銷(xiāo)售讀后感
當(dāng)閱讀完一本名著后，相信大家都積累了屬于自己的讀書(shū)感悟，何不靜下心來(lái)寫(xiě)寫(xiě)讀后感呢？為了讓您不再為寫(xiě)讀后感頭疼，下面是小編精心整理的銷(xiāo)售讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售讀后感1
“朝三暮四”的典故源出《莊子·齊物論》，是說(shuō)某人在給猴子喂橡子時(shí)，對(duì)猴子說(shuō)以后準(zhǔn)備早上給三個(gè)晚上給四個(gè)，猴子聽(tīng)后很生氣。見(jiàn)猴子生氣，他便改說(shuō)早上給四個(gè)晚上給三個(gè)，結(jié)果猴子聽(tīng)后很滿(mǎn)意。養(yǎng)猴人固然有狡猾可惡的一面，但他善于揣摸猴子的心理，在總數(shù)不變的情況下，利用首因效應(yīng)成功地讓猴子轉(zhuǎn)怒為喜，確實(shí)值得稱(chēng)道、值得學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)“朝三暮四”，就是要學(xué)習(xí)心理學(xué)、懂點(diǎn)心理學(xué)。銷(xiāo)售行業(yè)有一句名言，叫“成功的推銷(xiāo)員一定是一個(gè)偉大的心理學(xué)家”。之所以有此說(shuō)法，就是因?yàn)殇N(xiāo)售本身就是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，如果想成功地賣(mài)出產(chǎn)品，必須讀懂客戶(hù)內(nèi)心、了解客戶(hù)需求。不懂心理學(xué)，就不會(huì)成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)而言，這點(diǎn)尤甚。
首先，成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員需要把握人們的消費(fèi)心理。保險(xiǎn)作為商品，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種消費(fèi)。通常人們?cè)诖_定是不是要買(mǎi)、為什么要買(mǎi)、怎么買(mǎi)、什么時(shí)候買(mǎi)、在哪里買(mǎi)商品時(shí)，往往受多方面因素的影響，這些因素既包括個(gè)人的愛(ài)好、興趣、需要、動(dòng)機(jī)、個(gè)性特征、價(jià)值取向及情感意志等個(gè)人因素，也包括家人、鄰居、同事、朋友以及自己的經(jīng)濟(jì)地位等社會(huì)因素，還包括社會(huì)潮流、商品特點(diǎn)、宣傳包裝等諸多因素，這些因素共同作用，影響人們的消費(fèi)心理，進(jìn)而決定人們的購(gòu)買(mǎi)行為。因此，要想成功銷(xiāo)售保險(xiǎn)商品，就必須把握人們的消費(fèi)心理，只有這樣，才能制定出貼近人們消費(fèi)心理的策略。
其次，成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員需要把握人們的保險(xiǎn)心理。所謂保險(xiǎn)心理，即每個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)個(gè)體對(duì)保險(xiǎn)的各種反映，它包括對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知心理、情感趨向、決策心理等。由于每個(gè)人的個(gè)體心理、社會(huì)環(huán)境不同，保險(xiǎn)心理也不相同。例如，接受同樣的保險(xiǎn)宣傳后，有的人可能很快對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生認(rèn)同進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)，但有的人卻可能對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生排斥心理。盡管人們的保險(xiǎn)心理不盡相同，但是有規(guī)律可循、有共性可依。如果能把握住人們對(duì)保險(xiǎn)反映的規(guī)律，即保險(xiǎn)心理活動(dòng)規(guī)律，對(duì)于有效地宣傳、轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗?duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
另外，成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員還需要把握銷(xiāo)售心理。保險(xiǎn)銷(xiāo)售的過(guò)程，實(shí)質(zhì)上是銷(xiāo)售人員和準(zhǔn)客戶(hù)的`心理互動(dòng)過(guò)程，是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)。在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中，銷(xiāo)售人員要想取得勝利，就必須讀懂準(zhǔn)客戶(hù)內(nèi)心、了解準(zhǔn)客戶(hù)需求，用創(chuàng)造性的方法、技巧，解決準(zhǔn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理問(wèn)題，誘發(fā)人們的保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)需求，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，做出購(gòu)買(mǎi)決策。靈活應(yīng)用銷(xiāo)售心理知識(shí)，無(wú)異能夠幫助銷(xiāo)售人員取得成功，使得銷(xiāo)售行為的效率最大化。
總之，只要有人與人的活動(dòng)就離不開(kāi)人的心理活動(dòng)，只要有人的心理活動(dòng)就會(huì)產(chǎn)生心理學(xué)。保險(xiǎn)銷(xiāo)售作為與人打交道的活動(dòng)，必然離不開(kāi)心理學(xué)。令人欣慰的是，越來(lái)越多的保險(xiǎn)公司、銷(xiāo)售人員意識(shí)到心理學(xué)對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的重要意義，開(kāi)始注重對(duì)心理學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，有的保險(xiǎn)公司甚至把心理學(xué)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)當(dāng)成對(duì)優(yōu)秀人員的獎(jiǎng)勵(lì)。長(zhǎng)此以往，相信保險(xiǎn)銷(xiāo)售的效率會(huì)越來(lái)越高，因?yàn)�，多學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，就能在保險(xiǎn)銷(xiāo)售中多些成功。
銷(xiāo)售讀后感2
這本書(shū)改變了很多我對(duì)銷(xiāo)售領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)、甚至是對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)、人的認(rèn)識(shí)。
銷(xiāo)售說(shuō)是一門(mén)技能，不如說(shuō)是做人的學(xué)問(wèn)，如何讓人在與你交往的過(guò)程中如沐春風(fēng)，覺(jué)得你是個(gè)“入道”的'人，做事情有分寸，可靠而值得信任。這本書(shū)不能僅僅看成是一部簡(jiǎn)單的教你招術(shù)的武功秘籍，其實(shí)這是一部可以一統(tǒng)江湖的“武穆遺書(shū)”。銷(xiāo)售，是創(chuàng)造價(jià)值的決定性部分。這也是為什么很多成大事者都是銷(xiāo)售起家，參透了社會(huì)運(yùn)行的密碼，成功自然手到擒來(lái)。
前一部分值得再看。
銷(xiāo)售讀后感3
這本銷(xiāo)售技巧是非常實(shí)用的書(shū)，介紹了大量的銷(xiāo)售技巧知識(shí)，里面還列舉了很多生動(dòng)的銷(xiāo)售的例子，讓本書(shū)看起來(lái)非常有趣，又好理解。
整體看的這本書(shū)，跟我們?nèi)粘９ぷ飨⑾⑾嚓P(guān)的，我總結(jié)有兩點(diǎn)，一是對(duì)于銷(xiāo)售員的基本要求；二是銷(xiāo)售過(guò)程中的技巧。
首先，了解下對(duì)于銷(xiāo)售員的基本要求：
要真誠(chéng)：忽悠、弄虛作假、夸大事實(shí)等要摒棄，真誠(chéng)待人不僅是銷(xiāo)售還是做人最基本的標(biāo)準(zhǔn)；
要熱愛(ài)自己的.銷(xiāo)售工作：熱愛(ài)才能保持工作熱情，良好的工作狀態(tài)會(huì)感染客戶(hù)，“沒(méi)有熱情就沒(méi)有銷(xiāo)售”；
要微笑服務(wù)：微笑可以拉近與客戶(hù)之間的距離，可以傳遞溫暖能贏得客戶(hù)的好感和認(rèn)可，可以帶動(dòng)銷(xiāo)售；
要積極主動(dòng)：跟客戶(hù)溝通保持積極的心態(tài)，主動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)；對(duì)待工作要積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，精通專(zhuān)業(yè)知識(shí)；
語(yǔ)言表達(dá)要簡(jiǎn)潔明了：需要鍛煉自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，不要贅述，讓客戶(hù)明白我們所表達(dá)的內(nèi)容，也讓客戶(hù)看到我們的工作效率；
對(duì)于銷(xiāo)售的產(chǎn)品及客戶(hù)要負(fù)責(zé)：對(duì)客戶(hù)做出承諾時(shí)不要食言，即使超過(guò)個(gè)人能力范圍，也要協(xié)助提供解決方案。
這些基本的要求能達(dá)到，就能創(chuàng)造良好的咨詢(xún)氛圍，就可以消除客戶(hù)的戒備心，為銷(xiāo)售工作做個(gè)好的鋪墊。
其次，銷(xiāo)售過(guò)程中的技巧：
了解客戶(hù)需求：我們都聽(tīng)過(guò)把“把梳子賣(mài)給和尚”的故事，但是靠“忽悠”賣(mài)東西的銷(xiāo)售早不適應(yīng)現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展了，早該摒棄了。這個(gè)故事最大的問(wèn)題是未關(guān)注到客戶(hù)的需求，雖然有時(shí)會(huì)獲得一時(shí)的成功，但是不會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)欲，會(huì)失掉這個(gè)客戶(hù)。應(yīng)該深入了解客戶(hù)需求，提供迎合客戶(hù)需求的方案，“對(duì)癥下藥”站在客戶(hù)角度考慮問(wèn)題，才能真正的做好銷(xiāo)售，并讓客戶(hù)產(chǎn)生忠誠(chéng)。
了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，自己的產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、特色要全面地展現(xiàn)給客戶(hù)，讓客戶(hù)知道自己為何要購(gòu)買(mǎi)，能為客戶(hù)帶來(lái)什么好處，清晰地展現(xiàn)給客戶(hù)，讓客戶(hù)認(rèn)可我們的產(chǎn)品。
產(chǎn)品金額細(xì)分法：這是利用心理學(xué)的效應(yīng)讓客戶(hù)感覺(jué)原來(lái)費(fèi)用不高，這個(gè)方法我們也在用，而且用的多的是產(chǎn)品對(duì)比時(shí)，對(duì)比兩種課程每小時(shí)多少錢(qián)，再對(duì)比包含的服務(wù)，讓客戶(hù)清楚產(chǎn)品區(qū)別；
從眾心理：當(dāng)有些人說(shuō)產(chǎn)品好的時(shí)候，很多人就會(huì)跟著購(gòu)買(mǎi)，在客戶(hù)心理上也會(huì)有所安慰；專(zhuān)家效應(yīng)：權(quán)威人士、專(zhuān)家、專(zhuān)業(yè)人士的說(shuō)法更容易讓客戶(hù)相信，會(huì)更有說(shuō)服力；而且我們自己也要做個(gè)專(zhuān)家式的銷(xiāo)售員，能促進(jìn)銷(xiāo)售；
深入挖掘需求：掌握客戶(hù)多種需求，提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品方案，可以讓客戶(hù)產(chǎn)生忠誠(chéng)，更大限度的帶動(dòng)銷(xiāo)售；
優(yōu)惠促進(jìn)：我們都有占便宜的心理，用一些優(yōu)惠既能滿(mǎn)足客戶(hù)的心理，又能確保讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在得到優(yōu)惠，才能互利互惠；
增值服務(wù)：產(chǎn)品的增值服務(wù)，讓客戶(hù)更信賴(lài)我們的產(chǎn)品；服務(wù)方面的增值服務(wù)，需要細(xì)心、全面，讓客戶(hù)感受到溫暖，贏得客戶(hù)信賴(lài)，保持長(zhǎng)久的良好關(guān)系。
想做好銷(xiāo)售，不僅產(chǎn)品要好，還要看銷(xiāo)售人員的個(gè)人能力和銷(xiāo)售技巧，要做到不僅銷(xiāo)售了產(chǎn)品還需要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓客戶(hù)持續(xù)地選擇我們，互利互惠，這樣企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。
銷(xiāo)售讀后感4
《銷(xiāo)售的藝術(shù)》是一本非常實(shí)用的銷(xiāo)售指南，作者給出了很多值得借鑒的銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗(yàn)，讓我深受啟發(fā)。
作者強(qiáng)調(diào)了“顧客至上”的理念，指出只有滿(mǎn)足顧客的需求，才能贏得顧客的信任和忠誠(chéng)。這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)樵谌缃窀?jìng)爭(zhēng)激烈的.市場(chǎng)環(huán)境中，顧客的選擇空間非常大，只有真正了解顧客的需求，才能滿(mǎn)足他們的期望，保持長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。
作者介紹了一些銷(xiāo)售談判和溝通技巧，如傾聽(tīng)、提問(wèn)、說(shuō)服和回答異議等。這些技巧對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)非常實(shí)用，可以幫助他們與顧客建立互信和互動(dòng)，提高銷(xiāo)售成功率。
另外，作者還談到了銷(xiāo)售的目標(biāo)和激勵(lì)機(jī)制問(wèn)題。他指出，銷(xiāo)售人員應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求和業(yè)績(jī)要求，設(shè)置明確的銷(xiāo)售目標(biāo)，并給予合理的激勵(lì)措施，以激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造性。
通過(guò)閱讀這本書(shū)，我深刻理解到銷(xiāo)售的本質(zhì)在于理解顧客需求，并通過(guò)與顧客的溝通和談判，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。同時(shí)，要提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還需要靈活運(yùn)用各種銷(xiāo)售技巧和激勵(lì)措施，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)保持高效的工作狀態(tài)。
《銷(xiāo)售的藝術(shù)》是一本非常實(shí)用的銷(xiāo)售寶典，對(duì)于想要提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的人員來(lái)說(shuō)，是一本不可多得的參考書(shū)。它深刻闡述了銷(xiāo)售的本質(zhì)和技巧，幫助讀者更好地理解和掌握銷(xiāo)售的藝術(shù)。
銷(xiāo)售讀后感5
在提倡素質(zhì)教育的今天，學(xué)校、家長(zhǎng)對(duì)教師要求高，對(duì)學(xué)生的期望高。而學(xué)生又自己卻無(wú)所謂，在這樣的情況下，我們應(yīng)該怎么做教師?這是我們經(jīng)常談?wù)摰脑?huà)題。有時(shí)我們自己都覺(jué)得茫然，束手無(wú)策，不知道如何去教學(xué)生。在暑期潛心閱讀《給教師的一百條新建議》使我受益匪淺。總觀全書(shū)，我將一些讀書(shū)體會(huì)歸納為以下幾點(diǎn)：
一、做一個(gè)真實(shí)的人，敢于露拙也敢于表現(xiàn)自己。無(wú)論我們多么優(yōu)秀，和幾十個(gè)學(xué)生比起來(lái)，我們不如學(xué)生的地方實(shí)在太多了，學(xué)生在某個(gè)方面的知識(shí)可能遠(yuǎn)比我們豐富的多，這是個(gè)事實(shí)。由于傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)，我們有時(shí)候不好意思在學(xué)生面前露拙。殊不知，這是一個(gè)誤區(qū)。其實(shí)，學(xué)生也很清楚，老師不會(huì)的東西多了，對(duì)高中生而言，他們已經(jīng)不再象小學(xué)生那樣認(rèn)為老師無(wú)所不知。所以老師如果在學(xué)生面前假裝什么都懂，反而給學(xué)生以假的印象。反之，如果老師在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候哼上一曲，可以調(diào)走得找不著了， 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候露上一小手，哪怕有著明顯的破綻，在孩子們哈哈一笑中，讓孩子們看到了一個(gè)真實(shí)的你，一個(gè)有血有肉的你，一個(gè)和他們一樣在許多方面有著這樣那樣不足的你，孩子們和你的`心理距離一下子拉近了許多。另一方面，如果你在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候慷慨激昂的來(lái)幾句演講，聲情并茂地來(lái)一段朗誦，不經(jīng)意間很專(zhuān)業(yè)地評(píng)一下當(dāng)天的球賽，讓學(xué)生眼前一亮：原來(lái)我們的老師還有這么一手!學(xué)生對(duì)你的好感馬上激增�？傊�，讓學(xué)生了解一個(gè)真實(shí)的你!
二、做一個(gè)有情趣的人不少人說(shuō)自己不會(huì)玩了如果放兩天假，一般也就是睡個(gè)大覺(jué)。有些退了休的老同志，一天天地老的特別快，大多因?yàn)樗麄儧](méi)有什么業(yè)余愛(ài)好。一旦不上班了，整天沒(méi)事可干，反倒悶出病來(lái)了。因此，一個(gè)人在工作之余要有一兩種業(yè)余愛(ài)好，這是積極休息，也是提高自己生活情趣的必要的手段，如果整天只知道工作，那他的人生將是多么單調(diào)和乏味啊�！坝盟囆g(shù)來(lái)‘宣泄’其實(shí)是最佳的方法。比如看悲劇。悲劇就是把美好的東西撕毀給人看，看到劇中人物遇到巨大不幸，觀眾的感情得到了宣泄�！薄捌鋵�(shí)更幸福的是創(chuàng)作藝術(shù)。在藝術(shù)創(chuàng)作過(guò)程中，自己的主觀世界完全投入了進(jìn)去，廢寢忘食樂(lè)此不疲，會(huì)使人十分滿(mǎn)足。他創(chuàng)作時(shí)簡(jiǎn)直就是神，他無(wú)比自由，他感覺(jué)到世俗世界對(duì)他的限制而使他不自由，他理想中的天國(guó)就在他的創(chuàng)作中�！薄爸挥嘘P(guān)心老師的心靈世界，才是真正地關(guān)心老師和生命質(zhì)量�！�
一個(gè)有情趣的老師，他的生命質(zhì)量才是高的，也才可能得到學(xué)生的親近。誰(shuí)也不愿意與一個(gè)索然寡味的人去和諧地溝通。誰(shuí)也不愿意與一個(gè)遠(yuǎn)離自己生活的人去溝通。三、做一個(gè)善于反省的人。文中有這樣一段話(huà)，“中國(guó)文化中有一個(gè)詞是‘反省’，荀子曰：君子日三省乎己。長(zhǎng)期以來(lái)，我們的教學(xué)，包括我們的學(xué)生，包括我們教師自己，對(duì)自己的長(zhǎng)處和短處其實(shí)自身都有較全面的認(rèn)識(shí)，但是真正會(huì)去反思還比較少。我們作為一名教師需要不斷地終身地學(xué)習(xí)。我們?cè)谌粘＝逃虒W(xué)工作中，總是說(shuō)自己加強(qiáng)要自己業(yè)務(wù)與政治的學(xué)習(xí)。
而實(shí)際上往往成為一種泛泛而談的“學(xué)習(xí)”。我們教師離不開(kāi)終身的學(xué)習(xí)，一旦自己停止了學(xué)習(xí)，那么工作如同機(jī)械的運(yùn)作， 便毫無(wú)意義，沒(méi)有活力。鄭杰校長(zhǎng)在書(shū)上論述：真正的學(xué)習(xí)并不是一個(gè)人關(guān)起來(lái)苦讀，或如古人那樣需要懸梁刺股地讀死書(shū)和死讀書(shū)。真正的學(xué)習(xí)借助于有效的表達(dá)和傾聽(tīng)，他能很好地表達(dá)自己的想法，并以開(kāi)放的心靈容納別人的想法。他經(jīng)常會(huì)自問(wèn)和反思“為什么”，理性地分析并得出結(jié)論，然后他會(huì)和別人充分交流，并對(duì)不同于自己的觀點(diǎn)抱寬容和尊重的態(tài)度。而我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)常常不考慮與人溝通并聽(tīng)取別人的觀點(diǎn)，而無(wú)法超越自我的局限，或不能從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。這不是我們所應(yīng)該學(xué)習(xí)的嗎?
我認(rèn)為，其實(shí)，我們并不是不在學(xué)習(xí)，每天教學(xué)在第一線，每位教師肯定都有所感悟，有所困惑，我們只要多一些討論，多一些表達(dá)自己的想法，多悟多寫(xiě)，這不就是我們身為教師最好的學(xué)習(xí)方式嗎?葉瀾說(shuō)過(guò)：“一個(gè)教師寫(xiě)一輩子教案不一定成為名師，如果一個(gè)教師寫(xiě)三年反思可能成為名師�！币蠼處煂W(xué)會(huì)反思，即強(qiáng)調(diào)教師從反思入手進(jìn)行教育教學(xué)研究。教師在自我進(jìn)修、自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，以自己的教育教學(xué)活動(dòng)為思考對(duì)象，來(lái)對(duì)自己所做出的行為、決策及由此產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析，用教育科學(xué)研究的方式，主動(dòng)地獲取知識(shí)，應(yīng)用知識(shí)解決教學(xué)實(shí)際問(wèn)題，提高參與者的自我覺(jué)察水平，促進(jìn)自身能力的發(fā)展。
銷(xiāo)售讀后感6
六月看了這本書(shū)，里面講的東西很真切，我沒(méi)有從事郭銷(xiāo)售工作，但是也知道銷(xiāo)售的不容易。銷(xiāo)售的艱苦和不容易。在第一章中，作者講到，我們要手腳勤快，更要思想勤快。我們的付出不亞于任何人的努力。一份耕耘，一分收獲。但是現(xiàn)實(shí)往往是付出努力卻一時(shí)難以見(jiàn)到收獲。所以作者說(shuō)，在堅(jiān)持夢(mèng)想的道路上，比起一分耕耘，一分收獲的心態(tài)我們更要有只問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲。在人生的旅途中，你走的每一步都算數(shù)。有的人偷奸�；�，在工作生活中，喜歡走捷徑，不喜歡按部就班。有時(shí)我就會(huì)想，你走的每一步都算數(shù)，所以我想說(shuō)，我們都要有種愚公移山的精神，有曾國(guó)藩那種打呆仗的理念。有時(shí)困難沒(méi)有那么可怕，只要我們堅(jiān)持住了，就能夠戰(zhàn)勝恐懼和困難。我們要告別消極和懶惰。勇于拼搏。量變引起質(zhì)變。只要我們堅(jiān)持不懈，我想會(huì)有讓自己實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的那一天。第二章講到，我們要正能量對(duì)待每一件事，我們要保持積極樂(lè)觀，有激情，困難都是假的，成長(zhǎng)才是真的，我們要時(shí)刻反省自己，不少人之所以覺(jué)得困難重重，往往是因?yàn)槿狈Ψ词〉木�，不能�?duì)失敗的過(guò)程進(jìn)行反思�？偨Y(jié)出對(duì)現(xiàn)實(shí)行為有幫助的結(jié)論。只有通過(guò)自身的檢查，反思和剖析。才能真正認(rèn)清阻礙自己行進(jìn)的阻礙是什么，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕大部分你想像出來(lái)的`障礙都不是真實(shí)的。我們也要時(shí)刻具備信念感，要有勇氣去面對(duì)各種挫折和困難，自己要努力奮斗。第三章講到，從管好自己到帶好團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)跟蹤訪陪，掌握好自己團(tuán)隊(duì)員工的內(nèi)心狀態(tài)，自己要積極調(diào)整我們的管理模式，勤于檢查技能水平，考核銷(xiāo)售員的工作態(tài)度，考核銷(xiāo)售員的工作能力，要經(jīng)常對(duì)話(huà)，開(kāi)放式討論，少數(shù)服從多數(shù)，將決策的內(nèi)容記錄在案。我們要定期復(fù)盤(pán)，回想自己這段時(shí)間自己有沒(méi)有充分利用時(shí)間，自己有沒(méi)有做好自己的工作。自己也要勤預(yù)測(cè)，做可以讓明天更好的事，自己要對(duì)自己的現(xiàn)狀有一個(gè)準(zhǔn)確的分析，自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，自己的缺點(diǎn)在哪里。當(dāng)分析完現(xiàn)狀后，很多問(wèn)題和方向都會(huì)變得明朗起來(lái)，我們接下來(lái)要做的就是縮小差距，即從當(dāng)前朝著未來(lái)趨勢(shì)的方向不斷做出努力，以贏得未來(lái)。要擁有遇見(jiàn)未來(lái)的眼光，就要積蓄能量，所以你需要多去經(jīng)歷，多去看看，多去聽(tīng)聽(tīng)外面的世界的發(fā)展，并不斷做出積極的努力。第四章講到，凡將舉事，令必先出。讓每個(gè)人做適合自己的事，了解員工的性格特點(diǎn)，才能給他們安排相應(yīng)的工作。讓員工知道他們是在為自己工作，采取合適的方式激勵(lì)員工。讓每個(gè)人做適合自己的事情。第五章講到，真正的戰(zhàn)斗是團(tuán)隊(duì)一起拼搏，員工可以被引導(dǎo)，不能被強(qiáng)迫。我們要圍繞目標(biāo)，展開(kāi)實(shí)際行動(dòng)，我們要關(guān)注結(jié)果也要關(guān)注過(guò)程，抓住關(guān)鍵細(xì)節(jié)，適當(dāng)下放權(quán)利，帶團(tuán)隊(duì)就是帶人心，而人心要溫柔相待，領(lǐng)導(dǎo)要像孩子一樣頑皮，不斷提升自己的創(chuàng)造力。第六章講到，讓每個(gè)員工都有成為領(lǐng)導(dǎo)的可能，成就員工，要讓員工增值，當(dāng)他們?cè)诒緧徫粺o(wú)法再發(fā)揮潛力時(shí)，輪崗，當(dāng)他們是這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家時(shí)，傳承，分享，重點(diǎn)關(guān)注人的成長(zhǎng)，幫助員工成功，允許員工犯錯(cuò)。第七章講到，裂變，造一支旅悅銷(xiāo)售鐵軍，我們要努力把精力放在對(duì)人的培養(yǎng)上，對(duì)極度消極的人，止步不前的人，懶惰的人，我們都要選擇放棄，真誠(chéng)幫助，用心愛(ài)上他們，從點(diǎn)滴開(kāi)始，與員工建立深厚的情感。我想最終我們會(huì)成為一個(gè)合理的銷(xiāo)售者
銷(xiāo)售讀后感7
書(shū)名起得很“暢銷(xiāo)書(shū)”，但銷(xiāo)量貌似卻不咋樣（笑）。某種程度上來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，但若用藝術(shù)的方式去管理軍隊(duì)，想必很難取得勝利。我信奉商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，因此銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)便是子弟兵。我相信，肯定有這樣一本類(lèi)似“可操作的戰(zhàn)爭(zhēng)分析手冊(cè)”的書(shū)教人如何在商場(chǎng)中不斷完善、精進(jìn)，進(jìn)而取勝。慶幸的是終于讓我遇到了這本書(shū)。
本書(shū)的核心理念是將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)活動(dòng)分為：A-O-R(Activity可執(zhí)行的銷(xiāo)售活動(dòng)Objective受銷(xiāo)售活動(dòng)影響的.管理指標(biāo)Rusult受環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響而無(wú)法管理的指標(biāo))。
由此可以清晰地知道，一線銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)分別的職責(zé)是什么。個(gè)人認(rèn)為這是一切銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)。很多時(shí)候大家所說(shuō)的銷(xiāo)售管理知識(shí)，更多是管理知識(shí)，銷(xiāo)售分為哪幾種角色？不同角色分別的工作職責(zé)是什么？這些都說(shuō)不清楚。那些不懂銷(xiāo)售的管理者實(shí)際上依靠的都是不斷地大海撈針地選人，找到那些富有“銷(xiāo)售天賦”的“明星”銷(xiāo)售，以此提升團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
本書(shū)通過(guò)將銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程拆分，將對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程的衡量指標(biāo)歸類(lèi)整理，堪稱(chēng)“銷(xiāo)售的解剖手冊(cè)”。抄了這份作業(yè)，形成可復(fù)制的優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必將指日可待！
看完之后也讓我對(duì)孫子兵法所說(shuō)的“善戰(zhàn)者求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)�！庇辛烁M(jìn)一步的理解。那些抱怨自己招的人沒(méi)有銷(xiāo)售天分和潛力的人，才不是什么“善戰(zhàn)者”！
強(qiáng)烈推薦有志于在銷(xiāo)售方面成為“善戰(zhàn)者”的人認(rèn)真研讀此書(shū)，若真能在實(shí)戰(zhàn)中貫徹書(shū)中理念，不斷精進(jìn)，那你就是他人口中所說(shuō)的“銷(xiāo)售天才”！
銷(xiāo)售讀后感8
這本書(shū)的作者是阿里中供鐵軍長(zhǎng)期的銷(xiāo)售冠軍賀學(xué)友，之前反復(fù)聽(tīng)過(guò)他的音頻課程。這次看書(shū)更加深了對(duì)一個(gè)好的銷(xiāo)售員的理解，有了更大的收獲。
銷(xiāo)售，銷(xiāo)售:把東西賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)。所以，首先得有客戶(hù)。
那我們每個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理就會(huì)去找客戶(hù)，積累客戶(hù)。但這客戶(hù)不是湊數(shù)，得有效客戶(hù)。什么叫“有效”?他談到，得滿(mǎn)足三個(gè)條件:有需求、有預(yù)算、是決策人。我們只有篩選客戶(hù)，把更多精力放在精準(zhǔn)客戶(hù)上，才能更高效地出業(yè)績(jī)。切記在一些“無(wú)用”客戶(hù)身上花太多時(shí)間。
所以，他提出“快進(jìn)快棄”(我給它取的名，大概意思是這樣)的方法:即是精準(zhǔn)客戶(hù)集中精力在最短時(shí)間把它拿下，跟不動(dòng)的直接劃為C類(lèi)或者D類(lèi)。
那么這么快的更替客戶(hù)需要大量的新增客戶(hù)儲(chǔ)備。沒(méi)錯(cuò)，按他的要求，要想出高業(yè)績(jī)，每天必須新增三個(gè)有效客戶(hù)，這是保證不斷有客戶(hù)推進(jìn)的保障。想想這條，我們平常達(dá)成度太低。
總結(jié)起來(lái)就是說(shuō)，每天必須保證基本的新增客戶(hù)，通過(guò)篩選得到有效客戶(hù)。推進(jìn)客戶(hù)，不是精準(zhǔn)客戶(hù)的快速丟棄掉。
滿(mǎn)足條件的'客戶(hù)集中精力攻，挖它的需求點(diǎn)、抗拒點(diǎn)，提煉我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，哪怕決定要簽了，也要有口中奪食的勇氣�；鸷驂虻目蛻�(hù)，敢于逼單，敢于要錢(qián)!
通過(guò)這樣的迭代，不斷推進(jìn)A類(lèi)客戶(hù)，不斷簽單。
銷(xiāo)售讀后感9
議標(biāo)，招標(biāo)，圍標(biāo)，邀標(biāo)；商務(wù)，技術(shù)，公關(guān)；總經(jīng)理，總工；推薦人，關(guān)鍵人，拍板人；組織銷(xiāo)售，銷(xiāo)售技術(shù)，銷(xiāo)售產(chǎn)品，銷(xiāo)售效勞，銷(xiāo)售關(guān)系；根底要打扎實(shí)〔自己產(chǎn)品的認(rèn)知〕；戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)；察，異，勇；銷(xiāo)售就是做人。要把這當(dāng)成交易也要當(dāng)成交友，尺寸都在這一呼一吸之間〔自我總結(jié)〕。窮而商，商而好學(xué)，學(xué)后而知足，知足常樂(lè)！
銷(xiāo)售讀后感10
銷(xiāo)售就是要搞定人，原名銷(xiāo)售無(wú)冬天。講述了是一個(gè)武漢銷(xiāo)售內(nèi)容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運(yùn)用銷(xiāo)售智慧拼搶得一個(gè)又一個(gè)訂單的故事，有許多的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售智慧在其中。
現(xiàn)在的我處于一個(gè)即將面對(duì)新工作的狀態(tài)，我以為這本書(shū)可以給我?guī)?lái)很多銷(xiāo)售上的沖擊，能學(xué)習(xí)到很多的銷(xiāo)售技巧，我發(fā)現(xiàn)我真的太天真，以為一本書(shū)就可以帶給我那不實(shí)踐根本不可能得到的經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)實(shí)話(huà)這本書(shū)我覺(jué)得很枯燥和無(wú)聊，并不像大家豆瓣上那樣的激揚(yáng)澎湃，可能是我離銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)太遠(yuǎn)，也可能是我根本達(dá)不到作者的高度，我無(wú)法嘗到這本書(shū)對(duì)我的影響，就連他最得意書(shū)后的幾十條的`心得和幾十個(gè)實(shí)踐的事件我都沒(méi)有耐心的一一看下去。雖然對(duì)這本書(shū)充滿(mǎn)了抱怨和不滿(mǎn)，但我還是耐著性子看了一下去，本來(lái)我就是一個(gè)對(duì)不喜歡的事物完全是冷淡漠不關(guān)心的態(tài)度，也有某種力量支持我去讀下去，也算是一種進(jìn)步吧。
說(shuō)了半天沒(méi)用啰嗦的話(huà)，走到正題的讀后感。就如題目一樣，作者整本書(shū)都是在搞定人，作為一個(gè)工業(yè)銷(xiāo)售的領(lǐng)導(dǎo)，在每一次的投標(biāo)銷(xiāo)售過(guò)程中，成功與否不取決于價(jià)格，而取決于選購(gòu)的人，小到各種技工，大到各種領(lǐng)導(dǎo)，通通都被作者搞定了，我相信作者是身經(jīng)百戰(zhàn)之后才有的這身功夫，而不是簡(jiǎn)單的幾行文字就能概括的，所以這個(gè)讓我很討厭這書(shū)。我買(mǎi)書(shū)看的不是道理，道理誰(shuí)不清楚，我想看的是說(shuō)了什么話(huà)，從你好到拜拜這之間所有的話(huà)，讓我感受銷(xiāo)售時(shí)你的緊張，人家對(duì)你的不屑。我覺(jué)得這樣才是一本精彩的書(shū)。說(shuō)了許多的道理80%的都被我直接屏蔽了，記錄下對(duì)我有意義的事，面臨著找工作的我決定在我如果有認(rèn)定的公司的話(huà)，人力面試過(guò)我后，我會(huì)找我面試部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)去聊一聊，介紹我自己，就當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售我自己。有一部分有用的東西，是維持客戶(hù)，我自己是特別看重感情的一類(lèi)人，只要有我喜歡的人我肯定會(huì)和他做朋友，至于不喜歡的人，我相信我也會(huì)在利益和成功的誘惑下改變。察，異，勇是書(shū)中提到的三個(gè)銷(xiāo)售技巧，至于什么吊死的穿干凈衣服，有自信，整理自己的內(nèi)功我就不再說(shuō)了。三個(gè)技巧中，作者并沒(méi)大力的介紹什么，但我也體會(huì)到了作者說(shuō)的東西，察需要積累，我還要跟更多人溝通交流，看更多的書(shū)，學(xué)更多的知識(shí)，直到大學(xué)畢業(yè)，直到我面臨換工作，我才我發(fā)現(xiàn)我自己是多么的窘迫。抱怨不解決問(wèn)題，還是一步一步來(lái)，我需要刺激。異需要應(yīng)變，我最喜歡的，也許一句話(huà)一個(gè)動(dòng)作都可以改變整個(gè)局勢(shì)，讓我想起了新東方教室的某一個(gè)人和一個(gè)動(dòng)作。勇，我覺(jué)得我可以做到，一個(gè)人男人身上最應(yīng)該背負(fù)的事責(zé)任，更何況勇氣。三個(gè)技巧，我覺(jué)得這么寫(xiě)肯定是有作者獨(dú)特的原因，我愿意去嘗試。寫(xiě)到這，我覺(jué)得已經(jīng)沒(méi)什么可寫(xiě)的了，我向往華爾街之狼的瘋狂，我渴望成功的喜悅，我需要踏實(shí)踏實(shí)，努力努力。
等到我有成長(zhǎng)的那一天，我會(huì)在重新拿起這本書(shū)，去再次領(lǐng)悟！
銷(xiāo)售讀后感11
科林斯坦利，是美國(guó)知名的銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力咨詢(xún)公司的總裁，她和她的團(tuán)隊(duì)多年來(lái)專(zhuān)門(mén)從事銷(xiāo)售咨詢(xún)和銷(xiāo)售技能培訓(xùn)工作，《銷(xiāo)售就是要玩轉(zhuǎn)情商》這本書(shū)真的收獲滿(mǎn)滿(mǎn)第一，延遲滿(mǎn)足的情商延遲滿(mǎn)足的情商表現(xiàn)在為了獲得更大的目標(biāo)，而放棄眼前的誘惑的能力，在各行各業(yè)的工作中都需要，其中的棉花糖實(shí)驗(yàn)通過(guò)幾十年的研究讓人們發(fā)現(xiàn)更在乎長(zhǎng)期利益的人比只關(guān)注眼前利益的人更加容易獲得成功。工作中生活中這樣的例子比比皆是。一個(gè)對(duì)自我要求嚴(yán)格的人開(kāi)始可能對(duì)于很多事情的細(xì)節(jié)追求完美，當(dāng)時(shí)可能看不出來(lái)會(huì)有什么不合適，但是日積月累對(duì)于一個(gè)人的能力的提升是不可估量的。
第二，提高他人對(duì)你的好感度的情商這一點(diǎn)想必大家都希望獲得。我們?cè)谏钪卸枷氤蔀槟欠N在受大家歡迎的人，要想做到，要注意一下幾點(diǎn)1。做人真實(shí)讓自己受歡迎的第一步就是要接受自己，接受自己的優(yōu)缺點(diǎn)，讓自己顯得真誠(chéng)，自然也受人歡迎，真實(shí)來(lái)自自信，正是自信讓我們勇于承認(rèn)錯(cuò)誤。擴(kuò)大自己的公開(kāi)象限，讓人覺(jué)得很靠譜2同理心傾聽(tīng)別人在和你說(shuō)話(huà)時(shí)，要全神貫注的傾聽(tīng)，重復(fù)他們的話(huà)，讓其更有意愿地講下去，另外和對(duì)方的語(yǔ)言體系保持一致，這樣會(huì)讓對(duì)方感得你們很同頻，進(jìn)而更收歡迎。對(duì)于你現(xiàn)在正在干的事情是不是真的是發(fā)自?xún)?nèi)心的熱愛(ài)，這個(gè)在溝通的過(guò)程當(dāng)中已經(jīng)能體現(xiàn)的非常明顯。真心的熱愛(ài)才會(huì)有真正感人的溫度。
第三，成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者所具備的情商1。保持學(xué)習(xí)因?yàn)楸３謱W(xué)習(xí)的人才會(huì)有改變的可能，也可以更好地勝任領(lǐng)導(dǎo)者的.責(zé)任。 領(lǐng)導(dǎo)者要有意識(shí)地創(chuàng)造學(xué)習(xí)氛圍2。言行一致言行一致就是你所倡導(dǎo)的事你自己都要能夠做到。而不是說(shuō)一套，做一套，言行不一致會(huì)很快摧毀領(lǐng)導(dǎo)者的信用3�？犊蠖纫粋�(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)者有很強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任，就像《裂變式創(chuàng)業(yè)》作者宗毅一樣，帶著員工一起去做慈善，更有利于營(yíng)造團(tuán)隊(duì)的凝聚力4。快樂(lè)生活快樂(lè)是非常重要的情商，試問(wèn)你是喜歡和一樣每天帶著笑容的人一起共事，還是一個(gè)愁眉不展的人呢。我想答案不言自明�？鞓�(lè)是會(huì)感染人的。
本書(shū)告訴你情商不是那些高深莫測(cè)的權(quán)謀，而是我們常說(shuō)的自信、自尊、同理心、耐心、團(tuán)隊(duì)、真誠(chéng)謙虛事實(shí)上不只是銷(xiāo)售，任何涉及到人的活動(dòng)都是一場(chǎng)情商的角力。
銷(xiāo)售讀后感12
知識(shí)改變家長(zhǎng)命運(yùn)，無(wú)知斷送孩子前途。
鞏固是去危機(jī)，泛化是找危機(jī)。危機(jī)自始至終伴隨在孩子進(jìn)步事業(yè)成功的左右。事業(yè)的成功史就是一部去危機(jī)，找危機(jī)的循環(huán)上升史。孩子的哭鬧是孩子能力上升好時(shí)機(jī)，是臺(tái)階。
人生得意時(shí)找出路，失意時(shí)才有退路。寶馬都有備胎，凡事要有多通道。
在幾個(gè)家長(zhǎng)鼎力支持下，在帶著二個(gè)貼心老師開(kāi)機(jī)構(gòu)時(shí)，那時(shí)也正當(dāng)?shù)靡鈺r(shí)，我找到了宇爸，豆媽?zhuān)旁诤髞?lái)度過(guò)了失意期困難期，迅速進(jìn)入發(fā)展期。己所欲，施于人，是舍。舍人就是舍己，此乃道。聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)。聰明、精明是智商，高明是情商。我可以很傻，但是我必須很高明。近的不必看清，遠(yuǎn)的定要看準(zhǔn)。
顯微鏡可以度數(shù)低，望遠(yuǎn)鏡必須度數(shù)高。在得意時(shí)找到合適的人一起得意，就是在失意時(shí)找到了另一個(gè)通向成功的通道。最無(wú)知的是在臨死時(shí)還不知道撒手，還想咬人一口。在成功時(shí)分人兩杯羹，只有高明的人才能做的到，這需要眼光，需要看到遠(yuǎn)處的危機(jī)。成功只是暫時(shí)的，危機(jī)卻始終伴隨在我的左右，只有與善人同行，只有與善人共享成功，才能共挑危機(jī)，遠(yuǎn)離危機(jī)。成功我可以達(dá)不到，但是失敗我必須遠(yuǎn)離。遠(yuǎn)離失敗的最好方法是與人共享成功，遠(yuǎn)離失敗就是走向成功，成功需要團(tuán)隊(duì)的力量，制度的力量。團(tuán)隊(duì)就是多通道。寶馬都有備胎，凡事要有多通道。
做人不成功，成功是暫時(shí)的；做人成功，不成功也是暫時(shí)的。做事成功，一事成功，成功是暫時(shí)的。做人成功，一世成功，失敗是暫時(shí)的。
再煩，也別忘微笑；再急，也要注意語(yǔ)氣。再苦，也別忘堅(jiān)持；再累，也要愛(ài)自己。低調(diào)做人，你會(huì)一次比一次穩(wěn)��；高調(diào)做事，你會(huì)一次比一次優(yōu)秀。事在人前，事往前移，人往后走。做事是為了舒暢身心，不是做給人看的，是內(nèi)強(qiáng)化，不是外強(qiáng)化，所以，內(nèi)強(qiáng)化的目的是讓這個(gè)人身心舒暢，所以無(wú)論事情成與不成，那只是事，不是人。所以，事情再煩，也別忘身心微笑；事情再急，也要身心平緩。事情再苦，良藥苦利身心；事情再累，照樣大睡到自然醒。
成功的時(shí)候不要忘記過(guò)去；失敗的時(shí)候不要忘記還有未來(lái)。
過(guò)去已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)依然未來(lái)。成功的時(shí)候不要忘記過(guò)去，是負(fù)強(qiáng)化。失敗的.時(shí)候不要忘記還有未來(lái)，是正強(qiáng)化。在失敗的時(shí)候，看到成功的方向，是奔向成功，是正強(qiáng)化。在成功的時(shí)候，看到失敗，是遠(yuǎn)離失敗，是負(fù)強(qiáng)化。遠(yuǎn)離失敗，奔向成功。在失敗時(shí)要奔向成功，在成功時(shí)要遠(yuǎn)離失敗。
有望得到的要努力，無(wú)望得到的不介意，則無(wú)論輸贏姿態(tài)都會(huì)好看。哪些是可變的，哪些是不可變的，對(duì)于不可變的，要平靜地接受，對(duì)于可變的，要努力。最重要的是分清什么是可變的和不可變的。孩子自言自語(yǔ)，說(shuō)是不可以變的，說(shuō)什么卻是可以變的，如果說(shuō)什么變的很多了，說(shuō)也就變了。這是必然規(guī)律。
生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉(zhuǎn)彎。當(dāng)內(nèi)容就不可能達(dá)到時(shí)，要換個(gè)通道。孩子在摞磁釘，摞不起來(lái)，相斥，生氣。此路不通，只能換個(gè)通道，引誘他搭個(gè)積木，結(jié)果他還是在積木堆中找東西摞起來(lái)，成功了。還是要摞。
我沒(méi)法阻止自己變老，但可以讓自己越來(lái)越成熟。三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾矩。如果一邊在變老，一邊不成熟，就失敗了。虧了。
淚水和汗水的化學(xué)成分相似，但前者只能為你換來(lái)同情，后者卻可以為你贏的成功。一群家長(zhǎng)天天跑，天天灑汗到相關(guān)部門(mén)哭，汗水與淚水結(jié)合了，陜西義務(wù)教育階段學(xué)校必須接收殘疾孩子了，我孩子終于有個(gè)希望了，感謝這群家長(zhǎng)的汗水與淚水。
人生四項(xiàng)基本原則：懂得選擇，學(xué)會(huì)放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。不遠(yuǎn)離寂寞，遠(yuǎn)離誘惑，就是奔向成功。教孩子選擇，就是教孩子學(xué)會(huì)放棄。放棄是必須接受的，也是一項(xiàng)技能。弟弟正在玩手機(jī)，漢普搶弟弟的手機(jī)玩，這是不行的。不搶?zhuān)艞�，是必須學(xué)會(huì)的。
學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù)。忘記，微笑。忘記了一些事，現(xiàn)在讓我心底里微笑。
什么是好事業(yè)：一不影響生活作息，二不影響家庭團(tuán)聚，三能養(yǎng)家糊口。
哲人無(wú)憂(yōu)，智者常樂(lè)。并不是因?yàn)樗鶒?ài)的一切他都擁有了，而是所擁有的一切他都愛(ài)。愛(ài)擁有的這個(gè)孤獨(dú)癥孩子。有愛(ài)才有ABA。無(wú)愛(ài)便無(wú)ABA。塑造過(guò)程就是愛(ài)的體驗(yàn)過(guò)程，規(guī)則的形成過(guò)程。
“貴上極則反賤，賤下極則反貴”。司馬遷說(shuō)過(guò)，“貪買(mǎi)三元，廉買(mǎi)五元”，就是說(shuō)貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷(xiāo)的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良，早年從師黃石公時(shí)，白天給人賣(mài)剪刀，晚上回來(lái)讀書(shū)，后來(lái)他覺(jué)得讀書(shū)時(shí)間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價(jià)錢(qián)不變，中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢(qián)，下等的少兩文錢(qián)。結(jié)果，只用了半天的時(shí)間，賣(mài)出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍，賺得錢(qián)比往日多了一倍。分的藝術(shù)，自古有之。不是有了ABA后才有分。
把財(cái)富復(fù)制出去是簡(jiǎn)單與復(fù)雜的辯證
如果你在城南開(kāi)了一家餐飲店名曰“A”，生意火暴，那么你可以到城北開(kāi)一家同樣的“A”店，并參照城南的模式運(yùn)營(yíng)，80%會(huì)成功。然后，你想再做大，可以把店子復(fù)制到其他的城市，于是，“A”在全國(guó)各地開(kāi)花。
——由此，你的生意做大了。
復(fù)制財(cái)富的案例，最著名的當(dāng)屬肯德基、麥當(dāng)勞。
交心而非交錢(qián)。交心是做人，交錢(qián)是做錢(qián)，做錢(qián)一時(shí)，做人一世。
中國(guó)人總有個(gè)不成文的傳統(tǒng)偏見(jiàn)：“便貨沒(méi)好貨，好貨信得過(guò)！”也就說(shuō)，商家賣(mài)比市場(chǎng)價(jià)便宜的商品，一定沒(méi)什么好貨！價(jià)格高的反而有它的品質(zhì)保證！
針對(duì)此話(huà)，本人以經(jīng)商多年的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)實(shí)話(huà)——只有那些追求品牌、有點(diǎn)鈔票、帶點(diǎn)懶性的無(wú)知消費(fèi)者才多數(shù)信之！
也因?yàn)槿绱耍瑖?guó)內(nèi)許多商家不理產(chǎn)品優(yōu)劣，也會(huì)將其定位與品牌產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)。讓消費(fèi)者相信“貴有貴的好處——物有所值！”
這個(gè)怪異市場(chǎng)現(xiàn)象，當(dāng)然不能全說(shuō)是消費(fèi)者無(wú)知所致。主要還是有些消費(fèi)者，或多或少是因?yàn)樽约夯蛏磉叺娜嗽庥鲞^(guò)低價(jià)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，不實(shí)用，甚至影響健康等不良的經(jīng)歷，造成日后情愿買(mǎi)貴點(diǎn)的品牌貨，而不敢再去相信便宜貨！
然而，作為消費(fèi)者，我們不能一味追求品牌貨或只看價(jià)格高就認(rèn)定是“好貨”，我們需要了解該產(chǎn)品的真正實(shí)效，了解生產(chǎn)廠家，了解同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格比，了解同類(lèi)品質(zhì)的價(jià)格比，了解用過(guò)該產(chǎn)品的使用者口碑等。我們?cè)僮鞒鲎詈筚?gòu)物的行動(dòng)才算是一個(gè)明智的消費(fèi)者。
辨別一個(gè)機(jī)構(gòu)的水平，首先需要家長(zhǎng)有智慧，有清晰的思路。當(dāng)然聽(tīng)名聲也是一個(gè)技術(shù)指標(biāo)，但不是全部。無(wú)知的人學(xué)不到知識(shí)，有知的人更能學(xué)到知識(shí)，知識(shí)也是馬太效應(yīng)，多的越多，少的越少。
銷(xiāo)售讀后感13
最近讀了很多銷(xiāo)售類(lèi)的書(shū)籍，至少有十本吧，但不管是國(guó)內(nèi)的還是舶來(lái)的，基本上都是那樣一個(gè)套路：講點(diǎn)理論，舉幾個(gè)例子。而且讓人受不了的'就是大都淺嘗輒止，毫無(wú)操作性可言。還有，基本就是互相抄，毫無(wú)新意。我見(jiàn)過(guò)有兩本書(shū)竟然95%一致，連書(shū)名都相同，真是奇葩的不能再奇葩了。
毫無(wú)疑問(wèn)，這本是我看過(guò)的銷(xiāo)售書(shū)籍里面最好的。很實(shí)用，也非常有趣，是一本讓人有欲望一口氣讀完的書(shū)。
作者用第一人稱(chēng)通過(guò)小說(shuō)式的一連串銷(xiāo)售故事給我們講述了工業(yè)品銷(xiāo)售的各種經(jīng)驗(yàn)和技巧。雖然只是講了工業(yè)品銷(xiāo)售這一領(lǐng)域，但大部分內(nèi)容對(duì)于其他銷(xiāo)售領(lǐng)域來(lái)說(shuō)也是非常值得借鑒的。
銷(xiāo)售讀后感14
這本書(shū)改變了很多我對(duì)銷(xiāo)售領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)、甚至是對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)、人的認(rèn)識(shí)。
銷(xiāo)售說(shuō)是一門(mén)技能，不如說(shuō)是做人的學(xué)問(wèn)，如何讓人在與你交往的過(guò)程中如沐春風(fēng)，覺(jué)得你是個(gè)“入道〞的人，做事情有分寸，可靠而值得信任。這本書(shū)不能僅僅看成是一部簡(jiǎn)單的教你招術(shù)的武功秘籍，其實(shí)這是一部可以一統(tǒng)江湖的“武穆遺書(shū)〞。銷(xiāo)售，是創(chuàng)造銷(xiāo)售確實(shí)是搞定人，但是不是書(shū)里寫(xiě)的那樣的。用一句魯迅先生的話(huà)說(shuō)：狀諸葛之多智而近妖。男主有那么厲害嗎？看完全書(shū)感覺(jué)就沒(méi)有男主搞不定的領(lǐng)導(dǎo)，而且都是高層，靠一次見(jiàn)面就搞定領(lǐng)導(dǎo)了？那么大家看的《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》里的威爾史密斯為什么那么辛苦還得帶著兒子住地鐵站的廁所。是因?yàn)闆](méi)有看這本書(shū)的原因吧，哈哈。人都有戒備心，不會(huì)輕易相信陌生人，尤其是在知道你的`身份是搞銷(xiāo)售的人的時(shí)候。
這本書(shū)里很多成功其實(shí)和運(yùn)氣是有很大關(guān)系的，而且行文比較亂，情節(jié)開(kāi)展很突兀，作為一個(gè)讀者看熱鬧可以，但是要全面深刻理解書(shū)中人物和情節(jié)開(kāi)展，給自己帶來(lái)一些啟發(fā)，我只能說(shuō)作者沒(méi)有做到這一點(diǎn)。
總體說(shuō)，這本書(shū)有一些細(xì)節(jié)方面的經(jīng)驗(yàn)可以供大家學(xué)習(xí)，作者也確實(shí)搞過(guò)銷(xiāo)售，比較踏實(shí)。但是要說(shuō)要有多大的幫助對(duì)于提高銷(xiāo)售技能，我覺(jué)得也就那么回事。所以這本書(shū)該是一本三星讀物。
銷(xiāo)售讀后感15
《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》的作者博恩。崔西是美國(guó)首屈一指的關(guān)于個(gè)人成長(zhǎng)的權(quán)威人士，在成功學(xué)、潛能開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略及個(gè)人實(shí)力發(fā)揮等各方面擁有獨(dú)樹(shù)一幟的心得。博恩·崔西是當(dāng)今世界上個(gè)人職業(yè)發(fā)展方面最成功的演說(shuō)家和咨詢(xún)家之一。本書(shū)總結(jié)了銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售中各種可能的消極的內(nèi)心意識(shí)，并指導(dǎo)銷(xiāo)售人員如何正視并消除這些消極意識(shí)。
在本書(shū)中我又看到了二八定律：頂尖20%的銷(xiāo)售人員掙得80%的錢(qián)。本書(shū)的目的.旨在通過(guò)一些有意識(shí)的訓(xùn)練，讓銷(xiāo)售人員向頂尖的20%看齊。我覺(jué)得本書(shū)比較好的一點(diǎn)是在每一章后都有行為練習(xí)部分，通過(guò)這些行為訓(xùn)練，可以激勵(lì)自己，培養(yǎng)和強(qiáng)化自己的積極自我意識(shí)，從而向成功邁進(jìn)。
通過(guò)閱讀本書(shū)，我總結(jié)出：成功=積極的心態(tài)+正確的目標(biāo)+正確的方法+行動(dòng)力。我不禁問(wèn)自己，這四個(gè)因素中我具備了哪些？問(wèn)得自己很心虛，如果每項(xiàng)按10分給自己打分，我的自評(píng)如下：
1、積極的心態(tài)：7分，我曾是一個(gè)很消極的人，但是通過(guò)學(xué)習(xí)通過(guò)不斷地調(diào)節(jié)控制，我覺(jué)得自己有很大進(jìn)步，尤其是進(jìn)到公司以后，我覺(jué)得以后我還可以做得更好，更積極。
2、正確的目標(biāo)： 1分，有目標(biāo)，但是非常模糊。書(shū)上說(shuō)最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向者，他們預(yù)先知道自己在每周、每月、每季度、每年會(huì)掙多少錢(qián)。而我?guī)缀醵紱](méi)有計(jì)算過(guò)，沒(méi)有長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)，沒(méi)有年收入目標(biāo)，沒(méi)有月收入目標(biāo)，沒(méi)有季度收入目標(biāo)，這方面做得很差。
3、正確的方法：8分，這方面我不擔(dān)心，因?yàn)榉椒ㄊ强梢酝ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐獲得的，但是還存在著一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題。
4、行動(dòng)力：5分，沒(méi)有正確的目標(biāo)做導(dǎo)向，行動(dòng)力自然很差勁。
所以，我現(xiàn)在的首先要做的是認(rèn)真的分析自己，為自己制訂合理的目標(biāo)�？蓞⒄毡緯�(shū)中關(guān)于目標(biāo)的行為練習(xí)：
1、為自己制定下一年的收入目標(biāo)，要比以前掙的高出5%-50%。
2、為了實(shí)現(xiàn)你的理想收入，計(jì)算一下你需要在接下來(lái)的一年里銷(xiāo)售多少產(chǎn)品和服務(wù)。
3、將收入和銷(xiāo)售目標(biāo)按月、按周、按天分解；先確定自己想掙多少錢(qián)，然后確定每天都要做什么事才能掙到那些錢(qián)。
4、提前計(jì)劃好每天；精確地定下你要拜訪的客戶(hù)數(shù)量，你要去見(jiàn)的人的數(shù)量，以及你要實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售數(shù)量。
5、為家庭和個(gè)人生活制定宏偉的、振奮人心的目標(biāo)；列一張清單，寫(xiě)下用額外掙到的錢(qián)想買(mǎi)和想辦的50-100件東西和事情。
6、為實(shí)現(xiàn)你的諸多目標(biāo)制定一份書(shū)面計(jì)劃，每天按計(jì)劃行事。
7、為了實(shí)現(xiàn)絕大多數(shù)夢(mèng)想，你將不得不付出代價(jià)。計(jì)算這個(gè)代價(jià)有多少，比如得加多少天班和做出多少犧牲；然后，開(kāi)始付出。
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