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買車怎么砍價(jià)
原來(lái)錢(qián)是這樣省下來(lái)的!買車砍價(jià)都有啥技巧?買車怎么砍價(jià)?照什么底價(jià)砍?一起來(lái)看看。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
在購(gòu)車前，掌握足夠的價(jià)格資訊相當(dāng)有必要。一般情況下，車型的價(jià)格在每個(gè)時(shí)間段都會(huì)有變化。我們首先要了解該款車的一些廠家政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，只有對(duì)上述情況有基本的認(rèn)識(shí)，才能大概判斷目前降價(jià)的優(yōu)惠幅度。怎樣獲得這些資訊呢?很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者可以留意眾多大網(wǎng)站的車價(jià)或者留意我們車早茶的導(dǎo)購(gòu)文章，里面都有車型銷量的報(bào)道、車價(jià)變化。另外，最好還要掌握一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣跟銷售人員砍價(jià)時(shí)的心里優(yōu)勢(shì)就很大，讓他們發(fā)現(xiàn)你并非外行，但是有誠(chéng)心買車的人。
看誰(shuí)先“露底”，千萬(wàn)不能提前表示滿意
找準(zhǔn)買車時(shí)機(jī)和掌握好上述的資訊后，就可以上“戰(zhàn)場(chǎng)”啦。到4S店之后，砍價(jià)技巧尤為重要。首先就不要直奔“優(yōu)惠幅度”的主題;另外，砍價(jià)目標(biāo)要凈車價(jià)，而購(gòu)置稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算。在砍價(jià)時(shí)，一定要沉得住氣，普通銷售、主管和經(jīng)理都有不同的權(quán)限，一定不要表示滿意，直接等到銷售經(jīng)理把他的權(quán)限價(jià)給到你手，才交定金吧。
買低配和高配車型也有砍價(jià)注意點(diǎn)
砍價(jià)也要懂得聲東擊西，如果你想入手豪華車型，這時(shí)候可以先從低一個(gè)級(jí)別來(lái)談價(jià)格。例如舒適型，然后自己根據(jù)需要再談買高配車型;想反，如果你要入手舒適型，那就從豪華型開(kāi)始砍價(jià)。因?yàn)槊靠钴嚩加幸粋�(gè)價(jià)格區(qū)間，無(wú)論從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開(kāi)始砍價(jià)，其目的是了解每個(gè)配置件的價(jià)格信息。
砍價(jià)5大技巧，簡(jiǎn)單易懂
第一、首先不能進(jìn)店就直接表明買哪款車，這樣銷售就覺(jué)得你很急需買車。這時(shí)不宰你都對(duì)不起他自己了。
第二、在談價(jià)格時(shí)，最好是坐下來(lái)跟銷售進(jìn)行對(duì)話，起碼讓他覺(jué)得你是有誠(chéng)意;如果你站著隨便問(wèn)價(jià)格，陳教授保證他給出的價(jià)格是指導(dǎo)價(jià)，反正都不會(huì)是較為優(yōu)惠的價(jià)格。
第三、尋找談判對(duì)手。別以為女銷售比男銷售容易應(yīng)付，女性有砍價(jià)的天然優(yōu)勢(shì)，一般消費(fèi)者向撼動(dòng)有經(jīng)驗(yàn)的女銷售，機(jī)率相當(dāng)?shù)�。男性銷售就不同了，如果你是女消費(fèi)者，隨便使點(diǎn)“撒嬌”話語(yǔ)，三兩下就能拿下比較合理的低價(jià)位啦。你別以為陳教授在說(shuō)笑，現(xiàn)實(shí)就是這樣。
第四、很多銷售都喜歡給你一個(gè)落地價(jià)，你別以為就見(jiàn)到便宜啦。你辛辛苦苦砍的價(jià)，在落地價(jià)其實(shí)包括了精品、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)等附加?xùn)|西，從這方面4S店可以再次“將你一軍”。我們最好跟他談凈車價(jià)吧。
第五、在談判中，要善于使用對(duì)手車型比較、目標(biāo)車型缺點(diǎn)等欲走還留的方法，適當(dāng)時(shí)給銷售造成“熟鴨子就要飛”的壓力。
在經(jīng)過(guò)一場(chǎng)“心力絞碎”的砍價(jià)之后，消費(fèi)者和銷售之間大概都能分出勝負(fù)來(lái)。如果你覺(jué)得優(yōu)惠幅度還沒(méi)有到自己想要的底線，那么可以直接提出來(lái)，或者出絕招——軟磨硬泡要求送贈(zèng)品。對(duì)于4S店來(lái)說(shuō)，贈(zèng)品無(wú)非是一些開(kāi)始高價(jià)，但實(shí)際成本很低的大禮包。雖然說(shuō)這些贈(zèng)品不是很有價(jià)值，但要本著“有勝過(guò)無(wú)”的心態(tài)，這也可以省下不少購(gòu)車成本啊。
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