藥店夏季促銷活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的藥店夏季促銷活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。

藥店夏季促銷活動(dòng)方案1

　　大藥房開業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來(lái)參加開業(yè)活動(dòng)。迅速提高大藥房的知名度, 搞旺開業(yè)人氣。策劃方案如下：

　　一、策劃目的：

　　1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī)。

　　2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

　　二、策劃思路：

　　1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，XX大藥房就充滿人氣。

　　2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

　　3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。

　　三、策劃方案：

　　1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

　　首家社區(qū)理想藥店 打造社區(qū)理想藥店 價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬 足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

　　2、設(shè)計(jì)促銷方案：

　　方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

　　——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者

　　——全天演出

　　方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”

　　——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

　　——用報(bào)紙向社會(huì)公告

　　——用巨幅向社會(huì)公告

　　——在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺(jué)

　　方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

　　——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

　　——開業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張

　　——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為

　　方案4：每天推出特價(jià)藥×款

　　——可以長(zhǎng)期推行

　　——要推銷售額大的，影響才會(huì)大

　　方案5：累計(jì)購(gòu)藥達(dá)×元，贈(zèng)禮

　　——贈(zèng)送實(shí)用的'生活用品或者藥品

　　——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

　　方案6：每天限時(shí)開展5折銷售活動(dòng)（與藥店、醫(yī)院比）

　　——開業(yè)1個(gè)月后推行

　　——與市場(chǎng)價(jià)比的5折

　　3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：

　　方案1：人體廣告宣傳

　　——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、

　　——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

　　——要有10人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果，

　　方案2：每天一臺(tái)戲（連續(xù)10天）

　　——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

　　——以炒熱場(chǎng)地為目的

　　——找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作（青少年宮的老師）

　　——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂(lè)、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等

　　四、新聞炒作：

　　（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）

　　五、廣告宣傳：

　　1、宣傳賣點(diǎn)：

　　“首家社區(qū)理想藥店落戶曙光路牛角塘社區(qū)” XX大藥房8月5日全新開業(yè)

　　2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

　　墻體巨幅廣告（大藥房外墻）

　　——打造社區(qū)理想藥店

　　——XX大藥房8月5日全新開業(yè)

　　宣傳單廣告

　　——一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

　　——另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)放）

　　3、費(fèi)用預(yù)算：

　　墻體巨幅廣告

　　——面積：

　　——預(yù)算：

　　宣傳單廣告

　　——第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份（1000元）

　　——第二份印制：四色雙頁(yè)雙面20000份（3600元），夾報(bào)（1200元）

　　六、其它宣傳：

　　1、開業(yè)彩旗

　　2、開業(yè)氣球

　　3、開業(yè)條幅

　　4、開業(yè)室外燈光

　　5、開業(yè)音響

　　6、開業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)

藥店夏季促銷活動(dòng)方案2

　　以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ?第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。

　　一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的'如下若干問(wèn)題：

　　1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。

　　2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。

　　3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。

　　4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠。

　　5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。

　　二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢？

　　我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：

　　1、 把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)

　　促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

　　2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。 3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

　　4、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門店；

　　5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

　　三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒(méi)有這么難，我們看下表：

　　年度促銷活動(dòng)主題安排

　　序號(hào) 節(jié)目 日期 主題 提綱

　　元旦1月1日

　　新年 春節(jié)1月31日

　　新年元宵節(jié) 2月14日元宵

　　情人節(jié) 2 月 14 日

　　婦女節(jié)3月 8 日

　　清明節(jié) 4 月5日

　　勞動(dòng)節(jié) 5 月 1 日

藥店夏季促銷活動(dòng)方案3

　　主題口號(hào)：

　　1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

　　2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)

　　3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

　　時(shí)間：11月28日--11月30日

　　地址aa大藥房

　　內(nèi)容：

　　1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

　　1)、采取宣傳頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

　　2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

　　3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

　　2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

　　現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

　　3、 aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)

　　促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

　　當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

　　常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式:

　　主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。

　　在具體的`操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.

　　一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意--興趣--欲望--行動(dòng)--滿足。

　　一、促銷活動(dòng)的目的

　　通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)的目的。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

　　活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.

　　三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

　　1、信息發(fā)布

　�、�、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.

　�、�、從11月26日-10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

　　③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日-11月30日。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。

　　(1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。

　　(2)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

　　(3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

　　(4)咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

　　( 5 )義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).

　　人員安排

　　(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

　　(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

　　(3)現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

　　四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

　　1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

　　2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

　　3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

　　4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

　　五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

　　1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

　　(1)費(fèi)銷比的計(jì)算

　　(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

　　2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

　　3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)

藥店夏季促銷活動(dòng)方案4

　　一、活動(dòng)目的：

　　1.增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額;

　　2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的`美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

　　二、活動(dòng)主題：天公熱情，我自清涼

　　三、活動(dòng)時(shí)間：6月1日～31日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：大藥房

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(1)清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶

　　會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購(gòu)多得。

　　(2)清涼購(gòu)物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)

　　活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓公里之內(nèi)，購(gòu)藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

　　(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期

　　活動(dòng)期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無(wú)憂。

【藥店夏季促銷活動(dòng)方案】相關(guān)文章：

藥店夏季促銷活動(dòng)方案12-25

夏季藥店促銷活動(dòng)方案10-17

夏季藥店促銷活動(dòng)方案08-17

夏季藥店促銷活動(dòng)方案3篇11-06

夏季藥店促銷活動(dòng)方案3篇（實(shí)用）03-29

夏季藥店活動(dòng)方案11-02

夏季促銷活動(dòng)方案08-17

夏季促銷活動(dòng)方案06-28

藥店促銷活動(dòng)方案(精選)06-30

藥店促銷活動(dòng)方案10-13