實(shí)用的活動方案[經(jīng)典]

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明行動的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家收集的活動方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

活動方案 篇1

　　一、 活動目的

　　引導(dǎo)廣大同學(xué)牢固樹立正確的榮辱觀和人生觀，充分挖掘?qū)W生中的'先進(jìn)典型，展示優(yōu)秀學(xué)生的時(shí)代風(fēng)采，

　　二、 活動主題

　　知榮明恥，明辨是非；樹立自信，展示個性；榜樣引領(lǐng)，典型帶路；培養(yǎng)習(xí)慣，鍛造素質(zhì)。

　　三、 實(shí)施過程

　　本次校園明星評選工作將嚴(yán)格按照學(xué)生申報(bào)、班級推薦、學(xué)校評選、公示表彰的步驟進(jìn)行。

　�。�1）各班級組織班會，選舉一名班級明星，作為候選人參加校園明星評選，將候選人名單上報(bào)團(tuán)委。評選條件：理想遠(yuǎn)大，奮發(fā)有．．．．

　　為；知榮明恥，明辨是非；熱愛集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)；勤儉節(jié)約，辛勤勞動；認(rèn)真學(xué)習(xí)，成績突出；積極進(jìn)取，探索創(chuàng)新。

　�。�2）5月9日前以磁盤形式上交候選人事跡材料（文字），事跡．．．．

　　材料的撰寫要求參考評選說明。團(tuán)委將事跡材料編輯并印發(fā)至各班級。

　�。�3）5月18日班會時(shí)間，各班級組織學(xué)習(xí)候選人事跡材料，以本年級候選人為主。并完成選票的填寫。班長負(fù)責(zé)將選票收齊并上交團(tuán)委。

　�。�4）團(tuán)委組織學(xué)生會相關(guān)人員完成選票的統(tǒng)計(jì)，公布評選結(jié)果。

　�。�5）團(tuán)委負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)校園明星宣傳展板，并通過廣播站對校園明星的先進(jìn)事跡進(jìn)行宣傳、報(bào)道，號召全體學(xué)生向他們學(xué)習(xí)。

　　四、 名額及分配

　　擬評第十四屆校園明星10人：六年級3人；七年級3人；八年級4人。

　　五、 評選說明

　　1、為了發(fā)揮明星效應(yīng)，各班級要高度重視事跡材料的撰寫，充分調(diào)動班集體的力量，全面展示候選人的風(fēng)采。事跡材料要實(shí)事求是，內(nèi)容詳實(shí)，文字活潑，富有感染力，洋溢青春色彩。

　　2、候選人事跡材料字?jǐn)?shù)800字以內(nèi)。內(nèi)容以評選條件為主題，突出“理想遠(yuǎn)大，奮發(fā)有為；知榮明恥，明辨是非；熱愛集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)；勤儉節(jié)約，辛勤勞動；認(rèn)真學(xué)習(xí)，成績突出；積極進(jìn)取，探索創(chuàng)新�！睘榘l(fā)揮典型的帶動作用，內(nèi)容要盡可能詳實(shí)準(zhǔn)確，突出行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法以及成長歷程。

　　3、每班發(fā)20張選票，只選投本年級明星票。選票涂改無效，多投無效。

　　4、學(xué)校團(tuán)委要求各班級高度重視、精心組織好校園明星評選活動，確保此次活動圓滿成功。

活動方案 篇2

　　一活動背景

　　水是人類賴以生存和發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。發(fā)展已成為人類永恒的主題，而水資源在人類的發(fā)展中占據(jù)著主導(dǎo)地位。隨著社會和經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，水資源的匱乏問題日益嚴(yán)重，所構(gòu)成的水危機(jī)已成為我國實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的制約因素。水資源浪費(fèi)是目前所有學(xué)校都存在的'一個非常嚴(yán)重的問題。許多學(xué)校也不是不重視這個問題，只是一直沒有很好的辦法解決。學(xué)校里雖然想盡一切辦法來節(jié)約用水但收效甚微。針對這一現(xiàn)象，我們結(jié)合本校實(shí)際情況準(zhǔn)備開展“節(jié)約用水”活動，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)境保護(hù)意識、節(jié)水意識，并舉行小手拉大手，讓“節(jié)水”通過孩子帶進(jìn)每家每戶。

　　二、活動時(shí)間及地點(diǎn)

　　20xx年11月27日下午14：00~16：00在學(xué)校內(nèi)開展

　　三、活動對象

　　全校師生及家長、本區(qū)部分黨校代表

　　四、活動目的

　　1、對全校師生進(jìn)行“節(jié)水”宣傳活動，增強(qiáng)節(jié)水意識。

　　2、從我校為示范，向全區(qū)進(jìn)行宣傳，在全區(qū)起好“節(jié)水”示范作用。

　　3、培養(yǎng)學(xué)校學(xué)生科學(xué)探究能力，增強(qiáng)學(xué)生環(huán)境保護(hù)意識、節(jié)水意識。

　　五、活動的內(nèi)容及過程

　　（一）活動前期的準(zhǔn)備工作

　　為了使本活動進(jìn)行得豐富多彩，達(dá)到預(yù)期效果，學(xué)校進(jìn)行了周詳?shù)臏?zhǔn)備工作。

　　1、按活動計(jì)劃做好各方面準(zhǔn)備活動

　　2、積極爭取各方面支持，使活動順利完成

　�。ǘ�）活動內(nèi)容及過程

　　1、進(jìn)行“節(jié)水”知識宣傳活動

　　A各班開展一次“節(jié)水用水”主題班會。以本班級為單位，使全校同學(xué)了解更多的“水資源”知識和增強(qiáng)學(xué)生的“節(jié)水”意識。

　　B、利用圖片資料、展版和黑板報(bào)等，廣泛宣傳“節(jié)水”知識，為了廣泛宣傳，營造濃烈的“節(jié)水”實(shí)踐活動氛圍，讓學(xué)生真正體會到水資源匱乏的嚴(yán)重性和節(jié)水的重要性，使學(xué)生、家長及來賓隨處可以了解到節(jié)水的知識，學(xué)校在每個可以利用的角落進(jìn)行了知識宣傳。如：在水池，有用水用具的地方粘貼懸掛大幅的宣傳標(biāo)語，各班也通過展版、手抄報(bào)和黑板報(bào)來宣傳節(jié)水知識和重要型，使人無論走到哪里都能感受到節(jié)水用水從身邊做起從小事做起。

　　C、向家長發(fā)宣傳資料、家庭節(jié)約用水調(diào)查，使節(jié)水走到每家每戶。

　　D、向來賓介紹并推廣我校智能節(jié)水廁所沖水系統(tǒng)。

　　3、舉行節(jié)水知識活動

　　A、14：00~16：00以班級為單位開展“節(jié)水”主題 班會

　　B、以年級為單位，開展以“節(jié)水用水”為主題創(chuàng)新活動。暫定為：一、二年級觀看有關(guān)水的知識片，知道什么是水，并進(jìn)行節(jié)水繪畫比賽。三、四年級搜集有關(guān)水污染、水資源浪費(fèi)的資料，在班級中交流后用手抄報(bào)、演講等形式反應(yīng)水污染、水資源浪費(fèi)的危害。五、六年級以“節(jié)水”為主題擬定方案，設(shè)計(jì)節(jié)水裝置及方法，在15：00~16：00展示，全校輪流參觀。

　　C、學(xué)生在教師和家長的指導(dǎo)下形成“節(jié)水”小方案，在家里用洗手、洗菜的水沖廁所，對“節(jié)水”前后的用水情況進(jìn)行比較。

　　D、進(jìn)行“節(jié)水用水”宣傳簽名活動。

　　六、預(yù)期效果

　　1、通過本次活動，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識、節(jié)水意識、培養(yǎng)學(xué)生參與意識、動手能力、科學(xué)態(tài)度和合作精神。

　　2、通過此次活動，提高師生和家長的節(jié)水意識和重視程度。同時(shí)，通過全校節(jié)水用水、為學(xué)校節(jié)省經(jīng)費(fèi)。

　　3、使學(xué)生在主動參與活動中，正確認(rèn)識自我，發(fā)展自我。

活動方案 篇3

　　中班數(shù)學(xué)活動：汽車大檢查

　　設(shè)計(jì)者：cc

　　設(shè)計(jì)意圖：

　　“分類”是數(shù)學(xué)活動中的一個重要內(nèi)容，在日常生活中也經(jīng)常要運(yùn)用。比如：超市里物品的擺放、圖書館里的圖書的擺放、家中整理房間等等都要運(yùn)用到有關(guān)的分類知識。新《綱要》中指出要讓幼兒從生活和游戲中感受事物并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)活動的樂趣和重要性。為了將枯燥、邏輯性較強(qiáng)的數(shù)學(xué)知識變得生動、淺顯易懂，并能融入孩子們感興趣的操作活動中去，我設(shè)計(jì)了本次活動。整個活動以孩子們熟悉的各種汽車為活動題材，將“汽車大檢查”的游戲貫穿始終�；顒又�，讓孩子們主動探索、嘗試操作，在玩、試、想、做、議中不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從而獲得有關(guān)分類的經(jīng)驗(yàn)。從而發(fā)展幼兒的合作、協(xié)商、操作能力，讓幼兒充分體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要性和有趣性。

　　一、活動目標(biāo)：

　　1、學(xué)習(xí)按事物不同特征進(jìn)行分類，培養(yǎng)幼兒多維分類計(jì)數(shù)的能力。

　　2、訓(xùn)練幼兒觀察能力及歸類能力。

　　3、體驗(yàn)數(shù)學(xué)活動的樂趣，分享成功的喜悅和快樂。

　　二、活動準(zhǔn)備：

　　已有經(jīng)驗(yàn)：認(rèn)識出租車、公交車、小轎車

　　物質(zhì)準(zhǔn)備：ppt；出租車、公交車、小轎車（紅黃兩色）圖片人手一個；標(biāo)志圖三組：紅色與黃色出租車、公交車、小轎車（沒有顏色）出租車、公交車、小轎車（分別有紅黃兩色）；

　　三、活動重點(diǎn)：學(xué)習(xí)按事物不同特征進(jìn)行分類，培養(yǎng)幼兒多維分類計(jì)數(shù)的能力。

　　四、活動難點(diǎn)：訓(xùn)練幼兒觀察能力及歸類能力。

　　五、活動過程：

　　（一）以游戲“紅黃燈”導(dǎo)入，激發(fā)幼兒興趣。（ppt出示指示燈）

提問：①看！這是什么樣？（幼：紅綠燈）

　�、诩t綠燈用來干什么的'？（幼：告訴司機(jī)什么時(shí)候開車、停車）

　�、奂t燈要怎么樣？黃燈要怎么樣？路燈又要怎么樣呢？（幼：紅燈停、綠

　　燈行、黃燈請你等一等）

　　師：我們來玩“紅綠燈”的游戲，請你拿出小椅子下的汽車圖片，現(xiàn)在你就是這輛汽車的司機(jī)，請看清你的汽車的款式、顏色。

　�。ǘ�）根據(jù)汽車的不同特征進(jìn)行分類

　　師：剛才陳老師接到汽車公司的電話，要對我們所有的汽車進(jìn)行檢查，但是那么多汽車又忙不過來，我們可以怎么樣分批過去檢查呢？司機(jī)們有什么好辦法呢？

　　1、第一次操作，按照汽車的顏色進(jìn)行分類。（出示標(biāo)志圖紅、黃）

　�、偬釂枺哼@兩塊標(biāo)志上的顏色一樣嗎？他們分別是什么顏色的？（幼：紅色和黃色）

　　請根據(jù)你的汽車顏色把你的汽車停到對應(yīng)停車場。

　　②幼兒操作。

　　③師幼共同驗(yàn)證。我們來數(shù)數(shù)紅黃兩種的汽車共有幾輛。

　　2、第二次操作，按照汽車的款式進(jìn)行分類。（出示標(biāo)志圖：沒顏色的各種汽車）①提問：這兩塊標(biāo)志上的汽車款式一樣嗎？他們分別是什么汽車？（幼：出租車、公交車、小轎車）

　　請根據(jù)你的汽車款式把你的汽車停到對應(yīng)停車場。

　�、谟變翰僮�。

　�、蹘熡坠餐�驗(yàn)證。我們來數(shù)數(shù)不同款式的汽車共有幾輛。

　　3、第三次操作，按照汽車的顏色、款式進(jìn)行分類。（出示標(biāo)志圖：紅色、黃色的各款式汽車各一輛）

　�、偬釂枺哼@六塊標(biāo)志上的汽車款式、顏色一樣嗎？他們分別什么不一樣？（幼：出租車、公交車、小轎車紅黃兩色各一輛）

　　請根據(jù)你的汽車款式和顏色把你的汽車停到對應(yīng)停車場。

　�、谟變翰僮�。

　　③師幼共同驗(yàn)證。我們來數(shù)數(shù)不同顏色、款式的汽車共有幾輛。

　�。ㄈ�）活動結(jié)束，點(diǎn)評。

　　師：各位司機(jī)們，把你們的汽車停對地方了嗎？（幼：停對了）

　　公交公司的叔叔說了，各位小司機(jī)真能干。分完類后，他們工作就更方便了。

活動方案 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　為貫徹落實(shí)區(qū)教育局"德育暨宣傳工作"會議精神，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，存進(jìn)幼兒園與家庭的溝通，開展"千名教師進(jìn)家庭"家訪活動，通過家訪這一傳統(tǒng)形式，深入到貧困兒童、問題兒童、外來務(wù)工子女、留守兒童的家庭中去，了解和掌握第一手的教育信息資源，促進(jìn)教師和家長的溝通理解，形成幼兒園和家庭教育的合力。

　　二、活動時(shí)間

　　20xx年4月6日--20xx年5月7日

　　三、活動人員

　　家訪活動參加人員：本班教師三人

　　家訪活動訪問對象：本班部分貧困兒童、問題兒童、外來務(wù)工子女、留守兒童。

　　四、活動內(nèi)容

　　1、了解被訪幼兒家庭情況、成長環(huán)境、在家表現(xiàn)、學(xué)習(xí)和生活行為習(xí)慣、個性特點(diǎn)等；

　　2、對特殊家庭幼兒有爭對性的采取幫扶、輔導(dǎo)，幫助他們健康成長。

　　3、向家長反映幼兒在園的生活和學(xué)習(xí)情況，指導(dǎo)家長用科學(xué)的`方法教育孩子，與家長共商促進(jìn)幼兒發(fā)展的教育措施和方法，幫助家長樹立正確的教育觀和價(jià)值觀。

　　五、活動安排

　　1、參加園內(nèi)動員大會；

　　2、制定本班家訪活動方案；

　　3、與家長溝通交流，確定本班家訪幼兒名單；

　　4、逐步實(shí)施家訪活動；

　　5、撰寫活動記錄和反思。

活動方案 篇5

　　為了充分發(fā)揮《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的教育作用，以“守則”和“規(guī)范”為準(zhǔn)繩，約束學(xué)生日常行為，對學(xué)生進(jìn)行良好品質(zhì)的養(yǎng)成教育。我班舉行學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》知識活動。以主題班會形式，檢測學(xué)生對“守則”和“規(guī)范”內(nèi)容的掌握情況。通過這次活動，對我班良好校風(fēng)的形成將起到很好的促進(jìn)作用。

　　活動目的：

　　1、教育學(xué)生以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，做德、智、體、美、勞等全面和諧發(fā)展的創(chuàng)新型小學(xué)生。

　　2、提高學(xué)生的'道德修養(yǎng)，牢固樹立規(guī)范意識，增強(qiáng)自覺性。培養(yǎng)學(xué)生從現(xiàn)在做起，從自我做起，從一點(diǎn)一滴做起，做講文明守規(guī)范的好學(xué)生。

　　活動過程：

　　1、學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。

　　2、小組交流討論。

　　3、學(xué)生結(jié)合身邊的事例談?wù)勛约旱囊娊狻?/p>

　　通過學(xué)習(xí)活動的開展，讓學(xué)生真正領(lǐng)悟到了《守則》、《規(guī)范》的內(nèi)涵。學(xué)生紛紛表示：從現(xiàn)在做起，從自己做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起，養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，做到言行一致，表里如一。做文明學(xué)生，創(chuàng)文明班級。

活動方案 篇6

　　活動目標(biāo)：

　　1、讓幼兒體驗(yàn)手、腳和身體各部位在鵝卵石上活動的感覺。

　　2、發(fā)展幼兒探索性身體運(yùn)動的興趣。

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、活動前與幼兒一起認(rèn)識過鵝卵石，知道在鵝卵石上運(yùn)動有保健作用。

　　2、五彩的鵝卵石可嵌在幼兒園操場中的小路上；也可放在容積大的面盆里，讓幼兒赤腳在上面玩。

　　3、錄音機(jī)、磁帶若干、椅子人手1把。

　　活動過程：

　�。ㄒ唬� 準(zhǔn)備運(yùn)動：聽音樂做身體動作

　　1、幼兒脫掉鞋襪，坐在小椅子上，邊唱《十個寶》的歌曲，邊隨著音樂節(jié)奏做手指操和腳趾操。

　　2、每個幼兒扮一個寶，跟著音樂的節(jié)奏，隨著變化自己身體的動作。

　�。ǘ�） 幼兒嘗試在鵝卵石上活動。

　　師：看我們幼兒園的操場上新鋪了一條鵝卵石的路，你們想不想在上面玩一玩呀？

　　1、幼兒赤腳在鵝卵石路上隨意地走。

　　2、提問：你在鵝卵石路上是怎么玩的？在鵝卵石路上走和平時(shí)走路有什么不一樣？（硬、冷、痛）除了可以向前走外還可以怎么玩呢？

　　3、鼓勵幼兒克服困難，堅(jiān)持到底。

　�。ㄈ�） 教師示范，鼓勵幼兒玩出多種花樣。

　　師：小朋友真勇敢，我也來玩一玩，誰和我一起玩？

　　1、教師在鵝卵石路上做跳的示范動作（往前走、倒退走、側(cè)身走），幼兒四散練習(xí)。

　　2、提問：我們的腳在鵝卵石路上除了走以外，還可以怎么玩？

　　3、教師提示，鼓勵幼兒

　　探索練習(xí)。（前后左右來回搓、上下繞圈摩、慢跑、拍打、勾腳趾等）。

　�。ㄋ模┻M(jìn)行烏龜賽跑游戲：練習(xí)手腳著地屈膝爬行。

　　師：現(xiàn)在我們來玩一個烏龜賽跑的游戲，誰知道烏龜是怎樣爬的？

　　1、幼兒先練習(xí)手腳著地屈膝爬行的`動作。教師講解動作要領(lǐng)后

　　并請個別幼兒示范。（側(cè)面）。

　　2、幼兒自由找空地練習(xí)一次，教師注意個別指導(dǎo)，集中幼兒后再請個別幼兒示范，然后全體幼兒再練習(xí)爬行。

　�。ㄎ澹┯變禾剿饔蒙眢w的其它部位在鵝卵石路上活動。

　　師：我們除了用腳、腿在鵝卵石路上玩以外，我們身體還有什么部位也能和鵝卵石做做朋友呢？（手、臀部等部位）

　　1、幼兒嘗試用身體的其他部位在鵝卵石路上活動。（滾、坐、各種摩擦運(yùn)動等）

　　2、展示交流：教師鼓勵不同玩法的幼兒展示講述自己的活動方法，并對他們作出肯定性的評價(jià)，激發(fā)幼兒參與此項(xiàng)活動的興趣。

　　3、幼兒自由選擇練習(xí)，教師隨機(jī)指導(dǎo)。

　�。ㄎ澹� 延伸活動。

　�。�1）鼓勵啟發(fā)幼兒課間用身體其它部位在鵝卵石上玩（在鵝卵石路上用手撐著向前移動走、倆人合作推小車等）

　�。�2）春秋兩季，每天讓幼兒赤腳在鵝卵石路上玩一玩。

活動方案 篇7

　　活動目標(biāo):

　　1、學(xué)習(xí)按物體的某一特征分類后，再按另一特征重新分類，或?qū)σ逊值膬深愇锲吩俅畏诸悺?/p>

　　2、提高多角度思考問題的能力。

　　活動準(zhǔn)備:

　　1、參照幼兒活動材料第四冊第6頁上的圖樣，繪制12張實(shí)物卡片，制作成貼絨或磁性教具。

　　2、師幼共同收集各種小件商品的包裝，并貼上標(biāo)簽，如：飲料（2元），牛奶（3元），洗潔精（3元）……�；顒忧皩⒁陨仙唐逢惲性谝粋�貨架上，并用布蓋好。

　　3、在活動前一日，請幼兒完成幼兒活動材料第四冊第6頁上的操作任務(wù)。

　　活動過程:

　　一、會飛和不會飛。

　　1、我們已經(jīng)認(rèn)識了許多會飛的東西，老師這里有許多卡片，要請小朋友看一看是些什么東西，然后把他們分成兩個部分。

　　2、教師逐一出示卡片，幼兒指認(rèn)后進(jìn)行第一次分類，并說明分類的標(biāo)準(zhǔn)（會飛的'和不會飛的）。

　　二、天生的和人造的。

　　1、這12張卡片還可以換一種分的辦法。怎樣分的呢？

　　2、啟發(fā)幼兒注意這些物體有的是天生的、有的是人們制造的，按此標(biāo)準(zhǔn)重新進(jìn)行分類。

　　3、請個別幼兒上來操作，集體檢驗(yàn)，明確分類的標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、超市管理員。

　　1、小朋友學(xué)會了分卡片的本領(lǐng)，超市里的叔叔阿姨要請你們幫忙整理商品。

　　2、揭示貨架。超市里有哪些商品？每種商品的價(jià)格是多少？

　　3、按物體的一個特征分類。這些商品一樣嗎？請把一樣的放在一起。

　　4、幼兒進(jìn)行第一次分類活動，并說明分類標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、再按另一特征給已分的物體進(jìn)行第二次分類。這些分好的商品還有什么不一樣的地方嗎？能給他們再分一次嗎？

　　6、請兩名幼兒操作，并相互交流分類標(biāo)準(zhǔn)。（價(jià)格）

　　7、全體幼兒檢驗(yàn)分類結(jié)果，再次明確分類標(biāo)準(zhǔn)。

活動方案 篇8

　　一、目的

　　我們已經(jīng)知道打擊競爭對手的方略，通過打擊競爭品牌，我們在新近開業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢，但對已經(jīng)成功運(yùn)營一段時(shí)間競爭對手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)額，所以需要本篇補(bǔ)充方案，以便能搶奪，縮小些類競爭對手的市場，同時(shí)達(dá)到打擊競爭對手的目的。

　　二、搶奪前的準(zhǔn)備工作

　　在任何活動開展的前，單店應(yīng)在商圈內(nèi)對競爭對手作前期調(diào)查，并分出主要競爭對手和次要競爭對手，主要競爭對手的調(diào)查包含：裝修定位檔次、菜品價(jià)格定位、競爭對手賣點(diǎn)、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生等，營運(yùn)流程、營業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據(jù)此類市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，制定我們的搶奪計(jì)劃。

　　三、因?yàn)槠放撇煌�和地區(qū)差異，總部僅提供幾個典型事例，不擬做詳細(xì)的執(zhí)行細(xì)則，重在傳播一種思路，希望單店在執(zhí)行中有自己的詳細(xì)計(jì)劃和謀略。

　　四、搶奪略策

　　<一>單店的裝修定位

　　1、單店的裝修風(fēng)格執(zhí)行總部標(biāo)準(zhǔn)，即具有鮮明的個性，又能突出文化氛圍。（檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等）

　　2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。

　　3、上規(guī)模、上檔次的單店相對競爭力大，單店的包間可以設(shè)一個貴賓房（器皿可考慮金器或銀器）以吸引既定客戶，同時(shí)可以起到廣告效應(yīng)，在行業(yè)中制造影響。

　　4、800O以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺：①民樂演奏（古箏、揚(yáng)琴、二胡等）；②時(shí)裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩(wěn)住客源。

　　<二>價(jià)格定位

　　價(jià)格是最敏感的調(diào)節(jié)杠桿，我們單店應(yīng)視自身的情況進(jìn)行價(jià)格定位，我們的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不參考次級競爭對手，主要參考同等檔次的主要競爭對手，價(jià)格略低于此類競爭對手，決對不能高于競爭對手或者在主打產(chǎn)品上進(jìn)行特價(jià)銷售，（其它差價(jià)基本相同）在服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對手。

　　<三>分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。

　　商圈內(nèi)的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面來分析，重要因素如：環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、服務(wù)等，非重要因素主要是指補(bǔ)充、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)惠措施等；在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備（價(jià)格上的差異是我們的訴求點(diǎn)），因此我們的細(xì)則必須在非重要因素（輔助因素）中找到競爭對手的不足，如競爭對手有無停車場、洗車服務(wù)；小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品；團(tuán)體有無車輛接送；店堂內(nèi)是否有綠色植物；服務(wù)的延伸；是否有祝詞禮物贈送；小禮物的別出心裁等。

　　為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實(shí)施思路，下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達(dá)的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。

　　修補(bǔ)區(qū) 優(yōu)勢區(qū) 優(yōu)勢區(qū)：（重要程度高）是單店優(yōu)點(diǎn)，需要加以保持。

　　機(jī)會區(qū) 維持區(qū) 修補(bǔ)區(qū)：（重要程度高）單店在這方面表現(xiàn)比較差， 需要重點(diǎn)修補(bǔ)、改進(jìn)。

　　機(jī)會區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較差，

　　消費(fèi)者和競爭對手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機(jī)會，了解我們顧客群的滿意度，吸引潛在客戶。

　　維持區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較好，對單店的實(shí)際意義不大，不需要花太大的功夫。

　　下面針對以上理論做幾例應(yīng)用舉例：

　　1、用餐贈書或光碟活動

　　細(xì)則：消費(fèi)滿元，贈送元的書或光碟。

　　這種方案對知識文化時(shí)代的人們會很有吸引力，無論在讀書或聽光碟（印有紅門宣傳資料或祝詞等）時(shí)均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。

　　2、如果對方米飯收錢的話，咱們的米飯就采用免費(fèi)，如果競爭對手的米飯不收錢，那咱們單店的'米飯則要用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口米做成，如泰國香米、東北大米等，突出自己的特點(diǎn)。

　　3、店的小吃多樣化并適時(shí)添加新的特色品種，如果競爭對手每天只提供一種水果拼盤，那我們單店則提供多種水果拼盤拱顧客選擇。

　　4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐電話，用于裝收銀臺找補(bǔ)給客人的零錢，既衛(wèi)生又方便，并且起到宣傳單店的作用。

　　5、如果競爭對手就餐大廳或包間無娛樂設(shè)施或場地。那我們單店可以在大廳等合適位置開辟一個演奏臺，拱顧客娛樂和節(jié)目主持之用。

　　6、如果競爭對手開餐前無開胃菜或只有一種（泡菜、咸菜），那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜（茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等）。

　　7、包括我們前面說的開辟“豪華包間”也是機(jī)會區(qū)的一種創(chuàng)新。

　　等等一系列方法來尋找打擊競爭對手的機(jī)會點(diǎn)。前提必須是“修補(bǔ)區(qū)”的劣勢得到了根本的改觀。

　　<四>單店的宣傳

　　單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽(yù)度，主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度，如報(bào)紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來加以實(shí)現(xiàn)。通過公益活動，如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽(yù)度。另外通過提高顧客的滿意度也可以達(dá)到提升單店品牌的作用。

　　<五>尋找賣點(diǎn)

　　賣點(diǎn)主要是能夠吸收顧客的細(xì)節(jié)，如果競爭對手的某個賣點(diǎn)收效很大，單店應(yīng)立即進(jìn)行初步模仿，如果競爭對手不立即創(chuàng)新，那么他的賣點(diǎn)將被我們淡化，同時(shí)我們的單店在價(jià)格傳播途徑上下些功夫，反而成了競爭對手頭痛的賣點(diǎn)，此方法是消極被動的辦法，積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點(diǎn)來尋找賣點(diǎn)，如低價(jià)促銷酒水，創(chuàng)新菜品，創(chuàng)新服務(wù)，客服配套措施等方法，此類方法不斷更新，以免競爭對手跟風(fēng)。

　　<六>建立營銷隊(duì)伍，多渠道開展行銷策略

　　1、建立營銷隊(duì)伍。單店經(jīng)理也應(yīng)是出色的營銷員，是行銷隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者，全體員工都應(yīng)是單店的行銷員，開展全員營銷。店經(jīng)理、樓面、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用，也是核心力量，內(nèi)抓管理，外拓市場�？偟甑臓I銷方案在單店執(zhí)行必須有單店?duì)I銷團(tuán)體的評估和預(yù)測，有必要的話需要進(jìn)行補(bǔ)充和創(chuàng)新。

　　2、建立兼職營銷隊(duì)伍。列名單、排名單：

　　A、列出要好的、具有一定社會關(guān)系的朋友，通過他們經(jīng)常“帶客（或推薦）消費(fèi)”。

　　B、可聯(lián)系娛樂、休閑場所的工作人員發(fā)邀請卡或優(yōu)惠卡，按實(shí)際的消費(fèi)給予他們適當(dāng)?shù)奶岢苫蚍旨t。

　　當(dāng)然建立兼職營銷隊(duì)伍的途徑不一而足，主要是單店根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌龊偷攴降那闆r來選擇自己合適的方式。

　　渠道營銷不是新概念，單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷來達(dá)到搶奪競爭對手市場的目的。

　　<七>經(jīng)常促銷

　　某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空及時(shí)貼，作為常年促銷手段和宣傳方式，這種促銷方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節(jié)假日及其他活動日來展開促銷活動，打擊競爭對手，這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示，當(dāng)然不同民族地區(qū)的當(dāng)?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際另外尋找新的促銷點(diǎn)。

　　<八>建立客戶檔案

　　總部提供的客戶檔案表，單店按表格內(nèi)容詳細(xì)記錄顧客信息，并存檔，定期回訪，請主要客戶參與店方的促銷活動，加強(qiáng)公關(guān)工作。

　　五、總評

　　無論哪種搶奪措施，必須作有效的評估，事后便于總結(jié)提高，每次打擊行動不必面面俱到，但必須有重點(diǎn)、有策略，在行動前如需總部協(xié)助或有沒參透的地方請致電：（023）62983645—801，企業(yè)策劃部聯(lián)系。

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