五一家具促銷方案(必備)

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的五一家具促銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

五一家具促銷方案1

　　一、促銷活動(dòng)前期廣告宣傳：

　　“酒香也怕巷子深”，一場勝利的促銷活動(dòng)，其活動(dòng)的內(nèi)容能否具備吸引力是關(guān)鍵，另外配合全方位廣告跟進(jìn)，在某種程度上，形勢(shì)要大于內(nèi)容。一般來講，活動(dòng)前10--15天，廣告就要開始投放，將市場預(yù)熱起來。

　　選擇做什么廣告，視具體環(huán)境而定，報(bào)紙、電視、電臺(tái)、街道橫幅、微信、高炮等等，我自己曾經(jīng)采用過的一些廣告方式有：

　　1、自行車隊(duì)：店面購置15輛統(tǒng)一型號(hào)自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以打上廣告。再雇用15個(gè)臨工(可以請(qǐng)學(xué)生，一般五一學(xué)生都放假，有很多學(xué)生都需要集累社會(huì)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn))，每人騎一輛車，依照預(yù)先設(shè)定好的道路巡游全城。

　　2、大篷車：可以借親朋的車，也可找租賃公司，大蓬車四面全包，確定道路后，用擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，車速不超過25碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

　　3、舉牌：雇請(qǐng)15-30學(xué)生，著裝統(tǒng)一，按身高排隊(duì)，每人手中舉著廣告牌，沿街道行走，因?yàn)槿诵凶叩乃俾瘦^慢，留給路人觀看的時(shí)間較長，易于為人記著。

　　4、短信群發(fā)：用短信群發(fā)平臺(tái)，運(yùn)動(dòng)開始前的1--3天將活動(dòng)內(nèi)容的信息群發(fā)給準(zhǔn)客戶，字?jǐn)?shù)不要太多，主題突出，清楚明了。這種方法的最大特色是費(fèi)用低，定位精準(zhǔn)，短信、微信平臺(tái)發(fā)送的短信可低至6分錢/條。

　　5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里尤其是剛交付的樓盤里投放廣告，如燈箱、橫幅、太陽傘等，這種客戶多半都要裝修入住，購置家具，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場攔截，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智，而營銷的關(guān)鍵便是搶占消費(fèi)者的心智;

　　一般情況下，可以拿出預(yù)期銷售額的10--20%來投入廣告，進(jìn)行立體式轟炸，到達(dá)“造勢(shì)”的效果，把市場炒熱起來。

　　二、員工要充滿激情!

　　執(zhí)行力是第一生產(chǎn)力。沒有良好的執(zhí)行，再好的促銷方案也只是白紙一張，如何讓員工貫徹始終的執(zhí)行到位是很多家具行業(yè)老板頭疼的問題。個(gè)人覺得，一定要讓員工HIGH起來，只要他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有勁頭。

　　1、堅(jiān)持每天早會(huì)

　　家具屬于耐用品，許多人一生就買一次，日常很少留意，所以家具商場人流跟百貨商場沒得比，家具的導(dǎo)購很多時(shí)候很空閑，積極性和工作狀況很易下滑。士氣對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否打勝仗非常重要，堅(jiān)持每天早會(huì)，早上花10-20分鐘的帶領(lǐng)員工跳一些歡快的舞蹈、喊一喊充滿斗志的口號(hào)、分享下成功的案例等，激發(fā)員工的士氣，這樣他們工作才有勁頭。

　　2、導(dǎo)購獎(jiǎng)勵(lì)方案

　　重賞之下必有勇夫，也會(huì)有勇婦，大型促銷特別是五一促銷，一定要給導(dǎo)購設(shè)立許多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓多半人都有可能經(jīng)通過積極努力得到回報(bào)和榮譽(yù)，例如：

　　最大單獎(jiǎng)促銷活動(dòng)期間，單筆銷售額最大獎(jiǎng)x元;

　　最多單獎(jiǎng)促銷活動(dòng)期間開單數(shù)量最多獎(jiǎng)x元;

　　銷售額獎(jiǎng)促銷活動(dòng)期間簽單總金額前三名冠軍獎(jiǎng)：x元;亞軍獎(jiǎng)：x元;季軍獎(jiǎng)：x元

　　最先開單獎(jiǎng)第一個(gè)開單獎(jiǎng)x元;

　　團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，促銷活動(dòng)期后，達(dá)到或超出目標(biāo)銷售額，每人獎(jiǎng)勵(lì)x元

　　3、戰(zhàn)前動(dòng)員

　　戰(zhàn)前動(dòng)員放在活動(dòng)前一天，最好是早晨，集會(huì)要盛大，每個(gè)人要倍受鼓舞，重點(diǎn)如下：

　　1)活動(dòng)準(zhǔn)備期間團(tuán)隊(duì)成員工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓每個(gè)成員都感覺到被關(guān)注、被尊敬，這樣他們更會(huì)賣力;

　　2)導(dǎo)購激勵(lì)方案，前文已述;

　　3)宣布活動(dòng)目標(biāo)，目標(biāo)必須以掌握的意向客戶數(shù)量來定，要具備科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性，才有實(shí)際意義;

　　4)活動(dòng)細(xì)則注意事項(xiàng)：送貨時(shí)間、折扣、活動(dòng)安全等;

　　三、廣種才能博收：

　　家具的購買過程集復(fù)雜性、長期性、多樣性于一體，消費(fèi)者斟酌都會(huì)比較慎重，促銷活動(dòng)前務(wù)必展開小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)，深挖潛在客戶，跟他們進(jìn)行一對(duì)一的溝通，使之成為準(zhǔn)客戶。

　　首先要對(duì)本地的小區(qū)進(jìn)行細(xì)致的訪問和摸底，重點(diǎn)是將交付和剛交付的樓盤。通過地產(chǎn)投資商、裝飾裝修公司、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士了解信息，包含小區(qū)的規(guī)模、類型、住戶數(shù)量、裝修入住時(shí)間等，將這些信息全部存檔;

　　在獲得小區(qū)的第一手材料后，用最好的'方法進(jìn)入;

　　A掃樓。小區(qū)推廣人員入戶訪問;

　　B設(shè)點(diǎn)。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn)，擱置太陽傘、拉條幅、布幅、x展架等易聚集人氣的廣告物料

　　C由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)廣告宣傳資料;

　　D與其余行業(yè)品牌連合進(jìn)駐;

　　E攢助小區(qū)活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉行的收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡會(huì);

　　必須要籌備好物料，帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮物、DM單頁等

　　促銷人員必需統(tǒng)一著裝進(jìn)入小區(qū)，向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮物，向其宣傳本次促銷活動(dòng)的內(nèi)容，并記錄客戶的信息。

　　掃樓是小區(qū)推廣最簡單最重要所在，需要挨家挨戶的入室訪問，而不是將資料塞到門縫里就完事。

　　A入室前留意儀表和儀容，文質(zhì)彬彬

　　B最好帶上卷尺、計(jì)算器、小禮物等;

　　C面對(duì)業(yè)主時(shí)不卑不亢，“你好，我是家具的，有一些優(yōu)惠活動(dòng)想給你看看。”

　　D必須向業(yè)主索要手機(jī)號(hào)碼，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”;

　　E一般可2-3人一組，男女共同，女性敲門入戶，男性記錄相關(guān)信息;

　　客戶信息收集以后，要對(duì)其進(jìn)行挑選、跟蹤、消化，對(duì)有意向的客戶，必須邀請(qǐng)他到門店參觀，可以送他邀請(qǐng)函，客戶在促銷活動(dòng)期間憑邀請(qǐng)函到店可得到小禮物或更優(yōu)惠的折扣，享有VIP的待遇。

　　卡耐基說人性的本色便是渴求他人的尊敬，一個(gè)邀請(qǐng)函成本不高，但卻能表示我們的誠意。促銷前的一天，工作人員要再次電話邀請(qǐng)并確認(rèn)業(yè)主是否到店，并適當(dāng)夸大業(yè)主必須要攜帶邀請(qǐng)函到現(xiàn)場的必要性。切記，活動(dòng)現(xiàn)場必須安排專人接管邀請(qǐng)函。

　　四、促銷現(xiàn)場氛圍;

　　據(jù)某國內(nèi)某權(quán)威機(jī)構(gòu)研究表示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動(dòng)性購買占了很大一部分。良好的終端氛圍，對(duì)賣場銷售有著不同凡響的貢獻(xiàn)。中國人愛好熱鬧，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種生理特性表示得更加顯著，家具賣場必須要?jiǎng)?chuàng)造出有效的氛圍。

　　1、利用宣傳物料營造氛圍

　　1)促銷信息展示品-----時(shí)限性強(qiáng)，以展現(xiàn)促銷信息為主，物料有：單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、易拉寶、x展架、抽獎(jiǎng)箱等;

　　2)品牌形象展示品-----促銷信息性不強(qiáng)，偏重于氛圍點(diǎn)綴營建的物料：帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺(tái)、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等;

　　“做促銷不如像促銷”，活動(dòng)內(nèi)容可以簡單平凡，但在整體活動(dòng)氛圍布置上決不可以有半點(diǎn)疏忽。店面布置完后一定要有強(qiáng)大的視覺沖擊力和吸引力。

　　2、商品和禮物的擺設(shè)

　　用爆炸花、促銷牌、三角牌等對(duì)商品點(diǎn)綴氛圍，展示促銷信息;

　　禮品集中、統(tǒng)一擺設(shè)形成禮品“堆頭”，以產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力;

　　3、促銷聲響的傳遞

　　促銷活動(dòng)前，工作人員需確認(rèn)音響能否正常工作，調(diào)試音響的音量、音質(zhì)、覆蓋范圍等，確保賣場里的每塊地區(qū)都能清晰的聽到播音。

　　活動(dòng)時(shí)，設(shè)專人進(jìn)行播音，要求普通話發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰、聲響洪亮。播音的內(nèi)容有兩種：一是宣傳家具品牌和企業(yè);二是促銷信息提示，包含本次促銷的重點(diǎn)折扣信息、產(chǎn)品等，還包含“誘惑性”講解�！罢T惑性”講解的內(nèi)容有：

　　“好消息：祝賀顧客剛剛在本店僅用x元成功搶到價(jià)值x元的家具”

　　“距離本次活動(dòng)結(jié)束還有不到x分鐘，請(qǐng)各店員抓緊時(shí)間，陪伴顧客選購好稱心如意的商品�！�

　　“活動(dòng)商品所剩不多了，請(qǐng)諸位抓緊時(shí)間選購，機(jī)不可失，失不再來!”

　　許多顧客都有從眾心理，看到身旁的人購買了家具，因而自己絕不甘落后，也要購買。用“誘惑性”講解，讓顧客產(chǎn)生的緊迫感，促使其盡快成交。值得留意的是，每次播音時(shí)間在3分鐘之內(nèi)，兩次播音間隔保持在15--20分鐘之間，不然會(huì)影響顧客的購物心境。間隔時(shí)間播放歡快點(diǎn)的音樂，襯托喜慶的氛圍。

　　4、店員形象

　　促銷現(xiàn)場人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)非常重要方面�；顒�(dòng)期間，全體人員必須穿工作服，導(dǎo)購人員佩帶同一的綬帶，著深色布鞋或平底鞋，不要穿高跟鞋。女職員

　　有長發(fā)須盤起來，保持清新，不要化濃妝;男性職員不要留長發(fā)。同時(shí)，在場的每個(gè)人員都要熟記活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹時(shí)留意自己的言行，做到真正顧問的角色。在中場休息或用餐時(shí)輪流換班，確保前臺(tái)隨時(shí)有人接待顧客。

　　5、現(xiàn)場互動(dòng)，如現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、進(jìn)店有禮、路演等，要能聚集人氣。時(shí)間不能太短，一般不少于1個(gè)小時(shí)。如果抽獎(jiǎng)，必需將中獎(jiǎng)名單現(xiàn)場公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u場負(fù)責(zé)人合影，使其有自豪感。

　　五、促銷品的選擇

　　如今各類促銷活動(dòng)五花八門，目不暇接，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)各種促銷活動(dòng)麻木不仁了，對(duì)促銷的興趣大大減落，若何提高客戶對(duì)促銷活動(dòng)的興趣是家具店面臨的問題。在這種環(huán)境下，個(gè)人覺得促銷活動(dòng)就不要搞什么噱頭，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)咱們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了，比平時(shí)購買是劃算了，這樣他們才會(huì)動(dòng)心�；顒�(dòng)期間家具店可以用以下三種優(yōu)惠方法：

　　1、特價(jià)促銷;大多數(shù)家具品牌平常銷售時(shí)都在打折，促銷期間，折扣力度必須要比平時(shí)大，并且活動(dòng)停止后，價(jià)格一定要恢復(fù)到平時(shí)的價(jià)格。言必行，行必果。既然搞促銷運(yùn)動(dòng)，優(yōu)惠肯定要比平時(shí)多，這樣人家才會(huì)信任你，下次搞活動(dòng)人家就不會(huì)懷疑你。以前一個(gè)家具店的老板向我抱怨，如今搞團(tuán)購活動(dòng)，折扣力度越來越大，已經(jīng)放到5.3折，但顧客卻一次比一次少，后果也越來越差，百思不得其解。后來我去他店里，看了他們的銷售底單，原來這個(gè)店里為了能開單，日常銷售有時(shí)竟然打到5折，比團(tuán)購促銷時(shí)還要低，難怪顧客不買帳。

　　2、標(biāo)示“犧牲品”;專賣店拿出一兩款價(jià)錢分外昂貴的商品低價(jià)“犧牲”，吸引消費(fèi)者前來搶購，并促成消費(fèi)者順便購買其他商品，或轉(zhuǎn)而轉(zhuǎn)而購買比犧牲品價(jià)值更高的其它商品，讓店內(nèi)通過其它商品贏利。其戰(zhàn)略目的在于打擊競爭對(duì)手，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的留意。

　　實(shí)行要點(diǎn)：

　　A、“犧牲品”的訂價(jià)要異常低，與正價(jià)品的價(jià)差要構(gòu)成劇烈打擊的后果。

　　B、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循如下準(zhǔn)則：滯銷半年以上并將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品;總公司準(zhǔn)備退出市場的產(chǎn)品;總公司為促銷活動(dòng)特別開發(fā)的產(chǎn)品;禁止將店內(nèi)正常銷售產(chǎn)品作為“犧牲品”。

　　C、促銷活動(dòng)結(jié)束后，“犧牲品”不再擺設(shè)于店內(nèi)，是以在活動(dòng)中注明“數(shù)目有限，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。個(gè)人曾經(jīng)為某加盟商策劃個(gè)一個(gè)7周年店慶運(yùn)動(dòng)，從總公司申請(qǐng)一批特價(jià)床，加盟商自己也拿出一批滯銷款，共20張大床做為“犧牲品”，零售價(jià)只要8元，并在本地大打廣告“家具1.8米大床8元”，極具震撼力!許多客戶都慕名前來一睹實(shí)物，為現(xiàn)場帶來了極大的人氣，當(dāng)然一般顧客買了床之后都會(huì)順便買床頭柜、床尾凳、梳妝臺(tái)、衣柜之類的。

五一家具促銷方案2

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月23日(周六)—X年5月8日(周日)

　　二、活動(dòng)主題：O利特價(jià)款給力更給利——小長假大讓利

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、通過五一，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力，拉動(dòng)全場銷售。

　　2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。

　　3、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。

　　4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對(duì)手以打擊，迅速擴(kuò)大市場占有率。

　　四、適用城市：(城市名)專賣店

　　五、促銷內(nèi)容：

　　(一)活動(dòng)內(nèi)容一：超低特價(jià)，僅限五一

　　五一促銷特價(jià)品

　　序號(hào)型號(hào)名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷價(jià)毛利率

　　1AS-20__-41、8M雙人床%

　　2AS-9932四門衣柜%

　　3AS-99331、2M兒童床169398029%

　　4AS-20xx組合書桌%

　　5AS-50181、25M餐桌164389028%

　　注：

　　1、通過以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜，書桌等

　　2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等

　　(二)活動(dòng)內(nèi)容二：五一小長假，天天團(tuán)購價(jià)

　　活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下團(tuán)購價(jià)：

　　消費(fèi)每滿3000元，同時(shí)送抵金券1000元一張；買6000元，送2張，以此類推!

　　抵用券使用說明：

　　1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。

　　2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。

　　3、公司蓋專用章后有效。

　　4、不與其他優(yōu)惠同步使用。

　　注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。

　　(四)活動(dòng)內(nèi)容四：1元購家具給力更給利

　　活動(dòng)期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的'客戶，加1元獲贈(zèng)小件家具產(chǎn)品一個(gè)，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè)，每天贈(zèng)送5個(gè)，先買先送，送完為止。

　　注：1、僅限5月1日、2日、3日

　　2、五一三天之外的銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。

　　六、宣傳組合：

　　1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為X展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張

　　2吊旗請(qǐng)根據(jù)賣場實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋�(gè)店30張

　　3特價(jià)KT板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)

　　4地貼每個(gè)門口地面做一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)

　　5宣傳單頁針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份

　　6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱�，建議做60張

　　圖片模擬演示：

　　注：詳情請(qǐng)見《五一宣傳相關(guān)圖片》

　　七、操作要求：

　　1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸引人氣

　　2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。

　　3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。

　　4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請(qǐng)執(zhí)行。

　　八、其它：

　　1、以上如有疑問請(qǐng)來電咨詢營銷中心

　　營銷部

　　20xx年5月1日

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