銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結(jié)1
一轉(zhuǎn)眼，三個(gè)月的試用期已經(jīng)結(jié)束，正值年末。雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不盡如人意，但在這段時(shí)間里我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這要?dú)w功于領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助與支持。感恩之心，滿(mǎn)滿(mǎn)而來(lái)。
在試用期間，在我職業(yè)生涯的起點(diǎn)，經(jīng)歷了種種喜怒哀樂(lè)。首次成功的銷(xiāo)售讓我歡喜，而被拒絕則讓我傷心，這仿佛勾勒出了人生的一幅圖景，讓人難以忘懷。生活充滿(mǎn)了緊張感，卻也有一種秩序存在。作為一個(gè)初入職場(chǎng)的新人，我踏入了公司的大門(mén)，進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿(mǎn)了陌生和好奇。之前我在一家新網(wǎng)的代理公司工作，主要負(fù)責(zé)客戶(hù)服務(wù)和銷(xiāo)售工作，因此我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一定了解，對(duì)新網(wǎng)也略有了解。我是8月8號(hào)正式報(bào)到上班的，剛到公司的第一周，我開(kāi)始學(xué)習(xí)關(guān)于公司概況和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識(shí)。
在9月，我現(xiàn)在負(fù)責(zé)會(huì)員銷(xiāo)售工作，每天都非常充實(shí)。主要工作包括會(huì)員續(xù)費(fèi)、開(kāi)發(fā)新會(huì)員用戶(hù)以及處理問(wèn)題。每周一，我都要準(zhǔn)時(shí)將整理好的周報(bào)發(fā)送給相關(guān)負(fù)責(zé)人，每個(gè)月初也要制作相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表。雖然工作內(nèi)容繁瑣，但我覺(jué)得很充實(shí)。之前負(fù)責(zé)會(huì)員銷(xiāo)售的同事經(jīng)常會(huì)分享經(jīng)驗(yàn)給我，還會(huì)帶我一起拜訪(fǎng)會(huì)員客戶(hù)，演示整個(gè)銷(xiāo)售流程并仔細(xì)分析。從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)到與客戶(hù)交流，每個(gè)步驟、每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)事項(xiàng)都會(huì)被仔細(xì)分析，讓我受益匪淺，為我將來(lái)獨(dú)立完成銷(xiāo)售工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
期間，每天早上，我都會(huì)第一時(shí)間打開(kāi)工作郵箱，查看最新的郵件。然后翻開(kāi)我的記錄本，檢查前一天的工作是否已經(jīng)完成，以及今天需要處理哪些事務(wù)。通常，我會(huì)在每個(gè)月初對(duì)接下來(lái)兩個(gè)月的催費(fèi)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。我會(huì)通知當(dāng)月需要續(xù)費(fèi)的客戶(hù)，并提醒他們及時(shí)辦理續(xù)費(fèi)手續(xù)；同時(shí)也會(huì)通知下個(gè)月需要續(xù)費(fèi)的客戶(hù)，以便提前做好準(zhǔn)備。通過(guò)這種方式，我可以比較準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額，并為自己制定新注冊(cè)客戶(hù)的目標(biāo)。另外，客戶(hù)回訪(fǎng)工作也是我每天必須完成的任務(wù)之一。針對(duì)西安地區(qū)的客戶(hù)群體，我會(huì)根據(jù)其所在省份進(jìn)行分類(lèi)，然后制定回訪(fǎng)計(jì)劃。由于每個(gè)省份的.客戶(hù)數(shù)量不同，我需要提前在工作系統(tǒng)中查詢(xún)客戶(hù)的信息和購(gòu)買(mǎi)記錄，以便有針對(duì)性地進(jìn)行回訪(fǎng)。我會(huì)安排每天的電話(huà)回訪(fǎng)數(shù)量，并確定主要回訪(fǎng)地區(qū)，以確�；卦L(fǎng)效果達(dá)到預(yù)期。在回訪(fǎng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到一些問(wèn)題，比如聯(lián)系方式錯(cuò)誤、找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等。這些問(wèn)題主要源于我們工作中的不足，因此我認(rèn)為客戶(hù)回訪(fǎng)工作至關(guān)重要。
應(yīng)該說(shuō)我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識(shí)了很多在分公司擔(dān)任會(huì)員銷(xiāo)售的同事們�；貋�(lái)后繼續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。通過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)銷(xiāo)售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶(hù)交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開(kāi)展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。
我想無(wú)論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長(zhǎng)進(jìn)，能夠得到客戶(hù)以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂(lè)的。
眼下我主要致力于改進(jìn)工作方法、深化學(xué)習(xí)，逐步將被動(dòng)銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)銷(xiāo)售，以提升公司業(yè)績(jī)。西北某大市場(chǎng)是商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，市場(chǎng)成熟度高。我意識(shí)到自己在市場(chǎng)把握和分析能力方面尚顯稚嫩，需要不斷完善提升。銷(xiāo)售行業(yè)對(duì)我而言全新且充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，從事樓宇自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)出身的我，對(duì)銷(xiāo)售的理解僅停留在表面。因此，我必須比別人更加努力，不斷克服困難，提升自我。
在過(guò)去的幾個(gè)月里，我在銷(xiāo)售工作中有了一些體會(huì)。在主觀(guān)方面，我不斷努力塑造自我形象，深入研究產(chǎn)品知識(shí)，提升銷(xiāo)售技能，積極建立客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并加強(qiáng)產(chǎn)品管理能力。我深知，良好的客戶(hù)服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。在客觀(guān)方面，我努力把握市場(chǎng)動(dòng)向，進(jìn)行行業(yè)分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等。只有在這些方面不斷努力和提升，我才能在銷(xiāo)售事業(yè)上取得更好的成就，走得更遠(yuǎn)。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說(shuō)，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)！
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試用期的工作很快，想一想我來(lái)到xx公司三個(gè)月的時(shí)間是這么的迅速，工作也在這段時(shí)間有了很大的提升，不管是在個(gè)人的能力，還是在工作上面都是一種實(shí)際性的提高在，作為一名技術(shù)人員，程序?qū)τ谖襾?lái)講是非常的敏感，在xx這里從事技術(shù)工作我非常的榮幸，在領(lǐng)導(dǎo)跟同事們的幫助下，這三個(gè)月的工作也是非常不易的度過(guò)，我希望能夠得到公司的認(rèn)可，這些不管是什么方面，我都希望能有一個(gè)好的評(píng)價(jià)，我也對(duì)這試用期的工作總結(jié)一番。
一、踏實(shí)努力
剛剛加入xx公司時(shí)，心情其實(shí)是有些緊張的。作為一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，來(lái)到這里對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次考驗(yàn)。我非常希望能夠運(yùn)用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)在xx公司實(shí)踐，這不僅是對(duì)工作的態(tài)度，也是我對(duì)自己所學(xué)知識(shí)的期待。我知道能夠進(jìn)入xx公司并不容易，所以我會(huì)努力工作。在這里的三個(gè)月里，我給自己設(shè)定了很高的要求。我認(rèn)為只有把基本工作做好，才能做更多的事情。我會(huì)端正態(tài)度，積極進(jìn)取，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)學(xué)習(xí)。這是我在xx公司的狀態(tài)，我愿意花時(shí)間去學(xué)習(xí)和提升自己。
二、工作經(jīng)過(guò)
在過(guò)去的三個(gè)月里，我積極地完成了自己的工作任務(wù)，努力學(xué)習(xí)新知識(shí)。這段時(shí)間讓我意識(shí)到了自己的不足之處，學(xué)校所學(xué)的知識(shí)雖然打下了一定的基礎(chǔ)，但在實(shí)際工作中還存在一些難點(diǎn)。我發(fā)現(xiàn)工作中需要掌握的知識(shí)有時(shí)候并不是學(xué)校教授的，而且行業(yè)也在不斷發(fā)展變化，我深知自己需要不斷學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的步伐。一開(kāi)始面對(duì)陌生的工作確實(shí)讓我有些措手不及，但我相信只要花時(shí)間去了解、去學(xué)習(xí)，我是可以做好的`。我愿意更加努力，對(duì)待工作持積極態(tài)度，這是我一直以來(lái)的信念。在過(guò)去的三個(gè)月里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，尤其是向周?chē)耐潞屠蠁T工虛心請(qǐng)教，經(jīng)常能夠?qū)W到很有價(jià)值的知識(shí)。
三、不足之處
在工作中難免會(huì)有不足之處，我在過(guò)去的三個(gè)月里也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處。比如，有時(shí)候我可能會(huì)過(guò)于固執(zhí)，不愿意改變自己的想法。雖然固執(zhí)有時(shí)被認(rèn)為是一種優(yōu)點(diǎn)，但我意識(shí)到在不同的時(shí)間和工作情境下，靈活變通也是很重要的。未來(lái)我會(huì)努力改正這一點(diǎn)，學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候調(diào)整自己的想法和做事方式。虛心接受自己的不足并努力改進(jìn)是我對(duì)自己的要求。
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在過(guò)去的幾個(gè)月里，我在公司的試用期中積極學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心指導(dǎo)。通過(guò)他們的幫助，我對(duì)公司的銷(xiāo)售流程有了更深入的了解，也逐漸熟悉了自己銷(xiāo)售崗位的工作內(nèi)容。在這個(gè)過(guò)程中，我意識(shí)到銷(xiāo)售工作的重要性，并努力提升自己的銷(xiāo)售技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠指導(dǎo)我發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)工作中的不足之處，讓我能夠不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，更好地適應(yīng)銷(xiāo)售崗位的.要求。
我發(fā)現(xiàn)在剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的半個(gè)月里，我在辦公室里打電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，但效果并不如愿。電話(huà)里客戶(hù)往往不耐煩，也不會(huì)詳細(xì)交流。于是我改變了策略，開(kāi)始主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)。這是作為銷(xiāo)售員必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。起初，沒(méi)有人指導(dǎo)我應(yīng)該如何做，我走出辦公室，卻發(fā)現(xiàn)很難進(jìn)入客戶(hù)的門(mén)。經(jīng)過(guò)一次又一次的碰壁，我總結(jié)出了一些進(jìn)入客戶(hù)門(mén)的方法：不怕路途遙遠(yuǎn)，不怕門(mén)址難尋，要有耐心。總會(huì)有進(jìn)門(mén)的時(shí)機(jī)，總會(huì)有“熱心人”指點(diǎn)迷津。拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，要經(jīng)常露面，讓客戶(hù)記住你。因?yàn)榭蛻?hù)每天會(huì)遇見(jiàn)很多銷(xiāo)售人員，所以要讓客戶(hù)記得你。我為能讓客戶(hù)一見(jiàn)面就認(rèn)出我感到非常高興。
在開(kāi)始這項(xiàng)工作時(shí)，我對(duì)銷(xiāo)售流程并不了解，感到有些迷茫，不知道該如何入手。但在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我逐漸對(duì)銷(xiāo)售流程有了更深入的認(rèn)識(shí)。我學(xué)會(huì)了處理產(chǎn)品銷(xiāo)售、退貨和缺貨問(wèn)題，以及對(duì)賬和回籠款項(xiàng)的流程。領(lǐng)導(dǎo)和同事們經(jīng)常分享他們的經(jīng)驗(yàn)，帶我一起拜訪(fǎng)客戶(hù)，回來(lái)后耐心地分析和講解。這些經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)對(duì)我的工作幫助很大，讓我逐漸熟悉了銷(xiāo)售工作的流程和技巧。
其次，作為一名銷(xiāo)售人員，掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)是至關(guān)重要的。只有深入了解自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況，才能更好地向客戶(hù)介紹產(chǎn)品，甚至在客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)能夠深入溝通，提供專(zhuān)業(yè)的解決方案，不錯(cuò)失任何銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。因此，我會(huì)利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品資料，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，以便在銷(xiāo)售工作中游刃有余。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作實(shí)踐，我總結(jié)出銷(xiāo)售工作的幾點(diǎn)要點(diǎn)。首先，要保持勤奮和踏實(shí)的工作態(tài)度，只有通過(guò)努力工作才能取得成功。其次，需要深入了解已有合作的客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，通過(guò)了解客戶(hù)需求和反饋，可以更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，同時(shí)也可以借機(jī)了解客戶(hù)的其他需求，為推銷(xiāo)其他產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。另外，對(duì)于周邊尚未合作的門(mén)店，應(yīng)主動(dòng)攜帶相關(guān)資料，積極向他們介紹我們的產(chǎn)品，讓他們了解我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。
要做好銷(xiāo)售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷(xiāo)售人員除了簽合同銷(xiāo)售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠(chǎng)家資源將被動(dòng)銷(xiāo)售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售水平。
在過(guò)去幾個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心指導(dǎo)下，我不斷學(xué)習(xí)積累，對(duì)銷(xiāo)售工作有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)。我將繼續(xù)保持飽滿(mǎn)的熱情和充沛的精力，全身心投入到未來(lái)的工作和學(xué)習(xí)中，努力成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。感恩每一位曾經(jīng)幫助過(guò)我的人，我會(huì)銘記在心，不斷進(jìn)步，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望。
銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結(jié)4
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和試用，我即將結(jié)束試用期。為了更好地開(kāi)展接下來(lái)的工作，我準(zhǔn)備對(duì)試用期的工作進(jìn)行全面而詳細(xì)的總結(jié)，以便吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提升自我能力，從而更好地完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和其他工作。
一、試用期完成的工作
1、銷(xiāo)售情況
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月來(lái)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)取得了顯著成績(jī)。銷(xiāo)售額達(dá)到xx萬(wàn)元，回款率高達(dá)96%。在銷(xiāo)售額中，低檔酒的銷(xiāo)售占比為82.6%，主要以xx頭曲xx、xx大曲裝飾xx、xx為主力產(chǎn)品。中檔酒的銷(xiāo)售占比為17.4%，以五星xx和四星xx為主打產(chǎn)品。具體來(lái)看，五月份銷(xiāo)售額為xx萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的49%；x月份銷(xiāo)售額為xx萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的15%；x月份銷(xiāo)售額為xx萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的'36%。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況
上半年開(kāi)發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是xx單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，張貼xx曲xxxl宣傳海報(bào)400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家；對(duì)于公司的旅游參觀(guān)政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極配合公司對(duì)xx區(qū)客戶(hù)到本公司旅游參觀(guān)的向?qū)Чぷ鳎舜我幌盗泄ぷ鲗?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司。
5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理
公司根據(jù)年初的統(tǒng)一要求，完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表。所有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案均采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，以確保每月計(jì)劃更加客觀(guān)、準(zhǔn)確。每月月底，對(duì)本月和累計(jì)銷(xiāo)售情況進(jìn)行綜合分析，從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等多個(gè)角度進(jìn)行匯總，以便更加準(zhǔn)確地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)未來(lái)的銷(xiāo)售工作。
6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況
根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出，xx、xx、xx樓及xxx等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以xxx、xxx為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者，其市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)流通速度快，很大程度上影響了我公司xx頭曲、xx大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。
最近，司最近推出了市場(chǎng)優(yōu)惠政策：只要連續(xù)或一次性購(gòu)買(mǎi)xx、xx等系列酒達(dá)到xx元，即可獲贈(zèng)一臺(tái)xx牌豆?jié){機(jī)；購(gòu)買(mǎi)達(dá)到x萬(wàn)元，則可額外獲贈(zèng)價(jià)值xx元的空調(diào)一臺(tái)。
xx以單品單行3盒為基準(zhǔn)，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都xx。
二、工作打算
盡管我在試用期內(nèi)努力工作，但由于我在銷(xiāo)售領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技巧，導(dǎo)致我在某些方面的工作表現(xiàn)不夠出色。因此，我計(jì)劃在未來(lái)的工作中重點(diǎn)提升自己的業(yè)務(wù)能力，努力完善各項(xiàng)工作。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
一方面，我會(huì)抽出時(shí)間，通過(guò)各種途徑學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，尤其是與白酒營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的知識(shí)。我會(huì)深入研究成功的營(yíng)銷(xiāo)案例和最新的營(yíng)銷(xiāo)方法，以便為我的營(yíng)銷(xiāo)工作提供更多的理論支持。另一方面，我會(huì)經(jīng)常與公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)以及其他行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員交流學(xué)習(xí)。通過(guò)向他們請(qǐng)教，我希望能夠在業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和人際交往等方面取得顯著進(jìn)步。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
單元城中市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道相對(duì)單一，大部分產(chǎn)品主要通過(guò)流通渠道銷(xiāo)售。為了進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道，計(jì)劃在加強(qiáng)流通渠道的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓商超市、餐飲業(yè)、酒店以及團(tuán)購(gòu)渠道。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展方面，下半年將重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)工商、教育和林業(yè)系統(tǒng)的滲透，這些系統(tǒng)的人數(shù)較多且接待任務(wù)頻繁。同時(shí)，逐步向其他企事業(yè)單位推廣，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的多元化。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
為了更深入地了解市場(chǎng)并探索市場(chǎng)動(dòng)向，我們進(jìn)行了進(jìn)一步的調(diào)研和數(shù)據(jù)搜集，完善了各種檔案數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)將為我們提供更強(qiáng)有力的支撐，使得分析和制定對(duì)策更具科學(xué)性，彌補(bǔ)了僅憑經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)認(rèn)識(shí)的不足。通過(guò)了解和掌握公司產(chǎn)品以及其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，我們能更好地把握整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略以適應(yīng)不同的市場(chǎng)情況。
4、與客戶(hù)密切配合，做好銷(xiāo)售工作
幫助經(jīng)銷(xiāo)商鞏固現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)群體，同時(shí)加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，積極拓展銷(xiāo)售渠道并發(fā)掘潛在消費(fèi)者群體。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)！
銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結(jié)5
在一個(gè)月的試用期里，我充實(shí)而快樂(lè)地工作著。剛來(lái)到公司時(shí)，我充滿(mǎn)期待，幸運(yùn)的是，順利被錄用并進(jìn)入西安辦事處擔(dān)任助理一職。這份工作讓我非常滿(mǎn)意，因?yàn)槲以谶@里學(xué)到了很多東西。由于我對(duì)快消品行業(yè)幾乎一無(wú)所知，所以剛開(kāi)始工作時(shí)，我調(diào)整好心態(tài)，全身心投入到工作中。在這一個(gè)月里，我努力了解公司的運(yùn)作情況，熟悉了自己要工作的環(huán)境。利用休息時(shí)間，我積極與辦事處的同事們交流溝通，希望能夠更快地相互了解，為未來(lái)的工作打下基礎(chǔ)。同時(shí)，作為辦事處助理，我積極地了解辦事處的銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)覆蓋和客戶(hù)信息等情況，為辦事處的.銷(xiāo)售工作提供支持。整個(gè)過(guò)程中，我兢兢業(yè)業(yè)，努力學(xué)習(xí)，希望能夠?yàn)楣矩暙I(xiàn)自己的力量。
在過(guò)去的一個(gè)月里，我認(rèn)真完成了辦公室需要向總部提交的所有資料；協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行跟蹤，整理市場(chǎng)銷(xiāo)售跟蹤數(shù)據(jù)和客戶(hù)回款情況，并向兩位銷(xiāo)售經(jīng)理提供相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料；及時(shí)與客戶(hù)溝通訂單缺貨或延遲發(fā)貨等問(wèn)題，努力在第一時(shí)間做出調(diào)整；及時(shí)核銷(xiāo)客戶(hù)費(fèi)用并向總部提報(bào)，及時(shí)跟蹤補(bǔ)充缺漏的資料；認(rèn)真記錄MT、TT的月度會(huì)議內(nèi)容，并及時(shí)整理會(huì)議資料提交給經(jīng)理。作為西安辦公室助理，除了為銷(xiāo)售經(jīng)理提供銷(xiāo)售跟蹤等資料，完成總部需要的資料提交外，我相信未來(lái)我將繼續(xù)保質(zhì)保量地完成更多工作，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升工作能力，協(xié)助西安辦公室開(kāi)拓市場(chǎng)，努力為西北市場(chǎng)的開(kāi)拓做出貢獻(xiàn)。在試用期間，我嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對(duì)待每項(xiàng)工作，及時(shí)反饋工作情況，解決問(wèn)題，協(xié)調(diào)安排工作進(jìn)程。遇到問(wèn)題時(shí)，我會(huì)主動(dòng)請(qǐng)教，主動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，希望能盡快熟悉本職工作。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多，受到了很大的啟發(fā)�？吹焦镜牧夹园l(fā)展，工作氛圍的朝氣蓬勃，我感到很開(kāi)心，也使我更加迫切地想要成為一名正式的xxX員工，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，能夠與公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我會(huì)繼續(xù)以飽滿(mǎn)的工作熱情和踏實(shí)求真的工作態(tài)度做好本職工作，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，為公司貢獻(xiàn)一份自己的力量。
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