工作管理心得體會(huì)19篇（精品）
有了一些收獲以后，可以記錄在心得體會(huì)中，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會(huì)呢？以下是小編整理的工作管理心得體會(huì)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作管理心得體會(huì)1
工作一年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)心、幫忙下，雖然沒有取得值得驕傲的成就，但也是兢兢業(yè)業(yè)的帶領(lǐng)全班同學(xué)在不斷的進(jìn)步。下方把我的一些做法說出來供大家討論：
一、建一支團(tuán)結(jié)、扎實(shí)肯奉獻(xiàn)的班干部隊(duì)伍。
我是初次接觸城區(qū)學(xué)生，雖說不是大城市，但那里的孩子與農(nóng)村的孩子有巨大的差別，再加上我家住的較遠(yuǎn)，有些時(shí)候到校不是很及時(shí)，因此我根據(jù)本班的實(shí)際狀況，決定讓學(xué)生管理學(xué)生。班委的同學(xué)分工明確職責(zé)到人，并且互相幫忙，相互補(bǔ)足。經(jīng)過一學(xué)期的實(shí)踐，效果不錯(cuò)。上學(xué)期我班的早讀比較出色，這主要是班長張倩蕓的功勞，她是住校生，每一天早上同學(xué)們到校后她就督促學(xué)生趕緊干衛(wèi)生、交作業(yè)。7：05分準(zhǔn)時(shí)開始早讀，并且每一天堅(jiān)持，時(shí)刻長了，同學(xué)們就習(xí)慣成自然了。
二、調(diào)與任課老師之間的關(guān)聯(lián)。
有比較就有差別，這么多的老師上課，不管你教的水平如何，學(xué)生心中肯定有個(gè)等級(jí)，甚至?xí)霈F(xiàn)對(duì)某一個(gè)老師的逆反心理。這是作為班主任就就應(yīng)及時(shí)了解并協(xié)調(diào)學(xué)生的心理狀態(tài)，讓他們正確應(yīng)對(duì)自己的認(rèn)識(shí)缺陷，一個(gè)班級(jí)只有全面提高才是優(yōu)秀的。我認(rèn)為那里面班主任起著關(guān)鍵作用。作為一個(gè)班主任心中要有大局意識(shí)，不能只局限于自己所任的某一學(xué)科。比如這次全區(qū)統(tǒng)考我班的政治課考的很好，其中一個(gè)原因就是在考試的前一天下午。當(dāng)時(shí)是我的作文課時(shí)刻，呂老師告訴我我班政治課沒有了，學(xué)生沒有時(shí)刻復(fù)習(xí)，我就讓學(xué)生用作文課的時(shí)刻背了政治，并親自監(jiān)督學(xué)生的背誦。我班張倩蕓名列全區(qū)36，其中政治考了91分，全校第一。這但是她的最好成績(jī)。
三、充分發(fā)揮每一個(gè)學(xué)生的作用，做到人盡其才。
每個(gè)學(xué)生有每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，有的天資聰慧，有的勤學(xué)苦干，當(dāng)然也有的確在學(xué)習(xí)上有困難的`。這樣，能學(xué)好的讓他盡量學(xué)，爭(zhēng)取獲得最大限度的發(fā)揮。學(xué)不好的也不能撒手不管，上學(xué)期我班學(xué)生王求實(shí)就是一個(gè)對(duì)學(xué)習(xí)實(shí)在有很大障礙的學(xué)生，從入學(xué)到初一結(jié)束，他一次完整的作業(yè)也沒有交過。學(xué)習(xí)讓每個(gè)老師都很頭疼，在這種他對(duì)學(xué)習(xí)很厭倦、甚至有逃學(xué)念頭的狀況下我讓他管理班級(jí)的衛(wèi)生工具占據(jù)他的精力，并多次尋找機(jī)會(huì)表揚(yáng)他工作不錯(cuò)，他越干越有勁，之后我又讓他管理門窗的開關(guān)，他也愉快的理解并發(fā)奮的干好。有一次趙書記親自看到他放學(xué)時(shí)已經(jīng)走了好遠(yuǎn)了又回去檢查門窗有沒有關(guān)嚴(yán)實(shí)。整個(gè)一學(xué)期我班從來沒有忘了關(guān)門窗的現(xiàn)象。由此可見，差生有差生的長處，好學(xué)生還不必須作得到。因此在班中要調(diào)動(dòng)所有學(xué)生的積極性，讓他們八仙過海、各盡其能。
四、多與家長溝通，共同教育學(xué)生。
去年剛來時(shí)，我也不大主動(dòng)和家長接觸，怕家長忙，沒時(shí)刻。甚至怕家長不愿意老師找他們，但之后和家長談話時(shí)得知，他們也有類似的想法，想和老師談?wù)労⒆樱峙吕蠋煵辉敢�，于是之后我就主�?dòng)給家長打電話或家訪，了解孩子在家的行為，這么一做，還真發(fā)現(xiàn)并及時(shí)解決了不少問題，比如我班王晨曦是一個(gè)單親家庭的孩子，媽媽經(jīng)常出差，有時(shí)她無人照顧，了解這一個(gè)狀況后，為了解決晨曦媽媽的后顧之憂，讓孩子也有一個(gè)相對(duì)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，每次她媽媽出差時(shí)我就讓她到我家住。再如我班中有一個(gè)性格內(nèi)向的學(xué)生，我透過觀察發(fā)現(xiàn)她有時(shí)十分苦惱，多次詢問，她都不愿意說明原因，我找到她的家長才知道她的父母在協(xié)商離婚。處于對(duì)孩子成長的思考，我勸她的媽媽、爸爸要慎重。勸了又勸，把不該管的事也管了。的確，她的父母也認(rèn)真思考了對(duì)孩子的影響，讓她在一個(gè)比較和睦的環(huán)境中透過了期末考試并取得了入學(xué)以來的最好成績(jī)。假期中，她的媽媽多次和我通電話交流孩子在家的表現(xiàn)，說孩子各方面都有可喜的進(jìn)步。暑假開學(xué)的前一天晚上，有個(gè)家長到我家串門，我告訴她已經(jīng)分班了，她說：“我已經(jīng)知道了，要不我們還不來呢，撇開孩子，咱們就不能是朋友么?”我當(dāng)時(shí)十分的意外和感動(dòng)，這也算是一種額外的收獲吧。
以上是我一年來的一點(diǎn)算不上是經(jīng)驗(yàn)的吧，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)指正。
工作管理心得體會(huì)2
10月19日下午，何老師對(duì)我們?nèi)０嘀魅卫蠋熯M(jìn)行了德育工作、班主任管理能力提升的培訓(xùn),可以說是受益匪淺。
四位全國著名班主任根據(jù)他們做班主任的工作經(jīng)歷，用生動(dòng)的教育案例和大家共享了班級(jí)管理工作中的酸甜苦辣。有欣慰，也有苦惱，但更多的是表現(xiàn)出他們對(duì)教育事業(yè)的熱愛。他們?cè)诠ぷ髦胁粌H很好的完成了教書的任務(wù)，更重要的是把育人這項(xiàng)工作做的有聲有色，取得了極高的成就，給我們的班主任工作提供了成功的范例。從而使我認(rèn)識(shí)到教育工作尤其是班主任的工作學(xué)問很多，必須不斷學(xué)習(xí)。
專家們的講座中向我們提出了作為優(yōu)秀班主任應(yīng)具有的潔祥三“寶”。尤其是提出了平靜的欣賞美麗的`差異觀點(diǎn)，讓我們?cè)诠ぷ髦凶鹬夭町�、承認(rèn)差別，對(duì)待差生應(yīng)該心是口非。他們從教育對(duì)象的特殊性、教育工作的復(fù)雜性、教育創(chuàng)新的需要中得出關(guān)愛學(xué)生需要教育智慧的論斷，教育學(xué)生要有耐心，要講究方法。并且告訴我們，僅僅是只依靠一個(gè)人或者一批人來管住大多數(shù)人，是走不通的。 既然管不住學(xué)生，為什么不換一個(gè)思路，讓他們自己管理自己呢？在社會(huì)民主化程度進(jìn)一步加大的時(shí)候，我們?yōu)槭裁床唤夥艑W(xué)生，對(duì)學(xué)生進(jìn)行民主教育和啟蒙呢？為什么不給他們自主管理自己的機(jī)會(huì)呢？教授們對(duì)自主管理的幾個(gè)機(jī)制的建立以及具體操作方法毫無保留的向我們進(jìn)行了詳細(xì)介紹。
今天所學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，不僅幫我解決了很多實(shí)際班級(jí)管理工作中遇到的難題，也給我以后的班級(jí)管理工作指明了方向，提供了范例。 我“既然選擇了做教師，就要做好。”要把教育當(dāng)做一份事業(yè)，而不是當(dāng)做一種謀生的職業(yè)。我要把這些優(yōu)秀班主任的工作經(jīng)驗(yàn)、理念學(xué)好、用好，但絕不是全搬進(jìn)去，照本宣科，而是有待于我在今后的工作中不斷消化理解，根據(jù)自己班級(jí)的實(shí)際情況借鑒名師經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，并不斷總結(jié)、反思，追求班級(jí)管理的有效性。充分利用晨會(huì)、班會(huì)、思想品德課、主題班會(huì)等多種形式，培養(yǎng)學(xué)生良好的品德習(xí)慣。
對(duì)于優(yōu)生，及時(shí)幫助解決心理負(fù)擔(dān)；對(duì)于待進(jìn)生，耐心疏導(dǎo)和啟發(fā)，用智慧的愛，探查到一個(gè)個(gè)“問題孩子”的閃光點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)他們有一丁點(diǎn)兒進(jìn)步就及時(shí)表揚(yáng)，使他們展開自信的翅膀。而對(duì)“德困生”的教育，是我組織好班集體的關(guān)鍵，這就需要我把愛多投入點(diǎn)到他們身上。這些調(diào)皮好動(dòng)的學(xué)生，經(jīng)常違反紀(jì)律，行為習(xí)慣也不好。針對(duì)這些學(xué)生的共性,采取家庭配合，共商良策；集體關(guān)懷，體驗(yàn)溫暖；情感導(dǎo)入，正面轉(zhuǎn)化；樹立榜樣，指明方向的策略。讓我感受到了愛的呼喚力量是巨大的。
總之本次學(xué)習(xí)我受益匪淺，在今后的班級(jí)工作中我將把我所學(xué)到的新的班級(jí)管理理念運(yùn)用到班級(jí)工作實(shí)踐中，使班級(jí)工作有新的起色。
工作管理心得體會(huì)3
班主任是學(xué)校中全面負(fù)責(zé)班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作的教師，在完成教育教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，又肩負(fù)著培養(yǎng)教育下一代的重任。因此，在培養(yǎng)符合社會(huì)發(fā)展需要人才的事業(yè)中，班主任起著較為重要作用。班級(jí)是學(xué)校教育教學(xué)工作的基層組織，是教師和學(xué)生開展活動(dòng)的最基本的組織形式。學(xué)校中的教學(xué)工作和思想品德教育工作主要是通過班級(jí)來進(jìn)行的。班主任在工作中如何讓學(xué)生得到全面、健康的發(fā)展提高，這是一門藝術(shù)。
班主任對(duì)班級(jí)的治理是通過培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)核心，組織井然有序的課堂教學(xué)和開展豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行的。班級(jí)治理既要調(diào)動(dòng)起學(xué)生參與班級(jí)活動(dòng)的積極性，又要注重發(fā)揮班干部放手治理的主動(dòng)性和責(zé)任心。班干部是班級(jí)的核心，是班主任的得力助手，班干部在班級(jí)治理中的核心作用發(fā)揮出來了，班主任就能從繁忙的工作中解脫出來，既培養(yǎng)鍛煉了班干部又提高了班級(jí)治理效益。
作為班主任，不僅要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，而且要關(guān)心兒童的生活，記得有一次，我們班轉(zhuǎn)來一位新同學(xué)，開始總是少言寡語，不與同學(xué)接觸，我就找該學(xué)生談心，并讓全班同學(xué)主動(dòng)與該學(xué)生接觸，從學(xué)習(xí)到生活給其以無微不至的關(guān)心和照顧。一段時(shí)間以后，該學(xué)生不但與全班學(xué)生融為一體，還和我這個(gè)教師交上了朋友要培養(yǎng)班風(fēng)，首先要確定班級(jí)奮斗目標(biāo)，它是一個(gè)班級(jí)的努力方向，班主任要把全班學(xué)生的心凝聚起來，靠的就是目標(biāo)，經(jīng)常開展活動(dòng)，創(chuàng)造良好的氛圍，給學(xué)生以榮譽(yù)感，從小培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。在教育教學(xué)中，常有學(xué)生犯這樣那樣的錯(cuò)誤，我們不能因?yàn)閷W(xué)生的錯(cuò)誤就對(duì)學(xué)生辱罵或進(jìn)行體罰，對(duì)學(xué)生的辱罵就是心靈施暴，它可使學(xué)生的人格受到欺侮，嚴(yán)重的`可造成其他后果。我們班主任應(yīng)時(shí)時(shí)注重不要給學(xué)生施暴。前蘇聯(lián)聞名教育家蘇霍姆林斯基曾說過，自尊心是一種非常脆弱的東西，對(duì)待它要極為小心，要小心得像對(duì)待玫瑰花上顫抖欲掉的露珠。教育成功的秘密在于信任學(xué)生，只有尊重學(xué)生人格，顧及學(xué)生的自尊心，學(xué)生才能信任老師。
當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展很快，科技進(jìn)步日新月異，國內(nèi)國際新變化，綜合國力競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，我們面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇，又面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，我們的責(zé)任就是遵循黨的教育方針，把學(xué)生培養(yǎng)成適應(yīng)社會(huì)需要的接班人。
總之，創(chuàng)新教育下的班主任工作是光榮而艱的，在班主任具體工作中，把握學(xué)生的心理特點(diǎn)，做到“情”、“理”并舉，“嚴(yán)”、“寬”同施，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，從小明辨是非。
工作管理心得體會(huì)4
一年來，公司檔案工作在局檔案部門的指導(dǎo)下，在公司相關(guān)業(yè)務(wù)科室部門的大力支持下，緊緊圍繞細(xì)要求，結(jié)合本單位的實(shí)際情景，認(rèn)真的做好檔案歸檔的各項(xiàng)工作，并取得了較好效果。
1、全面完成XX年文件材料歸檔工作。
年初，依據(jù)細(xì)則要求，結(jié)合公司各部室工作實(shí)際，制定了中心檔案材料歸檔范圍，經(jīng)各部室領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后下發(fā)執(zhí)行，并在歸檔過程中按要求檢查文件材料，對(duì)不貼合要求的退回后重新整理。同時(shí)，結(jié)合公司各單位的實(shí)際情景，制定了大隊(duì)級(jí)檔案材料歸檔范圍，用以指導(dǎo)大隊(duì)檔案的歸檔工作。
為加強(qiáng)歸檔工作，還制定了各部室歸檔時(shí)間計(jì)劃，對(duì)歸檔材料的質(zhì)量格式等都做了統(tǒng)一要求。歸檔過程中，中心檔案員深入到各相關(guān)部門，檢查并及時(shí)指導(dǎo)歸檔工作對(duì)歸檔中存在的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)糾正，從而使全年檔案歸檔工作按計(jì)劃如期優(yōu)質(zhì)完成。
在加強(qiáng)中心檔案歸檔的'同時(shí)，中心檔案員還經(jīng)常深入到各大隊(duì)檔案室指導(dǎo)檢查歸檔工作，各大隊(duì)組長檔案室歸檔完成后，我們于八月份進(jìn)行了全面統(tǒng)一檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題以通報(bào)的形式反饋給各單位，責(zé)令其按期整改，整改期后，我們又進(jìn)行了復(fù)查。其中，由于工具分公司的檔案員是新?lián)Q的人選，業(yè)務(wù)水平有待提高，中心檔案室在加強(qiáng)指導(dǎo)的情景下，在檢查中仍發(fā)現(xiàn)的很多的問題，中心領(lǐng)導(dǎo)就派公文、設(shè)備兩名檔案員多次進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，用了一周的時(shí)間把他們單位的檔案卷卷進(jìn)行了細(xì)查，同時(shí)對(duì)出現(xiàn)的問題，有針對(duì)性地進(jìn)行講解，加深了檔案員理解，提高了業(yè)務(wù)水平，使其工作到達(dá)了細(xì)則要求。
全年，全公司檔案歸檔工作已經(jīng)全面完成，中心檔案室共歸各類檔案689卷，其中文書檔案230卷，設(shè)備檔案8卷，會(huì)計(jì)檔案176卷，油勘檔案289卷。音像檔案整理錄注目錄共計(jì)265卷，榮譽(yù)實(shí)物檔案公司根據(jù)實(shí)際情景，將實(shí)物拍照進(jìn)行歸檔，共計(jì)存檔218份，照片檔案共計(jì)歸檔(326)張。
2、檔案信息化工作進(jìn)展順利
年初，根據(jù)局檔案部門要求，我們?cè)谑占堎|(zhì)檔案的同時(shí)，對(duì)XX年電子文極少數(shù)人也進(jìn)行了全面收集，基本上做到了每一份紙質(zhì)檔案都有相應(yīng)的電子文檔。
目前，九八年以后的室存公文、城建、設(shè)備、會(huì)計(jì)、科研、油勘各燈目錄已全部錄入計(jì)算機(jī)，錄注到文件級(jí)，九七年以前的檔室目錄在計(jì)算機(jī)室主任彌希慶同志的幫忙下，已全部導(dǎo)入到中油信息管理系統(tǒng)2.0中，目前為止，我們中心檔案室的全部目錄已到達(dá)了數(shù)據(jù)化管理水平，電子文件的導(dǎo)入工作目前正在進(jìn)行中。
截止日前，中心檔案室共完成公文全引目錄九八年以后的共計(jì)24本，98年到XX年四大類目錄4本，城建、設(shè)備、科研、會(huì)計(jì)、油勘也分類目錄管理也已完成。
3、編研工作有新進(jìn)展
為加強(qiáng)檔案利用效果，每年我們都在歸檔工作完成后，著手進(jìn)行編研工作。全年共完成編研工作項(xiàng)目有：二oo二財(cái)務(wù)成本分析;一九九七至20xx年局級(jí)科研項(xiàng)目簡(jiǎn)介;20xx年礦建項(xiàng)目簡(jiǎn)介;20xx年公司大事記;公司一九八二年到20xx年組織機(jī)構(gòu)沿革;公司檔案全宗指南;公司20xx年局級(jí)勞動(dòng)模范事跡簡(jiǎn)介等。全年共完成編研十本，共計(jì)二十八萬多字。
工作管理心得體會(huì)5
周三下午的實(shí)訓(xùn)課—分組討論雖然已近結(jié)束，但那次的實(shí)訓(xùn)課所進(jìn)行的游戲讓我終身難忘，那次觸動(dòng)我心靈的課讓我明白了許多道理。成功有成功的經(jīng)驗(yàn)，失敗有失敗的教訓(xùn)。無論成功和失敗，最重要的是自己明白了什么，懂得了什么。
首先，一個(gè)小組，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)部門，一個(gè)公司分工要明確，尤其實(shí)在分工如此細(xì)化的今天，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，一個(gè)部門需要一個(gè)有領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力的領(lǐng)導(dǎo)來帶領(lǐng)大家把事情做好，什么人適合做什么，不適合做什么，分工要明確，不能適合做記錄的讓他做組裝，適合做組裝的讓他做外聯(lián)，這樣牛頭不對(duì)馬嘴，哪壺不開提哪壺，這樣對(duì)實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)沒有好處，失敗和落后就不言而喻了。
其次，一個(gè)組織要有紀(jì)侓，沒有組織和紀(jì)侓的團(tuán)隊(duì)就七零八亂，吵吵鬧鬧，沒有秩序，東一句，西一句，這樣把大家的思維和思路都打亂了，思想指導(dǎo)行動(dòng)，雜亂的思維又怎么能所指導(dǎo)的行動(dòng)，怎么能得到好的結(jié)果呢。非寧靜無以致遠(yuǎn)，寧靜的思考的效果會(huì)更好。
再次，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)大氣，上帝是公平的'，有舍必有得，舍不得孩子套不住狼，在人與人的交往，物與物的交換的過程中，如果只是想占便宜，那么結(jié)果可能只是吃虧，因?yàn)槌蕴澗褪钦急阋恕?/p>
復(fù)次，在交換的過程中我們應(yīng)該注意要等價(jià)交換，在交易的過程中要使物有所值。還有要注意細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，無論多么小的事，多么小的東西都要重視。
最后，態(tài)度決定事業(yè)的高度，我們要有積極向上的心態(tài)。激情是一種情緒，一種精神狀態(tài)，是干好各項(xiàng)工作的不竭動(dòng)力。激情能夠創(chuàng)造不凡的業(yè)績(jī)，而缺乏激情，很可能一事無成。只有始終保持奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，把高昂的激情投入到工作之中去，才能永遠(yuǎn)保持不斷向上的動(dòng)力，從而創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。
團(tuán)隊(duì)的利益高于一切，協(xié)作才能優(yōu)秀。小溪只能泛起破碎的浪花，百川納海才能激發(fā)驚濤駭浪，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系就像小溪與大海。每個(gè)員工只有將自己融入集體，才能充分發(fā)揮個(gè)人的作用。個(gè)人的發(fā)展離不開團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，員工將個(gè)人追求與企業(yè)的追求緊密結(jié)合在一起，破除個(gè)人英雄主義，搞好團(tuán)隊(duì)的整體搭配，取長補(bǔ)短，形成協(xié)調(diào)一致的團(tuán)隊(duì)，才能在團(tuán)隊(duì)中成為最受歡迎的人。
實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
工作管理心得體會(huì)6
自20xx年9月2日檔案室交接三個(gè)月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫忙下，我在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)和工作業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
一、對(duì)檔案室內(nèi)各類檔案進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和登記
檔案門類數(shù)量起止時(shí)間備注文書檔案20xx卷1970—20xx設(shè)備檔案114卷1994—基建檔案48卷1971—20xx科技檔案106卷1994—20xx認(rèn)證證書16件財(cái)務(wù)檔案憑證：1999卷帳簿：277卷報(bào)表：92卷其它：52本已封存：12箱1971—1990其它資料53盒停用印章96枚
經(jīng)過認(rèn)真仔細(xì)整理，發(fā)現(xiàn)已存檔案中存在的重號(hào)、空號(hào)現(xiàn)象，及時(shí)做好記錄。
二、整理積壓基建檔案33卷
在檔案局專業(yè)人員的指導(dǎo)下，整理多年積壓的基建檔案，并按要求完成鑒定、立卷、歸檔工作。
三、完成已存榮譽(yù)檔案的整理
對(duì)存放的154個(gè)獎(jiǎng)牌照片進(jìn)行了編號(hào)及信息登記，并建立目錄，提高了檢索速度。
四、嚴(yán)格執(zhí)行檔案借閱制度，供給利用服務(wù)40余次
對(duì)查借閱檔案者一律履行借閱、登記手續(xù)。
五、圍繞檔案管理規(guī)范，加強(qiáng)安全防范意識(shí)
加強(qiáng)檔案室管理，認(rèn)真做好檔案室的安全防范工作。離開檔案室時(shí)關(guān)門落鎖，關(guān)掉電源，注意安全防范工作。
發(fā)現(xiàn)的問題：需加強(qiáng)特種載體的規(guī)范化管理檔案室年終工作總結(jié)隨著科技的提高，我們不難發(fā)現(xiàn)，僅有提高檔案管理的現(xiàn)代化水平，使檔案信息化管理，檔案的作用才能得以充分發(fā)揮，到達(dá)為企業(yè)改革和發(fā)展供給高水平服務(wù)的'目的。在以后的工作中，需進(jìn)一步學(xué)習(xí)對(duì)企業(yè)特種載體檔案的管理，加強(qiáng)電子、照片等特種載體檔案和榮譽(yù)檔案的收集及規(guī)范化整理工作。
在今后的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作，嚴(yán)格收集、整理、鑒定、統(tǒng)計(jì)檔案資料，加強(qiáng)檔案庫房管理制度的落實(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行檔案借閱制度，做到無失泄密及損害企業(yè)利益事件發(fā)生，供給利用要及時(shí)。強(qiáng)化檔案信息化管理，不斷提高檔案管理的現(xiàn)代化水平，充分發(fā)揮檔案的作用，為推進(jìn)公司的繁榮發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
工作管理心得體會(huì)7
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間已快過去了。為把今年項(xiàng)目部倉庫精選管理在提升一個(gè)檔次，現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目部倉庫管理工作，做如下總結(jié)，以找出不足，發(fā)揮長處，響應(yīng)公司降本增效節(jié)能降耗總體要求，也為下步更好加強(qiáng)精選物資管理提供經(jīng)驗(yàn)方法。
一、精選申購
根據(jù)公司要求項(xiàng)目部生產(chǎn)實(shí)際，對(duì)所需要精選物資做好統(tǒng)計(jì)，由項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核后，提報(bào)《備品備件計(jì)劃表》，嚴(yán)格按照公司精選物資申購程序要求，申報(bào)采購需要精選，并詳細(xì)注明物料名稱型號(hào)規(guī)格數(shù)量等。認(rèn)真執(zhí)行低成本高效益管理方法，購買時(shí)做到貨比三家，詢價(jià)問價(jià)，擇優(yōu)選取，優(yōu)中選優(yōu)。
二、入庫
規(guī)范庫存精選核算管理，嚴(yán)格控制精選庫存合理儲(chǔ)備，減少資金占用。對(duì)所有需要精選物資，嚴(yán)格驗(yàn)收，經(jīng)精選提報(bào)人認(rèn)真核對(duì)型號(hào)規(guī)格數(shù)量質(zhì)量，沒有問題后，方辦理入庫手續(xù)，如發(fā)現(xiàn)所采購入庫物料物資不符合規(guī)定要求，則時(shí)辦理退換貨手續(xù)。通過嚴(yán)格篩選層層把關(guān)認(rèn)真管理，杜絕了不符合不合格質(zhì)量差精選物資入庫，使所購買精選物資起到物盡所用，無有所用，減小了庫存積壓現(xiàn)象，做到了降本增效。
三、精選保管
物料分類擺放。按照精選種類規(guī)格型號(hào)擺放堆碼，杜絕混亂堆，保持庫房整潔。隨時(shí)對(duì)倉庫精選物資進(jìn)行點(diǎn)清，做到帳物卡三者相符，并在物料登記卡上詳細(xì)標(biāo)明進(jìn)貨日期數(shù)量等信息。隨時(shí)檢查掌握庫存物料有效期情況，做到先進(jìn)先出。落實(shí)防蟲蛀防鼠咬防變質(zhì)等安全措施衛(wèi)生措施，保證庫存物料完好無損。認(rèn)真做好庫存物料清點(diǎn)統(tǒng)計(jì)，時(shí)更新各類臺(tái)帳，做到賬卡物相符。積極配合生產(chǎn)需要，按照輕重緩急合理提報(bào)精選物資申請(qǐng)計(jì)劃，嚴(yán)格壓縮庫存。保證庫存報(bào)表上交時(shí)間數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，真實(shí)性。
四、精選發(fā)放
嚴(yán)格執(zhí)行《倉庫管理制度》。精選物資發(fā)放，嚴(yán)格審批手續(xù)。對(duì)所領(lǐng)取發(fā)放每件精選物資，須經(jīng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后，才進(jìn)行發(fā)放，并嚴(yán)格簽字手續(xù)，詢問用途用量，嚴(yán)防精選物資浪費(fèi)丟失。做好后續(xù)跟蹤事宜，配合生產(chǎn)時(shí)做好退補(bǔ)換工作，保證生產(chǎn)正常順利開展。
五、倉庫管理目標(biāo)
在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，也找出了精選管理不足，下步對(duì)倉庫精選物資管理中爭(zhēng)取做到以下幾點(diǎn)。
1、時(shí)時(shí)做好倉庫6S工作，保持環(huán)境整潔，所存放物料井然有序；
2、為了使倉儲(chǔ)物料做到帳卡物一致，堅(jiān)持每月進(jìn)行一次自盤，做到隨時(shí)檢查整理，消除隱患，壓縮庫存避免積壓現(xiàn)象；
3、加強(qiáng)各崗位溝通，吸取好建議，為生產(chǎn)做好服務(wù)，確保生產(chǎn)正常運(yùn)行；
4、嚴(yán)格落實(shí)公司精選物資管理規(guī)定，做到賬卡物相符。
工作管理心得體會(huì)8
管理是對(duì)人的約束，銷售團(tuán)隊(duì)管理，簡(jiǎn)而言之也就是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員的管理。由于銷售大都已分散式工作，而且工作壓力相對(duì)比較大，所以銷售團(tuán)隊(duì)管理則需要團(tuán)隊(duì)管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用，通常的銷售團(tuán)隊(duì)管理可以歸為"激勵(lì)、培訓(xùn)、考核、制度"的八字方針來。
銷售團(tuán)隊(duì)之激勵(lì)
激勵(lì)的目的：為了激勵(lì)而激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)管理是最重要的一點(diǎn)，就是是不斷的激勵(lì)。
試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強(qiáng)烈成功欲望的銷售團(tuán)隊(duì)，還需要管嗎?激勵(lì)不外乎物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，本人比較贊同的是后者，也就是精神激勵(lì)。因?yàn)槲镔|(zhì)的激勵(lì)取決于整個(gè)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，這不是團(tuán)隊(duì)管理者所能左右的。而精神激勵(lì)卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵(lì)是最容易做，也是最難做的，因?yàn)檫@取決于管理的情緒和耐心。有時(shí)候一個(gè)小小的表揚(yáng)，比獎(jiǎng)勵(lì)幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。(但這需要公司制度的支持)
對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行激勵(lì)的方式是：
首先要能調(diào)控自身的情緒，在團(tuán)隊(duì)成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的，這點(diǎn)在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個(gè)充滿熱情的人在一起，自然會(huì)變的`熱情，而如果和一個(gè)經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會(huì)受到影響。同樣的道理，銷售團(tuán)隊(duì)管理者如果想要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，首先必須激勵(lì)自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團(tuán)隊(duì)成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動(dòng)的激勵(lì)屬下。
其次，時(shí)時(shí)刻刻的對(duì)銷售人員進(jìn)行主動(dòng)的激勵(lì)。通過每天的例會(huì)，工作的休息時(shí)間，培訓(xùn)時(shí)間，自身的經(jīng)歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。
最后，在團(tuán)隊(duì)成員失敗、失落、失意的時(shí)候，設(shè)身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評(píng)判。扮演老師、父母的角色，因?yàn)檫m當(dāng)?shù)年P(guān)懷也是激勵(lì)的一部分。
銷售團(tuán)隊(duì)管理之培訓(xùn)
培訓(xùn)的目的：為了實(shí)戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。
銷售員的培訓(xùn)是必不可少的，而培訓(xùn)的效果來自成員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識(shí)和技能。主要以內(nèi)訓(xùn)為主，鑒于傳媒公司的特點(diǎn)，通常采用案例討論形式和交流形式。培訓(xùn)應(yīng)該是長期的，系統(tǒng)的。我們不能指望招聘一個(gè)銷售人員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓(xùn)，只不過技巧方面的培訓(xùn)可以適當(dāng)少些，但是公司理念，團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)過程其實(shí)也是一個(gè)激勵(lì)過程。
對(duì)于新成員培訓(xùn)的步驟：
首先需要對(duì)必要公司制度和理念進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，記住是必要的制度而不是全部的制度，因?yàn)橐粋�(gè)公司的制度是方方面面的，為了能使新成員盡快融入到團(tuán)隊(duì)，盡快的開始工作，和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓(xùn)，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓(xùn)。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標(biāo)就是為了創(chuàng)造業(yè)績(jī)，新成員把握了這個(gè)目標(biāo)有關(guān)的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時(shí)間花在刀刃上。
必要的制度培訓(xùn)包括：作息規(guī)定、例會(huì)制度、銷售制度、出差制度、價(jià)格策略等。這個(gè)培訓(xùn)只需要很短時(shí)間的時(shí)間，在培訓(xùn)結(jié)束立即考核，以書面考核或口頭考核等形式。
其次是媒體的培訓(xùn)。這是根據(jù)公司不同媒體特性來制定的培訓(xùn)。
媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：
1.媒體的特性、媒體的價(jià)格、媒體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、媒體的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、同其他媒體比較等。
其中媒體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵。媒體的優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)能讓銷售員提高信心，而媒體的劣勢(shì)培訓(xùn)，能表現(xiàn)出公司的開誠布公的態(tài)度。(往往很多公司只培訓(xùn)媒體的優(yōu)勢(shì)，而實(shí)際上所有媒體在市場(chǎng)上都會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)中媒體必然有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者客戶那里得到反饋。)
2.培訓(xùn)不走形式，在培訓(xùn)過程中隨時(shí)考核、隨時(shí)提問，有效的保證培訓(xùn)質(zhì)量。
同時(shí)每個(gè)培訓(xùn)議題，有條件的和時(shí)間的話，最好都能進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。如培訓(xùn)完媒體特性后，要求每個(gè)銷售員能獨(dú)立的演說出培訓(xùn)的內(nèi)容，而媒體培訓(xùn)結(jié)束后，每個(gè)銷售員都要能熟練、完整的表達(dá)出培訓(xùn)的全部?jī)?nèi)容，也可以模擬一個(gè)環(huán)境讓成員進(jìn)行培訓(xùn)的考核。
3、銷售技巧的培訓(xùn)：包括業(yè)務(wù)信息收集整理、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)挖掘、如何接觸客戶，如何促成簽單等。這方面主要通過業(yè)務(wù)人員互相交流來完成。
銷售團(tuán)隊(duì)管理之考核
考核的目的：為了業(yè)績(jī)而考核，過程是關(guān)鍵。
對(duì)于公司而言，業(yè)績(jī)的要求是毫無疑問的，但對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證了銷售業(yè)績(jī)能否達(dá)成。
銷售的業(yè)績(jī)是量到質(zhì)的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。銷售各種方式都離不開一個(gè)量。要出業(yè)績(jī)就必須有客戶數(shù)量，客戶數(shù)量就必須要下達(dá)到每個(gè)銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無疑問的。
銷售的考核，應(yīng)該有一定的彈性。業(yè)績(jī)不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、市場(chǎng)協(xié)作、媒體因素等。不能簡(jiǎn)單的將業(yè)績(jī)不好歸罪于銷售員。這個(gè)時(shí)候的績(jī)效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業(yè)績(jī)不好的真正的問題所在。(當(dāng)然，這需要公司高層的配合。)
建議考核內(nèi)容：工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度和銷售技巧。(詳細(xì)方案待定)
銷售團(tuán)隊(duì)管理之制度
制度是保證前面的激勵(lì)、培訓(xùn)、考核三項(xiàng)能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。通過設(shè)立適合的制度，讓激勵(lì)、培訓(xùn)、考核成為銷售團(tuán)隊(duì)管理的日常工作。
作為一個(gè)成熟的公司，相信已經(jīng)具備較為完善的管理制度，為了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)，本人會(huì)協(xié)同公司相關(guān)部門在原有制度的基礎(chǔ)上使銷售團(tuán)隊(duì)管理制度更趨于科學(xué)和合理。盡最大努力建立一支學(xué)習(xí)型的快樂銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售任務(wù)。
以上這些希望能夠?qū)芾碚哂兴鶐椭�，能夠�(qū)Υ蠹夜芾碜约旱匿N售團(tuán)隊(duì)提供一點(diǎn)寶貴意見，能夠少走彎路。
工作管理心得體會(huì)9
作為一名電工，管理工作是我職業(yè)生涯中的重要一環(huán)。在這個(gè)過程中，我積累了一些心得和體會(huì)。以下是我對(duì)電工管理工作的五段式文章。
在開始談?wù)撾姽す芾砉ぷ鞯男牡弥�，我們首先要認(rèn)識(shí)到電工管理工作的重要性。電工管理工作是指組織、協(xié)調(diào)和監(jiān)督電工工作的過程。它不僅關(guān)系到項(xiàng)目的順利進(jìn)行，還直接影響到工作效率和工作質(zhì)量。因此，電工管理工作的重要性不可低估。
建立良好的團(tuán)隊(duì)合作。
良好的團(tuán)隊(duì)合作是電工管理工作的核心。作為一名電工管理者，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)電工之間的工作。為了建立良好的團(tuán)隊(duì)合作，我首先要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員之間的信任和溝通。我會(huì)多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解他們的想法和需求，以便更好地滿足他們的工作需求。此外，我會(huì)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員互相幫助，分享經(jīng)驗(yàn)和技巧，形成互補(bǔ)的'合作關(guān)系。
做好項(xiàng)目規(guī)劃和組織。
項(xiàng)目規(guī)劃和組織是電工管理工作中的重要環(huán)節(jié)。在項(xiàng)目開始之前，我會(huì)與團(tuán)隊(duì)成員一起制定詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃，包括工作任務(wù)、時(shí)間安排和資源分配等。我會(huì)確保每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都清楚自己的職責(zé)，并且明確完成任務(wù)的時(shí)間要求。通過良好的項(xiàng)目規(guī)劃和組織，可以提高工作效率，減少資源浪費(fèi)。
有效的溝通和協(xié)調(diào)。
在電工管理工作中，有效的溝通和協(xié)調(diào)是非常重要的。我會(huì)與團(tuán)隊(duì)成員保持密切的溝通，及時(shí)了解他們的工作進(jìn)展和遇到的問題。在遇到問題時(shí)，我會(huì)積極探討解決方案，并與團(tuán)隊(duì)成員共同商討最佳解決方式。此外，我還會(huì)與其他相關(guān)部門進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，確保工作的順利推進(jìn)。
持續(xù)學(xué)習(xí)和提高。
作為一名電工管理者，我認(rèn)識(shí)到持續(xù)學(xué)習(xí)和提高的重要性。電工行業(yè)的發(fā)展日新月異，新技術(shù)和新設(shè)備不斷涌現(xiàn)。為了跟上行業(yè)的變化，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能。我會(huì)參加相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)班，了解最新的電工技術(shù)和管理理念，以提高自己的工作能力和水平。
總結(jié)：
在電工管理工作中，建立良好的團(tuán)隊(duì)合作、做好項(xiàng)目規(guī)劃和組織、有效的溝通和協(xié)調(diào)，以及持續(xù)學(xué)習(xí)和提高是非常重要的。通過這些心得和體會(huì)，我更加明確了電工管理工作的重要性，并在實(shí)踐中不斷提升自己的能力。希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)ζ渌姽す芾碚哂兴鶈l(fā)，共同努力提高電工管理工作的水平。
工作管理心得體會(huì)10
今天我們教師在x老師的帶領(lǐng)下共同學(xué)習(xí)了有關(guān)團(tuán)隊(duì)合作方面的一些的知識(shí)。我深深的體會(huì)到如何更好的做到人與人之間溝通交流和相互協(xié)作。
x老師帶領(lǐng)我們做了一些關(guān)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作的小游戲，通過這些簡(jiǎn)單有趣的小游戲，我深刻體會(huì)到大家在一起就是一個(gè)大家庭,一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我認(rèn)為所謂團(tuán)隊(duì)精神，就是團(tuán)隊(duì)成員共同認(rèn)可的一種集體意識(shí)，是顯現(xiàn)團(tuán)隊(duì)所有成員的工作心理狀態(tài)和士氣，是團(tuán)隊(duì)成員共同價(jià)值觀和理想信念的體現(xiàn)，是凝聚團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的精神力量。
完成活動(dòng)后，x老師和我們坐在一起，一同分享了對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的心得和感悟，期間，大家都闡述了自己的觀點(diǎn)：所謂團(tuán)隊(duì)精神，簡(jiǎn)單來說就是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)是尊重個(gè)人的`興趣和成就。核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進(jìn)而保證組織的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。揮灑個(gè)性、表現(xiàn)特長保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo)，而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式則產(chǎn)生了真正的內(nèi)心動(dòng)力。團(tuán)隊(duì)精神是組織文化的一部分。
團(tuán)隊(duì)精神能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體聲譽(yù)為重來約束自己的行為，從而使團(tuán)隊(duì)精神成為自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員之間的親和力。一個(gè)具有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)，能使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員顯示高漲的士氣，有利于激發(fā)員工作的主動(dòng)性，由此而形成的集體意識(shí)，共同的價(jià)值觀，高漲的士氣、團(tuán)結(jié)友愛，團(tuán)隊(duì)成員才會(huì)自愿地將自己的聰明才智貢獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也使自己得到更全面的發(fā)展。
總之，團(tuán)隊(duì)精神有利于提高組織整體效能，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，才能取得更好的成績(jī)。
工作管理心得體會(huì)11
20xx年度學(xué)校的檔案工作在上級(jí)管理部門的指導(dǎo)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各位教師和檔案管理員的共同努力下，已經(jīng)走向有序、規(guī)范，并取得了一些成績(jī)。我們?cè)诮衲暌獱?zhēng)創(chuàng)市一級(jí)檔案先進(jìn)單位。作為這項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人，我想談?wù)勔韵聨c(diǎn)：
一、得到上級(jí)管理部門的指導(dǎo)
教育局檔案室的陳秀芳教師在我校檔案整理、歸檔方面給予了很大的幫忙。她好幾次親自到學(xué)校現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，指導(dǎo)過程中耐心、詳細(xì)地講解。關(guān)心我校檔案整理工作，常常詢問有沒有遇到什么問題以及檔案整理的進(jìn)度。
二、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視
1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一貫重視檔案工作的開展。學(xué)校的檔案工作納入了學(xué)校年度計(jì)劃和總結(jié)，并成立了檔案歸檔整理小組。領(lǐng)導(dǎo)小組由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭，并直接參與檔案的整理。
2、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視。校長和行政處主任親自參加了專門的培訓(xùn)�；匦：笙蛳嚓P(guān)人員做了講解，并組織人員去兄弟學(xué)校觀摩學(xué)習(xí)。
3、學(xué)校投入部分資金，為學(xué)校的檔案室配備了檔案箱柜、空調(diào)等新的設(shè)備。
三、學(xué)校教師的大力支持
學(xué)校每一位教師大力支持、積極配合學(xué)校檔案室工作。黨、團(tuán)員教師參與檔案的整理歸檔工作，他們利用晚上及雙休日加班工作，大家齊心協(xié)力，沒有報(bào)酬，沒有怨言，有幾個(gè)星期大家都是每一天連續(xù)工作15個(gè)小時(shí)，這就是無私的奉獻(xiàn)精神。
四、檔案管理
教師的努力檔案室年終工作總結(jié)檔案歸檔看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是一項(xiàng)復(fù)雜而又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ�，需要很�?qiáng)的專業(yè)知識(shí)，馬虎不得。
作為學(xué)校的檔案管理教師。之前，這對(duì)我來說是一項(xiàng)完全陌生的工作。于是在整理歸檔的過程中邊整理邊摸索，不懂的地方打電話虛心向有專業(yè)知識(shí)的教師請(qǐng)教。整理好以后反復(fù)地檢查，并請(qǐng)陳秀芳教師修改，指正。并且把打印好的檔案目錄清單一次次地送過去請(qǐng)教師指導(dǎo)，回來以后再認(rèn)真地進(jìn)行修改。經(jīng)過教師的耐心指導(dǎo)和自我認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研，很快地就進(jìn)入了主角，能較熟練地檔案進(jìn)行歸檔整理。并不時(shí)地改善方式、方法，來提高檔案整理的效率。例如：在文書檔案整理過程中，首先把歷年來的文件按年份、上級(jí)發(fā)放部門分類，然后逐年整理。把一年所有的檔案文件邊用回行針固定邊按要求分成：永久、長期和短期;再進(jìn)行目錄的打印，(這樣做能夠進(jìn)行二次核對(duì)文件，避免出錯(cuò)，保證檔案的有序，完整);然后用鉛筆對(duì)每一份文件編號(hào);最終進(jìn)行裝訂、包角和編號(hào)。這樣做比較有序，能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題，把錯(cuò)誤率降到最低，來提高檔案整理的效果和效率。除此之外，學(xué)校教育、教學(xué)工作的檔案是最多的，我們都要細(xì)心地分類，有序地整理。
學(xué)校的檔案整理工作在這一年中取得了必須的成績(jī)。首先是學(xué)校的每一位教師對(duì)于檔案歸檔的`意識(shí)加強(qiáng)了。其次，為了更好地做好每類檔案，我分工到人，除文書檔案外，我另請(qǐng)了4位中層分別負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)檔案、個(gè)人業(yè)務(wù)檔案、特種載體檔案、科技檔案的歸檔檢查工作。
經(jīng)過一學(xué)期的努力，學(xué)校二十多年的文書教學(xué)檔案、照片檔案、基建檔案、實(shí)物檔案、光盤檔案、設(shè)備檔案、財(cái)務(wù)檔案都已經(jīng)整理歸檔。教師個(gè)人業(yè)務(wù)檔案，也正在整理、歸檔。
經(jīng)過了第一階段的努力，工作最終接近了尾聲。當(dāng)然，我也發(fā)現(xiàn)工作還存在許多不足之處。比如：在檔案整理過程中細(xì)節(jié)方面的問題;檔案管理教師需要有更多的專業(yè)知識(shí)等。經(jīng)過整理檔案，我也有所啟發(fā)，在以后的工作中，我會(huì)更加認(rèn)真、仔細(xì)地做好每一件事。遇到不懂的、有困難的及時(shí)請(qǐng)教教師，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)。
工作管理心得體會(huì)12
我擔(dān)任這個(gè)班的班主任以來，班級(jí)工作從開始的沒有頭緒到慢慢進(jìn)入正軌，現(xiàn)在的我已經(jīng)有許多的心得：
一、關(guān)注每一位學(xué)生，學(xué)生的差異性是絕對(duì)的，在任何時(shí)候、任何情況下學(xué)生總會(huì)有差別。這就決定了作為班主任，接受每一個(gè)學(xué)生是無條件的。學(xué)生在學(xué)校都希望得到班主任的尊重、關(guān)心、愛護(hù)、幫助和教育。班主任平等公正地對(duì)待學(xué)生是學(xué)生共同的心理需求，也是教師職業(yè)道德的基本要求。
二、培養(yǎng)一支高效率的班干部隊(duì)伍。剛開始做班主任的時(shí)候，每天忙得不亦樂乎，但效果并不理想，這樣做班主任的效率是不是太低了。難道做班主任一定要做到鞠躬盡瘁、死而后已？問題的癥結(jié)就在于沒有很好的培養(yǎng)一支高效率的班干部隊(duì)伍。班主任、班干部及學(xué)生三者之間的關(guān)系如同傘柄、支架和布，一個(gè)再好的傘柄如果沒有支架的支撐是無論如何也撐不起一片天空的。所以在班級(jí)管理中，班干部的選拔、培養(yǎng)是搞好班務(wù)工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。班干部是班主任的好幫手，優(yōu)秀的班干部可以獨(dú)當(dāng)一面，協(xié)助班主任更好的管理班級(jí)。班級(jí)干部首先要具備組織才能，能起模范帶頭作用，這是無可非議的。班干部選拔出來了，在工作中放手讓班干部去做，他們畢竟只是十來歲的孩子，工作中難免出現(xiàn)差錯(cuò)，我就有計(jì)劃地培養(yǎng)他們，放手讓他們?cè)诠ぷ髦绣憻�。給他們定工作目標(biāo)，定計(jì)劃。然后放手讓他們?nèi)ジ沙霈F(xiàn)問題，教師給予指導(dǎo)；實(shí)行民主監(jiān)督。在具體的工作實(shí)踐中，我體會(huì)到，發(fā)揚(yáng)民主，選拔干部，突破框框，還要注重培養(yǎng)班干部，不單純以學(xué)習(xí)成績(jī)好壞論英雄方能發(fā)揮班干部的最大作用。
三、以身作則。我覺得以身作則使最簡(jiǎn)單也是最難的.管理方法，學(xué)生的模仿能力很強(qiáng)，班主任的一言一行直接影響到學(xué)生，無論從穿著、言談舉止上我都爭(zhēng)取給學(xué)生樹立一個(gè)學(xué)習(xí)的典范，以求潛移默化的影響學(xué)生。在性格上，我首先做到寬容、公正、積極、耐心、一絲不茍。對(duì)每一個(gè)學(xué)生都坦然面對(duì)，力求營造一個(gè)積極團(tuán)結(jié)、樂觀向上的班級(jí)環(huán)境。
四、后進(jìn)生管理。學(xué)生都如剛出殼的小雞一樣可愛而稚嫩，都應(yīng)該小心翼翼的緊跟著排成一行的，但總會(huì)有淘氣的小家伙受周圍花花世界的吸引掉了隊(duì)。在班級(jí)管理中，總有些先掉隊(duì)的學(xué)生，我認(rèn)為對(duì)這類學(xué)生不能操之過急，壞習(xí)慣不是一天兩天養(yǎng)成的，所以也不是一天兩天就能改掉的。我覺得班主任對(duì)后進(jìn)生首先應(yīng)避免兩者思想上的對(duì)立，避免正面沖突，其次應(yīng)該了解學(xué)生的生活軌跡，最后才是批評(píng)指正，在取得了該學(xué)生一定的信任之后，才能針對(duì)缺點(diǎn)開始批評(píng)教育，但應(yīng)注意尺度不要觸及學(xué)生敏感地帶。盡量放大該學(xué)生的一些閃光點(diǎn)，避免學(xué)生對(duì)自己失去信心。當(dāng)然如果真的有的學(xué)生無法教育，喜歡不走尋常路。只要他不影響班級(jí)的風(fēng)氣就行。
兩千多年前的孔子就曾經(jīng)概括過：可與言而不與之言，謂之失人；不可與言而與之言，謂之失言。智者不失人，亦不失言。
工作管理心得體會(huì)13
第一，學(xué)習(xí)“以人為本”的班級(jí)管理思想。
關(guān)于管理，他依靠民主和科學(xué)。他說:“普通學(xué)生能做的事，班委都不做；班委能做的班長不做；能做的班主任不會(huì)做。”這樣分工很到位，責(zé)任分配到人，每個(gè)人各司其職，讓他身兼多職的時(shí)候感到輕松、快樂、祥和！多么令人羨慕。這才是大家向往的班主任角色。
魏老師的“民主”管理，提高了學(xué)生管理活動(dòng)的自覺性，最大限度地調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與管理的'積極性，解決了學(xué)生服從管理、投入管理的問題，使“班級(jí)管理由法治班級(jí)制度化，走向自動(dòng)化；兩者的結(jié)合既沒有損害被管理者的積極性，又在一定程度上極大地解放了學(xué)生的個(gè)性和創(chuàng)造性，使班級(jí)管理沿著他所鋪設(shè)的民主、科學(xué)的軌道前進(jìn)，達(dá)到了理想的管理效果。
第二，在教學(xué)中學(xué)會(huì)運(yùn)用“自我管理”的思想。
魏老師說:“管理不是讓老師約束學(xué)生，而是讓學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)中約束自己�！彼f，作業(yè)是讓學(xué)生根據(jù)自己當(dāng)天的資料來保管的，充分發(fā)揮了學(xué)生在學(xué)習(xí)中自學(xué)和自我管理的能力，客觀上減少了學(xué)生對(duì)管理的抵觸情緒。魏老師自己留作業(yè)的做法，尊重了學(xué)生的個(gè)體差異和發(fā)展特點(diǎn)。只有在輕松獨(dú)立的環(huán)境中，學(xué)生才能獲得更多的知識(shí)。在教學(xué)中，我會(huì)盡力在課堂上充分培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力，教育學(xué)生在課堂上“用好嘴，動(dòng)好手，分工好，合作好”。每次拓展訓(xùn)練課，我都會(huì)讓學(xué)生根據(jù)這節(jié)課的類型編題，然后分組討論、訓(xùn)練、評(píng)估。在背誦課上，我會(huì)讓學(xué)生分組總結(jié)本單元的知識(shí)點(diǎn)和類型，從而達(dá)到濃厚的興趣和能力。
班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)(上二)初三之前，我在班里嘗試了一種班級(jí)管理方法:每排選一個(gè)組長，組長每周輪流做。我嘗試這種方法，以便每個(gè)學(xué)生都能得到鍛煉。因?yàn)槲野嗟暮⒆佣忌弦荒昙?jí)了，年齡太小，所以我覺得為了讓孩子表現(xiàn)好，讓他們每周輪流當(dāng)小組長，這樣可以培養(yǎng)孩子為同學(xué)服務(wù)的意識(shí)和班級(jí)的集體意識(shí)。
孩子剛進(jìn)小學(xué)，班級(jí)意識(shí)還很薄弱。所以通過這種輪流當(dāng)小組長的方式，從小就培養(yǎng)了他們的責(zé)任感，讓他們感受到互相幫助的快樂。
具體來說，每個(gè)星期的組長都是不同的人。平時(shí)誰表現(xiàn)好，誰就領(lǐng)先，每個(gè)人都會(huì)輪到他。另外，我告訴同學(xué)們:當(dāng)組長首先要做到最好，上課認(rèn)真聽講，下課注意衛(wèi)生，多幫助同學(xué)。提醒隊(duì)員每天交作業(yè)。只有你自己做到了，你才能管好別人，別人才會(huì)聽你的，服從你。
到現(xiàn)在，班里幾乎每個(gè)同學(xué)都做過組長，有的同學(xué)自己做的很好，同時(shí)還負(fù)責(zé)管理別人。我記錄了每個(gè)人的表現(xiàn)。我覺得雖然他們年紀(jì)小，但是從小培養(yǎng)他們互相幫助，負(fù)責(zé)任的意識(shí)還是很有必要的。希望我班的孩子能越來越好！
工作管理心得體會(huì)14
什么是集體？什么是團(tuán)隊(duì)？作為該團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者你要如何奉獻(xiàn)你才能得到其他成員的認(rèn)可？俗話說三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮，那如何才能發(fā)揮如此到的能力？那就必須要有正確處理團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系能力，抓住關(guān)鍵的團(tuán)隊(duì)管理模式，就能有利于每個(gè)成員各盡其能，各司其職；有利于整個(gè)團(tuán)隊(duì)高效、和諧地運(yùn)作，完成富有創(chuàng)造力和實(shí)用價(jià)值的優(yōu)秀作品；有利于每名隊(duì)員在合作中得以成長，在互助中不斷進(jìn)步。
一個(gè)好的方案由一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來完成，成功率就會(huì)相對(duì)高，而一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，不是指的個(gè)人能力，而是整體能力，總結(jié)下來就是得有以下幾點(diǎn)：
1、目標(biāo)統(tǒng)一，職能分散
每個(gè)項(xiàng)目的成功完成既需要成功的策略，又要有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。有時(shí)候考慮到我們現(xiàn)有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的不足，難以同時(shí)具備各種綜合技能。所以在團(tuán)隊(duì)組成前，隊(duì)員的必須選擇選擇傾向應(yīng)是自己比較強(qiáng)勢(shì)的一面，如創(chuàng)新能力強(qiáng)的同學(xué)主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃，動(dòng)手能力強(qiáng)的同學(xué)主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的展開，邏輯能力強(qiáng)的同學(xué)主要負(fù)責(zé)流程，如此才能分工明確，隊(duì)員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。為了最大限度調(diào)動(dòng)成員的積極性，雖然大家職能不一，但我們的興趣一致，目標(biāo)統(tǒng)一。如此才能齊心協(xié)，以高質(zhì)量、高效率來完成我們共同的活動(dòng)。
2、加強(qiáng)交流，相互信任
交流不僅是對(duì)工作進(jìn)行階段性的總結(jié)和計(jì)劃的必要步驟，是集中大家智慧、激發(fā)活動(dòng)靈感的重要手段，還是加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)、解除誤會(huì)的有效途徑。工作中，由于我們?nèi)狈涣�，造成大家分工不明確，工作拖沓，組員有不滿情緒的`現(xiàn)象。經(jīng)過大家面對(duì)面的交談，坦誠相待，不僅使問題得以解決，還進(jìn)一步深化了同學(xué)之間的友誼，強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量，促使下一步工作順利進(jìn)行，實(shí)踐了“友誼第一”團(tuán)隊(duì)精神。
�、�、個(gè)人態(tài)度，團(tuán)隊(duì)精神
一件事不是“要我做”，而是“我要做”，要有團(tuán)隊(duì)凝聚力，一個(gè)有凝聚力，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中的人員必須是能相互協(xié)助，真誠對(duì)待自己能不斷的激勵(lì)身旁的人，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，會(huì)在適合適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行適當(dāng)?shù)募?lì)，這樣往往能讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)工作做到事半功倍的效果。對(duì)于部分能力不出眾的人，只能采取淘汰，因?yàn)橐粋�(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，必須要有良好的作風(fēng)，良好的心態(tài)，良好的個(gè)人能力，為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的有序、高效的發(fā)展，也為了團(tuán)隊(duì)合作的需要，就得需要一大部分人的犧牲。
一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，是被大家共同組建，大家共同發(fā)展起來的，不歸功于個(gè)人，更不是某個(gè)人。
團(tuán)隊(duì)工作管理心得體會(huì)的是在監(jiān)督過程中及時(shí)找到這人的技能不足之處，助其提高業(yè)績(jī)，他才會(huì)全身心投入工作、并帶動(dòng)其他人工作。對(duì)于無經(jīng)驗(yàn)的員工、他們很聽話先擺正心態(tài)再詳細(xì)培訓(xùn)溝通技能，包括產(chǎn)品知識(shí)、與其它同類產(chǎn)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，最重要的是跟客戶溝通的話術(shù)、語氣及肢體動(dòng)作，并且親自帶動(dòng)新員工拜訪客戶、助其簽單，讓他感覺這工作也不是那么難。
工作管理心得體會(huì)15
銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，其重要程度就相當(dāng)于群龍之首。如果缺乏管理，沒有首領(lǐng)人物去制約管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這樣的團(tuán)隊(duì)通常最大的問題，就是做事沒有工作效率，團(tuán)隊(duì)之間也不協(xié)調(diào)不團(tuán)結(jié)，業(yè)績(jī)也難以提高。尤其是銷售團(tuán)隊(duì)，如果一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)管理得好的話，做起事情會(huì)事半功倍!接下來就列出幾個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的心得，來給大家參考怎樣管理好銷售團(tuán)隊(duì)，以及在管理銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，有哪些技術(shù)和要注意的問題。
一、創(chuàng)造良好的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍
營銷或者銷售原本就是一項(xiàng)充滿激情的事業(yè)，作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)怎么可以沒有活力熱情的氛圍!這就需要管理員做好以下幾點(diǎn)事情了：
(1)擁有團(tuán)隊(duì)精神
要想調(diào)動(dòng)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的氛圍，前提就是要有團(tuán)隊(duì)精神。那么管理員就要以身作則，共同樹立堅(jiān)持不懈的精神，而不是遇難而退，讓銷售團(tuán)隊(duì)的成員們意識(shí)到團(tuán)隊(duì)講的是協(xié)和，困難出現(xiàn)并不是一個(gè)人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的!
(2)互相多溝通
定期與每位銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行面談,至少每月2次,最好每周一次。往往一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，就是因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)成員之間溝通能力強(qiáng)，最好是能在開會(huì)的時(shí)候讓團(tuán)員們提出問題或者建議。需要建立每個(gè)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感，能充分調(diào)動(dòng)他們的主觀能動(dòng)性。管理員也應(yīng)該掌握每位成員的情況。清楚A團(tuán)員適合分配什么任務(wù)，B團(tuán)員哪方面比較優(yōu)秀!
(3)適當(dāng)?shù)墓膭?lì)和批評(píng)
鼓勵(lì)下屬的自主思考能力，例如開會(huì)的時(shí)候，當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)員提出了問題或者建議，應(yīng)該認(rèn)真思索，并且適當(dāng)?shù)墓膭?lì)這種想法;相反對(duì)于表現(xiàn)欠佳、或者不負(fù)責(zé)任的團(tuán)員，最好單獨(dú)對(duì)其做思想工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)員的問題所在并且指出。
二、讓銷售團(tuán)隊(duì)有明確共同的目標(biāo)
設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，這里說的不是去找對(duì)手挑戰(zhàn)，因?yàn)樽畲蟮臄橙司褪悄阕约?這里的目標(biāo)，是指建立一個(gè)一致的、明確的團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)。
首先，選定市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，經(jīng)過業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)成員之間多方面研究和比較，找出企業(yè)產(chǎn)品的終端客戶對(duì)象，再結(jié)合自身企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，來制定團(tuán)隊(duì)銷售的最終目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)層自己首先要有明確的方向，并能明確地描繪給每一個(gè)成員。二是每個(gè)成員要有換位思考的意識(shí)，具備一定的大局觀接下來，最好讓團(tuán)員們提出問題或者意見。
三、團(tuán)隊(duì)成員要合理地分配
確定詳細(xì)的工作流程后，接下來就是合理的分工了。當(dāng)人員分配合理的時(shí)候，可以很快充分發(fā)揮每一位成員的智慧，以集體的智慧。
前提是要了解每個(gè)團(tuán)員的特點(diǎn)，比如A團(tuán)員做事比較細(xì)心，就比較適合細(xì)心方面的工作，或者B團(tuán)員語言能力較強(qiáng)，就適合銷售。這樣管理銷售團(tuán)隊(duì)的好處，就是挖掘到每個(gè)團(tuán)員突出的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)團(tuán)員自己本身來說，做自己比較有優(yōu)勢(shì)或者喜歡的工作，也會(huì)更有激情和自信!然后再適當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)團(tuán)員，可以說很快就可以塑造出人才了!
四、規(guī)劃好團(tuán)隊(duì)考核和總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)
這里作為管理員的我，有時(shí)候最頭頭疼的就是這些問題，不知道分配下去的.任務(wù)員工到底做了沒有，也不知道做得怎樣，考核的時(shí)候也不好查找問題。況且一個(gè)業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)，不可能每天一個(gè)個(gè)去詢問他們工作得怎樣。后來就去上網(wǎng)搜索一款管理軟件，我這里下載的是好筆頭(銷售管理軟件)。因?yàn)槲覀兪卿N售團(tuán)隊(duì)，所以有時(shí)候整理客戶或者跟進(jìn)客戶，都是用它來記錄的。同時(shí)也解決了管理員工的困擾。
(1)按時(shí)規(guī)劃
一件事情成敗有時(shí)取決于計(jì)劃，作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，一定要重視計(jì)劃，細(xì)節(jié)決定成敗。開會(huì)的時(shí)候制定好銷售團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)，以及分配計(jì)劃好每個(gè)團(tuán)員的任務(wù)。所以作為管理員的我，每天早上會(huì)讓團(tuán)員們把工作計(jì)劃上交到好筆頭軟件上，一到公司就可以在好筆頭上查看團(tuán)員們的工作計(jì)劃。你還可以讓團(tuán)員們把工作筆記或者工作內(nèi)容文檔上傳到好筆頭上，這在考核工作的時(shí)候也方便查看。
(2)考核總結(jié)
同樣的，我大概每個(gè)星期都會(huì)花時(shí)間，在好筆頭上查看員工們上交的工作筆記，我還會(huì)讓他們?cè)谟?jì)劃下面做下當(dāng)天的工作總結(jié)，比如計(jì)劃做什么，完成的情況之類的。這樣每次總結(jié)的時(shí)候，就知道員工們哪方面出現(xiàn)了問題，開會(huì)的時(shí)候再商量如何更正這些問題!
總之，要想把銷售團(tuán)隊(duì)管理好，工具、標(biāo)準(zhǔn)制度和人文關(guān)懷缺一不少，如何才能管理好銷售團(tuán)隊(duì)，還是需要管理者結(jié)合這些銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧來總結(jié)出自己的一套方法出來，作一個(gè)有特點(diǎn)的銷售團(tuán)隊(duì)管理者。
工作管理心得體會(huì)16
長期以來，人們習(xí)慣于把教師的形象描繪為燃燒自己照亮別人的蠟燭、春蠶到死絲方盡得人類辛勤的園丁、人類靈魂的工程師。在學(xué)生眼里，教師更是權(quán)威的化身。然而，作為今天的班主任，面對(duì)的是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成長起來的學(xué)生，與傳統(tǒng)意義上的學(xué)生相比，他們的眼界更開闊，獲取信息的渠道更廣泛。學(xué)校、教師不再是他們唯一的信息源和影響源。作為新生代的青少年，他們不再是習(xí)慣于服從教師、家長的權(quán)威，而是變得獨(dú)立而有主見，叛逆而不服從。隨著教育對(duì)象的變化，今天的教師，尤其是班主任，不僅應(yīng)該是一個(gè)與時(shí)代的發(fā)展變化相融合、相適應(yīng)的人，更應(yīng)成為一名充滿智慧的人。這樣才能科學(xué)地藝術(shù)化地管理好、教育好學(xué)生。
一、有智慧的班主任，能有效把握教育契機(jī)
“未來學(xué)校必須把教育的對(duì)象編程自己教育的主體，受教育的人必須成為教育他自己的主人;別人的教育必須成為這個(gè)人自己的教育”，這是教學(xué)改革的目標(biāo)，也是我們班主任的工作方向。
一天，我檢查完我班的區(qū)域衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)有廢紙，在班上指出衛(wèi)生清潔布徹底，我親自將廢紙撿起來。隨后，一名學(xué)生對(duì)我提意見說，老師和學(xué)生是平等的，老師不應(yīng)該說親自撿起來，老師就應(yīng)該撿起來。當(dāng)時(shí)我雖然生氣，但沒有立即對(duì)他進(jìn)行批評(píng)。我在思考，這名學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較拮據(jù)，無論評(píng)選困難補(bǔ)助還是其他方面，我和班上的同學(xué)都給了他多方面的幫助，希望他健康成長，學(xué)習(xí)進(jìn)步，教師的關(guān)懷、同學(xué)的幫助，沒有換來他奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌，卻使他越來越顯得心浮氣躁、無心學(xué)習(xí)。剛開始我認(rèn)為，可能是初中生年齡階段生理上的逆反期，最后通過對(duì)這名學(xué)生家庭環(huán)境及家長的表現(xiàn)分析認(rèn)為，一是這名學(xué)生缺少一顆感恩的心，對(duì)其他人的幫助，感到理所應(yīng)當(dāng)、受之泰然;二是這名學(xué)生缺少責(zé)任心、缺少對(duì)家庭、對(duì)班級(jí)、對(duì)社會(huì)的一種責(zé)任;三是社會(huì)不良風(fēng)氣對(duì)這名學(xué)生影像較深。對(duì)這樣的學(xué)生所進(jìn)行的教育，依靠愛心是不夠的，還需要知識(shí)與智慧。在深入的思考后，我找這名學(xué)生談話，教師和學(xué)生的平等，是人格的平等，不是師生權(quán)利與義務(wù)的`平等。作為一名值日生，不能將自己的責(zé)任推卸給其他人。你上次丟了書費(fèi)，同學(xué)們給捐了款，你有沒有表示感激之情?你又是怎樣想的?丟了書費(fèi)是你自己的責(zé)任，你卻對(duì)同學(xué)的關(guān)愛行為無動(dòng)于衷。通過這次談話和以后的幫助，他思想行為有了較大的變化，對(duì)文化課學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺性都有了很大的提高。
這件事給我很大的觸動(dòng)，如何做一名有智慧的班主任，“要把處理突發(fā)事件當(dāng)作一起教育的契機(jī)，達(dá)到育人的目的�！泵刻煲淮螁栴}出現(xiàn)，都是幫助學(xué)生自我認(rèn)知的良好機(jī)會(huì)。學(xué)生的自我認(rèn)知、接收自我的時(shí)候，“我們強(qiáng)調(diào)的是一種在自我接收基礎(chǔ)上的發(fā)展，而不是一種自以為是的僵化固執(zhí)�！�
二、成功的教育需要愛，更需要智慧
教育不能沒有愛，但愛不等于教育。教育需要愛，教育還需要智慧。因?yàn)楣芾磉^程也就是與學(xué)生的斗智斗勇過程，當(dāng)學(xué)生輸?shù)眯姆诜䲡r(shí)，也就是班主任收獲時(shí)節(jié)，這時(shí)教育就成功了。我的有一位班主任同事，在處理一起偶發(fā)事件中，充分展現(xiàn)了他的教育智慧。
一天，實(shí)習(xí)教師剛賣的的手機(jī)放在前排桌子上，轉(zhuǎn)身的幾分鐘時(shí)間內(nèi)，手機(jī)不見了，在找不到的情況下，年輕的實(shí)習(xí)教師只有一臉的無奈。我的這位同事分析了當(dāng)時(shí)的情形后，在班上講了這樣一段話：我想這位同學(xué)是一時(shí)的糊涂，犯了這樣的錯(cuò)誤，現(xiàn)在他心里已經(jīng)很后悔。身上的手機(jī)成了他心靈的沉重負(fù)擔(dān)。我想他也u愿意長期背下去。這位同學(xué)是一位男生，但我不想知道他是誰。我只希望他把手機(jī)放到一個(gè)我能看到的地方就行了。哦，說一下，實(shí)習(xí)老師的手機(jī)又先進(jìn)的跟蹤定位功能。第二天手機(jī)被一位女生轉(zhuǎn)交給門衛(wèi)老大爺，到了我這位同事的手上。每一次“班級(jí)都是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，都是對(duì)班主任智慧與能力的考驗(yàn)，處理的妥當(dāng)與否，對(duì)班主任的威信、班級(jí)的安全感、凝聚力以及學(xué)生的品質(zhì)教育均有重要的影響。
三、教師的智慧來自于對(duì)教育事業(yè)的熱愛
教育需要愛，更需要智慧。教育智慧從哪里來?二十年來班主任閱歷告訴我，是來自對(duì)學(xué)生、對(duì)教育事業(yè)的熱愛。
愛因斯坦說過“熱愛是罪好的老師”，愛的境界——為了學(xué)生的成長，有利的詮釋了班主任”以從事教育勞動(dòng)為幸福的崇高境界。一花一世界，一葉一菩提，一個(gè)孩子就是一個(gè)世界。林云霞老師說：“所有被忽略的，都是需要拯救的”。作為班主任，僅有愛是不夠的，還需要愛的有智慧。不怠慢每一個(gè)孩子，不放過教育的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
總之，班級(jí)的管理本身是一門大學(xué)問。班主任只有堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)，不斷地思考，才能成為一名智慧型的班主任。
工作管理心得體會(huì)17
作為第一年的新教師，第一次帶班，而且又是小班，因此，在班級(jí)常規(guī)管理方面我也進(jìn)行了一定的思考。
第一，對(duì)待孩子要有愛心、耐心、信心，做到手到、眼到、心到。小班幼兒第一次過集體生活，什么都不懂，特別是剛開學(xué)的幾天，有幾個(gè)小朋友不停地哭鬧，不斷地要找媽媽，這時(shí)作為老師的我們一定要給他們充足的安全感，信任感，對(duì)待孩子要有愛心，你只有充分地去愛他們、關(guān)心他們，從他們的角度出發(fā)，才能讓他們相信你，依賴你，愿意安靜地聽你講話，從而更好地適應(yīng)幼兒園的生活，得到更好的發(fā)展。
例如，我們班的邱邱小朋友第一天入學(xué)就哭著抱著奶奶，不讓奶奶走。之后，一定要老師抱著，只要老師一放手馬上就哭，上課的時(shí)候也一定要拉著老師的手，連午睡的時(shí)候都要拉著老師的手，至于吃中飯，更是需要老師喂，這影響了班級(jí)整體的常規(guī)，但是考慮到幼兒年齡小，第一次離開家庭，因此，我就開始轉(zhuǎn)移她的注意力，桌面游戲的時(shí)候，她坐在那里一動(dòng)不動(dòng)，我就和旁邊的小朋友一起拼了一只漂亮的蝴蝶，用言語和行動(dòng)成功的吸引了她的注意，在我的鼓勵(lì)下，慢慢的，她也開始能夠自己玩桌面游戲了。類似的事情還有很多，慢慢地她開始和其他小朋友一起排隊(duì)、喝水、游戲、午睡等。所以，教師的愛心、耐心、信心是建立班級(jí)良好常規(guī)的前提。
第二，建立健全的規(guī)則體系。光有愛心、耐心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，健全的規(guī)則體系是班級(jí)良好常規(guī)的基礎(chǔ)�！队變簣@教育指導(dǎo)綱要》指出：建立良好的常規(guī)，避免不必要的管理行為，逐步引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)自我管理。結(jié)合《綱要》精神，并針對(duì)我班幼兒的實(shí)際情況，在督促小朋友認(rèn)真洗手、排隊(duì)喝水、整理物品等方面我都會(huì)進(jìn)行不斷的強(qiáng)調(diào)，甚至練習(xí)，并且采用多種方式聯(lián)系，如開展我會(huì)洗手的比賽或者利用榜樣示范法，請(qǐng)常規(guī)好的幼兒示范，其他幼兒學(xué)習(xí)等。但是一定的規(guī)則體系，如果一段時(shí)間不強(qiáng)調(diào)，幼兒就會(huì)忘記，印象比較深的.是，我班幼兒在洗手的時(shí)候常常忘了擦肥皂，特別是時(shí)間比較趕的時(shí)候，水龍頭上沖一下就草草了事。從這件事可以看出，雖然班級(jí)建立了一定的常規(guī)，但是要多強(qiáng)調(diào)，因此，對(duì)于小班的幼兒來說，多督促、多指導(dǎo)顯得尤為重要。
第三，家園合作，幼兒園工作的開展離不開家長的信任、支持、與宣傳，幼兒良好的習(xí)慣也離不開家長的培養(yǎng)，提高幼兒素質(zhì)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，單靠幼兒園的教育是不夠的，只有社會(huì)、家庭、幼兒園緊密結(jié)合，才能使每個(gè)孩子都得到全方位的健康和諧發(fā)展。因此，我積極和家長交流，將幼兒在園表現(xiàn)反饋給家長，同時(shí)，利用班級(jí)論壇和家訪的形式，讓家長督促幼兒養(yǎng)成一些良好的習(xí)慣，如坐姿、洗手、小便等。
最后，注重個(gè)別差異。
眾所周知，每個(gè)個(gè)體都存在著差異性，一些“特殊”的幼兒往往不能很好的融入班級(jí)，這使得整個(gè)班級(jí)管理出現(xiàn)問題。因此，面對(duì)這類型的幼兒，批評(píng)指責(zé)往往是沒有用的，要充分提高他的優(yōu)點(diǎn)，降低他的缺點(diǎn)才是最適宜之道。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，有次進(jìn)行戶外活動(dòng)，我正在講游戲規(guī)則時(shí)，我班最調(diào)皮的小朋友又開始不乖了，一會(huì)兒站起來，一會(huì)兒蹲下去。我想到：不如派給他個(gè)任務(wù)，讓他幫我撿沙包。于是高興地接受了任務(wù)。自始至終都很認(rèn)真地?fù)焐嘲�，每個(gè)小朋友一投完，他就會(huì)撿好沙包送到下一位小朋友手里，真是服務(wù)周到。游戲一結(jié)束，我就當(dāng)著全體幼兒的面，表揚(yáng)了他，夸他是老師的小幫手，他裂開嘴笑得好甜。調(diào)皮，可能在日常生活中掩蓋了他所有的優(yōu)點(diǎn)，也成為了老師對(duì)他習(xí)慣性的評(píng)價(jià)。今天我發(fā)現(xiàn)，調(diào)皮的孩子也有很多優(yōu)點(diǎn)，調(diào)皮的孩子也是很可愛的，相信他可以。因?yàn)橛袝r(shí)僅僅因?yàn)閭�(gè)別調(diào)皮的幼兒而影響整個(gè)班級(jí)的常規(guī)，所以，一定要注重個(gè)別差異，特別關(guān)心這些“特殊”的幼兒，讓他們更好地融入班級(jí)。
總而言之，管理好一個(gè)班級(jí)的常規(guī)工作非一朝一日就能解決的，這里面需要教師的智慧、耐心，需要教師不斷地引領(lǐng)，這樣才能讓幼兒更加積極主動(dòng)地參與到其中，由自律走向他律，班級(jí)常規(guī)也會(huì)越來越好，我也會(huì)多看、多聽、多思考，在班級(jí)常規(guī)管理方面更上一層樓。
工作管理心得體會(huì)18
臨近期末，美術(shù)學(xué)科上個(gè)星期考試已經(jīng)結(jié)束，接下來的美術(shù)科一般都是上自習(xí)科，讓學(xué)生復(fù)習(xí)其它科目的知識(shí)，但是這樣遇到一些紀(jì)律比較差的班級(jí)自習(xí)課比上課還糟糕，四三班就是這樣一個(gè)班級(jí)，你讓學(xué)生自習(xí)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：有的學(xué)生坐在座位什么事情都不做，過一會(huì)轉(zhuǎn)過去和隔壁的同學(xué)說話，問他的時(shí)候他會(huì)告訴你沒有作業(yè)寫，或者有作業(yè)寫但是沒有帶本子，沒有帶筆之類，總之就是寧愿坐現(xiàn)在那里也不愿意學(xué)習(xí)，沒有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。有的學(xué)生還以學(xué)習(xí)需要借筆借其它的工具為名過位去和其它同學(xué)聊天，可想而知。當(dāng)老師前句話說讓同學(xué)自覺自習(xí)下來的時(shí)候，后面緊接著就是教室里吵鬧聲，隨便過位，甚至追逐打鬧亂成一片，完全就是一派市場(chǎng)買賣的景現(xiàn)。這時(shí)老師再提高嗓門強(qiáng)調(diào)保持教室安靜的時(shí)候雖然剛才的現(xiàn)象有所收斂，但效果不佳，不到5分鐘吵鬧的現(xiàn)象再次響起，一節(jié)課老師和學(xué)生這樣來回幾個(gè)回合，不累死才怪，所以能否有效組織課堂自習(xí)是我們要思考的方向，今天我對(duì)四三班上了自習(xí)課作了這樣的調(diào)整：
一、讓一個(gè)學(xué)生站在講臺(tái)上監(jiān)督同學(xué)們的自習(xí)，先在黑板上寫“請(qǐng)保持安靜”的標(biāo)題，再畫出"表現(xiàn)好”和“表現(xiàn)壞”的區(qū)域，然后對(duì)學(xué)生這樣要求：
1、自習(xí)課自然要大家保持教室安靜，說小話，過位發(fā)出較大聲音的同學(xué)名字將被寫到“表現(xiàn)壞”的區(qū)域里面，那么下課后將被扣學(xué)習(xí)之星，對(duì)及時(shí)改過的同學(xué)可以把名字從區(qū)域中檫去。
2、在自習(xí)課中能主動(dòng)寫作業(yè)，安靜看書學(xué)習(xí)的'同學(xué)，名字將被大聲表揚(yáng)并寫在“表現(xiàn)好”區(qū)域里面，下課后將獎(jiǎng)勵(lì)一顆學(xué)習(xí)之星。
二、對(duì)作監(jiān)督的同學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)，告訴他在監(jiān)督的時(shí)候要做到公平 公正 監(jiān)督要有方法，把4個(gè)自然小組分成前后兩部分，那個(gè)部分有聲音要及時(shí)提出警告，再觀察到底是那位同學(xué)說話影響要給予點(diǎn)名警告，不及時(shí)改過的把名字寫上黑板。過后再觀察該同學(xué)，如果有改正可以大聲表揚(yáng)再檫去名字。教室在處于相對(duì)安靜的時(shí)候要觀察并適當(dāng)大聲表揚(yáng)自習(xí)好的同學(xué)，然后在“表現(xiàn)好”區(qū)域?qū)懺撏瑢W(xué)的名字。
三、作監(jiān)督的同學(xué)在即將下課的時(shí)候?qū)⒔邮艽蠹遗e手投票，獲得通過也將獲得一顆學(xué)習(xí)之星。如果監(jiān)督不力舉手不通過的話將不加星。被同學(xué)投訴情況屬實(shí)還將被扣星。
四、下課后讓管理學(xué)習(xí)之星的同學(xué)根據(jù)黑板的名字作相關(guān)的記錄。
小結(jié)：整個(gè)環(huán)節(jié)下來開始的時(shí)候負(fù)責(zé)監(jiān)督的同學(xué)點(diǎn)名提醒的時(shí)候聲音還不夠大，不夠清晰，表揚(yáng)的次數(shù)的時(shí)間段把握還不夠好。
這種方式讓學(xué)生自我調(diào)整，學(xué)生管理學(xué)生，老師只是在旁邊指導(dǎo)，也可以讓平常不守課堂紀(jì)律的同學(xué)來作監(jiān)督員，在整個(gè)過程的實(shí)施管理老師對(duì)他的指導(dǎo)遠(yuǎn)比平時(shí)對(duì)他正面的批評(píng)教育收效要好得多。充分體現(xiàn)了“教”與“學(xué)”教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變。
工作管理心得體會(huì)19
一、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
為進(jìn)一步加強(qiáng)北湖區(qū)市郊鄉(xiāng)檔案工作，年初成立了由鄉(xiāng)黨委書記張志偉同志任組長，鄉(xiāng)黨委副書記彭勇為副組長，李亞萍、何芳芬同志為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。明確何芳芬同志為檔案員。同時(shí)，我鄉(xiāng)還把檔案工作列入全年目標(biāo)考核，納入全鄉(xiāng)工作計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃，確保人員、場(chǎng)地、資金三到位。積極向廣大干部職工宣傳有關(guān)檔案工作的法律法規(guī)，收到較好的效果，例如干部職工都能自覺配合檔案管理工作人員提交有關(guān)資料、信息等，站辦所都能將各自的存檔資料歸檔上交檔案室，有效擴(kuò)展檔案信息收集渠道。
二、健全機(jī)制，強(qiáng)化管理
北湖區(qū)市郊鄉(xiāng)結(jié)合實(shí)際情景，建立健全和完善了檔案管理的制度。制定完善檔案工作人員崗位職責(zé)、檔案保密、檔案保管、檔案查閱、移交、銷毀等制度，為檔案工作規(guī)范化管理創(chuàng)造了有利條件。我們?cè)趯?shí)際工作中，嚴(yán)格執(zhí)行檔案工作的各項(xiàng)制度，認(rèn)真做好文件的收、發(fā)工作，做好檔案的收集整理工作，保證歸檔文件材料完整、準(zhǔn)確、系統(tǒng)保證了我鄉(xiāng)檔案工作的有序開展。繼續(xù)加強(qiáng)工作人員崗位職責(zé)的建設(shè)，定期做好檔案工作的法規(guī)、制度、規(guī)定的宣傳工作，增強(qiáng)各單位工作人員的檔案意識(shí)。我們還將繼續(xù)堅(jiān)持檔案工作為全鄉(xiāng)發(fā)展服務(wù)的宗旨，遵循檔案資料查(借)閱制度，主動(dòng)對(duì)外界供給服務(wù)，積極開發(fā)檔案信息資源，為領(lǐng)導(dǎo)決策供給依據(jù)，為現(xiàn)實(shí)工作供給參考、借鑒、憑證作用。
三、狠抓落實(shí)，嚴(yán)防泄密
一是切實(shí)加強(qiáng)對(duì)文件材料收集和鑒定銷毀工作的監(jiān)督、檢查和管理，使我鄉(xiāng)的檔案管理更趨合理化、規(guī)范化、科學(xué)化;二是加強(qiáng)對(duì)歸檔文件材料的保管以及保密力度，由檔案人員統(tǒng)一集中管理，任何個(gè)人不得擅自挪用，凡涉及保密的文件資料，認(rèn)真做好傳閱和保存工作;三是努力提高檔案管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。積極組織相關(guān)人員進(jìn)行檔案專業(yè)技術(shù)和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn);四是做好檔案的統(tǒng)計(jì)、利用工作，對(duì)各類檔案庫存、接收、銷毀、利用等進(jìn)行準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行檔案史料匯編，積極做好檔案信息資源的開發(fā)利用，保證辦各項(xiàng)工作供給優(yōu)良的`服務(wù);五是嚴(yán)格按照保密法和檔案法管理檔案，保證檔案的安全和利用。主動(dòng)理解上級(jí)主管部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和督促檢查，積極完成檔案相關(guān)工作。
四、存在問題
1、檔案意識(shí)淡薄，思想未到位。盡管此刻把檔案列入我鄉(xiāng)職責(zé)制考核中，但部分人員對(duì)檔案工作意識(shí)仍不夠重視，必須程度上影響了檔案工作的開展。
2、檔案收集不齊全。鄉(xiāng)里許多召集會(huì)議布置工作往往只是口頭形式，各辦公室構(gòu)成的文件材料，各自存放，異常是一些專業(yè)檔案和照片檔案易散落在各個(gè)辦公室，收集、整理它們也就異常難，造成檔案收集完整率、歸檔率低。
3、檔案人員專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)，隊(duì)伍不穩(wěn)定。我鄉(xiāng)檔案員是由辦公室文秘人員兼任。由于人員變動(dòng)，現(xiàn)任檔案管理人員受系統(tǒng)檔案培訓(xùn)機(jī)會(huì)較少，所掌握的檔案知識(shí)不夠，致使檔案工作缺乏必須連續(xù)性，檔案管理質(zhì)量有待提高。
五、下一步打算
1、進(jìn)一步加大《檔案法》的宣傳教育工作，使全局職工樹立“依法治檔”的意識(shí)，把檔案法制化建設(shè)抓好做實(shí)。
2、把檔案工作列入黨組考核的目標(biāo)職責(zé)，統(tǒng)一安排，認(rèn)真落實(shí)。
3、進(jìn)一步開發(fā)和利用好檔案。積極主動(dòng)為現(xiàn)實(shí)工作供給參考、借鑒、憑證。同時(shí)積極對(duì)檔案信息資源加以開發(fā)，使之為領(lǐng)導(dǎo)決策供給依據(jù)。
4、加強(qiáng)自身檔案知識(shí)修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)水平。積極參加區(qū)檔案局組織的培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)檔案方面的知識(shí)，勇于創(chuàng)新，注重工作實(shí)效。
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