘊(yùn)，激發(fā)閱讀興趣，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。結(jié)合《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，我們通過(guò)家校聯(lián)手，深入落實(shí)“課外閱讀活動(dòng)計(jì)劃” ；創(chuàng)生課堂，努力探究行之有效的課外閱讀教學(xué)模式；活化課程，培養(yǎng)語(yǔ)文實(shí)踐能力；讀寫(xiě)結(jié)合，放飛閱讀想象的翅膀，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)和健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　六、每周閱讀課內(nèi)容安排：

　　周次具體內(nèi) 容

　　第一周常規(guī)教育、按不同年級(jí)教師指導(dǎo)學(xué)生掌握幾種閱讀的技巧：一是精讀法，包括比較閱讀法、表達(dá)閱讀法；二是略讀法，包括瀏覽泛讀法、提綱挈領(lǐng)法；三是快讀法，包括無(wú)聲視讀法等，從而真正提高閱讀的效率。

　　第二周《十萬(wàn)個(gè)為什么》推薦

　　第二周《十萬(wàn)個(gè)為什么》導(dǎo)讀

　　第三周《十萬(wàn)個(gè)為什么》搶答辯論賽

　　第四周《宇宙之謎叢書(shū)》推薦

　　第五周《宇宙之謎叢書(shū)》導(dǎo)讀

　　第六周閱讀中疑難問(wèn)題探討

　　第七周《少兒百科全書(shū)》推薦

　　第八周《少兒百科全書(shū)》導(dǎo)讀

　　第九周舉行“小博士，考考你”活動(dòng)

　　第十周交流閱讀經(jīng)驗(yàn) 初評(píng)閱讀之星

　　第十一周：《名人故事》推薦

　　第十二周：《名人故事》導(dǎo)讀

　　第十三周：《名人故事》故事會(huì)

　　第十四周：學(xué)生刊物閱讀與交流

　　第十五周：《安徒生童話》推薦

　　第十六周：《安徒生童話》導(dǎo)讀

　　第十七周：《安徒生童話》優(yōu)美片斷朗誦比賽

　　第十八周：《大林和小林》推薦

　　第十九周：《大林和小林》導(dǎo)讀

　　第二十周：《大林和小林》讀后感交流

　　第二十一周評(píng)出閱讀之星

活動(dòng)計(jì)劃篇5

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　通過(guò)活動(dòng)，讓孩子自己用眼睛去看，用耳朵去聽(tīng)，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無(wú)論對(duì)待父母或者老師還是同伴，快樂(lè)或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對(duì)。那么，他們就會(huì)明白，生活是一面鏡子，你哭她也哭;你笑她也笑。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽(yáng)光。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月24日

　　活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

　　1.利用網(wǎng)絡(luò)和圖書(shū)館收集有關(guān)感恩節(jié)的背景知識(shí)，相關(guān)故事，歌曲征集等。

　　2.準(zhǔn)備“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。

　　3.《感恩的心》手語(yǔ)版演員的到位(教師和幼兒)。

　　活動(dòng)安排：

　　各班主要圍繞幾個(gè)“一”展開(kāi)活動(dòng)。

　　1.說(shuō)一篇《感恩的心》故事。

　　2.采訪一個(gè)身邊的人

　　3.畫(huà)一幅感恩的畫(huà)

　　4.學(xué)唱一首感恩的'歌

　　5.寫(xiě)一段祝福，將感激銘記心中。