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（熱門）活動方案7篇
為了確定工作或事情順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的活動方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
活動方案 篇1
為保障草原音樂節(jié)期間醫(yī)療衛(wèi)生安全，有效預(yù)防和控制各類突發(fā)公共衛(wèi)生事件的發(fā)生，結(jié)合音樂節(jié)期間工作需要，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
提高衛(wèi)生系統(tǒng)應(yīng)對各類突發(fā)公共衛(wèi)生事件的應(yīng)急處置能力，防止活動期間各類傳染病暴發(fā)流行,能夠及時、迅速、有效的采取應(yīng)急處理措施，做好衛(wèi)生應(yīng)急處置工作，最大限度地減少人員傷害，維護節(jié)會期間社會穩(wěn)定。
二、基本原則
遵照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級負責(zé)；反應(yīng)及時、措施果斷；部門協(xié)作、共同應(yīng)對；平戰(zhàn)結(jié)合、常備不懈”的工作原則。旨在加強活動期間突發(fā)公共衛(wèi)生事件的應(yīng)急處置能力，迅速控制和消除突發(fā)公共衛(wèi)生事件的`危害，保障與會人員健康與生命安全。
三、主要工作措施
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導(dǎo)
在草原音樂節(jié)指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，成立醫(yī)療衛(wèi)生保障工作領(lǐng)導(dǎo)小組。負責(zé)統(tǒng)一組織、指揮、協(xié)調(diào)衛(wèi)生安全保障工作，安排部署活動期間的公共場所衛(wèi)生監(jiān)督、疫情處置和醫(yī)療救治工作，督促有關(guān)單位落實各項衛(wèi)生措施，調(diào)查處理突發(fā)公共衛(wèi)生事件。
�。ǘ⿲嵭邪Ｘ�(zé)任制
明確具體工作職責(zé)、責(zé)任單位、責(zé)任人，以及整個活動開展情況，確保工作取得實效。
�。ㄈ⿲嵭胸�(zé)任追究制
各醫(yī)療衛(wèi)生單位主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)工作人員，是活動期間醫(yī)療衛(wèi)生保障工作的責(zé)任人。對工作不落實，措施不到位，影響活動正常進行的，將依據(jù)有關(guān)規(guī)定追究責(zé)任人的責(zé)任。
活動方案 篇2
活動意義：
通過春游活動，讓幼兒體會大自然的美麗，培養(yǎng)他們從小愛護環(huán)境、愛護大自然的高尚情操。
活動時間：20××年4月1日(9:00→11：30)
活動地點：大河岸
一、活動準(zhǔn)備：
溫馨提示準(zhǔn)備工作如下
1、班牌
2、哨子(耳麥)
3、幼兒聯(lián)系電話通訊錄
4、小獎品
5、老師安排：
大(1)班：略
大(2)班：略
學(xué)(1)班：略
學(xué)(2)班：略
7、3月31日各班提前上一節(jié)春游安全教育活動
8、通知家長：
�、俅河螘r間：4月1日上午)
�、诖河螠�(zhǔn)備：食物、水、餐巾紙、垃圾袋、書包、運動鞋
③活動延伸：畫、談春游所見所想(并和家長交流)
9、清點人數(shù)，記錄缺席者姓名：各班出發(fā)前、到達目的地后、活動結(jié)束前
二、安全保障措施：
1、加強管理和監(jiān)督措施。保教主管對各個環(huán)節(jié)的安全防范措施做到層層落實，責(zé)任到人。各班主任是班級安全工作的.第一責(zé)任人.com，其他三位老師協(xié)助班主任全面負責(zé)幼兒出游的安全工作，兩位主班老師負責(zé)組織好幼兒活動，維持好紀(jì)律，照顧好幼兒出游的一切工作。
2、班級老師對幼兒進行春游活動安全教育，增強幼兒安全防范意識和自我保護能力。
3、各班攜帶好急救藥品。以防幼兒突發(fā)事情。
4、春游活動期間一切行動聽指揮，準(zhǔn)時出發(fā)，準(zhǔn)時集合。
5、活動時要做到井然有序，教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧。
7、注意言行文明，愛護公物，不隨地亂扔垃圾。
8、班主任在每一次集合時一定要清點好幼兒人數(shù)，確保幼兒安全。
三、注意事項：
1、出發(fā)前清點人數(shù)，檢查各項準(zhǔn)備工作。
2、出發(fā)順序及候場：大(1)班、大(2)班、
學(xué)(1)班、學(xué)(2)班
3、各班均統(tǒng)一排成四路縱隊，橫排2人拉手。
4、環(huán)境衛(wèi)生教育，不亂扔任何垃圾。
四、活動程序：
8：30——8：50幼兒活動前準(zhǔn)備。
8：50 準(zhǔn)時出發(fā)。
9：20 各班完成系列活動:
一、老師引導(dǎo)觀察油菜花、小麥、板栗樹等(20分鐘)
二、各班拍照：《春天里的笑臉》(10分鐘)
三、吃點心，補充能量。 (20分鐘)
四、各班小游戲 (20分鐘)
11：30——接前準(zhǔn)備工作，清點物品及人數(shù)、發(fā)放小獎品，布置春游作業(yè)，等待校車來接。
11：40——春游結(jié)束
五、活動延伸：
談春游、畫春游。(談話、畫展)
春游活動16字方針：
準(zhǔn)備充分、措施得力、過程充實、安全第一。
活動方案 篇3
為了豐富全體教師課余文體活動。鍛煉體魄,愉悅身心,積極投入教育教學(xué)。為此，學(xué)校將在（12月31號）舉行教職工的趣味體育活動：
一、活動宗旨：
人人參與、身心健康
活潑開放、團結(jié)協(xié)作
二、活動安排：
1．活動時間：12月31日下午3:30
2．活動內(nèi)容：
�。�1）綜合接力合作
方法：每個年級組教師6人（其中男教師1人）參加。每人從起點出發(fā)運球行進，到指定地點轉(zhuǎn)呼啦圈10圈，轉(zhuǎn)完后，運球到指定地點，定點投籃，然后運球跑回起點。每組6人依次進行接力。
速度快的年級組取勝。
�。�2）眾人劃槳開大船
方法：每個年級組教師6人（其中男教師1人）參加，分成2組。活動中，雙腳套上活動器械，3人同時行進，到達指定地點，用時最短者取勝。
�。�3）八字長繩飛舞。
方法：在年級組的人數(shù)中選取10人（包括搖繩2人）參加本年級組的`2分鐘團體跳長繩比賽。（男女不限）
以個數(shù)計算，多者為勝。
人員活動調(diào)配：zz到二年級組。z、z到六年級。
三、活動獎勵：
按三項內(nèi)容總分統(tǒng)計出年級組團體第1、2名。
活動方案 篇4
一、活動主題：
走進大自然保護大自然
二、活動目的：
通過活動，培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)，愛護環(huán)境，熱愛大自然，保護野生動物的目的。
三、活動地點：
東山野生動物園
四、活動時間：
10月19日
五、活動對象：
全體師生（600多人）
六、活動安全保障：
1、活動前將《致家長的一封信》發(fā)給家長，做好家校溝通。
2、活動前對學(xué)生進行安全教育，加強安全防護意識。
3、活動前要求參加春游的學(xué)生購買人身意外保險。
4、學(xué)校與�？谑泄谕眯猩缬邢薰竞炗喕顒訁f(xié)議，做到協(xié)議內(nèi)容具體，責(zé)任明確。協(xié)議規(guī)定：�？谑泄谕眯猩缬邢薰緦W(xué)生活動造成的意外事故擔(dān)負全部責(zé)任。
5、活動承辦單位及安全管理：為確�；顒拥捻樌_展，海口市冠通旅行社有限公司將安排專車接送，并負責(zé)學(xué)生的'外出活動和參觀實踐等安全事項。
6、年級組帶隊領(lǐng)導(dǎo)安排：
低年級組：林芳良
中年級組：蔡儒吉
高年級組：陳寶云
應(yīng)急負責(zé)人：林芳良陳寶云
總協(xié)調(diào)人：蔡儒吉牛曉
醫(yī)務(wù)負責(zé)人：符芳麗
7、班級帶隊人員安排：
一（1）班洪德芳陳玉環(huán)潘奕伶
一（2）班云翡翠馮娟符芳麗
一（3）班王淑燕劉麗芬何月麗
二（1）班李丹陳慧芬陳帥
二（2）班林碧云符藝牛曉
三（1）班曾亞珍李敏鄭翠娟
三（2）班張亞金陳德輝王志春
四（1）班王麗韓靜波
四（2）班鐘昆王淑嬌
五（1）班吳東云蔡儒吉
五（2）班王昌青蔡志君
六（1）班林主萍陳寶云
六（2）班龍海妹黃海媚
七、活動注意事項：
1、各班要在秋游活動前充分了解學(xué)生參加秋游的具體人數(shù)，進行充分教育，合理組織。
2、在秋游過程中要建立隨時清點人數(shù)，隨時報告人數(shù)制度，各班主任及帶隊老師要自始自終跟隨學(xué)生隊伍，時刻掌握學(xué)生活動情況，發(fā)現(xiàn)問題及時向帶隊領(lǐng)導(dǎo)匯報。
3、醫(yī)療負責(zé)人要攜帶應(yīng)急用品，以防學(xué)生受傷或突發(fā)疾病。
4、各班主任務(wù)必提醒學(xué)生自備食物、水、帽子等用品。
5、注意公開衛(wèi)生，保護環(huán)境，愛護花草樹木，不亂扔果皮屑。
活動方案 篇5
1、送剪發(fā)卡回饋老顧客
凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡（有效期為1個月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量；
2、燙發(fā)0元，倒膜帶回家
凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客，贈送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發(fā)一次，這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部門帶來更大的客流量；
3、3人同行，免單一人
店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹
4、聯(lián)營促銷
制作一些免費（或者超低價的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮）
5、抽獎活動
凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率（免費剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費去黑頭等等）
6、燙染后贈送洗護套裝
對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送，例如：店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55元而且，超值啊！
7、與大附近大超市、大賣場合作
與商場負責(zé)人談好，凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、
8、情人節(jié)活動
店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）
9、分時段促銷法
店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發(fā)免費（或者是超低折扣的活動）來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費、但洗頭費照收（或者剪發(fā)只收7元（簡單中式?jīng)_洗+剪發(fā)）這類活動來吸引顧客）通過這樣的來贈送閑時的經(jīng)濟效益；
10、造型送大頭貼
針對年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費者橫行消費
11、充值送牛奶
顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目；
12、顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。
透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。
（1）我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習(xí)慣，提高其消費水準(zhǔn)。
�。�2）縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。
�。�3）老客人帶客人�；顒釉O(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。
13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。
A套全能浪漫無損燙發(fā)原價SS元+靚點染發(fā)原價XX元。姜療倒膜原價XXX元套餐優(yōu)惠。
B套全能浪漫無損燙發(fā)原價XX元+姜療護發(fā)原價XX元套餐優(yōu)惠
14、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：
洗剪吹卡三次XXX元，特價XX元，并送價值XX倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只需花XX元一（不含洗剪吹，有效期限截止年月日）
15、儲值卡優(yōu)惠方案
銅卡VIP：
儲值1000元，實際享受消費者額1200元
銀卡VIP：
儲值1600元，實際享受消費者額2000元
金卡VIP：
儲值3000元，實際享受消費者額4000元
白金VIP：
儲值5000元，實際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）
16、轉(zhuǎn)介紹積分獎勵活動
對于已經(jīng)是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會員也可得到積分，積分越多，該會員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實現(xiàn)無為銷售；
17、感恩促銷活動
對于店鋪的會員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會員帶親人來店鋪做美發(fā)項目（個別高成本的項目除外）均可享受免費，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑；
18、免費試做促銷
免費試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。
19、消費積分贈品促銷
消費積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的`一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。
20、次數(shù)促銷
次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。
運用方法：發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費進行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項目，第幾次做剪發(fā)后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定
21、折扣促銷
打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。
運用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。
鄭州標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校特別提示：發(fā)廊在折扣促銷時，如果一個經(jīng)營項目是美容院持久項目和基礎(chǔ)保障項目，盡量不要打折，而在開發(fā)項目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M消費。
活動方案 篇6
庫存產(chǎn)品是怎么來的?
是質(zhì)量問題，還是外貿(mào)尾單?是銷路問題，還是產(chǎn)品過剩?
是質(zhì)量問題，就實話實說，是哪里有了問題，但問題是不是影響實際的用處等等
如果是外貿(mào)尾單，那就批給他人，這就最簡單了
銷路問題，那就低價推出，優(yōu)惠大行動，快元旦，新年了，可以作為年節(jié)的促銷活動，批發(fā)啊
產(chǎn)品過剩，那就發(fā)動所有的客戶關(guān)系，一家分點，讓客戶幫你吸收。
總之，情況不同，批發(fā)時，說法就不同了，具體不知，只這些僅供參考。
處理庫存產(chǎn)品，有以下幾種可行方法：
1、聯(lián)系團購網(wǎng)站，或當(dāng)?shù)亟M織機關(guān)做團購。
2、參加展銷會，或把庫存轉(zhuǎn)包給展銷會的參加者。
3、和當(dāng)?shù)仉娨暸_、廣播電臺或網(wǎng)絡(luò)廣告商聯(lián)系，用庫存換廣告時間、廣告位。
4、利用地區(qū)差異，換標(biāo)簽銷售�？梢宰吲l(fā)市場渠道、走學(xué)校渠道、走農(nóng)村市場渠道、外銷東南亞非拉國家。
在阿里巴巴上有尾貨市場，可以試試
因為庫存量大且?guī)齑嬖黾铀俣瓤欤业奶幚矸椒ㄊ窍仍\斷原因，對癥下藥，然后處理庫存。
處理庫存產(chǎn)品方法分三步走：
第一步：診斷庫存產(chǎn)生的原因。
為什么把診斷庫存放在第一位?因為這家企業(yè)的庫存由來已久，而且近年庫存量越來越多，如果先處理庫存的話，舊庫存還沒有處理完，新庫存只怕已經(jīng)超過舊庫存了，就會造成企業(yè)疲于應(yīng)付。因此，要徹底處理庫存，就必須先讓庫存不再增加，就必須找出它產(chǎn)生的原因。我看主要原因有五：
1、原料質(zhì)量、價格不過關(guān)，直接造成產(chǎn)品質(zhì)量差、生產(chǎn)成本偏高等問題;
2、生產(chǎn)質(zhì)量不過關(guān)，造成大批量退貨;
3、銷售預(yù)測不準(zhǔn)確，造成大批量生產(chǎn)，卻只能銷售出其中的一部分;
4、產(chǎn)品設(shè)計落后，不能贏得市場;
5、經(jīng)營管理不行，定價、廣告、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商管理等沒有掌握好，造成了各種原因的退貨。
第二步：有針對性地解決造成庫存的原因。
針對上述原因，解決辦法如下：
1、嚴把原料進入關(guān)。從兩個方面進行：一方面要多選擇供應(yīng)商(可以建立專門的供應(yīng)商管理)，以原料質(zhì)量為主參考，價格為輔參考的方式，選擇合適的供應(yīng)商，但是要注意一點，質(zhì)量達不到要求的供應(yīng)商一定不能要;另一方面，加強對采購員的監(jiān)督管理，杜絕拿回扣的行為，采購員采購來的原料，必須經(jīng)生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門、行政部門、財務(wù)部門等多個部門的監(jiān)督檢測，生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門提出不能用的，一定不用;行政部門、財務(wù)部門有疑點的，要給予充分重視，通過多方調(diào)查來確定其疑點是否存在。
2、嚴把生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)。第一，要對存在問題的產(chǎn)品進行研究，分析原因，是原料?生產(chǎn)工序?機器?還是技術(shù)?如果是原料，就要把握原料進入關(guān)、原料保質(zhì)期;如果查明是因為某幾道工序不合理，那就要改進工序;如果是機器問題，該換得換，該修得修，不能含糊;如果是技術(shù)，必須加強技術(shù)員及生產(chǎn)工的培訓(xùn)，淘汰技術(shù)太差的員工。對于生產(chǎn)的管理，每一項工作都要做得非常細致，確保無虞。
3、加強銷售策劃工作。不同時期銷售量會不一樣，不同年份季度也會不一樣，因為服飾有時令性，競爭對手也多，當(dāng)然還有其它很多的原因。企業(yè)有必要對競爭對手、季節(jié)性銷售、潮流引導(dǎo)和預(yù)測、潛在市場、其它可能造成銷售不暢的原因等進行分析。
在針對競爭對手方面，要把握自己的定位，要把握自己的優(yōu)勢所在。舉兩個分析：
(1)某公司涵蓋十個方面的產(chǎn)品，點多面廣，在資金、品牌不夠的情況下，就必須分析出自己主要利潤源(強勢)，將利潤不大的產(chǎn)品暫時讓給競爭對手，集中力量，把強勢產(chǎn)品進一步做大，然后再通過強勢帶動弱勢;
(2)某公司在三省都有產(chǎn)品，每省都有眾多競爭對手，我們的份額在每個省都不大，而對手們在每個省的分額也不大，也就是說，群龍無首，哪個省都沒有強勢品牌。這個時候，我們應(yīng)將主力放在其中的一個省，集中優(yōu)勢，把其它品牌比下去，然后挾得勝之師，以空降的氣勢優(yōu)勢突破其它省的市場。
季節(jié)性銷售是個比較普遍的問題，氣候變化可能引起產(chǎn)品上市時間遲早和影響產(chǎn)品設(shè)計，需要在這方面多加注意。潮流引導(dǎo)和預(yù)測需要公司策劃部門、廣告部門、銷售部門和設(shè)計部門經(jīng)常溝通，多想辦法。潛在市場、其它可能造成銷售不暢的原因也是需要相關(guān)的多個部門共同商量去解決。這些問題的解決，千萬不能犯經(jīng)驗主義、個人主義、唯心主義的錯誤，都要多方商討，根據(jù)具體情況研究決定。因為具體的解決變數(shù)較大，這里就不細致地談下去了。
4、是加強對產(chǎn)品開發(fā)的管理。這個問題上已有提到。這里還要提的是要多方案，多注意時尚雜志的有關(guān)報道，還要深入進行市場調(diào)查，只有把各方面情況摸清楚了，心中才會有未來產(chǎn)品的模型。
5、是強化經(jīng)營管理的有效性和力度。經(jīng)營管理包含的內(nèi)容較多，涉及品牌、定價、質(zhì)量、廣告、促銷、成本、消費者購買能力、消費者購買心態(tài)、銷售商的選擇管理等問題，每一個問題都有抽象化的一面，而且互相關(guān)聯(lián)，使得經(jīng)營管理變得撲朔迷離。一般來說，重點注意以下幾個方面即可：第一，要銷售品牌。不在銷售中確立品牌，產(chǎn)品就永遠只能在低銷售層次徘徊。這個過程包括品牌、廣告、促銷、銷售商的選擇、終端的選擇等。第二，要銷售價值。誰買東西，都講究一個值字，這個值字，就要從消費者購買心態(tài)、品牌、質(zhì)量、廣告、價格、售后服務(wù)等方面去考慮，只有消費者覺得物有所值才會購買和傳播。第三，銷售商的管理。選擇銷售商要考慮其銷售能力、信譽、網(wǎng)絡(luò)、是否符合公司的經(jīng)營宗旨等多個方面的問題，這些相信很多企業(yè)都有自己的一套。這里重點談?wù)剬︿N售商的管理。每家服裝企業(yè)都有退貨率，即按訂貨量的百分比允許退貨，一般在30%以上，這個比率對廠家和銷售商的盈虧很關(guān)鍵，退貨率越高，廠家越劃不來，銷售商卻更劃得來。銷售商退貨，有很大一個原因是因為產(chǎn)品質(zhì)量和定價、價值的問題。我在前面談了很多相關(guān)的問題，就是希望產(chǎn)品在銷售商手里時絕對是完美商品，只有做到這一步，廠家在銷售商眼里才有地位，才有可能談對銷售商的管理。
對銷售商的管理，主要有以下三個方面問題：
1、掌握銷售商的訂單。為什么要掌握訂單?因為銷售商如果一次訂貨過少，會造成銷售短缺，讓別的品牌有機可趁;如果一次訂貨過多，會促使廠家生產(chǎn)不過來，而后銷售商銷售不出去，造成大量庫存。掌握訂單，對廠家來說意味著把握了生產(chǎn)進度和準(zhǔn)確的銷售情況，對銷售商來說，是最恰到好處的銷售。要做到這一點，有兩方面問題要解決：一方面廠家要對銷售有全方位的深入研究，根據(jù)對產(chǎn)品銷售趁勢(這一點廠家最為清楚)的準(zhǔn)確把握，通過比銷售商更專業(yè)的營銷方案，向他們提出建議，使他們相信你是專家，按你的權(quán)威方案銷售能獲取更大利潤。另一方面是掌握銷售商的庫存。廠家必須根據(jù)銷售趁勢計算出最佳庫存時段，超過庫存最低天數(shù)要增加訂貨量，超出庫存最高天數(shù)要減少庫存量。銷售庫存的變化可以作為生產(chǎn)的主要依據(jù)之一。
2、管理銷售商產(chǎn)品的出貨價。銷售商出貨價過低，容易造成市場竄貨、流貨;出貨價過高，會連鎖導(dǎo)致零售定價偏高，從而影響到終端消費需求，最終影響產(chǎn)品銷售;出貨價忽高忽低，容易引發(fā)市場動態(tài)，也損害公司形象。要管理出貨價，必須注意三個問題：第一，給銷售商提供最權(quán)威的出貨價指導(dǎo)，并且把握銷售商的出貨價、終端的零售價在控制的比例中較小地浮動。第二，產(chǎn)品促銷政策執(zhí)行到位，主要是活動開展及時、促銷品贈品到位、促銷知識傳授到位等。第三，產(chǎn)品降價時，要在最短的時間內(nèi)了解銷售商的執(zhí)行情況，尤其要注意，有些銷售商、終端可能推遲降價日期，甚至不降價，從中牟取暴利。
3、提高銷售商、終端質(zhì)量。銷售商及終端質(zhì)量建設(shè)如何，不僅影響銷售量，還影響企業(yè)品牌形象，要通過培訓(xùn)和獎懲兩只手來提升。培訓(xùn)主要是有關(guān)公司簡介、營銷理念、有關(guān)需要銷售商、終端配合的工作怎么去完成及信息收集、營銷、管理等方面的知識。獎懲有申請和降低信譽等級、申請?zhí)貏e獎勵和罰款、給予人員支持和取消人員支持等。在這里就不詳述了。
第三步：妥善處理已經(jīng)存在的庫存。
對一個服裝品牌來說，最重要的就是新品的推出，不斷推出新款式，一方面是為了創(chuàng)立品牌形象，吸引消費者;另一方面是為了以“新”賦予商品時尚意義，從而加大產(chǎn)品附加值。對庫存的管理，一般是采取打折的'方法。傳統(tǒng)的打折方法有三種：
1、在自己的專賣店打折。
2、大商場中自己的品牌專賣店打折。
3、自己的品牌特價專營店統(tǒng)一銷售庫存商品。
第一種、第二種方法是將自己的庫存與新品一起銷售，打折的庫存商品跟新品在一起有比較，低廉的價格能吸引顧客，但是打折貨品的價格優(yōu)勢必然影響到新品的銷售業(yè)績，會使推出的新品少人問津，新品在一段時間后又變成折價商品，從而嚴重影響了商品的利潤率。
第三種方法需要很大的財力，但因為這種銷售是小范圍、小規(guī)模的，作為企業(yè)的副業(yè)來進行，效果不一定理想。
在商標(biāo)申請升熱的近兩年，出現(xiàn)了第四種方法：
4、申請第二個商標(biāo)，作為副品牌經(jīng)營，庫存通過副品牌來低價銷售。
第四種方法的弊端：一是副品牌銷售會促使生產(chǎn)部門重復(fù)勞動，比如商標(biāo)要撤了再換上，會影響工人積極性;二是副品牌知名度小，甚至無人聽聞，銷售價格雖然定得低，卻不一定能夠銷售得動;三是如果副品牌的銷售網(wǎng)和正品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)相同(很少有廠家為一個副品牌去建立一個全新的銷售網(wǎng)絡(luò)吧，因為這種投入往往得不償失)，消費者很容易會把正品牌與副品牌比較，這樣造成的后果就會更加難以預(yù)測。這是我的經(jīng)驗之談，希望我的話能夠幫到您，祝您生意興隆，事業(yè)興旺，天天快樂，財源滾滾來。謝謝
剛才看了很多商家說了，很多方法，但是那些都只是個預(yù)想的方法。真正要去做的是：
1.你要找出退貨原因，是不是質(zhì)量問題，還是價格和產(chǎn)品不相符，還是你們客服服務(wù)有問題。然后一一去解決。如果這些都沒問題，就是客戶的問題，在網(wǎng)上買東西，很多客戶自己是會反悔的，買了覺得花錢多了，又想不要，這種情形，你是難免的，也是必須會遇到的。
2，做生意，也不能因為客戶一有 退貨，就害怕，就要去甩貨，去降價。這些是不對的，堅持就是勝利。網(wǎng)上客戶一大把，這個不要有人要。所以你可以繼續(xù)在網(wǎng)上賣，積累客戶。
3.如果退回了，又快過季節(jié)了，你是可以采用大家說的方式去促銷，去銷貨。
4.還可以在退回貨做些修改，改進，畢竟衣服的改進很容易，畢竟中國款式，都是抄了改，改了抄。
活動方案 篇7
一、活動主題：
繼承雷鋒精神 弘揚博愛理念
二、活動目的：
綠色服務(wù)社團紅十字會員小組，一直以來都是一個積極向上的團體，在學(xué)院內(nèi)外本著：“心甘情愿的付出，全心全意的服務(wù)，心甘情愿的付出，綠色有效的服務(wù)”的宗旨參加和開展了許多大大小小的公益活動，在三月學(xué)雷鋒精神的季節(jié)，社員們自主的'積極響應(yīng)著，為發(fā)揚雷鋒精神，讓愛心永存心間，關(guān)愛社會弱勢群體，喚起社會人群的同感，我社將于XX年3月17日到xx福利院慰問老人及孤兒。
三、活動時間：3月17 日
四、活動地點：zz福利院
五、活動對象：福利院全體老人與兒童及綠色服務(wù)社全體成員
六、活動流程：
�。ㄒ唬⑶捌跍�(zhǔn)備：
1、組織宣傳部負責(zé)協(xié)助秘書長策劃活動并提出方案，以及準(zhǔn)備本次活動在福利院的板報資料和宣傳海報。負責(zé)人：
2、文體部負責(zé)組織社團成員準(zhǔn)備演唱革命老歌及兒童游戲。負責(zé)人：
3、外聯(lián)部負責(zé)與福利院負責(zé)人取得聯(lián)系，確定具體活動時間并明確注意事項。負責(zé)人：
4、財務(wù)部負責(zé)購買去福利院所需物品。負責(zé)人：
5、社長負責(zé)與院團委協(xié)商，申請校車接送社員。負責(zé)人：
6. 各部長通知本部成員自愿準(zhǔn)備贈給老人或孤兒的禮品
（二）、中間流程
1、紀(jì)檢部配合組織宣傳部組織好社員去福利院整過程的安全秩序。負責(zé)人：
2、請福利院院長為我們綠色服務(wù)社紅十字成員講解福利院的發(fā)展歷史。
3、指導(dǎo)老師講話。
4、全社成員積極與老人交流、談心以及表演節(jié)目等相關(guān)活動。
�。�5、生活部幫助院內(nèi)老人澆菜水。負責(zé)人： ）
6、外聯(lián)部在活動中及時采集相關(guān)資料，回來后及時撰寫新聞稿。負責(zé)人：
注意事項：全體社員穿社服，佩戴工作證，在福利院內(nèi)不能抽煙，不能隨地吐痰，不能嬉戲打鬧！注意文明禮貌！
（三）、后期工作:
1、外聯(lián)部撰寫新聞稿并及時制作工作簡報。負責(zé)人：
2、活動結(jié)束后，各理事會成員召開總結(jié)會，做好總結(jié)工作，以便以后活動的更好開展。
3、負責(zé)人把本次活動情況反饋到學(xué)院團委。
七、經(jīng)費預(yù)算
蘋果：3袋x50元/袋=150元
八、安全預(yù)案
為預(yù)防在活動過程中可能的安全隱患，確保同學(xué)們在活動中的人身安全和活動的圓滿結(jié)束，根據(jù)《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生安全手則》的安全預(yù)案，特制定本方案。
成立安全應(yīng)急小組：
組長：
副組長：
應(yīng)急成員：參與活動的所有成員
現(xiàn)場安全事故處理：在場的人員如遇突發(fā)事件應(yīng)立即采取應(yīng)急措施并向活動負責(zé)人報告情況，緊急時可撥打110報警電話；向就近醫(yī)院求救或撥打120急救電話；向上級主管部門報告。
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